小米手機(jī)的營(yíng)銷策略

關(guān)于小米手機(jī)營(yíng)銷策略的分析關(guān)于小米手機(jī)營(yíng)銷策略的分析2014年5月29日引言引言小米公司簡(jiǎn)介小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。關(guān)于小米，你知道多少？理念：為發(fā)燒而生粉絲：米粉小米的三大業(yè)務(wù)三大核心業(yè)務(wù)其他電子產(chǎn)品小米的三大業(yè)務(wù)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)?，F(xiàn)已發(fā)售小米1S、小米1S青春版、小米M2、小米2A、紅米、小米M3等。小米的三大業(yè)務(wù)MIUI是小米公司深度定制的一款A(yù)ndroid手機(jī)操作系統(tǒng)，MIUI針對(duì)原生Android系統(tǒng)超過(guò)100項(xiàng)改進(jìn)，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個(gè)國(guó)家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。小米的三大業(yè)務(wù)米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機(jī)平臺(tái)、跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。飛信QQ微信......類似于小米的附屬產(chǎn)品小米的營(yíng)銷策略小米的營(yíng)銷策略智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析

由圖可知智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸形成“兩超（蘋果、三星）多強(qiáng)”格局。國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)進(jìn)軍智能手機(jī)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。世界主要智能手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率變化圖國(guó)際智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)1.中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大。2.中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。3.隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人相信并且選擇網(wǎng)購(gòu)。目標(biāo)市場(chǎng)定位習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群追求手機(jī)配置的發(fā)燒友產(chǎn)品定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。低價(jià)小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。銷售渠道

在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行電子商務(wù)銷售方式。在線銷售為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品價(jià)格。覆蓋面有限！小米的營(yíng)銷方式口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)微博營(yíng)銷社區(qū)及論壇口碑際營(yíng)銷在用考戶越身來(lái)越礙多的努關(guān)心欺智能察手機(jī)曉性價(jià)蜓比的騾背景座下，脆小米品手機(jī)流以其平優(yōu)越份的配母置和勿低廉蓬的價(jià)桑格不改斷的肆制造發(fā)話題繳，吸鳴引人如們的墨注意店力，丟同時(shí)膀以“農(nóng)發(fā)燒均友”小眾雹由點(diǎn)豪及面割的逐隨漸擴(kuò)循大其賢在人既們心樣中的越影響器力。小米打手機(jī)壺口碑著的形沿成主司要在兄于其掛高性尸價(jià)比疤，以燈及人算群的踩追捧姿和發(fā)風(fēng)酵，捐這種春病毒固式的嚷口碑遷營(yíng)銷綠非常歸的奏跳效，債它為天小米波手機(jī)患后期梯的在竟線銷然售打染下了悶基礎(chǔ)畢。事件沖營(yíng)銷工程透機(jī)先捐發(fā)雷布彎斯效毒應(yīng)各種此炒作移話題工程兄機(jī)先叮發(fā)工程啦機(jī)先警發(fā)實(shí)架屬第一券例。小葵米手巴機(jī)的娃正式嚼版尚餓未發(fā)攪布，映確先預(yù)售熊了工距程紀(jì)川念版。而變且小捕米手衛(wèi)機(jī)工榜程機(jī)優(yōu)采用秒殺的形掌式出廉售，供8月攝29鎮(zhèn)-8裁月3原1日臨三天甩，每廢天2偉00渣臺(tái)限包量6價(jià)00骨臺(tái)，醬比正篇式版訓(xùn)手機(jī)冒優(yōu)惠名30依0元尿。此荷消息示一出核，在叉網(wǎng)上心搜索婦如何括購(gòu)買輛小米房誠(chéng)手機(jī)律的新諒聞瞬順間傳眉遍網(wǎng)侮絡(luò)。陰每個(gè)血人需蹤蝶8月肺16諸日之成前在小米認(rèn)論壇米達(dá)到躲10煎0積女分以上勾的才項(xiàng)有資耕格參院與秒沈殺活愉動(dòng)，毯這項(xiàng)救規(guī)則輸想看馳究竟獄的“茶門外餐漢”英擠在鼻了外狀面，雁銷售究之前米就已娃經(jīng)關(guān)帽注小鏈米手溪機(jī)的在發(fā)燒建友們辰，客樸戶精磚準(zhǔn)率漿非常砌高，輔且讓括人有只種想買咽買不啦到的心漆情。雷布藥斯效座應(yīng)創(chuàng)始絮人雷蕉軍的影展響力柏聲名披成功鏈嫁接魄到自召己寄敗予厚決望的而這款臣產(chǎn)品督身上參。當(dāng)境這位唯中國(guó)完互聯(lián)寶網(wǎng)的姑頂級(jí)人物肅（金盾山董笛事長(zhǎng)宋）沉響寂近兩纏年后惹，再辛次在妙媒體倘面前哲密集場(chǎng)曝光議，并炊調(diào)動(dòng)擱人脈嬌不遺鴨余力蹈為小敬米手漸機(jī)造叔勢(shì)，針幾乎養(yǎng)所有認(rèn)人都寇樂(lè)意更將這夢(mèng)場(chǎng)小喚米風(fēng)梢暴與瞇雷軍劉個(gè)人詳職業(yè)滲生涯藥捆綁喂作為赤談資名。雷軍乳在IT業(yè)以柴及投痛資領(lǐng)益域的寄光環(huán)久成功義的將軋媒體體的注窗意力庭轉(zhuǎn)移酸到了斷小米銀手機(jī)蝴之上祖，這如就是弓名人鴨效應(yīng)歉！各種樓炒作濃話題上市20天身儀陷“訪質(zhì)量嚼門”上市墨不到20天的季小米借手機(jī)昂身陷牲“質(zhì)割量門否”事旋件，口被曝星出現(xiàn)壓按鍵杠不靈威、掉舍漆等氧質(zhì)量嗽問(wèn)題叢，與絕此同醫(yī)時(shí)，揭其售芹后也平遭到勺用戶顏質(zhì)疑朗。隨著萍之后袖小米姓官方灣的回漸應(yīng)，撥以及丹承諾跟進(jìn)行顆質(zhì)量杯的改胖進(jìn)和蠅售后同的建陳設(shè)，楚逐漸樂(lè)平息璃了這閣場(chǎng)質(zhì)硬量門擔(dān)風(fēng)波邁。雖然榮被爆不出了幣諸多狡質(zhì)量飾問(wèn)題纖和售董后問(wèn)文題，餓但是膝由于道前期而所打潔下的州輿論荒基礎(chǔ)黨，似刃乎并進(jìn)沒(méi)有善減弱采用戶毀對(duì)小泰米手糞機(jī)的通信心守，反幕而又玻擴(kuò)大飽了“他小米依”的轉(zhuǎn)知名暖度。小米干是“某偷”慕來(lái)的旱？近來(lái)岸，小局米手龜機(jī)是銳偷來(lái)溫的這榴一傳補(bǔ)聞一旨直出書現(xiàn)，誦如果及小米功手機(jī)側(cè)的一肆些創(chuàng)已意真越的是國(guó)偷來(lái)受的，葛估計(jì)抹大家阻的熱急度會(huì)檔有所羽下降烤，可明如果信小米蔬手機(jī)惡不是多偷來(lái)喊的，篇會(huì)給鴨小米且手機(jī)致加分泉。對(duì)于鐘這個(gè)較傳聞,至今維小米著方面烏也沒(méi)豈有官搖方澄晚清或傘者辟屠謠，寒這下沒(méi)就引絡(luò)起了泳米粉慌與魅百族支伴持者飯的口岡水戰(zhàn)搜，這探樣小索米膊又出滲現(xiàn)在諷網(wǎng)民櫻的視伍線之附內(nèi)，遠(yuǎn)也給故小米胖手機(jī)猛蒙上斥了一價(jià)層“探神秘閘”的拼色彩楊，這閣又何洗嘗不撓是一搭次漂偏亮的夠營(yíng)銷宿！微博孟營(yíng)銷以微垮博為費(fèi)載體偏拉近吵和用戚戶的疊距離浪，提絮升用馬戶的鴉粘性!利用競(jìng)新的勢(shì)信息環(huán)傳播廊工具——微博譽(yù)，宣譽(yù)傳小欣米手米機(jī)。社區(qū)姿與論濫壇通過(guò)弦小米挎社區(qū)崖和論喘壇將桶“米柄粉”溫進(jìn)行肢整合爽，交鈴流小姻米手欄機(jī)使矛用心歌得，某發(fā)布議各類會(huì)小米鏟手機(jī)側(cè)的信淹息，榨舉辦瞧各類子活動(dòng)狠，例北如米剖粉節(jié)圖，從地而提千升用體戶的蒜粘性硬，培刺養(yǎng)大由批的薯小米疏手機(jī)竊忠實(shí)故用戶務(wù)。小米碼的營(yíng)葬銷方姜式口碑吃營(yíng)銷事件堪營(yíng)銷雷布昆斯效熟應(yīng)微博照營(yíng)銷社區(qū)老及論硬壇饑餓滑營(yíng)銷饑餓感營(yíng)銷定義：所敬謂“饑怖餓營(yíng)炎銷”撞，是岸指商梅品提輝供者澇有意調(diào)低錯(cuò)產(chǎn)量，以幟期達(dá)村到調(diào)潤(rùn)控供諒求關(guān)浴系、豪制造供不侮應(yīng)求的“劣假象羽”、握維持悲商品冷較高充售價(jià)華和利潤(rùn)雷率，也涉達(dá)到清維護(hù)品牌形象孫、提螺高產(chǎn)歇品附加謝值的目供的。饑餓犁營(yíng)銷小米禁手機(jī)珍的營(yíng)籃銷策命略也篩非常派酷似治蘋果隆的公籮關(guān)，圈消息船總是翻遮一寧半露掃一半姻，讓病媒體友跟著葵跑，碰讓米聯(lián)粉跟拿著追傻，然郊后在統(tǒng)萬(wàn)眾靈矚目?jī)?chǔ)下發(fā)汗布新債產(chǎn)品聯(lián)。饑餓傷營(yíng)銷饑餓揭營(yíng)銷限量召發(fā)售畫+一系羞列的擾營(yíng)銷倡手段=消簽費(fèi)者讓的好庭奇心網(wǎng)上喪銷售稿模式擔(dān)：消狠費(fèi)者浩等秒礙殺同一損時(shí)間葵進(jìn)行留秒殺大多弦數(shù)人藝想買溝買不偵到問(wèn)題1、饑餓營(yíng)銷蛋不是叉長(zhǎng)久勇之計(jì)控。2、產(chǎn)品質(zhì)量急售后專等問(wèn)望題頻息發(fā)。3、品牌形象趙不明崖晰。4、網(wǎng)上銷售絲式的覆以蓋能厚力有找限。5、專利技術(shù)店擁有捧量少脅。1、適度的饑芳餓營(yíng)就銷。2、提高產(chǎn)品需質(zhì)量悉和售響后服找務(wù)。3、制定明確門的品斤牌戰(zhàn)搏略管嘩理。4、開(kāi)拓銷售批渠道羅。5、提升公司禿研發(fā)蔥技術(shù)剩，增弊加專折利持尋有量齡?？偨Y(jié)1、小疼米的技饑餓喂?fàn)I銷貨在短笛時(shí)間辣內(nèi)是事十分卻成功要的，控它創(chuàng)貫造了氣國(guó)產(chǎn)剖手機(jī)咱的銷鹿量奇隊(duì)跡。信但是錯(cuò)小米距的饑啟餓營(yíng)