服裝店如何搞活動(dòng)

第頁服裝店如何搞活動(dòng)

現(xiàn)在服裝店的氛圍的營造傾向于專賣店，一些其他非專賣的店鋪往往都不太注重氛圍，當(dāng)然甚至有許多的品牌專賣店也不講究氛圍的營造，相比一些氛圍營造好的店鋪，生意黯然失色，以下是我為您整理的服裝店如何搞活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店如何搞活動(dòng)：

經(jīng)營女裝店時(shí)，常常會(huì)碰到換季打折狀況，有的人打折效果好，不僅將積壓品處理掉，還積存了人氣，而有的門店不僅沒有處理掉過季品，還增加了庫存壓力，到底應(yīng)該如何開展換季打折活動(dòng)呢?

應(yīng)季最后一個(gè)月開展活動(dòng)

據(jù)業(yè)內(nèi)高手介紹，很多人都是選錯(cuò)了打折時(shí)間，往往選擇換季開始時(shí)，除非服裝具有很強(qiáng)賣點(diǎn)，否則對(duì)顧客吸引力不是特別大。應(yīng)該在應(yīng)季的最后一個(gè)月開展，比如夏季服裝，那么在8月份就要開展打折促銷活動(dòng)，由于顧客還有1個(gè)多月的時(shí)間可以穿夏款，所以對(duì)顧客的吸引力比較大。像業(yè)內(nèi)一些國際大品牌，諸如耐克等都采用這個(gè)時(shí)間短促銷。另外，這個(gè)時(shí)間段促銷，可以將顧客吸引到店中，也利于秋款服裝銷售，此時(shí)很多下一季的新款上市，可以賣高價(jià)，賺取利潤也高。

時(shí)間應(yīng)以2—3周為宜

促銷的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，大約2—3周為最正確，如果過短，起不到促銷的作用，過長(zhǎng)，會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：這家店服裝都是打折品，一來會(huì)影響其他正品銷售;二來有些促銷品過后想提升價(jià)格恢復(fù)到原位也會(huì)受到影響，因?yàn)轭櫩筒毁I賬了。

折扣以8—9折為最正確

目前業(yè)內(nèi)的凈利潤率在20%左右，也就說500元的女裝，投資者能賺取50元，如果打的折扣過低，會(huì)大大影響投資者利潤率，有可能賠本賺吆喝，另外折扣幅度過大，也會(huì)影響門店在顧客心中的位置，比如小店銷售的都是精品女裝，平均價(jià)位在500左右，投資者總是打六折、七折，在顧客心中就會(huì)認(rèn)為，這是一家黑店，打這么多折扣，門店還能維持，投資者的利潤空間肯定很大，所以即使投資者日后恢復(fù)正常價(jià)格銷售，顧客也會(huì)使勁往六七折方向劃價(jià)，此時(shí)投資者是吃虧不落好。

如果折扣過高，對(duì)顧客的吸引力不大，您想想一件500元的女裝，打個(gè)9.5折，售價(jià)475元，才便宜25元，在很多女性顧客眼里，自己用嘴劃價(jià)劃下來的價(jià)格都不只25元，吸引力太差。

折扣品選擇應(yīng)以爆款為主打

很多投資者選擇打折品時(shí)，往往以滯銷品為主，其實(shí)這樣效果并不理想，滯銷品之所以會(huì)滯銷，說明自身有缺陷，要么制定有問題，要么顏色、款型有問題，所以你再打折效果也不會(huì)太理想。

反之，投資者應(yīng)該以爆款為主，因?yàn)椋阂皇?，爆款的市?chǎng)成熟度高，顧客購買頻率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顧客購買;二是，爆款的服裝還在應(yīng)季之內(nèi)，對(duì)顧客吸引較大;三是，往往爆款的服裝，因?yàn)殇N量高，投資者進(jìn)貨量也大，一旦過了季，爆款服裝就會(huì)變成滯銷，因此趁換季之時(shí)正好銷售，能夠減少風(fēng)險(xiǎn);四是，因?yàn)楸畲蛘?，?huì)讓顧客從心里對(duì)這個(gè)店有一個(gè)好印象：在這家店總能用小錢淘好貨，能夠形成較好的口碑，此時(shí)即使投資者在打折品種“摻入〞一些真正的滯銷品，也不會(huì)引起顧客的反感，有時(shí)還能促進(jìn)滯銷品的銷售。

服裝店開業(yè)怎么做活動(dòng)：

首先就是要選對(duì)時(shí)間來開業(yè)，在放假期間進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)會(huì)積存更多的人氣，所以一個(gè)合適的時(shí)間開業(yè)是尤為的重要。

再就是制作一個(gè)活動(dòng)詳情牌子，將一些活動(dòng)計(jì)劃都寫上去，不過有些不可透露太多，堅(jiān)持一點(diǎn)神秘感自然就會(huì)吸引好奇的人。

其次就是開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行滿多少就減一部分的價(jià)格，這樣顧客就會(huì)自覺進(jìn)入到服裝店來挑選了，所以滿減優(yōu)惠還是值得嘗試的。

再就是推舉用會(huì)員卡來讓顧客享受到優(yōu)惠，只有這樣才有更多的人去辦理會(huì)員卡，當(dāng)有了口碑就自然會(huì)有更多的人上門。

然后就是將禮品擺放在門口，如果達(dá)到一定的消費(fèi)數(shù)額就可以將禮品帶回家，不過禮品的價(jià)值也不能掉價(jià)，這樣才干吸引更多人購買。

以上就是我所介紹的服裝店做活動(dòng)的方法，所以盡量開業(yè)前多賺人氣，同時(shí)衣服質(zhì)量也要把關(guān)，這樣顧客就會(huì)左右介紹更多的人。

衣服店怎么做活動(dòng)吸引顧客：

一般換季的衣服我們可以拿來做大促銷，像一般群眾平常去逛服裝店不免會(huì)有自己喜愛可是價(jià)格又比較貴的衣服，不舍得出手。拿來反季促銷是個(gè)不錯(cuò)的手段。

或是店里幾款流行又好評(píng)如潮的拿來做折扣，價(jià)格肯定比平常的便宜，喜愛的顧客就可以下手，也可以吸引到顧客。

或者是店里賣的斷碼的衣服可以拿來做買一送一的活動(dòng)，當(dāng)然是按價(jià)格高的那件收取。

不管是實(shí)體的還是網(wǎng)店，只要你有買有減或是有買有送，就算再小的禮物也可以吸引到不少的顧客。

現(xiàn)在很多商家都會(huì)利用朋友圈點(diǎn)贊或是留言評(píng)論來選擇贈(zèng)送或是抵扣的優(yōu)惠活動(dòng)，這種方式既流行又不會(huì)浪費(fèi)人力。

也可以有個(gè)關(guān)于閨蜜或是哥們的優(yōu)惠活動(dòng)。比如介紹自己的好友來買衣服，可以贈(zèng)送買多少抵用的券或是一件有用的不錯(cuò)的禮品。這樣還可以多拉客源。

服裝店如何打造營業(yè)氣氛：

1，店鋪的所有海報(bào)全部按照當(dāng)季的主題重新制作，新品上市的小海報(bào)也要重新依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行制作。

2，打折信息要以主題的方式進(jìn)行，貼在櫥窗或者用展架來展示，一定要讓顧客能夠輕易的看到。

3，每個(gè)時(shí)期必須定期改換音樂CD迎合潮流。

4，陳列做到最大面積的陳列，最好能夠一周調(diào)整一次陳列。

5，櫥窗要依據(jù)活動(dòng)的主題定期做布置，特別是模特身上的衣服要盡量更新。