柳州某高檔住宅樓盤項(xiàng)目營銷報(bào)告

營銷報(bào)告（討論稿）柳州樓市主流感官?整體樓市處于起步階段，“板塊”略有雛形?樓盤競爭以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競爭先兆?購房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流?基本求大于供，消費(fèi)者見識(shí)及選擇缺失?購房因素以便利繁華為主，注重城市中心感柳州樓市發(fā)展趨勢?將出現(xiàn)“板塊”效應(yīng)?產(chǎn)品競爭逐漸成為主流?收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加?供需趨向平衡?從綠化到園林將成為熱點(diǎn)，居住趨向舒適需求柳州樓市發(fā)展機(jī)會(huì)?缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤?消費(fèi)群逐步細(xì)分，缺失豪宅?整體價(jià)位等待突破?缺失形象和品牌塑造柳州城市區(qū)域定位河北——偏僻河西——雜亂河南——吵鬧河中——繁華河?xùn)|——舒適河北——重工業(yè)河西——物流中心河南——商貿(mào)河中——商業(yè)中心河?xùn)|——新城市中心城市發(fā)展角度購房角度項(xiàng)目簡介開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài)注重項(xiàng)目內(nèi)涵，以人為本注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強(qiáng)地塊自然條件好，低容積率配套尚不成熟市場對(duì)可能實(shí)施的價(jià)格有抗拒心理區(qū)域土地儲(chǔ)備減少，地價(jià)高企區(qū)域居住形象漸好區(qū)域市政配套逐步落實(shí)同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大競爭樓盤也注意了項(xiàng)目的包裝和品質(zhì)的提高。優(yōu)勢威脅機(jī)會(huì)劣勢項(xiàng)目定位位于河?xùn)|區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群定位富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華財(cái)富、時(shí)尚、現(xiàn)代、強(qiáng)調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚(yáng)、年輕、更易接受時(shí)尚標(biāo)簽、愿意成為社會(huì)公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領(lǐng)先者、有沖動(dòng)、更愿冒險(xiǎn)、不斷追求更高的層次和境界富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強(qiáng)調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標(biāo)簽、注重保持完美形象、注重對(duì)事物的把握和控制目標(biāo)末消費(fèi)鵲群企業(yè)柳高層中大紡型公扭私營騙主行業(yè)漸成功飲人群追求雀更豐忌富生詢活一切勉盡在絕掌握城市觀建設(shè)調(diào)和社豈發(fā)展餡的主授導(dǎo)力類量城市狠生活候和社炎會(huì)時(shí)亂尚的擁領(lǐng)導(dǎo)軌者新興膽城市串領(lǐng)導(dǎo)務(wù)階層營銷淘定位源液于增非扁凡原品梳質(zhì)恭的代尊密貴產(chǎn)品蒜競爭潛的核帳心，生消費(fèi)秘者購搞買基膛礎(chǔ)高人芒一等篩，領(lǐng)揭導(dǎo)性運(yùn)定位與別或不同翼，再券上層犬樓，奇提升饑至生臉活形劃態(tài)和受符號(hào)源認(rèn)于馳非酒凡片品位質(zhì)社的仰尊匯貴推廣府內(nèi)容祝，并礙體現(xiàn)蒙差異洞化和正高度調(diào)性盈，視蜓覺，恥感官例，表屋現(xiàn)，乏符號(hào)推廣啦定位內(nèi)容羊解構(gòu)非凡采的居敲住品煌質(zhì)：巧地擦段之絨尊/金地塊估之爭偏/風(fēng)六水非凡冰的生望活品誕質(zhì)：早會(huì)微所/繁配套非凡撞的空沸間品穴質(zhì)：智規(guī)五劃/雕產(chǎn)品撥/6吹米高閃入戶踏花園非凡射的自氣然品黃質(zhì)：傷自傭然坡芳地/取相思青林非凡慰的環(huán)販境品利質(zhì)：綠貝壁爾高的林園率林非凡悅的管縫理品賓質(zhì)：夕*俯*物豆業(yè)管蘆理非凡槽的價(jià)變值品遲質(zhì)：介發(fā)劈燕展商璃品牌遮/作項(xiàng)品心員態(tài)非凡賄的細(xì)偽節(jié)品說質(zhì)：打用知料/由做工非凡掃的服肉務(wù)品戴質(zhì)：六個(gè)牽一工圈程六個(gè)狹一工刊程售后暈服務(wù)＊＊＊＊客戶服務(wù)中心置業(yè)診服務(wù)家居溉服務(wù)健康高服務(wù)物業(yè)換服務(wù)生活狀服務(wù)項(xiàng)目密客戶輛服務(wù)若部代理拍公司**向公司會(huì)所肢經(jīng)營**窮物業(yè)超市被/管脾家服溉務(wù)服務(wù)位是品搏質(zhì)的狠重要缸元素情，是言最重深要的吧軟件緞，是金提升普競爭摩力和粒品牌連形象碌的核奏心，唯是尊奶貴的稀基礎(chǔ)形象泉解構(gòu)尊貴疏：?可尊需敬，罪高貴尊：?地位太或輩層分高餓；?敬重慨，尊矩崇；?敬辭孤；貴：?價(jià)格棗高價(jià)唐值大榆；?評(píng)價(jià)臭高；?值得叔診視僵和重亡視；?地位聞優(yōu)越刊；?敬辭蹦；《現(xiàn)炸代漢砌語詞自典》熔修訂喚本傳播光渠道座策略柳州當(dāng)傳播姻渠道泊狀況?媒體肆影響渡力也霧處于蠢發(fā)展轟階段猴，非秧強(qiáng)勢?電視臘為弱言勢媒巖體，念有唯蓮一地拜產(chǎn)節(jié)匯目《勁**掀**泡》?報(bào)紙展為主縫流媒趴體，辰主要俘是《載柳州招日?qǐng)?bào)猴》和胳《南躲國今點(diǎn)報(bào)》?戶外舞零亂釋，電聽臺(tái)弱已小?DM造尚未脹起步?樓盤亮平面抖以平局鋪直蹲敘為件主傳播葛渠道渾策略?由于債無目芬標(biāo)消鉗費(fèi)者璃主流貿(mào)渠道寫，依丸靠銷科售渠界道的貨一對(duì)論一更紅顯重前要?項(xiàng)目紫區(qū)域責(zé)范圍耳內(nèi)的融現(xiàn)場蠢包裝柳對(duì)消苗費(fèi)群兄更為喊有效?《柳勺州日請(qǐng)報(bào)》徒和《劉南國谷今報(bào)憤》為羊主要介大眾慣傳播悉渠道?除平予面外慮，軟裙文的嫁形式踢較新壺，對(duì)助消費(fèi)購者的能影響捎更大?新聞攀的可球信度友較高畏，可宗充分剖利用續(xù)創(chuàng)造用傳播酸價(jià)值?電視究、電世臺(tái)、媽戶外桶無須墨考慮推廣膨策略ST劉EP銜1：驚艷炒持續(xù)五一恢房博北會(huì)*坦**探*驚培艷面什世，妹備受填矚目友，將孔影響先力持禮續(xù)圍墻VI新聞軟文5.護(hù)1-圖--付5.霜30儲(chǔ)客內(nèi)容拍：V等I系醉統(tǒng)，課包括逃現(xiàn)場蘭指引豆等應(yīng)另用要求素：通益過色負(fù)彩、配組合寸等形蜓式突冊(cè)出大飄氣、者尊貴什氣質(zhì)時(shí)間辯：5燈月2躺5日銀完成蔬設(shè)計(jì)演，隨標(biāo)即制書作指便引應(yīng)報(bào)用部折分VI內(nèi)容途：以罵尊貴沉的符潮號(hào)來熱傳播騾項(xiàng)目余定位成，非牌詳實(shí)瓣賣點(diǎn)付及實(shí)翅景目的奶：傳腸播形廣象，繼被羨融慕，罵保持屢神秘要點(diǎn)盜：與鳥項(xiàng)目鵝相關(guān)批的，差與大蘆眾生值活有賭一定光的距壺離，芹甚至是睡不熟輔悉的軌效果凍更佳舉例翻：古奔巴哈娘瓦那掏的手講卷雪是茄/蔥牙買青加的芝極品臣藍(lán)山旁咖啡時(shí)間袋：6喪月1途日前如完成尺設(shè)計(jì)業(yè)及制擊作圍添墻內(nèi)容賺：*象**已*的花別具頃一格現(xiàn)，驚綿艷面懇世目的街：制綁造小有話題童，讓錦人開唇始記微住*悟**板*要點(diǎn)倚：多狀角度仰多側(cè)等面多遇報(bào)道時(shí)間載：5看.7辯--豎-5縱.1度4新聞慈報(bào)道內(nèi)容砌：*臣**反*的好別具脊一格鎖，驚魂艷面診世目的伴：從文消費(fèi)穩(wěn)者角方度挖晉掘出妥**盒**醫(yī)的真居正意豆義要點(diǎn)馳：突抖出生逐活形版態(tài)的援演繹佩，與謊目標(biāo)鍬群體呆產(chǎn)生礦共鳴盼，同時(shí)求與別著不同彼，有抓自己義鮮明肝的個(gè)攝性時(shí)間秧：5.興20軟杜文“賣登家具罵？賣暖咖啡潤？賣棗雪茄替？賣刮紅酒克？還葛是賣儉生活股？——暗**梢**法另萬掩眾矚武目和拖期待ST尚EP偏2：一呼澆百應(yīng)與《程柳州猴日?qǐng)?bào)憶》合閱作，矮聯(lián)合濱政府奸規(guī)劃景及河足東大棋樓盤質(zhì)，以議論壇膏的形鍵式，閥提出餐“河銜東板燙塊”馬，將鑰其炒紗做為胳柳州鋼最適畜宜居毛住的怨區(qū)域參考酬“華而南板勵(lì)塊”銷售衛(wèi)物料樓書究A論壇6.辱1-鈴--于6.舟15單張銳&D風(fēng)M非凡虎品質(zhì)兄之旅探系列返報(bào)道憐之居堆住篇內(nèi)容關(guān)：規(guī)速劃平絕面圖你等目的商：配彼合銷握售儲(chǔ)外客及蘿甄別要點(diǎn)耳：精丈致，嶄尊貴價(jià)的視饅覺效慈果，叼與主譽(yù)傳播墊形象里統(tǒng)一時(shí)間勞：6犧月中蜘完成寸設(shè)計(jì)道，開酷始印項(xiàng)刷銷售成物料內(nèi)容赤：簡留明扼殖要寫右實(shí)主揭義，描注重畜整體叼，尚診無實(shí)工景可孝用目的道：配今合銷營售儲(chǔ)爪客及相甄別要點(diǎn)結(jié)：精鐮致，材尊貴牽的視搬覺效肯果時(shí)間芹：6喘月中刷完成環(huán)設(shè)計(jì)稅，開踐始印齊刷單張教&D侵M內(nèi)容銹：階年段性爪重要眉工作絡(luò)，以而《柳弄州日嫌報(bào)》斤為主丟體，糾與政府鎖規(guī)劃隔及各能大樓悲盤共駕同舉晴辦論光壇，傳將社憶會(huì)注意力位集中暴與河喊東區(qū)倚，確括立“爺柳州跟最適駁宜居首住區(qū)曉域”定位輝，影宴響持售續(xù)至禾少兩置周目的娛：以逐領(lǐng)導(dǎo)瘋者姿結(jié)態(tài)出默現(xiàn)，路后期具推出記軟文粉，將拒華林您君邸順手勢推腿出，甩吸引學(xué)最大廳關(guān)注要點(diǎn)蛋：形罰成非糾商業(yè)予性社黃會(huì)事販件，釘提高必可信金度，旺項(xiàng)目辭以前呼紡后擁鹿之勢懇出現(xiàn)時(shí)間遠(yuǎn)：5疫月中容開始偷籌備謹(jǐn)，6蝦月5雞日在溜柳州怪飯店裳舉辦蝴論壇論夸壇內(nèi)容兵：強(qiáng)疑調(diào)地股段，述再深汁入項(xiàng)棋目地拴塊之篩爭的扔歷史歇回顧減，告知括消費(fèi)捕者*罵**漿*“聽河?xùn)|煩之心陜”的賭地位皂，以罩及“風(fēng)開水寶龍地”拜之象形式饅：軟痰文要點(diǎn)浪：詳侮細(xì)描場述，叨與“磚河?xùn)|挽板塊縣”呼鍋應(yīng)時(shí)間介：6倉月1帽1日哨投放傘，半摟版彩術(shù)色非凡旺品質(zhì)容之旅災(zāi)系列掉報(bào)道剛之居幣住篇內(nèi)容域：樓遍書之奪一，脖主要焦體現(xiàn)勒項(xiàng)目航所彰退顯的抽尊貴起，通痛過各種港尊貴個(gè)生活產(chǎn)的元?jiǎng)∷兀越槲榻B生題活形英態(tài)和虜場所的形東式，獵成為紅一本濃城中徐尊貴套人士冊(cè)或追爆求尊昏貴生活的錯(cuò)行動(dòng)縮慧指南目的溪：由考**胳**鞋出品壇，領(lǐng)曲導(dǎo)地艇位無懂人匹丈敵；烤幫助倦銷售從憲儲(chǔ)客柄到甄競別的順過程唯，拉下住準(zhǔn)看消費(fèi)懷群體要點(diǎn)可：除臭了將堂會(huì)所輪部分凈配套石納入甜其中女，最怠終更葉將華芽林君邸禮作為肝最重智要的唐尊貴命元素棕“居漏住”序的示卸范，精使華林君歉邸成慈為城事中尊墻貴的沉標(biāo)志動(dòng)性符搖號(hào)時(shí)間企：6債月2占0日項(xiàng)完成抓設(shè)計(jì)研，6勢月2巾5日綁印刷忍完成妙，可陡派發(fā)樓書叼A之危柳州補(bǔ)尊貴找生活捧指南離版尊貴碗生活?yuàn)手改夏欠N震鮮活輪圓潤洽，精決妙人深化的迷煙草窯味，間早已意超越牛了雪股茄本脈身的濕含義垃。它摧的至托善至貍美，喇實(shí)在詢難以鏟表述捕，無折物可順與倫楊比。Ci張ga另rCo眨ff席eeRe替d棄wi癢ne耶穌遇在最瓜后的捐晚餐遷中道宏：“面塌包是斑我的讓肉葡萄勸酒是鴉我的誓血”Go紐奉lfSp尊aST萬EP蹈3：非凡老品質(zhì)平面后軟文啊為主盞，新喉聞采升訪為劣輔助壩，開劇始訴指求*鄙**壁*非溫凡品若質(zhì)，愛提高庫項(xiàng)目亡價(jià)值頂，讓膀消費(fèi)淋者期漠待，蹦并為停價(jià)位較突破躲打基憶礎(chǔ)銷售兵物料樓書逐B(yǎng)6.千15勁--潮-7幣.2工地景立柱非凡傅品質(zhì)妙之旅聯(lián)系列穩(wěn)報(bào)道現(xiàn)場渡包裝內(nèi)容妹：認(rèn)偶購須悼知等傍與購寬買手凳續(xù)有伴關(guān)資揪料目的閘：為別接受命預(yù)定雨金或碼開盤非銷售孫做準(zhǔn)孕備要點(diǎn)獻(xiàn)：準(zhǔn)綠確，橡注意挨提及掉服務(wù)牙的要者點(diǎn)和識(shí)程序時(shí)間腫：7迷月2購日前隙制作曉完畢銷售突物料內(nèi)容副：有浙點(diǎn)創(chuàng)戚意有沸點(diǎn)意譯境的律形象瞎，突挪出非歉凡品街質(zhì)目的典：配文合推雅廣節(jié)壞奏要點(diǎn)翅：尊賭貴的培視覺朝效果時(shí)間莫：6趨月底僵完成趁設(shè)計(jì)山，7久月2撐日上男畫工地偉立柱內(nèi)容釋：會(huì)慶所、桂指引賞、路旋徑、洽示范駱單位鮮等目的覆：全黃面改集變現(xiàn)裳場環(huán)速境，忍形成妨打動(dòng)乞人的纖品質(zhì)主及尊老貴氛圍要點(diǎn)塔：精內(nèi)致，售尊貴躺的視深覺效備果，幼與主能傳播移形象寧統(tǒng)一時(shí)間母：6銀月2糊5日古完成杯設(shè)計(jì)規(guī)，7尿月3紛日前煉布置礦完畢現(xiàn)場因包裝內(nèi)容蠢：突遞出項(xiàng)談目自朋身各灶項(xiàng)非霜凡品鈴質(zhì)目的命：配緣瑞合促貧進(jìn)消掌費(fèi)者稻購買唯沖動(dòng)要點(diǎn)太：一類流攝倉影師剖的圖壇片有朽點(diǎn)創(chuàng)蘿意有既點(diǎn)意圓境時(shí)間右：7氏月5淋日前牧完成拔設(shè)計(jì)安，7閘月1果0日招前印構(gòu)刷完年成樓書羽B(yǎng)之?dāng)F(xiàn)場狼實(shí)景俱版非凡免品質(zhì)例之旅穿系列尾報(bào)道內(nèi)容蕉：非噸凡價(jià)槽值品瞧質(zhì)/尖非凡累生活仍品質(zhì)非凡臘自然效品質(zhì)雹/非冊(cè)凡細(xì)卸節(jié)品時(shí)質(zhì)形式計(jì)：軟句文要點(diǎn)樸：詳頃細(xì)深猶入，秧掌握姨節(jié)奏時(shí)間車：每勝周兩超篇ST黨EP災(zāi)4：熱血銀沸騰報(bào)紙浙平面忠和軟喘文互慶相配奔合，余相關(guān)核活動(dòng)抽為輔柿，逐擦步揭餃開面株紗，唉開始選調(diào)動(dòng)吩消費(fèi)泉者情村緒邀請(qǐng)燃函主流仍平面錄廣告7.旨2-燭--個(gè)7.及16非凡樓品質(zhì)央之旅斧參觀律團(tuán)非凡媽品質(zhì)卡之旅腫系列飽報(bào)道河?xùn)|暢規(guī)劃雞展覽邀請(qǐng)稅函內(nèi)容誤：*決**波*驚增艷上劉市發(fā)傳布會(huì)目的息：為逐忠誠收及搖很擺客馳戶提餡供身治份名都片時(shí)間稼：7蛇月5張日完限成設(shè)近計(jì)，漠7月問8完宏成制鋸作非凡為品質(zhì)威之旅導(dǎo)參觀窩團(tuán)內(nèi)容己：由唉合作膊伙伴礦及銷受售帶與隊(duì)，逮邀請(qǐng)屑準(zhǔn)買凝家到剖廣州看樓執(zhí)，看最設(shè)計(jì)梢?guī)熛喑嗤哪慨a(chǎn)品遺和品弦質(zhì)，謀增加縣消費(fèi)者衛(wèi)信心僅，同秧時(shí)邀糕請(qǐng)報(bào)下紙記慌者，添做全塘程報(bào)強(qiáng)道樓盤其：貝峰爾高暫林—的—匯物景新讀城、崇星河淚灣建筑監(jiān)設(shè)計(jì)盾——窩匯美性景臺(tái)**奴物業(yè)括——塔**需名都用材博品質(zhì)仰——霧珠江攀別墅蘭、廣唯州雅把居樂魯別墅要點(diǎn)卻：合徹作單棒位陪字同很床有殺想傷力斥，務(wù)剩必做鴨到時(shí)間優(yōu)：7耐.3泊/7釋.4早7草.1倉0/跳7.挖11非凡絡(luò)品質(zhì)攜之旅廳系列恢報(bào)道內(nèi)容咸：非丙凡價(jià)拌值品使質(zhì)/孕非凡飄生活球品質(zhì)非凡雜自然祖品質(zhì)蜻/非把凡細(xì)首節(jié)品場質(zhì)形式渠：軟兇文要點(diǎn)舌：詳猾細(xì)深許入，夠掌握年節(jié)奏時(shí)間傲：每女周兩姑篇內(nèi)容扔：與侍政府私規(guī)劃名部門盡合作頓，將桶河?xùn)|外區(qū)整岡體規(guī)當(dāng)劃在歷**票**糟會(huì)所遼全面丘展示干并向鐮公眾暫開放跌，加得大新竿聞報(bào)領(lǐng)道力坡度目的事：造父成全碌社會(huì)影關(guān)注達(dá)，吸抵引人領(lǐng)流，偏讓每痕一個(gè)詠柳州睡人都秧知道忙都關(guān)蜓心要點(diǎn)穗：要添將展咱覽提飼高到防柳州涌城市耀形象滾及城她市運(yùn)蔑營的船高度捉，是緞每個(gè)和柳州襯人的塵驕傲蚊，不捉能錯(cuò)上失時(shí)間蝕：7牛月1照0日應(yīng)——史8月躺1日河?xùn)|綱規(guī)劃員展覽主流喪平面碌廣告內(nèi)容輸：有鑼創(chuàng)意賓的報(bào)庸紙平涂面系厭列廣藏告，墻3-約4篇方向窯：以滔小見掀大的旁比較唯美別寫實(shí)堵主義調(diào)性克：尊房誠貴時(shí)間枕：7巷.1例/7悲.2洗/7制.8曲/7要.9以小叔見大別人轉(zhuǎn)的櫥武柜我們舟的垃徒圾房我們的窗框噴漆奔馳似的車居身噴射漆我們僻的外礙墻用碌磚30俗0萬冠別墅刪的外驅(qū)墻用莫磚唯美朱寫實(shí)煮主義ST題EP析5：高潮駁迭起全面穿開放龍全面華開盤餡，同危行開刪放展緞現(xiàn)領(lǐng)承導(dǎo)者盈氣質(zhì)幸，產(chǎn)誼品發(fā)附布會(huì)隱展示潛尊貴站生活部標(biāo)本虛，開伍盤展薯露強(qiáng)慌勢銷尤售同行羨開放彈日開盤孔平面急廣告7.唱17禽--怕-7硬.1別8產(chǎn)品午發(fā)布躬暨尊露貴生亞活體駁驗(yàn)P將AR危TY全面臭開盤召發(fā)售同行唱開放救日時(shí)間激：7晃.1享7白塑天內(nèi)容狠：提但前發(fā)米布平龜面廣稠告和慶新聞聯(lián)，全嫁天向遺柳州圖所有同行由開放常參觀煎，同逼時(shí)邀已請(qǐng)所件有新羊聞媒妨體目的撈：展劫現(xiàn)企罵業(yè)胸大懷及寫非凡險(xiǎn)品質(zhì)種的自丹信，桂以領(lǐng)敏導(dǎo)者的身相份出腿現(xiàn)，腿給買牧家無爭比尊某崇的腐感覺虛，占張據(jù)行業(yè)本高端剖，樹駱立強(qiáng)課大的控品牌金效應(yīng)遠(yuǎn)，使芒傳播腔效果及余可信呢度最宗大化要點(diǎn)速：7胖月1錄6日指《柳樸州日慢報(bào)》潮及《徐南華禍今報(bào)歲》報(bào)親眼彩色看“同愿行開蕩放日遷”產(chǎn)品凝發(fā)布斜暨尊轎貴生磚活體蹦驗(yàn)P襯AR將TY時(shí)間杏：7村.1娛7晚羞上內(nèi)容精：產(chǎn)贊品發(fā)過布、例會(huì)所梳開放砌、紅孤酒沙暖龍、褲雪茄陳、茶速藝、禿靚女鳴……田邀請(qǐng)釣所有槽準(zhǔn)買湖家、幟高官桿、高擔(dān)管、搜高層骨，體始驗(yàn)尊質(zhì)貴生供活的旦非凡曉品質(zhì)急的聚鼓會(huì)要點(diǎn)尾：需期要一傘個(gè)明六星（表吳小饞莉/研世界去小姐士李冰局/香燃港影衫視明圍星或敏者…莫…）豪，需步要一患個(gè)專議業(yè)公媽關(guān)公昆司操抬作目的劉：強(qiáng)知化柳薪州尊愿貴生聞活不謹(jǐn)可或喇缺的纏符號(hào)賀“*夠**嗚*”PA薯RT贊Y開盤罵平面卡廣告時(shí)間憑：7扮.1趙6/瓜7.水17內(nèi)容窄：后蓄天/母明天脆，*喝**青*驚艷柳州要點(diǎn)嘆：告鉆知，牧全版獻(xiàn)，震位撼開估盤，速需要效創(chuàng)意銷售絮策略推盤煉策略入市雁策略價(jià)格每策略發(fā)售說策略產(chǎn)品忌供應(yīng)戶型面積套數(shù)比重三房145-15210243.2%四房185-1906025.4%疊加別墅260以上7431.4%合計(jì)236100%推盤存策略兩次延推盤碧，制錯(cuò)造熱器點(diǎn)以銷額售經(jīng)懼驗(yàn)與喉實(shí)際鍛情況咬來看詢，一捷次性聯(lián)推盤燥量不庫宜過鋒多。標(biāo)量較泥少開繪盤不恩久就爛易有達(dá)極高熟的銷判售率米，市緒場感適覺旺割銷疊加思別墅靜與洋銜房同敏時(shí)推改出，歡在于冤強(qiáng)調(diào)牽其為蒸同質(zhì)彼產(chǎn)品額，目喪的在撐于拉份升洋堵房價(jià)斗值，韻使整完個(gè)小雅區(qū)的擦形象耗更統(tǒng)雖一第二旅次推臨盤可霸以選殼擇在豎第一改期推難出后杰一個(gè)負(fù)月到右一個(gè)累半月猜后推唇出，編既方跡便加步價(jià)又誰利于改產(chǎn)品侄以更聚完美俊的工藥程形尊象、苦項(xiàng)目摔形象劑出現(xiàn)篇在市弓場若第脊一次仆推盤跟出現(xiàn)口供不盈應(yīng)求揀的市路場狀飛況，網(wǎng)可考抓慮加費(fèi)推但犯量仍朵不宜催過大輸，以西免市呢場吃蜻得太銜飽項(xiàng)目分期第一階段第二階段銷售時(shí)段6.20-7.197.20-8.20銷售長度2931主要房源2*3*4*7*9*1*5*6*8*棟數(shù)54推盤量109127完成目標(biāo)90%90%方案葵一入市虜策略在項(xiàng)碑目未剪具備琴發(fā)售服條件代時(shí)，紅要盡該量低銳調(diào)、答保持裹神秘絕面紗攤。既省使要乏宣傳含也以殿懸念即廣告叔為主猾、理恨念和洪概念鉗引導(dǎo)心為核曠心，陸該階捕段重韻點(diǎn)的族工作沈是客燒戶資旺源的寒儲(chǔ)備性和有梯效性振的確媽認(rèn)，批確?？细哔|(zhì)緞量的筋客戶低調(diào)綱蓄勢在推膜廣宣艇傳上零要全眨城關(guān)被注、裹萬眾治矚目宗為目頁標(biāo)，鈔采用楊多種歷媒介巧與事伏件、說活動(dòng)隆營銷咬相結(jié)顧合的放方式夾，反努復(fù)刺祝激市胳場，企引起險(xiǎn)勢點(diǎn)士關(guān)注推，充創(chuàng)分宣鬼傳本粱項(xiàng)目共的眾積多獨(dú)溉特唯朋一的嚷賣點(diǎn)強(qiáng)勢慘引領(lǐng)價(jià)格根策略原則疊加究別墅劇與洋搏房屬仿于同拆樣生桐活品元質(zhì)下內(nèi)的不斗同面神積大型小的汁單位鞋故為蓋維護(hù)贊社區(qū)拍的統(tǒng)坑一形男象，繡兩者脊使用趨統(tǒng)一陜均價(jià)中開肆高走甲，小濤步隱傍形調(diào)跳整的枯價(jià)格簽策略活。由檢于工癢程原籍因，掛首批雙推出股的單診位中日疊加熟別墅紀(jì)的位盆置與洪景觀蘆在項(xiàng)方目中獎(jiǎng)屬上采佳，牲故入誼市開幸盤價(jià)鮮格不漲宜過戲低排它襲性定閥價(jià)策岸略，跑即所掉定的斥價(jià)格浮與周每邊項(xiàng)柱目無翼可比析性，愛把價(jià)胳格也汽當(dāng)作立一種隊(duì)策略結(jié)合碰市場晚競爭強(qiáng)需要漠配合協(xié)銷售木進(jìn)度旨安排莊進(jìn)行獨(dú)價(jià)格局隱形云調(diào)整豎。即佳旺銷仍時(shí)小宇幅提膏升價(jià)儲(chǔ)格，比若滯糧銷均待價(jià)不罰降的機(jī)前提怨下，沾通過沈適當(dāng)賊價(jià)格忘調(diào)整刻（拉絲式上補(bǔ)躲下）放和促與銷舉代措確革保銷微售目廚標(biāo)的紋完成開盤盟均價(jià)內(nèi)定為雖31蘇00翁元/狗㎡（豈對(duì)外烈）從聚角售人男氣考晃慮同儉時(shí)均微衡產(chǎn)被品質(zhì)于素，誕建議去內(nèi)部米認(rèn)購校推出刷單位硬的均慘價(jià)為潔29工80鏈元/惕㎡繪（不圖對(duì)外蠶）在公碌開發(fā)泳售后倚視市隙場反艦映隨鳳時(shí)調(diào)童升發(fā)做售均慶價(jià)以教配合準(zhǔn)項(xiàng)目漠整體浴均價(jià)魄達(dá)到姿或接鍛近3嘴50廟0/腫㎡的蕩價(jià)格崇水平整個(gè)答項(xiàng)目園若以虎分四揉次發(fā)鳥售為逃計(jì)，禽每次漲發(fā)售荒的均溝價(jià)為割31艱00怨/㎡摔、3濱30燈0/象㎡、竊36榆00乏/㎡千、3案70災(zāi)0/湊㎡實(shí)施30野00裳元/墨㎡以憐上的儲(chǔ)均價(jià)恥為河秀東區(qū)梨前所翼未有副的價(jià)貪格，鈔要考肆慮一脅定的陷突破暖難度就，2孤98皂0/阿㎡接其近但紅不突差破以項(xiàng)盾目綜放合素乒質(zhì)并暗結(jié)合滅柳州碑房地立產(chǎn)市劃場價(jià)漠格的茂先例戲，項(xiàng)睜目均失價(jià)以吸高于附周邊聯(lián)樓盤壞70飄0元惕/㎡曉的價(jià)畜格較陪為適偉宜內(nèi)部痛認(rèn)購呆價(jià)與執(zhí)公開喘發(fā)售甩價(jià)1進(jìn)20泄元的位差價(jià)熊，為思加快攝消化畜前期必積累泥、儲(chǔ)莖蓄的溫客戶臨提供怒可能寫，為嚼項(xiàng)目包一炮今而紅母奠定鴉基礎(chǔ)前期流市場牲心理賞價(jià)位茶的預(yù)榆測經(jīng)納評(píng)估境已達(dá)軍到3速00野0元肚/㎡泉，以圓低于己該心爛理價(jià)財(cái)位的祥價(jià)格蛙進(jìn)行箏內(nèi)部岸認(rèn)購怠，易驚引發(fā)孫搶購夠沖動(dòng)因素購買貨細(xì)則丈建議①一肚次性待付款敞95烤折，姜按揭衡付款矩為9趕8折②公丸開發(fā)脂售當(dāng)攜日簽乳訂認(rèn)尊購書爸或契冷約的脈享受病額外遭1％資的優(yōu)燒惠，菌以2肢98拘0元炒內(nèi)部粱認(rèn)購懇者不顛享受翅此待籮遇（遲29鑼80這元/紋㎡價(jià)延格須脫在內(nèi)喇部認(rèn)鄰購當(dāng)黨日簽涉訂認(rèn)牢購書埋或契喉約并饒交足軟定方槳可確湯認(rèn)）③公啦開發(fā)勾售一演周內(nèi)愁簽訂喂認(rèn)購晌書或隊(duì)契約圣者（婦含內(nèi)耀部認(rèn)俘購簽淺訂認(rèn)款購書積或契階約者黑），騙有權(quán)歡參加剃日后轉(zhuǎn)舉行運(yùn)的所吃有抽榜獎(jiǎng)活扎動(dòng)④公蔑開發(fā)吧售一校周內(nèi)塘簽定折認(rèn)購哄書或撕契約躁者（紙含內(nèi)坦部認(rèn)育購簽方定認(rèn)滿購書誰或契隔約者有），休在公病開發(fā)鉗售當(dāng)誘日后原一個(gè)蔽月內(nèi)敢推薦鑰朋友具購房雞成功刃者，掏其親說友可妹獲贈(zèng)序1％溜額外露優(yōu)惠血，其坑本人寇亦可峽獲贈(zèng)獎(jiǎng)價(jià)值種50臣00海元物其業(yè)費(fèi)遇、有繞約束若條件杰的會(huì)席所有瞎償使偷用費(fèi)拖、家賊電購眾物卡搞等⑤在飾上述社規(guī)定殼的時(shí)未間段穩(wěn)之后茫，舊撲業(yè)主皮推薦勞新業(yè)灣主成住功購脆房，給舊業(yè)幅主送皇一年膚管理約費(fèi)，娘新業(yè)幸主獲湊贈(zèng)1博00姥0元事會(huì)所架金卡攜（可丘加入袖約束碎條件奇）⑥內(nèi)攻部員親工成炕功推臉?biāo)]客昆戶購申房者縮慧，客餃戶享激受1迎％的眉優(yōu)惠曲，員疤工可般得5白00聽元購草物卡浪，但礦不得道與第喜②條路優(yōu)惠指重疊劣使用⑦公傭開發(fā)竟售一銀周內(nèi)抱落定些的所竿有客躺戶送催高爾衰夫或費(fèi)網(wǎng)球溝練習(xí)彼劵⑧銷雕售部題經(jīng)理參有額乘外1扮％優(yōu)坦惠審漁批權(quán)施，營能銷總趨監(jiān)有劈燕額外券2％渣優(yōu)惠悅審批蔑權(quán)，岡但每福次使夠用均懲需征喝得發(fā)縮慧展商陣認(rèn)可銷售冬工作僵步驟ST之EP購1哭尋惰找銷次售目污標(biāo)1、懷利用逃各種飯渠道閱各種梢目標(biāo)零客戶吸的協(xié)膨會(huì)和面團(tuán)體租資源含搜集?？蛻舯迟Y料恰，展態(tài)開關(guān)脊系營責(zé)銷2、砌郵寄船DM饑,進(jìn)忌行信冤息營欲銷3、霉對(duì)目痛標(biāo)區(qū)總域和校換房筐幾率骨較大綱的社吉區(qū)進(jìn)土行客粘戶排餃查1、折對(duì)關(guān)陶系客邁戶和脈意向新客戶捏進(jìn)行笛電話搬溝通堅(jiān)、歸返類2、