某電子有限責任公司綜合業(yè)務(wù)基本操作知識培訓(xùn)課件

業(yè)務(wù)基本操作合肥百沃電子有限責任公司業(yè)務(wù)基本操作

主要內(nèi)容一、業(yè)務(wù)人員的定位二、業(yè)務(wù)人員的使命四、業(yè)務(wù)人員的職責五、拜訪流程（步驟和目標）六、工作中需要注意的細節(jié)業(yè)務(wù)基本操作一、業(yè)務(wù)人員的定位（角色）對老板對經(jīng)銷商對營業(yè)員、促銷員我們是銷售員我們是經(jīng)銷商顧問我們是培訓(xùn)老師，管理者業(yè)務(wù)基本操作二、業(yè)務(wù)人員的使命（工作目標）提高銷售量和及時回收貨款建立良好的戰(zhàn)略伙伴式的客商關(guān)系，幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，發(fā)展和鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范售點終端的產(chǎn)品展示，達到第一注目率，樹立良好的品牌形象售后服務(wù)業(yè)務(wù)基本操作三、業(yè)務(wù)人員的職責銷售回款分銷上柜組合營業(yè)主推產(chǎn)品陳列展示售點廣告與助銷促銷工作零售價格管理反饋市場信息行政工作業(yè)務(wù)基本操作銷售銷售——指物品或勞務(wù)的所有權(quán)由生產(chǎn)者（或中間商）向消費者轉(zhuǎn)移的過程。業(yè)務(wù)基本操作銷售——影響、提高銷量的因素業(yè)務(wù)基本操作回款收回貨款才算完成銷售沒有回款，就沒有銷售，在收回貨款之前，任何銷售對公司來說都是成本銷售和回款是零售終端最重要和最根本的內(nèi)容業(yè)務(wù)基本操作回款信用額度對某一客戶，唯有在所確定金額限度內(nèi)的鋪貨才是安全的也只有在這一范圍內(nèi)的鋪貨，才能保證客戶業(yè)務(wù)活動的正常開展帳期根據(jù)客戶進貨量、信用額度確定一個客戶回款的最后期限業(yè)務(wù)基本操作分銷1.定義當我們某個型號或類型的產(chǎn)品被某個客戶庫存，并且可供顧客購買時，我們就說這個牌子或規(guī)格正被分銷2.意義提高市場占有率擴大宣傳效果優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)3.內(nèi)容：深度、寬度、上柜組合。業(yè)務(wù)基本操作分銷1.寬度指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)到達同一層次的所有區(qū)域單位的程度。如讀書郎產(chǎn)品在某區(qū)域100個售點中達到80個，則稱分銷寬度為80%2.深度指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)按地域等級垂直向下到達的層次。即從中心城市向所屬郊縣和周圍所有城市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村存在的潛在消費群體進行的分銷。業(yè)務(wù)基本操作

分銷1.分銷的標準就讀書郎產(chǎn)品而言，要求分銷的深度至少到縣級分銷寬度達到50%2.分銷的維持合理庫存保證良好的貨架空間和位置，讓這些產(chǎn)品能很好的展示給顧客看保證這種產(chǎn)品的定價合適運用助銷輔助手段來把消費者的注意力吸引到新產(chǎn)品上教育售貨員，使能主動向顧客推薦新產(chǎn)品業(yè)務(wù)基本操作上柜組合1.定義針對不同產(chǎn)品在不同類型零售終端的特性和銷售差異，提出根據(jù)公司總體推廣策略并結(jié)合銷售經(jīng)驗的產(chǎn)品和主推組合2.目的把消費者的注意力吸引到主推組合和產(chǎn)品上，從而提高銷售量提升品牌形象業(yè)務(wù)基本操作營業(yè)主推1.重要性2.定義指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點向消費者推介和銷售并予以好評的過程3.內(nèi)容經(jīng)銷商主推商場主推柜組主推營業(yè)員主推……業(yè)務(wù)基本操作營業(yè)主推影響主推的因素品牌政策支持產(chǎn)品信息（培訓(xùn)）利益關(guān)系售后服務(wù)庫存業(yè)務(wù)基本操作營業(yè)主推如何形成主推強勢的品牌廠家主推和支持充足的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及營業(yè)技巧培訓(xùn)做好售后服務(wù)派駐促銷員保護各方的合理利益建立良好的關(guān)系業(yè)務(wù)基本操作產(chǎn)品陳列展示1.定義指產(chǎn)品在售點空間的擺放以便銷售和展示2.陳列目標在零售點固定的陳列空間里，使每一種產(chǎn)品取得最大銷量和最大的廣告效果爭取產(chǎn)品上柜的最大陳列面產(chǎn)品陳列的標準化和規(guī)范化爭取產(chǎn)品在售點及貨架的最優(yōu)位置業(yè)務(wù)基本操作產(chǎn)品陳列展示終端陳列規(guī)范業(yè)務(wù)基本操作產(chǎn)品陳列展示產(chǎn)品陳列的意義當消費者在陳列中看到我們的各個產(chǎn)品時，他們會很容易地認出它們我們的產(chǎn)品都比較快速的被消費者購買，視覺吸引樹立良好的品牌形象，有助于品牌的認知和認同業(yè)務(wù)基本操作售點廣告與助銷1.售點廣告指在售點發(fā)布的具有品牌視覺形象功能的廣告，如門頭廣告，柜臺廣告2.助銷用于把消費者的注意力引向我們品牌的任何附加材料，包括吊旗，貨架說明、貼墻廣告、標牌、價格標簽、海報等助銷的原則和標準是在每個商店分銷中的每個產(chǎn)品都有POP材料的支持業(yè)務(wù)基本操作售點廣告與助銷售點廣告與助銷的作用統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，提高讀書郎產(chǎn)品在終端的第一注目率樹立品牌形象，提升品牌價值。使消費者生動體驗讀書郎的品牌信息使讀書郎在眾多競爭對手中形成與優(yōu)勢（市場份額）吸引消費者，促進產(chǎn)品銷售宣傳產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)基本操作售點廣告與助銷宣傳廣告陳列基本原則銷售人員有保護讀書郎所有商標版權(quán)及形象的責任商標不可被其他圖案和物品遮蓋和包圍商標不可歪放，不可更改和刪減任何部分廣告品須貼于售點顯眼的地方，不可被其他物品遮擋陳列工具等不可擺放其他品牌產(chǎn)品海報、貼紙等必須貼在與視線水平處，以不擋住產(chǎn)品為基準及時更換已褪色、損壞或附有舊廣告標語的廣告品廣告牌、燈箱等大型廣告用品應(yīng)由市場專業(yè)售貨員按標準制作并經(jīng)公司總部認可廣告用品應(yīng)經(jīng)常保持整齊、清潔業(yè)務(wù)基本操作價格管理價格管理的原因給渠道中各成員一個公平競爭的寬松環(huán)境和條件保障銷售順暢，將合理的價格提供給消費者抬高價格：失去部分消費者，造成銷量下降，等同幫助競爭對手提高銷量，同時造成我們媒體廣告、售點廣告的資源浪費壓低價格：影響周邊地區(qū)的正常銷售，導(dǎo)致惡性循環(huán)，都沒有錢賺；最終經(jīng)銷商不愿主推我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)基本操作價格管理1.價格管理目標保證經(jīng)銷商的利潤加強市場競爭力提高市場占有率2.價格管理的原則禁止高價，不鼓勵低價業(yè)務(wù)基本操作價格管理3.價格管理的工作檢查零售定價是否低于最低零售價，保護零售商的合理利潤，做到主推，避免價格戰(zhàn)檢查零售定價是否遠高于建議零售價，防止零售商片面追求單機利潤，使價格成為銷售的瓶頸，浪費已經(jīng)投入的廣告和其他資源檢查各零售點的零售價格相差是否很大，避免消費者的價格異議，影響讀書郎形象統(tǒng)一IT和商場區(qū)別對待業(yè)務(wù)基本操作促銷管理1.促銷定義通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品2.促銷的目標提升產(chǎn)品銷量突出特點，樹立形象鞏固與經(jīng)銷商的合作提高競爭能力3.促銷產(chǎn)品選擇新品或清庫機型（老產(chǎn)品）業(yè)務(wù)基本操作促銷管理1.針對經(jīng)銷商進貨返利淘汰報銷廣告贈品銷售提成設(shè)備贈品售點陳列及展示2.針對消費者免費樣品派送贈品價格優(yōu)惠產(chǎn)品展示服務(wù)促銷業(yè)務(wù)基本操作促銷管理促銷計劃的制定現(xiàn)狀總結(jié)計劃名稱具體做法好處執(zhí)行細節(jié)促銷時間的選擇：節(jié)假日、公司慶典日、季節(jié)性、公司策略性決定等業(yè)務(wù)基本操作四、拜訪的步驟1.計劃/設(shè)立目標2.回顧訪問3.問好4.檢查貨架/POP5.了解產(chǎn)品的銷售和庫存6.調(diào)整計劃7.向客戶決策人介紹和說服8.成交，確立下一步的工作9.對相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)10.道別11.記錄、報告、總結(jié)業(yè)務(wù)基本操作五、拜訪的目標1.認識2.建立客戶關(guān)系3.產(chǎn)品知識培訓(xùn)4.幫助再銷售5.提高產(chǎn)品陳列水平6.客戶服務(wù)7.進銷存的掌握8.建議提高銷售方法9.進行終端助銷10.建立良好關(guān)系11.說服主推12.共同做大生意業(yè)務(wù)基本操作六、工作中需要注意的細節(jié)1、銷量統(tǒng)計每天、每周、分析數(shù)據(jù)（占比、完成進度）2、隨身攜帶筆記本記下每個售點需要解決的問題，及時解決（注明完成時間）3、每天留給自己30分鐘的思考時間如何提升？（售點十要素、客商關(guān)系等）業(yè)務(wù)基本操作六、工作中需要注意的細節(jié)1.善于總結(jié)（月、周、日志）經(jīng)驗教訓(xùn)方法：PDCA2.主動學習三種業(yè)務(wù)員學習的能力，決定了未來的高度……業(yè)務(wù)基本操作PDCAPlan--------(計劃)Do----------(執(zhí)行)Check------(檢查)Action-----(處理)陳立手機Q:1303136150謝謝觀賞！主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產(chǎn)車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項時；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1700同時，借：銀行存款1700

貸：預(yù)收賬款－京東公司1700假設(shè)向?qū)Ψ桨l(fā)運的商品價款為8000元，稅金為13