出口綜合業(yè)務(wù)管理及管理知識操作講座

課堂是舞臺，功夫在課外

——基于工作過程的《出口業(yè)務(wù)操作》課程設(shè)計介紹1企業(yè)資料憂郁美女褒姒禹像2企業(yè)資料最大的大型機客戶群體，希望有穩(wěn)定、可靠、技術(shù)全面的供應(yīng)商價格差別太大時，客戶會轉(zhuǎn)向競爭對手新的技術(shù)方案可能會使成本大規(guī)模降低市場規(guī)模受到小型機的沖擊客戶普遍對IBM不滿課程名稱：《出口業(yè)務(wù)操作》授課對象：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)（大一第二學期）課程性質(zhì)：專業(yè)核心課周課時：3（課內(nèi)）總課時：3×18=54后續(xù)課程：進口業(yè)務(wù)操作、外貿(mào)函電、制單與審單、外貿(mào)跟單等課程信息3企業(yè)資料

專業(yè)初識出口業(yè)務(wù)操作進口業(yè)務(wù)操作專項技能強化外貿(mào)函電單證制作外貿(mào)跟單外貿(mào)英語口語

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綜合運用崗位技能訓練頂崗實習4企業(yè)資料1999年——2005年2006年——2007年2007年——2009年傳統(tǒng)方式教學傳統(tǒng)教學的項目化改造基于工作過程的課程建設(shè)改革歷程5企業(yè)資料傳統(tǒng)教學下的教學內(nèi)容第一篇合同的標的1.1商品的名稱和質(zhì)量1.2商品的數(shù)量1.3商品的包裝第二篇商品的價格和貿(mào)易術(shù)語2.1貿(mào)易術(shù)語2.2商品的價格2.3出口成本核算與傭金和折第三篇貨物的交付3.1交貨時間和地點3.2運輸方式3.3貨物運輸保險第四篇貨款的結(jié)算4.1票據(jù)4.2匯付與托收4.3信用證4.4銀行保證書和備用信用證4.5不同結(jié)算方式的選擇使用4.6買賣合同中的支付條款第五篇爭議的預(yù)防與處理5.1貨物的檢驗5.2索賠5.3不可抗立5.4仲裁第六篇出口交易磋商、合同訂立和履行6.1出口交易磋商和合同訂立6.2出口合同的履行第七篇進口貿(mào)易7.1進口交易前的準備7.2進口交易磋商和合同訂立7.3進口合同的履行第八篇國際貿(mào)易方式8.1經(jīng)銷和代理8.2招標與投標8.3拍賣和寄售內(nèi)容全面詳實配有案例和習題6企業(yè)資料上課：講解概念和國際慣例——翻譯條款——分析案例習題備課：熟悉內(nèi)容——收集案例和習題——制作課件傳統(tǒng)教學下的教學方式7企業(yè)資料分類序號評估內(nèi)容滿分得分備注教學態(tài)度1儀容整潔，教態(tài)端莊，為人師表52備課充分，授課認真，講解熟練153嚴格遵守教學紀律，按時上下課54教書育人，對學生既嚴格要求，又充分尊重10教學狀況5使用普通話教學，語音清晰，語言生動、聲音洪亮，表達簡明、流暢106教法得當，不照本宣科，能吸引學生的注意力，提高學生的學習興趣157講授邏輯清楚、條理清晰，教學時間分配合理158板書規(guī)范、工整、條理；采用多媒體教學，課件主題突出，內(nèi)容簡潔10學習效果9學生遵守課堂紀律，聽課注意力集中，課堂秩序好1010學生到課率高，精神飽滿5綜合得分10傳統(tǒng)教學下的聽課評價表8企業(yè)資料傳統(tǒng)教學下的教學效果

市場開發(fā)能力弱與外商的英語交流能力弱（函電和口語）價格核算能力弱處理單據(jù)能力弱處事應(yīng)變能力弱溝通交際能力弱

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知識能力用人單位反饋認識世界改造世界本科教育高職教育9企業(yè)資料2006年——2007年傳統(tǒng)教學的項目化改造知識目標技能目標態(tài)度目標教學項目10企業(yè)資料項目化教學改革之初老師們的的困惑和抱怨（課程設(shè)計階段）什么是項目？設(shè)計什么項目？怎么確定教學目標？每次課都要有知識目標、教學目標、態(tài)度目標，太煩了！11企業(yè)資料2006年——2007年傳統(tǒng)教學的項目化改造知識目標技能目標態(tài)度目標教學項目教師首先必須明確為什么要上這個課，然后決定怎么上這個課12企業(yè)資料能力目標（1）能夠通過各種渠道開發(fā)新客戶（2）能夠理解主要的合同條款并適當規(guī)避風險（3）能書寫貿(mào)易函電（4）能計算商品的相關(guān)報價（5）能夠?qū)徍诵庞米C（6）能制作全套貿(mào)易單據(jù)（7）能夠辦理貨物出口相關(guān)手續(xù)知識目標（1）掌握各種市場開發(fā)渠道的使用方式（2）熟悉一般貨物出口業(yè)務(wù)的基本流程（3）掌握對外貿(mào)易行業(yè)的國際慣例和法規(guī)（4）掌握外貿(mào)函電的格式（5）掌握出口貨物價格核算方式（6）掌握出口業(yè)務(wù)貨款核算方式素質(zhì)拓展目標（1）吃苦耐勞精神（2）團隊合作精神（3）競爭意識等素養(yǎng)（4）自主學習能力課程能力目標、知識目標和素質(zhì)拓展目標注：專業(yè)+同行+企業(yè)13企業(yè)資料寧波寧商國際貿(mào)易有限公司是寧波職業(yè)技術(shù)學院商學院下屬進出口公司，出口產(chǎn)品形成了以紡織服裝產(chǎn)品為主線，輕工、工藝等產(chǎn)品并重發(fā)展的格局，具有較強的出口能力和國際市場競爭能力。NINGBONINGSHANGIMPORT&EXPORTCORP．#1069XINGDAROADBEILUNDISTRICT，NINGBO，CHINATELNO．0086AXNO．0086-MAIL：NINGSHANG@126.COM14企業(yè)資料項目一：“寧商公司”運動女鞋出口業(yè)務(wù)備課：對來自企業(yè)的資料進行教學化處理上課：講解知識點——訓練對應(yīng)技能——點評任務(wù)1:擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系函任務(wù)2：核算出口報價任務(wù)3：出口還盤核算任務(wù)4：制作銷售確認書任務(wù)5：審核信用證并擬寫改證函任務(wù)6：制作訂艙文件任務(wù)7：制作報檢文件任務(wù)8：填制報關(guān)單任務(wù)9：制作認證文件任務(wù)10：制作報關(guān)文件任務(wù)11：擬寫裝運通知任務(wù)12：繕制結(jié)匯單據(jù)任務(wù)13：擬寫善后函2006年——2007年傳統(tǒng)教學的項目化改造項目二:“寧商公司”數(shù)控沖床進口業(yè)務(wù)任務(wù)1:簽訂進口合同任務(wù)2：申請開證任務(wù)3：辦理進口貨物運輸與保險任務(wù)4：對外付款任務(wù)5：資料歸檔15企業(yè)資料項目教學改革之初的困惑（教學實施階段）先講？先做？專家說要先做老師們很困惑16企業(yè)資料傳統(tǒng)教學項目化改造后的課件17企業(yè)資料項目教學下的聽課評價表18企業(yè)資料傳統(tǒng)教學項目教學化改造的效果專業(yè)技能操作能力有所增強對未來職業(yè)的認識更加直觀、深刻課堂氛圍更為活躍，學生課堂精神狀態(tài)得到改善

作業(yè)批改量太大講解知識點時不專心，操作時不會（任務(wù)缺乏驅(qū)動性）團隊合作能力、自主學習能力等態(tài)度目標培養(yǎng)沒有落實19企業(yè)資料基于工作過程導向的課程設(shè)計思路明確任務(wù)/獲取信息制定計劃做出決定實施計劃檢查控制評定反饋——摘自趙志群《基于工作過程的課程與課程開發(fā)》注：工作過程是“在企業(yè)里為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”20企業(yè)資料知識，技能點和態(tài)度分析

專業(yè)人才市場調(diào)研

工作項目和職業(yè)能力分析

21企業(yè)資料2007—2009年基于工作過程的課程開發(fā)專業(yè)內(nèi)研討與合作企業(yè)研討與語言中心研討與課程專家研討22企業(yè)資料2007—2009年基于工作過程的課程開發(fā)國際貿(mào)易專業(yè)人才需求分析溝通與團隊協(xié)作能力創(chuàng)新能力人際交往能力

責任心后續(xù)學習能力…………市場拓展能力出口成本核算能力跟單履約能力函電處理與撰寫能力單證制作與結(jié)匯能力信用證審核能力外語應(yīng)用能力

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崗位需求業(yè)務(wù)員跟單員單證員貨代員報關(guān)員報檢員技能要求素質(zhì)要求23企業(yè)資料培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)，具有可持續(xù)發(fā)展能力的，掌握國際貿(mào)易領(lǐng)域的理論知識，具備較強的操作技能，適應(yīng)外經(jīng)貿(mào)行業(yè)或相關(guān)工作崗位要求的業(yè)務(wù)與管理人才。思想政治教育形勢政策教育就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育素養(yǎng)養(yǎng)成教育

應(yīng)用寫作計算機應(yīng)用英語社交禮儀商務(wù)英語國際經(jīng)貿(mào)地理

出口業(yè)務(wù)操作進口業(yè)務(wù)操作制單與審單商務(wù)談判外貿(mào)跟單市場營銷頂崗實習

電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)濟管理商情判別外貿(mào)業(yè)務(wù)員考證輔導課外貿(mào)單證員考證輔導課外貿(mào)跟單員考證輔導課國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標專業(yè)核心課專業(yè)通識課素質(zhì)教育課專業(yè)拓展課24企業(yè)資料

學完本課程，學生能通過各種途徑捕捉出口貿(mào)易機會，發(fā)現(xiàn)潛在客戶并與之達成滿足各方要求的貿(mào)易合同，并能與出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)及各方人員交流、合作，克服貿(mào)易過程中的各種困難履行合同，實現(xiàn)預(yù)定的經(jīng)營目標。課程目標25企業(yè)資料…掌握獲取商務(wù)信息的途徑和方法掌握產(chǎn)品宣傳的方法和技巧熟悉貿(mào)易術(shù)語的含義掌握商務(wù)信函的格式和內(nèi)容掌握合同條款的內(nèi)容掌握出口貨物運輸流程掌握結(jié)匯及退稅流程掌握爭端處理流程能通過有效途徑搜集產(chǎn)品信息、國內(nèi)外市場信息、國內(nèi)外客戶信息能夠?qū)Τ隹谏唐愤M行有效的宣傳能準確選擇貿(mào)易術(shù)語并合理報價、還價能熟練書寫出口發(fā)盤函、還盤函、接受函等商務(wù)信函能讀懂并擬定出口貿(mào)易合同條款能妥善安排貨物出運手續(xù)能妥善辦理出口貨物制單結(jié)匯手續(xù)能協(xié)助辦理外匯核銷、退稅手續(xù)能妥善處理爭端培養(yǎng)團隊合作精神灌輸誠實守信理念鼓勵創(chuàng)新精神培養(yǎng)自學能力提升處理事務(wù)能力課程目標技能知識態(tài)度26企業(yè)資料基于工作過程導向的課程設(shè)計思路明確任務(wù)/獲取信息制定計劃做出決定實施計劃檢查控制評定反饋——摘自趙志群《基于工作過程的課程與課程開發(fā)》27企業(yè)資料基于工作過程導向的《出口業(yè)務(wù)操作》課程設(shè)計和實施路線明確任務(wù)制定計劃實施計劃總結(jié)反饋授課對象教學目標課程設(shè)計布置任務(wù)明確任務(wù)輔導控制檢測制定計劃實施計劃總結(jié)反饋教師學生12341234關(guān)于授課對象以前：對課堂教學不太感興趣現(xiàn)在：大一第二學期今后：從事外貿(mào)行業(yè)關(guān)于教學目標知識目標技能目標態(tài)度目標原則項目教學任務(wù)驅(qū)動學生為主28企業(yè)資料5人一組,成立模擬外貿(mào)公司，選擇樣品陳列室里的商品參加模擬交易會，并通過模擬交易會結(jié)識進口商，用E-mail、電話與進口商進行交易磋商并達成CIF合同，對新客戶要求以L/C作為支付方式，預(yù)期銷售利潤率為5%—8%，在17周之前完成結(jié)匯并將全套資料歸檔。教學項目描述項目名稱：基于模擬公司操作商品出口業(yè)務(wù)通過本課程的學習，學生應(yīng)當能夠：1.分析所接受的出口任務(wù)，明確任務(wù)要達到的目的、約束條件、審核標準;2.制定周密的出口工作計劃，要求人員分工明晰，時間分配合理；3.對已掌握的信息進行分析并作出決定；4.按照預(yù)先的計劃展開工作并通過檢測對工作進行控制；5.對工作進行評定反饋并總結(jié)經(jīng)驗；6.對同事和自己進行客觀的評價知識技能態(tài)度29企業(yè)資料小組合作學習/工作組間同質(zhì)

組內(nèi)異質(zhì)協(xié)調(diào)員發(fā)言員記錄員資料員外聯(lián)員組員的分工小組的組建小組及組員評價多主體考核過程性考核量化考核30企業(yè)資料工作/學習內(nèi)容4.評定反饋1.工作總結(jié)內(nèi)容和格式2.工作匯報1.總結(jié)經(jīng)驗教訓并提出整改措施2.客觀地評價自我和他人工作總結(jié)（書面/口頭）第18周3.實施商品出口計劃業(yè)務(wù)善后1.核銷退稅2.善后函3.資料歸檔能處理業(yè)務(wù)善后事宜并能合理編排檔案全套歸檔資料第17周合同履行1.信用證2.訂艙,3.投保,4.報關(guān)報檢5.交單結(jié)匯能高效準確辦理各種手續(xù)全套結(jié)匯單據(jù)涉外收入申報單（銀行水單）第16周交易磋商合同訂立1.合同格式和條款2.風險規(guī)避3.出口價格核算4.出口談判技巧用英語和進口商進行磋商并運用談判技巧爭取最大利益1.磋商往來郵件2.合同復(fù)印件第11周出口準備1.公司命名技巧2.商品說明書3.展位布置技巧4.展會英語5.商務(wù)禮儀1.在熟悉商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上制作產(chǎn)品說明書；2.精心布置展位3.在展會上熱情地用英語接待客戶1.公司及產(chǎn)品說明書2.布置好的展位;3.在交易會上得到的客戶名單第6-7周2.制定商品出口計劃1.工作計劃內(nèi)容及格式2.可用資源調(diào)配根據(jù)任務(wù)要求制定出合理的工作計劃<出口工作計劃書>第2周1.明確商品出口任務(wù)1.出口流程2.貿(mào)易術(shù)語3.支付方式4.出口利潤核算通過各種渠道查閱信息，正確理解商品出口任務(wù)第1周工作對象/題材工作/學習內(nèi)容工作/學習要求驗收點時間節(jié)點123431企業(yè)資料教學方法與組織形式成立“外貿(mào)模擬訓練基地”基地外景基地員工守則員工工作狀態(tài)32企業(yè)資料外貿(mào)模擬訓練基地功能模擬圖模擬外貿(mào)公司進口商外貿(mào)職能/管理部門海關(guān)商檢銀行保險貿(mào)促會貨代展會尋找客戶講座業(yè)務(wù)學習例會交流討論通過展會結(jié)識進口商通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真與客戶磋商業(yè)務(wù)森木SUN-MOON天諾TOP-SKY邁世達

MASTER威拓V-TOP捷信FASTCOM33企業(yè)資料基地主任（課程主講教師）外貿(mào)職能/管理部門團隊（由專業(yè)老師擔任）進口商團隊（由語言中心老師擔任）AngleJapanJessieAmericalilyFranceLucyCanadaSusanGerman銀行海關(guān)商檢商檢貨代保險公司商會/貿(mào)促會…….審核單據(jù)指導制單……交易磋商英語指導……34企業(yè)資料學生企業(yè)兼職教師C公司學生企業(yè)兼職教師A公司學生企業(yè)兼職教師B公司學生企業(yè)兼職教師D公司每組分配一名合作企業(yè)兼職教師，對各組的業(yè)務(wù)進行全程指導35企業(yè)資料合作企業(yè)……產(chǎn)品目錄及樣品合作企業(yè)合作企業(yè)合作企業(yè)分組全程輔導專業(yè)技能講座國際貿(mào)易專業(yè)現(xiàn)有簽約的合作企業(yè)28家，參與該課程建設(shè)的合作企業(yè)有8家36企業(yè)資料時間基地活動安排第十八周課程總結(jié)第十七周基地活動4：爭端解決模擬演示第十六周爭端解決途徑和流程第十五洲基地活動3：匯付托收知識分享第十四周出口收匯知識交流第十三周講座：制單與審單（2）（曹雪紅）第十二周講座：制單與審單（1）（曹雪紅）第十一周講座：信用證業(yè)務(wù)處理技巧（王一名）第十周基地活動2：貿(mào)易術(shù)語知識競賽第九周貿(mào)易術(shù)語知識競賽籌備第八周講座：合同條款磋商（步麗娜）第七周講座：價格核算（黃燕）第六周基地活動1：模擬交易會第五周講座：商品推銷技巧（鄔軍聽）第四周講座：交易會英語（裘廣宇）第三周會展策劃商討第二周出口計劃交流第一周基地工作說明及布置工作任務(wù)基地主要工作安排表（授課計劃）說明該安排表中的工作即為課堂教學內(nèi)容，紅字部分聘請校內(nèi)外其他老師授課。37企業(yè)資料授課內(nèi)容及教師安排時間內(nèi)容授課教師第十三周制單與審單講座（2）曹雪紅（外貿(mào)公司資深單證員）第十二周制單與審單講座（1）曹雪紅（外貿(mào)公司資深單證員）第十一周信用證處理技巧講座王一名（國際貿(mào)易專業(yè)教師）第八周合同條款磋商講座步麗娜（外貿(mào)公司資深業(yè)務(wù)員）第七周報價核算講座黃燕（國際貿(mào)易專業(yè)教師）第五周商品推銷技巧講座鄔軍聽（外貿(mào)公司經(jīng)理）第四周交易會英語講座裘廣宇（外貿(mào)英語教師）38企業(yè)資料活動1：模擬交易會（第6教學周）公司介紹產(chǎn)品介紹39企業(yè)資料40企業(yè)資料貨號：WMD91080采購成本：9RMB/條品名：繡花中大童連身裙規(guī)格：適合6-10歲面料：100%純棉面料產(chǎn)地：中國貨號：WMD21243顏色：橘紅藍綠品名：河馬繡花套裝采購成本：9RMB/條規(guī)格：適合6-10歲面料：100%純棉面料產(chǎn)地：中國貨號：WMD8422顏色：粉紅米白品名：梭織背心裙衫采購成本：9RMB/條規(guī)格：1.13.15面料：純綿梭枳產(chǎn)地：中國新星進出口有限公司

電話聯(lián)系人：王世元41企業(yè)資料品名：ABS拉桿箱拉桿貨號：JW4451拉桿：鋁合金拉桿尺寸：20”/24”/28”內(nèi)里：210D尼龍輪子：PP輪輕巧方便，款式新穎，耐用。采購成本：96RMB/個品名：PC拉桿箱貨號：JD3773拉桿：鋁合金拉桿尺寸：20”/24”/28”

內(nèi)里：210D尼龍輪子：PP輪輕巧方便，款式新穎，耐用。采購成本：135RMB/個品名：ABS拉桿箱拉桿貨號：SC2314拉桿：鋁合金拉桿尺寸：20”/24”/28”內(nèi)里：210D尼龍輪子：PP輪輕巧方便，款式新穎，耐用。采購成本：96RMB/個長榮國際貿(mào)易有限公司電話系人：孫長輝42企業(yè)資料43企業(yè)資料活動1：模擬交易會（第6教學周）44企業(yè)資料活動：模擬交易會（第6教學周）領(lǐng)導致辭外商咨詢迎接賓客填寫采購單在模擬交易會上結(jié)識進口商并建立初步的業(yè)務(wù)關(guān)系45企業(yè)資料第七周驗收——客戶信息表46企業(yè)資料SusanLTTKCO.,LTD665312393976AngleCKJTCO.,LTD665312393976LucyGoldmember665312393976TessieDKNYCO.,LTD665312393976發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系函談判磋商“規(guī)定動作”在價格、交易條件、支付方式上進行還盤訂立合同LilyDEFFICO.,LTD665312393976……….47企業(yè)資料第十一周驗收：往來郵件和合同杰瑞公司與法國AGMITEX公司就女鞋交易的往來函電杰瑞公司與法國AGMITEX公司就女鞋交易銷售合同48企業(yè)資料通知信用證改證函銀行委托訂艙訂艙反饋（十聯(lián)單）商檢保險商檢報檢文件報檢反饋文件12345.。。。。。投保單保險單原產(chǎn)地申請書原產(chǎn)地證明49企業(yè)資料第十六周驗收——全套結(jié)匯單據(jù)和涉外收入申報單50企業(yè)資料基地活動活動2：出口收匯知識拼盤活動3：出口爭端案例演示活動4：貿(mào)易術(shù)語知識競賽活動名稱目標能準確選擇貿(mào)易術(shù)語并合理報價、還價能夠正確選擇支付方式并規(guī)避風險能妥善處理出口爭端51企業(yè)資料基地活動2：貿(mào)易術(shù)語知識競賽（第九教學周）活動時間：第九教學周（交易磋商階段）活動目的：通過該活動，學生應(yīng)該：1.通過自主學習和小組學習掌握貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)內(nèi)容2.掌握13種貿(mào)易術(shù)語的概念、價格構(gòu)成、買賣雙方權(quán)利義務(wù)3.能在出口業(yè)務(wù)中正確選用13種貿(mào)易術(shù)語活動方案：各模擬公司派一名成員（外聯(lián)員）組成賽務(wù)組，負責活動的策劃和組織工作；賽務(wù)組成員在教師指導下擬定題目類型和范圍，由教師團隊完成出題；3.各模擬公司承擔競賽中的一個項目（如賽場布置、PPT制作、海報制作、主持、分數(shù)核算，賽場服務(wù)等）52企業(yè)資料賽務(wù)組基地活動2：貿(mào)易術(shù)語知識競賽（第九教學周）基地主任模擬公司1.策劃組織；2.擬定賽題范圍與類型；3.負責公司與主任之間的聯(lián)絡(luò)1.賽前準備；2.參賽；3.承擔比賽中的一個項目（如賽場布置、海報制作、PPT制作、主持、分數(shù)核算，賽場服務(wù)等）1.輔導2.出題3.控制4.點評53企業(yè)資料基地活動3：匯付與托收知識拼盤活動時間：第14教學周（制單結(jié)匯階段）活動目的：通過這次活動，學生應(yīng)該1.通過自學和小組學習掌握匯付和托收的基本概念和流程2.學習并掌握不同的支付方式在出口業(yè)務(wù)中的使用3.能將所學的匯付和托收知識與其他同學交流分享活動安排：1.各模擬公司派一名同學組成工作組，負責活動的策劃和組織2.將匯付和托收內(nèi)容分成十塊，由各組負責一塊內(nèi)容的交流匯報3.各模擬公司承擔活動中的一個項目54企業(yè)資料工作組基地活動3：匯付與托收知識分享（第14教學周）基地主任模擬公司1.策劃組織；2.負責公司與主任之間的聯(lián)絡(luò)1.輔導2.控制3.點評1.自學和小組學習2.負責一塊內(nèi)容的交流分享3.承擔活動中的一個項目（如現(xiàn)場布置、海報制作、主持、PPT制作等）55企業(yè)資料企業(yè)兼職教師代表總結(jié)外貿(mào)職能/管理部門總結(jié)小組工作總結(jié)學生個人總結(jié)進口商代表總結(jié)課程總結(jié)學習/工作總結(jié)（第18周）56企業(yè)資料期末測試（第19周）形式：小組答辯目的：鍛煉學生的表達能力鍛煉學生團隊配合能力了解學生知識技能掌握情況了解學生對新教學方式的反應(yīng)題目：1.演繹一段交易會上中方和外方的對話（5分鐘）

2.根據(jù)所給資料撰寫一封英文函電（10分鐘）

3.陳述各自在完成該項目中所做的工作（15分鐘）57企業(yè)資料考核考核方式：第2、3、11、17、18周進行階段考核

考核主體：教師、同事、進口商、外貿(mào)職能/管理部門考核標準58企業(yè)資料學業(yè)評價進口商評價促銷宣傳函電處理商務(wù)禮儀英語運用管理/職能部門評價辦事效率制單能力應(yīng)變能力基地主任評價出勤工作/學習態(tài)度/期末考試業(yè)務(wù)加成完成一筆以上的業(yè)務(wù)自我評價專業(yè)技能掌握情況同事評價團隊合作專業(yè)技能同事關(guān)系59企業(yè)資料時間區(qū)間主要評價內(nèi)容評價主體11-2周制定工作計劃情況基地主任、同事、自我23-7周參加展會情況進口商、基地主任、同事、自我38-11周交易磋商情況進口商、基地主任、同事、自我412-17周業(yè)務(wù)履行情況管理部門、基地主任、同事、自我518周工作總結(jié)情況基地主任、同事、自我分階段考核60企業(yè)資料序號時間區(qū)間主要評價內(nèi)容評價主體11-2周制定工作計劃情況基地主任：工作任務(wù)的理解，工作計劃的制定同事：出勤、在集體工作中的表現(xiàn)自我：對專業(yè)知識的認識23—7周參加展會情況進口商：宣傳、接待、口語基地主任：公司及產(chǎn)品說明書、展位、客戶資料同事：出勤、在集體工作中的表現(xiàn)自我：對專業(yè)知識的掌握38—11周交易磋商情況進口商：磋商技巧、函電使用、商務(wù)禮儀基地主任：在基地活動中的表現(xiàn)同事：出勤、在集體工作總的表現(xiàn)自我：對專業(yè)知識的掌握412—17周業(yè)務(wù)履行情況職能部門：單證制作、應(yīng)變能力、工作效率基地主任：在基地活動中的表現(xiàn)同事：在集體工作中的表現(xiàn)自我：對專業(yè)知識的掌握518周總結(jié)交流情況企業(yè)指導教師：團隊合作情況、業(yè)務(wù)進步情況基地主任：在匯報交流中的表現(xiàn)同事：在集體工作中的表現(xiàn)自我：對一學期的工作學習評價分階段評價61企業(yè)資料第一次考核時間：第2周主要評價內(nèi)容:明確工作任務(wù)和制定工作計劃情況評價主體：基地主任、同事、本人具體要求：1.準確理解工作任務(wù)；2.工作計劃周密可行，人員分配明晰，時間分配合理；3.計劃書格式規(guī)范，表達準確，文字流暢，層次分明，無錯別字；4.工作熱情主動，與同事配合緊密，服從任務(wù)分配；5.參加基地集中活動，不遲到早退，不無故缺席62企業(yè)資料評價說明：此表是對該小組在明確工作任務(wù)和制定工作計劃階段的表現(xiàn)進行評價工作任務(wù)理解非常不滿意，對工作任務(wù)的理解非常不準確1不滿意，對工作任務(wù)的理解存在較大的偏差2一般，對工作任務(wù)的基本準確，但仍有一些偏差3滿意，對工作任務(wù)的理解基本準確，沒有偏差4非常滿意，在準確理解的基礎(chǔ)上，有創(chuàng)新5

工作計劃的制定非常不滿意，計劃存在非常明顯紕漏，分工非常不明確，時間分配非常不合理1不滿意，計劃不夠周全，分工不明確，時間分配不合理2一般，計劃基本可行，存在細微紕漏3滿意，計劃可行，分工明確，時間合理4非常滿意，計劃非常周密，有新意，資源利用非常合理5工作計劃文字格式非常不滿意，格式非常不規(guī)范，結(jié)構(gòu)非?；靵y，文字非常不通順1不滿意，格式不規(guī)范，結(jié)構(gòu)混亂，文字不通順2一般，格式基本規(guī)范，層次基本清晰，文字基本通順，但存在個別問題3滿意，格式規(guī)范，層次清晰，文字通順4非常滿意，格式規(guī)范，層次清晰，文字通順，有創(chuàng)新5評價1—1（基地主任填寫）評價說明：請本著對他人負責的原則，對同事在第1—2周的工作表現(xiàn)作出評價出勤情況非常不滿意，經(jīng)常無故缺席，遲到早退1不滿意，有無故缺席，遲到早退2一般，沒有無故缺失，但有遲到早退3滿意，沒有無故缺席，有請假4非常滿意，無缺席和遲到早退5集體工作情況非常不滿意，經(jīng)常不參加工作，不與同事合作，不服從分配1不滿意，有時不參加工作，有時不與同事合作，有時不服從分配2一般，參加工作，但不夠主動積極，偶有不合作3滿意，積極參加工作，與同事合作，服從分配4非常滿意，工作積極，主動承擔艱苦工作5評價說明：請本著對自己負責的原則，對自己在第1—2周中的學習情況作出評價1.對出口流程的認識123452.對支付方式的認識123453.對貿(mào)易術(shù)語的認識123454.對工作任務(wù)的認識12345評價1—2（同事填寫）評價1—3（本人填寫）63企業(yè)資料感想專業(yè)能力與綜合素養(yǎng)并重積極發(fā)揮第二課堂作用教師資源合理有效組合64企業(yè)資料專業(yè)能力高素質(zhì)的職業(yè)人綜合素養(yǎng)用正確的方式完成任務(wù)商務(wù)禮儀工作效率誠信理財團隊合作學習能力宣傳策劃外語應(yīng)用價格核算單證制作談判磋商65企業(yè)資料5——8課時（不夠）3課時（夠不夠？）課內(nèi)教學做中學自主學積極發(fā)揮第二課堂的作用以前票據(jù)的概念和內(nèi)容（1課時）匯付和托收的概念和流程（1課時）信用證概念、內(nèi)容和流程（1課時）信用證范例（1課時）結(jié)算方式的選擇（1課時）現(xiàn)在信用證概念（明確任務(wù)階段）信用證和其他支付方式的區(qū)別（與進口商磋商階段）信用證的原則（信用證審核環(huán)節(jié)）以前現(xiàn)在66企業(yè)資料業(yè)務(wù)進程課外工作\學習內(nèi)容所用時間（小時）明確商品出口任務(wù)討論、查閱信息3制定商品出口計劃討論、制作計劃書3出口準備設(shè)計公司名稱2制作公司及產(chǎn)品說明書3布置展位8準備展會英語6交易磋商及合同訂立價格核算6函電書寫6履行合同審核信用證6繕制單據(jù)16業(yè)務(wù)善后資料歸檔1書寫善后函1工作總結(jié)書寫工作總結(jié)及PPT制作3合計59第二課堂時間統(tǒng)計67企業(yè)資料學校自有的專任教師教師資源來自企業(yè)的兼職教師講座沒人聽上課不可行指導沒任務(wù)全程業(yè)務(wù)指導根據(jù)進度講座各上各課互不相干統(tǒng)一目標分工合作68企業(yè)資料有待改進1234教學場地/實驗室的設(shè)計問題跟單環(huán)節(jié)的跟進問題業(yè)務(wù)多樣性問題小組合作學習的評價問題……69企業(yè)資料教學場所/實驗室的設(shè)計電腦電話外貿(mào)公司1電腦電話外貿(mào)公司2外貿(mào)公司3電腦電話柜子柜子柜子…………10套傳真機/復(fù)印機/掃描儀工作臺移動白板多媒體投影休息/交流區(qū)植物展館樣品室植物70企業(yè)資料有待改進1234教學場地/實驗室的設(shè)計問題跟單環(huán)節(jié)的跟進問題業(yè)務(wù)多樣性問題小組合作學習的評價問題……71企業(yè)資料外貿(mào)公司外商工廠建交磋商談判……生產(chǎn)進度安排品質(zhì)監(jiān)控后道包裝…………職能、管理部門審核信用證托運貨物辦理保險業(yè)務(wù)辦理商檢業(yè)務(wù)……72企業(yè)資料有待改進1234教學場地/實驗室的設(shè)計問題跟單環(huán)節(jié)的跟進問題業(yè)務(wù)多樣性問題小組合作學習的評價問題……73企業(yè)資料貿(mào)易方式的多樣性客戶開發(fā)渠道的多樣性交易條件的多樣性支付方式的多樣性交易的多樣性74企業(yè)資料有待改進1234教學場地/實驗室的設(shè)計問題跟單環(huán)節(jié)的跟進問題業(yè)務(wù)多樣性問題小組合作學習的評價問題……75企業(yè)資料時間：姓名：班級：學號：評價項目得分5432101.我愿意參加組內(nèi)合作活動2.我能自覺遵守活動時間和活動規(guī)則3．我能明確自身角色和職責4.我能積極表達自己的觀點5．我能注意傾聽其他成員的觀點6.我能尊重并保留其他成員的觀點和意見7．針對不同意見和觀點，我能夠與組員進行討論8.我愿意幫助其他組員完成某項任務(wù)9．在互助中我們共同完成預(yù)期任務(wù)綜合得分組內(nèi)成員自評表76企業(yè)資料合作學習小組成員角色及其任務(wù)角色任務(wù)范例領(lǐng)導職引導小組活動，確保指定作業(yè)都能全部按時完成“我們正在完成主題，估計有10分鐘剩余”鼓勵者鼓勵小組成員參與活動，鼓勵成員各抒己見“某某，你對我們?nèi)珕T參加活動感到愉快嗎？”記錄者分發(fā)材料記錄小組活動“我們今天要做以下內(nèi)容”，“這是我們小組對這個問題的所有看法，大家同意它代表本組的討論結(jié)果嗎?”檢查者檢查小組中每個成員的掌握程度“讓我們花點時間單獨在紙上寫出選擇理由，然后比較答案?！?7企業(yè)資料時間：評價者：班級：學號：組員姓名行為表現(xiàn)參與意識參與程度明確自身角色傾聽并尊重他人樂于幫助他人綜合成績注意：行為表現(xiàn)分項得分為：5、4、3、2、1、0組內(nèi)成員互評表78企業(yè)資料感謝大家!

Thankyouforyourattention!79企業(yè)資料主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產(chǎn)車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到