公司銷售總監(jiān)主要崗位職責(zé)3篇

第公司銷售總監(jiān)主要崗位職責(zé)3篇公司銷售總監(jiān)主要崗位職責(zé)1

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)、完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工、以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息、并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案、并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪.

公司銷售總監(jiān)主要崗位職責(zé)2

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位;

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

9、擬訂(年、季、月)度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

12、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);

15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;

18、組織建立、健全客戶檔案;

19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;

20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;

21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;

22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;

23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作;

公司銷售總監(jiān)主要崗位職責(zé)3

1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度

2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理

5、收集市場情報(bào)及競爭對(duì)手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談