成為一名卓越銷(xiāo)售人員必過(guò)的五關(guān)

第第頁(yè)成為一名卓越銷(xiāo)售人員必過(guò)的五關(guān)

第一關(guān)：心理關(guān)

“不做總統(tǒng)，就去做銷(xiāo)售員”，說(shuō)明白銷(xiāo)售行業(yè)迷人的寬闊職業(yè)前景。銷(xiāo)售不僅可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“五子登科”〔房子、車(chē)子、妻子、孩子、票子〕計(jì)劃，而且還可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)的優(yōu)秀高管或者負(fù)責(zé)人，往往都出身于銷(xiāo)售，因此，它培育了眾多商界精英。但話也說(shuō)回來(lái)，并不是全部的人，都適合去做銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售，肯定要過(guò)心理關(guān)。

常常會(huì)聽(tīng)到一些銷(xiāo)售人員由于害怕、羞澀等心理緣由，而導(dǎo)致丟單甚至對(duì)銷(xiāo)售心灰意冷狀況的涌現(xiàn)。其實(shí)，銷(xiāo)售人員要想有所建樹(shù)，就需要自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時(shí)失敗而氣餒，屢敗屢戰(zhàn)的志氣；要相信企業(yè)、相信產(chǎn)品、相信自己，一個(gè)連企業(yè)、產(chǎn)品、自己都不信任的人，確定得不到客戶(hù)的信任；克服羞怯，要通過(guò)自己多摸索，多實(shí)踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構(gòu)建自己的心理“防火墻”，做到堅(jiān)忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。

第二關(guān)：面子關(guān)

面子是誰(shuí)給的，是自己給的嗎？是別人給的，當(dāng)你勝利了，你就有面子了，否那么，不要奢談面子。這是筆者的觀點(diǎn)。在給學(xué)員講課當(dāng)中，常常遇到學(xué)員談及開(kāi)發(fā)客戶(hù)、要求客戶(hù)打款時(shí)，總有低人一等，找人辦事之感，以致總感覺(jué)沒(méi)面子，加上許多銷(xiāo)售人員大都是大專(zhuān)、本科畢業(yè)，堂堂“天之?huà)勺印?，怎么能與學(xué)歷很低的經(jīng)銷(xiāo)商為伍，那是一件很沒(méi)面子的事情啊。不論是哪種狀況，這種觀念都是不對(duì)的。

首先，現(xiàn)在的社會(huì)是人人為我，我為人人，只要提供了有價(jià)值的工作，援助客戶(hù)賺到了錢(qián)，讓企業(yè)獲得了利潤(rùn)，這就是一件高尚的事情，不必有“求別人辦事”、“看別人臉色”之“寄人籬下”之感，銷(xiāo)售人員通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠家、渠道、消費(fèi)者多贏，沒(méi)有須要有低人一等的自我感覺(jué)認(rèn)知。二是，不論我們的合作伙伴學(xué)歷層次、內(nèi)在素養(yǎng)如何，我們都要真心對(duì)待，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，勝利有方法，我們的渠道商能做的很大，說(shuō)明其有優(yōu)勢(shì)的一面，我們多從他們身上吸取優(yōu)秀的養(yǎng)分，尊敬他們，這樣，我們給了對(duì)方面子，對(duì)方也會(huì)給我們面子。因此，只有先撇下不值錢(qián)的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進(jìn)步，才能不斷地贏取更大的面子。

第三關(guān)：技能關(guān)

銷(xiāo)售要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對(duì)方。思路決斷出路，技能決斷格局。因此，銷(xiāo)售人員還要過(guò)技能關(guān)。作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，我們要掌控如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個(gè)溝通的時(shí)代，不會(huì)溝通的人，將無(wú)法將自己的思想、產(chǎn)品，更好地推銷(xiāo)給顧客，同時(shí)，也無(wú)法取得企業(yè)、同事、客戶(hù)對(duì)我們更大的支持，只有擅長(zhǎng)溝通，銷(xiāo)售人員才能左右逢源，游刃有余。

銷(xiāo)售人員還要具備開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)客戶(hù)的技能，一個(gè)銷(xiāo)售人員不會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與客戶(hù)幾乎是不可想象的，我們需要具備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及客戶(hù)的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱(chēng)得上一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員還要具備策劃市場(chǎng)的技能，能夠依據(jù)市場(chǎng)狀況、競(jìng)品狀況、經(jīng)銷(xiāo)商狀況，設(shè)計(jì)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合〔包括市場(chǎng)定價(jià)〕、渠道組合〔整合、開(kāi)發(fā)各種渠道〕、促銷(xiāo)組合〔低成本促銷(xiāo)〕等，從而能夠讓企業(yè)花較少的錢(qián)，辦最大的事，能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)地掙錢(qián)、掙大錢(qián)，讓市場(chǎng)能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)定進(jìn)展。

第四關(guān)：體能關(guān)

銷(xiāo)售人員要過(guò)的.第四道關(guān)，就是體能關(guān)。銷(xiāo)售人員壓力很大，這種壓力，不僅來(lái)自于企業(yè)，還來(lái)自于家庭，由于銷(xiāo)售人員常年工作在外，生活沒(méi)有規(guī)律，導(dǎo)致吃飯不定時(shí)，休息不定時(shí)，許多時(shí)間都是在汽車(chē)、火車(chē)、輪船等運(yùn)輸工具上度過(guò)，這種工作生活方式，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員身體缺乏熬煉，再加上一些銷(xiāo)售人員不好的積習(xí)，比如，不吃早飯，喜愛(ài)睡懶覺(jué)等，導(dǎo)致身體狀況較差，甚至涌現(xiàn)了一些亞健康狀態(tài)。筆者近年服務(wù)的公司，就曾涌現(xiàn)一年當(dāng)中去世幾人的狀況，他們或過(guò)勞死，或因病猝死，但同時(shí)他們又都很年輕，這種狀況的涌現(xiàn)，不得不讓我們反思銷(xiāo)售人員的健康疏解問(wèn)題。

要想保持一個(gè)好的體能，銷(xiāo)售人員最最少要遵循如下幾點(diǎn)：一、養(yǎng)成一個(gè)相對(duì)有規(guī)律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市場(chǎng)，無(wú)人監(jiān)督的狀況下，也要按時(shí)起床、市場(chǎng)作業(yè)，盡可能地保持合理的休息時(shí)間、定時(shí)吃飯，哪怕是在車(chē)上，也要在吃飯時(shí)間吃些東西。二、養(yǎng)成熬煉身體的好習(xí)慣?？梢栽缙鹋懿?、散步，在床上做些俯臥撐、仰臥起坐等，讓自己的身體能夠得到足夠的運(yùn)動(dòng)和熬煉。三、擯棄一些惡習(xí)。比如，一些銷(xiāo)售人員喜愛(ài)熬夜甚至夜以繼日打牌、甚至等，喜愛(ài)熬夜上網(wǎng)等，由于第二天還要上班，因此，會(huì)造成精力和體力不支，影響正常工作。只有有了一個(gè)好身體，工作和生活才能滋潤(rùn)，才能更好地投入到工作當(dāng)中去，工作才能更有效率。

第五關(guān)：閱歷關(guān)

一些做銷(xiāo)售的伙伴，之所以有時(shí)會(huì)遇到進(jìn)展瓶頸，際遇職業(yè)進(jìn)展的“天花板”，跟他們固守一些勝利的閱歷有關(guān)。閱歷是一個(gè)人累計(jì)起來(lái)的無(wú)形財(cái)寶，是一個(gè)人成熟的標(biāo)識(shí)，但當(dāng)一個(gè)人“把閱歷做老本”，躺在以前的“功勞薄”〔閱歷〕上睡大覺(jué)時(shí)，我們說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)售人員已經(jīng)“老齡化”了。在當(dāng)前這個(gè)全球市場(chǎng)一體化，而市場(chǎng)狀況又千變?nèi)f化的狀況下，固守自己一成不變的閱歷，有可能會(huì)讓閱歷成為自己的羈絆。閱歷是勝利之母，但過(guò)多地依靠閱歷而不實(shí)時(shí)更新，有時(shí)閱歷又會(huì)變成失敗之父。

銷(xiāo)售人員要想過(guò)閱歷關(guān)，就需要實(shí)時(shí)清空固有的“成見(jiàn)”，辨證地、動(dòng)態(tài)地去看當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時(shí)俱進(jìn)地修正自己，保持思想、閱歷的先進(jìn)性、前瞻性，時(shí)刻能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶(hù)日益改變的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，銷(xiāo)售人員還要保持學(xué)習(xí)性，銷(xiāo)售人員贏在學(xué)習(xí)，任何一個(gè)不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售員，都將是一個(gè)沒(méi)有前途、沒(méi)有將來(lái)的銷(xiāo)售人員，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，通過(guò)書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等，通過(guò)向同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)等學(xué)習(xí)的方式，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己保持市場(chǎng)不敗。

總之，要想做一個(gè)優(yōu)秀而勝利的銷(xiāo)售人員，我們就需要要過(guò)以上五道關(guān)，通過(guò)心理關(guān)，能夠讓我們無(wú)所畏懼，而具有頑強(qiáng)的信念；通過(guò)面