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.肢體語言在銷售中的應(yīng)用手指蹭蹭鼻子下方、兩手抱在胸前等。在與客戶交往的過程中,我們可以通過客戶的肢體語言去了解他們心的想法和情緒的變化;并且可以通過提高我們自身的肢體語言習(xí)慣,給客戶留下更好的印象。..二、肢體語言辨識1雙腳自然站立,左腳在前,左手習(xí)慣放在褲口袋里。雷。2重心在一直腳上,一手托下巴、一手托肘關(guān)節(jié)。工作狂,對事業(yè)有自信,廢寢忘食是家常便飯;充滿愛心,多愁善感,有奉獻精神;堅強,很會保護自己,喜歡打抱不平,叛逆心強,創(chuàng)新能力強,但具有強烈的挑戰(zhàn)和攻擊意識。腰完全暴露了心臟和喉部,直接挑戰(zhàn)的意識1通過抽煙觀察客戶,朝上吐煙圈是積極和自信的表示;向下吐煙則是疑惑不定、情緒掐滅,表示已經(jīng)下決心做一件事情,或者是想盡快結(jié)束談話。2雙手背后,一是有自信的、特別權(quán)威的人體信號,比如藝高人膽大;二是賦予人某種力量,使其坦然自若,泰山欲蹦而不懼的信心。我們大多數(shù)人是一直觀迅速的方式理解別人的肢體語言的,有時這對于積極的或消極的信號很有幫助,從而使我們能夠調(diào)整輸出信息的方式,使溝通過程更加成功。顯示了一個人消極和防御的態(tài)度。要解除這種姿勢方法有1讓他看你手邊的某樣?xùn)|西,比如手表、鋼筆的品牌等。自己的見解,就會開交叉的雙臂,解除防御的狀態(tài)。...三、肢體語言的運用你的一舉手、一投足、一彎腰,都能夠體現(xiàn)出特定的態(tài)度,表達特定的含義。在產(chǎn)品銷售過程中,肢體語言非常重要,甚至比文字和口頭語言還要重要??梢陨埔獾哪7聦Ψ降膭幼骷笆謩?。相反的是,在封閉的談話環(huán)境中,硬要介入的第三者是不受歡迎的。無論你與對方關(guān)系如何,只要看到封閉式的指示信號,就應(yīng)該注意,如果冒昧插入,有可能變成不受歡迎的
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