御景城春節(jié)前推廣方案

潤(rùn)和御景城春節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1目錄第一章市場(chǎng)調(diào)研第二章銷(xiāo)售總結(jié)第三章推廣方案第四章特別說(shuō)明2MarketingProgramme

營(yíng)銷(xiāo)方案PART1市場(chǎng)調(diào)研[宏觀政策][競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)]3宏觀政策二套房政策全面收緊：隨著上半年房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)，很多銀行的全年信貸金額已基本用完。二套房政策已經(jīng)收緊，即首付4成，利率上浮10%。以家庭為單位的二套房政策已經(jīng)全面收緊，關(guān)于改善性購(gòu)房的審查也比較嚴(yán)格。部分銀行上調(diào)首套房貸利率：南京招商銀行已經(jīng)上調(diào)首套房貸利率，基準(zhǔn)利率由打7折改為打8折。其他銀行也表態(tài)可能跟進(jìn)。南京公積金貸款額度收緊：由于公積金庫(kù)存量的明顯減少，10月份南京開(kāi)始收緊住房公積金政策，個(gè)人還貸能力系數(shù)由0.45減少為0.3，高檔房的貸款額度也下調(diào)一半。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案4宏觀政策契稅優(yōu)惠等政策年底將取消？08年底為了面對(duì)金融危機(jī)，出臺(tái)的契稅減免、二手房交易營(yíng)業(yè)稅減免等政策，將在年底到期。關(guān)于政策是否繼續(xù)執(zhí)行，國(guó)家層面尚未明確表態(tài)，而湖南、吉林等省則表示，地方的稅費(fèi)優(yōu)惠將繼續(xù)執(zhí)行。10月底、11月初各地出現(xiàn)了房產(chǎn)銷(xiāo)售旺季：由于臨近年底，市民擔(dān)心稅費(fèi)政策的取消，紛紛加入購(gòu)房大軍中，導(dǎo)致新一輪的銷(xiāo)售旺季的出現(xiàn)，各地房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)了進(jìn)一步上調(diào)。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案5典型樓盤(pán)1:西郡188花園

位置：潤(rùn)揚(yáng)中路與文匯西路交匯處規(guī)模：25萬(wàn)平米物業(yè)：花園洋房/多層/18F小高層工程進(jìn)度：一期交付，二期在建開(kāi)發(fā)商：安廈正太房地產(chǎn)銷(xiāo)售：尾盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案6產(chǎn)品面積價(jià)格推出時(shí)間折扣銷(xiāo)售情況小高層90兩房139三房5600元2009年8月98折8月份推出的小高層，位于項(xiàng)目西側(cè)，價(jià)格上漲到5600元，基本售完單身公寓40平米4800元2009年10月底98折臨街一棟單身公寓，無(wú)陽(yáng)臺(tái)、無(wú)廚房，低價(jià)銷(xiāo)售樓盤(pán)品質(zhì)評(píng)價(jià)該樓盤(pán)品質(zhì)做的不錯(cuò)，歐式建筑、紅色面磚、超大間距，園林綠化同樣做的不錯(cuò)，迷你高爾夫、45%綠化率，一期交付部分綠化效果不錯(cuò)。銷(xiāo)售策略該樓盤(pán)采用陸續(xù)加推的形式，每次推出1-2棟房源，共計(jì)推出8棟小高層，價(jià)格也多次小步上調(diào)。該期為項(xiàng)目最后一期，目前已經(jīng)基本售罄。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案7典型樓盤(pán)2:上方公館

位置：潤(rùn)揚(yáng)中路與江陽(yáng)西路交匯處規(guī)模：70萬(wàn)平米（住宅25萬(wàn)）物業(yè)：小高層/商業(yè)工程進(jìn)度：一期出外立面二期在建開(kāi)發(fā)商：綠地集團(tuán)銷(xiāo)售：正在銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案8產(chǎn)品面積價(jià)格推出時(shí)間折扣銷(xiāo)售情況二期小高層93-126平米均價(jià)5500元10月20日98折5棟小高層陸續(xù)推出，銷(xiāo)售情況良好，10月份銷(xiāo)售140套93平米兩房，贈(zèng)10平米入戶(hù)花園，是一大特色一期剩余閣樓130-200平米4900元2009年5月98折小高層的頂層閣樓，其閣樓層為平層，贈(zèng)送40平米露臺(tái)，同時(shí)還有入戶(hù)花園、超大陽(yáng)臺(tái)等設(shè)計(jì)樓盤(pán)綜合評(píng)價(jià)該樓盤(pán)主要作為大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)思路展開(kāi)，總體70萬(wàn)平米，其中商業(yè)街已經(jīng)引進(jìn)一茶一坐、永和豆?jié){等，同時(shí)開(kāi)發(fā)商在全力打造五星級(jí)酒店、商務(wù)中心、寫(xiě)字樓等。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作該樓盤(pán)作為大盤(pán)，展開(kāi)了系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，包括國(guó)慶贈(zèng)禮、參加房展會(huì)等活動(dòng)，并展開(kāi)了系列宣傳。同時(shí)價(jià)格較低，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案9典型樓盤(pán)3:新港首府

位置：開(kāi)發(fā)西路與順達(dá)路口規(guī)模：28萬(wàn)平米物業(yè)：小高層/多層工程進(jìn)度：全現(xiàn)房開(kāi)發(fā)商：綠地集團(tuán)銷(xiāo)售：尾盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案10產(chǎn)品面積價(jià)格推出時(shí)間折扣銷(xiāo)售情況小高層130三房145三房5400元2009年8月無(wú)8月份推出4棟小高層，在230套左右，是項(xiàng)目最后一期，目前僅剩余部分高樓層房源樓盤(pán)綜合評(píng)價(jià)該樓盤(pán)的品質(zhì)、口碑都一般化，外立面用涂料、高層戶(hù)型設(shè)計(jì)得房率不高，社區(qū)綠化品質(zhì)一般。但它擁有的優(yōu)勢(shì)就是新港的上市公司品牌優(yōu)勢(shì)、樓盤(pán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)等。營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目參加了10月30日的房展會(huì)，沒(méi)有其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目基本銷(xiāo)售結(jié)束，剩余房源基本上是較差房源市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案11典型樓盤(pán)4:駿和玲瓏灣

位置：邗江中路星聯(lián)邦南規(guī)模：19萬(wàn)平米物業(yè)：多層/小高層進(jìn)度：一期售完二期正在熱銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商：駿和房地產(chǎn)銷(xiāo)售：熱銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案12項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總建筑面積19萬(wàn)平米，位于規(guī)劃中的中小學(xué)南面，主題定位是東南亞風(fēng)情社區(qū)，核心特色包括學(xué)院派建筑、下沉式景觀泳池、水景噴泉廣場(chǎng)等，項(xiàng)目包含多層、小高層、高層產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)商：是新加坡第一家企業(yè)集團(tuán)的下屬公司——駿和房地產(chǎn)，在揚(yáng)州繼“駿和天城”之后的第二個(gè)項(xiàng)目。工程動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目目前為期房，即將封頂。項(xiàng)目房子在建，但是大門(mén)、景觀區(qū)、會(huì)所等部分先期投入使用，給購(gòu)房者眼見(jiàn)為實(shí)的品質(zhì)和實(shí)力。10月中旬推出2套樣板房，一套東南亞風(fēng)格，一套簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案13期別產(chǎn)品面積價(jià)格推出時(shí)間銷(xiāo)售情況一期9棟多層78-113平米97三房為主均價(jià)5350元9月17日一經(jīng)推出就全部銷(xiāo)售一空二期多層、小高層共8棟78-90兩房97-120三房多層5750元小高層景觀房6150元10月29日共計(jì)330套左右住宅，銷(xiāo)售230套樓盤(pán)綜合評(píng)價(jià)該樓盤(pán)在建，房子的品質(zhì)尚未顯現(xiàn)出來(lái)。但是開(kāi)發(fā)商首期投入資金建設(shè)社區(qū)大門(mén)、會(huì)所、景觀示范區(qū)等，在購(gòu)房者面前樹(shù)立了項(xiàng)目高品質(zhì)的形象。同時(shí)開(kāi)發(fā)商的東區(qū)大盤(pán)——駿和天城，以中高檔品牌形象形成熱銷(xiāo)，獲得了市民的廣泛認(rèn)可。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案14營(yíng)銷(xiāo)策略：項(xiàng)目采用大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略，大量的房源快速上市、社區(qū)大門(mén)及景觀段的先期建設(shè)、大規(guī)模廣告宣傳相配合。形成了房源大批量上市、分批推出、每次推出即快速去化的銷(xiāo)售結(jié)果。宣傳途徑：其媒體采用大力度的宣傳途徑，立體化宣傳，主要包括戶(hù)外大牌、報(bào)紙廣告、活動(dòng)組織（模特大賽、促銷(xiāo)活動(dòng)）等。最新動(dòng)態(tài)：10月中旬推出2套樣板房。10月29日二期開(kāi)盤(pán)，房源分批推出，目前已經(jīng)去化70%左右。10月底以“玲瓏灣”、“駿和國(guó)際公館”兩個(gè)樓盤(pán)參加房展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)恢弘的布展、系列促銷(xiāo)活動(dòng)的安排，發(fā)揮了較好的品牌傳播效果。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案15樓盤(pán)產(chǎn)品面積價(jià)格推出時(shí)間銷(xiāo)售情況彩弘國(guó)際二期4棟小高層90-130平米260套左右6400元無(wú)折扣9月20日正在熱銷(xiāo)10月份銷(xiāo)售80套總體評(píng)價(jià)項(xiàng)目地理位置較好，同時(shí)建有大型百貨商場(chǎng)、星級(jí)酒店等配套，形成了未來(lái)較好的發(fā)展前景。二期整體銷(xiāo)售過(guò)半，由于地段、配套較好，價(jià)格上漲較高金輪星城二期2棟小高層91平米兩房124平米三房6300元99折10月31日基本銷(xiāo)售完畢總體評(píng)價(jià)10月13日推出樣板房（91平米兩房和124平米三房），10月底推出2棟景觀小高層，基本銷(xiāo)售完畢彩弘國(guó)際、金輪星城

市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案16市場(chǎng)總結(jié)宏觀政策有收緊的趨向，改善型需求受到抑制：二套房政策收緊、首套房貸款審批嚴(yán)格、公積金收緊等，以及江蘇省規(guī)定領(lǐng)取銷(xiāo)售許可證的房源必須一次性推出等，反映了從嚴(yán)政策的趨向。特別是二套房首付40%，并且以家庭為單位，這對(duì)改善型需求抑制較大。部分城市出現(xiàn)了價(jià)漲量跌的局面：目前上海、深圳、南京等城市由于房?jī)r(jià)上漲太猛，嚴(yán)重超出了市場(chǎng)的承受力，導(dǎo)致部分購(gòu)房者持幣觀望，一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)漲量跌的局面。揚(yáng)州中小戶(hù)型樓盤(pán)成交火爆：揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)較平穩(wěn)，整體成交較為火爆。對(duì)于住宅市場(chǎng)而言，由于單價(jià)的逐步提高，市民更傾向于中小戶(hù)型樓盤(pán)，例如80-90平米兩房、100-110平米左右的三房成交迅速。市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)方案17MarketingProgramme

營(yíng)銷(xiāo)方案PART2銷(xiāo)售總結(jié)[銷(xiāo)售總結(jié)]18項(xiàng)目二期住宅銷(xiāo)售情況：

項(xiàng)目二期目前共計(jì)推出6棟住宅，分別為10棟至15棟，全部為11層小高層房源，共計(jì)340套房源。

其中10棟、11棟9月份推出，12至15棟住宅10月底才推出。截止11月15日，二期共計(jì)銷(xiāo)售110套，剩余230套待售，成交率為32%。推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案19各樓棟銷(xiāo)售情況一覽表：

說(shuō)明：以下數(shù)據(jù)截止于2009年11月15日（周日）

推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案樓棟總套數(shù)已售套數(shù)未售套數(shù)10棟65362911棟4063412棟65254013棟4063414棟65164915棟652144合計(jì)34011023020各戶(hù)型銷(xiāo)售情況一覽表：推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案戶(hù)型面積套數(shù)已售成交率A戶(hù)型112平米995858%B戶(hù)型148平米6346%C戶(hù)型139平米1172824%D戶(hù)型120平米4337%E戶(hù)型95平米221777%21各戶(hù)型銷(xiāo)售情況總結(jié)：

1、A戶(hù)型房源的銷(xiāo)售，占到整個(gè)二期房源銷(xiāo)售的50%，銷(xiāo)售情況良好。這也反映了A戶(hù)型112平米的面積是市場(chǎng)需求的主力。

2、E戶(hù)型是95平米兩房，面積較小總價(jià)低，銷(xiāo)售速度非?？?。

3、B戶(hù)型與C戶(hù)型，雖然贈(zèng)送入戶(hù)花園，但是由于面積較大，并且目前售價(jià)都在80萬(wàn)左右，最低也在75萬(wàn)以上，購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻高，銷(xiāo)售速度相對(duì)較慢。

4、D戶(hù)型為120平米三房，雖然相對(duì)面積不是很大，但是由于沒(méi)有太大的贈(zèng)送面積，所以去化速度也不快。推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案22一期剩余房源情況：

一期尚未銷(xiāo)售的房源在50套左右，主要分為3種情況：

1、頂層帶閣樓房源，面積在150-200平米之間，包括多層頂層和小高層頂層，由于面積太大總價(jià)較高，尚未去化。

2、200平米左右的別墅，一層帶二層，贈(zèng)送花園，剩余10套。

3、9號(hào)樓景觀樓王，剩余16套，其中開(kāi)發(fā)商保留11套。主要面積為126-142平米的三房，由于面積較大總價(jià)較高，尚未銷(xiāo)售。

項(xiàng)目整體待售房源以130-150平米房源為主，總價(jià)基本在80萬(wàn)以上，如何去化大戶(hù)型房源，是本方案著力解決的問(wèn)題。推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案23MarketingProgramme

營(yíng)銷(xiāo)方案PART2推廣方案[推廣方案][媒體手段][費(fèi)用預(yù)算]24推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案春節(jié)前推廣工作

項(xiàng)目須適當(dāng)擴(kuò)大廣告力度，進(jìn)一步樹(shù)立樓盤(pán)品質(zhì)

項(xiàng)目二期的樓盤(pán)銷(xiāo)售，基本上沒(méi)有做什么廣告宣傳。樓盤(pán)的知名度還需要進(jìn)一步的確立，品牌度和美譽(yù)度也有待加強(qiáng)。（在房展會(huì)發(fā)單，很多客戶(hù)還不知道御景城，不知道在哪里）

大戶(hù)型須針對(duì)性的做宣傳，僅靠自然來(lái)客是不夠的

目前剩余房源，基本上是以139平米和148平米的戶(hù)型為主，特別是148平米的戶(hù)型，基本上沒(méi)怎么銷(xiāo)售。對(duì)于大面積戶(hù)型，僅靠自然來(lái)客是不夠的，必須加大廣告宣傳力度，展開(kāi)一定的廣告宣傳。25推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案一：

戶(hù)外大牌發(fā)布

樹(shù)立樓盤(pán)品牌/發(fā)布促銷(xiāo)信息/長(zhǎng)期效益

戶(hù)外大牌，是樓盤(pán)廣告發(fā)布的重要渠道

項(xiàng)目作為12萬(wàn)平米的大型樓盤(pán)，需要發(fā)布自己的戶(hù)外大牌。目前項(xiàng)目沒(méi)有任何戶(hù)外大牌、戶(hù)外廣告的發(fā)布。

戶(hù)外大牌，可實(shí)現(xiàn)房源銷(xiāo)售與品牌樹(shù)立的雙重效果

戶(hù)外大牌一般處于較好的位置，樓盤(pán)發(fā)布戶(hù)外大牌會(huì)具有較好的品牌形象，通過(guò)大牌畫(huà)面設(shè)計(jì)的大形象，容易樹(shù)立樓盤(pán)品牌以及開(kāi)發(fā)商品牌，對(duì)于促進(jìn)房源銷(xiāo)售也有較好的幫助。26推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案大牌發(fā)布的首選區(qū)域

揚(yáng)州汽車(chē)西站附近大牌

交通樞紐：西站地處江陽(yáng)路和邗江路兩條主干道的交匯處，過(guò)境車(chē)輛、市內(nèi)車(chē)輛來(lái)往較多。同時(shí)該地區(qū)又是公交總站，市民乘坐公交車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)都會(huì)經(jīng)過(guò)此地。

外來(lái)人員：汽車(chē)西站作為揚(yáng)州汽車(chē)總站，是外地人進(jìn)入揚(yáng)州的第一站，其中包括儀征、江都、高郵等縣市以及揚(yáng)州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些人員中，其中有不少客戶(hù)將成為本項(xiàng)目的目標(biāo)客群。

道路引導(dǎo)：該地區(qū)處于市區(qū)到御景城項(xiàng)目的必經(jīng)之地，對(duì)于客戶(hù)而言發(fā)揮道路引導(dǎo)作用，使戶(hù)外大牌效果達(dá)到最大化。27推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案二：

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行廣告攔截

在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)附近做廣告/針?shù)h相對(duì)的廣告攔截

針對(duì)玲瓏灣的客群展開(kāi)廣告攔截

玲瓏灣是我們項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其樓盤(pán)廣告量大，來(lái)訪客戶(hù)較多。我們認(rèn)為有必要進(jìn)行針對(duì)性的廣告攔截，從而將我們樓盤(pán)具備、玲瓏灣不具備的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到爭(zhēng)奪客戶(hù)的目的。

此類(lèi)攔截廣告費(fèi)用相對(duì)較低，但是效果明顯

這種廣告一般是樓體布幔、工地大牌等，相對(duì)費(fèi)用較低，但是在玲瓏灣的必經(jīng)之路上發(fā)布，會(huì)達(dá)到較好的效果。28推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案三：

DM廣告郵政投遞

設(shè)計(jì)印刷項(xiàng)目折頁(yè)，主要突出大戶(hù)型房源、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)等

專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)樓盤(pán)廣告頁(yè)，重點(diǎn)突出B、C、D三個(gè)戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)包括項(xiàng)目的工程動(dòng)態(tài)、價(jià)格上漲等信息。

通過(guò)商業(yè)信件的方式投遞，針對(duì)高端客群展開(kāi)

以上樓盤(pán)廣告頁(yè)，放進(jìn)樓盤(pán)的專(zhuān)用信封中，通過(guò)郵政廣告進(jìn)行投放。專(zhuān)門(mén)針對(duì)公務(wù)員、教師、醫(yī)生、銀行工作人員、私營(yíng)企業(yè)主等中高檔客戶(hù)展開(kāi)投放，通過(guò)一對(duì)一的商業(yè)信件，達(dá)到針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

29推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案我們對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，特別是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型房源的客戶(hù)，對(duì)其職業(yè)、居住區(qū)域等進(jìn)行分析，得出以下比例圖。在進(jìn)行DM商業(yè)信函廣告的投遞中，也主要針對(duì)以下客群展開(kāi)：職業(yè)所占比例備注公務(wù)員27%政府、法院、供電局等部門(mén)私營(yíng)業(yè)主39%工商企業(yè)主教師9%揚(yáng)州大學(xué)、環(huán)境資源學(xué)院等企業(yè)高管14%江蘇油田、開(kāi)發(fā)區(qū)大型企業(yè)等其他11%銀行職員、警察、做工程的等30推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案四：

老客戶(hù)帶新客戶(hù)

老客戶(hù)贈(zèng)禮/轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠

客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：老客戶(hù)贈(zèng)送紅酒一瓶（或者贈(zèng)送3張電影票）

以老客戶(hù)的贈(zèng)禮為由頭，邀請(qǐng)客戶(hù)為本項(xiàng)目轉(zhuǎn)介紹。如果轉(zhuǎn)介紹成功，則可以給予老客戶(hù)贈(zèng)送3000元左右的千足金一個(gè)。同時(shí)項(xiàng)目即將交付，在此時(shí)給客戶(hù)贈(zèng)禮，則可以改善客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。

給老客戶(hù)5000元優(yōu)惠券，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹

在老客戶(hù)來(lái)售樓處領(lǐng)取禮品的同時(shí)，贈(zèng)送給客戶(hù)5000元的優(yōu)惠券。此優(yōu)惠券客戶(hù)可以轉(zhuǎn)讓給他人，憑券購(gòu)房可以享受優(yōu)惠。31推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案推廣方案五：

針對(duì)大戶(hù)型的價(jià)格促銷(xiāo)策略

重點(diǎn)針對(duì)B、C戶(hù)型/以11棟為突破口/大戶(hù)型推廣月

具體方案如下：

11棟住宅額外給予150元/平米優(yōu)惠

由于11棟住宅前面為配電房，這一點(diǎn)很大程度上影響了11棟的銷(xiāo)售，所以我們建議針對(duì)11棟住宅，額外給予150元的優(yōu)惠。

其他樓棟額外給予100元/平米優(yōu)惠（限139平米以上大戶(hù)型）

以11棟住宅為突破口，對(duì)外進(jìn)行宣傳。其他樓棟的優(yōu)惠，不對(duì)外宣傳，由售樓處自己掌握，根據(jù)客戶(hù)情況給予100元/平米的優(yōu)惠。32推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案公園豪宅推廣月全面啟動(dòng)

139㎡公園三房，擁有153㎡豪宅享受

額外優(yōu)惠150元/平米選擇一次榮耀一生

特定時(shí)間：11月26日——12月26日

特定房源：11棟住宅未售房源

項(xiàng)目B、C戶(hù)型，是一步到位的置業(yè)選擇，我們將其打造成“公園豪宅”的概念，全面啟動(dòng)大戶(hù)型的推廣。

在這一個(gè)月的指定時(shí)間內(nèi)，對(duì)于指定戶(hù)型給予特殊優(yōu)惠。超過(guò)這個(gè)時(shí)間則不予優(yōu)惠。33推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案報(bào)紙廣告投放計(jì)劃

以《揚(yáng)州晚報(bào)》為主進(jìn)行廣告投放

堅(jiān)持以主流媒體《揚(yáng)州晚報(bào)》為主，進(jìn)行報(bào)紙廣告投放，在主要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)展開(kāi)廣告投放，并堅(jiān)持一定的媒體發(fā)布頻率，以“終極戶(hù)型推廣月”為主題，重點(diǎn)展開(kāi)大戶(hù)型的廣告推廣，促進(jìn)房源的快速銷(xiāo)售。

媒體發(fā)布計(jì)劃：時(shí)間星期版面主題費(fèi)用11月26日星期四彩色半版公園豪宅推廣月，全面啟動(dòng)20000元12月17日星期四彩色半版三維園景豪宅，買(mǎi)3房得4房20000元12月31日星期四彩色半版恭祝揚(yáng)州市民元旦快樂(lè)20000元34推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案春節(jié)前推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目時(shí)間具體細(xì)節(jié)制作單位費(fèi)用預(yù)算汽車(chē)西站大牌發(fā)布一年時(shí)間在西站地區(qū)發(fā)布一塊大牌澤苑廣告約20萬(wàn)工地大牌及布幔大牌：暫定一年布?？梢愿鼡Q建議由開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行審批由廣告公司制作廣告公司約10萬(wàn)含審批及制作DM郵政廣告11月底投遞印刷項(xiàng)目信封、折頁(yè)商業(yè)信函投遞，暫定2萬(wàn)份郵政公司3.6萬(wàn)含印刷投遞、郵資等費(fèi)用老客戶(hù)贈(zèng)禮活動(dòng)11月底知名品牌紅酒，150元/瓶左右一期及二期共計(jì)392戶(hù)采購(gòu)約6萬(wàn)按照400人采購(gòu)報(bào)紙廣告11月底——元旦3期報(bào)紙廣告的發(fā)布揚(yáng)州晚報(bào)約6萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)約46萬(wàn)元35推廣方案營(yíng)銷(xiāo)方案春節(jié)前銷(xiāo)售目標(biāo)：力爭(zhēng)再完成50