哈佛市場營銷管理-選擇國際市場

Word版本，下載可自由編輯哈佛市場營銷管理-選擇國際市場哈佛市場營銷管理-挑選國際市場

一個企業(yè)舉行國際市場營銷可能是因為下列緣由：國內(nèi)的出口商、國外的進口商或外國政府要求企業(yè)對外銷售;企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩;在其他國家發(fā)覺了比國內(nèi)市場更大的市場和更好的市場營銷機會。

到國外從事市場營銷之前，企業(yè)應(yīng)該明確其國際市場營銷的目標和政策。這包括以下幾項決策：

(1)對外銷售額占企業(yè)總銷售額的比重。為了避開風險，大多數(shù)企業(yè)在開頭從事對外貿(mào)易時這個比重都很小。有的企業(yè)索性將對外經(jīng)營看作是所有業(yè)務(wù)的一小部分，決定向來把這個比重保持在較低水平上。相反，有的企業(yè)則制定較大的國際市場營銷規(guī)劃，極重視其對外業(yè)務(wù)，有時甚至超過了對國內(nèi)市場營銷的重視程度。

(2)企業(yè)要在僅僅幾個還是無數(shù)國家里舉行市場營銷。這項決策制定的好壞，相當大程度上打算了企業(yè)國際市場營銷的成敗。企業(yè)舉行這項決策時，既要考慮每個國家的市場特點，又要考慮企業(yè)從事國際市場營銷的人力、物力、財力等資源。資源充沛的大企業(yè)可以同時在許多國家經(jīng)營，而中小企業(yè)卻只宜致力于個別國外市場。

(3)企業(yè)要進入的國家的類型。一個國家能否成為對企業(yè)有吸引力的市場，主要取決于產(chǎn)品因素、地理因素、人均收入、人口、政治氣候以及其他許多因素。銷售時有時傾向于只同某些類型國家和地區(qū)打交道。

初步確定了可能的國外市場之后，企業(yè)還要仔細分析每一個市場，并按某些標準對其羅列挨次，以便挑選要進入的市場。排序標準可以有市場規(guī)模、市場增長率、經(jīng)營費用、比較優(yōu)勢以及風險大小等。這些排序活動的核心是要確定企業(yè)在每個國外市場可能獲得的投資收益率。這包括以下五個步驟：

(1)估量目前市場潛量。就是估量每個國外市場的目前市場潛量。這一步可以利用通過藏匿出版的資料以及公司自行調(diào)查搜集的資料來完成。

(2)預(yù)測將來市場潛量。包括對某個國家的經(jīng)濟、政治、社會、文化等方面的不穩(wěn)定性的預(yù)測。這項工作比較困難，由于企業(yè)只能依賴新聞媒介報道提供的信息作出推斷。

(3)預(yù)測銷售潛量。這需要預(yù)測企業(yè)的潛在的市場占有率。因為這項工作要在國外市場環(huán)境中舉行，因而也是一項復(fù)雜的工作。

(4)預(yù)測成本和利潤。企業(yè)進入國際市場營銷的成本取決于企業(yè)舉行國際市場的方式。假如實行出口或許可證貿(mào)易的形式，其成本將在合同中闡明;假如直接在國外生產(chǎn)，那么成本估量便需要了解國外市場的勞動力成本、稅率、貿(mào)易慣例等。估量的銷售額減去估量的成本費用就得到企業(yè)的方案年度利潤。

(5)估量投資收益率。估量的收入額同投資額相比，就得到投資收益率。這個投資收益率應(yīng)達到企業(yè)正常的投資收益率目標，并能夠補償企業(yè)在國外碰到的市場環(huán)境的不穩(wěn)定性。

拾貝網(wǎng)-..

篇2:哈佛市場營銷管理-國際市場營銷與國際貿(mào)易關(guān)系

哈佛市場營銷管理-國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系

國際貿(mào)易是指世界各國互相之間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換，由世界各國的對外貿(mào)易所構(gòu)成，為一定時期世界貿(mào)易的總和。國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動，這里的市場營銷活動，主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的產(chǎn)品和勞務(wù)而舉行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等活動。

國際貿(mào)易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而舉行的超越國界的經(jīng)濟活動。盡管二者存在著某些共同點和相通性，但也有著許多重要區(qū)分，存在著差異性。

(1)既然國際貿(mào)易由世界各國的對外貿(mào)易所構(gòu)成，而每一國家的對外貿(mào)易又都有進口貿(mào)易和出口貿(mào)易，因此，國際貿(mào)易包括購進和售出兩個主要方面。而國際市場營銷則僅強調(diào)售出這一個方面(而且，這里的售出也不一定就是出口)，即利用了解國際市場需求，向國際市場銷售適銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)，從而獲得收入。固然，國際市場營銷也不是毫不涉及購進。

(2)就國際貿(mào)易而言，產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必需是超越國界的交換，即參與交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必需真正從一國轉(zhuǎn)移到另一國。而國際市場營銷，作為超越國界的市場營銷活動，是指這些活動超越國界，而不是指產(chǎn)品和勞務(wù)超越國界。企業(yè)在舉行國際市場營銷時，其產(chǎn)品和勞務(wù)可以超越國界，也可以不超越國界。例如，某企業(yè)在若干個國家分離設(shè)有生產(chǎn)廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品用于滿足東道國市場需要，這樣，盡管企業(yè)產(chǎn)品并未發(fā)生超越國界的交換(而是當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)劁N售)，但企業(yè)所舉行的市場營銷活動卻是超越國界的。這是由于，企業(yè)要對國外的各生產(chǎn)廠舉行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào)，制定各自進展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略。國際貿(mào)易與國際市場營銷的這一差異性，反映到統(tǒng)計數(shù)據(jù)上，就表現(xiàn)為國際市場營銷額往往大于國際貿(mào)易額。

(3)國際市場營銷要涉及整體市場營銷過程與企業(yè)進展戰(zhàn)略問題。從縱的方面，自市場分析與市場機會的尋求、市場營銷目標確實定到市場營銷方案的制定、執(zhí)行與控制，都有一套行之有效的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、措施、辦法;從橫的方面，全部相關(guān)的市場營銷手段(如產(chǎn)品戰(zhàn)略、決策與管理，定價戰(zhàn)略、決策與管理，渠道戰(zhàn)略、決策與管理，促銷戰(zhàn)略、決策與管理等)，都要按照市場營銷觀念和市場營銷目標加以協(xié)調(diào)協(xié)作，力求最佳地運用。而國際貿(mào)易則與之不同。盡管國際貿(mào)易也要涉及某些市場營銷活動，如產(chǎn)品購銷、實體分配、產(chǎn)品定價等，但在舉行這些活動時往往缺乏整體的方案、組織與控制。

(4)國際貿(mào)易的原動力是比較利益，而國際市場營銷的原動力則是企業(yè)決策(通常是以追求利潤為動機的決策)。

(5)國際貿(mào)易所依靠的信息來源主要是國際收支情況，而國際市場營銷所依靠的信息來源則主要是企業(yè)市場營銷記錄。

(6)國際貿(mào)易只涉及部分市場營銷活動，如產(chǎn)品購銷、實體分配、產(chǎn)品定價等，而不舉行產(chǎn)品分銷渠道的管理，普通也不舉行市場營銷討論、產(chǎn)品開發(fā)、促銷等市場營銷活動。而國際市場營銷則涉及上述全部活動。

篇3:哈佛市場營銷管理-國際貿(mào)易動機分析

哈佛市場營銷管理-國際貿(mào)易的動機分析

國際貿(mào)易總額是國家間經(jīng)濟交往的指示器。二次世界大戰(zhàn)以來，最顯著的經(jīng)濟進展或許就是世界貿(mào)易的進展，它平均每年大約以8%的速度升高，到1980年，國際貿(mào)易總額已達50000億美元，相比之下，世界國民生產(chǎn)總值的增長速度惟獨它的一半。這就意味著1945年以來，在世界經(jīng)濟活動中，國際貿(mào)易兩倍于國民生產(chǎn)總值的進展，國家間的經(jīng)濟依靠也比過去更為密切。對企業(yè)來說，也就意味著更多地加入國際市場，由于在國內(nèi)市場競爭已達白熱化。

國際貿(mào)易現(xiàn)在已成為許多企業(yè)制訂國際市場營銷方案的基礎(chǔ)，在二次世界大戰(zhàn)以前，許多國家淪為少數(shù)大國的殖民地，它們的貿(mào)易和經(jīng)濟活動受到殖民國家力氣的控制。今日幾乎全部這些國家都已經(jīng)取得了政治上的自立，它們的國際貿(mào)易規(guī)模也更為擴大。社會主義國家提出了經(jīng)濟自立政策或自給自足政策，但我們可以看到社會主義國家的對外貿(mào)易也在日益進展。工業(yè)化市場經(jīng)濟國家(西歐、北美、日本)是主要的國際市場營銷者，占國際貿(mào)易總額的2/3.我們可以看，擁有不同的經(jīng)濟進展水平、政治意識形態(tài)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的國家，都參加了國際貿(mào)易。那么，國際貿(mào)易有何吸引力，居然能夠超越如此巨大的政治和經(jīng)濟鴻溝?

國家間舉行貿(mào)易往來，是由于人們發(fā)覺這種交易會比僅在國內(nèi)的交易更有收益。亞當斯密的有關(guān)國家財寶來源的著名論斷，就闡述過這樣的意見。亞當斯密指出：若各國能對勞動力舉行專業(yè)化分工，就可使國家富饒起來。假如每個人或每個經(jīng)濟組織能對其所善于的技能舉行專業(yè)化生產(chǎn)，就會比各自盲目生產(chǎn)創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品。假如各個國家都能對其所善于的產(chǎn)業(yè)舉行專業(yè)化生產(chǎn)，再在此基礎(chǔ)上彼此交換，就可使雙方都能獲益。經(jīng)濟學家稱之為比較利益原理。它指出：因為每個國家都擁有各不相同的人力和自然資源，這樣在生產(chǎn)各種產(chǎn)品和服務(wù)時，就有著不同的能力和水平。正是由于每個國家擁有獨特的經(jīng)濟稟賦和生產(chǎn)能力，彼此之間的交易成為可能和必定。

由于國際貿(mào)易能給參與貿(mào)易的每個國家都帶來收益，所以國際貿(mào)易不管從肯定量還是相對量來說，都有了戲劇性的增長。特殊是二次世界大戰(zhàn)以后，這種增長更為迅猛，國際貿(mào)易允許企業(yè)跨越國境銷售自己的產(chǎn)品，國際市場營銷規(guī)劃人員正關(guān)注著國際貿(mào)易的將來。下面讓我們來考察一下市場營銷人員在預(yù)測國際貿(mào)易將來進程時，必需考慮的幾個主要的影響因素。

□人口和收入的增長

世界人口的增長，特殊是世界經(jīng)濟的進展，要求舉行國際貿(mào)易。消費與收入是密切相關(guān)的，尤其是對進口產(chǎn)品的購買，它與收入增長的聯(lián)系更為密切。用經(jīng)濟學家的語言來說，幾乎在任何國家，進口商品比國產(chǎn)商品有更高的收入彈性。這就可以解釋為什么二次世界大戰(zhàn)以后國際貿(mào)易的增長會比世界收入的增長快兩倍。

□比較優(yōu)勢

幾乎任何國家都不行能只靠本國的資源來滿足本國的一切需求。各國可以對自己在生產(chǎn)上相對更有效益的產(chǎn)品舉行專業(yè)化生產(chǎn)，取得比較優(yōu)勢，再以此與別國的優(yōu)勢產(chǎn)品舉行交換，最后達到需求的彼此滿足。只要國家之間存在人力與自然資源的稟賦差異，那么就必定存在國際專業(yè)化和國際貿(mào)易的內(nèi)在動力。

□戰(zhàn)斗與和平

貿(mào)易是國際關(guān)系的一種和平方式。1945年以來國際貿(mào)易能大幅度增長的緣由，其中一個就是由于從那時起天下相對太平了許多。國際緊急局勢的任何增長--冷戰(zhàn)或者是藏匿的戰(zhàn)斗--都會影響國際貿(mào)易和國際市場營銷。假如哪個國家敢冒天下之大不韙，那么通常會受到聯(lián)合抵制和禁運，這已經(jīng)在世界范圍內(nèi)形成一種規(guī)章。

□技術(shù)長進

近幾十年來，世界在運送、儲存和通訊能力方面有了長足的長進(噴氣式飛機、超級油輪、集裝箱運送、液化自然?氣船、管道運送線、計算機和衛(wèi)星等)。廉價的運送意味著更多的貨物能被銷往國外。在哥倫布時代，遠洋運送成本昂揚、要價很高，惟獨香料和貴重金屬的運送才付得起運費。那時消費的主要產(chǎn)品是國產(chǎn)貨。今日，在許多國家的消費中，進口產(chǎn)品占了很大的份額。比如，在美國大量進口著香蕉和咖啡、鞋襪和襯衫、日本汽車和歐佩克的汽油。另一方面，通訊技術(shù)的進展，使生產(chǎn)者和消費者的信息來源都大為增強。電視就是這樣的一個例子。技術(shù)領(lǐng)域的不斷長進，必定會推進國際貿(mào)易的進一步進展。

□國際貨幣體系

市場營銷企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的交易時，必定要涉及到貨幣。貨幣是交換的媒介，這在國際貿(mào)易中同樣適用，除非是舉行易貨貿(mào)易。有的國家不能用其本國貨幣直接購買外國產(chǎn)品，而必需用國際上接受的貨幣，通常是黃金或硬通貨。美元是國際貨幣中使用得最為廣泛的交易媒介，第二是德國馬克、英鎊和日元。假如一個國家沒有金礦，那么它獵取外國貨幣的最基本辦法就是出口產(chǎn)品。國際市場營銷企業(yè)都應(yīng)對世界市場上的國際金融狀況非常關(guān)注，企業(yè)不能將產(chǎn)品出口到?jīng)]有國際性貨幣的國家。

只要一個國家能出口足夠多的產(chǎn)品，準時支付進口商品款項，普通就不會碰到國際金融方面的困難。很不幸的是，現(xiàn)在許多國家存在著國際貿(mào)易赤字，他們從別國的進口多于自己的出口，特殊是在70年月石油輸出國組織提升石油價格以后更是如此。存在國際赤字的國家很快就會陷入國際貨幣儲備短缺的窘境，于是它們就不得不縮減國際貿(mào)易的規(guī)模。要掙脫這種逆境，除非是能找到伴侶的協(xié)助(如蘇聯(lián)協(xié)助古巴)，或者是國際貨幣體系能給它們提供貸款。假如要預(yù)測國際貿(mào)易的將來，就必需對這個體系有一定的了解。

在30年月經(jīng)濟大蕭條時期，每個國家都試圖拯救本國經(jīng)濟。那時某國實行的措施，常常要以別國利益的犧牲為代價，從而被稱為傷害街坊政策，如運用高額關(guān)稅或抵制外貨，來保持本國的就業(yè)。事實表明這種政策有雙重的危害性：一方面，因為停止從外國進口，阻礙了別國的經(jīng)濟恢復(fù)，給外國造成了傷害;另一方面，執(zhí)行此政策的國家并不能有利可圖，國內(nèi)就業(yè)與出口也沒有增強。由于都遭遇過這種可怕的經(jīng)受，一些國家在二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，為了避開那場經(jīng)濟災(zāi)害的重復(fù)，在美國新罕布什爾州的布雷頓森林召開了一次國際性會議。那次會議的一個結(jié)果就是建立了國際貨幣基金組織(IMF)。

國際貨幣基金組織后來成為一個推進國際間金融配合、利用貸款給成員國以增進國際貨幣流淌的組織。除了一些否決遵守該組織規(guī)章的社會主義國家外，世界上有許多國家加入了這個組織。國際貨幣基金組織為二次世界大戰(zhàn)以后國際貿(mào)易的飛快進展作出了重要貢獻，它的貢獻主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，為國際金融活動建立了行為規(guī)范，增進成員國間的經(jīng)濟合作。這大大削減了各國之間的分歧，為國際金融和國際貿(mào)易掃除了不少障礙。第二，國際貨幣基金組織是一種基金，或者是國際貨幣的一個蓄水池。它用這些貨幣儲備借給國際支付浮現(xiàn)赤字的成員國，使之能繼續(xù)舉行貿(mào)易，協(xié)助他們解決自己的支付困難。在80年月中期，它擁有超過900億美元的資金，這是在成員國赤字時期提供協(xié)助的主要來源。國際貨幣基金組織近年來經(jīng)受了一些變化，但是只要它能繼續(xù)增進國際經(jīng)濟合作和借款給貿(mào)易赤字國家，國際貿(mào)易的前景仍會是明亮的。對國際市場營銷企業(yè)來說，國際貨幣基金組織的不斷勝利，也就意味著越發(fā)開放的世界市場。

□關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定(GATT)和貿(mào)易庇護主義

國際貿(mào)易在30年月跌入低谷，不僅僅是由于上面所說的許多國家發(fā)生了貿(mào)易赤字，還由于許多國家利用設(shè)置高額關(guān)稅和進口商品限額，干擾了國際商品的實體運動。關(guān)稅是指對進口商品所征收的一種稅種，限制是指對進入該國的商品在數(shù)量上的特別限制等。例如根據(jù)1930年的《豪雷斯姆特法案》，美國對許多進口商品征收的關(guān)稅高達進口商品本身價值的100%,加上如此高的關(guān)稅，使價格翻了一番，又有多少消費者能買得起豐田汽車和索尼電器呢?這樣的行動固然要引起其它國家的報復(fù)，最后導致國際貿(mào)易規(guī)模劇減，比較優(yōu)勢原則無法得到貫徹。

在其次次世界大戰(zhàn)期間，為了避開以上那種不開心繼續(xù)下去，產(chǎn)生了另外一個組織--關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定。當國際貨幣基金組織在為消退國際支付中的障礙而奮斗的時候，關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定也在為取消限制性商業(yè)政策而努力。正如我們所指出的那樣，那些限制性的、民族主義的政策損害了其它國家。這些政策也被稱為貿(mào)易庇護主義政策，由于其基本目的是為了庇護本國的就業(yè)和產(chǎn)業(yè)。這種政策通常是在本國工人和管理人員的劇烈要求下制定的，由于在進口商品的競爭下，他們的就業(yè)機會和產(chǎn)品銷售都會削減。比如在1980年，美國汽車工人聯(lián)合會主席道格拉斯弗雷澤，要求對日本汽車的進口采取限制，那時汽車工人聯(lián)合會的就業(yè)率顯然下降。這樣的限制使豐田及日產(chǎn)汽車進入美國市場的國際市場營銷活動變得非常困難。

到70年月中期，關(guān)貿(mào)總協(xié)定對消退世界貿(mào)易壁壘起了重要作用。例如美國的關(guān)稅稅率，比30年月平均水平超過50%下降到80年月不到10%.關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定已成為推進國際貿(mào)易不斷進展的一個重要力氣。它的樂觀作用也表現(xiàn)在兩個方面：一是建立了成員國之間的配合機構(gòu)，制定了一系列良好的行為準則。這與國際貨幣基金組織在國際金融中所作的工作相類似。它還促使各國大大削減了傷害街坊政策的制定。關(guān)貿(mào)總協(xié)定現(xiàn)今已成為擁有130個成員國家和組織的世界貿(mào)易俱樂部，其成員組成與國際貨幣基金組織差不多。

關(guān)貿(mào)總協(xié)定的樂觀作用的其次個方面，是進行定期的多邊關(guān)稅談判。這些會議常常是在日內(nèi)瓦進行，一百多個國家的代表匯合在這里，對彼此之間的貿(mào)易壁壘舉行商討，這實際上是為多國之間的付價還價提供了機會。在五六十年月，各國之間的貿(mào)易壁壘重重，但也不乏互相合作的精神，結(jié)果在互諒的基礎(chǔ)上，貿(mào)易壁壘顯著地削減。在70年月只進行了一次談判，即從1974年持續(xù)到1979年的東京回合。東京回合有99個國家參與，前后持續(xù)了7年，但最后心得甚微。接下來就是開頭于1987年烏拉圭回合。

在未來，關(guān)貿(mào)總協(xié)定如何繼續(xù)飾演自己的角色?假如運氣好的話，它將仍會起到一定的作用，但是對于它能否起到與過去些類似的作用，則不能抱積極態(tài)度。在二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束時，各個國家都在盡力愈合戰(zhàn)斗和經(jīng)濟大蕭條的傷痕，挫折的感覺和合作的需要都非常劇烈，所以能夠建立起國際經(jīng)濟合作組織，并取得了長足的長進。到了70年月浮現(xiàn)了新的難題：石油價格昂揚、赤字、通貨膨脹和經(jīng)濟衰退等。在這些現(xiàn)象的壓力下，各個國家被迫將注重力放在了拯救本國經(jīng)濟上面，而對國際合作問題則顧不了太多了。這就是東京回合在舉行了5年談判以后只取得很小發(fā)展的緣由。高居不下的失業(yè)率，也就意味著產(chǎn)業(yè)工人反駁大量進口、要求得到庇護的呼聲將不斷提升。國際市場營銷企業(yè)就應(yīng)支持關(guān)貿(mào)總協(xié)定為緩和貿(mào)易庇護主義的浪潮所做的種種努力。通常在高工資的產(chǎn)業(yè)部門，當進口可能威逼到就業(yè)時，就應(yīng)以擴大能增強就業(yè)的產(chǎn)品出口來做出彌補。國際市場營銷企業(yè)固然都希翼不受貿(mào)易庇護主義的制約，把產(chǎn)品推向世界市場。

篇4:哈佛市場營銷管理-比較市場營銷

哈佛市場營銷管理-比較市場營銷

隨著國際市場營銷重要性的日益突出，國際市場營銷活動日益廣泛，國際市場營銷的辦法也逐步進展和完美起來。其中最為重要的辦法之一，就是比較市場營銷。

比較市場營銷，就是將兩個或者多個國家的社會經(jīng)濟環(huán)境和市場營銷系統(tǒng)及其活動，運用比較對比的辦法舉行系統(tǒng)的、有機的比較分析討論，考察它們之間的異同及造成這些異同的緣由，以更有效地舉行市場營銷活動。

如前所述，國家市場營銷涉及本國以外的市場，從事國際市場營銷的企業(yè)常常面臨著生疏的國外市場環(huán)境?，F(xiàn)代市場學認為，市場營銷勝利的關(guān)鍵在于企業(yè)對所處環(huán)境的適應(yīng)程度。對于國際市場營銷來說更是如此。勝利的國際市場營銷的關(guān)鍵在于適應(yīng)一種不斷變化的、多半是不行控制的、沒有經(jīng)受過而又經(jīng)常不行思議的環(huán)境。要適應(yīng)環(huán)境首先就要了解環(huán)境，并且知道如何去適應(yīng)環(huán)境，然后再對自己舉行科學合理的決策調(diào)節(jié)。比較市場營銷對于做到、做好這些不失為一種行之有效的辦法。

比較市場營銷由一整套比較分析辦法組成，其主要辦法有三種：①描述分析;②環(huán)境分析;③比較分析。這一系列比較分析辦法，從不同角度、不同方面向?qū)ο髧纳鐣?jīng)濟環(huán)境和市場營銷系統(tǒng)舉行討論。利用這樣的討論，考察因環(huán)境不同而產(chǎn)生的不同的市場營銷系統(tǒng)及其活動過程，得出社會經(jīng)濟環(huán)境同市場營銷系統(tǒng)及其活動之間的因果關(guān)系和相關(guān)程度，指導企業(yè)科學地設(shè)計其市場營銷戰(zhàn)略和策略，以更好地適應(yīng)市場環(huán)境，滿足市場需要，取得企業(yè)國際市場營銷活動的勝利。

比較市場營銷不僅指導企業(yè)更有效地舉行國際市場營銷，而且有助于建立和進展市場營銷的普通理論和辦法;有助于不斷提升市場營銷管理和技術(shù)水平;有助于進一步加深人們對市場營銷的理解，拓寬人們的視野。這是由于利用各國間的比較討論，人們可以更為清晰地看到和總結(jié)出市場營銷中一些帶有普遍性的、共同的東西，取長補短，總結(jié)各國閱歷，從而提升市場營銷的總體水平。所以，比較市場營銷越來越受到各國市場營銷學界和企業(yè)界的重視，其本身的理論和辦法也在不斷地進展。

篇5:哈佛市場營銷管理-國際市場營銷的重要性

哈佛市場營銷管理-國際市場營銷的重要性

企業(yè)經(jīng)營活動的國際化，是一種廣泛的現(xiàn)象和必定的趨勢。因為下列因素的作用，國際市場營銷愈加顯得重要：

(1)市場趨向的變化。因為經(jīng)濟的進展和生產(chǎn)水平的提升，一些國家國內(nèi)市場容量相對生產(chǎn)來說越來越有限，國內(nèi)市場上的競爭亦越來越激烈。因為傳統(tǒng)的國內(nèi)市場已不能充分汲取現(xiàn)有些產(chǎn)品量，而為了降低生產(chǎn)成本、取得規(guī)模經(jīng)濟效益又必需達到一定的生產(chǎn)批量時，企業(yè)就不得不向新的市場滲透，將自己的生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)向國際化。同時，因為資本堆積的增強，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大和進展，更迫使企業(yè)越出有限的國內(nèi)市場，向國際化、全球化進展。

(2)產(chǎn)品生命周期呈縮短的趨勢。幾乎全部的產(chǎn)品都有其生命周期。因為科學技術(shù)的進展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，信息傳揚媒介的增強和傳揚速度的加快，人們生活水平的不斷提升和消費觀念的快速更新，使產(chǎn)品的生命周期越來越趨于縮短。因為產(chǎn)品生命周期的縮短，使產(chǎn)品討論開發(fā)投資的收回和預(yù)期利潤的實現(xiàn)變得愈發(fā)困難。在產(chǎn)品的成熟期和下降期，市場競爭加劇，邊際利潤浮現(xiàn)平均化，企業(yè)便開頭努力變換產(chǎn)品的品種和向國際市場擴張，以保持所并擴大企業(yè)利潤。另一方面，因為同一產(chǎn)品在不同市場上的生命周期不同，在一個國家的市場上已經(jīng)進入成熟期或下降期的產(chǎn)品，在另一個國家的市場上可能剛剛進入增長久，而在其他國家的市場上則可能處在介紹期。