大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記1

由于銷售類工作存在著入職門(mén)檻低且能很好地熬煉人的優(yōu)勢(shì)，因此我在實(shí)習(xí)期間便選擇從事電話銷售工作并從中學(xué)到了許多，盡管作為初入職場(chǎng)的新人導(dǎo)致自己會(huì)在工作中犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤，但由于我能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行更改并虛心向他人請(qǐng)教的原因?qū)е碌玫搅送聜兊年P(guān)心，在實(shí)習(xí)期間我也有仔細(xì)寫(xiě)周記并對(duì)不同階段完成的工作進(jìn)行分析。

第一周

由于工作地點(diǎn)在生疏城市的原因?qū)е挛移鸪醺械胶懿贿m應(yīng)，所幸的是這次實(shí)習(xí)是與同學(xué)一同前來(lái)導(dǎo)致自己能夠放心很多，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷投遞到面試的緩解也讓我最終成為了這家公司的銷售人員，掛著實(shí)習(xí)生的頭銜投入到銷售工作中去也讓我很重視自身的表現(xiàn)，由于對(duì)工作環(huán)境比較生疏的原因?qū)е挛业谋憩F(xiàn)是比較拘謹(jǐn)?shù)?，這周的工作重心也是放在入職手續(xù)的辦理以及參與崗前培訓(xùn)，另外我也在查找適合自己的租房并與同學(xué)進(jìn)行合租，作為初次參與實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)職場(chǎng)環(huán)境的一切都是那么新穎，但我也明白缺乏實(shí)踐閱歷的問(wèn)題將在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)困擾著自己，而我要做的便是強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)并明白工作中應(yīng)當(dāng)如何去做，而且我也能夠明白銷售工作并非是表面上打電話那么簡(jiǎn)潔。

其次周

能夠找到適合自己的租房并簽訂好合同自然是再好不過(guò)的事情，但由于距離公司較遠(yuǎn)且房租比較貴的原因讓我感到有些苦惱，但是我也明白距離公司更近的租房在價(jià)格方面只會(huì)更貴從而需要自行斟酌。經(jīng)過(guò)了上周的緩沖以后讓我漸漸適應(yīng)了在公司的工作，雖然說(shuō)培訓(xùn)期間沒(méi)有正式參與到工作中去卻也從中學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)，而這周崗前培訓(xùn)將迎來(lái)尾聲并將我們這些新員工安排至不同的部門(mén)，對(duì)于正式開(kāi)展銷售工作既讓我感到忐忑又有著很多期盼，事實(shí)上即便是用來(lái)與客戶進(jìn)行溝通的設(shè)備也讓我感到非常新穎，但隨著銷售工作的綻開(kāi)讓我明白職責(zé)的履行并非是簡(jiǎn)潔的事情，而我也是在老員工的帶領(lǐng)下才明白工作中應(yīng)當(dāng)如何去做比較好，對(duì)我來(lái)說(shuō)從拙劣的仿照到形成自己的工作風(fēng)格也是需要時(shí)間積累的。

第三周

已經(jīng)在工作中趨于穩(wěn)定的我通過(guò)這段時(shí)間學(xué)到了不少技巧，得益于前段時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我能夠深化理解電話銷售的職責(zé)所在，但隨著工作中的不斷深化卻讓我明白實(shí)際中的狀況還是存在著些許差距，主要是自身力量不足的問(wèn)題導(dǎo)致沒(méi)能取得抱負(fù)的成果，在與客戶溝通的時(shí)候往往會(huì)遇到不接電話或者被掛斷的現(xiàn)象，但這類現(xiàn)象無(wú)論是新老員工都會(huì)在工作中遇到從而讓我非常重視，所以我也在查找解決這類問(wèn)題的方法并付出了很多努力，通過(guò)向老員工請(qǐng)教讓我明白管理好客戶資源是保障銷售工作順當(dāng)完成的重要因素，事實(shí)上我也明白自己在工作中需要學(xué)習(xí)的地方還有許多從而需要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，而且對(duì)于工作中的進(jìn)展也應(yīng)當(dāng)要提前做好規(guī)劃才不會(huì)吃虧，秉承著這種理念的我也在這周的銷售工作中不斷努力著。

第四周

這周主要負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試以便于更好地完成工作，對(duì)于電話銷售工作的完成來(lái)說(shuō)自然需要設(shè)備的幫助才行，因此平常我會(huì)登錄公司的后臺(tái)并對(duì)把握的客戶信息進(jìn)行分析，而且在午休時(shí)間也會(huì)對(duì)通話錄音進(jìn)行分析從而找出自身的不足，另外我也有關(guān)注公司的內(nèi)部群消息以便于準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)的部署，在調(diào)試設(shè)備的過(guò)程中讓我對(duì)設(shè)備的使用有了更多的理解，而且我也明白有時(shí)在銷售工作中會(huì)由于設(shè)別損壞的問(wèn)題受到影響，所以我得明白常見(jiàn)問(wèn)題的處理方式并強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)才行，事實(shí)上這項(xiàng)技巧的把握運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捯材軌蛟谕蟮墓ぷ髦袔?lái)效率的提升。另外我也在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下導(dǎo)入了一批新的客戶資料用來(lái)進(jìn)行電話撥打，由于客戶資料都是公司進(jìn)行下發(fā)的原因減輕了自己不少壓力。

第五周

合理運(yùn)用公司下發(fā)的資料并確保每個(gè)客戶的電話都要聯(lián)系到，因此我在開(kāi)展這項(xiàng)工作的時(shí)候也會(huì)依據(jù)溝通的過(guò)程進(jìn)行客戶分類，將打不通的電話歸為一類并預(yù)備過(guò)段時(shí)間后連續(xù)進(jìn)行撥打，對(duì)于直接掛斷的電話則考慮舍棄以免引起客戶對(duì)我公司的反感，對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)意向的客戶電話則可以依據(jù)對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行適當(dāng)保留，或許經(jīng)過(guò)多次嘗試以后能夠獲得對(duì)方的認(rèn)可從而勝利辦理業(yè)務(wù)，至于有意向的客戶則是仔細(xì)記錄通話的過(guò)程并盡量一次電話便勝利合作，若是無(wú)法做到的話就要做好長(zhǎng)期跟進(jìn)的準(zhǔn)備直至對(duì)方同意?？傊ㄟ^(guò)對(duì)客戶資料的細(xì)分導(dǎo)致我能夠合理支配自己的工作時(shí)間，這對(duì)于改進(jìn)自身工作效率從而提升整體力量有著很大的關(guān)心，而且在實(shí)習(xí)期間也應(yīng)當(dāng)多積累這方面的閱歷才行。

第六周

對(duì)我來(lái)說(shuō)這段時(shí)間完成的工作著實(shí)能夠看出自身的變化，從最初的拘謹(jǐn)?shù)浆F(xiàn)在的從容也意味著自己在心態(tài)方面也有了很大轉(zhuǎn)變，歸根結(jié)底還是要多積累銷售工作中的閱歷并懂得如何運(yùn)用工作技巧，正如從事電話銷售工作的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)便會(huì)給每位新員工下發(fā)銷售話術(shù)，是死記硬背還是敏捷運(yùn)用便要看我們自身的天賦了，而且總是死板地運(yùn)用銷售話術(shù)而不知變通也很難在工作中獲得客戶的認(rèn)可，所以我始終在強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)以便于在工作中提升自身的專業(yè)度，而且我在本周的例會(huì)上也仔細(xì)聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們銷售工作的建議，而且依據(jù)對(duì)通話錄音的分析以及和優(yōu)秀員工通話錄音的對(duì)比可以看出自己還存在很多不足，這也意味著我需要更加專心地做好銷售工作才不會(huì)面臨被淘汰的危機(jī)。

第七周

相對(duì)于上周來(lái)說(shuō)這周在銷售工作中的表現(xiàn)比較平凡，主要是沒(méi)能獲得業(yè)績(jī)以至于讓我在工作中感到有些懊喪，但我也明白在客戶無(wú)意向的時(shí)候即便再怎么溝通也難以讓對(duì)方轉(zhuǎn)變想法，正如我們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)不需要的商品很難提起相應(yīng)的愛(ài)好，但我在反思自身不足的同時(shí)也有在強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)，事實(shí)上我也很艷羨部門(mén)的老員工能夠和客戶從容溝通，那種猶如伴侶般的感覺(jué)也是我在銷售工作中想要獲得的，我明白想要達(dá)到這種程度便需要在銷售工作中不斷鞭策自己才行，無(wú)論是業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)還是銷售技巧的運(yùn)用都要更加重視才行，我可不盼望自己在今后的工作中會(huì)由于力量不足的問(wèn)題而被批判，事實(shí)上我也有始終在努力學(xué)習(xí)并盼望能夠在電話銷售工作中做得更好。

第八周

這周開(kāi)頭領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己嘗試去查找客戶資料從而拓展相應(yīng)的力量，究竟并非每個(gè)公司都會(huì)給銷售人員下發(fā)客戶的資料進(jìn)行電話撥打，因此在資料不足的狀況下還是應(yīng)當(dāng)要嘗試自己去查找資料才行，而且公司下發(fā)的資料也存在著重復(fù)率較高簡(jiǎn)單引起客戶反感的現(xiàn)象，即有時(shí)客戶的電話會(huì)面臨著被多個(gè)銷售人員在短時(shí)間內(nèi)撥打的狀況，換位思索的話無(wú)疑會(huì)對(duì)這種狀況引起反感甚至直接辱罵銷售人員，而且工作以來(lái)的這段時(shí)間也讓我積累了不少銷售工作的閱歷，所以我得有所取舍并想方法提升客戶的質(zhì)量才行，嘗試去拓展新的客戶也能夠關(guān)心自己在銷售工作中取得令人滿足的業(yè)績(jī)，雖然自己去查找客戶資料會(huì)花費(fèi)更多的精力卻有利于今后的長(zhǎng)期進(jìn)展，所以我很重視這項(xiàng)工作的綻開(kāi)并樂(lè)觀向老員工進(jìn)行請(qǐng)教。

第九周

雖然嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集客戶信息卻沒(méi)能取得抱負(fù)的效果，在使用搜尋企業(yè)資料信息的工具之時(shí)讓我發(fā)覺(jué)了很多驚奇的公司，即規(guī)模特殊小或者企業(yè)法人存在一些問(wèn)題的公司，類似于商貿(mào)公司這種企業(yè)大多都只是些小賣(mài)部罷了，但是由于注冊(cè)了公司導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)和他們進(jìn)行溝通，事實(shí)上以往采集的資料里面不乏這種類型的客戶以至于鋪張了自己大量的時(shí)間，后來(lái)通過(guò)老員工的教育讓我明白自己可以通過(guò)公司的注冊(cè)資金來(lái)推斷對(duì)方是否辦理業(yè)務(wù)的力量，另外對(duì)于企業(yè)法人的問(wèn)題可以詢問(wèn)對(duì)方公司的真正負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息，銷售過(guò)程中確認(rèn)對(duì)方負(fù)責(zé)人的身份對(duì)于業(yè)務(wù)的辦理來(lái)說(shuō)往往是非常重要的，而我也應(yīng)當(dāng)要注意這方面的詢問(wèn)以便于提升整體的工作效率才行，溝通半天卻發(fā)覺(jué)對(duì)方在是否能夠辦理業(yè)務(wù)方面無(wú)法負(fù)責(zé)才是令人憋屈的。

第十周

這周開(kāi)頭我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下把握了繞前臺(tái)的銷售技巧，作為銷售人員在與前臺(tái)溝通的時(shí)候往往是一番斗智斗勇的過(guò)程，將自己偽裝成客戶來(lái)引導(dǎo)前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)接給對(duì)方公司領(lǐng)導(dǎo)，電話轉(zhuǎn)接勝利以后再來(lái)依據(jù)話題的引導(dǎo)來(lái)推銷本公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，對(duì)于銷售工作的完成來(lái)說(shuō)這是需要把握的重要技巧自然要牢記在心，究竟網(wǎng)絡(luò)上收集的企業(yè)信息往往難以直接聯(lián)系到公司老板本人，這便需要自己通過(guò)企業(yè)對(duì)外電話的聯(lián)絡(luò)想方法直接和領(lǐng)導(dǎo)本人溝通才行，可以說(shuō)客戶的身份越高才能夠?yàn)樽约轰N售工作的完成帶來(lái)更大的效益，因此我得樂(lè)觀爭(zhēng)取并了解到如何才能夠嫻熟運(yùn)用這方面的技巧才行，而我在了解到這方面的技巧以后也有樂(lè)觀向老員工請(qǐng)教，后來(lái)通過(guò)觀摩的方式來(lái)了解到如何才能夠在銷售工作中繞過(guò)前臺(tái)并直接聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)本人。

第十一周

逼單技巧的使用是本周銷售工作中的重點(diǎn)，即通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情的分析來(lái)向客戶闡述辦理業(yè)務(wù)的重要性，在溝通的過(guò)程中很簡(jiǎn)單關(guān)心那些遲疑不決的客戶下定辦理業(yè)務(wù)的決心，假如運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捦耆梢詼贤ㄒ淮伪銊倮孟驴蛻舻挠唵?，至少我?jiàn)過(guò)老員工使用這種技巧從而在短時(shí)間內(nèi)辦理業(yè)務(wù)勝利，但通過(guò)請(qǐng)教讓我明白這項(xiàng)技巧的運(yùn)用并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)潔，使用逼單技巧需要對(duì)業(yè)務(wù)信息以及市場(chǎng)行情有著非常全面的了解才行，若是專業(yè)度不高的話很簡(jiǎn)單在溝通過(guò)程中消失露餡的狀況，究竟在夸大業(yè)務(wù)效果以及不辦理的危害性方面往往會(huì)被客戶質(zhì)疑，若是不能夠快速說(shuō)服對(duì)方的話則很簡(jiǎn)單被認(rèn)為是在進(jìn)行欺瞞，對(duì)我來(lái)說(shuō)想要嫻熟把握逼單技巧還需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)時(shí)間的歷練才行。

第十二周

這周開(kāi)頭便要為了今后的正式畢業(yè)做預(yù)備了，無(wú)論是實(shí)習(xí)報(bào)告還是畢業(yè)答辯的草稿都要提前預(yù)備好，究竟在實(shí)習(xí)結(jié)束以后與很多事情需要進(jìn)行處理，所以我在不影響自身工作的狀況下詢問(wèn)了指導(dǎo)老師，從中了解到實(shí)習(xí)到畢業(yè)期間有哪些事項(xiàng)需要重視，對(duì)于實(shí)習(xí)期間需要預(yù)備的材料也要進(jìn)行申領(lǐng)與辦理，而我則會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)做好電話銷售工作，從入職到現(xiàn)在的確已經(jīng)過(guò)去很長(zhǎng)的時(shí)間了，而我作為正在實(shí)習(xí)的電話銷售員則會(huì)專心做好自己的工作，也盼望我能夠秉承這份態(tài)度投入到今后的銷售工作中并做得更好，對(duì)于選擇這份工作的我來(lái)說(shuō)自然會(huì)仔細(xì)履行好責(zé)任從而對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的栽培，至少我會(huì)努力開(kāi)拓今后的人生方向并為自己的將來(lái)能夠取得更多的成就積累閱歷。

這段時(shí)間完成的銷售工作無(wú)疑很好地體現(xiàn)了自身的價(jià)值，我也為自己能夠通過(guò)工作中的努力掙得酬勞而感到驕傲，我要走好接下來(lái)的努并爭(zhēng)取盡快通過(guò)努力取得輝煌的成就。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記2

第一周

這天非常的快樂(lè)，我工作實(shí)習(xí)的第一周天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲"早晨'或"早上好'，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)真誠(chéng)，換取了同事的相信。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

所以待人必需要"真誠(chéng)'，做事也要"真誠(chéng)'。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成"透亮?????人'的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，就應(yīng)是我的懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改!這就是我第一周個(gè)星期的收獲。

其次周

剛開(kāi)頭公司的人并擔(dān)心排我做會(huì)計(jì)先是讓我感受如何做銷售，公司也明白對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是透過(guò)電話跟客戶溝通。

此刻開(kāi)頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意***，同時(shí)精確?????的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順當(dāng)?shù)模ǔＣ恳惶於家斫夂枚鄠€(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力***讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。電話一多就簡(jiǎn)單亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互幫忙也使問(wèn)題簡(jiǎn)單解決得多了。

第三周

我漸漸適應(yīng)了上班的生活，漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，以前的孤獨(dú)好像逐步淡化。那天部門(mén)經(jīng)理支配我去稅局幫忙，我好快樂(lè)，我最終能夠有有關(guān)會(huì)計(jì)事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本狀況，主管支配了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期盼攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。應(yīng)對(duì)著那些我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的表格、從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的憑證、從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的軟件，我好像被打倒了，突然感覺(jué)自己什么都不會(huì)做，感覺(jué)自己學(xué)的都是理論，真正使用起來(lái)談何簡(jiǎn)單。可想而知，那天我是怎樣窘迫的度過(guò)的，當(dāng)然那天我甚至連一個(gè)科目都沒(méi)有完成。沒(méi)有方法，不會(huì)也要硬著頭皮做，我相信自己會(huì)漸漸學(xué)會(huì)，于是我遇到不懂的地方就問(wèn)邰老師和張老師，一開(kāi)頭還覺(jué)得不大好意思，之后臉皮似乎變厚了不停的問(wèn)，呵呵，都不明白兩位老師有沒(méi)有嫌我很煩阿。漸漸的，我有了點(diǎn)思路，每個(gè)科目我要首先獵取或編制明細(xì)表，然后依據(jù)編制的程序表實(shí)施一些審計(jì)程序，主要是抽查憑證、分析性復(fù)核，再依據(jù)抽查的結(jié)果填制檢查狀況表，最終再完成審定表。認(rèn)真想想這個(gè)過(guò)程最起碼從表面上看也沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的，但是對(duì)于一個(gè)什么實(shí)務(wù)也沒(méi)有接觸過(guò)的我卻被它困擾了一周。

第四周

稅務(wù)局規(guī)定每月申報(bào)納稅期限不得超過(guò)十日，這天負(fù)責(zé)報(bào)稅的人員教我如何網(wǎng)上報(bào)稅了。看似簡(jiǎn)潔倒有點(diǎn)需要急躁去計(jì)算。我們公司是核定征收的小規(guī)模納稅人。隨著這幾年進(jìn)展，公司月開(kāi)的發(fā)票幾乎都超出定額范圍外，這就要求我們這些做財(cái)務(wù)的在報(bào)稅方面仔細(xì)認(rèn)真的做好，當(dāng)然我也只能從頭學(xué)起，究竟沒(méi)有閱歷選取網(wǎng)上辦稅，然后點(diǎn)擊納稅申報(bào)，登錄后，開(kāi)頭填寫(xiě)計(jì)稅依據(jù)一般在沒(méi)有超額的狀況下每月扣繳的稅額是一樣的，當(dāng)然也有個(gè)別稅種是按季繳納比如：堤防稅分別是在x月、x月、x月、x月申報(bào)繳納的，也有半年繳納一次的比如城鎮(zhèn)土地使用稅分別在x月、x月繳納。若是超額的狀況下除了繳納固定每月應(yīng)繳的稅額外，城市維護(hù)建設(shè)稅、地方訓(xùn)練費(fèi)附加、訓(xùn)練費(fèi)附加、印花稅購(gòu)銷合同、以及個(gè)人所得稅-利息股息紅利所得均分別根據(jù)它們的計(jì)算依據(jù)一一計(jì)算填寫(xiě)申報(bào)，如未按期申報(bào)繳納的話，將被罰交滯納金。國(guó)稅也一樣，雖不用網(wǎng)上申報(bào)，國(guó)稅局會(huì)自動(dòng)從我單位開(kāi)戶銀行劃轉(zhuǎn)稅款，但是假如本月超額的話，應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)增值稅納稅申報(bào)表上門(mén)申報(bào)。且稅局規(guī)定企業(yè)所得稅從今年起按季繳納。

第五周

逐步適應(yīng)了那里的工作，每一天好像在重復(fù)著做一些事情，可這一切卻仍舊對(duì)我布滿了新奇感。抽憑的時(shí)候，我接觸了超多的記賬憑證和原始憑證，我對(duì)會(huì)計(jì)的熟悉也得到了進(jìn)一步提高。編表的時(shí)候，我逐步把握了一些技巧，操作的速度也越來(lái)越快，怪不得別人說(shuō)在事務(wù)所干上一個(gè)月Excel水平提高許多呵!那天，我被經(jīng)理支配到他們廠房去進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)真的是又可怕又興奮。我可怕我會(huì)做不好，由于我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)別人怎樣做，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我我又由于這種挑戰(zhàn)感而興奮。在他們相關(guān)人員的伴隨下，我們來(lái)到了他們的廠區(qū)。應(yīng)對(duì)那些我從未見(jiàn)過(guò)的機(jī)器設(shè)備，也許我也最多看看上面的標(biāo)簽而已。還有那成堆的產(chǎn)成品，當(dāng)時(shí)我就顧著他們?cè)诟艺f(shuō)，我真不明白怎樣去盤(pán)那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤(pán)點(diǎn)完，出來(lái)感覺(jué)好失敗，感覺(jué)都是他們?cè)谡f(shuō)，他們要是真想掩飾點(diǎn)什么，我根本發(fā)覺(jué)不了的?；蛟S是第一周次做吧，有點(diǎn)緊急哈，但是感覺(jué)也就是那么回事。

第六周

前一階段的時(shí)間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細(xì)表、會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)表、財(cái)務(wù)決算表、財(cái)務(wù)報(bào)表附注等。對(duì)前面x張表還是比較熟識(shí)的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學(xué)習(xí)狀態(tài)。此刻看來(lái)其實(shí)也并不簡(jiǎn)單，只是完成任務(wù)的時(shí)候只顧著做，事先缺少了一些指導(dǎo)與思索，以至于大腦混亂、做事沒(méi)有條理。此刻來(lái)看這些表格，覺(jué)得在質(zhì)量掌握上還是有些幫忙的。會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)主要是透過(guò)填列本年和上年的試算平衡表來(lái)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等進(jìn)行審定，最大的優(yōu)勢(shì)在于編制調(diào)整分錄來(lái)對(duì)報(bào)表進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，但是感覺(jué)該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能。財(cái)務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實(shí)是從會(huì)計(jì)報(bào)表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獵取的，它是最終附于審計(jì)報(bào)告之后的報(bào)表，財(cái)務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表，對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表之間的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了一次審核。財(cái)務(wù)報(bào)表附注工作簿中主要有財(cái)務(wù)報(bào)表和個(gè)附注項(xiàng)目明細(xì)，工作簿中自帶的審核公式對(duì)表與附注的鉤稽關(guān)系進(jìn)行了很好的自動(dòng)審核。下一階段的工作便是打印整理復(fù)核工作底稿，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有完整接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的我，這些底稿對(duì)我來(lái)講還是布滿了挑戰(zhàn)性。

第七周

這三周的我在負(fù)責(zé)公司工商年檢的任務(wù)，于是公司給我特地支配了培訓(xùn)人員教我如何進(jìn)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照工商年檢的事前材料預(yù)備，年檢需要的材料主要有驗(yàn)資報(bào)告、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、公章、公司章程、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。前四者都是現(xiàn)成的，主要要做的就是編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數(shù)字，都看傻了。培訓(xùn)人員告知了我如何編制的技巧之后，其實(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表其實(shí)不難，難怪有人說(shuō)會(huì)計(jì)是一門(mén)藝術(shù)，我此刻終于是領(lǐng)悟一二了，就這樣連續(xù)培訓(xùn)了三周，也基本把握了，收獲了學(xué)問(wèn)不少的兩周啊。

第八周

工作對(duì)我來(lái)講好像總是布滿了新奇感，最近主要在幫忙對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)報(bào)告進(jìn)行復(fù)核。復(fù)核工作主要包括對(duì)報(bào)告正文、報(bào)表以及附注的核對(duì)，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作非常具有挑戰(zhàn)。發(fā)覺(jué)了問(wèn)題，嘗試著去查找緣由，然后修改，過(guò)程中總是布滿了成就感。而且，這一過(guò)程中也使我對(duì)報(bào)表之間的以及報(bào)表和附注的鉤稽關(guān)系有了更加深刻和直觀的熟悉。通常存在的一些問(wèn)題主要包括：報(bào)表中的"其中'欄填寫(xiě)不完整或不正確、壞賬預(yù)備的計(jì)提與會(huì)計(jì)***策不符或未披露完整個(gè)別認(rèn)定法計(jì)提的壞賬預(yù)備、附注中現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料各項(xiàng)目填列不正確等。尤其是現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料的問(wèn)題，通常出了問(wèn)題后會(huì)很麻煩，最近正跟一位同事學(xué)著編制現(xiàn)金流量表呢!

第九周

越是接近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛速。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第九周了，根據(jù)學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一大半已經(jīng)過(guò)去了?；仡欉@過(guò)去的九周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很生疏的實(shí)習(xí)生漸漸地開(kāi)頭熟識(shí)環(huán)境，熟識(shí)四周的人和事并能***處理一些事的人。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，整理辦公室開(kāi)頭，到之后，經(jīng)過(guò)老師的教導(dǎo)和孜孜不倦的教導(dǎo)，我慢慢地能夠***處理一些事情，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面，我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到非常地驕傲。

這一周我照舊跟著老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫(xiě)銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還常常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但透過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái)，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿足。

由于這一周是溫習(xí)出差前的工作，經(jīng)過(guò)一周的熬煉已經(jīng)嫻熟許多了，所以也就比上一周簡(jiǎn)潔一點(diǎn)了，但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)問(wèn)老師我不懂的問(wèn)題，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。期盼下一周我能有新的收獲。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記3

實(shí)習(xí)周記第一周周記

接近畢業(yè)的最終一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)頭，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)頭，是步入社會(huì)大展宏***的開(kāi)頭，高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記。

我對(duì)社會(huì)布滿了信念和對(duì)我自己布滿自信參與了多場(chǎng)的聘請(qǐng)會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱忱磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)間，但是時(shí)間是不行能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅處處亂撞，沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，沒(méi)什么勝利的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈。

其次周周記

地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，每天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄，而是連續(xù)在查找符合自己的工作，身上的錢(qián)花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的著急，又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要。最終功夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。

來(lái)到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑削減言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識(shí)公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家好像都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

第三周周記

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有詳細(xì)的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)大事。懂得從中學(xué)到肯定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的"雜活'，由于剛開(kāi)頭對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做"雜活'成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要樂(lè)觀學(xué)習(xí)樂(lè)觀辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

第四周周記

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)潔的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我原來(lái)以為就要將詳細(xì)的尺寸用工具測(cè)量出來(lái)，然后通過(guò)AUTOCAD畫(huà)出來(lái)就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)潔。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫(huà)的***是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)幾天的檢查，我開(kāi)頭感覺(jué)到一成天坐在電腦面前開(kāi)頭有些疲乏，成天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無(wú)謂的***形，我有點(diǎn)開(kāi)頭厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過(guò)了枯燥的一個(gè)星期。

第五周周記

俗話說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開(kāi)頭，早上起來(lái)呼吸著窗外的新奇空氣，來(lái)到廠里開(kāi)頭新的工作，將上個(gè)星期的零件***把他裝配起來(lái)，我以為原來(lái)是很簡(jiǎn)潔的事，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)潔，在裝配過(guò)程中消失了很多問(wèn)題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中消失尺寸的不一樣，消失很大的間隙等等其他的很多問(wèn)題。一時(shí)間看出很多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次漸漸的修改，查找還有沒(méi)有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快接近尾聲了，我總是在盼望我的***不要在消失其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂(lè)乎。

第六周周記

***是弄好了，接下來(lái)是開(kāi)頭進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多啊！產(chǎn)品剛出來(lái)進(jìn)行調(diào)試微消失這樣那樣的毛病。后來(lái)才清晰知道是怎么一回事。不過(guò)通過(guò)這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)與閱歷，原來(lái)在設(shè)計(jì)繪***，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把***繪出來(lái)，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比如說(shuō)價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來(lái)才便利簡(jiǎn)潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又便利的產(chǎn)品。還要考慮在加工過(guò)程中消失的誤差，還有一些熱處理方面的學(xué)問(wèn)等等。假如不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的，鋪張時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。

第七周周記

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做著一樣的事，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一成天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺(jué)得好孤獨(dú)，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松閑適拘束了，有的只是空虛和孤獨(dú)?????。有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新奇的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了顏色斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì)學(xué)問(wèn)和閱歷，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng)，還是在原來(lái)的地方狡猾的呆著。

第八周周記

雖然時(shí)間是過(guò)的那么的艱苦，但是還是有歡樂(lè)的時(shí)間的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒(méi)有以前那一臉的嚴(yán)厲?，讓我感覺(jué)到自己和他們就象兄弟一樣，并沒(méi)有那么的生疏。在吃飯的時(shí)候叫我留意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的任憑，要有肯定的法規(guī)和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì)喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新伴侶，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見(jiàn)見(jiàn)世面。那天我們吃的很興奮，也很快樂(lè)，我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺(jué)到無(wú)比的舒服，來(lái)到廠里最終有了一次真正的放松，心理覺(jué)得樂(lè)滋滋的。

第九周周記

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，又開(kāi)頭踏上了新的征程，進(jìn)行新的熬煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆忙勞碌后，最終有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間。可以略微的偷懶一下，好好的享受一下工作之余的歡樂(lè)。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開(kāi)頭，開(kāi)頭我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，比如說(shuō)說(shuō)是挖排水溝，看似一件簡(jiǎn)潔事，但是實(shí)際哂納感做起來(lái)就顯得的特別的麻煩，對(duì)于我們剛步入社會(huì)的新高校生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來(lái)在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)受，才能深刻體會(huì)。

第十周周記

上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過(guò)這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡(jiǎn)潔但是也很簡(jiǎn)單出錯(cuò)，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來(lái)增加的它的強(qiáng)度，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著師傅做，便奇怪???的問(wèn)你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒(méi)有告知我為什么這樣做，我始終帶著這樣的疑問(wèn)。后來(lái)和他一起澆的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，假如和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說(shuō)以后弄出來(lái)，邊上就會(huì)不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不留意的話，他人從它旁邊經(jīng)過(guò)的會(huì)弄傷其他人。這個(gè)雖然簡(jiǎn)潔，或許在書(shū)上的時(shí)候大家都會(huì)說(shuō)，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì)。

第十一周周記

熬煉遠(yuǎn)不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那每天陰著，風(fēng)吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ?shù)，這些簡(jiǎn)潔的東西對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是沒(méi)做過(guò)，不怎么會(huì)做。我都不怎么情愿去做，老板說(shuō)了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來(lái)，起初上一臉不情愿，漸漸做起來(lái)覺(jué)得里面還是有肯定的學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)一般樹(shù)干要刷多高，才能達(dá)到愛(ài)護(hù)樹(shù)的最佳效果，書(shū)皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒適等等，從臆見(jiàn)小的事情上就能學(xué)到許多，只是有些時(shí)候自己并沒(méi)有發(fā)覺(jué)而已。

第十二周周記

學(xué)習(xí)總是永無(wú)止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的修理，這一次家里來(lái)個(gè)大家伙，要進(jìn)行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開(kāi)頭為著這個(gè)大家伙弄來(lái)弄去，開(kāi)頭每天加班。一天從早到晚都干個(gè)不停，晚上還要加班，那幾天真是一個(gè)盡的叫累?。『薏坏靡幌戮瓦^(guò)去，事實(shí)是不行能的，只能一天又一天在勞碌中度過(guò)。回頭想想這幾個(gè)星期感覺(jué)自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺(jué)時(shí)間是度日如年，非常的難熬。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來(lái)，希望著什么時(shí)候能夠放假休息一下，好好的放松個(gè)一天兩天，最終結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活，回過(guò)頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁的笑了起來(lái)。

第十三周周記

時(shí)間過(guò)的真是快??！不知不覺(jué)的將近兩個(gè)多月了。對(duì)于剛出學(xué)校的我來(lái)說(shuō)生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，比如說(shuō)自己的日常生活，從學(xué)校出來(lái)了，什么都要靠自己，剛來(lái)廠里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會(huì)，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過(guò)慣了那中衣來(lái)伸手，反來(lái)張口的生活。開(kāi)頭幾次都沒(méi)做好，不過(guò)后來(lái)漸漸的適應(yīng)了，越做越好了，同時(shí)自己也開(kāi)頭漸漸的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會(huì)做好的，正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開(kāi)了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過(guò)程。也是有許多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中到處可以學(xué)習(xí)，只要你去專心。

第十四周周記

到了這一周說(shuō)說(shuō)我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面，生活的確不簡(jiǎn)單。俗話說(shuō)的好在家靠家人，出門(mén)靠伴侶。出來(lái)交伴侶是特別重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新伴侶之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交伴侶的一個(gè)重要條件，看好人則是交友的準(zhǔn)則。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記4

猶如當(dāng)時(shí)來(lái)到生疏的城市讀高校一般，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我也是到了一個(gè)全新的環(huán)境開(kāi)頭自己的實(shí)習(xí)工作，說(shuō)來(lái)慚愧的是多年的讀書(shū)生涯讓我對(duì)實(shí)習(xí)期間能夠做什么都不知道，因此我在隨波逐流中選擇了從事銷售崗位的工作并盼望能夠成就，隨著時(shí)間的消逝讓我在這個(gè)崗位上得到了很大的進(jìn)步，以下是我這段時(shí)間在銷售崗位上的實(shí)習(xí)表現(xiàn)。

第一周

實(shí)習(xí)的第一周主要是勞碌于入職手續(xù)的辦理以及參與崗前培訓(xùn)，除此之外住房方面的問(wèn)題也需要得到解決從而讓我花費(fèi)了很多精力，事實(shí)上對(duì)于初次步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)公司里的一切都讓我感到非常新穎，雖然盼望能夠利用在校期間所學(xué)的學(xué)問(wèn)在公司大展宏***，但由于不知道詳細(xì)如何去做反而有些束手束腳的，所幸的是這次崗前培訓(xùn)讓我對(duì)自己需要從事的工作有了詳細(xì)的了解，每天和其他同批次入職的員工一同參與這方面的培訓(xùn)，主要是針對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)以及工作中的各類留意事項(xiàng)，得益于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)心讓我漸漸適應(yīng)了培訓(xùn)期間的生活，由于當(dāng)?shù)刈夥康膬r(jià)格比較昂貴的原因?qū)е挛疫x擇了和同學(xué)合租的方式，雖然工作中沒(méi)有太多可操勞的問(wèn)題卻也在這一周顯得非常勞碌。

其次周

雖然很重視崗前培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)卻也終究迎來(lái)了尾聲，這一周我將和同批次入職的同事們進(jìn)入公司的各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)頭工作，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)都不少且有著樂(lè)觀向上的氛圍，無(wú)論是每天早會(huì)上的學(xué)習(xí)與喊口號(hào)還是晚上的例會(huì)總結(jié)都能夠讓我從中學(xué)到許多，再加上銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的老員工們?cè)诠ぷ髦袔鸵r了我不少，因此在這周的工作中照舊是以學(xué)習(xí)為主并了解如何綻開(kāi)電話銷售的工作，事實(shí)上當(dāng)我被安排到所在的工位以后才明白自己主要是以打電話的方式來(lái)與客戶進(jìn)行溝通，由于所撥打的電話都是由公司下發(fā)從而省去了查找渠道的麻煩，而且我在樂(lè)觀做好本職工作的同時(shí)也在強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)，但由于這周主要是熟識(shí)新的工作環(huán)境導(dǎo)致我沒(méi)能學(xué)到太多新的內(nèi)容。

第三周

為了關(guān)心我們這些新員工盡快熟識(shí)銷售工作流程，銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了公司總結(jié)的銷售話術(shù)并要求大家盡快背誦下來(lái)，通過(guò)對(duì)話術(shù)手冊(cè)的學(xué)習(xí)讓我了解了不少銷售過(guò)程中常用的話術(shù)，也明白了在與客戶溝通的時(shí)候詳細(xì)會(huì)遇到哪些難題，究竟客戶在接到生疏電話的時(shí)候本就不相信銷售人員的講話，這個(gè)時(shí)候如何打消對(duì)方的疑慮并建立初步的相信是非常重要的，但由于新員工缺乏閱歷的原因?qū)е挛以谶@周的工作中主要是以背誦銷售話術(shù)為主，除了利用閑暇時(shí)間進(jìn)行背誦以外還會(huì)與同事進(jìn)行模擬對(duì)話練習(xí)，在對(duì)話的過(guò)程中思索客戶可能會(huì)提出哪些疑慮并盡量關(guān)心對(duì)方解決問(wèn)題，而且在銷售的時(shí)候應(yīng)當(dāng)要圍繞客戶感愛(ài)好的話題開(kāi)展工作以免消失被掛斷電話的尷尬，所幸的是我能夠通過(guò)死記硬背的方式將其記憶下來(lái)并運(yùn)用到工作中去。

第四周

如何敏捷地運(yùn)用銷售技巧并讓延長(zhǎng)溝通的時(shí)間是我需要思索的問(wèn)題，回顧以往的工作讓我對(duì)自身的表現(xiàn)感到慚愧，雖然能夠背誦銷售話術(shù)卻由于在詳細(xì)運(yùn)用過(guò)程中過(guò)于死板的原因?qū)е鲁３１粧鞌嚯娫?，再加上有時(shí)重復(fù)撥打同一個(gè)號(hào)碼的原因?qū)е乱鹆丝蛻舻姆锤校踔劣行┎幌嘈配N售人員的客戶選擇破口大罵，總之隨著時(shí)間的消逝導(dǎo)致我在銷售工作中遇到過(guò)各種類型的客戶，事實(shí)上工作將近一月讓我漸漸感受到了銷售崗位上的壓力，所幸的是銷售經(jīng)理能夠很好地引導(dǎo)我們這一批次的員工，無(wú)論是早會(huì)上的喊口號(hào)還是思想動(dòng)員都能夠很好地關(guān)心我們宣泄壓力，調(diào)整好狀態(tài)并投入到工作中去也讓我們漸漸適應(yīng)了這個(gè)過(guò)程。生活方面則是在日常的來(lái)回途中熟識(shí)了本地的公交車路線。

第五周

第五周的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)也相當(dāng)于開(kāi)啟了其次個(gè)月的工作歷程，我在仔細(xì)工作的同時(shí)也在回顧過(guò)去一個(gè)月的詳細(xì)表現(xiàn)，再加上與同學(xué)合租過(guò)程中存在的些許問(wèn)題讓我感到非常疲乏，很圓滿我在第五周的銷售工作中的表現(xiàn)是比較消極的，再加上第一個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的原因也因此受到了經(jīng)理的批判，但我也對(duì)自己無(wú)法延長(zhǎng)通話時(shí)長(zhǎng)以至于總是被客戶掛斷電話感到困擾，后來(lái)有位老員工了解了我的工作方式以后提出了些許建議，直到此時(shí)我才明白自己在銷售技巧的運(yùn)用方面畢竟有多么生疏，過(guò)于僵硬的表現(xiàn)也會(huì)讓自己本就不高的相信度大打折扣，究竟說(shuō)話磕巴在客戶看來(lái)也是業(yè)務(wù)力量不強(qiáng)且難以被相信的表現(xiàn)，因此我在反思自身不足的同時(shí)也在樂(lè)觀改進(jìn)以往的工作方式。

第六周

實(shí)習(xí)期間的銷售工作總是在學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程中完成，對(duì)于工作將近六周的我來(lái)說(shuō)也利用這段時(shí)間積累了一些客戶資源，究竟大多數(shù)狀況下想要在銷售過(guò)程中做到一步到位是比較困難的，而且站在客戶的角度也能夠明白對(duì)方對(duì)銷售業(yè)務(wù)的不相信感，因此只能夠通過(guò)長(zhǎng)期聯(lián)系的方式來(lái)建立相信感并讓對(duì)方多了解我們公司的業(yè)務(wù)，當(dāng)確定客戶有所需求的時(shí)候再來(lái)發(fā)送部分資料讓對(duì)方進(jìn)行查看，在這種勞碌的過(guò)程中也讓我開(kāi)頭獲得了一些銷售訂單，對(duì)于工作時(shí)間不長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)這樣的成果著實(shí)是令人感到興奮的，能夠調(diào)整好狀態(tài)并投入到銷售工作中去自然能夠取得抱負(fù)的成果，另外通過(guò)銷售經(jīng)理的指導(dǎo)讓我明白自己需要精簡(jiǎn)客戶資源以及有步驟地開(kāi)展銷售工作。

第七周

或許是對(duì)我們這批銷售員工的力量感到不太滿足的原因吧，這周開(kāi)頭了新一輪的培訓(xùn)從而讓我們把握進(jìn)階的銷售技巧，主要是為了提升銷售工作的效率從而縮短獲得訂單的時(shí)間，尤其是對(duì)現(xiàn)有的客戶資料進(jìn)行整理與分析，而且僅僅是依靠于公司賜予的客戶資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)銷售經(jīng)理的培訓(xùn)讓我明白了自己以往在無(wú)意向客戶身上鋪張了大量的精力，因此要將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類從而合理地支配自己的工作時(shí)間，適當(dāng)舍棄一部分客戶資源也是為了更好地提升自己的工作效率，另外我也會(huì)對(duì)銷售工作中的進(jìn)度進(jìn)行合理掌握，通過(guò)做筆記的方式來(lái)意識(shí)到不同的客戶在銷售工作中溝通到了哪一步，這樣的話下次溝通的時(shí)候就能夠接上以往的話題從而提升相互間的相信度。

第八周

得益于領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)讓我在銷售力量方面得到了不小的提升，主要是精簡(jiǎn)了工作方式從而能夠讓自己在時(shí)間支配方面更加合理，事實(shí)上通過(guò)和老員工之間的溝通也讓我明白這方面的學(xué)習(xí)是很有必要的，而我通過(guò)這段