電器促銷方案

電器促銷方案

電器促銷方案8

一、活動目的

元旦迎新年！新的一年從元旦開頭，為回饋廣闊新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽度；

2）以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；

3）擴大顧客活動與參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；

4）通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

二、活動對象

1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客；

2、活動掌握范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；

3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費群體。

三、活動時間

20xx年12月30日—20xx年1月4日

四、促銷主題

辭舊迎新，喜慶元旦！

五、活動方式

對于本次活動的進(jìn)行，將采納蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采納以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的全部商品進(jìn)行折價促銷：折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；

折價的形式：實行直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；折價的商品：全部商品，對全部的'商品進(jìn)行降價促銷；折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進(jìn)消費者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采納包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也

活動預(yù)算：如下

3、抽獎

六、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

七、活動的廣告宣揚

1、在賣場四周進(jìn)行dm單頁的發(fā)放；

2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣揚；

3、店內(nèi)pop發(fā)布；

4、網(wǎng)站發(fā)布；

八、促銷活動

（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！

1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日

2、參加商品：全部商品。

3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。

電器促銷方案9

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)待新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間進(jìn)行為期三天的“慶‘五一’，歡快購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動范圍

我電器城在××地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡快購物中大獎。

四、獎項設(shè)置

100%中獎，詳細(xì)的獎項設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參加獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規(guī)章與方法

（一）抽獎規(guī)章

活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》。

（二）******

憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參與抽獎。抽中獎品后，馬上發(fā)放。

六、活動宣揚方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采納的促銷活動宣揚方式如下表所示。

促銷活動宣揚方式一覽表

宣揚方式詳細(xì)實施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣揚1．海報、單頁、掛旗、折頁、POP

2．條幅、拱形門、氣球

宣揚媒介組合1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《信報》

2．廣播媒體：選擇

活動內(nèi)容：

北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的歡樂再度升級。

（一）北人購家電每天抽汽車長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參與，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參與時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

電器促銷方案10

一、方案背景

國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日準(zhǔn)時排空老品庫存，同時提升賣場買贈力度，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心打算以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。

二、方案要素

1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

2、促銷時間：9月25日至10月11日

3、促銷主題：依方案而定

4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等

5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（詳細(xì)門店待定）

三、終端促銷

方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱，加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋

1、購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

（1）購買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購買上述任一款；

（2）購買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購買序號915任一款

（3）購買M16A/M16C烤箱，加一元可購買序號1215任一款

方案一：優(yōu)點—能有效避開損失，高利潤送高價值贈品，低利潤送低價值產(chǎn)品；缺點—操作較為麻煩，導(dǎo)購員在售賣過程中簡單出錯；

方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋

1、在賣場設(shè)置抽獎箱，購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，詳細(xì)型號由顧客抽獎打算；

2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品賜予特價機扣點，暫定為13%，以削減顧客購買較低價位產(chǎn)品獲得抽獎機會而帶來的損失。

3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上賜予導(dǎo)購員高價值烤箱單臺提成，比如CF24B另加單臺提成30元，MF24C另加單臺提成20元，34A另加單臺提成10元，單臺提成當(dāng)天或者其次天在業(yè)務(wù)巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動結(jié)束后另行報銷，以提升導(dǎo)購員售賣高價值烤箱樂觀性。

方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣

1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過低價（五折左右）促銷，同時跟賣場協(xié)商降低扣點。

2、烤箱單獨銷售，使用常規(guī)贈品進(jìn)行促銷，同時價格上適當(dāng)打折。

優(yōu)點—老品單獨銷售，損失額度簡單掌握；缺點—品牌競爭力不強，消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣場競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品選購費用；導(dǎo)購員對老品銷售信念不足；烤箱贈品數(shù)量不足，不能有效提升銷量。

電器促銷方案11

一、活動背景

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明白xx的實力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力搏;xx電器欲于國慶前后在xx開業(yè);環(huán)境上，xx等電器連鎖鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣揚博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣揚的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時間：9月24日9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細(xì)時間：9月28日10月9日)

2、活動思路：充分利用兩契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月2410月9日

三、活動地點：xx各連鎖店(包括河源店)

四、活動組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、選購部)

五、活動內(nèi)容及支配：

1、各分店全場特價

詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展現(xiàn)、贈送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)的資源再來支配)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日26日;10月1日3日

b、超低價商器細(xì)表(僅供參考，詳細(xì)由選購部確定)

電器促銷方案12

一、促銷目的：

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度；進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費促進(jìn)購買，進(jìn)一步擴大市場占有率；利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作力量，提升執(zhí)行力；

二、促銷時間：

XXXX年9月10---10月9日

三、促銷對象：

能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶

四、促銷主題：

雙節(jié)總動員，省錢歡快購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠

五、促銷廣告語：

(做吊旗)

1)歡慶中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

六、促銷內(nèi)容：【賀雙節(jié)，聚劃算——神奇大禮送給您！】

活動細(xì)則：

◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神奇大禮各一份！

◎兩位用戶必需在店內(nèi)勝利消費3000元以上。

◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

◎消費特價產(chǎn)品的除外。

備注：

1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神奇大禮，假如其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不行享受領(lǐng)取神奇大禮的優(yōu)待。

2、神奇大禮可選擇一些貴一點的禮，肯定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神奇。

電器促銷方案13

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明白xx的實力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣揚博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣揚的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細(xì)時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、選購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、選購部)

五、活動內(nèi)容及支配：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，需要特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，

六：活動形式:

簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展現(xiàn)、贈送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)的資源再來支配)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由選購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機5臺30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到盼望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先支配)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開頭之前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，需要堆放要有氣概，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開頭的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。需要海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)支配布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時支配美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心支配修理師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)章:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開頭之前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來支配。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:xx各連鎖店店門外

c、活動形式:依據(jù)廠家供應(yīng)的文藝資

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。

e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和支配表演詳細(xì)時間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動嬉戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實施)

c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;

d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。

e、活動詳解及分:

a、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:制造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費用不是很大;突出x

電器促銷方案14

一、活動目的

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)待新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間進(jìn)行為期三天的“慶‘五一’，歡快購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡快購物中大獎。

四、獎項設(shè)置

100%中獎，詳細(xì)的獎項設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參加獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規(guī)章與方法

（一）抽獎規(guī)章

活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

（二）抽獎方法

憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參與抽獎。抽中獎品后，馬上發(fā)放。

六、活動宣揚方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采納的促銷活動宣揚方式如下表所示。

促銷活動宣揚方式一覽表

宣揚方式詳細(xì)實施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣揚1．海報、單頁、掛旗、折頁、POP

2．條幅、拱形門、氣球

宣揚媒介組合1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《信報》

2．廣播媒體：選擇××交通臺、××健康臺

其他幫助宣揚DM廣告

七、人員支配

（一）物品預(yù)備人員支配表

促銷活動期間，所需的物品預(yù)備方案及負(fù)責(zé)人員支配如下表所示。

物品預(yù)備人員支配表

物資名稱方案到位時間負(fù)責(zé)人到位狀況備注

宣揚品

獎品

媒體宣揚

抽獎臺（抽獎箱）

……

（二）活動現(xiàn)場人員支配表

活動現(xiàn)場人員支配如下表所示。

活動現(xiàn)場人員支配表

工作事項負(fù)責(zé)人工作人員

總負(fù)責(zé)

獎券發(fā)放

現(xiàn)場抽獎

獎品兌換

……

八、促銷費用預(yù)算

本次促銷活動的總體費用預(yù)算如下表所示。

促銷活動費用預(yù)算表

項目內(nèi)容規(guī)格、數(shù)量費用（元）

現(xiàn)場宣揚材料條幅200（元/條）×50.4m×5m1000

掛幅50（元/條）×101m×1.5m500

背景板100（元/塊）×3300

POP2（元/張）×50100

拱形門500

海報5（元/張）×525

媒介宣揚××晚報1/4通欄廣告（2天）16000

××?xí)r報半版廣告（3天）20000

信報整版廣告（3天）30000

××交通臺每日6次（7天）15000

××健康臺每日4次（5天）9000

獎品全部獎品批發(fā)20000

合計112425

備注：

1．現(xiàn)場宣揚品估計費用指一個店所需。

2．獎品估計費用指一個店所需。

電器促銷方案15

一、活動主題：

xx15周年，豪禮低價15天

二、活動目的：

1、回報老顧客，加強電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升xx品牌價值；

2、提高銷量，擴大電器的市場占有率；

3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

三、活動工作內(nèi)容：

1、活動宣揚階段：時間為12月4日—12月29日

宣揚形式：

（1）DM宣揚頁（2）榮成電視臺、左飛（3）車體廣告（4）條幅海報（5）晚報（6）路演噴繪（7）短信群發(fā)（8）店內(nèi)吊旗（9）出租車廣告

2、店內(nèi)銷售活動預(yù)備：（12月x—x日）

（1）店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣揚吊旗、燈籠。

（2）參加特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目，標(biāo)明原價及現(xiàn)價。參與活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”（可以標(biāo)明原價、現(xiàn)價及贈品明細(xì)）。

（3）購物贈品活動贈品預(yù)備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程支配。

（4）相關(guān)銷售道具預(yù)備。

3、演出活動預(yù)備（演出活動時間：12月x日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)詳細(xì)活動事宜，活動前一天確認(rèn)各部門到位。詳細(xì)可以有：

（1）舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。

（2）演藝人員預(yù)備工作：歌手、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人

（3）現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可快速聚集人氣，培育銷售宣揚氣氛）

A有獎學(xué)問問答，提問若干有關(guān)xx公司的問題，由主持人依據(jù)公司要求發(fā)放禮品