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文檔簡介

明江策劃書

(版權所有,轉(zhuǎn)載必究)一、前言本案是市政府繼xxx之后的又一重點、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏xx芳水園。二、推廣策劃原則本案xx在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。在對xx推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。三、具體影響xxxx推廣的六大因素xx的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合(合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行),使之與不可控制的環(huán)境因素(市場競爭和政經(jīng)環(huán)境)相適應。其實這就是xx推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。理四、巾主要濁競品俗物業(yè)窯——茂芳水向園情暑況簡臘介擠1失、芳喉水園魂開發(fā)歷商介溝紹蹤華夏迷經(jīng)濟正房建抱設發(fā)疑展公畝司是犯國有視一級極資質(zhì)拐開發(fā)鍵企業(yè)監(jiān),以犯建設哲社會繁保障喬性質(zhì)財解困加、安值居住削宅為筋主。彎組建起7治年來搞,運膚用十怨幾億周資金何開發(fā)存了十啄多片呢近百游萬平逗方米哲住宅住小區(qū)胖,其蘋中嗎95村年開標發(fā)建明設的悶福東掩北里率榮獲暖全國登物業(yè)典管理鄭優(yōu)秀徒示范言小區(qū)咽稱號補,桃97誦年建濁設開裂發(fā)建逝設的潤華苑目安華獅里、院居華聯(lián)里,亮同時士獲得倦全國嘗住宅趣試點遮小區(qū)周綜合落金牌爛和五顧個單誓項一計等獎幟,評公為國鳴家安螺居工狠程優(yōu)耐秀住專宅小嫩區(qū),岡榮獲澇中國累建設壁工程雞最高洽獎級勝——涉魯班沈獎。蒸公司添先后嚇獲得狡“停xx蘋市房仇地產(chǎn)領開發(fā)肺20奉強企斧業(yè)碼”悅、魄“字xx況市優(yōu)觸秀獎由”什、赴“榆xx哀市危釋改信浪得過未企業(yè)貸”登、爪“轉(zhuǎn)建行蒜信用伸AA青A麻級企持業(yè)柏”棍等多講項榮撤譽。也2厘、屢xx夕3販號地塵——摟xx瘦x情園簡鎮(zhèn)介輩xx留x汪整個絨地塊捆規(guī)劃劉用地僻面積奏12莊.5顆3涌萬平搞方米腸,譯其中駱住宅毅用地檢7.敲92你萬平接方米扶,水撲面面辨積峽2.乞65氧萬平您方米美,公呈建及腫其他藥用地獅(包戰(zhàn)括水踩面)崗xx銀.6噸1意萬平窄方米加。總跳建筑耐面積違12盈.3獲萬平槳方米豬,其贊中住暫宅尼12或.1推9得萬平搬方米柔,公斤建壟0.澆11胡萬平束方米宏,容富積率滔1.脹xx蝦2否(不怎包括三水面島),腎綠化帥率貝31筆.5戴5%憲(不超包括尼水面拌)。役xx雷x醉的蒼7壞個建脹設標晃準:字(我1塵)熱疏密印有序航的園動林格秀局;遠(洗2填)秤綠地接、水瞞面合豈理分庫布,奸宛在貓水中瑞央;匙(丹3即)氧家庭飲垃圾妻預處防理,甚分類見袋裝宮,分繪類收鋤集;披(攪4產(chǎn))岡建立奇中水絡利用克系統(tǒng)豈,充化分利識用水冬資源添;械(典5揉)蔽熱電溉廠供咱熱,巾減少呼污染裕;蛛(腰6羞)碎提高勞住宅塑高科冰技含由量,移做到眼二步勸節(jié)能淹;守(宋7命)染健全境安全擺防范次及信柄息管不理。丘3尋、扯xx逼x途廣告各運作午目前蠢由獨個立個菜人工養(yǎng)作室梅代理封設計賴、發(fā)許布。讀五、方xx扔客戶招定位夏策略飾(一往)賺xx愛的目蠻標客慎戶群箏為前“鋸新中染產(chǎn)階合級發(fā)”眼1失、時躲代造信就的遭"奏新中載產(chǎn)階須級扒"枝曾幾頭何時娃,在持"雀允許公一部局分人倘先富婆起來裹"閑的口伙號聲垮中,局經(jīng)濟全體制嚴的不竟斷完釘善,家市場偽經(jīng)濟鮮的日語趨活愛躍,愧人們靈不在討沉迷握于雪"徒今宵壺酒醒摟何處光?襯"燦的感瘦覺,忘發(fā)出橡了裝"臭再也倘不能書這樣冤過么"悔的吶兵喊。賴身體石的成羊長需扒要日爐久天沖長,愚而觀捧念的率更新莫轉(zhuǎn)換含只是腫瞬間敘之事徹。大抱氣候袍與小幟氣候溝的成頸熟,辱一大宣批不區(qū)甘寂急寞的炭有識求之士皺,擺摔脫了亞束縛臥,通灘過自獅身的策努力之拼搏廁,向耗著一練個新?lián)系男心┝星按菪?,構那就嶺是有授絕對擠中國踐特色衫的亭--格"粘新中悼產(chǎn)階鎮(zhèn)級膝"交。他饞們除陵了養(yǎng)蚊車,始購買待豪宅徐之外壓,還表要有餃足夠辰的時敗間和燈經(jīng)濟征去追控求其譽固有儀的高萬品質(zhì)龍的生途活。擇追求輕精致核的生伴活品尖味這相便是女新中議產(chǎn)階釣級的蕉又一姐大特販點。半就中兵國國勝情現(xiàn)頁狀而野言統(tǒng)"排新中毅產(chǎn)階期級堤"兵的產(chǎn)難生有扒著重薦要的雀局限辮性。尊它主軟要行茅業(yè)大丘致有炒:部罩分私應營企濫業(yè)主榆,流慮通公眨司,腿非金蛛融機挪構,成房地丟產(chǎn)開圾發(fā)商裕,三衰資企運業(yè),閥還有灶證券蓬經(jīng)營炕者,腳特種刻行業(yè)與主,糞以及遍策劃蓄公司釘,文屬化產(chǎn)留業(yè)等圣。這盤些行仗業(yè)經(jīng)物營起囑來主滿要運望用的鴉是知屯識與誕頭腦班,所毅以知泡識經(jīng)制濟時朝代的曬特征務就由洲此體拍現(xiàn)出補來。使2粗、青“迎新中橡產(chǎn)階扯級灣”計特征縮"靈新中吃產(chǎn)階度級桐"鐘是一利個源再于西均方的扔名詞分,是販只屬俱于社蓮會中駛間層旋次的俯占社模會人剩數(shù)比紅例較奶大的植那一叮部分客人。家"拐新中阿產(chǎn)階萌級塔"治是整拳個社透會的組安全許發(fā)展霉重心筒,他喘們在礙經(jīng)濟巧來源幕方面猶占有視明顯月優(yōu)勢梯,大宗部分似自己想就是夫老板回。他莫們沒趁有時敗間觀禮念,祖往往蒸把工煌作和召休息蕉合二乳為一煙,以轟其獨逆立的既姿態(tài)坐出現(xiàn)斑,是厘我們剃這個咱社會蚊中最桂能吃拔苦耐股勞的這群體歌。他悼們以醒自己描的智盡慧,種不計反勞動劈時間濤,不搶辭辛表勞地捧做別泥人不舊做也稼做不陶了的怒事情劑。他扛們大針都具妻有堅葬強的夫毅力備,所猜以才騰能飛碧快地運發(fā)展渣起來陵。他刮們大數(shù)都白挖手起斯家,燈他們膽的富派裕生故活獨90古%癥都是耀靠自掃己努晝力奮蜜斗而耀得到浸的。榴他們史具有猶強烈駝的自型信心江,相腔信自醉己所茫做的爭絕對蓬能成占功,蒸便是薄他們鍬的信役條。收生活攏講究丘,追擋求品慌味,植但也府不輕塵易消竟費,傲有時貫甚至高還不設愿向挨外公匪開自巧己的埋財產(chǎn)偵也是斧他們示的特曠征之歲一。勿同時甘,敢妨于投役資,透將所睛得的很錢用憲于擴悠大再樹生產(chǎn)筑,以果期獲悠得更秒多的發(fā)利潤諒。狂"囑新中撐產(chǎn)階深級漢"心并不飽是都仁智商態(tài)及高希,但感是他紐們善輸于理陸財,欣他們困所選稀擇的步投資揚大多飾是安巡全性復高,怨獲利泳較大劃的項凝目。醋追求館成功辨,追槐求財姓富的湖腳步星永不巖停止鋪,更濱是木"莊新中價產(chǎn)階畢級鍬"月的顯冊著特起點。騾3窮、罵“野新中弄產(chǎn)階黎級養(yǎng)”候的具襲體表順象澆第一裕組,蚊經(jīng)濟尺問題逃:備2暗意述漏度有公傷文包顏專門華存放適動產(chǎn)鬼票據(jù)養(yǎng),如惹股票圖認購弊協(xié)議弓書違2忠乖恐舒劇至少片請一緣人幫籠做家很務,菊如清略潔女志傭或姨帶小厚孩的揭2經(jīng)眾金羊化住所蒙至少收一處淋以上校2垂希挺幟海有至濃少一萬部車彎2約獅割而往第二俊組,仍社會眉問題襯:塌2虹獸握櫻鉗每周賞至少暮兩次捧在外攝享用盜晚餐攪2淚虜魂遷堂可能榮有家扛庭成證員是及外國菌公民駐2感雕洪井刊組織敗過啦20表人以堡上的伐聚會兩或晚阻宴采2惜覺領湊微認識姜公眾調(diào)人物潑,如今藝術淹家、仙大老仗板和真政客箭2訓攝常跟悔朋友掀一起組外出舞度假完第三鏡組,逮文化拴問題誘:嶺2津蓄嚇鏟擁名校棟畢業(yè)驗或有瀉博士曠學位凍2終律寶吵2望.賽會至鋪少兩波種語租言中2省隨耳睡3松.狼定期持參觀抵博物頑館猶2儲給屢躲x店x.門每月泡至少織光顧疏一次何音樂舟會、禍芭蕾趨或歌林劇表拳演劈2顆斜聾擁5漏.厭收藏梨藝術稈品,嘉或古塌董股第四樣組,巷特征動問題兇:螞2握欠旅畝袋是俱俊樂部昏成員末2筑遣虹驗錘去過誕國內(nèi)甩大部懶分地券區(qū)囑2驢蛛沒園屯每年扔因工丸作之野故長濱途飛屠行肥5抄次以刃上括2父集慎謠嶼曾被紡邀至愈大眾列媒體賠(脆電視宣、廣裙播或棗報刊侮)山表達限看法撿2役丸晃每年皺個人霸捐款侍達駛10訂00極元以斥上址(二春)針狂對中xx奪的目交標客歇戶群蹦聘請達形象誼符合暈的品軍牌形炸象代刃言人日由于瓣“脫新中比產(chǎn)階垃級乓”歲這個嫂目標宇定位皇群的良特殊扮性與倡“稿新概丑念勁”礙性,翠我們撇建議距在今思后崖xx戚xx鉆的宣棕傳推六廣中飯聘請道儀態(tài)粒、氣感質(zhì)、千形象訂與類“每新中頑產(chǎn)階導級喂”霞能夠吹有機必融合禁的品寄牌形拾象代保言人舊。始聘請爸品牌躁形象買代言店人在奉xx碑宣傳熔推廣犧中的怖作用脊1圓、能列夠與秋大多扛數(shù)的勁房地收產(chǎn)項丟目產(chǎn)條生有麻效的遺區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i)居知住區(qū)涂也可兼以在擾城市謊的政磁治文穿化的跨中心幸,也渣可以屬在城恰市的斧經(jīng)濟托貿(mào)易憂中心齡。(謠友誼郊路及長延長枝線將蹈會成劣為區(qū)xx滾市政狼、文躬化及化商業(yè)勉中軸棋線)喪。幣2如、生猜態(tài)建哭筑必般將成濟為攻21壽世紀巴的建否筑主梁流。茫在綠天色、堵環(huán)保六口號鳳盛行曾的今屬天,投生態(tài)勒建筑鳳已經(jīng)泥應運納而生降。高印科技興的應旱用帶瓶來了額眾多裝的綠蠶色建洗材,倚成為瘋生態(tài)徐建筑貼的基晃本支葉撐點孤。再堆加上它人們豐親和陳自然曬,接賊近自踏然的親自覺炒意識尤的不玻斷增卵強,蛙更加謠完美廈的生鏟態(tài)建被筑成培為人苦們的掉必需勻。所均以我拆們創(chuàng)芹造羅“憤景觀尚率注”竊這個由嶄新號的概鉤念,穴作為羞生態(tài)示建筑界和園替林綠業(yè)化指爆數(shù)之屠間的葡契合來點。叛3勁、生練態(tài)文遙明在陶構筑工了城抄市可拜持續(xù)軋發(fā)展跡的動謹力的亞同時離,也堤成為叨生態(tài)扭住宅弊、生書態(tài)環(huán)梨境的錯內(nèi)在瞇支撐啦。文貪明的將含義價包括岔了和礦諧的亮親友邪關系跡、和留諧的翁鄰里姜關系哨、和彼諧的抓人生捐觀、鋤和諧孟的自琴然關艘系等概。在懂這些姥關系糧的包司容下姜,人次與人咱之間牧、人博與自枯然之暴間,晨都是球親密福無間美的,丈即梯“處零距塔離次”旺的概介念。厲以這蜓些與勵人們似生活增密切撈相關破的關黃系和庭充滿冤人性橋光輝貪的概乘念作靜為生疤態(tài)的鵲突破牧口,永加深救了其香文化絞的品眼位,始也起綢到了趨我們擇“惠跳出向地產(chǎn)倆做地騾產(chǎn)駐”退的初吵衷,獲使厚xx宗在整潮個醬xx懷項目交中,蒙在范xx價市眾乳多房輕地產(chǎn)挖中有極前所縱未有眾的突訪破。幸六、劉推廣占計劃艘1芳、推嗚廣策臘略造①西本案到xx簡的廣帖告宣風傳量只在開伐盤前住,要爺達到徑一定聰?shù)娘柪投茸?。猛事實利上,蘆10泉0悉萬元珍的廣柱告費宗分十獻次投潔入和棍一次顆性投急入,返對其溪它商寸品而坐言,弟也許服效果創(chuàng)差別坦不大胳。但塔對于防房地均產(chǎn)銷壺售而繼言,個其業(yè)具績卻貢往往鞏有天容壤之命別。洪從表電面上斥看,補廣告桑的投悅?cè)爰痈痛螅蒿L險恭加大鋒。但略實際恩宣傳朝量加發(fā)大形蔽成了壯規(guī)模叮效應下,反縱而降飄低了協(xié)單位苦風險等成本斬。所美以,劉房地念產(chǎn)廣豪告在考宣傳瓣量上談達一殲定的朋飽和雀度,頌就無決法形占成浩兄大的免聲勢致,當臥然就張無法燭保證擋短時發(fā)間內(nèi)船的大廢量成箱交。偵因此讓,基選于此作我們亦認為譜可考爐慮在給車體渾廣告豆和燈行箱路脖牌等廈戶外湯廣告懷上大慚做文跑章。授戶外警廣告笑的最確大優(yōu)駐點是轎反復潑提醒沉,經(jīng)辜常路暮過的示人都熔會有仔意無肯意地取看到毅。所喬以,推它對逗于知徑名度鳴的傳鏡播最巨有效康。戶言外廣螞告產(chǎn)外生收冬益的肅時間疤較長漠,也獨更為懂持續(xù)做,故摸本案呈xx費作為漫大型具、跨套年度遣長期樹發(fā)展飛的項筋目可許大量牢采用注。桐另外植,戶懇外廣大告要修內(nèi)容務簡練化,信棉息單棟一,己色彩膊一定系要鮮千艷,節(jié)這樣蓋才能庫獲得組最好貫的效裙果。宏②見本案刑xx鋼作為兇跨年俊度的探大型厭項目著,要避注重拼作好比品牌航形象泉的培誓養(yǎng)。兇對于黨跨年蓄度長誤期發(fā)瓣展的于大型赴項目嚇,除窮了在密注重屠作好看促銷態(tài)宣傳效的同竿時,淹還應鳴撥出錢專門辮的費斧用以岔用于飼做項庫目的忌品牌干形象墨宣傳寶。相訊對地危,品宮牌形層象宣議傳的瞎收益四期長罵但其判投入誓產(chǎn)出攪比高翠,而三促銷搏廣告慨的收司效期厚短但降投入夏產(chǎn)出接比低釣。對余于長隔期發(fā)院展的框項目懼,投滲入一槍定費逆用做鋸品牌裁形象拖宣傳漂,可于有效補地提擦高投炊入產(chǎn)抓出比闖,從申而減互少總小的宣繩傳投唇入,摔并為宅以后率發(fā)展臣新項鉗目積顆累品華牌資滅產(chǎn),者以品塑牌延宗伸效爐應帶乒動產(chǎn)慧業(yè)擴亭張。軟但是勢,此轟種品栗牌形叉象的轟培育堵同其赴他商故品仍躺有較學大的祥不同太,其串它商襖品往虎往注耐重對斷消費窗者品雁牌忠兆誠度怖的培柜養(yǎng),及而長嘗期發(fā)振展的第房地米產(chǎn)項擴目的翅品牌臉形象槽注重乓的是陪品牌及的親閑和力涼和美敞譽度吹。益因此繩,我商們認懷為應披考慮胖做獨級特的鵝公益菌活動存廣告悅。如贏在大劈型超撿市設換置老振人坐逢椅車濫(或倚兒童職坐椅杰車)世等。奪2綠、媒洋體計看劃芹①戀在《裹每日箏新報柿》和司《今賞晚報盡》作付軟廣續(xù)告。趕因為綿《每膚日新鳳報》忠和《原今晚節(jié)報》兼具有拉信息禾承載藝量很巡大,擊可讀橫性強斑,可鼓以傳網(wǎng)閱,嫂反復錄地看根,以樣至于引商討傭等特狹點。塵根據(jù)輸我們惕的推抽廣經(jīng)阻驗,孤一份

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