單品爆款打造流程

單品爆款打造流程2021/5/91目錄CONTENTS01.為什么要爆款03.爆款的三個關鍵點04.該如何準備爆款05.抓住爆款的生命周期，成功打造爆款02.爆款背后的規(guī)律2021/5/9201為什么要打造爆款2021/5/93爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。首先爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯(lián)銷售，在消費者中制造良好的口碑。其次爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。最后成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。2021/5/9402爆款背后的規(guī)律2021/5/95

網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：1搜索消費者尋找感興趣的商品2345評估取消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求決定消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買購買消費者完成商品的交易行為再評估消費者使用產品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為2021/5/96有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。爆款”的雛形可以為店鋪吸引更多的流量，把你打造的“爆款”商品更好地呈現(xiàn)在消費者面前，刺激買家的購買欲望，促進成交。電商平臺=“催化劑2021/5/9703爆款的三個關鍵點2021/5/98123商品自身質量有保證抓住消費者的從眾心理流量是根本要素

2021/5/99抓住了這三個關鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應，使此商品銷售形成一種幾何級速度增長，從而實現(xiàn)爆款。2021/5/91004該如何準備爆款2021/5/911從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就會顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關系到爆款是否打造成功。那么，如何來進行這一個選擇和準備的過程呢？2021/5/912在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢03注意挖掘真正有價值的機遇02分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機012021/5/91305抓住爆款的生命周期成功打造爆款2021/5/914爆款篩選期（明確目標）培養(yǎng)期（投放推廣）成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）爆款期（反饋分析）2021/5/915打造一款爆款前，首先要明確目標以商家的身份調查市場，了解市場環(huán)境，從而確立爆款目標銷量站在消費者的角度選擇產品爆款篩選期（明確目標）2021/5/916首先，商品優(yōu)化，頁面調整2021/5/917商品主圖中是否傳遞了產品的賣點與利益點？商品詳情頁中，賣點有沒有突出？有沒有細節(jié)展示，多角度展示？是否有售后保障？是否從消費者角度出發(fā)，打消并解決了消費者的疑慮與問題等等。這里放幾張我們曾經(jīng)優(yōu)化過的圖片~2021/5/9182021/5/919其次，推廣引流可根據(jù)店鋪情況及之前的推廣預算選擇合適的推廣方式2021/5/920最后，客服推薦與反饋2021/5/921培養(yǎng)爆款，可謂歷經(jīng)“千辛萬苦“，設計花費時間優(yōu)化頁面，運營推廣花錢花力引入流量，最后一步，銷售環(huán)節(jié)——客服親們。2021/5/922客服培訓從客服親們反饋的信息中，我們可以獲知消費者關注的信息，從而進一步調整不定時抽察客服人員的聊天記錄，是否進行重點推薦等搜集客服在聊天過程中消費者反饋的信息0302012021/5/923推薦：老顧客會員營銷最終的目標就是銷量頁面優(yōu)化，推廣引流都是操作方法及步驟老顧客的流量，精準度高，對自身店鋪已經(jīng)有所認知，所以利用老顧客的資源進行爆款的初始推廣，有絕對的優(yōu)勢。加之推廣工具的使用，及活動資源互相交叉，銷量上升很快。2021/5/924成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）免費活動流量Seo標題優(yōu)化

加大推廣力度店鋪內流量導入02030401培養(yǎng)期階段已經(jīng)有一定的銷量，流量基本穩(wěn)定，轉化也趨于穩(wěn)定。此時，我們應該做什么？加大流量！2021/5/925爆款期（反饋分析）我們要觀察銷量已經(jīng)多少筆，是否達到預期目標。如若沒有達到，我們要分析轉化率低了？是客服態(tài)度不好，產品本身的回饋信息不好，頁面沒有打動顧客，還是什么原因？流量不夠，獲取的搜索太少，活動免費沒有，還是其它