商業(yè)模式講義模式類型

商業(yè)模式講義模式類型第一頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二專家

簡(jiǎn)介

營(yíng)銷專家——鄭治華簡(jiǎn)介

◆現(xiàn)任廣東眾聯(lián)企業(yè)詢管理公司總經(jīng)理◆企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷專家、商業(yè)模式專家、策略專家◆精準(zhǔn)定位理論理論創(chuàng)導(dǎo)者◆曾就讀于中歐管理學(xué)院上海分院并師從清華大學(xué)管理學(xué)教授郝中軍先生?！粼螐V東聯(lián)邦集團(tuán)/福建九牧衛(wèi)浴，廣州鋼將軍銷售戰(zhàn)略顧問(wèn)，◆與世界營(yíng)銷咨詢領(lǐng)袖麥肯錫公司進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)期合作，◆與品牌定位之父，特勞特公司進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)期合作。

第二頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二第三頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型目錄

一、“消費(fèi)者+股東”模式

1.沈陽(yáng)貴族幼兒園的商業(yè)模式

2.M1NT股權(quán)式富豪俱樂(lè)部的商業(yè)模式

二、

分化模式：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海成功的唯一途徑

三、加碼模式

1．亞布罕靠“加碼”賺大錢(qián)

2.空調(diào)經(jīng)銷商的策略

3.餐廳的“加碼”

四、輕資產(chǎn)模式

1、美國(guó)的電話醫(yī)生

2、三人旅行公司

3、愛(ài)爾眼科

4、斯特雷的輕資產(chǎn)模式

5、凰城大學(xué)的輕資產(chǎn)模式第四頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型一、“消費(fèi)者+股東”模式：適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)

1.沈陽(yáng)貴族幼兒園的商業(yè)模式

有一個(gè)人，他在沈陽(yáng)開(kāi)一家幼兒園，以前他一次招400個(gè)人，一個(gè)人一年收7000塊錢(qián)，一年280萬(wàn)。后來(lái)大家都學(xué)了他的商業(yè)模式之后，回去就改變了，只收150個(gè)人，但是每個(gè)人收10萬(wàn)塊錢(qián)，一年是1500萬(wàn)。但是招收的人更多了，因?yàn)樗褂昧松虡I(yè)模式。以前他用的是管理模式是用拉的力量，而商業(yè)模式是個(gè)吸的力量，把大家全部就吸過(guò)來(lái)。

他首先設(shè)立一些門(mén)坎，規(guī)定要想來(lái)這個(gè)幼兒園就讀的必須滿足以下五個(gè)條件之一：

孩子的的爺爺或奶奶，外公或外婆，爸爸和媽媽，這6個(gè)人里面至少有一個(gè)人符合以下五個(gè)條件里面的任何一個(gè)條件：

◆這6個(gè)人里面必須要有一個(gè)，當(dāng)?shù)鼐旨?jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)（正局級(jí)不是副局級(jí)）；

◆這6個(gè)人里面要有一個(gè)是百大企業(yè)里面的老板；

◆爸爸媽媽都是海外留學(xué)回來(lái)的博士；

◆這6個(gè)人里面要有一個(gè)是當(dāng)?shù)卦洪L(zhǎng)級(jí)以上的教授；

第五頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型一、“消費(fèi)者+股東”模式：適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)

1.沈陽(yáng)貴族幼兒園的商業(yè)模式

◆你家的存折來(lái)看，股票不算，基金不算，房地產(chǎn)不算，只看現(xiàn)金，要有2000萬(wàn)人民幣以上的存折。

這個(gè)貴族幼兒園會(huì)教孩子一些貴族的習(xí)慣，比如如何欣賞古典音樂(lè)、如何品紅酒、如何跳交際舞，等等一些與眾不同的習(xí)慣。比如離開(kāi)酒店以后，一定要把房間打掃得干干凈凈，被子要折得整整齊齊，這樣才是貴族的習(xí)慣?？傊?，他們培養(yǎng)出的是一種貴族的習(xí)慣。報(bào)名的人更多了，因?yàn)樗玫氖巧虡I(yè)模式，商業(yè)模式是吸的力量。

他們還規(guī)定每一周下午，所有150個(gè)小孩的家長(zhǎng)，必須聚到一起，花兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間開(kāi)一次會(huì)。這150個(gè)人坐下來(lái)，當(dāng)?shù)厝魏谓鉀Q不了的事情，這150個(gè)人全部都可以解決。一流的人都希望和一流的人共事。

第六頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型一、商業(yè)模式的常見(jiàn)類型

“消費(fèi)者+股東”模式：適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)

他一年有1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，500萬(wàn)的成本，剩下1000萬(wàn)就是凈利，這1000萬(wàn)，分成兩個(gè)500萬(wàn)，一個(gè)500萬(wàn)還可以開(kāi)一個(gè)分校，也獲利1500萬(wàn)，那這1500萬(wàn)是凈利。再把這1500萬(wàn)分成三個(gè)500萬(wàn)，總共就是六個(gè)500萬(wàn)。每個(gè)500萬(wàn)可以再做一個(gè)幼兒園，最后就是6個(gè)1500萬(wàn)，總共就是9000萬(wàn)。剛開(kāi)始這150個(gè)人里面每個(gè)人交10萬(wàn)元。10萬(wàn)塊錢(qián)里面，有5萬(wàn)塊錢(qián)是學(xué)費(fèi)，有5萬(wàn)塊錢(qián)是股本。最后這9000萬(wàn)分一半給這些家長(zhǎng)，也就是4500萬(wàn)，每個(gè)人30萬(wàn)。他投資5萬(wàn)塊錢(qián)，兩年之內(nèi)，他的業(yè)績(jī)提升到30萬(wàn)，提升到6倍。沒(méi)有哪一家的股票能夠在兩年之內(nèi)提升五六倍的，他們就是靠這種商業(yè)模式獲得成功。

這種模式很多行業(yè)都可以做，比如像KTV高級(jí)餐廳、水療會(huì)所、高級(jí)會(huì)所或者健身俱樂(lè)部、奢侈品會(huì)所或者一些其他的比較奢侈的東西，都是可以用這種模式來(lái)做，這就是消費(fèi)者加股東的模式。這就是商業(yè)模式的范疇，而不僅僅是管理模式。第七頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型一、

消費(fèi)者+股東的模式（適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)

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2.M1NT股權(quán)式富豪俱樂(lè)部的商業(yè)模式

M1NT的創(chuàng)始人叫做帕頓，他的富豪俱樂(lè)部是以他的名字命名的。他這個(gè)商業(yè)模式的特點(diǎn)就富豪們?cè)谙M(fèi)的同時(shí)，同時(shí)也在賺錢(qián)，消費(fèi)越多，賺的錢(qián)越多。2007年他們的股東分紅，大概分了15%，總共是75萬(wàn)美金。

帕頓是全世界第一個(gè)使用股權(quán)式富豪俱樂(lè)部的人，他們的模式非常新穎，當(dāng)然對(duì)股東來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為消費(fèi)越多就賺得越多，但是對(duì)股東們來(lái)說(shuō)，這是一門(mén)非常好的商業(yè)模式，對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的環(huán)境。因?yàn)橐涣鞯娜?，都希望到一流的?chǎng)所，與一流的人共事。

2003年，帕頓在倫敦開(kāi)了他的第一家M1NT股權(quán)式的俱樂(lè)部，這是全世界的第一家。加入的門(mén)坎大概是1萬(wàn)英鎊左右，一般都是社會(huì)上的名流，他們募集了250位股東，總共集資250萬(wàn)英鎊，他們規(guī)定股東會(huì)員和普通會(huì)員的比例不能夠超過(guò)1比4，股東會(huì)員可以享受年終的分紅，而普通會(huì)員不能夠享受年終的分紅，還要繳納每年的會(huì)費(fèi)。第八頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型一、“消費(fèi)者+股東”模式：適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)

2.M1NT股權(quán)式富豪俱樂(lè)部的商業(yè)模式

比如香港M1NT俱樂(lè)部每年的會(huì)費(fèi)大概就是六萬(wàn)五千港幣。股東會(huì)員和普通會(huì)員是不同的，股東會(huì)員和普通會(huì)員，股東會(huì)員的限制門(mén)坎就非常高，比如必須是社會(huì)名流，或某個(gè)行業(yè)里面的頂尖人士，必須有一定的社會(huì)影響力。一旦成為股東會(huì)員，就可以享受俱樂(lè)部里面的所有服務(wù)，而且還不需要繳納任何的會(huì)費(fèi)，年終還可以享受分紅。

M1NT更注重本地化，他們要求股東會(huì)員和普通會(huì)員盡量是是本地人，比如貝克漢姆，在皇馬隊(duì)效力的時(shí)候，就曾經(jīng)要求入會(huì)，但是遭到了倫敦俱樂(lè)部的拒絕，原因是他經(jīng)常在西班牙，不能夠經(jīng)常來(lái)會(huì)所服務(wù)。香港M1NT會(huì)所里面有很多名流，比如李澤楷、霍啟山、成龍、李連杰，全部是里面的會(huì)員，而且還是股東。在一定程度上做到了港人治港、高度自治。

第九頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型一、“消費(fèi)者+股東”模式：適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)

2.M1NT股權(quán)式富豪俱樂(lè)部的商業(yè)模式

股東在第二年的時(shí)候，就可以進(jìn)行分紅，一般就是7%到11%左右，他們股價(jià)一直能夠上漲，就是有一大串非常值錢(qián)的億萬(wàn)富豪的名單在里面，這是他們能夠繼續(xù)不斷地生存下去的一個(gè)最主要的原因，這也是他們與眾不同的地方。2008年11月，他們?cè)谏虾＝⒘酥袊?guó)大陸的第一家M1NT股權(quán)式的富豪，在福建路的M1NT大廈頂層有2000多平方米，里面極具奢華，他們大概有500名股東，都是金融地產(chǎn)、服裝行業(yè)里面的頂尖人士。里面的一個(gè)吊燈將近9米高，一個(gè)魚(yú)缸就是17米長(zhǎng)，里面游著22條不同顏色的鯊魚(yú)，還有10種不同顏色的水母，繁華程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了北京天上人間。夜幕降臨的時(shí)候，所有的保鏢云集、黑人如云、美女如云，很多社交名媛都在紳士的陪同下，進(jìn)入這個(gè)M1NT俱樂(lè)部。因?yàn)樗悄车貐^(qū)頂級(jí)社交圈的一個(gè)縮影。第十頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型二、

分化模式：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海成功的唯一途徑

根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)則，第一勝過(guò)更好，就是最好的不是最好的，最先出來(lái)的才是最好的。我們跟人家比，不要比什么是最好的，而要比誰(shuí)是最先出來(lái)的，這是市場(chǎng)的原則。

1.以水的為例：娃哈哈是第一種礦泉水，樂(lè)百氏是第一種純凈水，可口可樂(lè)是第一種碳酸飲料，鮮橙多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農(nóng)夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料。也就是說(shuō)這些飲料，他們能夠成功不是比別人做的更好，而是他們是第一個(gè)做的，這叫做第一勝過(guò)更好。

2.以計(jì)算機(jī)為例：IBM是第一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的公司，DEC是第一個(gè)進(jìn)入微型計(jì)算領(lǐng)域的公司，戴爾是第一家采用電話銷售的計(jì)算機(jī)公司，微軟是第一個(gè)進(jìn)入軟件領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)公司，英特爾是第一個(gè)進(jìn)入微處理器領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)公司，康柏是第一個(gè)是做便攜式個(gè)人電腦的計(jì)算機(jī)公司。他們能夠成功，是因?yàn)樗麄兪堑谝粋€(gè)出來(lái)的。

第十一頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型二、

分化模式：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海成功的唯一途徑

如果在行業(yè)中不能夠成為第一，那怎么辦？也不要灰心，就在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)造一個(gè)類別，使自己成為第一。如果我們?cè)偃プ龅V泉水，能夠比過(guò)娃哈哈嗎？再去生產(chǎn)一種純凈水，能夠超過(guò)樂(lè)百氏嗎？再去開(kāi)發(fā)一個(gè)天然水，能比得過(guò)農(nóng)夫山泉嗎？不是不可能，是不太可能，而且也沒(méi)有先例。

3.“創(chuàng)造類別第一”為什么多次失敗：創(chuàng)造類別第一，的確可以讓我們成功，但是創(chuàng)造類別第一的成功的機(jī)率非常的小，大概就只有十分之一。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)造類別第一，違反了自然的一些定律。每個(gè)開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的藍(lán)海都能夠成功，否則每個(gè)人都成功了。全世界100件創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，97個(gè)失敗，10個(gè)藍(lán)海，9個(gè)失敗，因?yàn)檫`反了自然的一些規(guī)律，違反了分化模式。

4.企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

未來(lái)企業(yè)、社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，永遠(yuǎn)是在分化而不再是整合。因?yàn)樗献匀欢?。第十二?yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型三、“加碼”模式的創(chuàng)新（適合于所有行業(yè)）

加碼模式就是很多東西賣(mài)完以后，我們可以繼續(xù)為它加碼，但是加碼多少次，這很重要，很多人只加碼一次，我們要加碼就要加碼很多次。

第二講分化模式與加碼模式

1．亞布罕靠“加碼”賺大錢(qián)

亞布罕是專門(mén)做中小企業(yè)顧問(wèn)的，他也是世界營(yíng)銷“鬼才”，他一個(gè)小時(shí)的咨詢費(fèi)用大概是5000美金，專門(mén)給中小企業(yè)做咨詢顧問(wèn)的，這也是他在營(yíng)銷管理界的自我定位。他要上公開(kāi)課，如果現(xiàn)場(chǎng)有1000人，大概會(huì)有100個(gè)人去上他真正要開(kāi)的課程，每個(gè)人5000美金，就是50萬(wàn)美金。這100個(gè)人之中會(huì)有15個(gè)人去買(mǎi)他那15000美金的教材，這樣就是22.5萬(wàn)美金。15個(gè)人之中，會(huì)有3到4個(gè)人去請(qǐng)他做顧問(wèn)案，假如他幫助1個(gè)億的企業(yè)增加到2個(gè)億或3個(gè)億，那么他為你免費(fèi)服務(wù)，但是他要抽25%的提成，而且連續(xù)抽3年。只要有人能夠給他介紹顧問(wèn)案，他就讓他賺三年，給10%的利潤(rùn)，而且連續(xù)賺三年。他開(kāi)一個(gè)班下來(lái)，所有的學(xué)員全都成了他的推銷員，這就是亞伯罕，他靠的是加碼來(lái)進(jìn)行服務(wù)的。

第十三頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型三、“加碼”模式的創(chuàng)新

2.空調(diào)經(jīng)銷商的策略

空調(diào)加碼的策略：給他們買(mǎi)了空調(diào)以后，一年沒(méi)有再來(lái)買(mǎi)的客戶打電話，就說(shuō)我們?cè)敢鉃槟銈冞M(jìn)行一個(gè)免費(fèi)的空調(diào)檢修的活動(dòng)，你愿不愿意參加？這樣大概有60%的人愿意參加，因?yàn)槊赓M(fèi)幫他檢修，60%的人之中有45%的人繼續(xù)成為了老顧客，也就是有26%左右的人繼續(xù)成為了我們的老顧客，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的加碼。他們只用了一點(diǎn)點(diǎn)的維修費(fèi)，就贏來(lái)很多老客戶。

3.餐廳的“加碼”

我曾幫助一家大型的餐廳，他們有一種套餐，客戶吃了以后，再向客戶推銷他們做的很精美的窩窩頭、小饅頭，客戶吃完晚飯以后可以帶走，作為第二天早餐，大概15塊錢(qián)、20塊錢(qián)一袋。這個(gè)時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，10%到15%的顧客會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，他們靠這一個(gè)小小的收入占到了他們公司總收入的四分之一，因?yàn)槌杀竞艿?，它可以批量的生產(chǎn)，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的加碼。第十四頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型四、輕資產(chǎn)模式

（一）美國(guó)的電話醫(yī)生

1.沒(méi)有診所，醫(yī)生兼職：美國(guó)有一家電話醫(yī)生公司，這家公司沒(méi)有診所，醫(yī)生全部兼職，完全的輕資產(chǎn)模式，他們病人可以撥通24小時(shí)的熱線，醫(yī)生會(huì)在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行回診。如果病人需要開(kāi)藥，醫(yī)生的藥會(huì)在1個(gè)小時(shí)之內(nèi)送到病人的藥房（美國(guó)人都有自己的藥房）。電話問(wèn)診的時(shí)間一般就是10分鐘，一次性收費(fèi)35美金，醫(yī)生可以提成23美金。他們有170多個(gè)電話醫(yī)生，來(lái)自于50幾個(gè)洲，他們只為會(huì)員和在本州的，就是在所在洲的會(huì)員服務(wù)。

2.會(huì)員制：他們的這種模式，其實(shí)就是形成了一種輕資產(chǎn)的模式，全部用電話問(wèn)診。這種電話模式其實(shí)也非常值得我們學(xué)習(xí)。他們現(xiàn)在的會(huì)員，將近有100萬(wàn)人，要想注冊(cè)成會(huì)員，一個(gè)人要交18塊錢(qián)，注冊(cè)成以后，一個(gè)人可以按月租、年租來(lái)算，月租費(fèi)一個(gè)人是4.25美金，人越多越便宜，7個(gè)人以上的家庭，一個(gè)人只需要1美金一個(gè)月。以前他們只是對(duì)個(gè)人，但是后來(lái)也對(duì)企業(yè)、對(duì)工會(huì)，因?yàn)槊绹?guó)人的醫(yī)療體制改革非常好，每個(gè)人都納入了醫(yī)療保險(xiǎn)。雖然是18塊錢(qián)的注冊(cè)費(fèi)用，看病費(fèi)用為35美金，但是個(gè)人出一部分，聯(lián)邦政府也為他們出一部分，所以他們花的錢(qián)極少。

3.電話醫(yī)生能把病看好嗎

電話醫(yī)生就能夠真的把病看好嗎？我認(rèn)為是可以的，醫(yī)生只醫(yī)他看得好的病，看不好的病他是不會(huì)醫(yī)的，一個(gè)人有三分之一的病，不用看醫(yī)生自己都會(huì)好的；有三分之一的病，看了才會(huì)好的；有三分之一的病，再怎么看都看不好。這有點(diǎn)像咨詢顧問(wèn)。打電話和去醫(yī)院去，最后的結(jié)果其實(shí)差不多。第十五頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型四、輕資產(chǎn)模式

（二）三個(gè)人的旅行公司

三個(gè)人成立了一個(gè)旅行公司，一年的利潤(rùn)率達(dá)到600萬(wàn)美金。

1.聚焦

他們首先聚焦，只做一個(gè)旅游，就是帶領(lǐng)一群顧客去觀看北極光、觀看日食、月食、流星雨。比如2008年8月1日和2009年7月22日的日食。這一家公司叫做所游。所游公司帶領(lǐng)他們的客戶，坐著空客A330一起追日，一個(gè)旅客收費(fèi)13000美金，價(jià)格相當(dāng)昂貴。他的座位在活動(dòng)的前一年就已經(jīng)全部賣(mài)完。他們還租用維珍集團(tuán)的小型航天飛機(jī)，去遨游太空，一個(gè)人收費(fèi)20萬(wàn)美金。因?yàn)殄塾翁?，成為地球的旁觀者，享受失重的感覺(jué)，對(duì)于天文愛(ài)好者來(lái)說(shuō)一定是一種極大的誘惑。

2.兼職導(dǎo)游

這個(gè)公司的所有的導(dǎo)游，全部是兼職的，他們公司只有三個(gè)人，是完全的輕資產(chǎn)模式。該公司在創(chuàng)業(yè)初期，就和著名的天文雜志《天空與望遠(yuǎn)鏡》進(jìn)行合作，然后敲定最佳的旅游路線，他們讓撰寫(xiě)雜志的天文專家隨同旅行，然后在天上召開(kāi)天文講座，效果非常好?？慈帐持挥袔追昼姡窃陲w機(jī)上一直跟著它飛，時(shí)間可能會(huì)超過(guò)20幾分鐘。

3.定位高端

他們的定位是比較高端的。只做航空衛(wèi)星和天文旅行團(tuán)，很容易脫穎而出。三個(gè)人一年創(chuàng)造600萬(wàn)，平均分，一個(gè)人也是200萬(wàn)美金，而且他們未來(lái)還在繼續(xù)發(fā)展。這個(gè)行業(yè)歐洲也已經(jīng)有了。第十六頁(yè)，共十八頁(yè)，編輯于2023年，星期二商業(yè)模式常見(jiàn)類型四、輕資產(chǎn)模式

（三）愛(ài)爾眼科

一家醫(yī)院要想成立眼科，必須要很多租金，還要有場(chǎng)地、設(shè)備，投入不少。愛(ài)爾眼科聚焦眼科，這是他們成功的一個(gè)關(guān)鍵。

1.借助國(guó)家兩次醫(yī)改的機(jī)遇

2009年10月30號(hào)，湖南愛(ài)爾眼科在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，他們募集資金從以前的3.4億，升到9.38億。他們的董事長(zhǎng)陳邦的身價(jià)也一路飆升到18億人民幣。他們能夠成功主要就是借助國(guó)家兩次醫(yī)改的機(jī)遇。

2.龐大的市場(chǎng)需求

陳邦當(dāng)時(shí)就在三個(gè)城市做，長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、成都，到現(xiàn)在已經(jīng)有19家連鎖店，而且利潤(rùn)率都非常高。愛(ài)爾眼科主要是定位二三級(jí)城市，因?yàn)辇嫶蟮男枨髱?lái)了大量的現(xiàn)金流。愛(ài)爾眼科通過(guò)融資租賃獲得設(shè)備，然后借用醫(yī)院的場(chǎng)地，跟醫(yī)院合作分成，然后以現(xiàn)金流作為抵押。這是他們剛剛開(kāi)始的模式，因?yàn)檠劭漆t(yī)療的治療費(fèi)用是非常高的，他