【資料】抖音運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)材料(超詳細(xì))

行業(yè)垂直細(xì)分行業(yè)垂直細(xì)分，對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，我們?nèi)绻x擇了做賣(mài)貨就相對(duì)于整個(gè)抖音來(lái)說(shuō)我已經(jīng)是垂直了，就是我不是做搞笑的賬號(hào)，我也不是做什么劇情類(lèi)的賬號(hào)，也不是跳舞的賬號(hào)，在這么多類(lèi)型里面，我只做賣(mài)貨。那賣(mài)貨的號(hào)我們又要進(jìn)行深度垂直，可能有點(diǎn)會(huì)去賣(mài)家居，可能會(huì)去賣(mài)數(shù)碼，也可能去賣(mài)服裝。那么我們?cè)趺创_定自己的垂直性，以及我們應(yīng)該如何去深挖0行，行行都能做，而且很多行業(yè)在抖音上面沒(méi)有標(biāo)桿，甚至有些產(chǎn)品在抖音上面都沒(méi)有做，所以現(xiàn)在電商，我們還有很多機(jī)會(huì)。第一，探討為什么要做垂直細(xì)分。首先我們已經(jīng)確認(rèn)了我們是賣(mài)貨的賬號(hào)，我們應(yīng)該已經(jīng)算垂直了，但垂直還不夠，還要更加垂直，垂直度越深那價(jià)值就越高，觀(guān)眾對(duì)你的信任也比如說(shuō)李嘉琪，他之前在那個(gè)淘寶直播，做了很久，然后轉(zhuǎn)他周邊，但它主要垂直于賣(mài)口紅，抖音上想買(mǎi)口紅第一個(gè)可能想到的就是李佳琪，他們垂直到化妝品里面的一個(gè)單品，細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)然口紅有很多比如什么顏色什么色號(hào)什么牌子等等，形成有一系列可以做下去。你越垂直，粉絲對(duì)你的第二，為什么要做垂直，之前講過(guò)抖音的推送是千人千面，因?yàn)槲蚁矚g看美妝，那天天給我推的都是美妝，或者甚至我可能我很喜歡看口紅，說(shuō)不定機(jī)器人就對(duì)我打標(biāo)簽，我就是一個(gè)很喜歡看口紅的賬號(hào)，所以你打的標(biāo)簽越垂直系統(tǒng)就會(huì)領(lǐng)域的人。所以在保持賣(mài)貨賬號(hào)的同時(shí)，還要保持內(nèi)容的垂直，比如說(shuō)你沒(méi)有深度或者是比較平常的一個(gè)事情，你放在抖音上面對(duì)嗎？肯定也是沒(méi)有的，所以我們一定要做垂直第三，我們可以從以下幾類(lèi)進(jìn)行劃分：1，從行業(yè)進(jìn)行垂直，比如說(shuō)美妝，美妝是一級(jí)，那美妝里面有什么呢，比如說(shuō)有口紅有粉底有面膜甚至還有一些比較常用的眼影，那你就可以參照淘寶的分類(lèi)進(jìn)行細(xì)分。抖音號(hào)如何從零起步賬號(hào)從零起步的基礎(chǔ)幾個(gè)要點(diǎn)給大家去做分析，第一點(diǎn)就是抖音號(hào)如何去養(yǎng)號(hào)的，新賬號(hào)權(quán)重。養(yǎng)號(hào)規(guī)則第一步：我們?cè)谝粋€(gè)新號(hào)剛注冊(cè)好的時(shí)候，一定是先模仿正常的用戶(hù)行為，刷視頻，先關(guān)注幾個(gè)人，給別人點(diǎn)贊，并且在點(diǎn)開(kāi)別人的作品時(shí)候，把幾個(gè)作品看完。第二步，我們到抖音上有個(gè)附近的區(qū)域，去里面逛一下，同樣是看別人的作品給別人點(diǎn)贊，而后我們?cè)俜祷厝ブ黜?yè)面刷推薦作品，點(diǎn)開(kāi)作品時(shí)候我們可以不用給作品點(diǎn)贊，直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的作品就可以了。這里有個(gè)很重要的一個(gè)邏輯是，新注冊(cè)用戶(hù)要模仿正常的抖音用戶(hù)行為，隨便看內(nèi)容，刷視頻，點(diǎn)贊然后轉(zhuǎn)發(fā)，盡量把視頻看完，平時(shí)怎么玩抖音，新號(hào)就怎么養(yǎng)。雖然官方說(shuō)明沒(méi)有養(yǎng)號(hào)這一說(shuō)法，但是抖音是系統(tǒng)推薦的，你前期要把你的抖音號(hào)養(yǎng)成活躍號(hào)，把自己的標(biāo)簽領(lǐng)域先框起來(lái)，后面出作品的時(shí)候系統(tǒng)才會(huì)給你推薦到相應(yīng)類(lèi)目的流新號(hào)做成老號(hào)樣子的話(huà)，系統(tǒng)才會(huì)給我們這個(gè)賬號(hào)足夠的權(quán)重，并且?guī)?lái)更大的一個(gè)流量權(quán)重。養(yǎng)號(hào)的跨度最好在一周每天不定期登抖音。第二天開(kāi)始可以有目的地看視頻，關(guān)注內(nèi)容，也可以去搜索你想要的賬號(hào)，開(kāi)始建立你的類(lèi)目和標(biāo)簽，多刷同行視頻，系統(tǒng)就會(huì)給你多推薦同行，以此類(lèi)推。抖音注冊(cè)注意事項(xiàng)雖然是大勢(shì)所趨，但是抖音不能瞎玩亂注冊(cè)，需要避開(kāi)哪些新手在抖音賬號(hào)注冊(cè)時(shí)，填寫(xiě)簡(jiǎn)介需要用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言體現(xiàn)出歌事業(yè)耽誤的美妝博主，這一句簡(jiǎn)介簡(jiǎn)單明了，同時(shí)也體現(xiàn)了博主的特點(diǎn)，會(huì)唱歌，會(huì)美妝。在帳號(hào)設(shè)置和資料修改上要注意昵稱(chēng)，不能有抖音字眼，資料修改也有次數(shù)限制，要注意。不建議大家經(jīng)常去修改資料一旦確定下來(lái)你的賬號(hào)資料和定位就不要去跟換。資料確定后，在后臺(tái)設(shè)置上一定要讓自己有較高的辨識(shí)度，讓觀(guān)眾點(diǎn)擊進(jìn)入你的后臺(tái)時(shí)能清晰知道你是做什么的。不要讓后臺(tái)雜亂無(wú)章，這樣很容易引起觀(guān)眾的反感。抖音是隸屬于今日頭條旗下的一款短視頻平臺(tái)，頭條系的產(chǎn)品包括頭條號(hào)，西瓜視頻，火山小視頻等等這些粉絲已經(jīng)進(jìn)行了互通。抖音平臺(tái)的賬號(hào)可以關(guān)聯(lián)頭條號(hào)，抖音賬號(hào)還可以綁定微博，主頁(yè)如果微博有加微認(rèn)證的話(huà)抖音也會(huì)有相應(yīng)的顯示，這樣的主頁(yè)讓觀(guān)眾看到能更加信任你。抖音后端變現(xiàn)(五種)直接通過(guò)廣告來(lái)變現(xiàn)這是所有變現(xiàn)中，抖音官方最認(rèn)可最支持的變現(xiàn)。什么是廣告變現(xiàn)，就是通過(guò)短視頻或者相關(guān)信息植入商家廣告，商家會(huì)給予一定報(bào)酬。那么商家一般注重賬號(hào)哪些呢？答案是粉絲體量，和精準(zhǔn)度。1，抖音里面有星圖平臺(tái)，廣告主會(huì)去發(fā)布任務(wù)。2，有相關(guān)的金主會(huì)私下找到你談合作。3，通過(guò)其他一些平臺(tái)接單子4，加入圈子賣(mài)貨變現(xiàn)也就是通過(guò)產(chǎn)品售賣(mài)得到收益。有兩種方式；1，通過(guò)抖音小店傳鏈接產(chǎn)品，直接抖音里面售賣(mài)，2，引流到微信，通過(guò)微信或者淘寶等其他平臺(tái)售賣(mài)。微信引流變現(xiàn)的方式很多，適合美妝，減肥，服裝，虛擬教程等，這些都是針對(duì)有消費(fèi)力的女性群體，比如：前端教學(xué)化妝，后端微信銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品；前端美女服飾搭配，后端銷(xiāo)售服裝；前端教學(xué)護(hù)膚知識(shí)，后端售賣(mài)護(hù)膚品，還有搞微商知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)像前面說(shuō)的健身訓(xùn)練營(yíng)就是這一種，前端教你怎么運(yùn)動(dòng)健身，怎么減肥，后端開(kāi)訓(xùn)練營(yíng)實(shí)操。線(xiàn)下的引流變現(xiàn)這個(gè)更加偏向于旅游行業(yè)和餐飲行業(yè)，就近服務(wù)，具有地域第五是通過(guò)賣(mài)號(hào)來(lái)變現(xiàn)，把號(hào)做到一定的粉絲和緯度，而后什么是抖+我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)抖+進(jìn)行助力？我個(gè)人建議啊當(dāng)你是一個(gè)初始小賬號(hào)時(shí)，建議你內(nèi)容為主，把內(nèi)容做好，自然有流量。抖+實(shí)際上是一個(gè)官方的付費(fèi)的推廣，什么意思呢，就是你花多少錢(qián)他把你的視頻推送給多少人，但是有個(gè)問(wèn)題是如果你的內(nèi)容不好別人也是很快的把你刷掉，所以個(gè)人不太建議新，雖然它的費(fèi)用并不是特別高，但是不代表它的轉(zhuǎn)化率好。淘寶你是可以通過(guò)直通車(chē)的點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)，抖音不行她只管推送給多少人，比如說(shuō)他推送5000需要花100塊，轉(zhuǎn)化怎樣就是另外一回事了。要做抖+推送之前，你的視頻內(nèi)容很關(guān)鍵，通過(guò)內(nèi)容才能決定這個(gè)視頻內(nèi)容能不能帶說(shuō)來(lái)說(shuō)去抖加是很好，但你只能助力，能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是看你的內(nèi)容符不符合觀(guān)眾所需要的。抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也會(huì)有些方法方法和途徑給到你。給一個(gè)建議是在你投放抖加前你先把視頻先播放一下，如果你的正常流量還可以的話(huà)你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情況下，說(shuō)明你的視頻真的不受歡迎，你就不要去開(kāi)。分享另外一個(gè)模式是抖音電商代運(yùn)營(yíng)，這也是一個(gè)其他的玩法，我們現(xiàn)在天貓旗艦店，還有這種淘寶C店皇冠級(jí)的店特別多，但他們能做視頻的或者能做這種抖音運(yùn)營(yíng)的還不行而且抖音電商才剛剛起步，而且抖音代運(yùn)營(yíng)也會(huì)是一種趨勢(shì)，但你不可能只代運(yùn)營(yíng)一個(gè)電商類(lèi)的對(duì)吧，你可以尋找一些新企業(yè)，比如一些整形醫(yī)院他們需要開(kāi)辟抖音，需要開(kāi)通藍(lán)薇，這也是個(gè)很大的市場(chǎng)，抖音代運(yùn)營(yíng)也是個(gè)很大很好的方向選擇。讓內(nèi)容火的技巧匯總實(shí)用技巧類(lèi)，知識(shí)類(lèi)，價(jià)值持續(xù)輸出才有更多的流量和關(guān)注兩性，受眾范圍大，可以是情感，可以是故事或者其他具體的大家琢磨，只要不違規(guī)可評(píng)論性大，槽點(diǎn)多蹭熱點(diǎn)共鳴，說(shuō)到心坎里去了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可持續(xù)輸出性一定要把一件事說(shuō)清楚，有頭有尾前期視頻一定要做好，前期就要爆垂直做，垂直到馬來(lái)西亞去多玩創(chuàng)意，抖音是玩出來(lái)的抖音前幾秒就要抓住粉絲眼球利用杠精所有的偶然都可以成為必然多做用戶(hù)的痛點(diǎn)風(fēng)格盡量統(tǒng)一，不要亂七八糟抖音賬號(hào)注冊(cè)的注意事項(xiàng)首先玩抖音的朋友一般會(huì)多注冊(cè)幾個(gè)號(hào)，用來(lái)做矩陣，首先賬號(hào)注冊(cè)的時(shí)候一定要切記不要使用同一wifi，也就是說(shuō)如果五個(gè)帳號(hào)都是在同一個(gè)wifi下注冊(cè)的，那么有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是如果今后的操作中有一個(gè)賬號(hào)因?yàn)檫`規(guī)或者用戶(hù)舉報(bào)導(dǎo)致啊降權(quán)或封號(hào)，那么其他的四個(gè)賬號(hào)基本上都會(huì)受同樣的影響。這一塊大家一定要注意，最好用手機(jī)自帶流第二，手機(jī)注冊(cè)不要使用虛擬號(hào)，不過(guò)這種手段現(xiàn)在基本被抖音屏蔽了，沒(méi)有機(jī)會(huì)。第三，我們要提前明確賬號(hào)的定位，為什么這么說(shuō)？因?yàn)槲覀冊(cè)谧?cè)的時(shí)候要填寫(xiě)我們的注冊(cè)信息，盡量是提前想好定位好了再去填寫(xiě)，后期盡量就不要改。改得過(guò)于頻繁這個(gè)帳號(hào)也會(huì)被降權(quán)，或者限流。第四，完善賬號(hào)，我們賬號(hào)盡量用手機(jī)號(hào)去注冊(cè)，并且賬號(hào)資料的完整度一定是越高越好，大家有做過(guò)微博運(yùn)營(yíng)的朋友應(yīng)該會(huì)了解微博的賬號(hào)權(quán)重。微博賬號(hào)資料的完整度要到百分百那么抖音，其實(shí)也是一樣的效果。我們抖音的賬號(hào)資料完整度要達(dá)到百分百呢，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)給我們賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)定位給我們賬號(hào)貼標(biāo)簽，那么如果我們帳號(hào)資料都不完整的話(huà)抖音系統(tǒng)對(duì)認(rèn)識(shí)我們這個(gè)標(biāo)簽印象生成就比較差，后面把視頻內(nèi)容推薦給粉絲用戶(hù)，它推的流量就不會(huì)很精準(zhǔn)。同時(shí)，我們的個(gè)性簽名頭像，包括抖音主頁(yè)背景不要留任何聯(lián)系方式，更不要放帶有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的廣告，這個(gè)是大家需要注意的。賬號(hào)能綁定第三方平臺(tái)的盡量要綁定，有哪些第三微博等等，今日頭條大家一定要注意，我們要設(shè)置在發(fā)抖音視頻的時(shí)候同步到今日今日頭條上呈現(xiàn)，自然能讓更多的人看到。前面跟大家講了我們注冊(cè)一個(gè)新號(hào)官方會(huì)對(duì)我們這個(gè)賬號(hào)開(kāi)始進(jìn)行一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是給賬號(hào)貼標(biāo)簽，那么這時(shí)候如果單純的去發(fā)視頻，官方給你的推薦用戶(hù)他并不是領(lǐng)域里面的客戶(hù)，比如說(shuō)你是做寵物的，官方推薦的一些可能?？锤阈︻?lèi)的粉絲或者推薦推薦一些電影類(lèi)用戶(hù)，那么這部分用戶(hù)，他看到你的寵物視頻并不感興趣，從而會(huì)影響作品的點(diǎn)贊率和評(píng)論率和展現(xiàn)量，前一個(gè)星期可以養(yǎng)號(hào)。具體的養(yǎng)號(hào)方法策略后面有講。一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣(mài)貨?小豬佩奇手表、妖嬈花、情侶手表、刷鞋海綿、手機(jī)殼、噴錢(qián)手搶等多款淘寶天貓的產(chǎn)品也被抖音帶的銷(xiāo)量暴增。什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣(mài)貨呢?理論上淘寶上的商品都吃喝玩樂(lè)緊密相關(guān)的偏年輕化的產(chǎn)品更適合，比如餐飲等輕實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品、用法神奇好玩達(dá)人可以選擇小配飾、潮流服飾、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類(lèi)的東的要求。抖音內(nèi)容審核規(guī)范里注明一些禁止行業(yè)，彩票資訊護(hù)膚機(jī)構(gòu)、保健品、新聞資訊類(lèi)產(chǎn)品都被抖音視為禁止行業(yè)二、抖音賣(mài)貨視頻應(yīng)該怎么拍?1、賣(mài)貨視頻案例分析先帶大家看兩個(gè)賣(mài)貨視頻案例，幫大1)創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣(mài)貨營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)是某電子科技公司的抖音賬號(hào)，他們的所有視頻都是為了宣傳該公司某款電子產(chǎn)品;比如這個(gè)視頻是一款比較火爆的賣(mài)貨小視頻，劇情設(shè)置為：假設(shè)在高鐵偶遇產(chǎn)品使用者，接下來(lái)主要拍攝了這款智能電子屏幕使用方法、優(yōu)點(diǎn)特色，展示了用該產(chǎn)品順暢玩游戲、攜帶便捷的特點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)一步去了解該商品。視頻也是為了宣傳自身產(chǎn)品拍攝，設(shè)置了豐富懸念，從男生、進(jìn)地鐵、坐沙發(fā)上，每一個(gè)步驟都在日常生活中十分罕見(jiàn)，因此自帶笑點(diǎn);最后純路人阿姨的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠，對(duì)這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷，令人爆笑。視頻文案吸引觀(guān)眾看到結(jié)尾。2、抖音視頻賣(mài)貨的幾種玩法給大家總結(jié)幾種賣(mài)貨視頻的拍1)直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，可以直接用抖音展示產(chǎn)品的神技能，如展示一鍵升降，自動(dòng)區(qū)隔食物功能，適合用法神奇和具有話(huà)題性的商品，很容易引起圍觀(guān)。產(chǎn)品沒(méi)有這些神奇功能怎么辦?創(chuàng)意優(yōu)先，圍繞產(chǎn)品某性能2)夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，便于受眾水汽直接把人沖上了天，搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn)。3)圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來(lái)策劃內(nèi)容，比如與開(kāi)腦洞的創(chuàng)意段子結(jié)合，用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿俄羅斯方塊的游戲;以西餐的高級(jí)吃法吃4)分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨抖音上知識(shí)技巧類(lèi)視頻直能引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)與收藏。賣(mài)貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞，燉出來(lái)的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有很多對(duì)這款論。5)場(chǎng)景植入就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩?hù)記住產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌6)用視頻做口碑營(yíng)銷(xiāo)如果有自己的線(xiàn)下店面，可以用抖音答案茶在視頻中曬出店門(mén)口的火爆場(chǎng)面，很好地呈現(xiàn)口碑。我們也可以在抖音讓用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)，展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話(huà)等。程，包裝過(guò)程，甚至說(shuō)產(chǎn)品相關(guān)，如銷(xiāo)售人員是個(gè)美女帥哥，或者特別有趣等等進(jìn)行策劃，也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合。注意，僅僅有趣還不能有效賣(mài)貨，產(chǎn)品必須要與用戶(hù)的生活發(fā)生聯(lián)系，比如能吃、能喝還是能玩?注意稀缺性，必須是用戶(hù)很少見(jiàn)的，想不到的，模仿雖然也能火，但是最出名的都是第一個(gè)，比如口紅的生產(chǎn)過(guò)程很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，如果你可以操作演示，這就是大家需要的。曾朋友圈的飛機(jī)駕駛證的裝X照片大家還記得嗎，這是為什么，這是好奇心在作祟，抖音平臺(tái)也是一樣的。三、如何在抖音引流賣(mài)貨?拍賣(mài)貨視頻最終目的是引流。每個(gè)粉絲最好都能聊上天，幾萬(wàn)粉絲如果十分之一導(dǎo)流的話(huà)，就能導(dǎo)個(gè)幾千到微信，聊完以后建立信任感，就可以賣(mài)引流?首先看看抖音對(duì)廣告推廣內(nèi)容的審核規(guī)范。1、抖音內(nèi)容審核規(guī)范抖音在官方微信中對(duì)內(nèi)容審核規(guī)則進(jìn)行了詳盡的規(guī)范，包括就廣告尺度內(nèi)容、價(jià)值觀(guān)導(dǎo)向性?xún)?nèi)容音視頻禁止出現(xiàn)微商介紹關(guān)注公眾號(hào)二維碼、廣告素材不得出現(xiàn)聯(lián)系方式信息、嚴(yán)禁出現(xiàn)恭喜獲獎(jiǎng)、點(diǎn)擊有驚喜、點(diǎn)擊試穿、點(diǎn)擊翻轉(zhuǎn)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品等誘導(dǎo)點(diǎn)擊的文案元素;不能有競(jìng)品的貼紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍(lán)色等字幕占半個(gè)屏幕形式、站外氣泡等)廣告素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案(例如：原來(lái)都在這里買(mǎi)，快來(lái)點(diǎn)擊這里等)。在價(jià)值觀(guān)導(dǎo)向方面，例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán)，不能有男性視角或女性視角的誘導(dǎo)、廣告素材必須保護(hù)未成年人的身心健康，不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)如何引流?分為線(xiàn)上引流和線(xiàn)下引流兩種，具體有以下幾種2、線(xiàn)上引流常見(jiàn)的線(xiàn)上引流方式一般是引流公眾號(hào)或個(gè)人微信，進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。一般是在內(nèi)容和詳情頁(yè)引導(dǎo)，具體有這么幾個(gè)位置：視頻中、個(gè)人簽名、評(píng)論區(qū)、私信。1)一是在視頻內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬廣，要做植入。還可以隱晦的口播，提示大家2)二是在個(gè)人介紹里面加上個(gè)人聯(lián)系方式。不要直接寫(xiě)微信或wx等字眼，現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為，可以直接留微信號(hào)。還可以在視頻里用一些簡(jiǎn)單的話(huà)術(shù)，如“大家式哦”“留意我的介紹”等，把一些互動(dòng)串起來(lái)，能夠更加隱蔽地引流。3)三是在評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo)，可以提一些平臺(tái)的關(guān)鍵詞。視頻下面可以直接評(píng)論回復(fù)：請(qǐng)加V:XXXXXXXX;4)四是提示大家私信，通過(guò)私信添加聯(lián)系方式。建議大家可以3種方式一起配合使用。假如你做服裝視頻，粉絲對(duì)衣服感興趣，就引導(dǎo)她們加到微信上。至于最后的轉(zhuǎn)化率，與產(chǎn)品功能、價(jià)格等很多因素相關(guān)。需要后面下功夫了。關(guān)于個(gè)人微信的打造，注意三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。3、線(xiàn)下引流引流不一定是引到微信，可以線(xiàn)上線(xiàn)下引流，如果是地方號(hào)線(xiàn)下店鋪引流。抖音的火爆，讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線(xiàn)下店大排長(zhǎng)龍，特別是答案茶，短短幾個(gè)月，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店鋪基本信息，并且支持電話(huà)呼出，為企業(yè)提供信息曝光及須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的更新頻率;多和用戶(hù)進(jìn)行溝通，并且打造好自身的產(chǎn)品，如果你有產(chǎn)品售賣(mài)或者有自身品牌千萬(wàn)不要為了流量，為了短期的變現(xiàn)去破壞抖音視頻關(guān)鍵點(diǎn)一，我們?cè)阡浺曨l之前一定要做好豎屏視頻的準(zhǔn)備。不管是發(fā)圖文視頻，還是自己拍攝，盡量用豎屏的形式來(lái)表達(dá)，豎屏也是抖音官方推薦的一個(gè)表現(xiàn)形式，它會(huì)有一些額外的流量支持，當(dāng)然橫屏也可以做，很多賬號(hào)橫屏做得也不錯(cuò)，具求。1080*1920。視頻和圖片的寬高比看實(shí)際需求，同樣的視頻內(nèi)容，這個(gè)分辨率給的推薦會(huì)是最多。這個(gè)是經(jīng)過(guò)我們大量的是我們的抖音app需要升級(jí)到最新版本，而且視頻的畫(huà)面一定要避免過(guò)度曝光，或者說(shuō)過(guò)暗或者卡頓，這個(gè)事情不允許的。三，視頻最佳時(shí)長(zhǎng)，抖音有一分鐘以上的視頻權(quán)限，但是這里我們不建議發(fā)這么長(zhǎng)視頻，因?yàn)槿说淖⒁饬Υ蟾攀?0秒以?xún)?nèi)，也就是說(shuō)30秒以后他的跳出率就比較高，那么就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)視頻的完波率比較低，所以說(shuō)最佳的一個(gè)視頻時(shí)長(zhǎng)那么最短的一個(gè)視頻時(shí)長(zhǎng)不要低于七秒，低于七秒的話(huà)抖音系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不完整或者內(nèi)容欠佳，然后給予限制流量，圖文視頻的話(huà)建議使用六張圖片，六張圖片大概時(shí)間也面的內(nèi)容表達(dá)更多，可以稍微增長(zhǎng)一點(diǎn)，也要保持在30秒以?xún)?nèi)，這個(gè)是最符合用戶(hù)的觀(guān)看體驗(yàn)的。四，統(tǒng)一元素風(fēng)格的封面圖，其實(shí)封面圖是最容易被大家忽略的一個(gè)重要元素。好的封面，看出視頻講的是什么，那么1，作為視頻標(biāo)題，讓人一眼就能知道這個(gè)視頻的主題內(nèi)容，易讓粉絲或者說(shuō)游客查看視頻，游客在我們主頁(yè)停留的時(shí)間越久，對(duì)于我們賬號(hào)的活躍度就越高，2，提升賬號(hào)的品牌調(diào)性和視頻點(diǎn)擊率，剛講的是視頻點(diǎn)擊率，同樣風(fēng)格的視頻封面圖他對(duì)于一個(gè)品牌的調(diào)性是具有很大作用的，整體看起來(lái)會(huì)非常精美而且可以看出來(lái)作者精心編排過(guò)的，符合用戶(hù)的一個(gè)觀(guān)看體驗(yàn)第。五，如何選擇抖音配樂(lè)呢，第一個(gè)，用同行火的視頻配樂(lè)，其實(shí)等于里面有一個(gè)特別簡(jiǎn)單的上熱門(mén)玩法，就是同行發(fā)了什么視頻，他火了，那么我們就把同行的這個(gè)視頻題材重新翻拍一遍，這個(gè)火的概率也是比較大。只要視頻不同但是題材里面的內(nèi)容是一樣的。第二個(gè)用熱門(mén)視頻的配樂(lè)，第三個(gè)配樂(lè)要求和視頻相符，最好是可以跟著視頻的節(jié)奏。之前有遇到一個(gè)朋友發(fā)的視頻是他的寵物狗生病然后再送去醫(yī)院，他用的是一個(gè)熱門(mén)視頻配樂(lè)，這個(gè)配樂(lè)是相對(duì)于比較歡樂(lè)的，所以這個(gè)就導(dǎo)致特別嚴(yán)重的問(wèn)題粉絲看了可能會(huì)覺(jué)得你這個(gè)主人是不是沒(méi)有憐憫之心呢，就可能引導(dǎo)，可以引起爭(zhēng)議或者共鳴。2，預(yù)告，比如說(shuō)下一個(gè)視頻我會(huì)發(fā)什么樣的內(nèi)容。3，互動(dòng)討論，可以留一個(gè)小問(wèn)題或者一個(gè)小懸念，這邊給大家舉個(gè)例子，比如說(shuō)引導(dǎo)評(píng)論的所有男人回家都是這么懶？那這個(gè)就是一個(gè)引起這個(gè)共鳴的一個(gè)視頻標(biāo)題很多人會(huì)在下面評(píng)論引起一些共鳴。還可以引導(dǎo)點(diǎn)贊：喜歡一個(gè)人不敢表白，點(diǎn)贊多少就鼓起勇氣去表白。這個(gè)是一個(gè)變相的引導(dǎo)這樣的標(biāo)題抖再就是引導(dǎo)關(guān)注的視頻標(biāo)題：去見(jiàn)漂亮網(wǎng)友的路上，照片存下，明天更新真人。這個(gè)標(biāo)題就是帶有預(yù)告作用的，第四個(gè)引導(dǎo)完播：看到最后一刻原諒我沒(méi)忍住笑出來(lái)，這個(gè)是引導(dǎo)大家看到最后一刻，也可以提升完播率，那這四個(gè)標(biāo)題我們可以互相結(jié)合，這個(gè)在大家平時(shí)實(shí)踐中可以不斷積累經(jīng)驗(yàn)。七，發(fā)視頻的時(shí)候，可以帶上一些熱門(mén)的話(huà)題，比如說(shuō)這個(gè)寵物成精，話(huà)題在抖音里很多，視頻標(biāo)題都可以帶一到兩個(gè)熱門(mén)話(huà)題，然后可以艾特抖音小助手，艾特抖音小助手有一定概率會(huì)增加推薦量，一定的概率上熱門(mén)，這個(gè)背后原理是激發(fā)官方的一個(gè)審核機(jī)制。新號(hào)最好是在一天兩更，也就是說(shuō)一天發(fā)兩條視頻，那兩條視