暑假夏令營(yíng)班輔導(dǎo)老師述職報(bào)告

職報(bào)告記得以前別人問(wèn)我的理想是什么的時(shí)候，我總會(huì)下意識(shí)的回答說(shuō)要當(dāng)老師，好像心里很久很久以前就一直存在這樣的信念，覺(jué)得自己就是喜歡老師，想當(dāng)老師，從不曾動(dòng)搖過(guò)。這一次朝著我的夢(mèng)想來(lái)到這里的前幾天是招生，我們要挨家挨戶的去介紹輔導(dǎo)班的情我們必須具有很大的耐心和足夠的親和力。說(shuō)實(shí)話我在人際交往方面不是很擅長(zhǎng)，剛開(kāi)始挺吃力的，第一天我和我的同伴一個(gè)學(xué)生也沒(méi)招到，心里很失落。只是現(xiàn)實(shí)不允許一直消沉下去，我們只能是越挫越勇，再接再勵(lì)。后來(lái)漸漸的情況好了很多，感覺(jué)自己說(shuō)話越來(lái)越順了，和陌生人打交道再也不會(huì)臉紅不敢說(shuō)話了，心里那個(gè)興。七月六號(hào)輔導(dǎo)班正式開(kāi)課，真正的教學(xué)體驗(yàn)由此開(kāi)始。面對(duì)一張張充滿好奇的臉孔，心里特別激動(dòng)，心里暗暗告訴自己一定要用滿腔熱血去對(duì)待工作，滿腔熱情去對(duì)待學(xué)生，讓這一切都變得與眾不我?guī)У氖切W(xué)英語(yǔ)課程，小孩子年齡都小，特別是一二年級(jí)的小想盡辦法引起孩子的興趣，在游戲中學(xué)習(xí)，在平常生活中讓他們體最讓我感到苦惱的是我?guī)У乃哪昙?jí)的學(xué)生，現(xiàn)在想想真的是對(duì)他們又愛(ài)又恨啊。作為班主任必須對(duì)每個(gè)學(xué)生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可愛(ài)的，只是每個(gè)學(xué)生或多或少都會(huì)有這樣或那樣的缺點(diǎn)。可能是農(nóng)村在孩子的思想教育問(wèn)題上不是很重視，一就是很難完全改正。習(xí)慣確實(shí)不是一下子就能改變的，我發(fā)現(xiàn)常常鼓勵(lì)他們表?yè)P(yáng)他們倒是一個(gè)挺不錯(cuò)的方法。還有些學(xué)生一切以自我為中心，不懂得體諒別人，也沒(méi)有和別人分享的習(xí)慣。對(duì)于這樣的學(xué)生要循循漸進(jìn)的開(kāi)導(dǎo)他們，讓他們知道大家一起快樂(lè)才是真的快樂(lè)。也許是孩子還小，常常有打架的事發(fā)生，有些原因真的讓我哭笑不得，走路碰了一下，上課的時(shí)候占的位多了。總之，在我們眼中芝麻蒜皮的小事在他們看來(lái)都是天大的事了。我讓他們寫(xiě)寬容的在這個(gè)世界上哪有那么多矛盾沖突，只要我們懂得忍讓沒(méi)什么大不了的事。在學(xué)校舉行的感恩活動(dòng)中，很多學(xué)生和家長(zhǎng)都哭了，那個(gè)時(shí)候看著那么多被感動(dòng)的學(xué)生心里真是無(wú)比的欣慰。雖然有時(shí)候?qū)W生很淘氣，我也會(huì)生氣，可我知道學(xué)生還是愛(ài)老師的，他們也根本沒(méi)什么惡意。所以總體上來(lái)說(shuō)，孩子還是很聽(tīng)話的。好吧，我承認(rèn)我愛(ài)他們天真可愛(ài)的笑臉，我愛(ài)這個(gè)讓我時(shí)時(shí)感到無(wú)比溫暖的大家輔導(dǎo)班快要結(jié)束了，心里有滿滿的不舍?；仡^想一下我這一個(gè)多月的生活，酸甜苦辣都有。從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡成一個(gè)老師，不管是教學(xué)還是和學(xué)生的交流上，都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有在實(shí)踐中一邊學(xué)習(xí)一邊積累?？赡苡泻芏嗟胤轿易龅倪€不夠好，對(duì)學(xué)生的關(guān)心可能還不夠多，很多時(shí)候也會(huì)生氣發(fā)脾氣，沒(méi)有用十分的耐心去幫助他們改正錯(cuò)誤，孩子們，別生老師的氣，以后老師會(huì)完善自己，爭(zhēng)取做得輔之以少數(shù)新鮮血液而組成的團(tuán)隊(duì)。眾所周知，由于多種因素綜合作用的結(jié)果，本屆入學(xué)基礎(chǔ)創(chuàng)高升建校以來(lái)薄弱之最。雖然我們的對(duì)所有同仁來(lái)說(shuō)是巨大的壓力，怎樣才能變壓力為動(dòng)力，把動(dòng)力變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成成果，是擺在我及全體同仁面前的任務(wù)。時(shí)至年底，現(xiàn)將我的高三年級(jí)的初步想法、做法、及目前所取得的成果斗目標(biāo)爭(zhēng)取精細(xì)化，保持我級(jí)部的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，克服不足。在學(xué)業(yè)水平測(cè)試前兩個(gè)月，我們開(kāi)始全面復(fù)習(xí)，將全部精力投入到迎考中，我們還舉行了隆重的百日誓師大會(huì)，還誠(chéng)邀上屆高三年級(jí)主任段李鋒給我們傳經(jīng)送寶。每個(gè)學(xué)科安排一個(gè)專職老師發(fā)言。要求每位學(xué)生精做老師精講每一套模擬試題。天道酬勤，我們?cè)诟叨W(xué)業(yè)水平測(cè)試中取得了驕人成績(jī)。創(chuàng)下在校所有學(xué)生所有學(xué)科未通本屆高三年級(jí)在高一、高二階段，學(xué)風(fēng)一直是令首先，我們以高二學(xué)業(yè)水平測(cè)試迎考為抓手，先從高三(4)、高三(5)通過(guò)他們的示范作用，從而提高了整個(gè)年級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍。到目前為比較，本屆學(xué)生入學(xué)的基礎(chǔ)是最弱的，擺我們通過(guò)致家長(zhǎng)一封信，召開(kāi)專題家長(zhǎng)會(huì)，結(jié)合班主任的日常與家這里值得一提的是播音及傳媒我們還獨(dú)立成班。文化課與專業(yè)課兩4、穩(wěn)抓常規(guī)管理，加大了測(cè)試的力度，以科學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)迎考。我們堅(jiān)持月考制度，引入的月考試卷均為高質(zhì)量的聯(lián)考試卷。我們不僅校內(nèi)評(píng)比，同時(shí)還加強(qiáng)與兄弟學(xué)校乃至于省市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的對(duì)比，通過(guò)每一次考試均可看到我們的進(jìn)步，同時(shí)也能看出我們存在的不足。每一次的月考分析會(huì)就是我們的診斷會(huì)議。每次考試后都要求班主任找相關(guān)同學(xué)談話，做到不放棄每一位有希望的學(xué)生。早在第一次月考時(shí)，我就讓班主任列出班級(jí)里的各個(gè)層次的優(yōu)等生，我們本學(xué)期期中考試后啟動(dòng)了培，利用晚自習(xí)的要求每位講解一套近幾年的安徽省及兄弟省市的高考題，加大練習(xí)也進(jìn)行相關(guān)學(xué)科的補(bǔ)差課程，到目前為止，該活動(dòng)已取得了預(yù)期效自高一以來(lái)就是我們的亮點(diǎn)，到高三了是不是學(xué)業(yè)重了而放松該項(xiàng)的要求了呢?其實(shí)不然，高三年級(jí)時(shí)，我們向三、存在的不足及下一步的打算缺少堅(jiān)持不懈的精神，出現(xiàn)了半途而廢的現(xiàn)象。例如：每次月考后的分析上報(bào)制度及班主任、值班老師定時(shí)進(jìn)寢室制度一度出現(xiàn)行為礎(chǔ)太差。有一部分學(xué)生看不到高考升學(xué)的希望，從而導(dǎo)致部分老師也看不到奮斗的目標(biāo)，出現(xiàn)了教學(xué)的隨意性。的懶惰和僥幸心理，也導(dǎo)致了工作中出現(xiàn)了不和諧的音差、底子薄，還要完成學(xué)校制定的各項(xiàng)指標(biāo)，是巨大的挑戰(zhàn)。為完成各項(xiàng)任務(wù)，全體師生精誠(chéng)合作，最大限度的挖掘潛力，創(chuàng)造佳績(jī)是有可能的。這同時(shí)也是一次機(jī)遇。下學(xué)期的管理堅(jiān)持校規(guī)校紀(jì)不動(dòng)搖，切合本年級(jí)實(shí)際的方法理念不動(dòng)搖，抓教學(xué)主陣地與音體美全面發(fā)展相結(jié)合不動(dòng)搖。年級(jí)管理力求精細(xì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，如有發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，一如既往的發(fā)揮高三群體優(yōu)勢(shì)，集全體智慧于一非常感謝學(xué)校給我這樣的機(jī)會(huì)向各位老師匯報(bào)高三年級(jí)的工作情開(kāi)展工作。在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和全體高三師生共同努力，圓以百倍的信心，開(kāi)始了高三抓落實(shí)、抓到位。公平公正，對(duì)事不對(duì)人。狠抓學(xué)生常規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的投入程度，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，突出明星工程和邊緣生工程，強(qiáng)化邊緣生的面批工作，科學(xué)安排周末的基礎(chǔ)訓(xùn)練，抓實(shí)抓細(xì)集體教研，完全資料校本化，做好學(xué)情調(diào)研和質(zhì)量分析，各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)緊扣，市教科院領(lǐng)導(dǎo)兩次對(duì)高三進(jìn)行全面視導(dǎo)，對(duì)年級(jí)質(zhì)量大幅提升定了一輪復(fù)習(xí)的高效課堂模式，即作業(yè)點(diǎn)評(píng)、默寫(xiě)、老師精講、當(dāng)堂檢測(cè)和檢測(cè)點(diǎn)評(píng)。配之以“五個(gè)不講”和“四個(gè)不可缺少”的教學(xué)要求，力求高三課堂的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是有早在高二上學(xué)期，吳校長(zhǎng)慎重考慮，強(qiáng)化班老師集體討論，將兩個(gè)平行強(qiáng)化班分成奧賽班和強(qiáng)化班，推進(jìn)奧賽班教學(xué)進(jìn)度。奧賽成績(jī)顯著，有七人次獲得省一等獎(jiǎng)。倉(cāng)基榮，羅威都獲得數(shù)學(xué)物理雙科一等獎(jiǎng)大滿貫的優(yōu)異成績(jī)。在奧賽工作的基礎(chǔ)上，年級(jí)部高度重視自主招生輔導(dǎo)工作，慎重安排老師，精心制定計(jì)劃，科學(xué)編排課表，并請(qǐng)高校專家輔導(dǎo)，值格。倉(cāng)基榮同學(xué)更以優(yōu)異的筆試面試總成績(jī)，獲得清華大學(xué)保送生資格，將被清華大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)錄取。獲得保送資格的全省僅有星有新突破。對(duì)這一目標(biāo)我們不講條件，不爭(zhēng)論，不動(dòng)搖，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)我深深知道，老師是教學(xué)的第一生產(chǎn)力，高三老師最清楚高三教年級(jí)部將進(jìn)一步廣泛聽(tīng)取老師的建議，堅(jiān)持每周一次教學(xué)指導(dǎo)小組和備課組長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)老師的建議和教學(xué)情況進(jìn)行分析研究，達(dá)成一致，再付諸實(shí)施。我堅(jiān)信我們出臺(tái)的措施一定是有力高效的，因?yàn)樵浇咏呖?，學(xué)生壓力越大，越會(huì)無(wú)限制的延長(zhǎng)時(shí)間，越會(huì)有更多的無(wú)效勞動(dòng)。我們將堅(jiān)決控制作業(yè)量，控制學(xué)習(xí)時(shí)間，更嚴(yán)格住堂生的就寢管理，讓學(xué)生時(shí)刻保持清醒的頭腦，最大限度的提高學(xué)高三跑操不僅是阜中一道亮麗的風(fēng)景，更讓我們嘗到了甜頭。高質(zhì)量的跑操讓高三同學(xué)有了一個(gè)強(qiáng)健的體魄，開(kāi)闊的心胸，無(wú)比的而在于有效的課堂，高效的課堂。高效課堂模式仍然是本學(xué)期教學(xué)邊緣生，是本學(xué)期教學(xué)的最大著力點(diǎn)，是高考總量突破解到班級(jí)，落實(shí)到科任老師，全程跟蹤，重點(diǎn)考核，力爭(zhēng)使這部分“答疑超市”和面批工作是與學(xué)生真正意義上的零距離接觸，是走進(jìn)學(xué)生心靈的工作，對(duì)提升學(xué)生成績(jī)有著不可估量的作用，“答疑超市”將在晚自修和周末面對(duì)全體同學(xué)，面批工作的重點(diǎn)將是我安排好學(xué)生周末的自主學(xué)習(xí)，向綜合訓(xùn)練要質(zhì)量，本學(xué)期我們將抓好常規(guī)是提高效率的保證，一方面抓生活常規(guī)，告訴學(xué)生只有做好小事才能做好大事。另一方面抓學(xué)習(xí)常規(guī)，在高二年級(jí)上學(xué)期就要求學(xué)生必須養(yǎng)成六大學(xué)習(xí)習(xí)慣，貼在學(xué)桌上日日對(duì)照，本學(xué)期我們將重抓上課的投入度，抓作業(yè)的規(guī)范書(shū)寫(xiě)，定期檢查學(xué)生的資我們將在本周出刊光榮榜，召開(kāi)市一摸學(xué)生表彰暨百日沖刺誓師大會(huì)和學(xué)生家長(zhǎng)大會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)家長(zhǎng)的服本學(xué)期我將以更勤勉的態(tài)度，更吃苦的精神，更科學(xué)的安排，更智理二班班主任，一年來(lái)，以學(xué)校大局為重，深化課程改革，結(jié)合本其他科目都名列前茅。在放暑假的家長(zhǎng)會(huì)上由于春達(dá)、郝翠云兩主川參加高考研討會(huì)。結(jié)合本年級(jí)的現(xiàn)狀，制定出高考目標(biāo)。本學(xué)期還組織四次沖刺考試。并對(duì)每次考試進(jìn)行詳細(xì)的試卷分析和學(xué)情分年級(jí)管理事關(guān)重大。力求打造一支學(xué)生滿意、家長(zhǎng)放心、領(lǐng)導(dǎo)信任的教師隊(duì)伍，是年級(jí)組的一項(xiàng)重要工作。定期和辦公室的教師進(jìn)行討論，落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，交流工作經(jīng)驗(yàn)，協(xié)商解決班級(jí)團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出成績(jī)，團(tuán)結(jié)是取得各方面勝利的法寶。高三要工作有的放矢，提高了工作效率，加大尖子生的培養(yǎng)，邊緣生推進(jìn)高三年級(jí)本著狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)常規(guī)管理不放松，年級(jí)大力倡導(dǎo)師生交流，班主任和各任課教師給學(xué)生積極地心理暗示，教室里有激勵(lì)學(xué)生的班訓(xùn)。學(xué)生的勵(lì)志教育和學(xué)生的養(yǎng)成教育有機(jī)結(jié)名年級(jí)帶頭人，只有身先士卒，辦事公平，心系年級(jí)，工作才有說(shuō)檢查和督導(dǎo)，嚴(yán)格以學(xué)校制定的各項(xiàng)要求為準(zhǔn)繩，努力執(zhí)行學(xué)校推行的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)過(guò)程管理。強(qiáng)化了教師責(zé)任意識(shí)，落實(shí)教師的考勤制度，確保了教學(xué)的正常進(jìn)行，杜絕了學(xué)校工作的試金石?！皬膶?shí)際出發(fā)”、“真抓實(shí)干”、“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)”、“務(wù)求存在不平衡，個(gè)別班級(jí)的還有不盡：。性，認(rèn)準(zhǔn)的事情一條路走到黑，看不慣的事情和做法，不會(huì)婉轉(zhuǎn)的處理，所以時(shí)解決，不斷提高年級(jí)組的戰(zhàn)斗力。學(xué)習(xí)方面要求制定提高班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)的具體措施;發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，召開(kāi)部分學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)或把個(gè)別方式溝通學(xué)生的教育問(wèn)題;和每位學(xué)生談話任課教師工作：制定好新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。及時(shí)分析本學(xué)科期末考試的得與失，找出成績(jī)差距的主、客觀原因，特別是主觀原因，制定出提高本學(xué)科學(xué)習(xí)成績(jī)的具體措施，明確工作目標(biāo)。要求任課教師要主動(dòng)找班主任研究如何提高所教班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)，和班主理、處罰力度，凈化年級(jí)風(fēng)氣、班級(jí)風(fēng)氣;濃化年級(jí)、班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，創(chuàng)設(shè)表現(xiàn)好、學(xué)習(xí)好光還是工作的落實(shí)力度都還有一些不盡人意的地方，今后應(yīng)該還有一些提升的空間。所以今后我還會(huì)繼續(xù)想辦法把工作做得更好。這中間凝聚了太多人的幫助和支持，有領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和信任，有老師的配職報(bào)告工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作做導(dǎo)購(gòu)讓我學(xué)到了許多無(wú)法在校園里學(xué)到的知識(shí)與技能?，F(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智，越來(lái)越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功作為一名銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn)，成交中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)"no"時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，讓三、用心鍛煉自己的銷售基本功人生何處不行銷，我覺(jué)得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提，增加顧客回頭率在工作過(guò)程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒(méi)有加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作，我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)，銷售人員述職報(bào)告。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問(wèn)題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡努力滿足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果。因此對(duì)市積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)只說(shuō)：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介我是供水總廠營(yíng)業(yè)計(jì)量所維修班長(zhǎng)，自參加工作以來(lái)我一直從事供水維修工作。作為班長(zhǎng)的我時(shí)刻以愛(ài)崗敬業(yè)、恪盡職守、默默無(wú)聞、勤勤懇懇、不講條件、甘于奉獻(xiàn)為自己的座右銘。在今年的工作中我緊緊圍繞總廠的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和同志們一道同心同德，團(tuán)結(jié)奮斗，真抓實(shí)干，全力做好供水管道的維修保養(yǎng)工作，認(rèn)真解決閥較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，以下對(duì)我今年的主要工作做以匯一、因?yàn)槲覀兪蔷S修班長(zhǎng)，所以帶領(lǐng)大家扎扎實(shí)實(shí)地搞好供水管網(wǎng)的維修工作是我的天職。輸水干線是安全供水的大動(dòng)脈，是它把清潔純凈的生命之水與千家萬(wàn)戶相連。近年來(lái)，由于煤礦改建動(dòng)作大、不少管網(wǎng)運(yùn)行經(jīng)常變化、供水管線長(zhǎng)、維修人員少，管道跑冒滴漏現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，給安全供水帶來(lái)麻煩。為了保證人民生命財(cái)產(chǎn)和供水安全，最大限度地降低因管道受損帶來(lái)的損失，我把管網(wǎng)維加大管線和設(shè)備巡查力度，增設(shè)人員，增加檢查頻次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善處理事故；集中業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手組建搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，攻二、搞好日常維修及時(shí)維護(hù)供水設(shè)施，在維修維護(hù)過(guò)程中堅(jiān)持小修不過(guò)天、大修連續(xù)干，盡量縮短停水時(shí)間，縮小停水面積。加大管網(wǎng)巡查力度，不定期巡視，對(duì)少數(shù)幾個(gè)大的用戶以及可疑的用戶要定期與不定期相結(jié)合的方式進(jìn)行巡視，從而確保了供水管網(wǎng)的暢閥門井的長(zhǎng)、降和恢復(fù)工作；應(yīng)用戶要求積極為用水量異常的用戶查找漏點(diǎn)。為了維護(hù)全廠利益整頓用水市場(chǎng)、規(guī)范用水秩序。作為班長(zhǎng)我?guī)ьI(lǐng)計(jì)量所維修班全體協(xié)助稽查隊(duì)針對(duì)我轄區(qū)部分用戶未辦理接水手續(xù)私自將自建供水設(shè)施與總廠供水管網(wǎng)相連接的現(xiàn)象，在我們的日常巡查中一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即上報(bào)稽查隊(duì)，我們主動(dòng)出擊，仔細(xì)排查，對(duì)確系偷水用戶處以重罰，有力地打擊盜用生產(chǎn)公共供水行為計(jì)量所完成總廠下達(dá)的全年預(yù)定任務(wù)指標(biāo)和交辦的各項(xiàng)任務(wù)付出了艱辛努力。然而成績(jī)的取得，是級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)更是我們?nèi)w員工齊心協(xié)力、創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏的結(jié)果。不過(guò)，我們也清楚地看到，新建了四分廠，這就意為著我們的事業(yè)攤子越來(lái)越大，人員越來(lái)越多，發(fā)展形勢(shì)越來(lái)越快，面臨的困難和問(wèn)題越來(lái)越突出。主要表現(xiàn)是部分供水管網(wǎng)和個(gè)別水源井超期服役，老化失修，存在隱患，實(shí)施改造阻力大、困難多。然而面對(duì)這些困難我們要不講條件，不折不扣地做下去，要始終保持一種甘于奉獻(xiàn)的精神，讓我們維修班為明年完成今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家對(duì)我的監(jiān)督和幫助，促進(jìn)我在今后的工作中更嚴(yán)格的要求自己，能與梁平中心全導(dǎo)和指引下，全班成員緊密團(tuán)結(jié)、努力奮斗，以“人人保安全，安全保人人”為安全工作追求目標(biāo)，以人員技能管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹(shù)立安全意識(shí)。我作為配網(wǎng)檢修四班班長(zhǎng)，在過(guò)去的時(shí)間里，認(rèn)真履行安全職責(zé)，積極工作，在全班成員的共同努力下，安全地完成了中心下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將我所開(kāi)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和國(guó)家電力公司系統(tǒng)以及上級(jí)有關(guān)安全方面的法規(guī)、條例、規(guī)定和指令性文件，教育、監(jiān)督嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)察勘制度施工措施制度。施工措施、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡嚴(yán)格執(zhí)行編、審、批制度。施工作業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度，全二.對(duì)本班在生產(chǎn)過(guò)程中的人身安全和設(shè)備安全具體負(fù)責(zé)，把控制異常和未遂作為安全目標(biāo)，組織全班成員，按設(shè)備系統(tǒng)進(jìn)行安全每年年初與全班成員簽訂，明確安全生產(chǎn)年度安全目標(biāo)，落實(shí)安三.負(fù)責(zé)主持召開(kāi)班前、班后會(huì)和每周一次的班組安全活動(dòng)，安全活動(dòng)應(yīng)結(jié)合上級(jí)要求和本班組情況開(kāi)展認(rèn)真討論，并認(rèn)真做好活每一項(xiàng)工作都堅(jiān)持在施工現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)班前、班后會(huì)，工作前開(kāi)班前會(huì)，結(jié)合當(dāng)天工作的特點(diǎn)，讓每一位作業(yè)人員明確作業(yè)地點(diǎn)、危險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施、帶電部位、工作任務(wù)及分工。工作后開(kāi)班后會(huì)，總1.規(guī)程和制度學(xué)習(xí);會(huì)及上級(jí)最新要求;3.學(xué)習(xí)事故通報(bào)，吸取教訓(xùn)，制定有效的措施，防止同類事故重.班組違章等安全情況總結(jié);5.班組安全工作當(dāng)前存在的問(wèn)題和安全風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合下周生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃討論提出預(yù)控措施;6.工器具、檢修技能實(shí)作培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)技能和生產(chǎn)安全入手，在班內(nèi)積極開(kāi)展了技能知識(shí)、安全生產(chǎn)，特別是作業(yè)行為安全等方面的培訓(xùn)，提高了員工規(guī)范作業(yè)行為意識(shí)和安全生產(chǎn)知識(shí)水平，在思施、設(shè)備工器具的安全狀況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患做到及時(shí)登記上報(bào)，本班組能處理的組織保管、使用、管理好安全工器具，做到專人負(fù)責(zé)，做好定期試檢查記錄齊全。使用安全工器具填寫(xiě)單據(jù)經(jīng)班長(zhǎng)批準(zhǔn)后才準(zhǔn)許出入保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)不合格或超試驗(yàn)周期的應(yīng)另外安排地點(diǎn)存放，做出不準(zhǔn)。對(duì)本班發(fā)生的異常、障礙及人身未遂事故要及時(shí)登記上報(bào)，并組織分析原因，總結(jié)教訓(xùn)，落實(shí)改進(jìn)措施。堅(jiān)持開(kāi)展反違章工作，班六.經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，制止違章作業(yè)，發(fā)現(xiàn)重大事故隱患、缺陷，及時(shí)匯報(bào)，并積極組織消除，預(yù)防發(fā)生人身和設(shè)備損壞，主要督促工作票是否按規(guī)定執(zhí)行，工作內(nèi)容和安全措施是否符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際;危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制是否結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，現(xiàn)場(chǎng)是否存在未發(fā)現(xiàn)總結(jié)自己的工作，我認(rèn)為，在今后的工作中有以下幾個(gè)方面需要班的特點(diǎn)通過(guò)多種形式,抓好全班成員的安全教育和二是抓好施工現(xiàn)場(chǎng)勘察，每個(gè)參與察勘的人員都必須認(rèn)真履行職責(zé)，共同討論施工方法，停電范圍，做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制，消除三是抓好現(xiàn)場(chǎng)安全管理，把安全重心放在施工現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)作業(yè)人企業(yè)、社會(huì)的危害性和嚴(yán)重性。轉(zhuǎn)變對(duì)反違章的認(rèn)識(shí)，使每個(gè)人真配網(wǎng)檢修四班能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來(lái)之不易，但我也清醒認(rèn)識(shí)到我所做的工作離中心的要求還很遠(yuǎn)。未來(lái)，我一定帶領(lǐng)全班成員更去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，我在分廠領(lǐng)導(dǎo)與幫助下，帶領(lǐng)卷接機(jī)械維修團(tuán)隊(duì),緊緊圍繞“作風(fēng)過(guò)硬、技術(shù)精湛、保障有力”的目標(biāo)，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地作為卷接機(jī)械維修班長(zhǎng)，肩負(fù)著班組職工生命安全的重任，在平時(shí)工作中，對(duì)于安全工作從未放松，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，全力搞好班組的安全教育培訓(xùn)，時(shí)刻提醒和督促維修人員必須重視安全、杜絕違章，做到防患于未然。帶領(lǐng)大家嚴(yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程，嚴(yán)格遵守崗位安全制度；同時(shí)，配合生產(chǎn)車間做好安全生產(chǎn)工作；要求各維修人員加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、巡視，把事故消滅于萌芽狀態(tài)。通過(guò)全體組員的努力，一年來(lái)，卷接機(jī)械維修升維修服務(wù)質(zhì)量，全力保障生產(chǎn)繁。針對(duì)分廠生產(chǎn)的這些特點(diǎn)，我在全年的生產(chǎn)工作中，積極領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)設(shè)備出現(xiàn)的故障迅速做出反應(yīng),并認(rèn)真分析排除；及時(shí)安排相應(yīng)的技改輪保工作，突出“科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性”，做藝的理念，通過(guò)及時(shí)掌握合作生產(chǎn)品牌的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，帶個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，對(duì)接嘴機(jī)膠水泵、膠水缸及滾針軸承座等多處進(jìn)行適應(yīng)性、合理化改造，減少了設(shè)備維修頻次，提高了設(shè)備作業(yè)率，降，提升維修服務(wù)質(zhì)量，一年來(lái)，經(jīng)常組織各類班組活動(dòng)，促進(jìn)職工相互交流，相互提高，將平時(shí)維修工作中的典型故障處理過(guò)程、處理方法和關(guān)鍵部位未出現(xiàn)過(guò)故障而假設(shè)出現(xiàn)故障時(shí)可能是哪些原因詳細(xì)列出，并整理成文檔形式發(fā)給各維修人員學(xué)習(xí)。這一舉措大大提高了班組職工的維修經(jīng)驗(yàn)，對(duì)快速解我必須擁有新的高度，在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)水為主”的指導(dǎo)方針，堅(jiān)決執(zhí)行分廠的各項(xiàng)安全規(guī)章制度，做好班組的安全思想教育、培訓(xùn)工作，明確崗位安全職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，使各項(xiàng)維修工作實(shí)施都有安全保障2.加強(qiáng)整個(gè)維修團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，努力提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，全力為分廠、下情匯報(bào);努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;，在上半年，作為一名班長(zhǎng)，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)自己的事業(yè)，以班長(zhǎng)的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如工廠的主管講課。半年來(lái)，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在下半年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受在維修工作方面，上半年任務(wù)都非常重，但不管怎樣，為了把自經(jīng)常網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多與同事們聊天，從中學(xué)習(xí)別人的與生產(chǎn)部門溝通挖掘他們對(duì)設(shè)備操作存在的缺陷，自己做好筆記統(tǒng)我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。由業(yè)決定了我們必須還有很多的`工作要做，我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要的完成每月的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃工作和日常維修工作的安排，還處理一些突發(fā)性事故。并很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù)。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，我會(huì)更加積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為華峰的美好明我在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好公司工作與個(gè)人之間的關(guān)系，到目前為止，考勤制度我還在制定當(dāng)中，以機(jī)修以前的制度為版本再增加一些工作的實(shí)際情況。我將會(huì)用最少的時(shí)間逐步完善考勤制度。下半年，我將更加勤懇，為自己作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更綜合以上幾點(diǎn)，其中還有不足之處，所謂“人無(wú)完人”，我將用更多的時(shí)間帶領(lǐng)機(jī)修的全體同事發(fā)揮他們自己的專業(yè)技能，為自己一年的工作中，始終以牢記一句話：“千重要，萬(wàn)重要，安全行車