以純品牌分析

以純品牌分析第一頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。第二頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六一.總體環(huán)境

優(yōu)勢(shì)第三頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年全國(guó)3.7萬(wàn)戶規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到57810億元，同比增長(zhǎng)12.3%;1月~11月利潤(rùn)總額達(dá)到2457.5億元;全年全行業(yè)500萬(wàn)元以上項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資總額達(dá)到7793億元，同比增長(zhǎng)14.6%;全社會(huì)口徑紡織品服裝出口總額達(dá)到2625.6億美元，同比增長(zhǎng)3.3%。與全國(guó)主要工業(yè)制造業(yè)相比較，紡織行業(yè)生產(chǎn)增速位居中上游，利潤(rùn)增速低于輕工和機(jī)械行業(yè)，位居前列，繼續(xù)發(fā)揮了紡織行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支撐作用.

經(jīng)濟(jì)：第四頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

21世紀(jì)服裝潮流是追求高檔、名牌，追求舒適、休閑、健康、功能、風(fēng)格和藝術(shù)。服裝制造業(yè)如今已進(jìn)入品牌效益階段，手段主要是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)進(jìn)行信息收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售。服裝CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）系統(tǒng)越來(lái)越普及,美國(guó)服裝業(yè)中，超過(guò)50%的企業(yè)配備服裝CAD，歐洲超過(guò)70%,日本則超過(guò)80%。目前，服裝CAD已朝CIMS（計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)）領(lǐng)域發(fā)展，許多著名品牌（如LECTRA）都擁有CIMS。CIMS包括了市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理及成品銷售的全部活動(dòng)，它不僅是物流、設(shè)備的集成，而且主要是信息的集成。CIMS可提高生產(chǎn)率30%～50%，縮短生產(chǎn)周期30%～60%，減少設(shè)計(jì)費(fèi)用15%～30%，減少人工費(fèi)用5%～20%，且能極大地改善和提高產(chǎn)品質(zhì)量。CIMS集信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)為一體，已成為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的發(fā)展方向。

技術(shù)：第五頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

1.國(guó)家對(duì)于出口企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼，鼓勵(lì)過(guò)大出口。2.實(shí)行結(jié)構(gòu)性減稅政策，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)。3.地方政府給予企業(yè)就業(yè)補(bǔ)貼款，鼓勵(lì)用工。

政策：第六頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

最近正在央視等媒體刊播的才子、七匹狼、利郎等服裝廣告都開始注重對(duì)品牌文化和個(gè)性的塑造，如一則廣告提出“新正裝”的概念，著力描繪了中國(guó)知識(shí)精英階層儒雅、以智取勝、崇尚自由新生活的風(fēng)貌。對(duì)此，在寧一家服裝企業(yè)的老總陶女士表示，沒(méi)有一家國(guó)際服裝品牌不是靠深厚的文化內(nèi)涵而行銷全球的，缺失了品牌文化的服裝品牌，不僅會(huì)使企業(yè)陷入“你有、我有、大家都有”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)僵局，更會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法樹立用戶的忠誠(chéng)度，從而喪失參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的能力。專家認(rèn)為，服裝廣告投放數(shù)量只是一種表象，其背后所孕育著的中國(guó)服裝行業(yè)的文化突圍，才真正讓人們看到了中國(guó)服裝行業(yè)的春天。。

文化：第七頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。目前以純專賣店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。

人口：第八頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六一.總體環(huán)境

威脅第九頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)事態(tài)穩(wěn)定上升，GDP便是主要的體現(xiàn)。我國(guó)近些年的GDP增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)定，基本保持在8到9個(gè)百分點(diǎn)之間，這樣的增長(zhǎng)速度非常驚人。如今我國(guó)的GDP已經(jīng)超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體.

2013年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然脆弱。近期，在各國(guó)新一輪寬松貨幣政策的刺激下，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，11月份摩根大通全球制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)從10月份的48.8%升至49.7%，是今年6月份以來(lái)的最高值。但總體看，歐盟、日本經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及新興經(jīng)濟(jì)體增速放緩，全球經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)加大，貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不可能一帆風(fēng)順。10月份，國(guó)際貨幣基金組織將2013年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率從7月份預(yù)期的3.9%下調(diào)至3.6%，并警告全球經(jīng)濟(jì)面臨再度陷入衰退的風(fēng)險(xiǎn)。另外，從我國(guó)自身的對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)看，傳統(tǒng)工業(yè)品出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸削弱。近年來(lái)我國(guó)用工成本快速上漲，2006-2011年間，我國(guó)制造業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均名義工資翻了一番，年均增速達(dá)到15%。與東南亞國(guó)家相比，我國(guó)勞動(dòng)力成本已由10年前的偏低轉(zhuǎn)變?yōu)槠?，近期部分勞?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移勢(shì)頭加大。10月份開幕的第112屆廣交會(huì)的境外采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)和出口成交額較上屆廣交會(huì)分別下降10.3%和9.3%，預(yù)示著未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

經(jīng)濟(jì)：第十頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六我國(guó)紡織業(yè)的技術(shù)水平仍較落后。主要表現(xiàn)為：

（1）紡織原料品種單一，織物品種變化少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、以中低檔產(chǎn)品為主，一般產(chǎn)品多、高檔名牌精品少；衣著用紡織品比重大（占3/4）、產(chǎn)業(yè)用和裝飾用紡織品比重少（只占1/4，而發(fā)達(dá)國(guó)家這三種用途的紡織品一般各占1/3。我國(guó)噸纖維制品外匯水平1998年為1.2萬(wàn)美元，而目前世界先進(jìn)國(guó)家平均為1.7萬(wàn)～2萬(wàn)美元，平均為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/2，出口服裝單價(jià)僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/3。

（2）用于紡紗、織造、印染等的加工設(shè)備技術(shù)落后、低水平生產(chǎn)能力過(guò)剩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，棉紡能力的25%，毛紡能力的15%，印染能力的30%是屬于需要淘汰的落后設(shè)備，而達(dá)到90年代先進(jìn)水平的比例不足20%，由此制得的服裝面料的外觀質(zhì)量差，緯斜縮水，色差、風(fēng)格、手感及功能性等不符合服裝生產(chǎn)的要求。

（3）環(huán)境污染問(wèn)題亟待解決。紡織行業(yè)的環(huán)境污染包括廢水、廢氣和噪音。廢水是行業(yè)的主要污染，包括印染廢水、化纖生產(chǎn)廢水，洗毛廢水、麻脫膠廢水等，其中印染廢水是重點(diǎn)污染源。廢氣則主要來(lái)自鍋爐燃燒的尾氣。噪音污染是紡織業(yè)的老問(wèn)題。行業(yè)內(nèi)采用梭織機(jī)的企業(yè)仍占大多數(shù)，目前棉紡廠大部分車間噪音大于90分貝，織造車間噪音達(dá)104分貝。。

技術(shù)：第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六由于國(guó)際棉花市場(chǎng)整體仍處于供大于求的狀態(tài)，2013年國(guó)際棉價(jià)缺乏大幅回升的動(dòng)力。而由于棉花臨時(shí)收儲(chǔ)繼續(xù)實(shí)行的概率較大，2013年國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格仍將保持高位，內(nèi)外棉價(jià)差問(wèn)題仍將繼續(xù)存在。目前內(nèi)外棉價(jià)差高達(dá)6000元/噸，僅依靠紡織企業(yè)自身調(diào)整很難徹底化解價(jià)差所造成的負(fù)面影響，因此如何從政策層面采取措施有效縮小內(nèi)外棉價(jià)差，緩解棉紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，將成為影響紡織行業(yè)運(yùn)行的重要因素。目前國(guó)家對(duì)于內(nèi)外棉價(jià)差問(wèn)題尚未形成明確解決方案，但如能盡快研究并出臺(tái)相關(guān)解決措施，對(duì)于促進(jìn)紡織行業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)向好將具有十分積極的意義。

政策：第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

雖然近些年，服裝代言、美女秀屢屢吸引大眾消費(fèi)者的眼球，但整個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)裝業(yè)都存在“浮躁情緒”，許多企業(yè)渴盼“瞬間成名”，缺少真正叫得響的國(guó)際品牌。對(duì)此，江蘇省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的一位資深人士近日表示，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌最大的差距就是“對(duì)品牌的印象很模糊”。國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)非常不注重品牌文化的建設(shè)和培養(yǎng)，先關(guān)注商品好不好賣，再來(lái)了解這個(gè)商品的個(gè)性和消費(fèi)特點(diǎn)。而國(guó)際著名品牌往往是先培養(yǎng)出商品的個(gè)性和消費(fèi)特點(diǎn)，再來(lái)做商品，這是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的“軟肋”。

文化：第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六

以純專賣店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購(gòu)買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

人口第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六二.品牌價(jià)位第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六其他競(jìng)爭(zhēng)品牌第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純

春：70-260夏：49-129秋：70-300冬：220-700

森馬

春：60-200夏：30-120秋：70-300冬：200-500美邦

春：60-200夏：30-130秋：70-300冬：220-700以純品牌價(jià)位對(duì)比第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六三.品牌個(gè)性第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六目前以純服裝市場(chǎng)品牌主要有：以純休閑服系列—男裝、女裝。以純運(yùn)動(dòng)服系列—男裝、女裝。以純童裝系列—兒童時(shí)裝。以純商務(wù)系列—男裝女裝。第十九頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純休閑服—男裝、女裝

該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時(shí)裝，適合世界各地人士

第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純運(yùn)動(dòng)服系列—男裝、女裝專為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。

第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純童裝系列—兒童時(shí)裝多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。

第二十二頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純商務(wù)系列—男裝女裝。超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。

第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六四.品牌形象第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純品牌形象

“以純”是以純集團(tuán)旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺(jué)。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌。

第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六以純標(biāo)志釋義：

“以純?cè)从谇嗄暌蛔遄非蠓狄约冋娴男木?，?zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。

第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六五.平面廣告形象第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三十二頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三十五頁(yè)，共