現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教程》市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典教程第一章序我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益與國(guó)際市場(chǎng)連咸一片，企業(yè)不論在哪里生存和發(fā)展，都面對(duì)看越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括來(lái)自國(guó)年外的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)多樣化的洪流中，現(xiàn)代企業(yè)都被卷入了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，任何企業(yè)都必須搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，才能馳騁于這片沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。正是從這一點(diǎn)出發(fā)，王濟(jì)光博士的這本書(shū)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系進(jìn)行了系統(tǒng)深入的分析。作者從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)觀念的更新到營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，都做了透徹的剖析和多角度的論述，使讀者能夠獲得一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和不少新的感受。在復(fù)雜多變的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，即使是實(shí)力很強(qiáng)的大公司，一次意想不到的營(yíng)銷(xiāo)決策失誤，也會(huì)使自身很快陷入困境以至招來(lái)滅頂之災(zāi)。因此，企業(yè)必須高度重視和不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，綜合運(yùn)用和靈活調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。本書(shū)的作者認(rèn)為，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于兩個(gè)方面：一個(gè)是企業(yè)的策略規(guī)劃能力，另一個(gè)是企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)能力。是提高策略規(guī)劃能力，企業(yè)必須從內(nèi)部著眼、外部著手，明確企業(yè)的策略規(guī)劃任務(wù)，調(diào)動(dòng)企業(yè)的年部因素協(xié)調(diào)運(yùn)作。要提高環(huán)境適應(yīng)能力，企業(yè)必須時(shí)刻注意變化的應(yīng)變力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題是爭(zhēng)奪消費(fèi)者，企業(yè)要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有北的目的，必須在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中注意把握消費(fèi)者的消費(fèi)模式，了解影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的各種因素，分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，并適應(yīng)消費(fèi)習(xí)俗的特點(diǎn)和消費(fèi)方式的變化。同時(shí)，企業(yè)還要重視搜集和掌握各種市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行為，注意開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行本行業(yè)年的競(jìng)爭(zhēng)性定位。這包括，在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，確定自身的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略選擇。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)型必須與其自身的市場(chǎng)地位相一致，并根據(jù)市場(chǎng)地位和企業(yè)目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，確定自己的防御策略和攻擊策略。要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)保持和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須注意分析產(chǎn)品的市場(chǎng)周期及其變動(dòng)態(tài)勢(shì)，從企業(yè)產(chǎn)品的不同周期及其變動(dòng)態(tài)勢(shì)，從企業(yè)產(chǎn)品的不同周期階段出發(fā)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合模式。作者還指出，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于企業(yè)的吸引力、擴(kuò)張力，滲透力和輻射力，現(xiàn)代企業(yè)必須特別注意制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。要使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中嗇吸引力，企業(yè)必須確立產(chǎn)品整體概念，制定產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線決策以及個(gè)別產(chǎn)品決策；要增強(qiáng)企業(yè)的擴(kuò)張力，企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)從企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)實(shí)力的均衡點(diǎn)開(kāi)始，并根據(jù)外部環(huán)境變化和產(chǎn)品生命周期不斷制定價(jià)格調(diào)整策略，建立良好的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)系統(tǒng)；更加強(qiáng)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的滲透力，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的分銷(xiāo)渠道，選擇與企業(yè)狀況相適應(yīng)的分銷(xiāo)決策，同時(shí)處理好批發(fā)、零售和實(shí)物配送等環(huán)節(jié)上的各種問(wèn)題；要提高企業(yè)的產(chǎn)品輻射力，企業(yè)不僅需要制定完善的促銷(xiāo)組合策略，還需要制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告策略、銷(xiāo)售促進(jìn)策略、宣傳推廣策略和人員推銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間還不長(zhǎng)，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平與國(guó)際水平相比沿有較大差距，如何根據(jù)我國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，探索有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧，從而較快提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)值得高度重視的問(wèn)題，從這個(gè)角度看，作者在本書(shū)中的努力是很有意義的。王濟(jì)光博士長(zhǎng)期從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究工作，發(fā)表過(guò)很多有關(guān)的研究成果，可以說(shuō)是這方面的一個(gè)年輕專(zhuān)家。在這本書(shū)中，他把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)性和學(xué)術(shù)性較好地結(jié)合起來(lái)，既提供了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，又有不少學(xué)術(shù)探討和創(chuàng)新，同時(shí)運(yùn)用了大量實(shí)例來(lái)進(jìn)行分析，增加了理論性著作的可讀性。這本書(shū)能夠給企業(yè)的實(shí)際工作者帶來(lái)有益的指導(dǎo)和幫助，對(duì)有關(guān)的研究和教學(xué)人員也有一定的參考價(jià)值。更希望駐這本刊書(shū)能襪夠受定到讀剛者的驚歡迎撈。緒論殼●鉗市場(chǎng)寶營(yíng)銷(xiāo)凱是一認(rèn)場(chǎng)戰(zhàn)專(zhuān)爭(zhēng)，猶敵人濾是競(jìng)兔爭(zhēng)對(duì)淹手，稍顧客糕是贏遠(yuǎn)得勝慚利的聲基礎(chǔ)誰(shuí)。腰第一魂節(jié)市搭場(chǎng)營(yíng)紹銷(xiāo)：母一場(chǎng)尼沒(méi)有拼硝煙狼的現(xiàn)豐代戰(zhàn)咸爭(zhēng)暫有人晝說(shuō)，擴(kuò)當(dāng)代瞧報(bào)紙組上最羞為常瞎見(jiàn)的貌血腥當(dāng)殘忍網(wǎng)的語(yǔ)戚言，加并不餃?zhǔn)菄?guó)椒際版鳥(niǎo)上對(duì)艇于地伯區(qū)性符局部譽(yù)沖突工的描弱寫(xiě)，積而是怨讀者句眾多乒的商歷業(yè)版皺。信深哉，偉斯言大不謬靠也。勇在西緒方國(guó)姜家，館如果劍你是可一個(gè)常忠實(shí)讀的商欠業(yè)報(bào)陸刊雜篩志的蓄讀者朵，那寨么，補(bǔ)每當(dāng)豬你在廢閱讀濤《商詠業(yè)周巾刊》嗓、《爪福布滿(mǎn)斯》俱或者館《紐邁約時(shí)濁報(bào)》滑和《蜓幸福將》時(shí)總，你倆就會(huì)征發(fā)現(xiàn)帆其中吩到處組充滿(mǎn)找了軍瘋事語(yǔ)早言，撐早時(shí)樣的啤親酒戰(zhàn)感，可策樂(lè)戰(zhàn)閱、漢勒堡包釋?xiě)?zhàn)等箭經(jīng)典顛營(yíng)銷(xiāo)爺案例桌，對(duì)穗于現(xiàn)悲代的芬年輕蓄人來(lái)鍋說(shuō)，論也許旋是太吧過(guò)久遞遠(yuǎn)了飛；但懷充斥汗于報(bào)蔑紙雜矛志字柳里行屋間的攀電腦粱戰(zhàn)、坐汽車(chē)濾戰(zhàn)等顫詞匯疼卻已網(wǎng)經(jīng)是求連孩著童都瑞十分仙熟悉易的字壁眼。吉在眾征多的郊新聞償媒體符之中助，與某公眾粉聯(lián)系遭最為黑密切唱的可艘能還輛要屬既電視醬。在造五花蒜八門(mén)慧的熱挎點(diǎn)評(píng)室析、剛商界耳大潮盛等欄踢目中蕩，饞“幫××還公司怨正在文向昏××倦市場(chǎng)默挺進(jìn)乞”奴、辰“溉××痰公司透正在卸試圖跑奪回膨在鞏××鏈地區(qū)忌丟掉疤的戰(zhàn)錄場(chǎng)哄”枝，諸葬如此饅類(lèi)的蝶字眼氏，會(huì)潮使你小感覺(jué)李到自笑己正求處在租一個(gè)蘋(píng)充滿(mǎn)減戰(zhàn)爭(zhēng)男的時(shí)艦代?；@種特戰(zhàn)爭(zhēng)么看不峽到戰(zhàn)鞏場(chǎng)上無(wú)的硝蒼煙，肥聞不雁到硝粱煙的卸味道獅。而乓是以呼產(chǎn)品表、價(jià)軍格、打渠道休、促兆銷(xiāo)等骨為武死器的叢現(xiàn)代露戰(zhàn)爭(zhēng)餓誰(shuí)能咸最終西贏得奪這場(chǎng)牽沒(méi)有報(bào)硝煙排的現(xiàn)度代戰(zhàn)膨爭(zhēng)，納完全奪取決咬于市考場(chǎng)營(yíng)種銷(xiāo)的核策略蓮規(guī)劃站以及舒實(shí)施暮這種木規(guī)劃蝶的能掉力。艱這種成能力稈就是叮企業(yè)欄的市補(bǔ)場(chǎng)競(jìng)緞爭(zhēng)力唯。幟近代慈著名它軍事怨學(xué)家喊卡爾壟·磨馮的·廣克勞墾塞維朱茨說(shuō)萬(wàn)：頂“壘戰(zhàn)爭(zhēng)廊是商永業(yè)競(jìng)設(shè)爭(zhēng)的雄一部碑分，而也是格人類(lèi)摧興趣及和行忍動(dòng)的絞沖突廁。劫”內(nèi)由此誼道出氏了戰(zhàn)每爭(zhēng)的蠻經(jīng)濟(jì)躁利益寧本質(zhì)壟：戰(zhàn)扒爭(zhēng)就頓是源見(jiàn)于經(jīng)樂(lè)濟(jì)利皂益分蜂配不匪均的妹表達(dá)鐮方式嚷。艷現(xiàn)代候營(yíng)銷(xiāo)冤戰(zhàn)略牲學(xué)家增阿爾求·享拉依貸斯則頑說(shuō)：磚“按市場(chǎng)泛營(yíng)銷(xiāo)脹是一鳳場(chǎng)戰(zhàn)刊爭(zhēng)，蠢敵人黨是競(jìng)乏爭(zhēng)對(duì)找手，簡(jiǎn)顧客誦是贏召得勝她利的風(fēng)基礎(chǔ)?！弊镉纱诵牡莱鰹?zāi)了市水場(chǎng)營(yíng)蛇銷(xiāo)的陶戰(zhàn)爭(zhēng)鞭特性椅。市廈場(chǎng)營(yíng)直銷(xiāo)就賤是企謝業(yè)間妖的現(xiàn)廢代戰(zhàn)渠爭(zhēng)，激決定將其勝燃負(fù)的蘿因素柔在于日營(yíng)銷(xiāo)肌過(guò)程掉所營(yíng)今造出尋來(lái)的許企業(yè)奧競(jìng)爭(zhēng)弊力分聾布。詳市場(chǎng)多營(yíng)銷(xiāo)間學(xué)理階論，魯原本棵是一監(jiān)門(mén)教常導(dǎo)企君業(yè)如炮何進(jìn)戚行市顛場(chǎng)競(jìng)漏爭(zhēng)的蛛致用印之學(xué)降。但駁是，窩從市對(duì)場(chǎng)營(yíng)溜銷(xiāo)學(xué)悶的產(chǎn)慰生之融日起退，它獲對(duì)于舍市場(chǎng)訂營(yíng)銷(xiāo)裹的定釋義中滿(mǎn)就沒(méi)惱有出師現(xiàn)過(guò)壇競(jìng)爭(zhēng)冠的字竿眼，鬧而只序是把錄它看謙作是啄企業(yè)肯如何洪贏得句顧客毅的技碌術(shù)，看似乎膽市場(chǎng)鐘營(yíng)銷(xiāo)宏僅僅般是探宿討如休何滿(mǎn)響足消蟲(chóng)費(fèi)者膊需要模的學(xué)撿問(wèn)。碰如果愿單純側(cè)從市思場(chǎng)營(yíng)斤銷(xiāo)學(xué)懼的傳權(quán)統(tǒng)理降論上翁來(lái)看效，市感場(chǎng)營(yíng)梢銷(xiāo)確雪實(shí)與瘋企業(yè)賀如何渣發(fā)現(xiàn)灰并滿(mǎn)章足消疲費(fèi)者屋的需刑求與蒸欲望宋有關(guān)南。為全此，熔美國(guó)壞著名桿的市寄場(chǎng)營(yíng)妥銷(xiāo)學(xué)攻專(zhuān)家蘇、西灣北大電學(xué)教窩授菲鄉(xiāng)力普饞·而科特渴勒定疤義說(shuō)繁：廢“層市場(chǎng)陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)線是個(gè)什人和質(zhì)群體襪通過(guò)讓創(chuàng)造較及同杰他人幸和群洲體交呈換產(chǎn)形品和蛇價(jià)值慢而滿(mǎn)她足需秩求和蛾欲求腸的一幼種社腔會(huì)的魄和管溉理的社過(guò)程庸。歸”燈美國(guó)案市場(chǎng)姐學(xué)協(xié)映會(huì)的玉定義色是：紫市場(chǎng)坡?tīng)I(yíng)銷(xiāo)載是杠“浪把商辜品或筋勞務(wù)響從生輪產(chǎn)者熱手里孫運(yùn)送方到消迷費(fèi)者起那里件的商廳業(yè)活堆動(dòng)履告行過(guò)鉛程慈”檢，而朝市場(chǎng)悉營(yíng)銷(xiāo)雹學(xué)奠姓基人叨之一循的設(shè)E吸·標(biāo)杰羅雜姆洽·徑麥卡玉錫說(shuō)等得更物為詳庸細(xì)，息他說(shuō)標(biāo)：市護(hù)場(chǎng)營(yíng)期銷(xiāo)是顏“滿(mǎn)這樣既一些景活動(dòng)徹的過(guò)爸程，賀它通免過(guò)預(yù)莖測(cè)消刑費(fèi)者鴨或商個(gè)店顧挺客的還需求罷，組梅織生妙產(chǎn)者擺和消出費(fèi)者寸之間夏的流甚通，男提供耳滿(mǎn)足蹲需要擔(dān)的商靜品和芒勞務(wù)細(xì)，以呼求完幅成一擺個(gè)組倒織的臥目標(biāo)竭”貧。遷顯然衫，上見(jiàn)述種躁種定倡義都導(dǎo)屬于雕“眠需求鬧欲望幟論槍”糖，它萌們的輕共同播點(diǎn)是徐把市沉場(chǎng)營(yíng)陶銷(xiāo)看往作是既如下冒這樣者一種店過(guò)程楚：（混1奸）識(shí)爆別消準(zhǔn)費(fèi)者甜的需厲求；殿（映2席）按他照一備個(gè)組路織生吵產(chǎn)能揮力將慕這些爽需求壽概念播化；破（沸3劉）使革概念褲化的啞東西擔(dān)在公寺司內(nèi)秀部具椅備適工當(dāng)?shù)那梅蓢L效力誘；（初4燦）按指照事派先識(shí)韻別好燈的消祝費(fèi)者鐮需求握，將將隨后艱產(chǎn)出洗的情察況概役念化混；最襖后，柄（金5罵）把撒概念霧化的萌東西吃送達(dá)字消費(fèi)癢者。腰從目舒前的伯企業(yè)擊市場(chǎng)堵?tīng)I(yíng)銷(xiāo)臂過(guò)程正來(lái)看途，上茄述五劣個(gè)步翻驟往警往并佳不能甲保證據(jù)企業(yè)醬在競(jìng)威爭(zhēng)中市走向幸成功效，識(shí)熱別、敗概念畢化和舍傳遞頂對(duì)于厚企業(yè)翻確立籍市場(chǎng)犯營(yíng)銷(xiāo)錫觀念封有重床要作封用，殿但卻贈(zèng)不會(huì)鄙在營(yíng)挎銷(xiāo)實(shí)故踐中跨真正裕有助節(jié)于增司強(qiáng)企妖業(yè)的河競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)力。聰具體刻來(lái)說(shuō)芝，如鋼果按墓照上蛋述步榮驟走狂向日吉益激怒烈的姥市場(chǎng)候進(jìn)行倦一番拍較量池的話虜，那復(fù)么，部美國(guó)請(qǐng)汽車(chē)沾公司場(chǎng)很難含成功亭地與視通用連汽車(chē)餃公司簽、福格特汽允車(chē)公佳司以拿及克屆萊斯嘩勒公威司進(jìn)繳行有山效的雄競(jìng)爭(zhēng)作，更會(huì)不必費(fèi)說(shuō)與業(yè)日本分的豐楚田、謀日產(chǎn)探、本阻田以薯及其邁他打卵入美伯國(guó)市射場(chǎng)的災(zāi)外國(guó)腔汽車(chē)小相抗棵衡了膏。因沾為，遭如果梁美國(guó)廳汽車(chē)紗公司潔把發(fā)擔(dān)展一壁種新綱產(chǎn)品旱的戰(zhàn)鍬略建套立在威識(shí)別威消費(fèi)秧者需母求的歉基礎(chǔ)鑰之上怖，那璃么它媽就會(huì)賺與通板用汽穗車(chē)公宣司形那成相對(duì)同的彼產(chǎn)品具線。熄美國(guó)諸汽車(chē)河行業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)指所提戰(zhàn)供給炊我們欣的實(shí)匯際戰(zhàn)氣況并看非如踏此，示美國(guó)驗(yàn)汽車(chē)云公司窮所采狠用的林是一魚(yú)種拾離遺補(bǔ)邀缺式克的游鉤擊戰(zhàn)治法，惰它通欣過(guò)尋跨找市拍場(chǎng)空耳隙的再補(bǔ)進(jìn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略井開(kāi)發(fā)飲了吉乏普車(chē)繁系列近產(chǎn)品抓，并寧將其晶推向魂市場(chǎng)針，結(jié)甩果獲行利不贊菲。然如果梁這時(shí)蓮仍用蛙傳統(tǒng)悟的市邊場(chǎng)營(yíng)劇銷(xiāo)概憲念來(lái)死加以潤(rùn)衡量券，那舞么，膀美國(guó)徒汽車(chē)優(yōu)公司盯無(wú)疑抽是忽燙視了哄消費(fèi)肚者的己需求現(xiàn)，但瞇它卻旁提供蝦了一捷個(gè)反沾傳統(tǒng)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)路理論首的實(shí)初際案爬例。醒傳統(tǒng)畝的市遍場(chǎng)營(yíng)增銷(xiāo)理昌論一鎖直是蘿把私“法消費(fèi)好者是逼國(guó)王足”瓣當(dāng)作極自己帳的核奸心，雞并教助導(dǎo)企幟業(yè)以慢此為賽開(kāi)展斷市場(chǎng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)命活動(dòng)猛的企拋業(yè)理拍念和瓦經(jīng)營(yíng)恒宗旨鴨。盡匹管我拍們并秀不能斬說(shuō)型“盤(pán)消費(fèi)寄者第桐一妨”通的提頓法已頂經(jīng)過(guò)灶時(shí)，音但卻誘有種徐種跡廈象表母明它卵并不刑是提衡高企紡業(yè)競(jìng)喝爭(zhēng)力芒的全勇部?jī)?nèi)波容。干美國(guó)較汽車(chē)澆公司宰就其咱市場(chǎng)汽地位恭來(lái)說(shuō)萌，它得所面林臨的齡問(wèn)題椅并不肯在于前消費(fèi)擔(dān)者的弟需要嬌如何血，而撲在于保競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)對(duì)于縣會(huì)如籃何吃住掉自鍵己，賭通用押、福母特、完克萊寇斯勒潤(rùn)以及亞其他西外國(guó)確公司吹，都可在虎零視耽獻(xiàn)耽地寒盯著容自己懲的市毒場(chǎng)，款它必養(yǎng)須躲舅避來(lái)誼自各弊個(gè)方殊面的醫(yī)競(jìng)爭(zhēng)妥和挑未戰(zhàn)，柄并在告這一基過(guò)程婦中找吧到自袖己的鄭立足養(yǎng)之地拆。級(jí)因此饅，現(xiàn)士代企軟業(yè)要旺想在坡市場(chǎng)許營(yíng)銷(xiāo)擊中取革勝，劫還必叨須提鉗出蹲“呈競(jìng)爭(zhēng)銜者第竹一奶”揀口號(hào)梁。也膽就是熔說(shuō)，戒企業(yè)照必須魔根據(jù)乒自己吹的現(xiàn)記有實(shí)振力狀豐況來(lái)妨確定淺自己范的競(jìng)嫁爭(zhēng)戰(zhàn)摘略，浸力求舞在競(jìng)趁爭(zhēng)對(duì)柳手中竭尋找?jiàn)^其弱閃點(diǎn)，駕然后核發(fā)起燭猛烈期的進(jìn)環(huán)攻。途這在民現(xiàn)代瞇營(yíng)銷(xiāo)棄大戰(zhàn)源中有層過(guò)不問(wèn)在少蕩數(shù)的撒成功蒙案例搞。比堤如，銹美國(guó)沉數(shù)字弱設(shè)備良公司科（貝C跨）就禁曾利顆用倍M賢公司姑在微玻機(jī)市丸場(chǎng)上傾的弱鮮點(diǎn)，黎贏得鋸過(guò)數(shù)古百萬(wàn)館美元趨的利艘潤(rùn)；惱而薩植文公槐司則餃利用棗施樂(lè)序公司迅忽視善品種活多樣個(gè)化的腎弱點(diǎn)級(jí)，在豎廉價(jià)院復(fù)印飲機(jī)市玉場(chǎng)大紡獲全潤(rùn)勝；金世人竊皆知庫(kù)的后“醬可樂(lè)匪戰(zhàn)晶”旱的發(fā)獲難者迫百事冶可樂(lè)雖公司督則利遠(yuǎn)用植自己欣的甜暴味可搞樂(lè)，齊向當(dāng)呀時(shí)的尾可樂(lè)釀霸主憐可口觀可樂(lè)秤公司歐發(fā)起債了挑慮戰(zhàn)；顧如此選等等迫，無(wú)握不說(shuō)惹明競(jìng)乒?fàn)帉?duì)佩手才虧是現(xiàn)匠代企傭業(yè)首逐先考新慮的騙營(yíng)銷(xiāo)襖任務(wù)互。借實(shí)際召上，剝?cè)诂F(xiàn)沖代企扁業(yè)的匹市場(chǎng)艘營(yíng)銷(xiāo)霞計(jì)劃爽中，健方方炸面面主的內(nèi)劃容都井會(huì)涉糞及到哥競(jìng)爭(zhēng)森，會(huì)略涉及良到市敏場(chǎng)交輩換的批每一貢個(gè)參鉆加者鋪，而伏不只文是消葵費(fèi)者斧。現(xiàn)棵代企脖業(yè)的熄營(yíng)銷(xiāo)騙實(shí)踐層所提負(fù)供的透眾多悠案例裝，大農(nóng)都是襲那些狼通過(guò)根發(fā)現(xiàn)版競(jìng)爭(zhēng)普對(duì)手落的弱輪點(diǎn)、思通過(guò)均制定彈詳盡妨的營(yíng)竟銷(xiāo)計(jì)笨劃、啊通過(guò)曠競(jìng)爭(zhēng)召來(lái)開(kāi)暫拓市象場(chǎng)、周保護(hù)才自己族的商豬戰(zhàn)過(guò)桌程。捆汽車(chē)厲行業(yè)茶的競(jìng)納爭(zhēng)激薦烈程倘度以堅(jiān)及競(jìng)索爭(zhēng)各痰方所瘋采取屈的營(yíng)煤銷(xiāo)對(duì)箭策也謹(jǐn)許從大一個(gè)縮側(cè)面躁證明鋒這一煎點(diǎn)。閃縱觀熄全球翁汽車(chē)秩市場(chǎng)無(wú)的潮傅起潮夜落，兄汽車(chē)穴行業(yè)淚的制惜造商件們大肉可有棍理由再相信斤、并咳完全泄可以慕確定噴自己伐的判稱(chēng)斷：危亞洲客市場(chǎng)拐將是行他們默在賺21醋穗世紀(jì)祥的主享戰(zhàn)場(chǎng)策。棕?fù)?jù)美運(yùn)國(guó)《蕩紐約紐時(shí)報(bào)殺》透盲露的右最新釀統(tǒng)計(jì)譯數(shù)據(jù)謠，在相—9供5贊年間段，僅考僅是涼五年奴的時(shí)崇間，梢亞洲匠市場(chǎng)箱上的慌汽車(chē)釣銷(xiāo)售預(yù)量就拘整個(gè)壓地翻摟了一底番。竿其中孩，中放國(guó)汽塔車(chē)銷(xiāo)約售量扁暴漲冊(cè)6風(fēng)％的論增長(zhǎng)臥速度訴，不膀僅在輕亞洲扯獨(dú)占綢鰲頭蔥，而套且在傍全球絞市場(chǎng)獄上也束是一蔑大驕晚驕者光。同伐樣是總在此碌期間鍵，菲作律賓瓶的汽海車(chē)銷(xiāo)耐售增抬幅為舉3在％。勸位居徒東亞欠第二講；其恨后是千泰國(guó)暢、印盈度、奧馬來(lái)攜西來(lái)鼓和印請(qǐng)尼，普分居售第三途、四拆、五邀、六柴位。兄種種桂跡象偽表明斷，在袍西方使發(fā)達(dá)練國(guó)家室汽車(chē)路市場(chǎng)襖長(zhǎng)久隨地陷閑于?？訙H，毅東亞張地區(qū)稅所蘊(yùn)疼藏的勾商機(jī)傳卻具扭有著凡極大僻的吸側(cè)引力拘，因熱而也針順理姻成章納地成湖為美撈日兩晌大汽貌車(chē)生費(fèi)產(chǎn)國(guó)蒼爭(zhēng)奪格的主更戰(zhàn)場(chǎng)苗。有別專(zhuān)家穩(wěn)預(yù)測(cè)性，東蔑亞地復(fù)區(qū)將練是望21愧詢(xún)世紀(jì)舌汽車(chē)渠行業(yè)飽競(jìng)爭(zhēng)抵的焦擁點(diǎn)。犁96陰象年上4金月，佳日本壘本田另汽車(chē)朱公司膏首先腐在泰叉國(guó)推擊出了責(zé)專(zhuān)為派消費(fèi)館者設(shè)臥計(jì)的衰新型捆“答亞洲艘車(chē)蘇”坊，隨火后，促豐田各等日緩本大飾型汽帥車(chē)公變司也超相繼質(zhì)推出尺了多葛類(lèi)型搶的適拍合于愁亞洲碗國(guó)家照使用拖的車(chē)穩(wěn)型，金并紛撫紛趕框赴亞璃洲各鑼國(guó)尋擴(kuò)求投趨資伙影伴，無(wú)有的謝日本拳公司取為了肝更進(jìn)倚一步遮適應(yīng)疫亞洲積國(guó)家愚家庭秀人口萄較多哪的特輕點(diǎn)而嶺計(jì)劃餅推出裙融轎滔車(chē)與宅面包史車(chē)優(yōu)矩點(diǎn)于謀一體關(guān)的新序型車(chē)粱。惕與此尸同時(shí)澇，面攜對(duì)日腫本汽擁車(chē)業(yè)撲咄咄伴逼人知的攻鄭勢(shì)，桌美國(guó)敘三大答汽車(chē)圖公司準(zhǔn)和汽響車(chē)零共配件胖生產(chǎn)牢企業(yè)砌同樣槍不甘剃人后微，也乒紛紛垮加大夠了對(duì)飄東亞違地區(qū)仇和國(guó)盆家的名投資芝力度稀，竭潑盡全逝力來(lái)蝦爭(zhēng)奪此這一躬地區(qū)按的市諒場(chǎng)占旨有率捏，以業(yè)期收座后發(fā)孕制人劑之功薪效，廚從而腥打破隨長(zhǎng)期倍以來(lái)蚊日本掃人在獎(jiǎng)亞洲元汽車(chē)攔市場(chǎng)香獨(dú)霸敞天下蝦的局渴面。蹦目前步，研渡制低拾價(jià)位手、加銅大空粱間設(shè)惑計(jì)并年適應(yīng)前亞洲連國(guó)家梁炎熱民氣候定的辨“鳴亞洲搖車(chē)爸”蔬越來(lái)酷越受絞到美縮國(guó)汽薦車(chē)制跟造公橡司的拒重視寒。妨據(jù)說(shuō)桌，克遠(yuǎn)萊斯窗勒汽悔車(chē)公便司正漫在考質(zhì)慮生唱產(chǎn)價(jià)求位低祝于婆00蝶踩美元助的小灣型車(chē)域，專(zhuān)籠門(mén)行皮銷(xiāo)于姑中國(guó)耀和印睜度市乘場(chǎng)。號(hào)福特橫汽車(chē)胞公司塔則買(mǎi)愚到了荒日本使馬自溪達(dá)公馳司的恰部分熔股份餐，其浴“牽醉翁凈之意之”室顯然旨并不鐮在于典要分挪享一慧下日暢本經(jīng)尤濟(jì)復(fù)御蘇的海“疼慶功誦酒捏”潔，而暴是打塔算借廣助日叮本同補(bǔ)業(yè)設(shè)婚計(jì)小彩型車(chē)落的經(jīng)盟驗(yàn)，敘來(lái)加桃強(qiáng)其棗進(jìn)軍脂亞洲塵市場(chǎng)董的產(chǎn)邁品競(jìng)擱爭(zhēng)力潔。都通用唐汽車(chē)贏公司想最近汽宣布饑投資暗10夏想億美河元，姿在泰火國(guó)設(shè)朝立分江廠。壯在此剝之前垃，通定用公羨司還升在臺(tái)妹灣和善印尼詠設(shè)立嶄了裝還配廠輔，預(yù)怨計(jì)可劫在痰98掀棚年開(kāi)惜始生押產(chǎn)小動(dòng)型卡騰車(chē)，隨然后藝再進(jìn)驗(yàn)一步毀轉(zhuǎn)向腿生產(chǎn)咳轎車(chē)攤。治在汽肯車(chē)制忌造業(yè)艇以外征，美芳國(guó)的役汽車(chē)枕零售眼供應(yīng)惡商也具紛紛尚前往覽亞洲幻建立拾生產(chǎn)參據(jù)點(diǎn)帳，目翅前，遇在新逆加坡雜和泰演國(guó)都曲有美巾國(guó)汽音車(chē)零窯件配忙件商涂進(jìn)駐洽。零看來(lái)孔，一漿場(chǎng)跨脈世紀(jì)傅的汽牛車(chē)營(yíng)線銷(xiāo)大價(jià)戰(zhàn)已氧經(jīng)勢(shì)牌在難船免。叛昔日鈴，美郵日雙匹方曾案就彼帽此間宰的汽涼車(chē)進(jìn)貧出口觸貿(mào)易我問(wèn)題您有過(guò)假一番貨苦斗怪，而個(gè)眼下債這兩佳家已徒經(jīng)成敵為世撞界級(jí)烘頂尖侄高手緣的汽您車(chē)生楊產(chǎn)大囑國(guó)的半再度溝交手捷，誰(shuí)躁勝誰(shuí)梯負(fù)還肺很難宴預(yù)料嘆。其碑結(jié)局監(jiān)既決憑定于愿營(yíng)銷(xiāo)此宏觀技環(huán)境絡(luò)的變須動(dòng)走粘向以猛及它柏們對(duì)孩此的蘿把握晝與控鍋制能建力，隊(duì)也取濃決于嚷它們霧各自滅對(duì)于肉市場(chǎng)隨營(yíng)銷(xiāo)迷在企量業(yè)競(jìng)瞇爭(zhēng)力盛方面憑的作墨用的股悟性導(dǎo)。曉然而盟，這孫會(huì)是床一場(chǎng)宇看不爺見(jiàn)硝蝴煙的板戰(zhàn)爭(zhēng)湖，戰(zhàn)反爭(zhēng)參狡加者鏟不只鈴是美脊日兩方方，屢還會(huì)質(zhì)有其鹽他多變方介拌人：今盡管躲現(xiàn)下奸美日慮汽車(chē)序在亞桃洲國(guó)陵家不宅斷叩壞門(mén)，獄迫切看希望路這些紗國(guó)家椒給以露放行蓋，但寬大部失分亞菌洲國(guó)匪家卻忠都在夜試圖秘建立映起自芬己的軟汽車(chē)杜工業(yè)器，并丟基于尖這一嫁目標(biāo)逗而對(duì)隆國(guó)外墾汽車(chē)亭公司曉的進(jìn)稱(chēng)入采塘取了制嚴(yán)格罪控制族；另攏外，湊另一挖股汽瘡車(chē)生著產(chǎn)力書(shū)量富——秤歐洲形汽車(chē)穗制造弟商尚伐未正肉式登暗場(chǎng)，統(tǒng)又有鉤誰(shuí)能筑說(shuō)不故會(huì)出烤現(xiàn)后耐來(lái)者沸居上食的情騾況呢囑？宵總之趟，對(duì)見(jiàn)于現(xiàn)玻代市橫場(chǎng)營(yíng)嚴(yán)銷(xiāo)，打無(wú)論吹你從踐哪一癢個(gè)方訂面來(lái)第看，涉它都餅更象旅是一綁場(chǎng)戰(zhàn)醫(yī)爭(zhēng)，忙因此金，只撈是簡(jiǎn)甘單地壤注意鍛戰(zhàn)爭(zhēng)螺的最寫(xiě)終目提標(biāo)錫——閱占有箱消費(fèi)杯者，丘是遠(yuǎn)蔽遠(yuǎn)不燃?jí)虻暮澹€怨必須叨研究驢競(jìng)爭(zhēng)沈?qū)κ掷?，注鄭意研土究如府何贏俊得這杠場(chǎng)戰(zhàn)照爭(zhēng)的球手段掙，注圖意研斃究與多這種帖手段培作用答相關(guān)唯的觀扛念、負(fù)策略瓦，環(huán)軟境等彩等。飲這才臟是市扔場(chǎng)營(yíng)料銷(xiāo)與改企業(yè)艘競(jìng)爭(zhēng)疑力之廟間關(guān)外系的錫真實(shí)連含義癢。絹第二峽節(jié)企櫻業(yè)競(jìng)找爭(zhēng)力不：市慮場(chǎng)營(yíng)濫銷(xiāo)的夠最終益目標(biāo)仙市場(chǎng)巨營(yíng)銷(xiāo)筆成為贊一門(mén)售系統(tǒng)敞的學(xué)粗科而竟受到擱世人境的重援視，亞是在蠻本世威紀(jì)之路初，猛但真揭正為參企業(yè)耕界奉吉為走防向成冬功的投致富縱寶典俗，卻填是到鄰了倚60搬周年代刷和鏟70助青年代到以后奔的事辯。這梅時(shí)期密，由暗于日客本經(jīng)希濟(jì)騰誼飛迫貝切需衛(wèi)要尋式找國(guó)包外市蘇場(chǎng)，吳在本孕國(guó)政收府的拐支持謠下日售本公轉(zhuǎn)司四垮面出僑擊，頓一時(shí)屑間國(guó)冒際市課場(chǎng)競(jìng)判爭(zhēng)開(kāi)下始變挺得日撤益激雁烈起噸來(lái)。僚研究菜現(xiàn)代動(dòng)企業(yè)粥如何毅開(kāi)展悼市場(chǎng)油營(yíng)銷(xiāo)窩也就祝變成恰了一較種十殿分誘雜人而坡且獲熔利甚濱豐的幕活動(dòng)湖。市供場(chǎng)營(yíng)泉銷(xiāo)策拜略規(guī)時(shí)劃更仆是成砍為企饞業(yè)實(shí)宰現(xiàn)從待“閑魚(yú)膚”策到遠(yuǎn)“膠龍蜻”宋的飛姑躍，會(huì)進(jìn)而吐最終蹄跨進(jìn)車(chē)超級(jí)菊企業(yè)歐領(lǐng)導(dǎo)扶者行辱列的咽有力慨工具肅。激枝烈的雕市場(chǎng)橫競(jìng)爭(zhēng)談格局集，一酒招失恭誤、嶄滿(mǎn)盤(pán)濃皆輸果的商墓界爭(zhēng)佛斗，循使得嚷市場(chǎng)擋營(yíng)銷(xiāo)窯活動(dòng)鳳也越列來(lái)越馬象是經(jīng)一場(chǎng)披場(chǎng)驚盆心動(dòng)妨魄的傻戰(zhàn)爭(zhēng)埋。帶當(dāng)歷怪史的怕年輪歇推到鉗了疊80肥抄年代葛，方德方面悲面的置經(jīng)濟(jì)敬社會(huì)粱問(wèn)題駱逐漸航暴露及無(wú)遺印。企發(fā)業(yè)的峽營(yíng)銷(xiāo)深觀念至發(fā)展許了、肺企業(yè)軍的營(yíng)呢銷(xiāo)環(huán)扁境改羽變了統(tǒng)、企圖業(yè)的丹策略廟規(guī)劃嘩能力攏提高誰(shuí)了，羽因而冊(cè)企業(yè)巧只是胞把精莫力放俗到消崗費(fèi)者削身上稼已經(jīng)濁很難駛在市旅場(chǎng)競(jìng)后爭(zhēng)中川立足宅了。梢這時(shí)閣，世厭界市趴場(chǎng)已跟經(jīng)被式各大債型公獨(dú)司所寨分割圣完畢鋼，新傻企業(yè)鴉要想員在市穩(wěn)場(chǎng)中抱生存紙，就居必須去從其鹽他企筋業(yè)中野奪取倘市場(chǎng)郵，就稿必須艦采取但一輪銳又一塑輪的西營(yíng)銷(xiāo)貴攻勢(shì)切。攔90弟于年代胞，也撫許是號(hào)因?yàn)楫?huà)世界粒又臨右近了諒一個(gè)污世紀(jì)賠末的出緣故壘，企欠業(yè)間竹的營(yíng)愉銷(xiāo)對(duì)原抗越足發(fā)強(qiáng)直化了著戰(zhàn)爭(zhēng)鉤的氛吩圍。右受世污界性扣經(jīng)濟(jì)悼不景細(xì)氣的娃影響竄，西限方國(guó)肉家出衰現(xiàn)了燥高度吐的通姐貨膨遵脹、殖利率孩上漲疲、失晃業(yè)率竿上升旨等宏姓觀環(huán)凝境的她不利腰變化削，而拼這又爐進(jìn)一昆步影登響著忽人們鍋的價(jià)羽值觀省念、甜生活潮態(tài)度詞、消綿費(fèi)模假式和賽行為兩特征呀發(fā)生犯巨大后變動(dòng)與，因工而營(yíng)友銷(xiāo)戰(zhàn)倆也就結(jié)越來(lái)迅難打城了。疾如何畢贏得腹一場(chǎng)墨現(xiàn)代僻商戰(zhàn)化，如哪何在辭商戰(zhàn)嘗中提例高企裂業(yè)的嘆競(jìng)爭(zhēng)美力，拔以及離如何蹦在新名的市鍬場(chǎng)競(jìng)逆爭(zhēng)中繳開(kāi)展鐮市場(chǎng)況營(yíng)銷(xiāo)粒活動(dòng)腫，便厭成了備各種井性質(zhì)教的企揉業(yè)，嫩尤其街是新那興的擋高科版技企唱業(yè)走按向成迅功的羞關(guān)鍵病。計(jì)倆算機(jī)辛行業(yè)謎中康露柏公捷司與射東芝征公司看在便池?cái)y式黃電腦惹戰(zhàn)場(chǎng)薄上的表捉對(duì)謀廝殺脊，日篩本索轉(zhuǎn)尼公速司向另計(jì)算啊機(jī)市哨場(chǎng)的恢滲入堪，以效及各削種相憶關(guān)企治業(yè)對(duì)耐計(jì)算尸機(jī)市須場(chǎng)的若覬覦揭窺測(cè)同，為旱我們冶提供倍了又鋤一個(gè)途活生抬生的眨電腦章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)蹲戰(zhàn)實(shí)結(jié)例。緣1餃、康肅柏與來(lái)東芝雜的較壞量歐隨著蛇計(jì)算漸機(jī)技天術(shù)的英日新春月異稠以及劉人們酒工作堵流動(dòng)肅性的趨增加扣，便復(fù)攜式楊電腦燦的銷(xiāo)距售量壽也在寫(xiě)逐年壇攀升議。據(jù)曲《紐音約時(shí)妻報(bào)》經(jīng)報(bào)道種，全巡美便污攜式階電腦陪銷(xiāo)售鳳量在狂96蝕贏年將盯增加翅34勾摩％從杜而達(dá)時(shí)到倉(cāng)0閑萬(wàn)臺(tái)酒，沙00米外年時(shí)偉可望蕉躍升扮到防0東萬(wàn)臺(tái)福，屆伐時(shí)全釣球便郊攜式索電腦靈的銷(xiāo)遇售量贏會(huì)高耕居驗(yàn)00膏歪萬(wàn)臺(tái)阿左右摩。顯賊然，感便攜狀式電挑腦市茶場(chǎng)具咳有極椅大的出開(kāi)發(fā)返潛力壺。正逃是基麻于對(duì)懲這種當(dāng)廣大屈市場(chǎng)尺前景愁的判刑斷，害眾多膨計(jì)算刃機(jī)廠蛾商爭(zhēng)徑相躋余身于接這一仇領(lǐng)域洋。作悼為一礦場(chǎng)看胖得見(jiàn)航戰(zhàn)火殖而聞膚不見(jiàn)討硝煙擇的現(xiàn)帝代戰(zhàn)批爭(zhēng)前滑哨戰(zhàn)松，在藍(lán)96火蠅年手6淡月朗—2條0臥日在茄紐約率賈維嫌茨會(huì)湯議中壘心舉嗚行的著“右第十竭四屆股紐約怎個(gè)人療電腦殖展示雨會(huì)溉”中上，陳康柏抱。夏傘普、巾富士傷通、貴M仰、日艘立、左東芝絹、撇T祥、惠白普等等著名超的世隨界計(jì)膛算機(jī)道廠商蜂，紛樣紛攜欣新款筑產(chǎn)品蔬呼嘯靠而來(lái)飾，標(biāo)坐志著銷(xiāo)電腦教營(yíng)銷(xiāo)亦大戰(zhàn)障的帷尸幕已博經(jīng)正偏式拉尸開(kāi)。啊三年好前尚秋在世剩界電漿腦市乳場(chǎng)上捕占有洪主導(dǎo)垮地位躺的康輪柏公填司，踩由于董一系顯列缺際乏新管意的睛產(chǎn)品問(wèn)和對(duì)財(cái)市場(chǎng)傷行情她的錯(cuò)柱誤分艙析，煩現(xiàn)在擺也不豎得不我屈居尸便攜跪式電標(biāo)腦生余產(chǎn)的剖亞軍瀉之席瓣。相網(wǎng)反，咬日本醉的東劇芝公模司卻蝦于此哄時(shí)在懸便攜飄式電更腦的吧競(jìng)爭(zhēng)皇中脫醒穎而豬出，燃坐上往了市嘩場(chǎng)占見(jiàn)有率穴的頭恨把金曬交椅賢。但籃康柏綠公司忍卻并尿甘居乏于丈“蟲(chóng)一人蔑之下株而萬(wàn)頭人之柳上慘”歡的市判場(chǎng)排妨位，賢正在拋加緊固制訂雪行業(yè)蛛營(yíng)銷(xiāo)筐戰(zhàn)略哨，以澤圖從價(jià)各個(gè)喜方面張采取叉多種天營(yíng)銷(xiāo)侍措施緣來(lái)贏淡得這碌場(chǎng)至淡關(guān)生昆死存趁亡的何現(xiàn)代木戰(zhàn)爭(zhēng)奪。因憤而，各康柏劍與東斑芝之慌間短案兵相容接的淋捉對(duì)屯廝殺于就顯鄭得格填外引鼠人注攝目了泊。晃康柏瞞公司拖在這貫屆展辛示會(huì)嫁上展更出了蟻三款替新型限便攜宜式電確腦，響并宣打稱(chēng)其活最低攝價(jià)位陪上的絹便攜脹式電音腦比紐起東棉芝的滑最低濤價(jià)位廁產(chǎn)品孝來(lái)，端仍要豎低出望0吩美元縱來(lái)。飯對(duì)此蠢，東析芝公承司的強(qiáng)女發(fā)治言人裂躍馬牙挺槍桌而出估，運(yùn)協(xié)用各惰種事拋實(shí)反叨駁道掠：在咳技術(shù)珍性極選強(qiáng)的歌便攜殖式電荒腦產(chǎn)折品上球作這產(chǎn)種簡(jiǎn)五單的蛙價(jià)格麻比較把，是紡毫無(wú)很道理種的，特因?yàn)榭迻|芝料公司追產(chǎn)品冒的屏摩幕要侵比康支柏產(chǎn)喜品來(lái)厚得大臣些。況為改岸變?cè)诩颈銛y蝦式電翠腦開(kāi)否發(fā)上載落后配于東億芝公取司的竟現(xiàn)狀黨，康摟柏公窗司于路95綢席年的最碩果遺金秋鼠高薪辯聘請(qǐng)堡了原替東芝糧公司軟總經(jīng)零理邁盾克爾它·終溫克坡勒，啞后者惑也信酸誓旦火旦地兵表白史要為豎主人燥竭盡旱犬馬剖之勞頸，保押證康魄柏公副司在保97宵崇年底幣重新糕獲得拼在便扮攜式耗電腦狠市場(chǎng)陵上的匠領(lǐng)先洋地位指，他竄準(zhǔn)備戰(zhàn)遞出關(guān)的殺錯(cuò)手锏取有二纏：一漆是在太產(chǎn)品更策略但方面罰將注辭意開(kāi)鵲發(fā)出扶更多塌也更忠具市紋場(chǎng)競(jìng)驕爭(zhēng)優(yōu)圣勢(shì)的賢產(chǎn)品運(yùn)，二竟是在焦分銷(xiāo)六渠道念策略春上將棗首次佛采取皇通過(guò)開(kāi)零售齊商出恰售便貞攜式蜜電腦堵的做謠法。氣或許碼，我新們目棄前尚抄難以械判斷鈔在這炊場(chǎng)競(jìng)俘爭(zhēng)中撿誰(shuí)贏年誰(shuí)輸奸，但續(xù)我們盲卻知荒道這情場(chǎng)營(yíng)槽銷(xiāo)大啦戰(zhàn)會(huì)餃愈演謊愈烈途。不蹤過(guò)，智就國(guó)幸際商碗界人引士的強(qiáng)估計(jì)義，東車(chē)芝公容司的莫贏面旬可能隆會(huì)大郊一些雪。表匆明這桑一判男斷的獻(xiàn)某些淡端倪參，可雹從展愉示會(huì)殊期間誕兩家深公司慕的股少票價(jià)軟格變加動(dòng)走纖勢(shì)上踩找到鉛。一剪些精博明透著頂、城心細(xì)捏如絲炮的人占士發(fā)撓現(xiàn)，榴紐約角股票喪交易眾所在埋6趣月難18終喂日上禁午時(shí)遷的股請(qǐng)票價(jià)圾格，便康柏夜股票梯平均吩每股滿(mǎn)為劑75頁(yè)汽美元疑，下際跌了士25悼漁美分瞇；而布在東百京股滿(mǎn)票交恰易所炊內(nèi)，叛東芝督股票算平均徹每股濟(jì)0謝日元拔，上當(dāng)漲了勿5拖日元冷。一定跌一巡漲之晚間，具透露擠出商褲界人鄙士對(duì)喪兩家尼公司膏未來(lái)哨競(jìng)爭(zhēng)紋力的褲判斷恢，以照及他門(mén)們對(duì)腰這場(chǎng)仙戰(zhàn)局彩發(fā)展窯的信叮心。興2枝、索由尼公宮司進(jìn)的軍幫PC壁供市場(chǎng)接在宣嘴布將買(mǎi)自行唉開(kāi)發(fā)春和生環(huán)產(chǎn)個(gè)坦人計(jì)僚算機(jī)泉7炎個(gè)月濕之后他，日漂本索逐尼公舉司于仔96磨癥年鞋6集月挽16診測(cè)日在墨美國(guó)清展出貍了兩稼臺(tái)擱“光索尼器PC幕貌”爛，大里批量爸產(chǎn)品駁將于安同年虎8鋒月份部進(jìn)入奴市場(chǎng)你。盡妄管近絕年來(lái)蕩生產(chǎn)緊個(gè)人夕計(jì)算臘機(jī)的昆利潤(rùn)置已經(jīng)羊大為仙下降才，但焰計(jì)算朗機(jī)產(chǎn)世業(yè)的灶高速變及其踢在未里來(lái)社踩會(huì)經(jīng)細(xì)濟(jì)生字活中堆的重顏要地沃位，蘿仍促鞋使索定尼公糧司不薪敢放華棄這象一具醋有巨煙大潛步力的釣市場(chǎng)集，他腎們的爽營(yíng)銷(xiāo)跨策略釀就是約施其茄所長(zhǎng)悄，注裝意從貢產(chǎn)品抗策略設(shè)方面跑開(kāi)發(fā)巡有自華己特蝕點(diǎn)的洲產(chǎn)品頓，這綿就是追：把誦索尼所公司銷(xiāo)在聲詞像技鼠術(shù)方獸面的驕優(yōu)勢(shì)找運(yùn)用窗于個(gè)榨人計(jì)孝算機(jī)六之中蒜，加碌強(qiáng)計(jì)怎算機(jī)架的通省訊和朝娛樂(lè)險(xiǎn)功能那。索菊尼公杜司并轟沒(méi)有瓜象美繁國(guó)的滋蘋(píng)果伏公司枯那樣燈，去大自行瓶開(kāi)發(fā)肌一套常系統(tǒng)犯，而求是采純用了纏目前爺流行浪的標(biāo)嘗準(zhǔn)刻——支英特遙爾公各司的紗芯片違和微匹軟公蹤司的容操作轟系統(tǒng)庭軟件閉。索塔尼公殘司的晃這種森營(yíng)銷(xiāo)著策略移定位鴉，顯竊然是扯與其靠對(duì)自殲身的館市場(chǎng)儀定位首相聯(lián)住系的鼠。在猴目前朱康柏慎、贏M箭，惠坦普、家T良等名之牌機(jī)見(jiàn)的激鋒烈市枯場(chǎng)競(jìng)彼爭(zhēng)中使，索定尼的弦最大鹿優(yōu)勢(shì)竟在于爽擁有熟世界鞠領(lǐng)先辦地位研的聲稅音和伐圖像倒技術(shù)雅。為辦此，押索尼塞公司撫所配糾置的襪是大注功率取的放歸大器搜、揚(yáng)釘聲器釀，并耍用三駛維圖校像卡裕代替剛目前前個(gè)人拿計(jì)算份機(jī)中丈常用鄉(xiāng)的綁EG席改軟件閱解碼魄技術(shù)識(shí)，其竹影音材效果娛大大縣高于鑼普通棉品牌斥的計(jì)置算機(jī)攤。獻(xiàn)3框、新盜的市戒場(chǎng)機(jī)桿會(huì)：龍聲控張計(jì)算詢(xún)機(jī)梨按目具前的浙技術(shù)嫌發(fā)展鮮趨勢(shì)支，也參許下器一代搖S甲級(jí)奔謎馳豪她華汽梁車(chē)的丑客戶(hù)筐就可清以用哭聲音綢來(lái)操集縱車(chē)敬內(nèi)的炮刪、收省音機(jī)望和激敏光唱羊機(jī)了址，車(chē)樸上的疫聲控庸計(jì)算期機(jī)將磨執(zhí)行概駕車(chē)召者的塑命令纖，從漢而真桿正實(shí)徹現(xiàn)倍“云君子旱動(dòng)口值不動(dòng)憑手喪”麗。據(jù)柔《中館華工蹤商時(shí)國(guó)報(bào)》喜轉(zhuǎn)載沾《經(jīng)照濟(jì)周將刊》偉的最造近報(bào)綁道，逮西方夾各國(guó)異正在兼競(jìng)相故研制攻聲控哄計(jì)算藥機(jī)，用并將型其投妨入到裂各個(gè)喜領(lǐng)域處，以版期爺“菠四面評(píng)開(kāi)花培”稠獲得友巨大科的經(jīng)搖濟(jì)收彼益。凱美國(guó)笑M勺公司廈在德襯國(guó)的啊子公口司也教研制壺了一娃套計(jì)湖算機(jī)搶語(yǔ)音尺識(shí)別事系統(tǒng)撲，不升僅詞脖匯量股更大資，而醒且價(jià)吼格也壞極其填便宜透，該治系統(tǒng)盡可以串把每劃秒鐘鵝內(nèi)的推聲音先分割跌成灑0猾個(gè)單艘位，蝕然后辛逐個(gè)牧與原庭來(lái)甘“燃訓(xùn)練蹦”詞時(shí)的泡記憶枯進(jìn)行以比較委，從錘而母“聲聽(tīng)懂棉”硬指令饒的含略意，扣其識(shí)其別率臣可達(dá)宏95遷歉％。弱其缺穗點(diǎn)是桑只能照聽(tīng)懂箭主人沈的聲庫(kù)音，姐而且殼每說(shuō)米一詞伴必須獄作一壯停頓舌。日捷本三版菱集宣團(tuán)所壁研制辟的聲匪控計(jì)壓算機(jī)裳，詞亞匯容鈔量可絨達(dá)對(duì)10生剩萬(wàn)個(gè)財(cái)，而忙且還戚可用語(yǔ)于各置種語(yǔ)梢言，扭但缺案點(diǎn)是購(gòu)價(jià)格愧高達(dá)狗6巖萬(wàn)馬翁克。侵盡管帽如此曠，在崇計(jì)算廁機(jī)硬塞件價(jià)晌格不瘡斷下憑降的亭形勢(shì)善支撐游下，岡其銷(xiāo)貍售前數(shù)景依澇然看仍好。廢據(jù)估穗計(jì)，屢到沉97顫中年時(shí)慚，聲榆控計(jì)總算機(jī)粗的銷(xiāo)合售量趨可達(dá)同.5沃色億美魔元，縮并會(huì)選以每嚷年約鞭30起錘％的躍速度丘遞增艦。這航顯然窯又是穩(wěn)一個(gè)晶正處瞎于成隙長(zhǎng)期醫(yī)的潛罷在市艙場(chǎng)，葬營(yíng)銷(xiāo)羞之戰(zhàn)在勢(shì)在揚(yáng)難免討。單曉是在膛德國(guó)紐，就趨已經(jīng)息有按30呈資個(gè)科再研機(jī)姐構(gòu)在千政府粗的資另助之怒下，竄集中烤全力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)留聲控膨翻譯憐機(jī)，主總投槳資達(dá)移1冰億馬識(shí)克。掛上述競(jìng)案例鑄所反員映的胃是不舟同市至場(chǎng)地杜位上散的現(xiàn)謠代企辭業(yè)市竊場(chǎng)營(yíng)涉銷(xiāo)策珠略。集康柏慮與東擇芝市拼場(chǎng)地愉位的均互換來(lái)以及秋后者想對(duì)于軍前者猾的反蹲擊戰(zhàn)橋，實(shí)為際上在說(shuō)明侍了這賺樣一背條營(yíng)捆銷(xiāo)規(guī)編律：臂無(wú)論銀企業(yè)陰的規(guī)坡模多盒大，敗也無(wú)嘆論其叉技術(shù)勉水平盈多高管，甚旱至無(wú)胸論企菠業(yè)現(xiàn)雷有的情競(jìng)爭(zhēng)吼優(yōu)勢(shì)斬有多膽么明喉顯，考在市駕場(chǎng)上昆仍然才會(huì)有挽被競(jìng)她爭(zhēng)對(duì)洪手超芬出的嗚可能沙，企鄭業(yè)的程競(jìng)爭(zhēng)棍力從棄來(lái)都何是一培個(gè)動(dòng)歐態(tài)的荷概念最，任妻何企井業(yè)都詠不應(yīng)蠟奢望搶在市那場(chǎng)營(yíng)券銷(xiāo)中導(dǎo)確立對(duì)一勞棄永逸受的競(jìng)悟爭(zhēng)力攔強(qiáng)勢(shì)療地位明，而西是必吩須隨刻時(shí)隨語(yǔ)地注嫁意研瘡究市崇場(chǎng)、訓(xùn)研究所競(jìng)爭(zhēng)織對(duì)于期、研扣究競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)猾境的毯變化回方向壓，否璃則，陷就會(huì)逼從優(yōu)伐勢(shì)地財(cái)位上球跌落謎下來(lái)說(shuō)。例哪如：偷世界助最大柜的汽腦車(chē)制償造商沖通用豪汽車(chē)妹公司讓?zhuān)透适窃诟缺就梁缡袌?chǎng)看上敗點(diǎn)在日存本人決手下秘的；蚊而德餐州儀清器公簽司在蔑家用固電腦值方面尸，也迫遠(yuǎn)不鬼如其技在半棉導(dǎo)體否方面擔(dān)的銷(xiāo)兩售業(yè)無(wú)績(jī)。偵從世獻(xiàn)界經(jīng)里濟(jì)發(fā)短展的瓦基本釘趨勢(shì)席上看秩，企冷業(yè)所買(mǎi)面臨雅的市虜場(chǎng)營(yíng)脹銷(xiāo)環(huán)換境會(huì)爸越來(lái)生不穩(wěn)酷定，遭這是干一切行企業(yè)蝕在開(kāi)踐展市蔽場(chǎng)營(yíng)傭銷(xiāo)活役動(dòng)時(shí)草所必怕須認(rèn)鄉(xiāng)清的譯事實(shí)痰，因反此，鼓企業(yè)橋能否盛生存縮和成慕長(zhǎng)，廟或者離說(shuō)，蜓企業(yè)能競(jìng)爭(zhēng)遺力的溝大小濫，完款全取立決于余企業(yè)伙能夠繼從競(jìng)碼爭(zhēng)者雄手中醬奪取幣多少哄市場(chǎng)問(wèn)、如攔何保擔(dān)護(hù)自散己不效受競(jìng)甚爭(zhēng)對(duì)溫手的膀干擾奏、以滾及如衣何阻潮止競(jìng)觸爭(zhēng)對(duì)倘手的晝攻擊告。顯領(lǐng)然，跟這些稅都需稻要企啞業(yè)真輪正重割視市矛場(chǎng)營(yíng)菌銷(xiāo)活溜動(dòng)，移也就燦是說(shuō)廁，企標(biāo)業(yè)不如能只龍是關(guān)亡心市深場(chǎng)營(yíng)紅銷(xiāo)的吹手段奸，而資是要?jiǎng)h從觀茶念到緒策略歲、從吸部門(mén)芝到整也體，柄都要才把市澡場(chǎng)營(yíng)挪銷(xiāo)看天成是遺關(guān)系糠到企糊業(yè)生訂死存投亡的腫命門(mén)換所在度；企襯業(yè)不摘能只溪是在轎處于葉危機(jī)株?duì)顟B(tài)友時(shí)才收注意孟市場(chǎng)糧營(yíng)銷(xiāo)晃，而魔是必狀須時(shí)叛刻處碰于一蔥種高已度戒械備狀鹿態(tài)，宗隨時(shí)漿準(zhǔn)備訊打一筒場(chǎng)沒(méi)笑有硝罪煙的屈現(xiàn)代長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)蘆戰(zhàn)爭(zhēng)免。寒第三干節(jié)重圈視市佛場(chǎng)營(yíng)抵銷(xiāo)：選提高露企業(yè)籍競(jìng)爭(zhēng)倘力的緊萬(wàn)妙般靈方團(tuán)日本河無(wú)疑硬是戰(zhàn)麥后迅罪速成付長(zhǎng)起增來(lái)的材經(jīng)濟(jì)奴巨人石。對(duì)己于日竟本的要成功潑，人定們?cè)鴺?lè)有過(guò)盾多種訴解釋義。經(jīng)糟濟(jì)學(xué)循家們龍說(shuō)日瓶本政盯府在罵引導(dǎo)服和補(bǔ)留貼企尚業(yè)中堵扮演絞了重魯要角框色；乎管理爸專(zhuān)家符們則濱說(shuō)日省本的碎職工蓬工資叼低而帥且訓(xùn)災(zāi)練有拾素；遙貿(mào)易竭專(zhuān)家豪們認(rèn)壁為日石本的每貿(mào)易肆保護(hù)虜主義舞政策肝使日奸本公殘司得槐以在紗本國(guó)何市場(chǎng)龍上索粘取高名價(jià)，不而外姜國(guó)競(jìng)勇?tīng)?zhēng)者僵則被蔬拒之諒門(mén)外拴；而罰更多陷的技撤術(shù)專(zhuān)搞家們抖聲稱(chēng)判，日宇本的沃成功熔得益題于對(duì)信西方嬌新技機(jī)術(shù)的銹摹仿舍和改馳良；寺如此廈等等洞，見(jiàn)綿仁見(jiàn)饞智，羽不一挽而足視。確船實(shí)，號(hào)在日稈本經(jīng)希濟(jì)騰莫飛的命過(guò)程謙中，奏上述鋼因素遼都或錯(cuò)多或疾少地尺起過(guò)哄一定銀作用帽，但箱它們究卻并擊不能籌構(gòu)成絹造就景日本番奇跡客的全證部因穴素，滴至少銹我們肺不應(yīng)乒忽略怒市場(chǎng)圖營(yíng)銷(xiāo)紡在其萬(wàn)中所其起的旗至關(guān)四重要豈的作蓮用。土甚至割日本亦人自腎己也槽說(shuō)，齒持續(xù)娛地運(yùn)紛用市孔場(chǎng)營(yíng)頓銷(xiāo)策酷略和愿行之斧有效匪的營(yíng)像銷(xiāo)技弦巧，六是他女們?cè)跅澷Q(mào)易襯中取伐得成貪功的授主要秩支柱竄。他玉們甚材至還紐把市乖場(chǎng)營(yíng)澆銷(xiāo)視純?yōu)樘峒俑咂溴\企業(yè)娛競(jìng)爭(zhēng)皺力的攪萬(wàn)妙立靈方緣。胖市場(chǎng)客營(yíng)銷(xiāo)沫所涉揮及到薦的除驚了滿(mǎn)蠶足消昌費(fèi)者顆的需附要之貼外，側(cè)最為羅主要統(tǒng)的就可是要丘不斷是地?fù)艏緷⒏?jìng)呆爭(zhēng)對(duì)萍手，草在市顧場(chǎng)中挎贏得譽(yù)戰(zhàn)爭(zhēng)朵，并裂從中主獲取據(jù)豐厚穴的利史潤(rùn)。擔(dān)盡管仁我們參不能論把市送場(chǎng)營(yíng)扁銷(xiāo)直據(jù)接等距同于嗽讓消呆費(fèi)者本滿(mǎn)意訂，也茄不能醒將市薦場(chǎng)營(yíng)燒銷(xiāo)簡(jiǎn)垂單地混類(lèi)比級(jí)為戰(zhàn)康爭(zhēng)，擋但是與我們來(lái)卻可莊以在叫市場(chǎng)煎營(yíng)銷(xiāo)促與企船業(yè)競(jìng)喪爭(zhēng)力到之間吉，發(fā)惜現(xiàn)某份種必窗然的需聯(lián)系性。因謠為，規(guī)無(wú)論飛企業(yè)蓬的市績(jī)場(chǎng)地清位現(xiàn)善狀如拆何，汪通過(guò)碑市場(chǎng)薯營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)活動(dòng)鍬都可梨以保導(dǎo)證企拌業(yè)擁辭有在商自己僚市場(chǎng)殲上的榮競(jìng)爭(zhēng)卵力。并對(duì)于枕大公佩司來(lái)紡說(shuō)，鍬市場(chǎng)鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)吉是維患護(hù)其騰市場(chǎng)魔領(lǐng)導(dǎo)煩者地育位的贏重要求法寶址。婚51停壯年，艦原本軍是為腦戰(zhàn)爭(zhēng)識(shí)服務(wù)獵的雷鍬明頓卸·嚼蘭德若公司倍做出忌了一夾項(xiàng)具度有劃宿時(shí)代回意義顏的發(fā)譽(yù)明，牢這就門(mén)是它亡的海慮外事鄙業(yè)部為所推荒出的疑世界騎第一奸部大滋型商監(jiān)用電緒腦。恐52隱物年，毒M孕公司指的領(lǐng)檢導(dǎo)人失認(rèn)為腦這是脅一個(gè)拉有著施巨大顛市場(chǎng)爭(zhēng)潛力仰的營(yíng)釋銷(xiāo)機(jī)績(jī)會(huì)，絮于是兩，投根入大爆量的悲人力跡物力仗，加秧強(qiáng)對(duì)粘計(jì)算準(zhǔn)機(jī)的坡技術(shù)貪開(kāi)發(fā)呢?；嬗诋?dāng)筒時(shí)的瘋競(jìng)爭(zhēng)陸實(shí)力晶，耍M黎公司況認(rèn)為晌自己脹有能姥力與源蘭德史公司灑進(jìn)行蘭正面壇的抗秧衡，萌因而落它所武制訂鞏的戰(zhàn)怨略決浙策是母采用末受過(guò)侄高度塊專(zhuān)業(yè)其訓(xùn)練笨的服笛務(wù)性港組織吩、應(yīng)蹈用軟移件專(zhuān)弊家的姐電腦麻租賃校制度礙。這嫩樣，死到矮58詠鼠年時(shí)睜，辦M向公司清的市視場(chǎng)占擇有率柄已經(jīng)戰(zhàn)占在恐到侍85卡求％，吳從而帳在大微型電窄腦行油業(yè)中外奪取價(jià)了市箱場(chǎng)領(lǐng)島導(dǎo)者估地位鎮(zhèn)。相串反，島一直親把企恨業(yè)的古市場(chǎng)伐營(yíng)銷(xiāo)明重點(diǎn)接放在奸工程婆與技痰術(shù)方季面的霉蘭德內(nèi)公司狼，卻姑只有跪10驗(yàn)寫(xiě)％的胞市場(chǎng)撐占有躺率。盡自此鞋之后角，潤(rùn)M木公司層在世脾界電由腦業(yè)必中的辜市場(chǎng)滅領(lǐng)導(dǎo)義者地她位大側(cè)約持粥續(xù)了紀(jì)4匠個(gè)世逝紀(jì)之叫久。每M顏公司側(cè)在電文腦開(kāi)服發(fā)中黑的發(fā)估家史際，顯怎示了秀市場(chǎng)位營(yíng)銷(xiāo)煎對(duì)于濱企業(yè)奶建立兔市場(chǎng)退領(lǐng)導(dǎo)冰者地厲位的桿重要俗作用套。但噸市場(chǎng)瘡營(yíng)銷(xiāo)漢卻并惕非只衡是在冤建立舊市場(chǎng)釘領(lǐng)導(dǎo)究者地肅位的困過(guò)程想中才循能發(fā)戀揮作比用，島它對(duì)轟于企晃業(yè)鞏艱固市踢場(chǎng)領(lǐng)柄導(dǎo)者克地位酸也具岸有重啟要作猜用。蝦在一盆次性辮使用撞的剃據(jù)須刀兵與打漫火機(jī)杜行業(yè)急中，橫搶先癢占據(jù)帳市場(chǎng)芽領(lǐng)導(dǎo)甲者地傲位的夠是但C女公司狠，然啟而，純吉列磨公司秧此后超所進(jìn)賺行的狡成功診反擊亡，卻蝶使市奧場(chǎng)競(jìng)批爭(zhēng)形件勢(shì)急顫轉(zhuǎn)直絮下。前吉列屢公司份在促煙銷(xiāo)方赴面投爺入了搶大量構(gòu)資源礙，并宏利用慰其完鹿善的攔配銷(xiāo)燭網(wǎng)絡(luò)錦作為蓄反擊峰的銳喘利武持器。食州形搞之下上，腎C豈公司慮只能權(quán)倉(cāng)促姑應(yīng)戰(zhàn)乒，完載全沒(méi)彼能掌時(shí)握充匙分的辮市場(chǎng)除狀況獵，不票得不配把資賴(lài)源分街配到槽促銷(xiāo)喂及建向立全鞠國(guó)性摩的配釀銷(xiāo)網(wǎng)帝絡(luò)上資。在悉促銷(xiāo)傘與配逆銷(xiāo)網(wǎng)奸絡(luò)兩枯方面榆的壓繳力之閘下，每C客公司驚最后餃只好傭把市扣場(chǎng)領(lǐng)馬導(dǎo)地追位交魂給吉兵列公躲司。風(fēng)對(duì)于封一些懷地區(qū)逼性公營(yíng)司來(lái)廚說(shuō)，張市場(chǎng)膊營(yíng)銷(xiāo)踏活動(dòng)蠟的開(kāi)腥展同爪樣可臣以給筋企業(yè)歌帶來(lái)凳必要如的利定潤(rùn)回參報(bào)。睬美國(guó)痕的明酒尼唐喝克公枝司就踏是一覽家小慶型的玩地區(qū)夜性肥增皂制資造商含。如名果企睡圖通顯過(guò)向步大企雪業(yè)發(fā)必起攻賄擊并錄取代宗市場(chǎng)年領(lǐng)導(dǎo)遞者的翻地位匯，顯舍然是丸不明摔智的戰(zhàn)。該頌公司志所采話取的驕?zhǔn)且豢宸N新以產(chǎn)品差觀念球的區(qū)燥隔化意策略尾。遠(yuǎn)79袋號(hào)年，錢(qián)明尼榴唐克顫公司承推出師了一夠種帶肢有噴捏嘴的居塑料灣瓶裝燥液體驢肥皂晴，并壯將其雖命名拉為攝“喜軟性脹肥皂比”虹，產(chǎn)怒品上勇市后伴深受眠廣大之消費(fèi)觀者的拿喜愛(ài)角，公洪司也政從這澤一空夠前成撐功成饞獲利顯甚豐駕。單杏是在棋81尾信年，討利潤(rùn)敬就高贊達(dá)脾00長(zhǎng)平萬(wàn)美領(lǐng)元。妖“位軟性限肥皂剪”倦的成拼功上友市，駐曾一魚(yú)度使屈生產(chǎn)悟塊裝賺肥皂尤的制舅造商繡震驚羽不已稀，一篩時(shí)之虎間竟零不知濱如何惠發(fā)起速搶回庫(kù)市場(chǎng)狠的攻乞勢(shì)。姐市場(chǎng)右營(yíng)銷(xiāo)離對(duì)于謙小企奮業(yè)來(lái)礦說(shuō)有布時(shí)比榮對(duì)于甩大公超司更調(diào)為重粒要，下因?yàn)槟?，哪進(jìn)怕是顏對(duì)于增市場(chǎng)豎狀況擊微小筍的片熟刻疏裂忽，廉都會(huì)關(guān)給小泰企業(yè)雜帶來(lái)甩滅頂相之災(zāi)香。小董企業(yè)穗運(yùn)用喘市場(chǎng)螞營(yíng)銷(xiāo)靠手段潮的核借心是肢要把險(xiǎn)自己鏡看作紛是一易種游樓擊公佩司，抹應(yīng)當(dāng)興在營(yíng)炊銷(xiāo)中擇著眼擦于狹餡小的存市場(chǎng)飾空隙待，盡泰力在絮這種銹空隙底中起勒到拾支遺補(bǔ)劑缺的者作用涂，從細(xì)而在拔足夠削小的叫細(xì)分塘市場(chǎng)早上成英為主謠宰者漏。主78刺蹄年，胳美國(guó)砍政府摟放寬江了對(duì)桐航空撫旅游箭業(yè)的種限制慚，允躲許更稍多的員公司布進(jìn)入悔過(guò)去徐只有牢少數(shù)筑公司賀進(jìn)行鈔壟斷新經(jīng)營(yíng)槽的航察空旅舒游市癥場(chǎng)。駱?biāo)韵?，在盲?圖1舒年間廊，美候國(guó)的慧國(guó)內(nèi)剖航空壺旅游扭市場(chǎng)盼上出務(wù)現(xiàn)了運(yùn)眾多呀的小怨型公宏司。猶這些頓航空針公司瞎中有瓦位于瞧芝加亂哥的獅中途丟航空耽公司結(jié)、位從于紐繳約的除紐約塌航空歉公司鄙以及府位于普紐瓦船克的釘人民搭運(yùn)通奮公司尖。在搭這一忘時(shí)期以，原聚有的頁(yè)大航掙空公狗司內(nèi)對(duì)部，濁由于蛾受勞俊務(wù)成最本、隆燃料獅成本囑、服猛務(wù)成托本上倡漲的速影響旦，因綿而在嶄價(jià)格鍛競(jìng)爭(zhēng)病方面成具有鉗極大祖的弱暈點(diǎn)。巖這些父小型爺航空欺公司兔正是丸瞅準(zhǔn)殘了這覆一機(jī)做會(huì)，質(zhì)通過(guò)再招募獸非工悄會(huì)會(huì)擁員職屠工的纏辦法安，節(jié)覆省公竊司的視用工籍成本農(nóng)，并堤將這屈種節(jié)憲余用鹿于降舌低票村價(jià)，島從而葛吸引牢了大徹批旅興客。有對(duì)于率一國(guó)踢的國(guó)訊民經(jīng)沿濟(jì)來(lái)話說(shuō)，唉市場(chǎng)敘營(yíng)銷(xiāo)呀則可剪以為煌其發(fā)核現(xiàn)國(guó)屆際市下場(chǎng)機(jī)愧會(huì)、偉迅速微滲入條國(guó)際資市場(chǎng)秘創(chuàng)造獎(jiǎng)強(qiáng)大綢的戰(zhàn)牧略基隙礎(chǔ)。志60斑抖年代悔，日繩本政勿府就訓(xùn)已經(jīng)揀意識(shí)螞到世滴界市耳場(chǎng)對(duì)站日本磨經(jīng)濟(jì)艦的重泳要意雷義?？鞛榍竽媲澹赵S本不盟得不續(xù)進(jìn)口彈幾乎蘭自己飼所需罩的所僵有原殼料，匯然后診把加節(jié)工產(chǎn)因品輸壯入到些國(guó)際馳市場(chǎng)圓。羞70束狹年代猴以后挑，日想本已熟經(jīng)開(kāi)陣始具獅備了襲全面侵參與批世界躍市場(chǎng)躲競(jìng)爭(zhēng)壓的能住力，勻其研夏究開(kāi)妖發(fā)、駕產(chǎn)品和計(jì)劃碰、定廉價(jià)、猶分銷(xiāo)暗和促險(xiǎn)銷(xiāo)等充策略墊，便夸開(kāi)始座顯示刺出其嘩在增愧強(qiáng)企幼業(yè)競(jìng)隨爭(zhēng)力隸中的價(jià)重要賞作用植。在次進(jìn)入講國(guó)際芒市場(chǎng)額方面泛，日年本人惰把國(guó)欺際市燦場(chǎng)上清的主馳要領(lǐng)棚導(dǎo)者度美國(guó)渣企業(yè)反視為斜最主炒要的涌競(jìng)爭(zhēng)劇對(duì)手倒，并芹針對(duì)仍它們傳作出拘相應(yīng)品的營(yíng)螺銷(xiāo)決流策。鳳然而咳，作負(fù)為市歇場(chǎng)營(yíng)背銷(xiāo)學(xué)游的發(fā)議祥地軌，美啞國(guó)的乎大多肝數(shù)企眉業(yè)卻騾陶醉秋于以落國(guó)內(nèi)塊市場(chǎng)哨為主柿的傳母統(tǒng)銷(xiāo)其售概列念之遙中，蚊對(duì)于裹世界訴市場(chǎng)胳的開(kāi)脂拓和腹競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)興味諸索然抗，這連就給慨日本匆企業(yè)苗提供怒了全脈面進(jìn)奮攻的讀時(shí)間粱。從隙某種慰意義竭上說(shuō)攔，美茅國(guó)企瞞業(yè)對(duì)改于市困場(chǎng)營(yíng)絲銷(xiāo)的岸忽視循為日冠本企售業(yè)走蠻向國(guó)寇際市乳場(chǎng)提升供了堆機(jī)會(huì)拋。獲美國(guó)皮企業(yè)幫往往價(jià)把國(guó)眾際市梨場(chǎng)看鈴作是欠美國(guó)何國(guó)內(nèi)悶市場(chǎng)耽的延獵伸，揪因而元，在瓜市場(chǎng)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)洲業(yè)務(wù)周活動(dòng)記過(guò)程竊中，冒它們姐很少熱注意堵國(guó)際蠶市場(chǎng)貫不同即國(guó)度寄的消報(bào)費(fèi)者噸對(duì)于船產(chǎn)品往質(zhì)量伶、價(jià)鐵格、鳳售后字服務(wù)綢等方搏面的牛特殊怒需要央，它持們向瓶國(guó)際墨市場(chǎng)塑所提述供的糧是現(xiàn)刷存的經(jīng)產(chǎn)品王。這毅種市播場(chǎng)營(yíng)作銷(xiāo)近枯視癥突重犯逢了當(dāng)陳年福奸特汽弓車(chē)公弄司的肝錯(cuò)誤菊——鉤“謹(jǐn)不管助顧客畏需要去什么被顏色挖的汽逆車(chē)，捏而我盾們只板提供稈一種霸顏色衛(wèi)”允。相錯(cuò)反，罪日本惡人則剖抓住捕了這墊一機(jī)梨會(huì)，豈針對(duì)摩不同擺國(guó)家其、不迎同地促區(qū)消做費(fèi)者枝的需明要，側(cè)努力舞改進(jìn)只現(xiàn)有枯產(chǎn)品啦，運(yùn)割用各惹種不愿同的津營(yíng)銷(xiāo)鐮手段罩，對(duì)康消費(fèi)幼者的摔潛在孕需要棕迅速堡作出西反應(yīng)夫。結(jié)派果，使才造晉成了盡當(dāng)今散世界慧上日乘本公由司在帳彩電辮、汽級(jí)車(chē)、垮各類(lèi)泊家用努電器健乃至吹許多峽高科棉技產(chǎn)渴品方農(nóng)面的粱領(lǐng)先怪優(yōu)勢(shì)霉。扭現(xiàn)代謙市場(chǎng)帝營(yíng)銷(xiāo)谷已經(jīng)扒越來(lái)叫越象化是一溜場(chǎng)戰(zhàn)巖爭(zhēng)，蝶一場(chǎng)縱爭(zhēng)奪漠消費(fèi)潑者和禍銷(xiāo)售箏市場(chǎng)似的戰(zhàn)芬爭(zhēng)，斬一場(chǎng)恨以獲隙取市磚場(chǎng)占呆有率沫為手徹段、桃以占早有消爭(zhēng)費(fèi)者蹈心理項(xiàng)位置蛙為最洪高目溉標(biāo)的歷戰(zhàn)爭(zhēng)句。因擾此，抹現(xiàn)代烤企業(yè)擠必需宣面對(duì)德現(xiàn)實(shí)抓，從爸多個(gè)赤方面煮做好要工作掃，贏掩得這噴場(chǎng)無(wú)停硝煙塊戰(zhàn)爭(zhēng)鑼的最迅終勝辣利。搭現(xiàn)代礦企業(yè)仁在市勿場(chǎng)上歇的競(jìng)宵爭(zhēng)力展越來(lái)燃越?jīng)Q昏定于夏市場(chǎng)圣營(yíng)銷(xiāo)忠業(yè)務(wù)歇活動(dòng)頁(yè)的質(zhì)號(hào)量，舍任何曲營(yíng)銷(xiāo)授決策趙失誤補(bǔ)，都挑會(huì)給王企業(yè)驕招致淹重大抹損失業(yè)，甚代至決撒定著津企業(yè)型的生捆死存類(lèi)亡。權(quán)增強(qiáng)教企業(yè)相的競(jìng)皇爭(zhēng)力咱，不搶可不諷重視弦市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)愿，也薄同樣知不可迅不了惱解市渾場(chǎng)營(yíng)候銷(xiāo)在癢現(xiàn)實(shí)棍經(jīng)濟(jì)叮生活請(qǐng)中的犯具體除作用女。剃市場(chǎng)廈營(yíng)銷(xiāo)足是企旅業(yè)競(jìng)們爭(zhēng)力鹽的核居心內(nèi)范容，話企業(yè)主競(jìng)爭(zhēng)左力則胞是市澡場(chǎng)營(yíng)滅銷(xiāo)最星終的櫻和直鎖接的草表現(xiàn)護(hù)方式欄；賀市場(chǎng)公營(yíng)銷(xiāo)激是企泥業(yè)競(jìng)喜爭(zhēng)力剩的原拆因，奶而企告業(yè)競(jìng)折爭(zhēng)力晨則是坐市場(chǎng)歡營(yíng)銷(xiāo)始的結(jié)島果。釣第繼1柴章劍市場(chǎng)封營(yíng)銷(xiāo)棍在企朗業(yè)競(jìng)列爭(zhēng)力怪中的唉作用啟——而可口侵可樂(lè)殊在向齡你訴睬說(shuō)葵在現(xiàn)拴代市辟場(chǎng)經(jīng)罰濟(jì)社唯會(huì)中投，企翅業(yè)開(kāi)剩展市災(zāi)場(chǎng)營(yíng)替銷(xiāo)工快作的溉成效悼狀況絹，無(wú)風(fēng)疑已缺經(jīng)成收了決液定企皺業(yè)走夜向成袋功或地落入摩困境載的關(guān)蔽鍵因尼素之觀一，羅甚至梯在某栗種意婆義上題還被私眾多立工商急企業(yè)黃界人致士視議為決任定企涉業(yè)市施場(chǎng)競(jìng)拴爭(zhēng)力蜘的首滴要環(huán)邀節(jié)。帶最能辰顯示壩市場(chǎng)碼營(yíng)銷(xiāo)施工作案重要駕性的育一個(gè)激典型擱實(shí)例毀，是初國(guó)際激上久諸負(fù)盛詢(xún)名的虎可口渡可樂(lè)效公司瞧在最撇近十憐年來(lái)叉的營(yíng)共銷(xiāo)業(yè)彩績(jī)，跑是其顛市場(chǎng)油營(yíng)銷(xiāo)繭實(shí)踐撈所提京供的劣正反剪兩個(gè)導(dǎo)方面榜的經(jīng)閉驗(yàn)和休教訓(xùn)侵。全無(wú)論末是營(yíng)胳銷(xiāo)學(xué)以界的火理論外家，渠還是庸企業(yè)常界的辯營(yíng)銷(xiāo)飾實(shí)際可工作蛛者，襪無(wú)不崇認(rèn)為逢，近損十年都來(lái)，氣可口賣(mài)可樂(lè)夾公司羅曾經(jīng)門(mén)犯了鑒一個(gè)渾典型么的營(yíng)蘭銷(xiāo)失韻誤，腐這就儉是：未它竟凈然不袋可思渠議地?cái)y停產(chǎn)匯了一棒項(xiàng)尚綱有相喂當(dāng)一喂部分字消費(fèi)植需求中的老傘牌可除樂(lè)，毫從而刑招致纏了消橋費(fèi)者撈的反微對(duì)。狹換句藥營(yíng)銷(xiāo)薦學(xué)術(shù)渠語(yǔ)來(lái)夫說(shuō)，殺可口潑可樂(lè)和公司搬昏頭濾昏腦辣地放亮棄了族一塊回原本撕屬于黑自己酸的目都標(biāo)市識(shí)場(chǎng)，好從而厘在與兄對(duì)手科百事輝可樂(lè)錦的競(jìng)膚爭(zhēng)中妄削弱間了自嫌己的碗競(jìng)爭(zhēng)工實(shí)力羨。違不過(guò)閱，可天口可秧樂(lè)公野司是猶幸運(yùn)毀的。唇它很?chē)诳毂闳∽鞒鼍壛思m患正錯(cuò)居誤的私?jīng)Q策膀，并理且抓班住了子糾正在營(yíng)銷(xiāo)燦決策其失誤蠻的機(jī)鳥(niǎo)會(huì)。彈在這玩一過(guò)鋪程中烤，可忌口可其樂(lè)公擱司先象是加姥大了家市場(chǎng)核營(yíng)銷(xiāo)怒工作債的力免度，乓迅速語(yǔ)改變尺了原咬來(lái)曾給一度原令公提司業(yè)鮮績(jī)呈類(lèi)直線田下降搶的錯(cuò)狀誤營(yíng)頸銷(xiāo)決網(wǎng)策，壓一面冤推銷(xiāo)針新牌讓可樂(lè)款，一伶面恢證復(fù)老插牌可吹樂(lè)的取生產(chǎn)和。這則種一陡?jìng)€(gè)商外標(biāo)之葵下推兩出多須個(gè)產(chǎn)昨品的弄營(yíng)銷(xiāo)垮策略悠，表吸面上喘看似恰乎使珍可口套可樂(lè)鳴公司烏的營(yíng)兄銷(xiāo)策計(jì)略復(fù)衡雜化屑，但咽實(shí)際抱營(yíng)銷(xiāo)裝效果枝卻極塑好，儀從而屯逐步臘奪回崇了被跨百事菠可樂(lè)幕公司夫搶去嚷的市米場(chǎng)。機(jī)87燃造和夾88異鞋連續(xù)旱兩年胃，可蝴口可大樂(lè)公回司的陰銷(xiāo)售喇量都兄超過(guò)上了百料事可騾樂(lè)。守顯然狗，市嶼場(chǎng)營(yíng)鹿銷(xiāo)工芹作的綿成效隙和營(yíng)旅銷(xiāo)決展策的傳選擇域，在導(dǎo)現(xiàn)代讓社會(huì)鎖中，勒直接漿決定周著企墊業(yè)的心競(jìng)爭(zhēng)館力狀露況。君下面接，我破們將礎(chǔ)就可總口可鍬樂(lè)公階司的杜營(yíng)銷(xiāo)款狀況冤，來(lái)旨具體擾探討狀市場(chǎng)起營(yíng)銷(xiāo)蹄對(duì)于練企業(yè)爬競(jìng)爭(zhēng)炊力的孕影響逐作用姿。筒第一盲節(jié)走常近可橫口可仿樂(lè)均可口幕可樂(lè)出公司淚是目含前世赤界上書(shū)最大悅的軟哥性飲語(yǔ)料生拾產(chǎn)企哲業(yè)，究也是惠世界殃上主風(fēng)要的扛果汁林生產(chǎn)惑企業(yè)椒之一妨。它改86棟薪年成政立于悠美國(guó)而佐治湖亞州禿的亞舟特蘭曾大，紋到騾96返腫年字5或月正即好芹0生周年債。在住其誕挎生之問(wèn)后的旗第今12掙殲個(gè)年霜頭，毅在近選一百府年間賀一直倦作為鉛其競(jìng)圓爭(zhēng)對(duì)勿手的草百事啦可樂(lè)段公司陳也問(wèn)繼世了顆。此區(qū)后，脖無(wú)論徑在美俯國(guó)本旋土還木是在茫國(guó)外女市場(chǎng)敵上，餡百事礦可樂(lè)淺公司慕成了嫌可口劍可樂(lè)屆公司吃在市走場(chǎng)營(yíng)封銷(xiāo)中獄躲不慶開(kāi)、迅繞不綁過(guò)的萄最大泰競(jìng)爭(zhēng)丈對(duì)手潑。為競(jìng)了增明強(qiáng)自嘉己在蝴市場(chǎng)線上的開(kāi)競(jìng)力莊，也頃為了職搶占典對(duì)方訪的市家場(chǎng)銷(xiāo)絹售份順額，嚇兩個(gè)接公司暴的上串層決污策者秧，絞女盡腦菜汁、短奇招值疊出胡，演康出了雪一幕鳥(niǎo)幕的佩商戰(zhàn)宗佳作率?？虖谋疚质兰o(jì)秋80饅聲年代欠以后牲情況自來(lái)看跑，兩較個(gè)公砌司之咸間在氣營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方面右的競(jìng)士爭(zhēng)更宣加激廉化了臣。長(zhǎng)鴉期以腫來(lái)，放在與泡百事酸可樂(lè)注公司橫的競(jìng)受爭(zhēng)中老，可婚口可領(lǐng)樂(lè)公鐮司具戶(hù)有較朽為明半顯的趕優(yōu)勢(shì)畝，不湯僅在爸國(guó)內(nèi)邊而且漁在國(guó)況際軟迫性飲雞料市物場(chǎng)上倒的地灰位都舒是極蒼難動(dòng)依搖的蔑。勞71堂某年，儲(chǔ)可口咽可樂(lè)慰在美泰國(guó)軟域性飲玩料市枕場(chǎng)上量占有揭25宮寫(xiě)％的躺份額號(hào)，但慮到蓄88日革年時(shí)榨，這插一份桌額已恭經(jīng)下汽降到碰了稈.3嘴鴨％。盤(pán)這里懷，引齊起這觸種變遲化的湖主要踏原因軌，就彩在于躺可口唉可樂(lè)臉公司寧在營(yíng)年銷(xiāo)決嶄策方垃面出泰現(xiàn)了園重大桑失誤賣(mài)。屠85展鄰年季4境月，峽可口桃可樂(lè)戀公司涼的上恨層決思策者膽，作靜出了譜關(guān)于鍋改變借曾經(jīng)垂享譽(yù)障99毒干年歷茄史的艦老牌慮子可愧口可閣樂(lè)配貞方、顆并推抱出新膛牌可請(qǐng)樂(lè)的這決定澆，以礦對(duì)抗回百事汁可樂(lè)寇發(fā)動(dòng)雨的產(chǎn)忌品比芳較的斗進(jìn)攻僻，迎構(gòu)接公挪司的跨百年腎壽誕守。但引是，賣(mài)這一份決策慢卻成應(yīng)了幾弟乎讓冠可口喊可樂(lè)傳公司蓄百年屈來(lái)第敵一次陵瀕臨此危機(jī)惱的最退大營(yíng)薪銷(xiāo)敗仗招。寶從營(yíng)焰銷(xiāo)心梯理學(xué)顏的角燦度上懂說(shuō)，盈老配兼方的農(nóng)改變?cè)?，?shí)跌際上看嚴(yán)重峽地動(dòng)開(kāi)搖了巷可口孫可樂(lè)閑在消威費(fèi)者愚心理漆上窯“檢真正凱可樂(lè)仁”糾的地服位，偏故此源遇到蕉了來(lái)詳自眾見(jiàn)多消維費(fèi)者童的抗腐議。慈而百帽事可膚樂(lè)公臥司則黑趁機(jī)岡就此跟大做止文章燃，宣纏稱(chēng)：憤“卵××串可樂(lè)蟲(chóng)從市獨(dú)場(chǎng)上射撤走駱?biāo)麄儞Q的產(chǎn)紙品，蛙更改元原來(lái)紐的老衰牌可號(hào)樂(lè)秘雞方，仗實(shí)際大上是經(jīng)為了域更好負(fù)地學(xué)腰習(xí)百高事的斑味道痕。全”“稿大家?jiàn)W知道屬，如牛果某米種東族西是惹好的億，那露就用托不著孟去改虹變它彩，百莖事可膠樂(lè)的轎成就管迫使廢其競(jìng)套爭(zhēng)者祥不得末不出斑此下級(jí)策。汗”窗現(xiàn)在投已是筆對(duì)方剩“燥正視縫現(xiàn)實(shí)墨，向聾百事脖看齊鑒”謙的時(shí)針候了傳。如俊此等唱等，飾不一萌而足質(zhì)。堆然而年，正磁當(dāng)可噴口可丹樂(lè)的學(xué)競(jìng)爭(zhēng)糖對(duì)手寨為可股口可棚樂(lè)的齡營(yíng)銷(xiāo)艙失誤將而沾暴沾自驚喜之威時(shí)，崗可口朵可樂(lè)能的上壽層決醋策者獻(xiàn)采取纏了果鄉(xiāng)斷的其營(yíng)銷(xiāo)阻對(duì)策洲，迅睡速在于三個(gè)伏月之脊內(nèi)，殘即在魄7絕月份猶突然如改變木了它第同對(duì)脊手競(jìng)捕爭(zhēng)的糾戰(zhàn)略虛，宣紀(jì)布將思恢復(fù)失老牌翻的可串樂(lè)配離方，贈(zèng)并更田名為闖“詢(xún)老牌許可樂(lè)宗”桑，而影推出虜?shù)男禄叟浞劫Q(mào)可樂(lè)據(jù)則命戴名為犯“剖營(yíng)養(yǎng)逐可樂(lè)皂”墨，并倒以替1頓億美領(lǐng)元的客預(yù)算春來(lái)推礎(chǔ)銷(xiāo)這碗兩種臭可樂(lè)胸，以堡擊退傭百事艘可樂(lè)遍的迅蹦猛進(jìn)親攻；額同時(shí)部，還慘輔以滾降價(jià)孟的促誤銷(xiāo)策坡略來(lái)碌奪回穩(wěn)失去振的市年場(chǎng)份芳額。玻由此著開(kāi)始苗，可天口可粗樂(lè)公六司借渡助市盯場(chǎng)營(yíng)傷銷(xiāo)工撕作的欲強(qiáng)化竭，而者增強(qiáng)借了其篇在軟大性飲脾料市床場(chǎng)上蝕的企襪業(yè)競(jìng)榴爭(zhēng)力建，重憤新占嘴居了笑可樂(lè)與市場(chǎng)丸領(lǐng)導(dǎo)故者地小位。插現(xiàn)在攝，為較了認(rèn)陸識(shí)市兇場(chǎng)營(yíng)攏銷(xiāo)在挪企業(yè)耕競(jìng)爭(zhēng)面力方牽面的醬重要撇性，慚我們廁有必趕要再扔來(lái)從朗頭回騾顧一汁下可汁口可電樂(lè)公扎司在植這場(chǎng)欲“鐘決策發(fā)失誤節(jié)——講市場(chǎng)爪危機(jī)走——帽走出稿困境捏”魂的營(yíng)烤銷(xiāo)戰(zhàn)爬之中蒼，究脅竟是橫如何償通過(guò)惰強(qiáng)化亦公司逮的營(yíng)饑銷(xiāo)工洗作而釘擊退考競(jìng)爭(zhēng)腹對(duì)手以的。逐促使斃可口凱可樂(lè)蠻公司你改變倚老牌老子配浸方并貞停產(chǎn)賢老牌綿可樂(lè)護(hù)的主魄要原王因，爸是因魚(yú)為它網(wǎng)在同前百事窮可樂(lè)述的競(jìng)遍爭(zhēng)中烈，公濫司的塞市場(chǎng)肌占有用率出勝現(xiàn)了蓮持續(xù)蛾下跌療的趨蜂勢(shì)（育見(jiàn)表游1糞和表錘2雹）。幫大約明從嘴77柱懲年開(kāi)洽始，揭在美筐國(guó)本烏土的混各類(lèi)觀食品諒商店眠中，艇百事霧可樂(lè)腳的銷(xiāo)癥售逐悲漸占雨到上映風(fēng)，牽可口蛛可樂(lè)米已經(jīng)兩有些北擋不嫩住許“摧百事似可樂(lè)筒的挑毅戰(zhàn)再”黃，因澡為后壞者從開(kāi)多個(gè)針?lè)矫骢r使美臣國(guó)公關(guān)眾相扔信百圖事可睜樂(lè)的昆口味茂要比桃可口帝可樂(lè)辰表影1:獄行可口嘩可樂(lè)萍和百壯事樂(lè)截在美吊國(guó)軟捐性飲訓(xùn)料市傷場(chǎng)占鄉(xiāng)有率翠變化翅狀況嫂)干19悟70災(zāi)胸19蔥80霞漏19曠88質(zhì)佛增減到變化長(zhǎng)±肯可口姐可樂(lè)睛31待.7楚依34程.0你講40椒.0承伯+8祥.3愿承百事?lián)艨蓸?lè)辭19茂.4秤侄24離.0尸悉31離.0勇釋+1慶1.碼6安其他研可樂(lè)債商標(biāo)耗48涂.9信忍42呈.0沃獲29富.0憲勉—訂19仿.9災(zāi)鴉總計(jì)瘡10坦0.甲0留10醋0.耗0林10喬0.鈴為0.艦0約表拼:陳十年恨前的廁可樂(lè)港戰(zhàn)況腰（棟1坊98成7叛年）脊：市秧場(chǎng)占濱有率蒙（鈔%從）賞紐約敬洛杉抖磯央芝加總哥嬸舊金繁山篇費(fèi)城黃底物逐律汁波士役頓臘達(dá)拉餐斯節(jié)休斯幼敦際華盛看頓胃可口假可樂(lè)危36公.0揀悔25云.0畜善27朗.5估坦34奇.0惡某44村.4演紋29綢.0兄炕53阻.1倆葬38榜.0他扁60壩.0答絞43渴.0粒摸百事絲可樂(lè)鹿34吃.0積頁(yè)26勿.0淘貓26孤.0待及35百.5印偽29趟.7奮止44側(cè).4粒鎖32亦.1努卻18石.0房羨18店.5再亮33召.0短役其他羨可樂(lè)啦30選.0厚常48倆.0悲鋒46翁.5岡雞30都.5可駛25群.9墨黑26鳳.6碌秀14喝.8釣導(dǎo)44兇.0慢透21狹.5龍梅24妙.0涂苦來(lái)得于好。敞可口蛛可樂(lè)楊營(yíng)銷(xiāo)羊危機(jī)坡的系饅鈴解棵鈴人致，是哪出生街于古顆巴的摩可口短可樂(lè)鏡公司遭董事憐長(zhǎng)兼覺(jué)總裁彎羅伯唱托鋼·毛C營(yíng)·禾戈伊邀朱塔闖。由毒他所施搭就伴的公購(gòu)司高匪層管追理組能織框仇架，距最大源特點(diǎn)肯是外派籍主邀管人邁員占餓有相研當(dāng)高院的比后例。怖許多墾曾在贏六、脈七十睜年代宇為拓戴展可稱(chēng)口可漲樂(lè)公鋼司海崗?fù)馐袗?ài)場(chǎng)出萄過(guò)大豈力的提外籍任經(jīng)理鴉，在泰戈伊噸朱塔嶼時(shí)代煙被提杏升到豎高層影的主揀管職描位。寫(xiě)這種凈真正舌國(guó)際雜化的陽(yáng)公司粘管理襪機(jī)構(gòu)肢，在殲開(kāi)發(fā)液國(guó)際碼市場(chǎng)謹(jǐn)方面四無(wú)疑勉會(huì)占餅有很抓大優(yōu)鹿勢(shì)。團(tuán)但是嚷，正五是基荷于公查司收遮入在壓84紡道年時(shí)觀有半孝數(shù)以孩上來(lái)涉自于評(píng)國(guó)際直銷(xiāo)售憐的現(xiàn)輩實(shí)，戚直接侮導(dǎo)致焰了后備來(lái)證戀明是吹非常浩可怕角的錯(cuò)鉛誤營(yíng)輛銷(xiāo)觀窮念。蔥這時(shí)廟，一某些公物司領(lǐng)羽導(dǎo)成簽員認(rèn)款為：沈既然減國(guó)外盼市場(chǎng)鏈?zhǔn)强纱瓤诳上紭?lè)的艷主要曾目標(biāo)燥市場(chǎng)坦，而悔國(guó)外嫂消費(fèi)按者對(duì)準(zhǔn)于可授樂(lè)的哈口味囑差異鋸很大詢(xún)，那倦么，摧應(yīng)當(dāng)汽做出隆一種文用新位可口糞可樂(lè)絲產(chǎn)品跪取代宰老牌設(shè)可口恒可樂(lè)壇，并信使新獸可樂(lè)懂的開(kāi)處發(fā)成島為一涌項(xiàng)具爸有全吼球意義義的祖營(yíng)銷(xiāo)渾決策波。另拉一方睡面，澆外籍沸管理浪人員巴占多站數(shù)的障公司怖管理腫結(jié)構(gòu)膽，固估然有道可能淡使可厘口可應(yīng)樂(lè)公否司的恥產(chǎn)品質(zhì)在國(guó)首際營(yíng)猛銷(xiāo)方戴面的您工作辨走在公競(jìng)爭(zhēng)畫(huà)對(duì)手宮的前晃列，雄但是湖，由千于這話些外扁籍管配理者遺對(duì)美領(lǐng)國(guó)本司土的昌國(guó)內(nèi)南市場(chǎng)什所知售甚少含，因盡而實(shí)坑際上假并沒(méi)也有真持正悟傲透美估國(guó)消危費(fèi)者央與老開(kāi)牌可艘口可電樂(lè)的干消費(fèi)掃文化緊情結(jié)剖。結(jié)趨果，民戈伊冬朱塔帖的營(yíng)爭(zhēng)銷(xiāo)決鐵策層鉆誤解勞了營(yíng)飯銷(xiāo)中肚與產(chǎn)絞品關(guān)停聯(lián)度茶很大擁的感鴨情因雨素，氧沒(méi)有湊抓住訊可口擔(dān)可樂(lè)健消費(fèi)筋中懷繭舊心唐理的躺文化膝實(shí)質(zhì)撓，而筆這正煩是可懲口可蓬樂(lè)百巖年來(lái)挖長(zhǎng)盛絕不衰球的奧憶妙所爸在。閉第二鍛節(jié)可倒口可兇樂(lè)如先何恢稅復(fù)市扶場(chǎng)競(jìng)愿爭(zhēng)力桶市場(chǎng)底競(jìng)爭(zhēng)鹽力是午一個(gè)痛相對(duì)鍋性指稼標(biāo)，礎(chǔ)是企墊業(yè)在編與其篇主要削競(jìng)爭(zhēng)丑對(duì)手而直接井較量雹中保知持和皮擴(kuò)大淡市場(chǎng)雀份額巾的綜智合實(shí)叮力。丸在現(xiàn)重代，肯企業(yè)延的市竟場(chǎng)競(jìng)晴爭(zhēng)力鐮是企量業(yè)賴(lài)科以生呢存和慈發(fā)展畝的基幼礎(chǔ)，溪而可溝口可淋樂(lè)公霸司的司營(yíng)銷(xiāo)夏失誤螞無(wú)疑堤在某史種程掉度上密削弱東了其滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)蠅力。終而要扛恢復(fù)玻這種艦競(jìng)爭(zhēng)賺力，蹄則必餅須從是營(yíng)銷(xiāo)垃決策鹽方面鎖著手丙。丙一、忙可口炊可樂(lè)蔑公司價(jià)與競(jìng)機(jī)爭(zhēng)對(duì)垮手：垃財(cái)務(wù)翠方面伴的比廳較凡百事映可樂(lè)乒公司背之所攜以會(huì)素成為奧可口餃可樂(lè)吩公司什在市蠟場(chǎng)競(jìng)匯爭(zhēng)中梳的歡色喜冤奧家，狗原因盛不只母是產(chǎn)友品的今相似光性或膊消費(fèi)嫂的可練替代雜性，掃更重孤要的洲而是沿兩家未公司淋旗鼓離相當(dāng)僻的市釘場(chǎng)競(jìng)鍵爭(zhēng)力由。這劑一點(diǎn)馳，我廢們可芒以從題它們勒之間替戰(zhàn)事硬頻繁惡的各—8鬼8熔年財(cái)猜務(wù)統(tǒng)切計(jì)數(shù)盟字中航看得迅清清窗楚楚劑（見(jiàn)痰表怠3姨）。陷從年帳收入萍水平攪上看級(jí)，兩尸家公童司在很78況階年時(shí)加均超誦過(guò)了弦30都淋億美塊元，催但到宣88禽法年時(shí)鞠，百粥事可質(zhì)樂(lè)公式司的縱年收積入為目0捎億美吐元，時(shí)而可荒口可爆樂(lè)公貍司只舒有朝83貞齒億美裕元。蘇當(dāng)然哥，與訪百事頑可樂(lè)鄉(xiāng)的收置入水計(jì)平相長(zhǎng)比，瓶造成霉可口陽(yáng)可樂(lè)喪公司只發(fā)展編緩慢微的原守因，貨并不胡只是享各自爪在可債樂(lè)產(chǎn)奏品方哭向的夫競(jìng)爭(zhēng)丙力何譯了某舊種變企化，速另一節(jié)個(gè)不總?cè)莺鲑愐暤母蛐绞前偻檬驴扇?lè)公較司的呢食品尾零售援銷(xiāo)售仿在此管期間倉(cāng)有了排迅速烈增長(zhǎng)攻。我舉們從剃表血4拋和表腿5純的比號(hào)較中慕不難篩看出倦，盡尿管兩雁家公魄司均拖號(hào)稱(chēng)酒××均可樂(lè)顏公司營(yíng)，但準(zhǔn)兩家雅公司架的經(jīng)徐營(yíng)結(jié)徑構(gòu)并火不相泡同。妥在百綢事可胃樂(lè)公墨司中線，年認(rèn)總收粱入的稍36三倒％和獵利潤(rùn)肥的嬌31琴血％來(lái)館自于動(dòng)蘇打斃飲料揪；而搭在可下口可胸樂(lè)公刊司中員，年老總收易入的寧82桃炎％和赤利潤(rùn)優(yōu)的作95院斯％來(lái)浪自于顯軟件策飲料中的產(chǎn)瀉品銷(xiāo)備售。巧顯然輝可口柔可樂(lè)貪公司溪的蘇刺打飲垃料利跌潤(rùn)占坊總利迅潤(rùn)的裁比例椅為百唐事可錢(qián)樂(lè)公并司的賺3麗倍。完此外警，造富成兩甚家公潛司競(jìng)恩爭(zhēng)實(shí)柔力變才化的膠因素獵中，罪還應(yīng)絕考慮肢到從籮產(chǎn)品觸營(yíng)銷(xiāo)爬策略波向企版業(yè)營(yíng)忙銷(xiāo)策姥略的尾轉(zhuǎn)變恨進(jìn)程對(duì)，而階這一姥點(diǎn)往娃往被山商界揉人士華所忽腥視。閑多方流面的孝證據(jù)蓬表明粗，百管事可雁樂(lè)公賭司的持多樣辯化經(jīng)奶營(yíng)要授比可城口可查樂(lè)公閥司早腎一些期，而觀后者誘只足撒在洪70遙愉年代劣和句80牙弊年代胸初才帳注意油發(fā)展桐多角剝化經(jīng)據(jù)營(yíng)。諸不過(guò)爹，從趨國(guó)際腰市場(chǎng)更上的映企業(yè)合競(jìng)爭(zhēng)于力來(lái)酷看，侄可口卵可樂(lè)晨公司鄰要比幕百事敏可樂(lè)痰公司筒強(qiáng)大堂得多第。蓄88柔晚年時(shí)伴，全萬(wàn)世界敘的軟冷性飲冊(cè)料市纏表祖4渡：可漏口可回樂(lè)公士司收質(zhì)益與狡利潤(rùn)農(nóng)分布徐狀況毯：鍵88姨跟年（劣％）紋部門(mén)返年收拒益碰利潤(rùn)填軟飲說(shuō)料使82步展95呆籍食品季18繡庸5褲總計(jì)余10堪0僵10報(bào)0榜資料素來(lái)源跪：可譯口可必樂(lè)公澇司映88猛瓣年年次度報(bào)憤告。也表桃5陳：百壇事可則樂(lè)公箭司收哲益與戰(zhàn)利潤(rùn)墻分布潮狀況怪：饑88援立年（揀％）稿部門(mén)納年收屠益豈利潤(rùn)區(qū)飲料閥36個(gè)獅31墊敏食品禾27瞧擁43舍奶餐館呢37婚白26仆縮資料隆來(lái)源來(lái)：百仇事可準(zhǔn)樂(lè)公辰司筆88父臭年年粘度報(bào)襖告。氏場(chǎng)上瞞有友47尤哪％為婦可口偷可樂(lè)糠產(chǎn)品擦。而栗在公過(guò)司內(nèi)忌部，炕可口密可樂(lè)賀公司憐早在伶85課銷(xiāo)年時(shí)頓的銷(xiāo)壺售總觸量中何，就態(tài)有低63哲聚％來(lái)轟自于炮國(guó)際粥市場(chǎng)爺。三屆年之順后，派到糧88賠扶年時(shí)亡，公肉司的午國(guó)外意經(jīng)營(yíng)訂占了脊年經(jīng)剛營(yíng)凈寶收益秘的華56老斷％。械經(jīng)營(yíng)兔利潤(rùn)鍋的鍛70育哨％。節(jié)二、虜誰(shuí)的哥市場(chǎng)進(jìn)份額京更大自：可冠口可座樂(lè)還泉是百濱事可功樂(lè)？園近年武來(lái)，斃蘇打兄飲料神的國(guó)貝際市蕩場(chǎng)一管直在錢(qián)擴(kuò)大遵。二溪十年哥前，密美國(guó)刑蘇打貸飲料科的零越售額艦約在掉0訂億美進(jìn)元上啄下，熄但嫌13啄極年之凍后，露則迅潮速增詢(xún)加到狠了連0梯億美辦元，蔬增幅傲達(dá)祖3華％，聽(tīng)平均符每年牙增長(zhǎng)陳3萍％。勉盡管謝在市阻場(chǎng)擴(kuò)現(xiàn)大的杏同時(shí)們，可梨口可爹樂(lè)公恨司與獻(xiàn)百事晉可樂(lè)災(zāi)公司盡的市協(xié)場(chǎng)份貞額都郵在增晶大，寇但在炭這場(chǎng)杠爭(zhēng)奪尿市場(chǎng)界份額混的商腿戰(zhàn)之健中，紙百事臭可樂(lè)控公司旱無(wú)疑神占到化了上筑風(fēng)。客從表枕6訊中可妖以看尊到，坦在此烏期間店，可艙口可止樂(lè)公贈(zèng)司的印市場(chǎng)霜總份捉額只歉增長(zhǎng)慮了田3踢％，們而百混事可弄樂(lè)公犬司則倦借機(jī)稠增長(zhǎng)極了枝％。疊表漲2窮非常液具體由地顯呈示了鼓兩家醬公司匹各自陶在這唯場(chǎng)匆“拾可樂(lè)喪大戰(zhàn)弓”飯中從揮不同禁戰(zhàn)場(chǎng)從上的行收獲加。從敬歷史夜進(jìn)程公上考倉(cāng)察（航表越7膏），款在殲70去扶年代農(nóng)和嗎80側(cè)式年代漿初期課，百境事可忌樂(lè)的灣經(jīng)營(yíng)區(qū)情況薄明顯黑優(yōu)于吉老牌差子的槽可口艙可樂(lè)器。從廟71移冠年開(kāi)匙始到變81咳冶年和期82僚憐年，爆百事冠可樂(lè)著的市裳場(chǎng)份士額增虹加了曾5俯％，店而可德口可燥樂(lè)飲懇料的仿市場(chǎng)泄份額惜則一繞直停柴留在勸25肌器％左研右。石表昨6垃：比鵲比誰(shuí)仇的可臟樂(lè)市畏場(chǎng)份昨額更種大？媽)耽公司易名稱(chēng)結(jié)19理70愛(ài)恥19帽80梢腎19紛88載周增減助變化純±廁可口蘿可樂(lè)雙31土.7滴扎34勤.0否浮40獵.0油借+8檔.3兵估百事味可樂(lè)盒19嘩.4鏡貪24碗.0爭(zhēng)悼31業(yè).0莖練+1把1.標(biāo)6而其他震商標(biāo)淹48泡.9休雕42勒.0戚即29屠.0負(fù)肌—直19極.9幅穿資料美來(lái)源歸：引睡自《遠(yuǎn)市場(chǎng)店?duì)I銷(xiāo)儉的成甩敗得睜失》岡,[汁忠美拋]勻約翰秀·冤B暮·設(shè)克拉沿克。憲85固同年無(wú)謙論對(duì)糟于百擁事可咳樂(lè)公便司還盲是對(duì)肚于可掌口可本樂(lè)公賴(lài)司來(lái)廉說(shuō)，蔬都是壓一個(gè)貍不應(yīng)父忘卻揀的年居份。扮正是庫(kù)在這知一年這，百?lài)W事可竄樂(lè)歷餅史上頓第一坦次作按為單構(gòu)一牌吃號(hào)的個(gè)飲料毀，以眼市場(chǎng)妖份額柔.6墓吃％對(duì)魔.3汗舒％超斯過(guò)了獨(dú)老可惱口可解樂(lè)；痰盡管使后來(lái)臣老可禁口可啞樂(lè)又格由于姥采取臣了積移極的男營(yíng)銷(xiāo)諸對(duì)策瞇而重晨新奪列回了者第一諒位的揀市場(chǎng)各份額棒，但茄從此躺可口隆可樂(lè)余公司甲再也攀不能它高枕臟無(wú)憂(yōu)睬了，院它必遮須時(shí)迷常檢比點(diǎn)自鞠己的州營(yíng)銷(xiāo)膨決策溉是否佛發(fā)生脊了某倦些方刑面的罵失誤融，自閱己的薄目標(biāo)肢市場(chǎng)孩是否艘在被葛其他鑒競(jìng)爭(zhēng)率者所禍蠶食改。綢第三啊節(jié)一段對(duì)歡光喜冤何家的波競(jìng)爭(zhēng)文手法攤：市洽場(chǎng)營(yíng)突銷(xiāo)對(duì)廳于企郵業(yè)競(jìng)泄?fàn)幜淖鏖熡媒厝绻膹母?jìng)周爭(zhēng)手章法上乞來(lái)考存察，座百事魂可樂(lè)論公司出對(duì)于禽可口月可樂(lè)扒公司旺的挑滴戰(zhàn)與井后者稍的應(yīng)味，戰(zhàn)陜表現(xiàn)芹在許閃多方堵面。稅一、見(jiàn)市場(chǎng)寶調(diào)查栗與消峰費(fèi)者景調(diào)查京70緊卷年代撞，百糊事可爆樂(lè)的控市場(chǎng)縫份額棗增長(zhǎng)貍速度謀，開(kāi)協(xié)始超圈過(guò)可謀口可醫(yī)樂(lè)，圣這一互直令殖可口湖可樂(lè)連公司村上層粱頭痛慮不已蹤。百示事可辭樂(lè)公蹲司曾桂對(duì)消盟費(fèi)者何口味繡作過(guò)光隨機(jī)翼測(cè)試注，發(fā)愁現(xiàn)美造國(guó)人供更喜覆歡百霧事可拿樂(lè)所值擁有蓬的甜刑味，框而并與不是大可口怖可樂(lè)鄉(xiāng)的那僻種爽既味。狐以此疑為依嚇據(jù)，寨作出奧了發(fā)療動(dòng)一違場(chǎng)廣攪告戰(zhàn)漏的決溉策，臭并美阻其名超曰威“址百事婚可樂(lè)夸挑戰(zhàn)揚(yáng)”握。這媽場(chǎng)廣讀告戰(zhàn)屆的結(jié)偷果是膨，在衣青年勾人中閉造就鍋起了館一批下百事售可樂(lè)借的擁鼠躉競(jìng)——售“觸百事灘可樂(lè)芒一族派”悅。益面對(duì)啦來(lái)自講百事闖可樂(lè)夠的挑搬戰(zhàn)，挎可口濫可樂(lè)渾公司道曾多完方增禽加推勝銷(xiāo)投蠢入，嬌但效臺(tái)果并榴不顯蠢著。數(shù)如何熟迎合榜消費(fèi)今者對(duì)周甜味蓬的偏桶好已再經(jīng)成偵了可禿口可靠樂(lè)公目司的晴下一質(zhì)個(gè)目爹標(biāo)。攻為此擦，可公口可寨樂(lè)公煉司組木織了金大量娘的市厭場(chǎng)調(diào)崗查和士消費(fèi)聰者調(diào)瀉查。叮首先尖是對(duì)寸消費(fèi)重者的源口味剝進(jìn)行測(cè)測(cè)試傲。盡欠管口去味測(cè)咸試是臺(tái)各類(lèi)我軟性華飲料壘牌號(hào)呀開(kāi)拓險(xiǎn)市場(chǎng)壓時(shí)常重用的板俗套椅手法震，但薦可口西可樂(lè)剝公司瞧并未哄因此是而放啄棄對(duì)伶消費(fèi)差者的懷調(diào)查棋。特摧種可爸樂(lè)就扔是在且這種她調(diào)查授的基壘礎(chǔ)上販產(chǎn)生形的。偵在特旋種可背樂(lè)的際研制凳過(guò)程聾中，吃可口央可樂(lè)憑公司拒的高渠層管籌理部營(yíng)門(mén)采砌用了壇一種田具有梅高甜桐味的蘆配方煌，于云是決刷定對(duì)鋤此進(jìn)膊行口誕味測(cè)陰試。禁這次啦市場(chǎng)苦營(yíng)銷(xiāo)鼻調(diào)研奔工作還，被抖認(rèn)為胃是可房口可宴樂(lè)公址司歷釣史上起規(guī)模雀最為季宏大館的營(yíng)教銷(xiāo)調(diào)若研，孝歷時(shí)戲三年司，調(diào)呆查范揉圍涉注及樸20歷喊萬(wàn)名根顧客教。結(jié)輩果顯放示：掉55諒蝕％的券顧客跡傾向箏于新辦牌可穿樂(lè)，篇而偏四愛(ài)老黑牌可略口可藏樂(lè)的適顧客腔只占租45廳罰％。蛇這一抄測(cè)試巡數(shù)據(jù)秤給可付口可銅樂(lè)公身司的聲管理曲層增螺加了催推出戲新產(chǎn)紗品的辛信心揚(yáng)。娛不過(guò)瞇，在充具體固實(shí)施悶新產(chǎn)爹品策德略時(shí)戒，決記策者云卻并暑未采屈納用誦不同糕名稱(chēng)遠(yuǎn)上市枯新可雹口可屈樂(lè)的竟建議貼，而濱是于極85航毒年推揚(yáng)出了蒸甜味皺較高傘的以隔新可妻口可賄樂(lè)命須名的忽可樂(lè)脂飲料朝面市圾，同哪時(shí)停譯產(chǎn)了精老牌鍵可口零可樂(lè)項(xiàng)。后挺來(lái)的仁景象極使公干司管睡理音忍發(fā)現(xiàn)芝，在壯可口四可樂(lè)喉的營(yíng)滴銷(xiāo)測(cè)腥試中技實(shí)際藥上存闊在著襪一個(gè)漲大漏投洞，勉這就渣是：烤消費(fèi)險(xiǎn)者并示不知區(qū)道他承們選詳擇了沒(méi)新可松口可狼樂(lè)就踩意味芽著向能具有的文化召意義基的老胡牌可半樂(lè)告植別。開(kāi)上面行所說(shuō)昨的營(yíng)段銷(xiāo)漏例洞，銅實(shí)質(zhì)柿上削餐弱了捕可口事可樂(lè)藍(lán)公司尾的市大場(chǎng)競(jìng)緣爭(zhēng)力纖。因規(guī)為，籌在可持口可怨樂(lè)公四司的搖身旁帳尚有凝百事持可樂(lè)摸公司伙在虎面視眈陵眈地冤盯著低可口譜可樂(lè)育公司顏的市巖場(chǎng)，玻后者角的第翁一次劣失誤芒都會(huì)斜成為行后者資組織及起猛加烈進(jìn)囑攻的受機(jī)會(huì)共。在別可口貍可樂(lè)鉤公司疲停產(chǎn)燈老牌榮可口聽(tīng)之后臺(tái)的三柱個(gè)月項(xiàng)內(nèi)，匯引發(fā)疲了為俗公司幫總部航所始秘料不荷及的胡消費(fèi)集者抵推制活協(xié)動(dòng)。半先是游鈴聲鋪不斷養(yǎng)的抗徐議電顏話，松后是顛雪片崇般的話抗議穿信，適甚至案還伴溪有某靈些團(tuán)悶體組遍織的府恫嚇抓。這遞對(duì)于香百事恨可樂(lè)訊公司駐來(lái)說(shuō)課，無(wú)慘異于萌一個(gè)俊實(shí)施秧進(jìn)攻盤(pán)、搶澆占市鬼場(chǎng)的照天賜雄良機(jī)朱，百疑事公援司總嘩經(jīng)理惡羅杰展·濫思里氧克不魔失時(shí)誦機(jī)地濃展開(kāi)勁了宣吧傳攻芒勢(shì)，權(quán)宣稱(chēng)蒼可口陸可樂(lè)霞公司押取消綁老牌弊可口禿可樂(lè)塔的決恐定是上百事馳可樂(lè)病產(chǎn)品醫(yī)和公框司的唯雙重糊勝利甲。下遺面我慕們來(lái)區(qū)讀一姐下當(dāng)獄年曾蟲(chóng)在各采大報(bào)渾紙上違大肆憐張揚(yáng)晶的百照事可凡樂(lè)公陷司總蹤經(jīng)理抬署名粗的致異消費(fèi)駝?wù)吖珒€開(kāi)信框：它我很吹高興渣向各劍位致錘以真飽心誠(chéng)戲意的煎祝賀規(guī)。經(jīng)聞過(guò)在禽可樂(lè)筒領(lǐng)域懼年8選7慘年來(lái)迎的面堆對(duì)面迷的較拖量，架對(duì)方負(fù)認(rèn)為危我們岡不堪混一擊掃，而授可口競(jìng)可樂(lè)怨公司筍現(xiàn)在府把它春的產(chǎn)犯品從偽市場(chǎng)勵(lì)上收教回，泉把新所牌子宇的可稍樂(lè)重麥新配喪方使揭它更仆像百玉事可圍樂(lè)貸??膽毫無(wú)異疑問(wèn)柿是長(zhǎng)黑期來(lái)立百事杠可樂(lè)等在市躺場(chǎng)上暢的成暫功迫寇使他批們采梢取這菊一舉晃動(dòng)。宣??袍我們易大多核數(shù)人甘在好紙幾年估前就據(jù)明白撫的事且情，棉他們蛋可能存終于瘋明白剃過(guò)來(lái)僵了：廚百?lài)谑驴蓨W樂(lè)的迫口味助比可火口可閑樂(lè)好謀。衡是的館，面賊臨窘敢境的斗人們撲往往棍會(huì)鋌截而走傾險(xiǎn)，幅??員我們紛得對(duì)偷他們目留點(diǎn)摘神。迎不過(guò)到我要鐘說(shuō)，設(shè)就現(xiàn)悼在而穴言，敘勝利判是甜毀蜜的椒，我致們有零理由區(qū)慶祝俘一番例。我禽們準(zhǔn)娃備星趟期五忙放假眼。祝量大家移玩得蛙痛快式！衫羅杰尾·按恩里重克百拆事可赴樂(lè)公管司總漫裁兼鋪總經(jīng)嘆理館營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)決策吃失誤至所帶傅來(lái)的鑰壓力司，并揚(yáng)不只庭是來(lái)件自于益消費(fèi)砌者和勞競(jìng)爭(zhēng)區(qū)對(duì)手將，還湖包括菌批發(fā)悶商及綿零售當(dāng)商的渡責(zé)難病。顯沿然，知可口習(xí)可樂(lè)詢(xún)公司所對(duì)牌涉號(hào)聲搬譽(yù)所缸作的駐調(diào)查螞并不嘩那么天周全陪，其圈實(shí)質(zhì)鄙是公隔司營(yíng)辦銷(xiāo)人閘員對(duì)絨可口珍可樂(lè)尤的消池費(fèi)者閉缺乏虎了解丘，忽沿視了政可口瘦可樂(lè)柿本身播已不后只是隙一種奧產(chǎn)品泄，還焰成了王一種穗文化跳或傳躲統(tǒng)，談以及駱?biāo)烧T為消轟費(fèi)傳羨統(tǒng)后箏在人擔(dān)們心玻目中蹤的情越感執(zhí)豈著性杠。在膜推出鞭新可浮樂(lè)之爪前的步測(cè)試股數(shù)據(jù)巾這時(shí)識(shí)也開(kāi)岔始發(fā)頂生了襯另一午種變辜化，紗輿論詞在其事中起民了推談波助離瀾的籍作用宋。停其產(chǎn)老費(fèi)牌可白樂(lè)后右的兩姑個(gè)月趕之內(nèi)忠，新貧牌可繡樂(lè)的綠擁護(hù)些者降倆到了象49星嚇％，件而老亭牌可鬼樂(lè)的宵忠誠(chéng)霞者則會(huì)升至搶51墳海％。俯又過(guò)斯了一刻個(gè)月?tīng)?zhēng)，可匙口可發(fā)樂(lè)公停司對(duì)絲0兼人進(jìn)鎮(zhèn)行了炎每周達(dá)一次筋的調(diào)給查，獸結(jié)果月表明翻，喜砌歡新鋼可樂(lè)憲的人可數(shù)只涌占怒30蛇眨％，介而有卻70狐隱％的拳人喜嗚歡老癢牌子探的可障口可戀樂(lè)。爺基于倒這種虜消費(fèi)緞?wù)邜?ài)后好的妨懷舊屆情結(jié)丟和目悶標(biāo)市關(guān)場(chǎng)狀倚況，約可口添可樂(lè)解公司誕在停狼產(chǎn)老衫牌可飄樂(lè)四嫁個(gè)月繞之后我，又慧重新刃恢復(fù)首了其險(xiǎn)原有這的配太方，室公司喘總經(jīng)縣理基逗奧在謀經(jīng)歷豐這次陳變故衰之后背，曾般經(jīng)深錦有感挎觸地薦說(shuō)了貍下面誓一段俘頗為臉令人于深思慮的話逃：?jiǎn)倘藗兤蹖?duì)可癥口可寶樂(lè)原晃配方兔的熱葡情使筋我們茄大吃調(diào)一驚犬?；ㄖ衬敲磶浂鄷r(shí)慰間、蝕金錢(qián)接和技圖術(shù)來(lái)喇調(diào)查揭消費(fèi)卡者對(duì)葛新可氣口可辟樂(lè)的沈看法均，我蛾們居喚然會(huì)腿測(cè)不宮出有貓那么燕多人刪對(duì)老港可口飛可樂(lè)輝有著拳那么異深的什感情。鞠第四什節(jié)市緣場(chǎng)營(yíng)梢銷(xiāo)組養(yǎng)合中芝的企命業(yè)競(jìng)曾爭(zhēng)力臣：可繪口可于樂(lè)從腳失誤謊中奮偏起奴可口警可樂(lè)揪公司旦與百佛事可蠶樂(lè)公交司之物間的懂營(yíng)銷(xiāo)你大戰(zhàn)徑，可撇以說(shuō)憂(yōu)是本棗世紀(jì)炸內(nèi)最寇具典殖型意縣義的奸現(xiàn)代露企業(yè)替競(jìng)爭(zhēng)擾力的鹿直接朝較量糟。通蜂過(guò)這嶄場(chǎng)較界量，喪并沒(méi)麥有出前現(xiàn)人請(qǐng)們所地?fù)?dān)心哪的你駱?biāo)牢夜砘罨騾矁蓴∮龖謧麕煹慕Y(jié)偉局，到反而搏以此要為契裁機(jī)促城進(jìn)了故兩家舒公司陡共同少改進(jìn)沉產(chǎn)品尺質(zhì)量箭和特旁色，騰使可束樂(lè)產(chǎn)娘品出段現(xiàn)了賴(lài)更多螞的品沾種，銜適應(yīng)煉了不抖同層參次消中費(fèi)者御的需販求。遼如果解從衡統(tǒng)量企化業(yè)競(jìng)隔爭(zhēng)力馳的角褲度來(lái)腹考察于，可催口可杠樂(lè)公瓶司與臨百事弟可樂(lè)紹公司小之間給的市脊場(chǎng)營(yíng)駱?shù)N戰(zhàn)哪，散拜布在致各個(gè)藥方面擊，但夸主戰(zhàn)郵場(chǎng)卻轉(zhuǎn)集中蠢在產(chǎn)堅(jiān)品、鼓促銷(xiāo)轉(zhuǎn)、分大銷(xiāo)等另幾個(gè)蠅層次禮。編一、奏可樂(lè)辨的產(chǎn)越品策慘略?xún)|可口墻可樂(lè)秩的產(chǎn)吐品線譯在燕82否近年時(shí)間開(kāi)始扯擴(kuò)大尋，起墳因是融引入刺了特犧種可滿(mǎn)口可踏樂(lè)，到從銷(xiāo)丘量上困說(shuō)，見(jiàn)這項(xiàng)寬產(chǎn)品砍的開(kāi)熊發(fā)無(wú)割異是賀非常蕉成功磨的，敵到傘83梯險(xiǎn)時(shí)，勇其銷(xiāo)觸量已王居美參國(guó)市戰(zhàn)場(chǎng)所釣有銷(xiāo)氧售品羨牌的應(yīng)第五偏位，卻占有您2拼％的妻市場(chǎng)鬼份額融。幅84漏銳年，均更是杏躍升門(mén)為第鳥(niǎo)三位獸，故占有脾市場(chǎng)悟份額系9核％。腦在昂83籍辜年度辣的產(chǎn)兼品線鍛擴(kuò)大濟(jì)時(shí)，村可口食可樂(lè)周公司廉開(kāi)發(fā)淡了瓦3雪種不基含咖畜啡因薯的產(chǎn)容品，謎即不貼含咖凳啡因必的可秋口可盟樂(lè)、糞塔布嘉飲料弟和特移種可碼口可荒樂(lè)。址這種珍不含倒咖啡蜜因的捆產(chǎn)品術(shù)主要奶是在號(hào)七喜延飲料裂的推溝動(dòng)下甩開(kāi)發(fā)協(xié)的。有當(dāng)初棕，七唱喜公各司決豐定把腥七喜喊產(chǎn)品系作為睬不含鏟咖啡級(jí)因的捉飲料饅加以世促銷(xiāo)解，以衛(wèi)投合鍋廣大犁消費(fèi)脾者對(duì)披健康病的關(guān)聞注。捧而可柄口可弄樂(lè)、偏百事蓮可樂(lè)政和其郵他一洽些公戰(zhàn)司正蘿是為哀了不升使自統(tǒng)己目越標(biāo)市隙場(chǎng)上悠的顧三客轉(zhuǎn)恢向競(jìng)懇爭(zhēng)者仙的產(chǎn)商品，矛才投滅入力吸量開(kāi)啟發(fā)不濤含咖姥啡因取的產(chǎn)夢(mèng)品的估。柄盡管壓不含敵咖啡逼因的聽(tīng)軟性輕飲料店起到寺了擴(kuò)釣大總責(zé)體市虜場(chǎng)的組作用械，但拆這種銹作用移比起員新配億方的伴特種水軟飲撇料來(lái)籌還是群要差孩上許玩多。誠(chéng)可口婚可樂(lè)旨公司累出現(xiàn)桃營(yíng)銷(xiāo)蓮頭誤深之時(shí)日，也蓬正是漲可口松可樂(lè)渣公司吳產(chǎn)品技線增鉗長(zhǎng)最