網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程（第3版）高職PPT全套教學(xué)課件

網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程chapter1-網(wǎng)絡(luò)營銷概述chapter2-軟文營銷chapter3-搜索引擎營銷chapter4-視頻營銷chapter5-網(wǎng)店營銷網(wǎng)絡(luò)營銷概述第一章網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程(第三版)

網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與發(fā)展231網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論00信息技術(shù)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的誕生網(wǎng)絡(luò)處理

知識處理數(shù)據(jù)處理數(shù)值處理1946196919861994第一臺電腦產(chǎn)生ARPANSF，采用TCP／IP協(xié)議建立NSFNET學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)到大眾媒體的分隔年

00互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于日常生活微店及主流平臺第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢事件

時間：1994年4月12日人物：美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師（兩人為夫妻）。賺錢方式：把“綠卡抽獎”的廣告發(fā)到多個新聞組，“郵件炸彈”讓許多服務(wù)器癱瘓。收益：花費20美元的上網(wǎng)通信費用，吸引來25000個客戶，賺了10萬美元。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與發(fā)展01PartOne網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與發(fā)展微店及主流平臺1.1什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)推廣電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與發(fā)展微店及主流平臺1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的特點？

互聯(lián)網(wǎng)的特性以及相關(guān)信息技術(shù)的特點，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

。其中，交互性和人性化的特點更突顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵與發(fā)展微店及主流平臺1.3網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展微信、微博、手機短信、APP論壇、社區(qū)、博客搜索引擎網(wǎng)站移動互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)交互營銷時代

搜索引擎營銷時代網(wǎng)站營銷時代迭代發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02Parttwo網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論02互聯(lián)網(wǎng)思維是指面向即將到來的萬物互聯(lián)時代，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略03Partthree網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略03顧客關(guān)系模式網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略03刺激反應(yīng)模式網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略03便利折扣模式網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略03娛樂參與模式網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略03品牌忠誠模式網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)營銷的策略03在商品銷售中，主推一款銷售量很高、供不應(yīng)求的商品，從而實現(xiàn)吸引客流，提高品牌知名度、實現(xiàn)大量銷售的營銷策略。爆品策略網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)營銷的策略03病毒性營銷為用戶提供有價值的服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息。利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒的那樣快速大規(guī)模擴散，從而達到推廣的目。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和策略微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)營銷的策略03免費價格策略先將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零價格的形式提供給用戶使用，滿足用戶的需求，再通過其他方式獲得收益。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷第二章網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程(第三版)微店及主流平臺微店及主流平臺微店及主流平臺2

撰寫能引發(fā)分享的帖子網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的應(yīng)用31

撰寫能吸引點擊的標(biāo)題00什么是網(wǎng)絡(luò)軟文營銷微店及主流平臺互聯(lián)網(wǎng)上的軟文廣告

軟文隱蔽性懸念性、完整性、可看性網(wǎng)絡(luò)傳播傳播面廣、擴散迅速點擊率和轉(zhuǎn)載率撰寫能吸引點擊的標(biāo)題01PartOne撰寫能吸引點擊的標(biāo)題微店及主流平臺1.1科學(xué)選題軟文的選題就是選擇軟文的寫作方向。熱點選題法借鑒選題法構(gòu)思選題法撰寫能吸引點擊的標(biāo)題微店及主流平臺1.1科學(xué)選題熱點選題法撰寫能吸引點擊的標(biāo)題微店及主流平臺1.1科學(xué)選題借鑒選題法撰寫能吸引點擊的標(biāo)題微店及主流平臺1.1科學(xué)選題構(gòu)思選題法撰寫能吸引點擊的標(biāo)題主流平臺1.2巧立標(biāo)題要新奇，抓住關(guān)鍵，巧設(shè)懸念。忌聳人聽聞、歇斯底里。多用熱門的人、物或事件的關(guān)鍵詞。長標(biāo)題更能確保文章內(nèi)容的觀點準(zhǔn)確傳遞給用戶。撰寫能引發(fā)分享的帖子02Parttwo撰寫能引發(fā)分享的帖子02微店及主流平臺2.1搜集文案寫作素材撰寫能引發(fā)分享的帖子02微店及主流平臺2.2撰寫正文類型內(nèi)容親歷帖講述身邊真實的生活故事和體驗的帖子。事件帖具備話題傳播力的人物及事件的帖子。攻略帖解決生活中碰到的疑難，給網(wǎng)友提供幫助的帖子。搞笑帖輕松、有趣，能夠帶來會心一笑的帖子。揭秘帖能夠滿足求知欲，不同于官方新聞角度的資訊的帖子。懸疑帖能夠激發(fā)好奇心，引起猜測和討論的帖子。感動帖能夠帶來視覺享受或心靈感動的帖子。

典藏帖具備收藏價值的經(jīng)典帖子，如優(yōu)秀的原創(chuàng)作品、經(jīng)典的廣告創(chuàng)意等。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用03Partthree網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03通過微信開展市場營銷活動是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一種主流營銷模式。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--分享熱門話題網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--傳播專業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--提供特色服務(wù)網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--發(fā)布買家秀網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--分享公司新聞網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--組織互動活動網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--簽名欄廣告網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--發(fā)布二維碼吸引客源網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--直接推送廣告網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1微信營銷

03微信營銷的基本方法--分發(fā)微信紅包網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷03微博營銷是商家、個人以微博作為營銷平臺，通過向網(wǎng)友傳播營銷信息、交流互動來達到營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03構(gòu)建有吸引力的微博形象獨特的定位人性化交流

保持活躍度鎖定主要客戶網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03微博粉絲的運營--發(fā)展粉絲數(shù)量

加強日?；泳W(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03開展引發(fā)關(guān)注的營銷活動借助熱門話題進行場景營銷網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03開展引發(fā)關(guān)注的營銷活動借助名人效應(yīng)營銷網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03開展引發(fā)關(guān)注的營銷活動有獎活動營銷網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03開展引發(fā)關(guān)注的營銷活動粉絲頭條推廣網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2微博營銷

03開展引發(fā)關(guān)注的營銷活動微博付費廣告網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.3網(wǎng)絡(luò)社群營銷

03借助網(wǎng)絡(luò)溝通渠道將具有某種同質(zhì)性的用戶聚合起來形成社群，通過塑造社群亞文化形成強大的社群吸引力和凝聚力，然后以此為基礎(chǔ)進行各種營銷活動，提高銷售轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.3網(wǎng)絡(luò)社群營銷

03社群營銷的核心是對人的經(jīng)營。市場定位制定規(guī)則輸出價值

持續(xù)運營引流和裂變網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.4資訊客戶端營銷

03資訊客戶端也稱新聞客戶端，是移動資訊類APP，除了新聞媒體的官方平臺外，也有許多商用平臺開放給網(wǎng)民發(fā)表資訊。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.4資訊客戶端營銷

03全渠道全平臺的新媒體矩陣營銷。選擇合適的媒體掌握媒體平臺規(guī)則以“種草”的心態(tài)發(fā)文網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為平臺，針對社區(qū)用戶積極的參與性、開放的資源分享性，以及網(wǎng)民之間頻繁的互動性，借助線上線下活動、事件討論、話題引導(dǎo)等方式展開的營銷行為。不被刪帖、點擊量大、主動轉(zhuǎn)載、回帖活躍、加精推薦。直接營銷效果網(wǎng)站訪問量增加、咨詢電話增加、銷售量增加、搜索排名靠前、按主要關(guān)鍵詞檢索到的帖子多間接營銷效果網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03網(wǎng)絡(luò)論壇營銷模式：制造“病毒”，引發(fā)核裂變式傳播網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03網(wǎng)絡(luò)論壇營銷模式：創(chuàng)意互動，制造智慧的長尾效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03網(wǎng)絡(luò)論壇營銷模式：“招安”輿論領(lǐng)袖，營造二八效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03網(wǎng)絡(luò)論壇營銷模式：品牌社區(qū)的利用與搭建網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03網(wǎng)絡(luò)論壇營銷模式：wiki營銷網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.5網(wǎng)絡(luò)論壇營銷

03網(wǎng)絡(luò)論壇營銷模式：問答營銷網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.6E-mail營銷

03利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式的營銷。操作簡便效率高成本低針對性強反饋率高網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.6E-mail營銷

03有效的郵件文案寫作網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.6E-mail營銷

03收集郵件地址的技巧網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.6E-mail營銷

03理想的促銷郵件結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)軟文營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.6E-mail營銷

03不被作為垃圾郵件的主題搜索引擎營銷第三章網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程(第三版)微店及主流平臺微店及主流平臺微店及主流平臺2搜索引擎廣告搜索引擎營銷應(yīng)用31搜索引擎優(yōu)化00搜索引擎在日常生活中的廣泛應(yīng)用微店及主流平臺互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實現(xiàn)了信息共享

00搜索引擎在日常生活中的廣泛應(yīng)用微店及主流平臺移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們借助智能手機隨時接入互聯(lián)網(wǎng)

00搜索引擎在日常生活中的廣泛應(yīng)用微店及主流平臺物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，萬物互聯(lián)時代正在到來

00搜索引擎在日常生活中的廣泛應(yīng)用00什么是搜索引擎營銷利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎優(yōu)化01PartOne搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.1主要的搜索引擎種類分類目錄全文搜索引擎搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.1主要的搜索引擎種類垂直搜索引擎元搜索引擎搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程好奇紙尿褲搜索引擎優(yōu)化案例（/w_19rsq4o409.html#curid=5082861409_bfbfa77c81e3e4cf85cfd25ed256d902）搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程問答搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程什么是搜索引擎優(yōu)化(SEO)?搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-被主要搜索引擎收錄搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名相關(guān)性重要性網(wǎng)頁排名搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名四處一詞標(biāo)題關(guān)鍵詞和描述內(nèi)容錨文本搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名四處一詞標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名四處一詞內(nèi)容搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名四處一詞錨文本搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名

外鏈的數(shù)量外鏈的權(quán)重PR值外部鏈接網(wǎng)頁上的外部鏈接數(shù)越多，所能夠得到的PR分值反而會越低，呈反比關(guān)系。PR值，即PageRank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)。PR值對應(yīng)表是Google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標(biāo)識網(wǎng)頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名PR值的查詢搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名外鏈，全稱為外部鏈接，是從其他網(wǎng)站的網(wǎng)頁鏈向本網(wǎng)站網(wǎng)頁的鏈接。搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-在主要搜索引擎獲得好排名搜索引擎優(yōu)化微店及主流平臺1.2搜索引擎優(yōu)化的過程搜索引擎營銷目標(biāo)體系-提高用戶對檢索結(jié)果的點擊率搜索引擎廣告02Parttwo搜索引擎廣告岳陽岳州扇百度推廣案例/node/27902搜索引擎廣告微店及主流平臺問答岳陽岳州扇百度推廣成功的關(guān)鍵是（）。A.百度搜索引擎B.關(guān)鍵詞C.小眾商品D.營銷人員E.付費廣告02搜索引擎廣告微店及主流平臺什么是搜索引擎廣告？搜索引擎廣告是顯示在搜索結(jié)果頁上的廣告。搜索引擎廣告是廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價投放的廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時，相應(yīng)的廣告就會展示（關(guān)鍵詞有多個用戶購買時，根據(jù)競價排名原則展示），并在用戶點擊后按照廣告主對該關(guān)鍵詞的出價收費，無點擊不收費。02搜索引擎廣告微店及主流平臺自然搜索結(jié)果上方的廣告微店及主流平臺2.1搜索引擎廣告的形式02搜索引擎廣告微店及主流平臺自然搜索結(jié)果右側(cè)的廣告微店及主流平臺2.1搜索引擎廣告的形式02搜索引擎廣告微店及主流平臺直通車廣告微店及主流平臺2.1搜索引擎廣告的形式02搜索引擎廣告微店及主流平臺2.2關(guān)鍵詞02搜索引擎廣告微店及主流平臺2.2關(guān)鍵詞02用戶搜索時目的不明確，處于瀏覽階段，如同漫無目的地逛街，隨處看看。寬泛詞又可分為大類詞、通用詞、類目屬性詞三類。（1）大類詞：女裝、男裝、內(nèi)衣等大類詞。（2）通用詞：秒殺、特價、包郵等所有店鋪都經(jīng)常使用的詞。（3）類目屬性詞：羽絨服、休閑褲、T恤等類目詞。寬泛詞搜索引擎廣告微店及主流平臺2.2關(guān)鍵詞02用戶搜索時目的很明確，處于選擇階段，如同去超市買特定的商品，直奔相應(yīng)貨架進行選購。精準(zhǔn)詞又可分為名稱與屬性組合詞、系統(tǒng)推薦詞兩類。（1）名稱與屬性組合詞：白色女襯衫、P8華為手機等長尾關(guān)鍵詞。（2）系統(tǒng)推薦詞：搜索下拉框中系統(tǒng)統(tǒng)計出來的客戶經(jīng)常使用的詞。精準(zhǔn)詞搜索引擎廣告微店及主流平臺2.3搜索引擎廣告競價排名02就是在搜索結(jié)果上的廣告位排名通過競價來取得。例如，排在某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一位的出價是RMB5.00，這時候若出價RMB5.01就能排到第一名。

點擊一次就要收取RMB5.01元，不點擊不收費。搜索引擎廣告微店及主流平臺學(xué)生作業(yè)02常用的搜索引擎廣告平臺有哪些？例如：百度，谷歌，必應(yīng)，搜狗，360等搜索引擎營銷應(yīng)用03Partthree搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車推廣的規(guī)則關(guān)鍵詞匹配每個商品在同一個計劃中最多可以設(shè)置200個關(guān)鍵字進行推廣普通賬戶可設(shè)置4個計劃。競價排名、點擊計費直通車排名=出價x質(zhì)量得分直通車實際扣費=（下一名的出價x下一名的質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01賣家主體資質(zhì)要求店鋪可正常訪問店鋪賬戶可正常使用店鋪的開通時間不低于24小時近30天內(nèi)成交金額大于0。其他搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車推廣類型搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車推廣類型--關(guān)鍵詞推廣搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車推廣類型--定向推廣搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車推廣類型--店鋪推廣搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車優(yōu)化搜索引擎營銷應(yīng)用微店及主流平臺直通車推廣03直通車優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量的優(yōu)化圖片不要加太多字或者色塊通過測款，替換點擊率低的圖片創(chuàng)意來提高創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性的優(yōu)化通過把主推關(guān)鍵詞放到寶貝標(biāo)題和推廣創(chuàng)意標(biāo)題中，增加標(biāo)題的相關(guān)性。推廣產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一致，來保證類目相關(guān)性。把寶貝的屬性填完整，用以匹配推廣寶貝的屬性相關(guān)性。買家體驗優(yōu)化通過多做促銷活動的方式，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在詳情頁顯眼處設(shè)計海報鼓勵動買家加購和收藏;設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，聯(lián)合客服推薦，提高客單價等。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷第四章網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程(第三版)微店及主流平臺微店及主流平臺微店及主流平臺2網(wǎng)絡(luò)視頻的攝制和發(fā)布網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用31網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的策劃00什么是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

通過網(wǎng)絡(luò)營銷視頻宣傳產(chǎn)品或品牌以實現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)點制作和傳播成本低傳播形式、內(nèi)容和平臺更具互動性和靈活性效果監(jiān)測和投放精準(zhǔn)、有針對性檢索回放方便，有兼容性網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的策劃01PartOne網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的策劃微店及主流平臺1.1網(wǎng)絡(luò)營銷視頻的類型廣告片宣傳片微電影網(wǎng)絡(luò)直播短視頻網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的策劃微店及主流平臺1.2網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營銷視頻的制作02Parttwo適當(dāng)?shù)劁秩?；對整體形象要統(tǒng)一；多用遠景、全景、仰攝等拍攝角度，采用仰拍與俯拍相結(jié)合的方式，配合廣角鏡頭的使用，使畫面更具氣勢。同期聲可以增加內(nèi)容的可信性。畫面的組接要簡潔精練。在后期制作中，多用新穎的手法和富有新意的表現(xiàn)方式；特效的運用和背景音樂的烘托會為宣傳片增色不少。網(wǎng)絡(luò)視頻的攝制和發(fā)布02廣告片的攝制主題突出、商品品牌明了；圍繞一個中心畫面；表現(xiàn)獨特、片頭即吸引受眾的注意力；畫面簡潔流暢、真實可信；制作系列廣告，多角度重復(fù)同一主題網(wǎng)絡(luò)。宣傳片的攝制微店及主流平臺2.1網(wǎng)絡(luò)營銷視頻的攝制網(wǎng)絡(luò)視頻的攝制和發(fā)布02微店及主流平臺2.1網(wǎng)絡(luò)營銷視頻的發(fā)布技巧選擇一個高流量的發(fā)布平臺根據(jù)宣傳內(nèi)容的特點選擇特定的網(wǎng)絡(luò)平臺吸引客戶點擊多平臺投放視頻網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用03Partthree網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1短視頻營銷03利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時長5分鐘以內(nèi)的視頻內(nèi)容進行傳播。短視頻成為重要傳播節(jié)點網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1短視頻營銷03短視頻廣告營銷貼片廣告信息流廣告原生廣告網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1短視頻營銷03短視頻互動營銷美拍推出嘻哈特效玩法“有戲”網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1短視頻營銷03短視頻電商導(dǎo)購Benny董子初的美妝電商模式一短視頻“邊看邊買”網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.1短視頻營銷03短視頻電商導(dǎo)購模式二自建商城“價值認同”網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)直播03

在互聯(lián)網(wǎng)平臺上對表演、游戲或其他日常行為活動的實時呈現(xiàn)，是一種在線娛樂和服務(wù)方式網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)直播03網(wǎng)絡(luò)直播四要素產(chǎn)品人物場景創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)直播03網(wǎng)絡(luò)直播的過程和技巧開場直白介紹、問題導(dǎo)入、引用數(shù)據(jù)、故事開場、道具呈現(xiàn)、談?wù)摕狳c等過程彈幕互動、參與劇情、直播紅包、發(fā)起任務(wù)、打賞致謝等收尾銷售轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)關(guān)注、邀請報名等網(wǎng)絡(luò)視頻營銷應(yīng)用微店及主流平臺3.2網(wǎng)絡(luò)直播03直播前、后的營銷硬廣、軟文、視頻、直播、問答、線下直播前的引流制作高質(zhì)量視頻，實現(xiàn)直播內(nèi)容二次傳播。撰寫直播相關(guān)的軟文，提升企業(yè)品牌曝光量。直播后的二次傳播網(wǎng)店營銷第五章網(wǎng)絡(luò)營銷實用教程(第三版)微店及主流平臺微店及主流平臺微店及主流平臺2網(wǎng)店營銷方法和技巧網(wǎng)店營銷的應(yīng)用31網(wǎng)店營銷的類型00什么是網(wǎng)店營銷微店及主流平臺網(wǎng)上商店營銷廠商為自己的網(wǎng)上商店進行營銷推廣，或是利用網(wǎng)上商店推廣自己的產(chǎn)品和品牌。00什么是網(wǎng)店營銷微店及主流平臺與線下實體店的傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)店營銷優(yōu)點突出。成本低受眾范圍廣展示空間大跨時空營銷方式靈活網(wǎng)店營銷的類型01PartOne網(wǎng)店營銷的類型微店及主流平臺1.1網(wǎng)店的分類網(wǎng)上商城企業(yè)直銷網(wǎng)站網(wǎng)上店鋪網(wǎng)店營銷的類型微店及主流平臺1.2網(wǎng)店營銷的模式社交電商流量來源依托于社交關(guān)系，依靠拼團、分銷、社群三大方式。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)但是知名度低的品牌。貨架電商流量來源主要依靠廣告、搜索等方式；流量集中在站內(nèi)。產(chǎn)品銷量通常與品牌的知名度成正向關(guān)系。交易發(fā)生在以話題、主動分享推動的“發(fā)現(xiàn)”式購物場景下。“搜索”是消費者獲取并購買商品的主要途徑。網(wǎng)店營銷方法和技巧02Parttwo網(wǎng)店營銷方法和技巧02客單價流量轉(zhuǎn)化率網(wǎng)店銷售額網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.1增加網(wǎng)店流量02宣傳網(wǎng)址和店名建立更多營銷渠道提高客戶的訪問頻次網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.1增加網(wǎng)店流量021.宣傳網(wǎng)址和店名12.1增加網(wǎng)店流量積極利用平臺的推廣活動12.1增加網(wǎng)店流量公共關(guān)系（社區(qū)營銷）12.1增加網(wǎng)店流量合理設(shè)置溝通工具(旺旺的簽名)12.1增加網(wǎng)店流量線下推廣網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.1增加網(wǎng)店流量022.提供更多的網(wǎng)店鏈接并吸引更多網(wǎng)民點擊鏈接12.1增加網(wǎng)店流量外部鏈接12.1增加網(wǎng)店流量搜索引擎優(yōu)化12.1增加網(wǎng)店流量組建網(wǎng)上連鎖店（代銷）12.1增加網(wǎng)店流量站外推廣（淘寶客）網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.1增加網(wǎng)店流量023.

提高客戶的訪問頻次吸引客戶短期內(nèi)二次訪問。提供有時效性的優(yōu)惠券供下次購買提示短期內(nèi)全場促銷活動等。提供客戶高頻次購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的低值易耗品配件網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率02網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率021.引人注目的商品展示1商品陳列吸引眼球2.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率商品圖片清晰悅目12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率商品介紹具體生動12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率商品分類簡明便利網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率022.值得信賴的網(wǎng)店布置12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率打造金字招牌12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率美化店鋪形象12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率建立網(wǎng)上商譽網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率023.感召行動的網(wǎng)店現(xiàn)場推廣1、激發(fā)購買沖動的促銷活動2、與眾不同的互動溝通3、鼓勵再次購買和轉(zhuǎn)介紹4、利用店鋪關(guān)聯(lián)的空間提供增值服務(wù)12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率激發(fā)購買沖動的促銷活動12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率與眾不同的互動溝通12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率鼓勵再次購買和轉(zhuǎn)介紹12.2提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率店鋪關(guān)聯(lián)空間的增值服務(wù)網(wǎng)店營銷方法和技巧微店及主流平臺2.3提高客單價02提高商品價格關(guān)聯(lián)營銷

促銷活動客服主動推薦12.3提高客單價提高商品價格12.3提高客單價關(guān)聯(lián)營銷12.3提高客單價促銷活動12.3提高客單價客服主動推薦網(wǎng)店營銷的應(yīng)用03Partthree網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)廣告03網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布、傳播的廣告。網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)廣告03網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式文字廣告文本廣告分類廣告圖文廣告旗幟廣告圖標(biāo)廣告擎天柱廣告關(guān)鍵詞廣告……移動圖片廣告網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)廣告03按點擊計費的廣告CPC競價排名按時長計費的廣告CPM日訪問人數(shù)按效果計費的廣告CPACPP網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)廣告03網(wǎng)絡(luò)廣告營銷—制作技巧

圖文廣告

以少勝多

主次有序

虛實相生

活潑有致

文本廣告簡明扼要引人注目網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)廣告03案例:從點擊率看廣告效果文本廣告簡明扼要引人注目網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1網(wǎng)絡(luò)廣告03案例:從點擊率看廣告效果文本廣告簡明扼要引人注目網(wǎng)店營銷的應(yīng)用微店及主流平臺3.1