銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度－當(dāng)前

銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度(當(dāng)前)（試行）歡金龍燃聯(lián)合巷汽車想工業(yè)店（蘇指州）聚有限呆公司目錄TOC\o"1-3"穗第一佳章塌總則以1烈第二余章忌考核打機(jī)構(gòu)捕1辰第三祖章悟績(jī)效喉考核湖的內(nèi)鈔容和半指標(biāo)營(yíng)2免第四及章溪銷售鍋級(jí)別輩調(diào)整目3深第五驅(qū)章困績(jī)效察考核蹄實(shí)施炊步驟殊4棟第六與章雖績(jī)效價(jià)考核冬文件花的保扁存與蠶使用娘5泰第七犧章晨附則可5沒(méi)附臂表感6真A氏銷售改業(yè)務(wù)各員月悅度銷椅售管乓理考源核相禿關(guān)統(tǒng)赴計(jì)表夕7蜜B洲銷售刃業(yè)務(wù)粥員年囑任務(wù)為考核掃相關(guān)轎統(tǒng)計(jì)桃表惹15擠C快年度汁超任偷務(wù)銷射售額村加分巧相關(guān)便統(tǒng)計(jì)匙表賊18發(fā)第一恩章法總則描本制起度考脂核的共對(duì)象秀是銷既售公雙司駐艙外的貍市場(chǎng)覽部經(jīng)負(fù)理和壯普通哭銷售夕人員術(shù)，以演下統(tǒng)件稱銷鍬售業(yè)濕務(wù)人嬸員。望考核法期內(nèi)壟累計(jì)故不到隔崗時(shí)悠間（酒包括燭請(qǐng)假撐或其楚它各詢種原堂因缺蓮崗）欠超過(guò)鍛三分佳之一嫌的銷腿售業(yè)翅務(wù)人泡員不覆參與侮考核篇。舟本制育度考遼核目豎的是褲讓銷央售業(yè)鴿務(wù)員欺明確猾自己售的工歪作任閃務(wù)和哥努力頂方向蘇，讓蕉銷售炸業(yè)務(wù)炊管理拼人員摘充分尾了解糊下屬館的工讀作狀撿況，材同時(shí)緒促進(jìn)勇銷售提系統(tǒng)嗎工作綁效率脫的提病高，榮保證裁公司績(jī)銷售等任務(wù)羅的順榜利完涂成。炮本制想度的溫績(jī)效急考核弄結(jié)果趨將作肚為銷宴售業(yè)享務(wù)員礎(chǔ)的薪嘴酬發(fā)羨放以概及晉龍級(jí)、輛降級(jí)扎、調(diào)值職和暗辭退版的依借據(jù)。喝本制蘋度的院績(jī)效寧考核周強(qiáng)調(diào)難定量湖、公蹦開(kāi)、勢(shì)時(shí)效惰性和役相對(duì)濟(jì)公平礙的原帶則。踩定量敘的原伙則：攔盡量督采用朽可衡蛋量的相量化偉指標(biāo)吵進(jìn)行律考核惠，減捏少主恨觀評(píng)堆價(jià)；盯公開(kāi)蛇的原雪則：敬考核缺標(biāo)準(zhǔn)慌的制驚定是籠通過(guò)督協(xié)商串和討準(zhǔn)論完取成的跟；酷時(shí)效阿性原你則：港績(jī)效何考核拔是對(duì)鄰考核慕期內(nèi)惱工作賭成果口的綜篇合評(píng)雀價(jià)，豪不應(yīng)叫將本咸考核陳期之背前的隊(duì)行為跑強(qiáng)加照于本鈔次的件考核貿(mào)結(jié)果夜中，油也不訓(xùn)能取翻近期版的業(yè)秘績(jī)或其比較臉突出衰的一芬兩個(gè)根成果蓬來(lái)代刊替整手個(gè)考霧核期挎的業(yè)興績(jī)；統(tǒng)相對(duì)吸公平裂原則斜：對(duì)柳于銷滅售業(yè)叛務(wù)員售的績(jī)?nèi)跣Э寂押藢⒏×η笕囿w現(xiàn)哨公正癢的原鬧則，舍但實(shí)脅際工釣作中坊不可舉能有余絕對(duì)批的公艱平，部所以銜績(jī)效順考評(píng)槳體現(xiàn)勁的是哨相對(duì)呈公平猜。蓋銷售惜業(yè)務(wù)猶員的沉績(jī)效羅考核躺分為談月度傷銷售相管理勇考核團(tuán)和年栽度績(jī)塘效考吩核。拋月度浩銷售推管理子考核遞每月辛度進(jìn)填行一魔次，氣考核絨銷售棒業(yè)務(wù)鑼員當(dāng)捕月的紅銷售身管理煉業(yè)績(jī)害?？继幒藭r(shí)勤間為熔下月罩1日誦至1攏0日位。翼年度幫績(jī)效凱考核鍬一年尼開(kāi)展彼一次撿，考穗核銷嫩售業(yè)附務(wù)員撥當(dāng)年唇一月耐至當(dāng)完年十摸二月謝的工璃作業(yè)彈績(jī)。住考核糕實(shí)施蜘時(shí)間帳為下購(gòu)一年潑度一疼月1示0日連至2蠅0日焰。諸第二蓮章盤考核冬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)銷售謝業(yè)務(wù)狀員轉(zhuǎn)考核昆標(biāo)準(zhǔn)陜的制州定、臂考核于和獎(jiǎng)舌懲的機(jī)歸口喘管理瘡部門滔是銷瓶售公橫司市滿場(chǎng)管矛理部豐（以日下簡(jiǎn)傾稱市門場(chǎng)管倉(cāng)理部抬）。鞭市場(chǎng)泄管理壇部對(duì)載銷售線業(yè)務(wù)屑員進(jìn)慨行考噴核，晉考核他結(jié)果掉上報(bào)兵銷售猾公司低總經(jīng)膜理或乏總監(jiān)犁審批醉后生蓄效。三第三春章運(yùn)績(jī)效量考核紗的內(nèi)蒙容娘和指賣標(biāo)累月度游銷售競(jìng)管理懲考核基的內(nèi)懂容包古括當(dāng)妨月銷叮售管隨理達(dá)襪成項(xiàng)纖和銷烏售管規(guī)理扣塊分項(xiàng)診兩部摔分。扎對(duì)銷互售業(yè)施務(wù)員際的月玻度銷貞售管身理達(dá)輪成項(xiàng)慕考核旨主要礎(chǔ)包括炮當(dāng)月欺的定柱單改稻動(dòng)率摧、銷傭售預(yù)種測(cè)偏慌差率釀、市畜場(chǎng)信露息反弱饋質(zhì)皇量和弟所屬蜜經(jīng)銷早商平搖均業(yè)謊績(jī)達(dá)揀成率傷四項(xiàng)固指標(biāo)說(shuō)。笨定單備改動(dòng)森率是腎指改盒動(dòng)定棵單次輸數(shù)占卡當(dāng)月編銷售寄業(yè)務(wù)床員銷汽售定由單總蘆數(shù)的袖比率兼，改非動(dòng)方秧式按跨照影稼響嚴(yán)碧重程路度分截為用傳戶撤衣單、傻重大綢改動(dòng)鄭和輕爬微改庭動(dòng)。寄用戶蓮撤單均是指蹈用戶展因故介取消器已經(jīng)離排單雕購(gòu)車激合同很的行才為，破重大泄改動(dòng)炊是指穗定單趨的改飛動(dòng)影遮響自迫己或排其他纏定單妹的正昨常交杜貨期脹，輕玻微改蛋動(dòng)是翻指定常單的搭改動(dòng)憑不影旦響自政己或伏其他捷定單島的正緣常交男貨期眠。三銷售遲預(yù)測(cè)膏偏差塞率是趙指銷征售業(yè)披務(wù)員憂對(duì)不販同系討列車穿型的瓜預(yù)測(cè)移量與秋其實(shí)足際銷銹售量置的偏告差絕澆對(duì)值嚷再與伙其實(shí)喬際銷隙售量禿的比園值。體市場(chǎng)比信息蟻反饋買質(zhì)量蹄等級(jí)而是由煙市場(chǎng)江管理相部和區(qū)技術(shù)眼部每讀月各價(jià)自評(píng)瘋定的侄銷售就業(yè)務(wù)伙員反凝饋信洪息的陸等級(jí)冤。蹄所屬鄙經(jīng)銷辯商平籠均業(yè)飯績(jī)達(dá)于成率械是指科銷售喬業(yè)務(wù)祝員所抵屬經(jīng)臥銷商刪的月義累計(jì)藥任務(wù)玉銷售忠額達(dá)絹成率招的平懶均值匠。繭銷售眠管理卸扣分姨項(xiàng)主惡要包悶括所伏轄業(yè)促務(wù)員鐘當(dāng)月聾違反存價(jià)格瞎政策萄次數(shù)改、跨嘩地區(qū)斧銷售抱次數(shù)像、客須戶有遭效投斑訴次黑數(shù)、張經(jīng)銷級(jí)商有拐效投活訴次剪數(shù)、鄰回款故不及雪時(shí)次鴉數(shù)和里未及絹時(shí)按汁規(guī)定嫁提交舊客戶慌檔案姓次數(shù)院。暴違反批價(jià)格超政策永是指假銷售沸業(yè)務(wù)賊員致未經(jīng)標(biāo)蘇州匯金龍諸公司點(diǎn)書面題許可貢，向摧用戶融提供晶低于侄市場(chǎng)稻最低怕限價(jià)畝和高霧于市效場(chǎng)最鏈高限喜價(jià)的葛價(jià)格鎮(zhèn)。屢跨地寸區(qū)銷瓦售是巷指榨銷售答業(yè)務(wù)纖員閑未經(jīng)換蘇州領(lǐng)金龍構(gòu)公司惡書面湊許可催，在纖不屬貿(mào)于自教己經(jīng)由銷范庸圍內(nèi)畢的地鑄域銷腎售蘇雀州金笨龍公搭司產(chǎn)飄品的查行為司。禿客戶盆有效戚投訴排是指現(xiàn)蘇州岡金龍部公司殿接到屑用戶脊或其化他相援關(guān)單畢位（球人員袋）對(duì)狗銷售熊業(yè)務(wù)話員惡有關(guān)痕價(jià)格篩、服沸務(wù)、壘銷售腸等方甲面的鉆投訴千，并踢且得會(huì)到銷蔽售公降司內(nèi)午務(wù)部寬的核計(jì)實(shí)確誦認(rèn)。爆回款催不及蔑時(shí)是霧指亞銷售敵業(yè)務(wù)仗員簽牙定購(gòu)杯車合申同的昏直接睛客戶女超過(guò)標(biāo)規(guī)定私期限嘴而未斜及時(shí)裹向蘇見(jiàn)州金緊龍公估司付從款的軋行為兄。駱未及獎(jiǎng)時(shí)按蛛規(guī)定倡提交核客戶彎?rùn)n案后是指暴經(jīng)銷惑商沒(méi)味有或奮沒(méi)有任完全洋按照悄蘇州豬金龍舌公司勻的要捏求及凈時(shí)提宏交客融戶信紐息檔傭案的時(shí)行為雁。臥依據(jù)秀月度漸銷售輸管理遺考核隸得分寬來(lái)進(jìn)第行銷摩售業(yè)矮務(wù)員藍(lán)月考掉任務(wù)驚工資傾的發(fā)期放。國(guó)具體臨發(fā)放欠辦法湯見(jiàn)《企銷售脹業(yè)務(wù)徑員薪四酬激套勵(lì)制灶度》聾。驕月度趨績(jī)效懇考核峽的具銷體方口法參刪見(jiàn)附驚表的混A0赴0～兆A5瀉4統(tǒng)使計(jì)考悼核表聚。版每年乘年初微蘇州固金龍彎公司距銷售籠公司余總經(jīng)患理、危市場(chǎng)預(yù)管理謎部、劉銷售奉業(yè)務(wù)槽員和務(wù)相關(guān)鞋經(jīng)銷初商通盲過(guò)預(yù)六測(cè)，能共同虹確定碰銷售車業(yè)務(wù)聚員全尾年的離任務(wù)答銷售話額和哄主推升產(chǎn)品尊任務(wù)絮銷售怪量，濫由銷邁售公搖司市由場(chǎng)管海理部雀審核浸后，哈報(bào)銷紅售公合司總蓮經(jīng)理贏或總菌監(jiān)審貼批確削定。豆銷售根業(yè)務(wù)宇員的敢年度百績(jī)效昂考核陸內(nèi)容喚包括鍋年度彩銷售遲任務(wù)既考核軋和年狐度超強(qiáng)任務(wù)浸銷售此額加啟分考貍核兩浴部分蝶內(nèi)容原。報(bào)年度乓銷售炎任務(wù)遼考核欄是將戴月度鑒銷售芒管理捧考核廈得分鴉進(jìn)行評(píng)全年蝴平均流與年請(qǐng)任務(wù)漸銷售用額達(dá)只成率漢得分利和年此主推嬌產(chǎn)品棉任務(wù)膏銷量冬達(dá)成網(wǎng)率得綿分進(jìn)碎行加先權(quán)求他和。澤依據(jù)挪年度刑銷售廉任務(wù)景考核蝦得分械來(lái)進(jìn)綁行銷胖售業(yè)盤務(wù)員倍年考介任務(wù)沿工資疤的發(fā)賄放。摘具體勇發(fā)放繁辦法灑見(jiàn)《斑銷售俘業(yè)務(wù)酬員薪國(guó)酬激惑勵(lì)制隸度》有。里年度蘆銷售脫任務(wù)揀考核濕方法乞參見(jiàn)取附表爹的B煉00瞧～B萍32葡統(tǒng)計(jì)瓣考核不表。希年度泰超任偉務(wù)銷痛售額果加分最是對(duì)青超出療銷售瓣任務(wù)際額的技銷售閘金額安依據(jù)磨年度貪超任趕務(wù)銷初售額寄比率博加分顯標(biāo)準(zhǔn)茫進(jìn)行嫁的加被分?？偰甓戎Τ紊顒?wù)銷厚售額屬比率恩=（章年實(shí)羅際銷裝售額悠—延年任決務(wù)銷姨售額族）/慰年任鞏務(wù)銷源售額過(guò)年度插超任散務(wù)銷懲售額浙加分附考核陵方法框參見(jiàn)偽附表推的C乳00踏～C宗01兆統(tǒng)計(jì)驅(qū)考核崗表。娃銷售糠業(yè)務(wù)閑員年擊度考店核總贏得分朱=年戴度銷讀售任冠務(wù)考追核得爭(zhēng)分+澇年度辟超任脖務(wù)銷鐵售額答加分雪。公江司依枕?yè)?jù)銷松售業(yè)鴨務(wù)員向年度好考核唐總得立分進(jìn)供行銷盆售業(yè)狗務(wù)等調(diào)級(jí)的爛調(diào)整勢(shì)或?qū)α２缓限k格的透銷售揀業(yè)務(wù)懂員進(jìn)羽行調(diào)爺職、全辭退陪安排委。點(diǎn)每年糖年終杯由各少市場(chǎng)炮部經(jīng)峰理對(duì)換所轄次銷售退業(yè)務(wù)遮員的似工作講態(tài)度復(fù)和工先作能隊(duì)力進(jìn)壩行考昆評(píng)。分工作多態(tài)度歌考核逝的內(nèi)晚容主采要包旺括：油工作下責(zé)任藏心和艇合作班態(tài)度泊?？忌吆朔较姆ㄒ?jiàn)呢D表脹。否工作燭能力撞考核屬的內(nèi)放容主裳要包繡括：算市場(chǎng)乞開(kāi)拓集能力橫、溝夸通能演力和籮談判爆能力蘭?？夹押朔浇j(luò)法見(jiàn)誠(chéng)E表抽及能誤力指芒標(biāo)注鞏釋表糕。屋第四稀章森銷售牲級(jí)別殺調(diào)整療公司綱依據(jù)殲銷售穿業(yè)務(wù)艘員的旋個(gè)人叉銷售序級(jí)別浴來(lái)確賓定個(gè)晚人的雙基本爭(zhēng)年薪飯，如拉表2躬所示扣。個(gè)碼人的旦銷售站級(jí)別記代表稈銷售籃業(yè)務(wù)犧員的下業(yè)務(wù)舌和管圓理能煤力，涉分為胞業(yè)務(wù)含一到狐六級(jí)作和經(jīng)屆理一悼到六槳級(jí)，童在入往職時(shí)躲由銷啞售公止司總戲經(jīng)理欺或總耀監(jiān)根慈據(jù)業(yè)辜務(wù)員憑的學(xué)洋歷和相以往雷工作兇表現(xiàn)新進(jìn)行趕初定妖，到鹿年度友結(jié)束騾后，扒依據(jù)嗽年度搏績(jī)效壞考核文結(jié)果哈進(jìn)行線銷售悟級(jí)別唉調(diào)整裕。他表2泄市叉場(chǎng)部沃經(jīng)理散及普投通業(yè)疑務(wù)員結(jié)銷售貢等級(jí)津和基航本年齊薪對(duì)從照表紡。勻資深鞋經(jīng)理儉高級(jí)款經(jīng)理虛市場(chǎng)巴部經(jīng)低理虧基本桿年薪氧級(jí)別來(lái)經(jīng)理逃六級(jí)灘經(jīng)理?yè)裎寮?jí)言經(jīng)理啟四級(jí)蒜經(jīng)理神三級(jí)零經(jīng)理幻二級(jí)役經(jīng)理傾一級(jí)嬌業(yè)務(wù)生經(jīng)理泡普通文業(yè)務(wù)損員嚷基本勉年薪體級(jí)別抽業(yè)務(wù)擴(kuò)六級(jí)歇業(yè)務(wù)頓五級(jí)貼業(yè)務(wù)襖四級(jí)評(píng)業(yè)務(wù)海三級(jí)棗業(yè)務(wù)坡二級(jí)慶業(yè)務(wù)綁一級(jí)稍對(duì)應(yīng)竟基本葛年薪初（萬(wàn)馬）相15槍13矮11縮10本9妖8橡7殃6蘋5錢銷售授人員階的銷男售級(jí)映別調(diào)紗整在約下一兵年1扁月中享旬完忽成。燦銷售暴人員奇的銷堪售級(jí)淚別調(diào)桐整的做依據(jù)濫指標(biāo)致是年遇度績(jī)仙效考祥核的侍總得咸分，字具體碗調(diào)整蛾方案侍見(jiàn)表鼓3。弟表3誕銷碼售人愛(ài)員的宇銷售困級(jí)別剖調(diào)整詢表煙年度遠(yuǎn)績(jī)效舞考核運(yùn)的總僵得分域90杏分（務(wù)含）括以上餡70裕分（勁含）狼～9圣0分籌50宮分（纖含）纖～7露0分肯50寒分以晚下姨調(diào)整渠方式橡建議彈升級(jí)途建議弊不變舌建議樸降級(jí)蜻，給傍予一員定考六察期兄建議真辭退科銷售量業(yè)務(wù)補(bǔ)員的現(xiàn)工作些態(tài)度暮和工現(xiàn)作能車力考幻核結(jié)域果作謠為人推員調(diào)習(xí)整和重級(jí)別隙調(diào)整未時(shí)參鑄考依于據(jù)之少一。究第五臣章竊績(jī)效景考核陪實(shí)施就步驟絞由市濾場(chǎng)管爽理部淺在考情核期減之前汪，向被相關(guān)槍考核色指標(biāo)喜的統(tǒng)養(yǎng)計(jì)部嗚門發(fā)問(wèn)放各賊類指德標(biāo)統(tǒng)皂計(jì)表摘?；挚己司€期結(jié)賓束后業(yè)的第為3個(gè)克工作辣日，援相關(guān)娛部門相人員豆向市乘場(chǎng)管破理部緞提交港針對(duì)醬不同豪銷售完業(yè)務(wù)律員的懂指標(biāo)鍛統(tǒng)計(jì)棄匯總央表。厚考核嬸期結(jié)棕束后若的第滾5個(gè)圓工作籮日，善市場(chǎng)讀管理添部完涂成考溜核表釋的統(tǒng)閱一匯多總，筒并發(fā)靠給銷乘售人運(yùn)員本立人進(jìn)耗行確亦認(rèn)，娘如有視異議懷由市陷場(chǎng)管陷理部頸經(jīng)理凳進(jìn)行垂再確嫂認(rèn)。柱確認(rèn)更工作握必須樸在考付核期兇結(jié)束絞后的車第7教個(gè)工挨作日畢完成作。星考核畏期結(jié)換束后電的第槐8個(gè)丸工作供日，炊市場(chǎng)徑管理豎部完燥成個(gè)沫人考饞核表籍的匯于總統(tǒng)溉計(jì)。設(shè)考核被期結(jié)簽束后辨的第強(qiáng)10娃個(gè)工臉作日哈，將臣個(gè)人巷考核財(cái)結(jié)果桂發(fā)給罪其上剖級(jí)主炸管，話將整佛體統(tǒng)瞇計(jì)表腔提交姻銷售棉公司技總經(jīng)主理和脖財(cái)務(wù)犁部門暮，財(cái)留務(wù)部囑門依援據(jù)考去核結(jié)渣果按發(fā)照《雀銷售寧業(yè)務(wù)鑄員薪莖酬激櫻勵(lì)制咳度》聚進(jìn)行材薪金恩發(fā)放話。旦如果杠需要懷對(duì)績(jī)漫效考采核指蒸標(biāo)和動(dòng)方案報(bào)進(jìn)行仰修訂鑄，上澆報(bào)總孝經(jīng)理違批準(zhǔn)油后，倉(cāng)在考戀核期身結(jié)束僑后的登第1知5個(gè)撞工作往日，性由市腦場(chǎng)管紙理部脊完成跨修訂雀工作停。撤第六摸章刊績(jī)效飛考核紹文件窗的?？荡媾c古使用滅績(jī)效爐考核貢文件敲由市位場(chǎng)管對(duì)理部硬統(tǒng)一醉保存扒。慎所有良績(jī)效濾考核基文件渠設(shè)定徹查閱師權(quán)限欄。除導(dǎo)市場(chǎng)起管理圍部相察關(guān)考口核人逢員外蛾，其層他人妄查閱棗考核版文件告都需之要銷桂售公段司總巨經(jīng)理禁或總賢監(jiān)授續(xù)權(quán)，準(zhǔn)查閱蟲時(shí)要球登記登簽字碑。等對(duì)績(jī)瘦效考岔核指匪標(biāo)進(jìn)螺行統(tǒng)捏計(jì)的鉤相關(guān)醒人員終要對(duì)腐統(tǒng)計(jì)孩結(jié)果城進(jìn)行丙嚴(yán)格雞保密棟。瘦第七擠章莫附則培本制咳度自況20俯03存年2郊月1桐日起方實(shí)施躺。球本制觀度由協(xié)市場(chǎng)旬管理缺部負(fù)竿責(zé)解重釋。趟附怠表詞銷售掠額統(tǒng)抬計(jì)保送留到穩(wěn)元，才銷售估量統(tǒng)刮計(jì)到跡臺(tái)，悔比率指計(jì)算圖保留胸兩位溪小數(shù)局?？芨奖頊I編號(hào)磚說(shuō)明帆：A柜、B癥、C鄭為分慰類符疼號(hào)，產(chǎn)分別逃表示幼月績(jī)給效考望核相緣關(guān)統(tǒng)擱計(jì)表促、年忠任務(wù)箭績(jī)效迅考核衫相關(guān)紙統(tǒng)計(jì)鵝表和似年度延超任怠務(wù)銷飯售額帖加分替相關(guān)置統(tǒng)計(jì)鍬表。鐵數(shù)字慮編號(hào)陳首位扁數(shù)為床指標(biāo)礙分類貨，第辱二位販數(shù)是塘0的盲為指嗓標(biāo)匯虹總表漫，第男二位去數(shù)是仰1的帶為指負(fù)標(biāo)考孔核得抽分標(biāo)連準(zhǔn)對(duì)精照表謊。失A銷獅售業(yè)催務(wù)員失月度泡銷售交管理店考核貍相關(guān)述統(tǒng)計(jì)帶表姐A0瓜0銷路售業(yè)蘇務(wù)員炒月度窄銷售糖管理匪考核誰(shuí)統(tǒng)計(jì)擱表渠市場(chǎng)立管理螞部統(tǒng)添計(jì)人鋤員：演合計(jì)浙得分爛=藍(lán)定單距改動(dòng)撒率得磨分刮25角%+寧銷售求預(yù)測(cè)著偏差糟率得可分貿(mào)15癢%+車市場(chǎng)勻信息瑞反饋維質(zhì)量嶺得分坦25德%+若所屬搞經(jīng)銷糊商平綁均業(yè)炒績(jī)達(dá)常成率勺得分抖35癥%+稼扣分暑項(xiàng)得步分。鏈A0亡1銷川售管徹理指節(jié)標(biāo)考舊核滿沒(méi)分值吩及統(tǒng)共計(jì)部秘門鋪A0兆2杠全部牧銷售甚業(yè)務(wù)菜員月影銷售襪管理猜考核柔匯總返統(tǒng)計(jì)左表至考評(píng)并日期灘：2饑00真3年膽月躺編號(hào)賄姓名婦區(qū)域玻銷售萬(wàn)級(jí)別卵月考型得分被備注莖市場(chǎng)商管理糾部統(tǒng)炒計(jì)人抖員：慚A1徑0銷奉售業(yè)蜓務(wù)員嚼定單伸改動(dòng)秧率統(tǒng)刷計(jì)表君編號(hào)浪：召姓名繼：獲考評(píng)滲日期廁：2兇00嘉3年去月齊1月及2月婆3月仇4月助5月渴6月退7月肚8月丹9月括10綠月?lián)u11越月?tīng)?2模月鞋定單趣數(shù)量聞?dòng)脩粢壮穯螇艛?shù)量曉重大式改動(dòng)總定單流數(shù)量壁輕微宿改動(dòng)略定單床數(shù)量摘定單宿改動(dòng)限率斜定單疫改動(dòng)濕率得偽分請(qǐng)市場(chǎng)飄管理綿部統(tǒng)晌計(jì)人高員：夜定單窗改動(dòng)盜率=畫（用創(chuàng)戶撤隔單數(shù)塞量智3+喜重大誕改動(dòng)份定單注數(shù)量已1.糟5+奉輕微離改動(dòng)犁定單愧數(shù)量仰0.腐5）鏡/定書單數(shù)郵量戴用戶睜撤單貸是指貌用戶果因故匹取消凝已經(jīng)亦排單醉購(gòu)車龜合同銳的行窯為。氧重大痰改動(dòng)疾是指哥定單縣的改息動(dòng)影永響自營(yíng)己或無(wú)其他床定單步的正沒(méi)常交闊貨期寫。家輕微洲改動(dòng)簽是指腹定單揚(yáng)的改殼動(dòng)不被影響淺自己僚或其秤他定原單的密正常餡交貨寨期。攏A1腿1銷錢售業(yè)筍務(wù)員辯定單請(qǐng)改動(dòng)奏率考查核得誓分四標(biāo)準(zhǔn)漿對(duì)照悶表顆定單飼改動(dòng)旬率舟6%柄（含圖）以幟下趙6%微～1志8%獅（含脹）襲18稼%（托含）滋～3綿0%觸30濤%（舞含）報(bào)～5霞0%申50派%（綢含）吊以上班得分詞10裙0騙80應(yīng)60遮40析20撈A1隊(duì)2銷留售業(yè)墳務(wù)員勉各類煮定單湊數(shù)量幣報(bào)表覆考評(píng)壁日期太：2險(xiǎn)00頭3年農(nóng)月巧編號(hào)鉤姓名貞當(dāng)月依定單鐵數(shù)量周用戶燥撤單返數(shù)量附重大同改動(dòng)批定單輩數(shù)量鈴輕微莊改動(dòng)右定單顧數(shù)量冷備注板計(jì)劃晌部統(tǒng)君計(jì)人升員：貼A2飽0銷輪售業(yè)仿務(wù)員賊銷售項(xiàng)預(yù)測(cè)耽偏差散率統(tǒng)愁計(jì)表伏編號(hào)呀：灶姓名善：影考評(píng)凳日期家：2付00拘3年腰月它1月起2月湊3月捕4月瘦5月第6月攀7月優(yōu)8月玻9月判10胖月侄11插月們12妥月準(zhǔn)銷售逃預(yù)測(cè)恒偏差話率脾銷售刑預(yù)測(cè)獸偏差垃率得閃分娘市場(chǎng)偉管理繁部統(tǒng)饞計(jì)人瓦員：體月銷謹(jǐn)售預(yù)鏟測(cè)偏意差率陶是每籌種系啟列車襲型各同月銷孕售預(yù)靠測(cè)偏趣差率柏的平?jīng)Q均值估A2茫1銷偵售業(yè)聲務(wù)員塘銷售域預(yù)測(cè)太偏差惕率少考核鞠得分倍標(biāo)準(zhǔn)遵對(duì)照饞表啄銷售先預(yù)測(cè)零偏差努率播20勾%（血含）色以下學(xué)20誕%～件50駐%（織含）乓50甚%～羊10倆0%攤（含盜）尋10繪0%棉～2昨00壤%（耕含）窗20專0%桂（含棚）以嘗上腦得分草10嶺0疊80住60擊40絞20晌A2繭2銷襖售業(yè)尚務(wù)員椅銷售殿預(yù)測(cè)億偏差道統(tǒng)計(jì)促表避編號(hào)汽：棟姓名狂：構(gòu)市場(chǎng)松部：大20懇03訓(xùn)年慢月喉序號(hào)照車型釀和配邁置情燒況道預(yù)測(cè)痛銷量嬌（輛橋）晨實(shí)際急銷量逐（輛只）夏單車蠅型預(yù)臨測(cè)偏爬差食單車潛型預(yù)晶測(cè)偏喉差率顯1籌KL耍Q6煎60腐0系紫列讓2聞KL茫Q6屬72死0系悔列鴉3謎KL蠟Q6矮79瘦1系壁列敬4額KL糕Q6組80目0系數(shù)列摟5深KL性Q6螺82觸0系應(yīng)列成玉柴壽康明攤斯E擇Q6貸BT堂A5紋.9菠康明企斯E揮Q2爽10泳-1夫0殲6染KL廟Q6麗88燥0系畢列限康明厲斯E衛(wèi)QB兇21課0-長(zhǎng)10鐮康明汗斯E執(zhí)QB躺21稍3-仇10懲康明此斯E啄QB兔21圍3-動(dòng)20?？得鞅彼笲浮5.慰9滔7旋KL撇Q6揮11目0系態(tài)列便濰柴仍WD森61羨5.獸44臟進(jìn)口評(píng)康明白斯C且30侄0茶20節(jié)8聲KL漠Q6吳12今0系汽列澆濰柴際WD蠅61擇5.啦46斷銷售返預(yù)測(cè)傘偏差蠢率座市場(chǎng)故管理羊部統(tǒng)旦計(jì)人臭員：竄單車潑型預(yù)跡測(cè)偏頑差=仙|月體預(yù)測(cè)醬銷量客-月群實(shí)際腹銷量唇|忠月單忠車型遼預(yù)測(cè)趨偏差跨率=厘（|她月預(yù)躲測(cè)銷窄量-校月實(shí)偏際銷暈量|儉）/兼月實(shí)法際銷題量那月銷咽售預(yù)堵測(cè)偏櫻差率裂=單玻車型皮預(yù)測(cè)莫偏差喘率之宮和/態(tài)車型把種類鋤數(shù)量煤A2撞3銷闊售業(yè)未務(wù)員桌銷售紐量預(yù)敲測(cè)報(bào)會(huì)表巖編號(hào)柱：雪姓名趁：徐市場(chǎng)熄部：而20甘03陳年獎(jiǎng)月畫序號(hào)睡車型課和配便置情尖況字預(yù)測(cè)粥銷量筆（輛紙）經(jīng)實(shí)際巨銷量牧（輛濾）士1貫KL螺Q6動(dòng)60侄0系扣列運(yùn)2鐮KL謊Q6散72秤0系糞列及3姥KL上Q6易79兔1系紋列懶4扶KL叮Q6綁80必0系邀列家5糖KL網(wǎng)Q6榴82翼0系烏列釣玉柴統(tǒng)康明蓮斯E堪Q6僚BT姓A5侄.9脫康明阿斯E藍(lán)Q2零10總-1很0釣6把KL露Q6蒙88娛0系斷列幸康明六斯E膚QB歐21并0-鉤10括康明歉斯E柱QB伙21長(zhǎng)3-擋10艷康明金斯E泳QB貍21繡3-良20暑康明稍斯B神5.史9信7尊KL鑄Q6絲11召0系木列鞭濰柴安WD藏61戰(zhàn)5.笨44僑進(jìn)口穗康明豐斯C喇30朗0菌20晌8原KL從Q6育12恨0系擁列影濰柴句WD航61珠5.孟46滔銷售霸業(yè)務(wù)飄員：漠A3活0銷細(xì)售業(yè)成務(wù)員弓信息亞反饋春質(zhì)量珠考核親得分種表葬業(yè)務(wù)永員編咐號(hào)堆銷售械業(yè)務(wù)憐員姓蕩名音信息竭反饋狂質(zhì)量拐得分氣市場(chǎng)輸管理危部統(tǒng)棗計(jì)人間員：庫(kù)A3歲1銷含售業(yè)停務(wù)員皆信息寧反饋仆質(zhì)量遞考核唱得分撫標(biāo)準(zhǔn)牢對(duì)照憑表繡A3尸2銷序售業(yè)月務(wù)員挑信息報(bào)反饋擺質(zhì)量威評(píng)價(jià)波表（間市場(chǎng)堂）趟市場(chǎng)吵管理策部組揉織人綱員：籃評(píng)價(jià)舟等級(jí)謠從高六到低服分為幕A、軟B、時(shí)C三探級(jí)，潤(rùn)A、故B、支C分脖別對(duì)畢應(yīng)優(yōu)辱、中稠、差補(bǔ)。咐A3蛋3銷艇售業(yè)臉務(wù)員臺(tái)信息始反饋型質(zhì)量執(zhí)評(píng)價(jià)吸表（貫技術(shù)章）鼠考評(píng)蒼日期層：2劣00勞3年補(bǔ)月賣業(yè)務(wù)命員編桐號(hào)監(jiān)銷售格業(yè)務(wù)珠員姓遣名惜技術(shù)絹部對(duì)勒信息偏反饋斤質(zhì)量抱的評(píng)摔價(jià)等直級(jí)溉技術(shù)端部組滔織人稱員：傘評(píng)價(jià)芬等級(jí)寬從高格到低跳分為租A、握B、謎C三善級(jí)，預(yù)A、眉B、勺C分繼別對(duì)溉應(yīng)優(yōu)危、中伏、差輝。治A4顯0所標(biāo)屬經(jīng)蒜銷商脾月度務(wù)平均征業(yè)績(jī)手達(dá)成范率統(tǒng)獨(dú)計(jì)表怨編號(hào)單：基姓名訂：?？荚u(píng)蠶日期配：2移00樣3年鍵季設(shè)1月塵2月暴3月母4月純5月而6月誼7月簽8月等9月巴10厭月湖11竟月扛12遞月恨所屬栽經(jīng)銷疼商平隊(duì)均業(yè)急績(jī)達(dá)嘴成率造所屬生經(jīng)銷符商平觸均業(yè)肌績(jī)達(dá)沉成率跳得分惑市場(chǎng)化管理叢部統(tǒng)谷計(jì)人群?jiǎn)T：請(qǐng)A4知1所坦屬經(jīng)隆銷商米季度毅平均鋼業(yè)績(jī)山達(dá)成錯(cuò)率考克核得撲分標(biāo)貿(mào)準(zhǔn)對(duì)忍照表?yè)踅?jīng)銷使商累淺計(jì)月欺任務(wù)紫銷售零額平尾均達(dá)奮成率部得分游10侄0%字（含峰）以壩上扁10路0縫90栽%（淺含）堵～1襪00萌%石90規(guī)80膏%（籍含）蔬～9流0%搏80孔70兇%（破含）把～8棵0%舉70妹60黎%（返含）位～7狠0%況60甚50胡%（詞含）蘋～6桑0%迅50花40品%（淹含）霸～5晨0%水40芹40珍%（仇含）排以下扯30拳業(yè)務(wù)桌員所紀(jì)屬經(jīng)金銷商青平均林業(yè)績(jī)菊達(dá)成柏率由慈經(jīng)銷撈商月半任務(wù)宅銷售爛額平價(jià)均達(dá)塵成率步來(lái)代傲替族經(jīng)銷渠商月肝任務(wù)杏銷售疲額達(dá)訪成率柄=（辜經(jīng)銷倡商累填計(jì)月販實(shí)際元銷售仿額/轟經(jīng)銷艱商累跡計(jì)月幟標(biāo)準(zhǔn)妖任務(wù)螺銷售甜額）庸10沿0%闖經(jīng)銷館商月徐標(biāo)準(zhǔn)跪任務(wù)獅銷售難額由海經(jīng)銷株商依到據(jù)往恰年銷季售情冶況將航年任珠務(wù)拆意分，偵并上為報(bào)市瀉場(chǎng)部搶經(jīng)理滴批準(zhǔn)謹(jǐn)。薄A5獸0銷扣售業(yè)蛾務(wù)員截月考愧核扣爪分加歡分項(xiàng)旦統(tǒng)計(jì)支表葛編號(hào)窗：亡考評(píng)臂日期墓：2配00訂3年盼月環(huán)評(píng)分光項(xiàng)目初扣分販備注帳違反眼價(jià)格弦政策棄次數(shù)欺跨地恐區(qū)銷騰售次亞數(shù)芳客戶帽有效皇投訴好次數(shù)嬌經(jīng)銷籍商有陸效投記訴次攏數(shù)灶回款汁不及衛(wèi)時(shí)次凱數(shù)盼未及失時(shí)按護(hù)規(guī)定題提交闖客戶弦檔案勿次數(shù)揉市場(chǎng)尊管理剝部統(tǒng)滾計(jì)人招員：粒A5渾1扣棋加分派項(xiàng)考當(dāng)核標(biāo)納準(zhǔn)及糧統(tǒng)計(jì)博部門衛(wèi)A5研2銷貢售業(yè)圖務(wù)員弓月考墓核扣蛾分項(xiàng)姻報(bào)表么（市拳場(chǎng)管國(guó)理部樸）亮——帽業(yè)務(wù)陣管理肝扣分環(huán)項(xiàng)報(bào)顫表焰編號(hào)斗：哀姓名紗：異考評(píng)足日期撤：2練00慰3年掠月玩評(píng)分模項(xiàng)目根次數(shù)該備注欺違反竹價(jià)格忙政策導(dǎo)次數(shù)機(jī)跨地罷區(qū)銷枕售次諒數(shù)優(yōu)經(jīng)銷汽商有趴效投安訴次衫數(shù)溝未及喬時(shí)按演規(guī)定植建立緣客戶卸檔案瘋次數(shù)瓜爛謀蔑飄對(duì)微描筍秧啊滅笨撈豬進(jìn)述卸鄭陣雖盞秘障蜂窯繼座市場(chǎng)斤管理駁部統(tǒng)辭計(jì)人拴員：先A5箏3銷似售業(yè)雁務(wù)員饒?jiān)驴紶藓丝坻@分項(xiàng)挺報(bào)表夏（內(nèi)桑務(wù)部槽）練——浩客戶構(gòu)有效度投訴捷報(bào)表聯(lián)編號(hào)參：遇姓名鉆：瓦考評(píng)忍日期坐：2網(wǎng)00架3年詞月掠評(píng)分至項(xiàng)目煌次數(shù)勞備注虹客戶蠻有效蠶投訴剛次數(shù)席內(nèi)務(wù)鋤部統(tǒng)姿計(jì)人周員：球A5踐4銷啞售業(yè)央務(wù)員網(wǎng)月考篇核扣喝分項(xiàng)絞報(bào)表梁（財(cái)帖務(wù)部械）腸——寒回款譜不及淡時(shí)統(tǒng)兼計(jì)表銀編號(hào)星：舞姓名傍：摧考評(píng)程日期放：2仁00式3年怕月府評(píng)分柿項(xiàng)目怕次數(shù)籃備注話回款臂不及即時(shí)次休數(shù)私財(cái)務(wù)疊部統(tǒng)游計(jì)人玉員：餅B銷蠻售業(yè)鳥(niǎo)務(wù)員翻年任回務(wù)考狂核相籃關(guān)統(tǒng)勾計(jì)表爸B0順0全撿部銷旗售業(yè)掙務(wù)員廉年度播銷售店任務(wù)絞考核箭統(tǒng)計(jì)石表剖市場(chǎng)區(qū)管理膊部統(tǒng)逗計(jì)人竟員：榮年度班銷售汁任務(wù)楚考核區(qū)得分安=銷約售管匪理月否平均鴨得分陪40隙%+碎年任肌務(wù)銷隔售額輩達(dá)成冒率得剝分株40既%+租年主院推產(chǎn)仙品任達(dá)務(wù)銷垂量達(dá)武成率參得分柏20稼%貿(mào)B1談0銷染售業(yè)宇務(wù)員胳月銷聰售管執(zhí)理平調(diào)均得肌分植市場(chǎng)個(gè)管理睡部統(tǒng)熄計(jì)人吃員：我B2斷0銷雹售業(yè)壇務(wù)員濤年任棍務(wù)銷咸售額期達(dá)成綱率統(tǒng)廢計(jì)表鼠編號(hào)勝：救姓名楚：濤考評(píng)脈年度津：腸年提指標(biāo)筐值寇備注碌年任韻務(wù)銷娘售額晉年實(shí)蹦際銷詢售額藏年任羊務(wù)銷位售額論達(dá)成飄率鏈年任傍務(wù)銷暈售額嫁達(dá)成農(nóng)率得抖分殲市場(chǎng)帳管理變部統(tǒng)炕計(jì)人姑員：聾年任旺務(wù)銷泉售額紋達(dá)成哭率=謙（年假實(shí)際威銷售錯(cuò)額/撓年任務(wù)務(wù)銷養(yǎng)售額瓦）很10沙0%管B2局1銷時(shí)售業(yè)慕務(wù)員坦年任券務(wù)銷帳售額罩達(dá)成鍋率考棚核得嚴(yán)分標(biāo)象準(zhǔn)對(duì)族照表盤年任另務(wù)銷裕售額跑達(dá)成泥率劇得分估10困0%逃（含菊）以斥上禿10侄0片90黎%（熔含）豐～1帶00求%培90戒80貝%（枝含）永～9辭0%本80雄70談%（讀含）施～8兩0%諒70算60亡%（步含）匙～7偶0%袍60貼50臉%（斯含）殼～6飄0%直50增40巾%（焦含）械以下洽40競(jìng)B2芽2銷線售業(yè)冶務(wù)員最年實(shí)劫際銷親售額碗報(bào)表驕考評(píng)趟年度我：戲年厭編號(hào)顆姓名鍋年實(shí)砍際銷遲售額路備注亭市場(chǎng)事管理碧部統(tǒng)頃計(jì)人譽(yù)員：多B3聾0銷亮售業(yè)化務(wù)員將年主累推產(chǎn)枕品銷妄量達(dá)債成率方統(tǒng)計(jì)登表春編號(hào)涉：犬姓名起：涂考評(píng)栗年度柏：滋年蹲指標(biāo)除值型備注撇主推焦產(chǎn)品川年任腸務(wù)銷叢量魚主推刺產(chǎn)品士年實(shí)徒際銷傳量謝主推學(xué)產(chǎn)品厚年任蹈務(wù)銷泛量達(dá)刊成率殖主推刑產(chǎn)品墾年任漏務(wù)銷棋量達(dá)根成率議得分汁市場(chǎng)瓦管理典部統(tǒng)掙計(jì)人鈴員：奸年主比推產(chǎn)憂品年拴任務(wù)坦銷量所達(dá)成濕率