裝修促銷策劃方案篇

裝修促銷策劃方案5篇

【背景】

居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修學(xué)問的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在懷疑，不知道該選哪一家裝修公司。

許多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒有充裕時(shí)間和裝修學(xué)問缺乏。往往消失花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低。或者是貪圖廉價(jià)，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和公路游擊隊(duì)，結(jié)果消失問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)峻的隨便及盲目，欺詐行為充滿市場(chǎng)，究其主要緣由，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性緣由外，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿足及高品質(zhì)效勞，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為轉(zhuǎn)變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、___裝修難題，提高品牌知名誠信度，召喚市場(chǎng)誠信及理性的回歸勢(shì)在必行。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：__裝飾公司

承辦單位：__營銷籌劃有限公司

支持媒體：__電視臺(tái)《家園》欄目

《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志

__日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專欄

__視窗裝修論壇

__地產(chǎn)網(wǎng)

參加對(duì)象：

品牌裝飾公司1家(在__市場(chǎng)享有肯定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或效勞投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

一、“家裝展會(huì)”目的：

提醒裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣闊消費(fèi)者傳播裝修學(xué)問，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展現(xiàn)了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和公路游擊隊(duì)起到了肯定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)進(jìn)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!

二、主題：

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號(hào)：

展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化效勞

三、思路：

整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20_____地區(qū)作品展現(xiàn)”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)待活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)局部進(jìn)展詳細(xì)組合。

四、詳細(xì)內(nèi)容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

2-1通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!

2-2通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚攏人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好根底!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

3-1、四輛大型中巴車輪番帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶著并沿途做簡(jiǎn)潔概述，節(jié)約看房時(shí)間。

3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)約時(shí)間，避開業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!

3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司標(biāo)準(zhǔn)性治理!

3-4時(shí)間安排：8：30—11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間掌握在30分鐘。時(shí)間不要過長，簡(jiǎn)單產(chǎn)生審美疲憊!

2、20_____地區(qū)作品展現(xiàn)

(1)創(chuàng)意：

以實(shí)際的作品展現(xiàn)，作品說明，展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相照應(yīng)。

(此內(nèi)容以__本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動(dòng)前提：

作品要有肯定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的學(xué)問水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。

(3)目的：

3-1通過對(duì)公司20___年在__的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展現(xiàn)，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的熟悉，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者!

3-2消費(fèi)者對(duì)展現(xiàn)作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)約更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

4-1作品展現(xiàn)呈扇面展現(xiàn)，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約掌握在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)展比擬，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的根本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!

4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解并答復(fù)消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。

4-3作品展現(xiàn)時(shí)間安排在1：00—1：45，作品展現(xiàn)時(shí)間不宜過長，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)也許的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

(2)目的：

2-1專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和公路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)分(后期效勞、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：根底裝修類、根底裝修+櫥柜+成品門類、根底裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、根底裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者依據(jù)實(shí)際狀況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的提醒，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)展現(xiàn)正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

3-1參加業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，傾聽講解，半橢圓形也是一個(gè)比擬寬松的形式，更加有利于承受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設(shè)備、音響等預(yù)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優(yōu)待酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的進(jìn)展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)潔的誠信宣言，背后卻要付出許多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)效勞，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)決與公司合作的信念。

2-2誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展現(xiàn)公司的文化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，簡(jiǎn)單引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展現(xiàn)牌說明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人說明要以什么樣的效勞來回饋廣闊消費(fèi)者。

5、宣布優(yōu)待活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)

(2)目的

2-1優(yōu)待活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的`心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)待措施來滿意消費(fèi)者的需求心理，更加簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者承受。

2-2優(yōu)待的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都盼望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2-3優(yōu)待活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，時(shí)機(jī)難得，有利于開掘潛在的意向客戶!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)待措施和詳細(xì)實(shí)施方法。

3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，便利與消費(fèi)者的溝通。承受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的狀況下，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修詢問信息表，備案便利以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

五、參加業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參加人數(shù)(50家左右);

2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參與人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(__視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的局部業(yè)主;

5、在__各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。

六、預(yù)備活動(dòng)：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，實(shí)行肯定的優(yōu)待措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參加。

b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地，預(yù)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后連續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!

七、活動(dòng)推廣

1、月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng)。

2、__日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

3、__電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道。

4、__視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展公布。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))。

6、__100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼。

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(詳細(xì)尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告表達(dá)企業(yè)logo、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志一期活動(dòng)專版形象廣告：顯示參加企業(yè)logo、電話及地址。

3、__電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參加企業(yè)logo。

4、__日?qǐng)?bào)33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參加企業(yè)的logo。

5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍。

6、參加企業(yè)享受《裝飾建材消費(fèi)指南》供應(yīng)的套餐效勞：小區(qū)交房優(yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費(fèi)。

7、開掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍。

8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動(dòng)把握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員。

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

3、通過活動(dòng)，公司有肯定的直接經(jīng)濟(jì)收益。

4、活動(dòng)的本身業(yè)熬煉了公司的員工實(shí)際操作力量，擴(kuò)大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參加的熱忱度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力。

2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在肯定的打擊。

3，受天氣緣由影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場(chǎng)消失冷場(chǎng)現(xiàn)象。

4，其他商家通過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作。

5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體公布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。

裝修促銷籌劃方案篇2

一、市場(chǎng)狀況分析

南寧房產(chǎn)進(jìn)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的進(jìn)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮;但裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的籌劃。

二、公司簡(jiǎn)介

公司以裝飾效勞作為主要經(jīng)營工程，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培育同仁發(fā)揮愛心、真心和誠意，供應(yīng)高品質(zhì)的裝飾效勞。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾效勞公司，一方面通過裝飾效勞培訓(xùn)員工把握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)閱歷，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而供應(yīng)更多的時(shí)機(jī)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。

三、SWOT分析

1、時(shí)機(jī)

2、威逼

3、優(yōu)勢(shì)

4、劣勢(shì)

四、公司主要政策

就公司將來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位;是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤;指定價(jià)格政策;確定效勞方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

五、業(yè)務(wù)目標(biāo)

所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)肯定期間內(nèi)(一年)必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

六、產(chǎn)品效勞規(guī)劃

1、以裝飾效勞為起點(diǎn)

公司進(jìn)展初期，從裝飾效勞開頭，組建一支具備裝飾效勞理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶根底上連續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展現(xiàn)、展覽等業(yè)務(wù)，將來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展現(xiàn)，形成一個(gè)集合裝飾、展覽效勞和建材效勞渠道。

2、以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾效勞是學(xué)問密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾效勞產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較興旺地區(qū)，但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。

依據(jù)裝飾市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)，裝飾市場(chǎng)多專業(yè)領(lǐng)域分工進(jìn)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤率高的經(jīng)營為重點(diǎn)。

公司將從專業(yè)密集方式開頭，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展現(xiàn)為目標(biāo)市場(chǎng)，培育同仁熟識(shí)根底的裝飾技能和學(xué)問，并協(xié)作園藝、軟裝飾、共性文化營造等創(chuàng)意效勞，提高裝飾效勞的附加價(jià)值，以創(chuàng)意+腦力方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)展區(qū)分。與此同時(shí)，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)學(xué)問和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

3、進(jìn)展加盟連鎖事業(yè)

公司將以連鎖加盟方式進(jìn)展裝飾效勞事業(yè)。詳細(xì)作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓舞員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾效勞的加盟連鎖事業(yè)，運(yùn)用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營本錢，為廣闊員工和社區(qū)居民制造裝飾效勞的創(chuàng)(就)業(yè)時(shí)機(jī)。

七、品牌策略

作為一個(gè)新創(chuàng)立的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的治理與預(yù)備，然后通過組織籌劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開頭便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場(chǎng)營銷規(guī)劃

1、以公益行銷為根底

公司以裝飾房樓、美化心靈的經(jīng)營理念，向社會(huì)群眾推廣裝飾意義和裝飾效勞，通過高品質(zhì)的效勞水平，呈現(xiàn)裝飾和裝飾效勞是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)展義務(wù)裝飾效勞，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)心老人，讓老人家享有舒適的`生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)心老人的慈善心。

2、以住房客戶為依托

隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的進(jìn)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾效勞普遍存在信任感不夠、效勞品質(zhì)不佳的問題，需要誠信牢靠、理念接近的專業(yè)扮裝飾效勞隊(duì)伍為其供應(yīng)裝飾效勞。

因此，業(yè)務(wù)進(jìn)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和詳細(xì)做法，爭(zhēng)取客戶的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，供應(yīng)時(shí)機(jī)為其住宅、商店進(jìn)展裝飾、綠化、共性文化營造等效勞。

3、經(jīng)營模式

公司是以「培育裝飾人才、制造就業(yè)時(shí)機(jī)」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)操作、廣告行銷等資源整合，制造品牌價(jià)值和效益，幫助員工勝利創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：

⑴第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(單公司)

第1—2年的進(jìn)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標(biāo)是培育裝飾公司的骨干力氣和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好根底。

⑵其次階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓舞員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)進(jìn)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、工程治理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店根據(jù)公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾效勞業(yè)務(wù)。

九、企業(yè)營運(yùn)規(guī)劃

1、以直營方式建立公司品牌

業(yè)務(wù)進(jìn)展初期的營運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定根底。因此，第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。詳細(xì)做法包括：

⑴與培訓(xùn)中心合作，通過實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾時(shí)機(jī)，讓學(xué)員熟識(shí)、積存操作閱歷。

⑵自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶等。同時(shí)開發(fā)高附加價(jià)值的裝飾效勞工程，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、共性文化營造等軟裝潢。

⑶與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持進(jìn)展初期的業(yè)務(wù)來源。

2、以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營

鼓舞同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，進(jìn)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開發(fā)南寧市以外的裝飾效勞市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營規(guī)模。

3、形成多層治理的運(yùn)營模式

公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營治理，負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)四周地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營的

治理模式：(1)總部開發(fā)(2)公司試點(diǎn)(3)加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品效勞方面，實(shí)行以創(chuàng)意和理念為客戶供應(yīng)綜合裝飾效勞，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng)，供應(yīng)中高檔次的裝飾效勞和價(jià)格策略，開發(fā)園藝、共性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊效勞，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營范圍。

十、推廣規(guī)劃

擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所盼望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2、策略

推廣規(guī)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有共性。

媒體運(yùn)用策略：通過報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)展媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動(dòng)策略：對(duì)參與裝飾的客戶在肯定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)待，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)待、共性需求及其他優(yōu)待。

公關(guān)活動(dòng)策略：進(jìn)行公布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、籌劃大事營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比方舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾學(xué)問培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)等。

3、細(xì)部規(guī)劃

4、市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣規(guī)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部規(guī)劃三大項(xiàng)。

5、業(yè)務(wù)治理規(guī)劃

假設(shè)把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃是負(fù)責(zé)供應(yīng)情報(bào)，推廣規(guī)劃是?？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)治理規(guī)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，業(yè)務(wù)治理規(guī)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)治理規(guī)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)規(guī)劃、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該效勞(產(chǎn)品)的稅前利潤。

裝修促銷籌劃方案篇3

一、活動(dòng)背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20___家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)進(jìn)展的最活潑商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開頭間續(xù)交房，也有少局部業(yè)主開頭裝修。平均每天交房為4套，估計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20___年3月2日，八月樓一期開頭交房，業(yè)主將間續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司協(xié)作該樓盤交房3、4月時(shí),在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主供應(yīng)家裝免費(fèi)詢問、家裝材料展現(xiàn)促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面溝通，到達(dá)銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修詢問盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)待酬賓”三個(gè)局部進(jìn)展。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面對(duì)消費(fèi)者宣傳家裝學(xué)問;一方面通過的超級(jí)優(yōu)待酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增加和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播到達(dá)增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過活動(dòng)，為公司制造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“20___家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：細(xì)心、細(xì)心、貼心、零距離效勞

活動(dòng)時(shí)間：20___年4月19日-5月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

參加對(duì)象：全部市民

詳細(xì)內(nèi)容：

1、裝修詢問盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分(如后期效勞、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④提醒目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)展現(xiàn)和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展現(xiàn)：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展現(xiàn)。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)展比擬，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的根本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展現(xiàn)：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置詢問處，展現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁幫助介紹，承受業(yè)主的詢問和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，傾聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比擬寬松的形式，更加有利于承受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等預(yù)備妥當(dāng)，以便進(jìn)展聲形并茂的講解。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的溝通氣氛。

2、超級(jí)優(yōu)待酬賓

(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)待是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展一些優(yōu)待措施吸引、滿意消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于承受。

②優(yōu)待的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都盼望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)待活動(dòng)進(jìn)展時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于開掘潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)待措施和詳細(xì)實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解，承受業(yè)主的詢問，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展現(xiàn)、介紹產(chǎn)品，并供應(yīng)免費(fèi)詢問活動(dòng)，收集客戶資料，并承受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修詢問信息。

(4)優(yōu)待內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精致小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精致小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司供應(yīng)“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)效勞，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政效勞一次;

⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚攏人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好根底。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶著并沿途做簡(jiǎn)潔概述，節(jié)約看房時(shí)間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司標(biāo)準(zhǔn)性治理。

③時(shí)間安排在“裝修詢問盛會(huì)”完畢后，觀看樣板房時(shí)間掌握在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲憊!

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展簡(jiǎn)潔介紹;

2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參加商家、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展介紹;

3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;

4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道;

5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道;

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

六、參加單位：

(一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

(二)參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器

薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管

裝修促銷籌劃方案篇4

一、前言

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售閱歷所得，目前我們絕大局部是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍舊有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購置欲，最終交易勝利。

二、活動(dòng)的時(shí)間

2022年x月x日x日

三、促銷活動(dòng)的目的

1、快速讓消費(fèi)者熟悉，接觸--家居專賣店。

2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題

__

五、促銷活動(dòng)的對(duì)象

1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

六、促銷活動(dòng)步驟

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。

2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精致禮品一份。

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。

七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間2022年x月__日-x月x日)。

2、顧客憑促銷單張或--家居的效勞存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)待，特價(jià)產(chǎn)品除外。

留意：參與促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。

裝修促銷籌劃方案篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：__X年4月23日(周六)—__X年5月8日(周日)

二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利

三、活動(dòng)目的：

1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獵取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購置，培育更多新客戶。

3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以