影樓活動(dòng)策劃

影樓活動(dòng)籌劃篇一：婚紗影樓營(yíng)銷籌劃

婚紗影樓營(yíng)銷籌劃

稿件要求：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案征集

任務(wù)要求：

1、婚紗影像機(jī)構(gòu)籌備開業(yè)，方案進(jìn)展全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，征求更多的創(chuàng)意推廣方案，思路。我們推廣地域主要是北京地區(qū)，宣傳目的想在北京一炮打響，添加更多的實(shí)際客戶。

2、針對(duì)我公司從事的行業(yè)、產(chǎn)品的種類，對(duì)公司進(jìn)展詳細(xì)理解，然后提出市場(chǎng)定位，針對(duì)市場(chǎng)定位制定出創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。制定施行步驟和工作安排。

包括方案預(yù)算、效果評(píng)估等。

3、寫出的方案要有創(chuàng)意性，可行性，如參考視頻病毒式營(yíng)銷等等，創(chuàng)意不限。。。。。

4、公司詳細(xì)情況請(qǐng)加QQ群117935010咨詢理解。

5、方案確定后，公司將在豬八戒網(wǎng)站繼續(xù)發(fā)布系列任務(wù)，歡送各位威客踴躍參加，長(zhǎng)期合作。

清視界婚紗影樓營(yíng)銷籌劃案

1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)展炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式〞廣告影響力較大，籌劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店效勞等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)時(shí)機(jī)，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住時(shí)機(jī)。缺點(diǎn)是如今幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的籌劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)〞，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有受騙的感覺，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的效勞，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的效勞水準(zhǔn)至關(guān)重要，效勞得當(dāng)，可以大在進(jìn)步約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度進(jìn)步，大大進(jìn)步接單率。詳細(xì)的方法大致有以下幾種：

(1)購(gòu)置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞的優(yōu)惠券。

(2)影樓與某某著名公司結(jié)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比擬良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

(1)一同做促銷或者一同做“秀〞。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承當(dāng)宣傳費(fèi)用;

(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“照顧〞：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀〞接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀〞接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店籌劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)〞活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的消費(fèi)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀〞，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有時(shí)機(jī)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷進(jìn)步。

這里有一點(diǎn)需特別注意：?廣告法?規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的詳細(xì)方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的那么直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變本錢影樓的最正確代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以理解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)展有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。

如今很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲斫獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比擬高明的一種。

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，電子商務(wù)成為時(shí)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)此而成為各大商家非?？粗氐匿N售渠道。時(shí)下很多行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售獲得顯著成績(jī)，如IT業(yè)、機(jī)票訂購(gòu)、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影響？

1、消費(fèi)透明化、誠(chéng)信最重要

以往我們理解外部消息，都是通過(guò)新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而如今那么可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目的。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利手段在網(wǎng)上被公布出來(lái)，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。因此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)開展的必須遵守原那么。

2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸劇烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們理解新品最方便快捷的通道。很多人在購(gòu)置不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，挑選出有意向的商家再做詳細(xì)理解，最后確定購(gòu)置。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)展廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。

3、“狼又來(lái)了〞，假設(shè)你還在觀望，你將可能被洗牌

幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為“狼來(lái)了〞，當(dāng)時(shí)數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了劇烈的爭(zhēng)論，數(shù)碼會(huì)取代傳統(tǒng)嗎？在劇烈的爭(zhēng)論硝煙中，很多老板持觀望態(tài)度。而如今的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場(chǎng)。而如今，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及，“第二匹狼〞來(lái)勢(shì)兇兇，您還在觀望嗎？

如今網(wǎng)絡(luò)已然深化老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來(lái)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售呢？下面和大家分享一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收〞的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電籌劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：

活動(dòng)完畢以后，我又細(xì)細(xì)回憶了一偏活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，感覺得意于很多細(xì)節(jié)上的處理。現(xiàn)總結(jié)列舉如下：

1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知名度較高，本身?yè)碛泻芏鄷?huì)員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來(lái)推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)

于一次大行團(tuán)購(gòu)，客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

2、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí)，我特別注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最正確時(shí)機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合將會(huì)進(jìn)步活動(dòng)的可信度和品位。假設(shè)選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。

3、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員，可以擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對(duì)，須提早報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，讓客戶知道是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握時(shí)機(jī)。所有的這一切，提升了本次籌劃活動(dòng)的價(jià)值，加強(qiáng)了活動(dòng)的可參與度。

4、活開工程中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自己當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè)，但是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說(shuō)服力更強(qiáng)。而且專業(yè)模特費(fèi)用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。

5、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見面提供了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久，但是一直沒時(shí)機(jī)見面，遇上這樣的活動(dòng)正好可以借機(jī)一聚，增進(jìn)友誼，這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有些的膽的網(wǎng)友爭(zhēng)相上臺(tái)表演自己的才藝，氣氛非?；顫?。

6、優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)非常合理，能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)展設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式，由電長(zhǎng)統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇相應(yīng)的定單，在活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容“大禮包〞選項(xiàng)欄選擇自己想要的附加優(yōu)惠工程，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。

7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕友誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。

8、為了活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是為了推高單，因此定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友因此改變了消費(fèi)預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。

9、活動(dòng)主題和國(guó)家政策吻合。綠色環(huán)保是國(guó)家一直以來(lái)提倡的，結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。

很多新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道這次活動(dòng)，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報(bào)紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底，這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào)，更多的是贏得了廣告效應(yīng)。

這次活動(dòng)的成功舉辦，充分地證明了影樓施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。下面總結(jié)一些我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的實(shí)際經(jīng)歷，與大家共享。

一、在網(wǎng)上建立銷售平臺(tái)

1、建立自己的網(wǎng)站

網(wǎng)站就相當(dāng)與虛擬的影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當(dāng)于走進(jìn)影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放松的理解影樓的產(chǎn)品、影樓的效勞流程、影樓的經(jīng)營(yíng)理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、號(hào)碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風(fēng)格，影樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。

2、開展代理商

任何一個(gè)行業(yè)要做大、做強(qiáng)、快速開展，需要的是什么？是銷售。銷售不是完全靠自己來(lái)做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方便。每個(gè)代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來(lái)做銷售得到的回報(bào)將是一個(gè)面，而不是單一顧客的一個(gè)點(diǎn)。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識(shí)無(wú)行中為影樓增加了展示的門面。影樓開展代理商最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動(dòng)力。成熟是網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是把局部市場(chǎng)委托給代理商去做，目前我們最成功的一個(gè)代理商的月銷售到達(dá)了30萬(wàn)之多。

3、組織團(tuán)購(gòu)

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)友比擬喜歡的一種消費(fèi)方式，為什么喜歡，因?yàn)樗麄兡艿玫阶畲蟪潭鹊膬?yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售本錢，從而產(chǎn)生了讓利空間。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織線下活動(dòng)

與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動(dòng)，活動(dòng)要設(shè)有豐富的節(jié)目和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，當(dāng)然優(yōu)惠必不可少?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)最好的消費(fèi)形式是由口才最好的專業(yè)銷售員來(lái)為眾多顧客做演講，一對(duì)多的方式讓顧客更容易承受影樓，定單因此成為可能，而抽獎(jiǎng)那么可促進(jìn)顧客現(xiàn)場(chǎng)定單。抽獎(jiǎng)一定要公平公正，所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)要均有得主。

二、影樓施行網(wǎng)絡(luò)銷售的本卷須知

1、價(jià)格的統(tǒng)一

由于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度太快以及信息的互通，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)顧客都是非常理智的顧客，他們?cè)缫栽诰W(wǎng)絡(luò)是打聽到實(shí)際的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品也有詳細(xì)理解，因此影樓一定要嚴(yán)格統(tǒng)一價(jià)格。只有影樓組織活動(dòng)，或者顧客組織團(tuán)購(gòu)方可享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。否那么引起顧客的不信任和不滿的情緒，將會(huì)給影樓帶來(lái)難以估量的損失。做網(wǎng)絡(luò)銷售一定不可以玩文字游戲，價(jià)格一定要實(shí)實(shí)在在，取消所有的價(jià)格陷阱和過(guò)程消費(fèi)。另外切記強(qiáng)迫顧客后期消費(fèi)，一定要做到讓顧客明明白白，自愿消費(fèi)。

2、口碑

“做廣告不如做口碑〞，網(wǎng)絡(luò)的快速性決定了廣告速度。廣告做的好，但假設(shè)影樓本身的效勞沒有跟進(jìn)做到位，還不如不做網(wǎng)絡(luò)銷售。水能載舟亦能覆舟，顧客感覺影樓效勞周到，就回給影樓做正面宣傳，反之，就會(huì)負(fù)面宣傳滿天飛。好的口碑需要長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)固方可建立，

篇二：攝影比賽活動(dòng)籌劃書

校園印象·瞬間永久

攝影比賽

策

劃

書

學(xué)生會(huì)XX部

二〇XX年XX月XX日

"校園印象一、活動(dòng)宗旨：

本次活動(dòng)旨在營(yíng)造充滿活力與藝術(shù)氣氛的安康校園，充分展示XX大學(xué)全體學(xué)生的精神相貌，鼓勵(lì)全校同學(xué)參與創(chuàng)作、提升個(gè)人修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)校的學(xué)風(fēng)、文化建立。

二、大賽理念：

發(fā)現(xiàn)美，弘揚(yáng)美，紀(jì)錄美。

每個(gè)人都感受過(guò)似曾相識(shí)的一瞬，可能是回憶的火花，可能是一片葉，一朵云。但就是那一瞬間觸動(dòng)了內(nèi)心深處最隱蔽的角落。牽引起萬(wàn)千思緒，讓我們?cè)诨匚吨懈形颍诟形蛑谐砷L(zhǎng)。

青蔥大學(xué)里，我們都有一個(gè)青春夢(mèng)，都有著自己的青春故事。一秒鐘的閃光燈，定格我們最美妙的感動(dòng)瞬間