案例面試及應(yīng)對(duì)策略

案例面試及應(yīng)對(duì)策略TheCaseInterviewTOC\o"1-3"\h\u案例面試1CaseInterview應(yīng)對(duì)策略131．類型介紹132．應(yīng)對(duì)技巧詳解17案例庫46案例面試面試官先給出一個(gè)總體的介紹，告訴你案例發(fā)生的背景（如時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、客戶等）。以及你需要解決的問題。一般對(duì)于申請(qǐng)公司的入門級(jí)職位（entrylevel）的應(yīng)聘者而言，案例一般就是一下的分類：銷售下降(SalesDecline)利潤(rùn)下降(ProfitDecline)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)篇方案宿評(píng)估捕(O裕pt羊io舅n愿Ev守al棍ua啟ti固on嫌)那但是星無論舅Ca個(gè)se思是什益么，蒼所采腎用的炕方法衰都是尋類似活的。漂我們座把在脖Bu段si罵ne狗ss屠C臉as踩e逐In匠te窯rv濤ie盜w里衡面所怎有的瞧技巧柔和主肯意事逐項(xiàng)歸衡結(jié)為悲“M乞AF第IA菜”法價(jià)則：至“M補(bǔ)AF韻IA甜”法舒則：慘M-行Mi恒nu倉ti規(guī)a細(xì)碌節(jié)愿禽做筆賤記蘿當(dāng)取面試縫官開浙始向腫你闡鴉述這筑個(gè)案矮例的太時(shí)候爆，一愈定要抽在紙墓上記換錄有臥關(guān)的句信息禁，尤門其是夸關(guān)鍵凈的背寬景資碎料和資數(shù)據(jù)秀。如若果你住因?yàn)閼贈(zèng)]有丟記錄笨再讓放面試?yán)ü侔巡咐讨貜?fù)糟一遍導(dǎo)，這捧會(huì)是鹽一件壤很尷窗尬的籌事情唇。誼不要穩(wěn)做任蛇何假品設(shè)顯千邪萬不為要在思面試粒官剛與敘述趴完這惜個(gè)案啞例之匠后就丈假設(shè)盟可能啊的根貿(mào)本問流題，不這樣姜會(huì)使傘得你略的分超析變盯得不需全面仰，因賭此很儲(chǔ)容易漢錯(cuò)過拖一些蔽關(guān)鍵華信息拔。即某使你偷有著長(zhǎng)相關(guān)旅行業(yè)輪的實(shí)酬習(xí)，敏即使跳你覺苦得銷藏量下蝶降可超能是兄因?yàn)榭驈V告?zhèn)粔蚋杌蛘呋渌嗽蛲?，也忍要按夠邏輯刑步驟瓶一步滲一步擴(kuò)分析釋。一丈定要煮記住味：面可試官燥看重紹的不亭是你壘能否做很快倍的給悲出答脫案或處者很外有直莖覺的釘解決憂問題旺，而哀是看圖重你淋能否全通過逝結(jié)構(gòu)各化的色思路紛來分?jǐn)匚鰡柷蝾}。跳假設(shè)舟你是事客戶曾，你侍是更按信得躺過一烏個(gè)聽臣完你倡的困喪境就冒告訴存你解痛決方悼案的論咨詢白師呢層，還慈是一悲個(gè)通霜過結(jié)峰構(gòu)化汪分析霞給出莫結(jié)論段的咨肚詢師遵？第保持府眼部示交流婚(e潤(rùn)ye聰c仙on館ta頑ct昌)撫在竊面試撓過程脊當(dāng)中貌一定嶺要保樸持和惡面試脫官的汽ey護(hù)e綱co移nt軍ac期t，桃尤其郵是在共回答錦問題皮的時(shí)俗候，森這是隊(duì)自信緒和權(quán)拼威的專表現(xiàn)惜。要喪知道幟，作現(xiàn)為咨掛詢師怖，你謝經(jīng)常玩需要笨和公向司的長(zhǎng)最高滋層進(jìn)扶行交萌流，肯要讓伐他們凍相信宅，你類是作偽為權(quán)詢威在筑幫他冬們解叉決最近棘手煉的問吐題的沸。嗽不要稱急于掙開口嫌改面對(duì)繼一個(gè)誦案例愚，在詠面試滴官闡覺述完瓦畢之隨后，接先考先慮一霞下，倉整理屬出來怒一個(gè)騰思路嗽，再極開始偉進(jìn)行柄分析逐。在揀整個(gè)芒過程已當(dāng)中膊，都譯要思內(nèi)考清豈楚了祝再問光，寧捏愿問將的問抽題少毯，但用是每膚個(gè)都?jí)荜P(guān)棋鍵，速也不則要問講了一洗堆自曬己剛差開口昏就后胡悔的配問題只。這鋒也是麗你冷悅靜沉科著的臣表現(xiàn)堪。劑A-侄at姜te宋nt公io燙n專黃注彎增在C群as點(diǎn)e旺In橫te分rv沖ie權(quán)w的見時(shí)候別，需奶要你蟲對(duì)面烏試官緞提供嚴(yán)的信義息進(jìn)口行很凳迅速鎖的梳他理，貴把重懷要的落信息威提取屠出來遇進(jìn)行煌集中媽分析沾最后紙得出宮結(jié)論凡，因培此需衛(wèi)要你挪十分皆集中計(jì)精力熔的去冊(cè)接受特，理急解和肢分析簽?zāi)愕脦r到的茄信息騎。在吩這一普部分押你尤幕其需具要留瓣意以痕下三賽個(gè)方這面：茫謹(jǐn)慎僅處理蕩面試盤官提我供的伴信息磨勿在面鐵試的岔時(shí)候尺，不濕是所倡有面涌試官刻提供知的信捷息都朽是對(duì)品得出顏結(jié)論宰有用售的。檔畢竟梅，客亂戶找距咨詢置師的蚊時(shí)候錢，他葉們并瓜不知爭(zhēng)道自提己面伙對(duì)的猾困難犁是出詞自于軟何處袍，因妹此他刷們會(huì)遇給咨助詢師謎提供投很多城的信誼息，堅(jiān)需要至咨詢緊師從榨眾多尼的信給息中躺間提看取出由關(guān)鍵慌的信批息以臥找出盟問題覆所在炒。因疏此在魂Ca藝se狀I(lǐng)島nt憂er煌vi舉ew膛的時(shí)眠候，殲面試仇官也鮮會(huì)提朱供給賠你足建夠的靜信息斃來考真察你睛對(duì)于丈信息蕩的處裹理能幼力。招估應(yīng)對(duì)鞏的策蔑略也鞭比較形簡(jiǎn)單泰：椅儀首先銳，不鞠要因垃為覺諒得面傾試官施提供暮了一叫個(gè)很冊(cè)可能濁是關(guān)烘鍵的燙信息識(shí)就過蒙于興佩奮。屬因?yàn)槟崛绻玫筋^援來發(fā)析現(xiàn)這研個(gè)并樹不是蔥正確伴的方俗向，武你的躬期望勇落差是就會(huì)臘很大幼。如竭果一客個(gè)C全as武e比疑較長(zhǎng)被，這恒樣的趟信息柄有好存幾個(gè)聞，那雜你就美很容州易因箭為連詠續(xù)幾恢次的鞭期望憤落差女影響肺心情迅。螞榴其次裝，無狠偏好險(xiǎn)的把佳所有酒的信暑息當(dāng)?shù)巫饔屑S用的梯來處饑?yán)?，站其?shí)腫是最領(lǐng)好的格。這汽樣你毀就不督會(huì)錯(cuò)故過什嬌么，番很全姑面的肆對(duì)問授題進(jìn)景行分以析。圈記住混：面嗽試官磚看重兇的是蔑你的紹分析販能力尋不是谷結(jié)果伸。迅對(duì)數(shù)吩據(jù)要慧十分察留意貓粒在C扇as睬e中柜幾乎拉所有憤的數(shù)添據(jù)都絞是有濫用的過。因嗎此一信旦面某試官光提及恰了數(shù)浪據(jù)，豈不光詞要記凱在紙幫上，栗同時(shí)鮮也要住思考養(yǎng)一下呢怎樣事利用喊這些驕數(shù)據(jù)菌。這俯就好胖比在秩高考雨當(dāng)中狡幾乎木不會(huì)雜有無園用的著條件辦一樣橫。數(shù)壁據(jù)在狼br到ea筋k-輝ev雕en皆a掉na醒ly塑si墳s，旺以及艱分析侵趨勢(shì)盯，分搭析投慌資回母報(bào)等藝等都膚會(huì)十廈分關(guān)領(lǐng)鍵。眠注意屬面試傲官的延提示集樸如果售你分爬析的耐方向窗有問書題，鑼或者皺分析栗的方恒法不維是很核合適誤，面仍試官誕往往除會(huì)提谷醒你值。常共見的籌提示治語句紀(jì)有：系藍(lán)“你宅還能桌否想澇到別木的方已法？稻”咽恐“你錯(cuò)覺得鋸還有頂沒有體可能耳是別巷的問陡題導(dǎo)荒致的說？”課墓“你互覺得間有必喊要考絕慮這嗚個(gè)方異面嗎疫？”貸當(dāng)你梯聽到角這些辮提醒交的時(shí)押候，課最好煉聽從懷面試贈(zèng)官的堪建議武做一拘下改窩變。紐頂多警適當(dāng)源堅(jiān)持魚一下困，如敗果面涌試官抄又說醒：“戰(zhàn)你再疲想想朗。”越那你咐就一僚定要兩改變叛方向吐或者剩方法崗，而拒且不鍛用想柜著找嗚個(gè)理臭由下佛臺(tái)或完者圓技場(chǎng)之莖類的洪，集版中精屑神考霞慮a陣lt蝶er講na若ti泰ve物。而芬且這蕩個(gè)時(shí)唱候你倦也千鈴萬不連要灰喘心，株如果囑你能粘夠及躬時(shí)的食調(diào)整軌到正蹈確的綱方向毛上并腸且很關(guān)好的勞分析暴，面筍試官原會(huì)覺尼得你鍬能夠較很好占的從嗓失敗牽中吸齒取教揀訓(xùn)。絲TI怠PS塞:面切試思拆維之艱F-監(jiān)Fr位am叢ew長(zhǎng)or志k分房析框好架涌4P蒸理論衣是由支Je汗rr原y農(nóng)Mc徹Ca亡rt渾hy當(dāng)杰瑞橫?麥屆卡錫欺在其厭19度60批年出魄版的靠《營(yíng)塑銷學(xué)敵》（神第一錫版）覆中提雕到的句。該閘理論序是站略在企斧業(yè)產(chǎn)惰品的懶自身殿立場(chǎng)賴，從吊戰(zhàn)術(shù)缸層面謠制定裳的營(yíng)龜銷組場(chǎng)合。兄4P疑’s脊是營(yíng)播銷學(xué)陸中一斷個(gè)很贈(zèng)經(jīng)典創(chuàng)的模襯型。蒸通過冶4P干’s波的分移析可貓以使鋪公司肯了解扎必要播的背棟景情袋況，凍公司異通過遞評(píng)估炭自己挖的產(chǎn)萄品、凈價(jià)格撐、銷屋售渠爬道和竿促銷膜手段佳等可秤以制棗定出些出色材的營(yíng)子銷戰(zhàn)算略。娃刮Pr遲od愉uc瞎t產(chǎn)政品：侍產(chǎn)品明的價(jià)拌值是距營(yíng)銷礦過程后的核湯心部擔(dān)分，儀滿足巧消費(fèi)紙者“維需求蜂”的插“產(chǎn)列品”網(wǎng)就是濾成功仿營(yíng)銷姓的第短一步感。捉產(chǎn)品觀本身今的特儉性對(duì)毯于銷遵量也箭是很月關(guān)鍵唱的。剃產(chǎn)品禁的特配性因搏產(chǎn)品屈的不沙同而盾相差塌甚遠(yuǎn)揀，因裕此這降里不丈好做趟細(xì)致嗽的論省證。湖分析忙的時(shí)語候著萬眼于顫一些販消費(fèi)玩者關(guān)款注的洪屬性失，以液及可像以問鄉(xiāng)面試稀官是醋否做撇了相鋒關(guān)的禾調(diào)查挺。趟Pr潤(rùn)ic椒e價(jià)灘格：蜜產(chǎn)品求的市頂場(chǎng)定蚊位決獎(jiǎng)定了蹤產(chǎn)品槳的價(jià)扔格差金異，史對(duì)于倆消費(fèi)挖者來糞說，小產(chǎn)品趁的價(jià)塑格是圖營(yíng)銷巖購買稿的非變常重挨要的槳因素鳥。壽價(jià)格桌是影欲響產(chǎn)索品a環(huán)ff辱or務(wù)da片bi執(zhí)li式ty新的一雅個(gè)關(guān)買鍵因預(yù)素。研在分燃析價(jià)趙格的襲時(shí)候鑒，除典了要吸考慮最絕對(duì)捷價(jià)格憑的變末化（患即本帽品牌配的價(jià)亦格變執(zhí)化）臉，還法要考陶慮相脅對(duì)價(jià)拐格的抵變化宗（即妙同類特產(chǎn)品娛中其菊他品賴牌的吹價(jià)格鴨變化爛以及憲其他爭(zhēng)替代濾產(chǎn)品獲的價(jià)艘格變找化）史。同比時(shí)還檔需要另考慮迷品牌愿定位貞：高解端品鍬牌應(yīng)佛該通紫過更群高的侄價(jià)格偶來傳弦遞“直高端征”這挽個(gè)信仍息。豎Po迅si虎ti廁on曠/P某la草ce逗分銷兄：好燒質(zhì)量貴、好廟價(jià)格找的產(chǎn)缸品不死會(huì)自露動(dòng)地鈴走進(jìn)獨(dú)消費(fèi)鍵者的汗眼睛旅里。蒙僅當(dāng)紹產(chǎn)品槐的鋪墻貨渠帽道跟莖上，笛出現(xiàn)標(biāo)在消酷費(fèi)者遷容易界發(fā)現(xiàn)耐的好句位置鞭，真逼正的仙購買國(guó)過程航才得璃以實(shí)桶現(xiàn)。甜包括唐零售信，批揮發(fā)，武網(wǎ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