產(chǎn)品推銷計劃

產(chǎn)品推銷計劃

產(chǎn)品推銷規(guī)劃1

一、與在外營銷人員的聯(lián)系

1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。

2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。

3、營銷人員與公司的信息溝通。

4、營銷人員所需資料的整理。(雙人或多人復核)

二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的治理

1、文件、材料、樣品、彩頁…等。(雙人或多人復核)

2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息)

2.1對各商業(yè)公司，上官方網(wǎng)站進展核實。

2.2接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反應(yīng)的意見進展準時傳遞、處理。

3、購銷合同的存檔、登記。(對合同執(zhí)行狀況進展跟蹤、催促)

4、發(fā)貨。(雙人或多人復核)

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等留意定時查件。

三、銷售部內(nèi)部治理

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作。

2、公司對外業(yè)務(wù)的溝通。(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

3、每日公司郵箱、公司、招商網(wǎng)站的治理和維護。

4、幫助預備各項材料。

5、編制年度及月工作規(guī)劃及資金回籠使用規(guī)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用狀況。

四、對外招商

1、負責招商信息的代理、回饋、聯(lián)系。

2、電子商務(wù)。(在網(wǎng)上查找代理商信息，主動短信和電話招商)

產(chǎn)品推銷規(guī)劃2

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，但由于零售價格過低，x元/盒，平均銷售價格在x元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，局部地區(qū)的零售價格在x元/盒，由于為新品牌，需要進展大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進展必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司治理外表簡潔，實際簡單，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的”緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強制性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而全部新產(chǎn)品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進展必要的支持與投入。

四、治理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對公司治理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

產(chǎn)品推銷規(guī)劃3

一、預備工作

（1）熟識自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要留意顯示對產(chǎn)品特別熟識。

（2）熟識自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進展分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，根據(jù)什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)當分別采納什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所安排的時間和精力是不一樣的。

（3）熟識產(chǎn)品的市場。怎么樣去和對手競爭？客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期進展趨勢。

（4）推銷產(chǎn)品時，合理安排時間，依據(jù)客戶的購置習慣和地理位置進展合理的空間安排。要講究方法和策略。隨時總結(jié)閱歷，不斷提高自己。

（5）推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

（6）不斷的派發(fā)名片，讓更多的人熟悉你，了解你。

（7）任何時候任何地點都要言行全都，就是給客戶信念的保證。

（8）知道客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的效勞精神和效勞態(tài)度。

二、作為銷售代表，應(yīng)當具備那些心態(tài)呢？

（1）真誠

態(tài)度是打算一個人做事能否勝利的根本要求，作為一個銷售人員，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素養(yǎng)的表達，是連接企業(yè)與社會、消費者、經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

（2）自信念

信念是一種力氣。首先，要對自己有信念，每天工作開頭的時候，都要鼓舞自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

（3）做個有心人

要養(yǎng)成勤于思索的習慣，要擅長總結(jié)銷售閱歷。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)覺工作中的缺乏，促使自己不斷改良工作方法，只有提升力量，才可抓住時機。

（4）韌性

銷售工作是很辛苦的，我們要要求自己具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去訪問客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者供應(yīng)效勞。銷售工作絕不是一帆風順的，會遇到許多困難，這就要求我們肯定要具有百折不撓的精神。

（5）良好的心理素養(yǎng)

作為一個銷售人員，只有具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠在面對挫折的時候做到不氣餒。當我們再銷售過程中受到打擊的時肯定要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己能夠去面對一切責難。

（6）交際力量

在空閑或者是業(yè)余時間盡量多看多學關(guān)于交際方面的書籍和資料，熬煉自己的交際力量，說話力量，使自己在和客戶交談時不至于啞口無言。

（7）熱忱

當你很熱忱的去和客戶溝通時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”?；蛟S，你的熱忱就能促成一筆新的交易。

（8）學問面要寬

銷售就代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的學問，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，我們肯定要多多涉獵各種書籍，無論是天文地理、還是文學藝術(shù)、新聞、體育等。作為銷售人員的我們，養(yǎng)成一個不斷學習的良好習慣是特別有必要的。

產(chǎn)品推銷規(guī)劃4

一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡潔(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比擬生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為xxx公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的”經(jīng)濟效益，我們要準時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到準時、精確，讓公司領(lǐng)導依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

產(chǎn)品推銷規(guī)劃5

一、活動主題：才華橫溢，風采營銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學們的學習熱忱，深化專業(yè)學問。

三、活動時間：

四、活動的地點：

五、出席評委：

六、參賽人員：09市場營銷全體學生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡潔本次活動出席評委，參賽隊，及活動細則并邀請評委致辭。

2、競賽開頭：

競賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按競賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進展競賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進展其次輪的競賽。

評委并對各隊選手的表現(xiàn)進展打分。在活動中將適當?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的競賽得分。

其次環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進展競賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進展評分，最終選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。

主持人宣布競賽結(jié)果，并請評委教師做最終的總結(jié)致辭。

八、評分標準：

1、儀表禮儀：服飾干凈、舉止大方1分

精神面貌、注意禮節(jié)1分

2、產(chǎn)品效勞介紹：需求分析合理2分

突出特色自身優(yōu)勢2分

市場定位精確2分

3、語言表達：語速適度、不念錯字1分

情態(tài)語言合理到位1分

九、獎項設(shè)置：

最正確銷售團隊:一隊

最正確團隊獎：一隊

優(yōu)秀獎：兩隊

產(chǎn)品推銷規(guī)劃6

一、銷量指標

帶著團隊努力完成領(lǐng)導賜予的當月銷售規(guī)劃、目標。

二、監(jiān)視，治理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環(huán)境監(jiān)視卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進展提示催促,對銷售員的銷售流程進展勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進展協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家消失的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

5、員工請假處理，準假詳細安排方法制度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進展協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的狀況下,可以溝通市場部進展外出市場開拓,由市場