更要房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文10篇

更要房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文10篇更要房地產(chǎn)銷售月工作方案范文10篇

新一輪的工作已經(jīng)開頭了，成果已經(jīng)屬于過去，那么一起看看房地產(chǎn)銷售月工作方案怎么寫吧!下面給大家共享房地產(chǎn)銷售月工作方案范文10篇，歡迎閱讀!

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇1

市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

重點為烏克蘭客戶__和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

財務(wù)目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的`銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對

市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

感謝您的閱讀，祝您生活開心。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇2

時間的沙漏在一點一滴的消逝著，很快一個月的時間就已經(jīng)消逝完了。總結(jié)了三月份的工作，發(fā)覺自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的進展，我為四月份的工作做了一份也許的工作方案，方案如下。

一、日常工作

首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。

1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次，但是就由于這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標。

2、在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時間連續(xù)做完。再把自己一天要完成的重點工作標記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好。

3、在給自己縷清思路后，就開頭正式進行工作，首先督促自己每天發(fā)五條伴侶圈，上午兩條，下午三條。伴侶圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息(是要有利于客戶的)，和幾張既清楚又美麗的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完伴侶圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)待套餐價格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群。假如有客戶發(fā)信息過來詢問，我就要在第一時間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來跟他進行有效率的溝通。

二、門店工作

在門店的時候，要時時刻刻保持自己仔細投入到工作中的狀態(tài)。假如有客人主動進來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來到他身邊給他做詢問和介紹。為他做好熱忱的服務(wù)，了解他真實的需求，跟他進行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培育。假如沒有客戶到來的時候，我就要在線上樂觀主動的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房。

以上就是我四月份的工作方案，假如有制定的不完整之處，還請領(lǐng)導(dǎo)指出，我會加以改正和完善。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇3

面對4月份的工作應(yīng)當加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習才行，由于我在工作閱歷的積累方面的確不深自然需要好好端詳一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)當考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的方案并綻開了相應(yīng)的部署。

加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情消失變化的時候都會對自身的銷售工作綻開影響，因此我得提前了解這部分信息并進行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴峻的影響，面對這類狀況應(yīng)當妥當利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶詢問的同時應(yīng)當為對方供應(yīng)真實可信的消息才能夠得到對方的認可，對于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當主動去學(xué)習房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。

銷售技巧的運用應(yīng)當更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當合理運用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過許多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所預(yù)備，既要探究客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思索問題才行，在做好心理預(yù)備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ)，因此在銷售過程中應(yīng)當盡量占據(jù)主動位置并通過對方感愛好的話題來進行引導(dǎo)。

對待4月份的銷售工作應(yīng)當更加主動些并體現(xiàn)出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶訪問量上面做得不到位，我應(yīng)當明白上門訪問既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的勝利率，若是連這部分工作都不情愿去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)當加強對客戶的訪問量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的狀況下應(yīng)當盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。

須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要仔細對待才行，在4月份的銷售工作中既要端詳自身的不足也要在力量方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中消失過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會仔細對待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份方案的執(zhí)行提升自己的績效。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇4

上一個月的銷售工作又結(jié)束了，比起上上月的成果雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的力量進行提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了!

當然，最近能夠有這樣的成果，也是由于我能有好好的制定自己的工作方案，一篇明確的工作方案，能讓我在前進的路上少走許多的彎路。為此，我依據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的方案：

一、上月工作的處理

在上個月，我由于注意對自己力量的提升，在過程中發(fā)覺了很多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且由于時間緣由，并沒有機會在上個月一次處理完畢?，F(xiàn)在在這個9月的開頭，果真還是要先吧積累的工作先處理完成。

過去的工作錯誤主要是由于我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節(jié)打算成敗，假如放著不管，這會成為我知乎前進路上永久的阻礙。

二、對自己的調(diào)整

在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開頭，我要不斷的依據(jù)問題對自己的缺點和壞習慣做好調(diào)整。盼望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

三、工作方面的學(xué)習

除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作力量有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參與同事們的爭論，多去討論心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對學(xué)問全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要依據(jù)自己的狀況選擇性的學(xué)習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再漸漸的向外進展。

四、工作上

學(xué)習永久只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中，我不能再一心撲在學(xué)習上。學(xué)習當然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工，我的主要任務(wù)是為公司帶來利益!

在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習，在工作中累積閱歷，學(xué)會用自己的閱歷來工作。

五、總結(jié)

方案永久都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作狀況也是，我要多經(jīng)過自己的推斷，選擇最適合的工作方式。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇5

五月份的工作也立刻就要到了，我此刻心情是特別忐忑的，有許多的期盼吧，對于未知的工作，我總是布滿了許多的興奮，也時刻情愿去挑戰(zhàn)它，有些東西原來就存在許多許多的必要，我情愿去做好自己的本職工作，同時也情愿去接受一些新奇的事物，提高自己工作力量的同時，對工作上面更有一番不一樣的了解，我也會連續(xù)努力的做一名房地產(chǎn)銷售，最重要的就是對自己有信念，也需要對工作上面付出足夠的精力，這一點是毋庸置疑的，也是影響到接下來工作的一個主要因素，對于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。

我是一個比較嚴謹?shù)娜耍瑢ψ约阂脖容^嚴格，工作當中沒有絲毫的放松，由于我知道我自己需要去把控好一個度過度的放松，會讓自己緊繃的精神松懈，確定會消失問題的，這樣的狀況不是我情愿去承受的，我也盼望自己能夠做一個比較合格的防備產(chǎn)銷售工作人員，做銷售工作也有好幾年的時間了，我首先會讓自己在五月份的工作當中提高自己的業(yè)績，由于過去的兩個月當中，我業(yè)績狀況也不是特殊好，許多時間都沒有花在了業(yè)務(wù)上面，所以我需要進一步的去，抓緊自己的時間了，維護的工作當中確定會去進展新的客戶，新客戶是目前讓我感覺到最大的一個挑戰(zhàn)吧，我認為做房產(chǎn)銷售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶，也讓自己熟悉各種各樣的人，接觸到各領(lǐng)域的一些人，這樣才能夠做出不錯的業(yè)績，也能夠提高自己的工作力量，跟業(yè)務(wù)范圍這一點是特別有必要的，想了想，再過去幾個月的工作當中也沒有去往這方面想，現(xiàn)在恍然大悟。

在力量上面，我會不斷地提高自己，由于新的一個月確定會遇到更多未知的事情，不能夠忽視了，對自己的培育確定是需要付出時間的，破釜沉舟，我肯定會切斷后路，讓自己的精力全部放在工作上面，銷售工作是需要專一的，我不能夠由于自己個人的一些緣由就打不起精神，確定會在五月份的工作當中做出一個好的業(yè)績來，您滿足也是挑戰(zhàn)自己的極限吧，我認為很久沒有這種感覺了，肯定要讓自己仔細起來，要讓自己努力一把，才能夠知道自己究竟有多么的厲害，對于即將到來的工作，我保持著一個好的心態(tài)，也會調(diào)整好自己的狀態(tài)，讓自己在房地產(chǎn)銷售工作當中，做到不一樣的提高，接觸到各種各樣的人，也是我現(xiàn)在要去做的事情，新的一個月，我也做好了足夠的預(yù)備，調(diào)整了新的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變了自己許多，我會連續(xù)努力的。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇6

在之前的時間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推動。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會隨著我的不斷工作熬煉而越來越迅猛。為此，我依據(jù)我的狀況以及對將來工作的一些猜測，做下了如下銷售方案，盼望能夠助我在十月取得更好地成果。

一、加強自我充電學(xué)習

在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是能夠發(fā)覺自身的短板和不足，因此我在這個月里打算要加強對自我的學(xué)習，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著學(xué)問量向客戶供應(yīng)一些比較專業(yè)和有用的建議，便利客戶更好地選擇推斷。

我在這之前就通過網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了許多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家__老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀《__》以及，《__》等專業(yè)書籍，并且仔細的對這些學(xué)習進行心得記錄，將自己同學(xué)時代的學(xué)習勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加精彩，能夠更加好的把握住客戶的抱負心理。

二、加強銷售工作中的工作素養(yǎng)

在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來面對客戶。究竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個特別重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順當，推銷更簡單獲得認可和成果。

我認為，一名勝利的銷售人員必定是態(tài)度上熱忱仔細，能夠無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)學(xué)問力量的牢靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的許多，雖說足夠真誠，但是許多時候有想當然的狀況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績。

雖說十月還沒開頭，但是當我看著方案卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個月我能夠嚴格的根據(jù)方案進行工作和學(xué)習，在十月的業(yè)績榜上再進一步，獲得自我和成就的雙重提高。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇7

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，把握基本狀況和信息，制訂詳細的市場調(diào)查方案，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策供應(yīng)依據(jù)。

主要工作內(nèi)容

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調(diào)查。

三、項目初步定位

依據(jù)相應(yīng)的市場討論分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)供應(yīng)切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

其次階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深化了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和將來進展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供應(yīng)量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

依據(jù)深滲透的市場討論分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣揚總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

__各階段推廣主題策劃

__各階段營銷分析與總匯

__各階段市場動態(tài)分析與對策

__各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售

主要工作

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三、其他物料預(yù)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行狀況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控方案

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)待政策

分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量掌握

開盤價格的動態(tài)策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售掌握

調(diào)價方案和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

品牌形象定位

媒體方案

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計

1、圍墻

2、廣告牌

3、LOGO指引牌

4、大樓包裝

5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，準時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告。

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇8

有方案才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下方案，給之后的工作樹立正確的方向。以下是我七月份的工作方案：

一、業(yè)務(wù)的精進

1.加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和__在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2.生疏項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是生疏項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3.樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。

首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。

其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。

最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進步離不開大家的關(guān)心和支持。我會不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利!

房地產(chǎn)銷售月工作方案篇9

下面是我對四月份的工作方案與支配：

首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來進展培育更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第