銷售的初中讀后感

銷售的初中讀后感銷售的初中讀后感1

這本書的是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。

銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。

那我們每個銷售經(jīng)理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效〞?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準客戶上，才能更高效地出業(yè)績。切記在一些“無用〞客戶身上花太多時間。

所以，他提出“快進快棄〞(我給它取的名，也許意思是這樣)的方法:即是精準客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為C類或者D類。

那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業(yè)績，每天必需新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推動的保障。想想這條，我們平常達成度太低。

總結(jié)起來就是說，每天必需保證基本的新增客戶，通過篩選得到有效客戶。推動客戶，不是精準客戶的快速丟棄掉。

滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的士氣?；鸷驂虻目蛻?，敢于逼單，敢于要錢!

通過這樣的迭代，不斷推動A類客戶，不斷簽單。

銷售的初中讀后感2

“信任你的公司、信任你的產(chǎn)品、信任你自己，否則你的銷售不會勝利〞。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信念與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售〞緊密聯(lián)系，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點擊查看源網(wǎng)頁吉莫特告知我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應(yīng)當信任重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進，只有進行多么重復(fù)的跟進，才有可能制服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不〞，作為銷售人員，需要做的是把這個“不〞變?yōu)椤笆迁?。而在把“不〞變?yōu)椤笆迁暤倪^程，是不斷面對更多的“不〞，面對拒絕，不斷地跟進，才能制服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如選購，只有不斷發(fā)掘、不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的事，假如失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅決地信任才有意義。

無論我們做過什么，都要盡全力去做好。需要去做充分預(yù)備，在做的過程中需要充滿信念，總結(jié)閱歷，不斷復(fù)盤，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取閱歷，繼續(xù)前進。當?shù)玫浇Y(jié)果時，無論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永久的珍貴閱歷和財寶。

銷售的初中讀后感3

讀過《99%的人都用錯了銷售技巧》一書，對于本書河瀨和幸所講解并描述的各種銷售技巧，感覺到耳目一新，平常在義診工作中和患者溝通中存在的問題和這本書中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺到銷售〔或者說市場〕工作就是一個詳情決定成敗的工作。作為一名市場人員，肯定要描繪一個雄偉的藍圖，樹立一個短期的可預(yù)見的目標，每天工作結(jié)束后都要做一個總結(jié)和反思。在日常工作中要常常換位思索，把工作中每一個步驟認真思索，找出癥結(jié)所在，制定合理的方式方法給予解決。

河瀨和幸用10年的時間訪問了近2400家商鋪，憑借學(xué)到的購置心理學(xué)和經(jīng)濟心理學(xué)創(chuàng)造出了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學(xué)會了制作諸多小商品和開發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績創(chuàng)造者〞和“價格創(chuàng)造者〞的稱號，因此而成名。他一邊不斷訪問其他的大型店鋪積累銷售閱歷，一邊通過做演講活動和研修會培育優(yōu)秀的銷售員。可見，他的勝利不是一個偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以復(fù)制的。

營銷工作與其說是推銷商品或者推銷服務(wù)，不如說是推銷你自己。作為我院一名市場人員，是患者了解醫(yī)院的第一扇窗戶。在以后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)，提升醫(yī)療及市場營銷學(xué)問，把20xx年的`業(yè)績搞上去。

銷售的初中讀后感4

我是怎么教HR挖人過來的呢？

我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出〞策略，先詢問我司狀況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人緣由并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下狀況。

這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件〞策略效果的確不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點——總是不能抓到促使人行動加入的點，我想了想，于是這么跟她說：

“我知道你們HR也就是這幾個大公司互相之間挖的，你也應(yīng)當打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高。〞

然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：

一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了

我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規(guī)范的流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行閱歷的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。

二、是凸顯訴求，這就對比來說

比方對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。

三、是價值證明

可以推舉App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。

四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了

側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里的確很忙，工作壓力很大。

最終HR說我特殊有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。

銷售的初中讀后感5

銷售是幫助有需要的人們得到他們所需要的東西，是一種供需關(guān)系、一種雙贏的局面。就比方是高頻焊接、高頻感應(yīng)加熱設(shè)備用于加熱焊接車刀，車刀用于切割材料一樣，可以是國韻電子的設(shè)備也可再其選擇，各取所需。當然有用武之地的大家都會使用，《銷售圣經(jīng)》中的摘抄期望能幫助大家：

1、最好的銷售人員是那些有最正確的看法、最豐富的產(chǎn)品學(xué)問和提供最優(yōu)秀服務(wù)的人。

2、笑是默許的表現(xiàn)，而默許會帶來合同。

3、關(guān)系重于價格。

4、客戶和潛在客戶永久都會有時間聽取那些有助于發(fā)揮進展他們自己生意的有價值的信息和新想法。

5、愛埋怨的人永久都不會是贏家。

6、要以幫助客戶為目標進行銷售，不要把傭金當做目標。

7、假如你做出一個承諾，就要兌現(xiàn)它。把一次性買主升級成長期客戶的良方就是按承諾發(fā)貨。做不到這點對你的公司和客戶來說都是災(zāi)難，你將永久無法彌補。

8、明白什么是真正的拒絕。顧客并不永久說實話，他們可能一開始并未向你表露真正的拒絕。

9、銷售勝利的公式：AHA(ATTITUDE+HUMOR+ACTION)。

10、增加客戶跟銷售的方法：讓你的顧客每月為你推舉一個客戶；每月為你的客戶推舉一個客戶。

11、足智多謀、有備而去、堅持不懈、別出心裁。

12、避開使用的詞句：實話跟您說；您今日能下訂單嗎？

13、別人說你的價格太高時，你應(yīng)當回答：我可沒有聽別人說過這樣的話。

14、用“我們的閱歷說明……〞來介紹產(chǎn)品。

15、觀看、提問、傾聽、和諧、練習(xí)。

銷售的初中讀后感6

《動感新勢力》是2003年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新勢力》熱賣的基礎(chǔ)上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物?！秳痈行聞萘Α放c以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需了解的動畫有直接的感性認識。

鑒于對動畫市場的分析，《動感新勢力》將辦刊的方針定位于導(dǎo)購資訊和精華短篇觀賞。讀者通過《動感新勢力》可以了解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。影像觀賞為部分讀者網(wǎng)羅最難購置到的動畫影像，還配有編輯特殊剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上提高了《動感新勢力》的觀賞性與收藏性。而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回顧、評選與觀賞于一身，成為每輯的高潮部分。

經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新勢力》的影像部分基本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂觀賞以及特殊典藏等幾個板塊組成。其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比較固定的板塊。導(dǎo)讀手冊除了對影像介紹進行補充以外，還開設(shè)了DVD鑒定團，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。

在以后的時間里，為了進化到讀者最寵愛的形式，《動感新勢力》還將進行許多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期盼每月《動新》為大家?guī)淼膭有摹?/p>

《動感新勢力》分兩個版本，一個是一般版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起一般版容量大，通?！秳痈行聞萘Α分械摹秳有腄VD》欄目只有豪華版可以看，因為一般版的容量小，裝不下。

銷售的初中讀后感7

書名起得很“暢銷書〞，但銷量貌似卻不咋樣〔笑〕。某種程度上來說，銷售是一門藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰(zhàn)場，因此銷售團隊便是子弟兵。我信任，確定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析手冊〞的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是最終讓我遇到了這本書。

本書的核心理念是將銷售團隊的業(yè)務(wù)活動分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的指標)。

由此可以清楚地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個人認為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。許多時候大家所說的銷售管理學(xué)問，更多是管理學(xué)問，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說不清晰。那些不懂銷售的管理者事實上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦〞的“明星〞銷售，以此提升團隊的銷售業(yè)績。

本書通過將銷售