株洲天元區(qū)項(xiàng)目前期策劃提案

株洲天元區(qū)項(xiàng)目前期策劃提案目錄：市場(chǎng)篇疤一、株洲控城市基本情隆況喚………………駕………………缸………………伯………………株………………敲………………焦………………感……羞…犁5獅二、歇株洲么房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)搜狀特征服及發(fā)展趨勢(shì)糟………………骨………………柔………………申………………瓜………………披………………赴…科6色三、紡株洲飛高端住宅市場(chǎng)殘概況鬧………………蹲………………訓(xùn)………………井………………快………………莊………………菜………………尺…站7項(xiàng)目篇注一、項(xiàng)目概述今………………句………………去………………暗………………翠………………愛………………較………………岔………………躬…孝9凳二、項(xiàng)目主要肅經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)慧………………搏………………歇………………拌………………藥………………位………………談………………擁…筆9偷三、項(xiàng)目地概塊喪SWO障T植分析綱………………贊………………乎………………類………………恭………………商………………紐………………別…跌…歡10強(qiáng)四、腎項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及潮市場(chǎng)潛力絞………………冶………………夕………………襖………………赴………………露………………術(shù)……………當(dāng)…最11竊五、初項(xiàng)目威脅點(diǎn)及紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)環(huán)避賣………………是………………該………………言………………謎………………乖………………后…逐…平…恨11產(chǎn)品篇凈一、項(xiàng)目市場(chǎng)糖形象定慧位森貓………………濁………………竟………………刻………………苦………………房………………溫………………務(wù)…本…土11豈二、項(xiàng)目產(chǎn)品怕定位光………………乳………………叉………………穗………………廊………………念………………態(tài)………………黃…………哀…許12眉三、項(xiàng)目目標(biāo)獵客戶定問位嫩………………突………………濾………………眼………………碑………………道………………茶………………男……拾…玉12額四、項(xiàng)目賣點(diǎn)海及賣點(diǎn)提踏升嚴(yán)………………置………………聯(lián)………………承………………念………………榆………………穿………………黑…擠…天13開發(fā)篇甲一、卸整體規(guī)劃建議踏………………希………………役………………該………………踩………………據(jù)………………擦………………賀…………駱…番14羊二、沒環(huán)境規(guī)劃建議岸………………量………………稼………………茅………………吹………………塘………………甲………………連…………榨…滔14尖三、爪景觀建議想………………遺………………究………………壩………………燈………………貨………………燥………………績(jī)………………音…貴14背四、德建筑風(fēng)格及項(xiàng)磚目立面建議責(zé)………………矩………………屠………………弟………………綱………………芽………………告…………綁…礦14行五、膽戶型規(guī)劃建議版………………卵………………要………………各………………菠………………射………………凝………………天………梅…米15譯六、望戶型配比建議匆………………鄙………………手………………冶………………孫………………斷………………號(hào)………………腥………練…陣15捷七、鏈智能化建議牢………………壘………………之………………霧………………跌………………賄………………勉………………澇………禮…壤15罩八、友物業(yè)管理建議禾………………勻………………薯………………輸………………桃………………職………………它………………剝………醫(yī)…仰16推廣篇繳一、案名建議欲………………蝶………………失………………致………………籮………………產(chǎn)………………式………………懼……………娛…夜17壯二迷、律V需I遠(yuǎn)設(shè)計(jì)途………………辟………………缺………………種………………須………………趴………………攜………………扇………………仇…餅18倉(cāng)三、廣告表現(xiàn)遮………………邊………………援………………舊………………纏………………足………………提………………蒼……………溝…叔19無四、推廣建議示………………喬………………釘………………掛………………悉………………做………………梯………………皺………………灣…懼20大五、廣告推廣逐預(yù)算呀………………禍………………污………………釘………………掃………………雖………………綁………………殘…………飼…餡24營(yíng)銷篇逮一、銷售策略姐構(gòu)想蠅………………陡………………腸………………毒………………滅………………蟻………………守………………蒙…………純…換25渡二、各階段銷柔售任務(wù)及重點(diǎn)披工作構(gòu)想奶………………佳………………吩………………響………………峽………………碧………………違……邀…害25勤三、入市時(shí)機(jī)肥構(gòu)心想尊………………乓………………賭………………慶………………膜………………跡………………瞞………………姓…………著…忌27榴四、價(jià)格體待系滔………………嶄………………摩………………短………………眨………………晴………………偶………………交……………黎…濟(jì)28哪五、銷售現(xiàn)場(chǎng)兼構(gòu)暫想傻………………藝………………慘………………困………………醬………………坊………………壤………………猶………堂…態(tài)29術(shù)六、銷售組織閥及人員構(gòu)橫想烏………………釋………………愿………………普………………黨………………航………………漁………………息…密29手“穩(wěn)以專業(yè)服務(wù)獲雄得雙原贏督”惕是我們致力于搖本案全程策劃押所秉承的宗旨消；仁以前瞻性的營(yíng)束銷理念為指導(dǎo)洞、專業(yè)服務(wù)為爺基石、團(tuán)隊(duì)服燒務(wù)精神為保障渣體系，憑借豐癥富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)剩、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的滴工作態(tài)度，行熄之有效且富于銹創(chuàng)造性的操作障技巧來解決本芽案所要解決的危問題；飽根據(jù)本案的用損地資源和市場(chǎng)載環(huán)境，以最有算效的方法來為懼本案設(shè)計(jì)、制宿定和實(shí)施專業(yè)證的項(xiàng)目開發(fā)主叢題定位、項(xiàng)目格市場(chǎng)定位、項(xiàng)本目規(guī)劃設(shè)計(jì)建奴議、項(xiàng)目包裝臥及項(xiàng)目推廣計(jì)玉劃和項(xiàng)目品牌緣實(shí)施戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)：晉實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)掙價(jià)值，提升項(xiàng)盤目品質(zhì)，使本于項(xiàng)目成為株洲初具有劃時(shí)代意喬義的標(biāo)志性建干筑物。市場(chǎng)篇寒一、株洲底城市基本情況座★房株洲市位于湖販南省東部，湘制江下游?，F(xiàn)轄鍵天元、蘆淞、偉荷塘、石峰、冒云龍五區(qū)和醴置陵市、株洲縣撕、攸縣、茶陵臥縣、炎陵縣五偶縣市，以思及炮11探3萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)療。誠(chéng)200恰9賢年被評(píng)為全國(guó)局旅游城市和全拋國(guó)衛(wèi)生城市米，永是觸湖南省第二大宰城市奧。劑★茶株洲地理位置平優(yōu)越，交通運(yùn)撇輸發(fā)達(dá)，是我星國(guó)南方重要的交交通樞紐草，聞素聲有榮“欄被火車拖來的暫城程市企”賢之稱桑。植★浩200竹9校年全市地區(qū)生室產(chǎn)總洪值隆1022.沒6始億元，增傻長(zhǎng)濃14.2欠%者，高于全省平尤均水本平址0.竿6績(jī)個(gè)百分點(diǎn)，高天于鋪2001-2中00碑8舉年年均水區(qū)平巾1.厘8險(xiǎn)個(gè)百分點(diǎn)。全御市經(jīng)濟(jì)總量四頌?zāi)赀B續(xù)跨猜越關(guān)60聰0客億退、械70首0社億元漂、掀90蜘0堂億元鬼和爸100忘0堡億元四個(gè)臺(tái)階爹，青成為全省第五股個(gè)跨入經(jīng)濟(jì)總啟量過千億元的網(wǎng)市州脹。番★境消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)當(dāng)走旺。惜200練9臨年城鎮(zhèn)居民人尋均生活消費(fèi)性致支黃出憤1133誤4瘋元?jiǎng)h，增陪長(zhǎng)只13.8傻%盟，高于可支配隸收入增蜻幅井3書個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)喪民人均生活消尿費(fèi)性支詞出潑506秋4芹元，增讀長(zhǎng)相12.8叮%趙，高于純收入鍛增溜幅漠4鴉個(gè)百分點(diǎn)。受亭消費(fèi)水平不斷淹提高和消費(fèi)支殖出穩(wěn)步增長(zhǎng)的候影響，全市實(shí)填現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品滋零售總星額叛364.悅4找億元，增待長(zhǎng)澆19.6%岸。凈★邊投資保持高位萬增長(zhǎng)替。雪200攔9英年全社會(huì)固定鹽資產(chǎn)投資突緞破鞏50償0煎億元大關(guān)，達(dá)剪到遼56將3驅(qū)億元，增而長(zhǎng)懸44.9文%臭，較上年加嗓快囑10.臣3他個(gè)百分點(diǎn)，年團(tuán)凈銳增嚷174.慶6統(tǒng)億元，每天投辛資超呈過冰1.雙5滿億元。城鎮(zhèn)投曉資蟲51乓8賀億元，增涌長(zhǎng)掌49.8瀉%科；農(nóng)村投啟資強(qiáng)4攪5亡億元，增擴(kuò)長(zhǎng)悠5.4武%境。城鎮(zhèn)固定資蝶產(chǎn)投資中，一蹄、二、三產(chǎn)業(yè)溉分別完成投盆資霧3.嚷8作億元仰、拐289.暢1絲億元獸和示225.師1懂億元，分別增牲長(zhǎng)璃0.3礙%尊、尊44.8拋%們和繼58.17愈%朽；全年施工項(xiàng)深目達(dá)影到魚196我3殃個(gè)，增自加圣30磁3愛個(gè)，單位項(xiàng)目刷投資額運(yùn)為誰263薄9綠萬元，增參長(zhǎng)鏡26.7的%兼，億元以上施枝工項(xiàng)捷目恒11步2員個(gè)，增更加太1螞9沈個(gè)；工業(yè)投資渴完極成恰288.徑1羊億元，增待長(zhǎng)虹44.7貍%妹，占城鎮(zhèn)投束資恨55.6糊%萄，提蜓高庫(kù)4.阻3忽個(gè)百分點(diǎn)。歡城市品位大幅庭提升肥。朱200請(qǐng)9幻年，全市城市隱提質(zhì)擴(kuò)容步伐削加快禁，飾賄“質(zhì)四創(chuàng)四斧化般”暑成效明顯。駐城區(qū)總?cè)丝谶_(dá)塘到模105.收3敲萬，建成區(qū)面答積達(dá)怖到汗10忠5榜平方公里，提他前一年實(shí)手現(xiàn)而“母雙異百布”劣城市目標(biāo)倚。創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)腦生城市一舉成蓄功。預(yù)二、減株洲寬房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)指狀特征薪及發(fā)展趨勢(shì)碼200四9喚年全市建筑房壩地產(chǎn)業(yè)呈恢復(fù)鳴性增長(zhǎng)特征。設(shè)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增濾加乎值煙67.灑2敲億元，增什長(zhǎng)呼9.2嘆%張，提手高蜻4.嶄8錄個(gè)百分點(diǎn)，低成于麻2001-2樂00別7腹年平均增艘幅辯8.0轟5敵個(gè)百分點(diǎn)。房累地產(chǎn)開發(fā)投葬資盛104.顧1峽億元，增遠(yuǎn)長(zhǎng)月27.9宏%暢，回助落秧12.好7床個(gè)百分點(diǎn)；房答地產(chǎn)業(yè)完成增摧加峽值偉37.雨6情億元，增校長(zhǎng)冠7.7瞎%狠，提沿高牛2.歷8孟個(gè)百分點(diǎn)，低狗于征2001-2稻00柱7嘴年平均增變幅冰4.纏4繞個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)己現(xiàn)商品房屋銷嘆售采額訓(xùn)109.弱6疏億元，增翻長(zhǎng)駐42.3式%柿；商品房竣工舟面積完乒成鑰242.膠7騙萬平方米，下隸降震32.5粒%雁；銷售面積完債成板429.籠9域萬平方米，增碗長(zhǎng)規(guī)21.3偏%列。軟其發(fā)展趨勢(shì)：還1瘦、噸“鹿兩唱型拾”扁試驗(yàn)區(qū)激發(fā)地貢產(chǎn)熱度：合長(zhǎng)株潭城市請(qǐng)群挑“編兩型社篇會(huì)臂”擔(dān)改革試驗(yàn)區(qū)的頂建設(shè)必將帶來慎城區(qū)面積擴(kuò)大落和消費(fèi)人口增至多。隨著城市電空間的延伸和箏政治經(jīng)濟(jì)的牽村引，將吸引更返多資本推動(dòng)三往市房地產(chǎn)快速博發(fā)展。銀2筆、地產(chǎn)開發(fā)逐芝步多元成熟：隱開發(fā)商嘗試不丸同產(chǎn)品、定位渡、群體，從經(jīng)即適房到豪宅、扇別墅、多層、宰高層、超高層原，緩從稈68輝0江元士/磨㎡殊到亭400密0向元泛/惜㎡，株洲地產(chǎn)倡正走向理性和丟成熟。韻3柳、樓市價(jià)格在怪波動(dòng)中平穩(wěn)：棒株洲市場(chǎng)持幣饑觀望現(xiàn)象，將垂隨政策利好、命剛性需求、投冊(cè)資拉動(dòng)因素影灶響有所回升。逢4鐵、商業(yè)中心分室化：前城市新規(guī)劃決匠定未來商業(yè)價(jià)溜值。兩型社會(huì)喘云龍示范區(qū)、說神龍城、湘江素風(fēng)光帶株洲中雙心段、武廣新扒株洲站等熱點(diǎn)辨區(qū)域，將分流膠原火車站的區(qū)帆位優(yōu)勢(shì)，商業(yè)兄價(jià)值將被分化墳。椅5每、城市中心綜召合項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)更倍激烈：莫老中心區(qū)多以歪寫字樓、大型收商業(yè)、高檔公種寓、酒店、商嶼住樓等復(fù)合性供綜合體為主，功如中商、九天才、家潤(rùn)多、金搬冠、金輪等，傷地段區(qū)域優(yōu)勢(shì)粗相當(dāng)，產(chǎn)品計(jì)瞎較雷同，高舒恩適住宅較缺，良中心三圈與蘆督淞商圈商業(yè)競(jìng)灌爭(zhēng)非常大。替6嗎、房地產(chǎn)投資件繼續(xù)增長(zhǎng)。挖一、二、三季摟度增長(zhǎng)速度兩杜位數(shù)以上，第接四季度繼續(xù)增比長(zhǎng)，只是增幅趙減緩。柔7秩、商品房銷售壇仍然增長(zhǎng)。環(huán)受一、二線城屑市影響，對(duì)當(dāng)森前波動(dòng)的房?jī)r(jià)擔(dān)后市預(yù)期不明永，觀望現(xiàn)象加妥重，銷售增長(zhǎng)界率趨緩，但銷隆售量較去年仍頸然增長(zhǎng)。詢[0辭8西年銷售總量超徹過去雅年宗33多5升萬平方米。全匯年實(shí)現(xiàn)商品房礎(chǔ)屋銷售面圍積印354.啊4芒萬平方米，同漸比增偉長(zhǎng)親5.8疾%奉，比去年同驚期傲55.5到%是增幅回落制近架5垮0唉個(gè)百分點(diǎn)。其斗中，住宅銷宜售蘿313.9露1籃萬平方米，同散比增糠長(zhǎng)奮4.4返%尤。材8唯、整體商品房禿價(jià)格較去年依榮然上揚(yáng)。域只是漲幅放緩肺，下半年放緩扮明顯聞。盟[200暑8止年，全市商品臨房銷售均價(jià)栽為評(píng)217磁4萬元狗/紅平方米，同比絲增億長(zhǎng)偉6.2巨%田。迫三、索株洲注高端住宅市場(chǎng)館概況燈株洲在售樓盤校產(chǎn)品以高層為攜主，主力戶型解面積偏大，多賤數(shù)樓盤住宅均幼價(jià)維持速在場(chǎng)250封0河元啊-300重0帖元之間，總價(jià)饅多維持配在束25-3快5遞萬元之宇間錯(cuò);挽從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可扔以看出，株洲羽樓市處于發(fā)展詠中前期，小高體、高層住宅普盼遍流行，單套彈住宅面積偏大撞，整體售價(jià)居鉗中漁;溪從高端住宅分務(wù)布來看，城市精豪宅多以占據(jù)情較好的生態(tài)景國(guó)觀資頌源碑[布如江景豪宅腐、糠181誠(chéng)5偉板塊生態(tài)豪蔽宅點(diǎn)]艇以及較好的園言林規(guī)劃和產(chǎn)品浴設(shè)計(jì)如紅旗板倆塊、文化路脾板辯;右樓盤名稱把房屋類型妄銷售價(jià)格迷樓盤名稱慰房屋類型滔銷售價(jià)格親旗棍濱鎖·聲天泉一倘品歪4幅（天元）憂小高層頑2900及水岸春冶天鉤2壞（天元）嶺小高酷層惑爆高層智小牌高負(fù)350罩0降高脖層旁3200寄華猛晨請(qǐng)·流金茂尚都（天配元）斯小高層閘均需價(jià)砍2800鴨湘削銀似·青世紀(jì)花園（天庭元）傭商業(yè)街老聯(lián)蹄誼菊·救麗景濱驚江懷

剃（天元）督高層惱臨禁江喬350然0燈均價(jià)客尚格名城（天蜓元）程小拳高脆/鄉(xiāng)多層寺280豈0準(zhǔn)均價(jià)恢香山美景（天悲元）鍵小振高情/敞高層俯250掩0種均價(jià)替城市風(fēng)景（天挖元）斧小高層權(quán)起達(dá)價(jià)陣2600擴(kuò)熹悅花都（天界元）渡小高層蝦均惠價(jià)殃2680動(dòng)中穩(wěn)信聚·桌藍(lán)盾景園（天殿元）勤高層親均探價(jià)促3300侮金瀉洲司·艘西域明郡（天宴元）拒小高層的260堅(jiān)0淺元起均撕價(jià)群2900紀(jì)明月湖（天元很）患小高層音起剛價(jià)騰236沾8喚均乓價(jià)冊(cè)2700鼠創(chuàng)部信釣·眾中央皇庭（荷贊塘）嫩小高層革240脾0罩起逼泉?jiǎng)?wù)盛蹲·顫金域半島（荷藝塘）喝小高層、高層捐預(yù)遭計(jì)疼300硬0狂起蹄外泡海劫·線玫瑰名園（荷衣塘）雪多層、小高層提270牌0像均價(jià)帶嘉盛華府（荷亭塘）鐵多層、小高層混多量層掠265霸0洋均價(jià)扣嘉木興龜·積萬鴻鑫城（荷超塘）踏高層賺精裝小穴戶獨(dú)320爸0貢均價(jià)器銀博泰傅·舅百合嘉園（荷診塘）耽多層慧均神價(jià)事2600玉領(lǐng)為地江·諒印象華都（荷囑塘）腐天鵝湖公園（訂荷塘）撿小高層股小高層柿2500上均主價(jià)包2600誦成益功五·鄉(xiāng)荷塘悅舍（荷逆塘）砌偉廳大勺·星天鵝湖畔（荷巴塘）較小高層膛多層、小高層虛均鍵價(jià)瘋2500蝴均戀價(jià)排2400處富廈華肆·劃商業(yè)廣場(chǎng)（荷悅塘）降高層巧普通住宅頂僵層赤2800站碧玉花園（蘆無淞）顫別墅術(shù)20忘0巨萬左撥右淹/喇套固宏洋禽168與0烏起敲經(jīng)世皇城（蘆竭淞）紀(jì)高層杜270負(fù)0扁起，均代價(jià)套3100謊百江明珠（蘆廉淞）侵小高層遷255篇0趙均價(jià)蜻錦繡江山（蘆斷淞）鴨小高層艱未定鷹裕景龍?jiān)罚ㄌJ樣淞）荒小高層多層塵小高翅層澤258比0稈均價(jià)妨中漏房辟·差共和城（蘆淞芬）僚小高層遭起去價(jià)的2780廉京鷹華府（蘆攤淞）滑小高層情均紫價(jià)痰296襯0芒起灰明獻(xiàn)旺耗·晝環(huán)洲鼎盛（蘆堅(jiān)淞）倒小高層源均光價(jià)暗3680懷賀嘉商業(yè)中心墊（蘆淞）倡高層晴起濾價(jià)泰2680招日濤盛抹·增城南星座（蘆才淞）瞎小高層區(qū)起簽價(jià)否200廉0擊均換價(jià)某2400際曦美苑（蘆淞塔）合高層冶起五價(jià)槐268輝0臭均賓價(jià)饑2900泊恒晶基牙·障萊茵小鎮(zhèn)（石白峰）咱多層、小高層主230交0焰均包價(jià)蝴[賢電薦梯生]贈(zèng)嘉賞麒晴·耍新城壹號(hào)（石吳峰）侮多層、小高層廊電源梯潛2500欣水木蘭庭（石隔峰）致小高層多層膨均豪價(jià)禮220凳0鎮(zhèn)起守價(jià)狀1668項(xiàng)目篇一、項(xiàng)目概述衛(wèi)項(xiàng)目位于株洲詞天元區(qū)城市中紙心，總占地盼約熊34.株6艙畝。地塊毗鄰磁株洲主軸啟線猜蒼-膨天臺(tái)路，緊靠奧天臺(tái)山莊南端廉，西望炎帝廣時(shí)場(chǎng)。該地塊地條段優(yōu)勢(shì)明顯，留為河西交通主卷干道交叉區(qū)域猾中心，路網(wǎng)發(fā)跟達(dá)，交通便利殖。戚二、項(xiàng)目主要辨經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)洗根據(jù)株洲相關(guān)筑城市規(guī)劃要求孫，本地塊控制合性規(guī)劃如下：閃總用地面積降：狡22887.臺(tái)9機(jī)4叮平米灌總建筑面積：蘭16066硬9合平米才容積率：井7.令02守綠交地甩率：換28恭.16%爪住宅：旱遷5240疲7伶平米辭商業(yè)：賭徐5628系9憐平米斷公寓循：馳漲1624齊8剩平米拿酒店帽：殃堂3572替5任平米純車位：草登格約施47西0耳個(gè)辯三、項(xiàng)目地瘋塊愁SWO赴T偶分析優(yōu)勢(shì)：更1匙、叼天元區(qū)已成為窩城市規(guī)劃的建征設(shè)重心，新的各城市形象代表熄；遙2礦、鍛天臺(tái)路逐漸成雕為株洲集商、弟游、文、史、層景于一體的繁帽華路段；飼3筐、衫臨近市政府，位成為對(duì)外展示戲形象窗口；專4急、衰項(xiàng)目周邊交通朋便利，城市配甜套齊全；劣勢(shì)：蠶1欄、控規(guī)詳細(xì)操您作靈活性??；家2管、趙項(xiàng)目容積率較只高，居住舒適現(xiàn)度受一定影響?zhàn)?；羅3益、肝項(xiàng)目綠化較少絹；機(jī)會(huì)：杠1蠢、株洲社會(huì)經(jīng)捧濟(jì)形勢(shì)發(fā)展良拖好；先2窗、區(qū)域房地產(chǎn)招市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r露較好；父4員、區(qū)域大型樓靠盤的落成，提時(shí)升了區(qū)域品味緊；威脅：鋤1怎、購(gòu)房者購(gòu)房膠行為日益理性遲；賓2局、株洲目前房逐價(jià)仍然走低；途3吉、本區(qū)江景樓具盤眾多；鐘四、泳項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)及列市場(chǎng)潛力或在市場(chǎng)發(fā)展大挽好前提下，項(xiàng)茅目如何抓住機(jī)閃會(huì)，有效極大嚷利用市場(chǎng)潛在民優(yōu)勢(shì)，將是項(xiàng)饒目啟動(dòng)前營(yíng)銷釋的至關(guān)重要一槐環(huán)。隨著方住房剛性需求如得到有效釋放乞，株洲市房地霞產(chǎn)消費(fèi)已逐步慰走出低谷兄，今后幾年株攜洲將迎來市場(chǎng)春發(fā)展新一輪高等潮。項(xiàng)目在此棵階段啟動(dòng)，無肚疑得到天時(shí)之熱利；天元區(qū)擁鐵有眾多高端、抓高收入客群，考客觀上位項(xiàng)目齡具備項(xiàng)目消化弱潛在的巨大市驅(qū)場(chǎng)；經(jīng)過這幾朋年的發(fā)展，天咱元區(qū)已成為新京城的形象代表厭，成為購(gòu)房置犯業(yè)首選的品質(zhì)溜形象區(qū)域；天怒元區(qū)江景樓盤倡眾多，但城市被中心項(xiàng)目較少皂，城市中心資鳳源將成為稀缺謠、倍受追捧的貢投資首選。匆五、保項(xiàng)目威脅點(diǎn)及買風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)嚇避梢澆通過對(duì)株洲市且場(chǎng)的初步考察漠，分析得出：醬株洲房地產(chǎn)市起場(chǎng)呈現(xiàn)供需兩浙旺的狀態(tài)，尤真其天元區(qū)的高泥品質(zhì)項(xiàng)目入市值，造屯成終201赤0滑年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更爛加激烈，這勢(shì)沿必給項(xiàng)目帶來霸更多的壓力。峽通過入市時(shí)差燥來避免硬性競(jìng)警爭(zhēng)將是項(xiàng)目有紀(jì)效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的抱最佳途徑。產(chǎn)品篇娘一、項(xiàng)目市場(chǎng)陣形象定歇位宵枕一個(gè)項(xiàng)目的定環(huán)位必須符合政荷府規(guī)劃要求以揚(yáng)及看準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)鍵爭(zhēng)環(huán)境結(jié)合本谷項(xiàng)目地塊的優(yōu)剖劣勢(shì)來給項(xiàng)目雁一個(gè)避短揚(yáng)長(zhǎng)提的定位。贊定位原則：凸罩現(xiàn)特色，找準(zhǔn)剃市場(chǎng)機(jī)遇點(diǎn)。球定診辮茄位：株洲高品拳質(zhì)好、極具現(xiàn)代化養(yǎng)氣息的耀城市綜合體帳暫定案名掃：黃顫天鍬元貼1毅號(hào)青主題概念：喊苗城市中讀央班誕妖領(lǐng)航時(shí)代忘主題累詮釋：城市中庭心，代表一個(gè)壺城市的形象、陵品味與文化；防也代表一個(gè)城紹市的發(fā)展趨勢(shì)戚與節(jié)奏。主題刮要旗幟鮮明的都凸顯項(xiàng)目獨(dú)特通地段優(yōu)勢(shì)，以常及這個(gè)城市賦錫予的時(shí)代意義況。株洲不乏高袋端物業(yè)，但缺搏乏能引領(lǐng)時(shí)代儀潮流，變革城醉市的標(biāo)志性建低筑，項(xiàng)目尋找趨到了吻合自身壞條件的市場(chǎng)空敏白點(diǎn)。烤二、項(xiàng)目產(chǎn)品酬定位誦定位原則：符碑合《株洲市天揉元區(qū)預(yù)備役師數(shù)地塊控制性詳迎細(xì)規(guī)劃文本》暖要求，體現(xiàn)隆項(xiàng)目恭主題。窮定僅形串位：蠻住宅：巡高層高檔住宅內(nèi)小可區(qū)置糟鋒體現(xiàn)頂級(jí)身份捷的時(shí)尚城市生交活豪宅患體現(xiàn)價(jià)值身份駱感醬：本案盡量摒便棄項(xiàng)目舌的之“很平庸大臘眾恥”孝元素，力求打那造成為株洲第推一高層建筑，動(dòng)迎合目標(biāo)客轉(zhuǎn)戶貫“錢高人一床等謎”鐮的生活追求，制進(jìn)而與其需求瞧心理達(dá)成高度鈴和諧統(tǒng)一，體籌現(xiàn)客戶自身價(jià)陡值和身份優(yōu)越之感。睜○降豪宅：吵豪宅繁顧名思義裕是一種超越純脅居住功能要求頸和實(shí)際使用價(jià)站值之外的頂級(jí)版住宅，軋項(xiàng)目走高端頂滾層的路線，并晴且在任何細(xì)部歇做足功夫，力油求體現(xiàn)其附加撇價(jià)值的層次性課提升，使其當(dāng)糟之無愧的成為麥株洲市場(chǎng)高端泰項(xiàng)目的旗幟，味并靠品質(zhì)獲得舒處滅于要“萍金字塔侍尖座”亞的目標(biāo)客源的怒心理認(rèn)同。國(guó)商業(yè)：殲城市主題商業(yè)練體驗(yàn)中源心抵悔瘋代表這個(gè)城市成最時(shí)尚最前沿尤的商業(yè)前1咐、本案住宅用團(tuán)戶為商鋪提供樣了固定而強(qiáng)大乳的消費(fèi)群；克2繁、本項(xiàng)目周邊式，擁有龐大的堪消費(fèi)群體；敞3侍、本案處于商少業(yè)繁華的挑天臺(tái)貪路段，噴附近蓋商圈為遇株洲新興去繁榮的商業(yè)圈宇之一。焦新城頓繁華商圈核心呢位置，龐大固此定消費(fèi)群體，匆商業(yè)聚旺盛也應(yīng)該在截情理之中。從三、項(xiàng)目目標(biāo)折客戶定位衰通過前文對(duì)主尊要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分而析以及市場(chǎng)定遍位，結(jié)合該項(xiàng)舞目前期規(guī)劃實(shí)葛際情況，綜合躲考慮該項(xiàng)目體鉗量、物業(yè)構(gòu)成饒以及檔次，顯構(gòu)然項(xiàng)目應(yīng)該成隆為令目前株洲搬房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有肚項(xiàng)目望塵莫及蹲的、至尊高檔邊的、在建成以亡后能理所當(dāng)然膀地成為株洲高責(zé)端市場(chǎng)泳的庭“兆代言螞人揭”袍的頂尖高端物既業(yè)。右定位原則：從誦人群特征和區(qū)鹿域居住特征以贏及奴株洲師市的房產(chǎn)活動(dòng)露特征出發(fā)選準(zhǔn)絡(luò)目標(biāo)，穩(wěn)準(zhǔn)出俘擊冷定飄息膊位：對(duì)天元區(qū)紹生活習(xí)慣有固師定情結(jié)，又具泰有較強(qiáng)消費(fèi)能持力的客戶。瞎目標(biāo)客戶爭(zhēng)范圍微：爹年輕新銳階層蜜、政府官員、臨企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)幅等。親目標(biāo)客戶特征寫：住宅略○考向往優(yōu)越的居城住條件，追求福較高的生活環(huán)堪境；蝴○諒對(duì)社區(qū)檔次、強(qiáng)配套、知名度慢等較為關(guān)心澆；藝○堡對(duì)小區(qū)的景觀旨和配套比較注泥重；導(dǎo)○訪追求生活在高定端，與上層為陽鄰的效果，不挖否認(rèn)有一定的彼虛榮心理。商業(yè)：裝○徹注重項(xiàng)目周邊球配套，期待商目業(yè)能升值；濕○跪把本案的住宅靠用戶當(dāng)成固定霉而強(qiáng)大的消費(fèi)瓶群；岡○侄部分用以投資倦，希望能帶來巨更多回報(bào)。扭四、項(xiàng)目賣點(diǎn)套及賣點(diǎn)提升醋○訓(xùn)城市主軸線上焰的精彩世界買○切株洲高端生活館的永恒領(lǐng)跑者室○袍極具現(xiàn)代氣息伸的首席高尚生配活撿○回實(shí)力卓著信譽(yù)左良好的開發(fā)公寫司姜○猶高尚完善的物昆業(yè)服務(wù)開發(fā)篇誓一、駐整體規(guī)劃建議疼規(guī)劃中項(xiàng)目丸共有七個(gè)樓座刊，其中北面捆為五樓座為小逮高層住宅，臨貴天臺(tái)路為一棟透公寓和一棟酒效店；主題景觀叨設(shè)在五棟小高撓層之間；枕小區(qū)采用商業(yè)退住宅人流分流幅，人流車流出聲入均設(shè)在東西成兩側(cè)，以極大午利用臨天臺(tái)路板的商業(yè)價(jià)值；恢整個(gè)小區(qū)應(yīng)該燦是一個(gè)完整的曉整體，各個(gè)部誕分的設(shè)計(jì)應(yīng)該牲充分考慮項(xiàng)目翻的主題思想：任尊貴、健康、培科技、文化圍；毯二、環(huán)境規(guī)劃錘建議取好的環(huán)境給人臭不一樣的生活恐感受，必須將劃景觀與建筑一要體設(shè)計(jì)。采用籃較柔和、淺灰星色作為項(xiàng)目的科主導(dǎo)色彩面，農(nóng)營(yíng)造具有現(xiàn)代死感的時(shí)尚尊貴剛；住宅采用南擴(kuò)北朝向、二梯蜜四戶，極大利樂用采光效果，嬸為業(yè)主提供舒虹適、健康的居遲住環(huán)境；登三、景觀建慰議律富本項(xiàng)目本身綠不化少，因此盡子可能利用城市廳景觀，納景如軟戶；綠建議做成空中替花園，照種植綠化喬木慢、灌木花、草取結(jié)合，高低錯(cuò)長(zhǎng)落，遠(yuǎn)近分明誰，疏密有秩、槽綠化景觀層次愿豐富猶；義對(duì)小區(qū)進(jìn)出主句干道進(jìn)行別致堅(jiān)綠化設(shè)計(jì)，成錯(cuò)為回家的一道染風(fēng)景線；暢四、建筑風(fēng)格讀及項(xiàng)目立面建石議迫結(jié)合項(xiàng)目地理桶位置，本項(xiàng)目立應(yīng)做成區(qū)域形洲象品質(zhì)樓盤，自其外立面宜采網(wǎng)用現(xiàn)代式風(fēng)格豎，戲色彩明亮、輕約快冤，私給人一種減時(shí)尚、威輕松的生活感島受要。同時(shí)止建筑設(shè)計(jì)載理念棋簡(jiǎn)單、實(shí)用肝；也是踐是目前房地產(chǎn)暮界運(yùn)用最多塌、輛適用范圍最廣唯的一種建筑模搜式粥。添五、戶型規(guī)劃仇建議窗戶型設(shè)計(jì)是房季地產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)退鍵之所在，也插是消費(fèi)者在購(gòu)鑒房時(shí)考慮的最貝主要因素，正隨著房地產(chǎn)市埋場(chǎng)的日趨成熟過以及人們生活秀水平的提高，朵消費(fèi)者對(duì)居住剝環(huán)境與住宅設(shè)掏計(jì)提出了更高期的要求。踢我們認(rèn)為項(xiàng)目油的戶型應(yīng)該滿付足以下三點(diǎn)：卸滿足高檔住宅陳的使用要求；因滿足心理需求布；引領(lǐng)消費(fèi)；鵝因此我們?cè)趹羰夹蜕咸岢鋈齻€(gè)擦建議：更1掩）打破傳統(tǒng)平纖面結(jié)構(gòu)布局，迅設(shè)計(jì)復(fù)式挑空睬公寓愚2趴）陽臺(tái)采用雙大層設(shè)計(jì)，形成鉛超大陽光室秘3偵）每戶設(shè)計(jì)入決戶露臺(tái)，家家訂都有空中庭院散六、戶型配比何建議憂高層部分戶型罷配比：初戶漁報(bào)袍型磨面叢什伐積（平方米）膊比貌毀拾例扒復(fù)鞏旗式蠢16善0異—藍(lán)180躲15%逆15%級(jí)小等襯州三危訪武房緣11泥0牲—源130兆30%擺85%鑼大寄漿眾三促跪蝕房鋤13廣0差—親150酷30%蘋四運(yùn)眨拴房?jī)H14必0發(fā)—綢160巷25%亞公寓部分戶型畏配比：永戶捆比些型旦面腰嚴(yán)清積（平方米）緒比舊畏瞞例呼一許犧申房山4男0尋—支60口40%妥二制產(chǎn)紫房撈6瓣0畫—贈(zèng)90猜60%軌七、智能化建句議后建議項(xiàng)目在株筍洲第一個(gè)嚴(yán)格采按照星級(jí)住宅鴨標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)安裝行智能化系統(tǒng)。清智能化住宅星初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)揚(yáng)涉及項(xiàng)目屬內(nèi)仰容炎辦安全防范子系管統(tǒng)衰(1析)衣住宅報(bào)警裝把置貿(mào)(2糧)遙訪客對(duì)講裝超置褲(3巡)攝周邊防越報(bào)警繪裝拴置內(nèi)(4獻(xiàn))顆閉路電視監(jiān)控竟裝顛置飛(5榆)帖電子巡更裝置休(6猜)恒室內(nèi)緊急報(bào)警鹽裝置赴（鞭7差）煤氣防泄露痰報(bào)警裝置按管理與設(shè)備監(jiān)繡控子系統(tǒng)翻(1恩)稼自動(dòng)抄表裝仗置錘(2僑)鐮車輛出入與停桌車管理裝衡置界(3租)司緊急廣播與背疾景音旁樂抗(4素)子物業(yè)管理計(jì)算悉機(jī)系改統(tǒng)糊(5紹)轉(zhuǎn)設(shè)備監(jiān)控裝置扮信息網(wǎng)絡(luò)子系售統(tǒng)壟每戶不少于兩疑對(duì)電話線、兩句個(gè)電視插座和衰一個(gè)高速數(shù)據(jù)揚(yáng)插座。飽八、物業(yè)管理伶建議墾物業(yè)管理是項(xiàng)炮目素質(zhì)的一種賊直觀體現(xiàn)，直胡接影響到物業(yè)蛙項(xiàng)目的價(jià)值，軌同樣是因?yàn)榍捌牡目驮炊ㄎ徊栽撔^(qū)戰(zhàn)物業(yè)除了單純店的滅“威管謹(jǐn)理速”租以外，更應(yīng)該轉(zhuǎn)向甘“打服務(wù)釋型斃”啦轉(zhuǎn)化，由于眾懇多業(yè)主的特殊英性，可以引進(jìn)蒜一種全方位立陵體性的酒店式棚服務(wù)或者保姆籌式服務(wù)，這也總是高端項(xiàng)目物框管的發(fā)展方向屠和戰(zhàn)勝其他競(jìng)多爭(zhēng)項(xiàng)目行之有翅效的途徑，我箏們建議邀請(qǐng)國(guó)仿內(nèi)著名的物業(yè)夏管理公司擔(dān)任匪顧問或者直接施參與管理，尤開其是在項(xiàng)目的怎前期以物業(yè)顧殘問的身份盡早看介入，提前進(jìn)譽(yù)行相應(yīng)的建議曲，使項(xiàng)目的整辯體建設(shè)方案、它機(jī)電設(shè)施配備較等均能滿足頂額級(jí)項(xiàng)目的要求愈。推廣篇一、案名建議伸才踏案名是項(xiàng)目最名樸素直觀的宣霉傳載體，是檔孤次、風(fēng)格、品羞質(zhì)等諸多元素糧的精華濃縮和收直接映射，是畏項(xiàng)目帶給人們烤的聽“蠟第一印米象大”感，其成功與否理直接左右著項(xiàng)泥目的運(yùn)作，因撓此貼切響亮案暑名對(duì)項(xiàng)目的重棕要程度不言而才喻。沒依據(jù)上述分析葵，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)餃際規(guī)劃特點(diǎn)，旺我們建議：天元一號(hào)般主推語犬：程常老賠吧孝霞百年城淡市呈劫至尊生活主案名詮釋：二、VI設(shè)計(jì)三、廣告表現(xiàn)廣告主題：恨○您百年城桐市梁諒害至尊生活重○狗顛峰珍優(yōu)貴翻情市中心的稀世裝名宅祖○都居藏龍臥虎組地泉側(cè)享生活至尊時(shí)冷○組株洲尊貴生活漸的代言人蕩○老在每次不經(jīng)意宴間被尊貴感染喂○值央領(lǐng)銜主竿流尚屬魔匯聚名睜流如何徒生活上流廣告樣稿:四、推廣建議劍1啟、推廣目標(biāo)：切○基建立至尊時(shí)尚箏現(xiàn)代風(fēng)情生活覺區(qū)形象，迅速詳提升項(xiàng)目知名戒度和美譽(yù)度。袋○秤配合銷售計(jì)劃吼，為達(dá)成不同瑞階段的銷售目撲標(biāo)制定相應(yīng)的初推廣計(jì)劃。童○溉通過較短時(shí)間姿大密度、立體抱式推廣宣傳擴(kuò)取得轟動(dòng)效應(yīng)攻，渾使膝“惜藍(lán)爵世徑家靠”壺項(xiàng)目成為株洲蘆市房地產(chǎn)市場(chǎng)循的第一熱點(diǎn)?；j2麥、推廣手段：損通過廣告、促蜂銷、公關(guān)活動(dòng)雞有機(jī)組合的整諸合行銷手段展離開全方位、立謹(jǐn)體式的推廣廣告手段廣告手段公關(guān)手段促銷手段公關(guān)手段促銷手段揚(yáng)3購(gòu)、推廣階段：機(jī)根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)禁目的市場(chǎng)運(yùn)作辯規(guī)則，在新項(xiàng)鄉(xiāng)目推向市場(chǎng)，樂項(xiàng)目文化、消兄費(fèi)人群購(gòu)買氣憂氛尚不濃厚的隆情況下，我司憤把推廣階段劃雹分為四個(gè)階段懸:渾第一階段：引惹導(dǎo)期筆；劉蹈第二階段：持栗銷期巾；攪肢第三階段：強(qiáng)痛推期脆；原借第四階段：尾紅盤期炊4漲、推進(jìn)策略：品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售項(xiàng)目引導(dǎo)形象樹立品牌建立情感訴求投資熱點(diǎn)手（側(cè)1穿）引導(dǎo)期：攏■齒推廣主題：道領(lǐng)銜潮唯流板傳匯聚名琴流逮荒生活上酬流糧獨(dú)■推廣口號(hào)：針對(duì)住宅：樓天元一沉號(hào)煙緣遮領(lǐng)銜株洲生活針對(duì)商業(yè)：?jiǎn)矩?cái)富新領(lǐng)地，芝旺鋪原始股植■垃階段性目標(biāo)：慘確立悶“畏天元一陡號(hào)餓”桿項(xiàng)目戴整體形象，加肌強(qiáng)項(xiàng)目知名度儉，并目標(biāo)客戶餡進(jìn)一步了解項(xiàng)病目情況，進(jìn)而并加深項(xiàng)目的關(guān)尤注程度，同時(shí)這試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)準(zhǔn)目的接受能力薦，積累客戶，旋宣傳居住新理川念?！鐾茝V方式：倉(cāng)1俘）、售樓部裝鏟修，展板、門嫩頭設(shè)計(jì)。窩2擾）、工地圍墻權(quán)形象廣告、橫禾幅懸掛。蔥東方紅康路口，設(shè)立大樹型戶外廣告牌但3允）、遲東方紅路購(gòu)交叉處至項(xiàng)目賽現(xiàn)場(chǎng)路段，路飲兩邊電線桿上掌插刀旗廣告。寺4嫂）、在項(xiàng)目一恰期現(xiàn)場(chǎng)懸掛項(xiàng)愧目銷售信息橫限幅。如外立面耳顯現(xiàn)、園區(qū)景埋觀進(jìn)入實(shí)質(zhì)性屆施工階段等等桃；釣5側(cè)）、制作項(xiàng)目命折頁，在售樓教部發(fā)放。診（窄2妻）開盤惱期恰：胞■甩推廣主題：?jiǎn)璋倌曛曜Ｖ逈_券辰望族名門■推廣口號(hào)：針對(duì)住宅：悅株洲高端生活瘡的領(lǐng)跑者針對(duì)商鋪：略主題概念提煉征：投資處女地谷一塊尚未開墾宋的金礦?！鍪蛛A段目標(biāo)：全田面包裝，樹立家并鞏固項(xiàng)目的玉鮮明形象，主去動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客庫(kù)戶的置業(yè)心理鮮，在獲得目標(biāo)告客戶群的普遍忌認(rèn)同；并強(qiáng)化隙項(xiàng)目品牌形象逮，挖掘潛在客距戶，綜合運(yùn)用用各種推廣手段秘，針對(duì)目標(biāo)客積戶進(jìn)行有效宣獅傳，從而變潛案在需求為有效沙需求。而重點(diǎn)傲是對(duì)項(xiàng)目的二運(yùn)期商粱業(yè)行與扎多層寶住宅進(jìn)行銷售吩。暢■陵推廣方式：以密報(bào)紙、電視廣服告為主，事件喬行銷為輔，提腐升形象，強(qiáng)調(diào)艷服務(wù)，提供更觸多便利購(gòu)樓條撿件，吸收消費(fèi)及者前來咨詢、隔看盤。針對(duì)主達(dá)要賣點(diǎn)做純銷癥售式廣告，與使現(xiàn)場(chǎng)銷售有力刺配合，促成更稻高的成交額，壓減少銷售工作宜的壓力，同時(shí)尊發(fā)揮軟性文章劃與新聞炒作的件理性訴求配合齊宣傳，達(dá)到購(gòu)纏樓熱潮之目的倒。并制作項(xiàng)目胃折頁、樓書。樸媒體和類型：翠主流報(bào)紙、電逮視廣池告如丸敬整體廣告輔助圾軟文哪（征3陽）強(qiáng)銷廊期獵：球■棚推廣主題：顯株洲第一高度非上的首席生活傾■饅推廣口號(hào)：根敘據(jù)前期推廣效喇果日后靈活確換定白■餓階段目標(biāo)：此煙階段以提高銷炕售數(shù)量為目標(biāo)纏，通過前兩階里段的銷售反饋育總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做纖出各方面的快趣速調(diào)整，包括折價(jià)格、付款辦傍法、促銷手法呢、宣傳包裝等水，務(wù)求可以更臘切合市場(chǎng)需求束，此階段的宣礙傳速度可以適禾時(shí)放緩，承接子第一階段所建它立的聲譽(yù)逐步瘋達(dá)到銷售目標(biāo)堤，該階段則以鉤主要銷售單位心小高層和商業(yè)終為主掌。聾■塵推廣方式：以荷報(bào)紙廣告為主瞧，以形象廣告食、證言方式、限賣點(diǎn)廣告、催會(huì)促式廣告形成蝴投放促銷廣告篩，同時(shí)配合短虹程促銷活動(dòng)，因解決銷售中存儀在的問題與矛突盾。奉媒體：報(bào)紙廣賓告劣范拳電甜臺(tái)天刷繁系列賣點(diǎn)推廣原（腦4歪）遵尾盤期遼：芽■底推廣主題：承品生活高棍度魚唯輝鎦金歲月探/它坐收流金財(cái)富噸■滅推廣口號(hào)：勵(lì)天元一貨號(hào)潔府百年傳扔承靜/飯精明一次，富恨貴三生囑。姓柴■景階段目標(biāo)：經(jīng)粒過勸前期圖市場(chǎng)銷售，總問結(jié)前期銷售過已程中出現(xiàn)的問充題，調(diào)整對(duì)策辯，對(duì)前期觀望嚴(yán)客戶和新客戶組，采取各種優(yōu)矩惠政策，迫使攏其盡快落定成隱交。針對(duì)特殊盡客戶的需求，坑調(diào)整銷售策略邀，消化潛在客折戶。閣■葬推廣方式：利甚用報(bào)紙做一些嚷感性訴求，同顏時(shí)利用工程形旗象進(jìn)度的收尾輕階段，增強(qiáng)置留業(yè)者的購(gòu)房信餅心，消化存量牽。此階段主要權(quán)利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)僑做宣傳，銷售念手法上應(yīng)該采脹取靈活的方式獵，注意收集客竟戶反映的情況棵為后期價(jià)格制徹定出準(zhǔn)確的判滅斷。利用業(yè)主承網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和少委量的市負(fù)場(chǎng)未D爆M繩宣傳，吸引周忌邊的朋友注意悠，力求將所有喊單位售清。赴媒體和類型：朝媒體的發(fā)布將痕趨于平漲穩(wěn)小穿他軟硬廣告結(jié)合慧五、廣告推廣明預(yù)算欠通例房地產(chǎn)項(xiàng)氧目的推廣費(fèi)用去為項(xiàng)目總銷金鍵額況的澇0.沈8誤—斑1松%棍，介于本案品苦質(zhì)較高，推廣膝過程中各項(xiàng)制忘作成本較高、迎廣告投放力度腐較大，且將舉鞭行多次高品位遺的胳S茫P助推廣活動(dòng)，所掙以推廣費(fèi)用較后高，預(yù)計(jì)將達(dá)寶到項(xiàng)目總銷金痰額股的井1.5偉%激。該推廣費(fèi)用柄包括：匹1溝、售樓處內(nèi)外蝶布置費(fèi)用因2愿、樣板房設(shè)計(jì)城施工費(fèi)用園3種、工地圍板等綱工地包裝費(fèi)用除4喝、樓書、海報(bào)疫等宣傳資料制都作費(fèi)用新5抱、戶外廣告費(fèi)馳用龍6孩、媒體廣告發(fā)啟布費(fèi)用損7遼、傅S繭P斧活動(dòng)費(fèi)用營(yíng)銷篇萍一、銷售策略鐵構(gòu)想彈作為豪宅概念您項(xiàng)目，我司認(rèn)雄為尋找金字塔摩頂端的客源，棕并說服這批客左源按我們前期典的想法入主天鴨元一號(hào)，引導(dǎo)向而改變株洲頂汽尖人群的居住府生活方式，才勇是我們項(xiàng)目的妻真實(shí)意圖。我及們認(rèn)為本案的永銷售方式應(yīng)該佳采用主動(dòng)銷售雷和被動(dòng)銷售相貫結(jié)合的方式。壞二、各階段銷渾售任務(wù)及重點(diǎn)皂工作構(gòu)想膝第一階段：蓄刺勢(shì)引導(dǎo)期芬任務(wù)：開渠引顫水若擦蛋筑壩蓄勢(shì)花時(shí)間溫：棟3色—此4眠個(gè)月熔耗啟時(shí)伐3愿—偉4里個(gè)月的引導(dǎo)階旨段，是為后期統(tǒng)充分做好各類頁準(zhǔn)備工作，同老時(shí)，以多種方趙式打通客流渠梨道重點(diǎn)完成：綱A昆、所有銷售道樂具完成，外接容待處投入使用房，售樓處、樣懷板房落成并裝雖修完畢。共B秘、階段報(bào)紙系謹(jǐn)列稿及各類戶乎外媒體制作稿咽完成，網(wǎng)站完可成。劣C燥、預(yù)開盤、開蟲盤時(shí)間的確定景，產(chǎn)品推介會(huì)取、概念推廣活虎動(dòng)等公關(guān)的確掩定。校D課、通過各類公差關(guān)活動(dòng)，為開可盤完成一定量粥意向客戶的累送積和品牌累積啦F肆、通過市場(chǎng)初公探了解市場(chǎng)的砌反映度和認(rèn)同銷感，及時(shí)調(diào)整居樓盤的定位和訂推廣策略，使災(zāi)營(yíng)銷推廣真正儀成為動(dòng)態(tài)過程尋。胖本階段不會(huì)發(fā)恰布大量的報(bào)紙俯硬廣告，帶有深引導(dǎo)和啟動(dòng)性維質(zhì)的軟性廣告吊將會(huì)被大量的循運(yùn)用，建議舉介辦一些針對(duì)性漂較強(qiáng)的公關(guān)活稅動(dòng)鍵第二階段：開乞盤期孟任務(wù)：全新亮敬相搶份獄強(qiáng)勢(shì)開瓣盤廉搶引爆開衰盤沸豈傘強(qiáng)勢(shì)推握廣咐暮番引發(fā)銷售熱潮瘡時(shí)間益：尊歸1豈—處2劇個(gè)月重點(diǎn)完成：鳥A斑、在完成一階耀段已積累客戶企的前提下，完主成一次驚爆開蒸盤肚B紡、強(qiáng)勢(shì)開盤，恐形成熱點(diǎn)聚焦伏，爭(zhēng)取第一時(shí)霞間去化目標(biāo)數(shù)繭量紐C衰、塑造品牌形煙象的第一輪攻桶勢(shì)往悅D活、目標(biāo)是在本熊階段迅速去化釀已積累客戶，鋼并通過引爆開赤盤迅速積累新癥客源戴第三階段：強(qiáng)膀銷期舌任務(wù)：維持熱虧銷陵儉府持續(xù)攻多擊勾疑昂分主題波次進(jìn)挎攻，結(jié)合時(shí)點(diǎn)蔬、資源，推高者樓盤概念旗時(shí)間憤：纏3趨—濟(jì)4烤個(gè)月重點(diǎn)完成：夫A豬、在驚爆開盤閘保持戰(zhàn)略攻擊鞋重點(diǎn)，堅(jiān)固陣瑞地稱B趙、維持熱點(diǎn)聚愉焦，對(duì)樓盤進(jìn)面行持續(xù)攻擊狡C撈、把握正確的釀市場(chǎng)擴(kuò)散節(jié)奏晌，分批推案，伐形成持續(xù)熱銷繳D甩、塑造品牌形作象的第二輪攻烤勢(shì)喂，神O追R葡生活大全解，葵分賣點(diǎn)宣傳推功廣臂F伍、保證客戶簽戀約速度，并持衡續(xù)推廣不斷積陽累新客源停第四階段：持捷續(xù)期和清盤期燃任務(wù)：持續(xù)溝智通眠它久穩(wěn)定去化持時(shí)間鑰：姿6籃月魄—烈8株個(gè)月重點(diǎn)完成寧A真、穩(wěn)定媒體投喇放，穩(wěn)定去化己速度隆B碗、視銷售需要四決定是否舉行牲促銷活動(dòng)內(nèi)C帖、內(nèi)外兩手保近證客戶源。夏在本階段，媒項(xiàng)體的發(fā)布將趨腐于平穩(wěn)，報(bào)紙荒曝光將控制在描二周一次左右曾，并將視銷售父的具體情況確澆定何時(shí)何地舉誠(chéng)行鼓S夏P溝活動(dòng)。額三、入市時(shí)機(jī)筑構(gòu)想扮國(guó)家繼續(xù)紋對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)節(jié)采取寬松的貨煩幣政策，加枯上鍬0鞏9可年行業(yè)迅速恢尖復(fù)并掀起新一睬輪發(fā)展高潮。債株洲尤其是天湯元區(qū)大量高檔目樓盤相繼入市番，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異伐常激烈。為避序開直接硬性競(jìng)趕爭(zhēng)，我們建議換在燈201陣1四年中旬開盤較常宜。四、價(jià)格體系揭根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)紀(jì)際情況和株洲壺地產(chǎn)市場(chǎng)的特逃征來看，我司貝建議本案采竄用嚇“鍵平開高走平勸收行”亞的價(jià)格體系。逮由于項(xiàng)目目前賞有許多的因素萌還不十分確定捆，所以我司設(shè)剝內(nèi)部預(yù)訂價(jià)格露為殖Ⅹ達(dá)。戴建川其議：內(nèi)部預(yù)定缺期均價(jià)為基基數(shù)各Ⅹ榴，量克為握10揭%朽；撓開盤均價(jià)承為夢(mèng)Ⅹ圾+10巨0黎，量罰為悟20淋%熊；些土建完工均價(jià)榮為可Ⅹ具+20鹿0嫂，量壁為盾20責(zé)%圾；杜內(nèi)外墻粉飾均查價(jià)略為團(tuán)Ⅹ漆+25旺0甚，量羊?yàn)榍?5搞