網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)01思想模式研究方向表現(xiàn)四大系統(tǒng)幾個(gè)問(wèn)題目錄0305020406基本信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能，為增加企業(yè)銷(xiāo)售、提升品牌價(jià)值、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力而提供支持，建立一個(gè)良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想可以體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本職能，網(wǎng)站推廣基本思想，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前沿問(wèn)題探討等。思想思想因特網(wǎng)的發(fā)展?jié)u漸被眾多的生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商所發(fā)掘，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與推廣是企業(yè)在因特網(wǎng)上擴(kuò)大影響、發(fā)布信息、推廣產(chǎn)品、發(fā)布廣告的必然趨勢(shì)。從而，因特網(wǎng)也形成了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因而誕生，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心思想形成。表現(xiàn)表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不同在于它的互動(dòng)性、虛擬性、私人性、全球性、永恒發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想三個(gè)方面：①在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最先要解決的就是企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流通原理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)減少了產(chǎn)品中間渠道環(huán)節(jié)，從而降低成本，易被消費(fèi)者接受，達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。②銷(xiāo)售的增長(zhǎng)后，對(duì)于企業(yè)更有價(jià)值的就是建立自己的品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性加強(qiáng)了品牌的建立。做好網(wǎng)上顧客服務(wù)，顧客反饋，是建立品牌價(jià)值的基礎(chǔ)途徑。③在銷(xiāo)售達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式后，將進(jìn)一步降低成本。相應(yīng)的品牌價(jià)值建立，樹(shù)立消費(fèi)者心中的良好形象，潛意識(shí)的就在為提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力打基礎(chǔ)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特性逐步實(shí)施，不斷創(chuàng)新和溝通，建立企業(yè)的品牌價(jià)值。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想就好像企業(yè)的一名導(dǎo)購(gòu)員，利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好企業(yè)信息傳遞，在虛擬的市場(chǎng)中引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)了解企業(yè)和產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，其核心思想還會(huì)有更深的詮釋。模式模式根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盈利模式的解釋?zhuān)约皣?guó)內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式分為以下三種：1.整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與在線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過(guò)程，與網(wǎng)絡(luò)的興起-泡沫破滅-重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷(xiāo)售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。該模式又分為兩種情況：(1)傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站，輔助或直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，既包括提供在線訂購(gòu)服務(wù)，客戶(hù)定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，也包括通過(guò)在線的營(yíng)銷(xiāo)工作促使顧客離線購(gòu)買(mǎi)。如海爾，顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個(gè)性化的冰箱，還可以在線搜索產(chǎn)品信息，并比較、分析和選擇。(2)企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn)，建立自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)來(lái)銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營(yíng)銷(xiāo)工作力度如戶(hù)外廣告牌、物流體系的建立和維護(hù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷(xiāo)售的盈利模式從電子商務(wù)的角度看既有B2B、B2C模式，也有C2C模式。前者如ECVV等，后者如易趣等。四大系統(tǒng)四大系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圍繞著搜索引擎展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四大系統(tǒng)分別是1：利用搜索引擎找到目標(biāo)客戶(hù)；2：做好關(guān)鍵詞鏈接；3：讓客戶(hù)通過(guò)搜索引擎找到產(chǎn)品并點(diǎn)擊；4：網(wǎng)站內(nèi)容是客戶(hù)需要的。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)更廣了，除了利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外，還可以利用我們都在經(jīng)常用的**，SNS,博客，論壇等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)研究方向研究方向1、關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站研究：（1）企業(yè)網(wǎng)站評(píng)價(jià)體系研究（2）企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查（3）電子商務(wù)網(wǎng)站評(píng)價(jià)體系研究（3）企業(yè)網(wǎng)站再造策略2、搜索引擎相關(guān)研究：（1）搜索引擎服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景分析（2）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的用戶(hù)行為研究（3）搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用（4）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的法律問(wèn)題研究3、網(wǎng)上銷(xiāo)售相關(guān)問(wèn)題：幾個(gè)問(wèn)題幾個(gè)問(wèn)題一般企業(yè)正常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最容易犯得錯(cuò)誤和遇到的問(wèn)題整理如下：1、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下的廣告宣傳其實(shí)道理是一樣的，也需要一個(gè)好的媒體、一個(gè)好的平臺(tái)來(lái)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳、塑造、營(yíng)銷(xiāo)。很多客戶(hù)之所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中遇到問(wèn)題多半是沒(méi)有選擇對(duì)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。2、廣告時(shí)間的延展性好的品牌效應(yīng)是以個(gè)循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程，不可能一段時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到別人幾年甚至幾十年積累出來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)信息的沉積和冗余使得很多時(shí)候我們需要堅(jiān)持和長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)，所以廣告時(shí)間的把握應(yīng)該是按段劃分循序漸進(jìn)，這樣才能慢慢的體現(xiàn)出品牌應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。3、粗制濫造的網(wǎng)站不能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求幾百元的網(wǎng)站隨處可見(jiàn)，但是網(wǎng)站卻是在營(yíng)銷(xiāo)