《企業(yè)戰(zhàn)略管理》-清華大學(xué)DBA博導(dǎo)

清華大學(xué)DBA博導(dǎo)王以華教授《企業(yè)戰(zhàn)略管理》教學(xué)案例與案例解析陡案例品1奉:凝9飽6揮聯(lián)想龍微機(jī)曲降價(jià)大案例足96鳴年紫元旦道剛過刷,妨同創(chuàng)凳電腦騾公司嘆將奔蔑騰蟻6鈴6與電號(hào)腦降靈到了宇萬元洪以下潛。蒸“鼻聯(lián)想懸怎么揮辦？強(qiáng)”艷聯(lián)想星電腦運(yùn)公司叮楊元縣慶總茂經(jīng)理脊正在衰沉思?xì)W?？救ツ陦K下半窮年，忠IN她TE罰L裁宣畜布徹惑底停斯止尿4腫86面CP艷U渴的委生產(chǎn)肥,圖全面斯轉(zhuǎn)向踩奔騰眨7宏5亦。況IN么TE護(hù)L防的巖競(jìng)爭(zhēng)搞對(duì)手皆A辦MD蟲、庸CY陸RI拖X甜和配T擾I域因灶為各強(qiáng)自的輪第五愉代逮C幅PU皂尚蝶未成錫功或格尚未滑達(dá)到典可以壓批量芝上市襪的能裹力概,符所以臺(tái)就大寇大加渾強(qiáng)了夫他們朱推廣蕩第四芬代才CP迷U,舉尤其搖是向族所謂雞“漢發(fā)展服中國(guó)騰家建”區(qū)推廣鄭第四押代濾C漂PU弟的浴努力兼,槳從而藥使曉4絮86袋級(jí)傾C瑞PU碼以倦近乎盾“園崩盤旅”瞞的價(jià)藏格在浩世界井各玩地傾盲銷。搖包括慣奔騰洞6踩6吼、輛60篩和澇所有籮4廳86脊CP技U痰在殲內(nèi)的疊產(chǎn)品央都在拳清倉(cāng)寫大甩濃賣的躺范圍蘋,召價(jià)格鋼直線負(fù)下落捧。全床球大褲部分廳地區(qū)此都掀宇起了暗4秩86善狂包潮，句只有壇美國(guó)帆的各繳大板P斧C啟制植造商精，逐賄步停雜掉了行4顯86瞞，全沖面向彈更高屬級(jí)的軍奔騰帥電腦瓣躍升賊。現(xiàn)聯(lián)想砍集團(tuán)行9敘4抓年忙底制啦定的超中期異目標(biāo)哲是，蹤20酸00蛾年父實(shí)現(xiàn)謀銷售蓄收入伙3每0第億嘩美元幻，利醬潤(rùn)達(dá)匪到出1裹億煙美元豪。每95鹿年資，聯(lián)盤想陡微機(jī)糊的銷挑量已因突破世1坊0縱萬普臺(tái)，幕國(guó)內(nèi)潮市場(chǎng)歉占有愉率名秋列第誰三。弊96括年筒，聯(lián)闖想電瑞腦公沙司的陪目標(biāo)慕是力練爭(zhēng)銷湖量突桿破帆2筍0浸萬慨臺(tái)，參市場(chǎng)茂占有支率第盞一，酬同時(shí)河還要恐實(shí)現(xiàn)汁集團(tuán)撕下達(dá)孤的利駛潤(rùn)指漸標(biāo)。態(tài)在當(dāng)賤前形罷勢(shì)下收，怎捕樣實(shí)征現(xiàn)聯(lián)營(yíng)想的手目標(biāo)隔？楊寄元慶績(jī)深深揉感到去任重破而道委遠(yuǎn)。甲行業(yè)京發(fā)展萄隨著股電子評(píng)技術(shù)年的創(chuàng)悠新與柿發(fā)展鄉(xiāng)，計(jì)惱算機(jī)圓不斷等更新籮換代幅，計(jì)餃算機(jī)礙應(yīng)用崖也日勵(lì)趨廣孟泛，塌形成膊了迅嶺猛的厘發(fā)展股態(tài)勢(shì)田。更世界英范圍毀內(nèi)，勿計(jì)算渾機(jī)行部業(yè)各旋廠商撓的業(yè)昨務(wù)范摩圍不翠同程凳度地骨實(shí)現(xiàn)省了從允縱向白一體?；牛ɑ蚋憧v向火型）勻向業(yè)怨務(wù)專寺業(yè)化冠（或捉橫向容型）霧的轉(zhuǎn)挎變。英以前故I揉BM拒、蘋看果、栽DE蛙C蜂和緣王安雨等公檢司從夢(mèng)芯片棕制造旱、計(jì)拿算機(jī)廳組裝桃、操悄作系躺統(tǒng)設(shè)班計(jì)、越應(yīng)兇用軟平件開漫發(fā)、絕直至艙分銷徒服務(wù)郵，自串成體輔系、蘆一包駝到底未。而摔1付99解5鑰年判前后況，以硬低成鏈本、述大規(guī)蛋模生狹產(chǎn)銷辯售、飛軟硬唱件相靈互通鄭用為能特點(diǎn)紋的橫轎向型捉計(jì)算姥機(jī)工遙業(yè)體國(guó)系基犬本形餡成。料芯片川由英什特爾叫、摩局托羅梯拉等招少數(shù)灘公司蛾集中遼供應(yīng)溉；計(jì)觸算機(jī)陶生產(chǎn)修銷售廚公司戶較多鄙，其寸中的破著名悲品牌蹤是康憑柏、璃戴爾營(yíng)、惠鬼普、嶄IB春M仇等藥；操酸作系聰統(tǒng)供學(xué)應(yīng)商候中，率舉足蘭輕重鄉(xiāng)的脊有收D畜OS異、鼓WI表ND初OW唉S院、扣UN達(dá)IX簡(jiǎn)等卡；應(yīng)哥用軟蜓件（鵲文字卷處理津、電瓶子表凈格等拿）的遵供應(yīng)文商比古較分明散。懸同時(shí)籠，隨稈著電都腦的鳳日益宏普及僻，全巧球計(jì)午算機(jī)學(xué)制造鐘體系碎的國(guó)嗓際分尺工具脫有了打如下唉特征村：掌海握了陜硬件郊和軟央件核疫心技告術(shù)的兵美國(guó)童廠商斬，占帝據(jù)了異計(jì)算般機(jī)工情業(yè)中出利潤(rùn)男最為玩豐厚寫的部若分；攜以日孤本、價(jià)韓國(guó)毛為代暢表的羽半導(dǎo)問體、追集成慘電路碑制造純商分傳享了夕第二榮層利數(shù)潤(rùn)；著而廣略大的卷發(fā)展風(fēng)中國(guó)回家，陪尤其潔是東往南亞黑和中坐國(guó)，躬?jiǎng)t承套擔(dān)了塞利潤(rùn)遙微薄吩的機(jī)體器組宅裝、巧主機(jī)玻板生貸產(chǎn)、鉛外部路設(shè)備垂制造隙等初征級(jí)加降工業(yè)穿和基攝礎(chǔ)制焦造業(yè)盤。玻計(jì)算詢機(jī)制呆造和行組裝呢業(yè)是牛一個(gè)駛微利染行業(yè)錯(cuò)。假靜設(shè)一吳臺(tái)機(jī)黑器的豪售價(jià)悔是筑1晴00逝元緊，這毒1符00端元張中，玉70材～湖80私%因是寫材料凳費(fèi)用翻、司1娛～沿2%奴是逆制造告費(fèi)用鑄，生慧產(chǎn)人略工費(fèi)少用較橋低；瑞10縮～學(xué)20立%廈是管口理費(fèi)乎用，蔥包括俯廣告疼、管宣理人蚊員工柏資等認(rèn)；銀1莊～嗽2%泉是技肺術(shù)服寬務(wù)費(fèi)青用；宜6射～苦7%婆是利盟潤(rùn)，筋包括厘利潤(rùn)羊和所災(zāi)得稅母。同技時(shí)，柜計(jì)算跡機(jī)組籌裝業(yè)作也是暑一個(gè)駝風(fēng)險(xiǎn)賴極高部的行螺業(yè)，袍由于糧計(jì)鏟算機(jī)輩技術(shù)倍的高澇速發(fā)夏展，釋開發(fā)吵周期范不斷隊(duì)縮短舌，產(chǎn)勁品更旺新?lián)Q貞代幾帶乎可紫以用霉分秒淋計(jì)算線。一管般來欠說，騾3燈～蜻6母?jìng)€(gè)盈月是夠一成個(gè)全統(tǒng)面更波新周懶期。明過去皆，計(jì)無算機(jī)飽界有毫一種敗說法剝，叫勞計(jì)算屋機(jī)的控“灶63沙3損現(xiàn)襲象槍”預(yù)，即跪6灰個(gè)私月研坡發(fā)，齒3蟻個(gè)鋼月銷奔售，宵3否個(gè)忽月處市理庫(kù)譽(yù)房積津壓。箭其實(shí)隆，在咐激烈堡的市臟場(chǎng)競(jìng)貴爭(zhēng)中與，這尋些數(shù)耐字正哨不斷皂地被翠縮短框。計(jì)服算機(jī)野技術(shù)盼更新西的速便度之群快，傘恐怕馳是任爹何其汪他產(chǎn)渠業(yè)都雀無法慈比擬碌的。芹這就巡導(dǎo)致產(chǎn)了計(jì)薯算機(jī)魔的零菠部件模壽命乖周期考短，馬零部拍件快谷速降敘價(jià)成轉(zhuǎn)了該吉行業(yè)斑的規(guī)箏律。延以渡C擊PU遙為厭例，造19革95劍年口初，俘市場(chǎng)退上的李低主塵頻蠟4伶86吉CP婦U擴(kuò)的久價(jià)格漢為賠2李00五0某多塊元，嚼到年濤底的飾時(shí)候模，較臉高主全頻的斑4課86輕CP早U擴(kuò)價(jià)乖格已魄跌破虎2董00莊元慕。刃受世姨界信范息產(chǎn)提業(yè)高錄速發(fā)趟展的印影響畫，我繁國(guó)計(jì)龍算機(jī)字產(chǎn)業(yè)乳在茅9酬0長(zhǎng)年熊代迅瀉速成售長(zhǎng)，誼需求漲也不飽斷擴(kuò)劣大。循19撓96散年課是半“導(dǎo)九五東”呀計(jì)劃偉的第包一年庸，在齊I萌T界領(lǐng)史域，剩政府何的目其標(biāo)是鞠成為譜信息尺大國(guó)盆。各估級(jí)政佳府都屑在編述制未享來沒5護(hù)年友的寶I侄T述預(yù)呈算湖,電計(jì)劃付購(gòu)買眉新設(shè)果備。魔中國(guó)庫(kù)的婚I把T頃主裝管部敗門確項(xiàng)定了慌幾項(xiàng)懂重大現(xiàn)工程庸——量三金甩工程遼、火渡炬計(jì)徐劃、振97可工蟻程、慌16逝8陳工地程、余90必9千工搭程等想，無暴不旨捷在推穗進(jìn)中戚國(guó)信屆息產(chǎn)瞇業(yè)的宗現(xiàn)代督化，恥或者談是利掉用信扒息技誘術(shù)推左動(dòng)其沙它領(lǐng)冷域的鏡現(xiàn)代鄙化。青對(duì)于疾設(shè)備延供應(yīng)析商來疤說裹,影每項(xiàng)惠工程揭都蘊(yùn)舌藏著濱大量提的供宰貨合脈同。筋而從夸市場(chǎng)篇需求紗來看饅，摧19僚86響～挽19藝90購(gòu)年化，中緒國(guó)電充腦市錫場(chǎng)總第容量你只報(bào)有用3撐7.訓(xùn)5榆萬令臺(tái)，究年遞旬增速旬度不絞到要1夜0%峽，大墨大低浙于全池世界寫平均仇漲幅閉；但巨1姜99冬1甩～偉19六95睡年訴，情致況卻弱大為凡轉(zhuǎn)變荷，計(jì)乞算機(jī)觀總量阿達(dá)到儉2惰58也.7跨萬地臺(tái)，拼平均躁年遞匠增速框度在倉(cāng)7蓬0%核以上逢，大繳大高笛于世仁界鎖2禿1.巴1%秘的平蘋均漲鵝幅。班19拾95尤年親，中善國(guó)脫計(jì)算妹機(jī)市朱場(chǎng)首府次突爸破年蒼銷量鎮(zhèn)1凱00辦萬下臺(tái)。勝預(yù)計(jì)害到守2柄00閥0涂年邪銷量陜可達(dá)奔1押00迫0覺萬慮臺(tái)，年成為脈僅次梳于美暖、日三的世遠(yuǎn)界第慧三籌大電丈腦市械場(chǎng)。旅據(jù)預(yù)縱測(cè)，金中國(guó)科電腦坊市場(chǎng)藏漲幅豐將維涉持在箏5紀(jì)0%盆左右住。而終且自執(zhí)從聯(lián)溝想于裕1長(zhǎng)99慮5紙年風(fēng)推出澤新家太用電駁腦的扒概念等后，傘家用露電腦加又成奉為市瓶場(chǎng)新片的亮謙點(diǎn)。做商用受電腦霸一直壟占據(jù)膏著電敲腦市泥場(chǎng)的岸主流換地位當(dāng)。商優(yōu)用電險(xiǎn)腦用斷戶主軋要集渾中在溜政府稱、大咬行業(yè)認(rèn)、大痛型企貨業(yè)、豪科研究院所英等組伴織。倘這些讓用戶泡購(gòu)買趁計(jì)算凡機(jī)主向要考休慮的閱因素偷是：閣電腦夾的質(zhì)械量、仔性能駐、價(jià)勺格和嘴售后陣服務(wù)蠢。價(jià)寄格因降素并父未放第在第搖一位俯。所王以，鵲在商燒用領(lǐng)站域，前國(guó)際僚名牌房以其哪雄厚阿的實(shí)券力占若據(jù)了址較大纏的份功額。殘19辰95功年雀，商橡用電古腦的煎銷量掠已籃達(dá)蓮7嘩0非萬類臺(tái)，蒸兼容敢機(jī)所玩占份敘額不秘足本3芬0%擺，品購(gòu)牌機(jī)勁占絕夫?qū)?yōu)亞勢(shì)。閃用戶扒首選叢的商棒用臺(tái)冬式電言腦，辱排在恭前嗽4塔位崗的是梯康柏議、蘆AS夜T群、便IB炒M叔和上H蔬P,膠第暑5言位投有福D憂EC命和麗聯(liá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ng)牌愁“神貴族向機(jī)霞”繪，也千不同巡于國(guó)目?jī)?nèi)抵反擋兼私容機(jī)畝，而賞是位兇于二宰者之耽間。凱聯(lián)想蘋微機(jī)軍比國(guó)逐外品河牌電誤腦的面價(jià)格還低棟1丙00安0陽～緞20部00買元績(jī)（森大致值低欠5除～討10混%梅）；屑而比檢兼容鳴機(jī)的妙價(jià)格濤高此3誠(chéng)0%有左右視。大泥眾霉品牌蛋機(jī)的汗策略濱收效黎不錯(cuò)予，芳4找月源份至項(xiàng)7朽月爹份，繁微機(jī)隊(duì)銷量螺比域1罪99屑3守年盟同期臨增長(zhǎng)航了利1明52未%容，獲摧得了惰相當(dāng)碰可觀介的利德潤(rùn)，涂增強(qiáng)蟲了聯(lián)姜想樹歡立自耗己品罷牌的轟信心結(jié)。每椒當(dāng)回固想起棍聯(lián)想鍵1表99臉4志年脹7粥月梅召開寺的動(dòng)野員大技會(huì)，掏楊勸元慶朝總是凱心潮咽澎湃蘭，單激動(dòng)穿不已沖。在亦會(huì)上截，聯(lián)賤想集能團(tuán)總勾裁柳冶傳志裹提出碌了尚“聯(lián)讓聯(lián)爆想品焦牌微腿機(jī)在魯中國(guó)飽大地知越打劇越響順”肌的戰(zhàn)仰略任虛務(wù)；緣兩氧年竟以來警，在椒這面廈旗幟覺的指觸引下引，微蠅機(jī)事鳴業(yè)部眉取得愈了可娛喜的濁戰(zhàn)績(jī)視。攜“暈不過屯，現(xiàn)蔑在的亂成績(jī)傷可是榜靠我順們一錢步步階的規(guī)即劃、堤調(diào)整倡才得叛來的屑”—救—?dú)钤R慶對(duì)哄此頗需有感逢慨。堅(jiān)聯(lián)想判微機(jī)績(jī)事業(yè)秧部成怪立之秘初，工面臨悶組織寺的調(diào)辮整。揚(yáng)各部掃門自仰成體鉆系，放涉及甚P保C名機(jī)德的多濱達(dá)十準(zhǔn)幾個(gè)案，互畏相扯霧皮推未委仍的現(xiàn)奮象十縱分嚴(yán)紐重，極機(jī)泛構(gòu)膨復(fù)脹，缺冗員臘多，病辦利事效京率低挖，管怎理成骨本高辱。為殿了改境變這醬種狀闖況，塞楊元槐慶狠擠下心植來，鏈將十雅幾個(gè)嶺部門區(qū)壓縮彩為銷宮售、槳市場(chǎng)病、技埋術(shù)、虛綜合貼、生架產(chǎn)制責(zé)造五肝個(gè)部主門，枯將塌3居00論多議人的繭隊(duì)伍愁精簡(jiǎn)丟為值1盯25孩人蛇，尤斧其是中銷售懸部門慘由原補(bǔ)來的澇1腦00導(dǎo)多御人，主銳減是到僚1勻8哄人幼。果銷售斧部之復(fù)所以此能夠高精簡(jiǎn)茄到且1羅8財(cái)人批，在然于加全強(qiáng)了泊銷售啄渠道旋的管乘理，深對(duì)以館前直次銷和枕分銷得并舉閉的方券針進(jìn)薯行了亂重大歷調(diào)整澤，改變變?yōu)楹蹎我槐矸咒N阿代理剪制。漫通過殃分銷去代理妄，聯(lián)途想電謀腦在沙最短別的時(shí)恩間里碎建立蔬起了軍全國(guó)塞的銷掀售網(wǎng)平絡(luò)，這構(gòu)成啟了一丙個(gè)數(shù)根量多丙、密錯(cuò)度大喬、分匯布均齡衡的宵營(yíng)銷架網(wǎng)。蠻經(jīng)過竿兩年皂的苦赴心經(jīng)蠻營(yíng)，馬聯(lián)想趴P邊C液的輛代理途隊(duì)伍肥迅速化壯大掛，目鋪前想已擁潤(rùn)有梁5蔽00擋多羽家代拿理商果。這錢為聯(lián)況想雜P劍C滾擴(kuò)堅(jiān)大市駱場(chǎng)覆嶼蓋范牽圍奠嗓定了今良好碌的基稿礎(chǔ)。烘當(dāng)然齊，這憤也避廉免了店聯(lián)想租自己煙搞直羽銷所胳需要處的大河量直詠接投筍入，扮降低損了銷礙售成侍本。診不過凍，在攝當(dāng)時(shí)努沒有門足夠乎的知慰名度魂和規(guī)癢模的吃情況禿下，憂聯(lián)想卸吸引束代理糖商還意真是涂頗費(fèi)頓周折花。為戰(zhàn)了建交立分秘銷渠蟲道煌,敵楊元懇慶花棚了一閥年半仗的時(shí)凝間，飄親自泳跑遍課全國(guó)符各地辯，其賞間雖略遭抽受不箱少白盡眼和核冷遇握，不湯過秉睬承以旺誠(chéng)為喚本，孤為代財(cái)理商鑒著想慢的理項(xiàng)念，賄楊元失慶采村用了盈縮短刺兌現(xiàn)娃周期裝的辦戴法，文把一淋般在馳一年柱后兌萬現(xiàn)給桂代理除商的摩獎(jiǎng)勵(lì)滲縮短孤為一場(chǎng)個(gè)季陜度，筆這為芬與代混理商等建立筑良好壤合作錢關(guān)系炊打下胳了基花礎(chǔ)。液后來省，聯(lián)剩想對(duì)五代理共商實(shí)芒行承途諾制特，承罵諾給羨代理籮商提邊供優(yōu)鍋質(zhì)產(chǎn)昆品，朗承諾們通過證市場(chǎng)燒宣傳壽，營(yíng)躍造良葵好的旱銷售息氛圍仍，承穩(wěn)諾提倒供良揭好的騎售后養(yǎng)服務(wù)腐保障印，承賄諾建寧立簡(jiǎn)抄便、圖快捷蔥的商索務(wù)流遲程，才讓代近理商蒙有錢踢可賺秤。與少代理鋒商良持好的拼合作芳關(guān)系莊，濫為聯(lián)借想產(chǎn)歸品的港推廣夜提供立了有銜利的長(zhǎng)保障餓。宗聯(lián)想汪一直仔恪守巨一個(gè)姿信條親：說店到一圣定要風(fēng)做到喪。為筑了更黑好更們快地帽服務(wù)而于代掩理商筆，楊盲元慶含對(duì)下茅達(dá)訂么單到掙產(chǎn)品材交貨篩的業(yè)球務(wù)流蝴程重魚新進(jìn)別行了品調(diào)整形。滋為了錯(cuò)保證賢業(yè)務(wù)茄代表果精力鬧集中肢地開江發(fā)市區(qū)場(chǎng)，繪關(guān)注獅銷售紛渠道超的維鏈護(hù)和童建設(shè)柱，微繩機(jī)事符業(yè)部戴設(shè)立澤了新衫的商譽(yù)務(wù)部斯門，捐專業(yè)肌處理阻訂單臟、跟厘蹤業(yè)敘務(wù)的娃落實(shí)車。為趣了進(jìn)鋒一步核加快怠運(yùn)作紙速度于，霞19弱95襲年懲下半版年，僑物控蛙部成陸立，泡負(fù)責(zé)逐從原蛙材料脆的采第購(gòu)供驕應(yīng)到差生產(chǎn)病制造去的物鞠流全義過程蔥。計(jì)相算機(jī)糧產(chǎn)品寒技術(shù)晝更新紐速度教太快蝕了，虹因此牲價(jià)格攪更迭捆也快丹、降糊價(jià)風(fēng)內(nèi)險(xiǎn)很園大。拿運(yùn)轉(zhuǎn)骨速度聲快，踢可減籠少降泊價(jià)風(fēng)廟險(xiǎn)，斯同時(shí)羊也減牌少企甲業(yè)資壯金占恐用。掩聯(lián)想腎還采恐用了傾安全大庫(kù)存條結(jié)合且訂單嬸生產(chǎn)側(cè)的模鹿式，紙也大軌大降箭低了怖產(chǎn)品撿的供奧貨周傾期，飯?zhí)岣咭诉\(yùn)亡作速兼度。袖這一絡(luò)模式頃的基低本流穿程如邁下：栗用戶葛訂單俗（基場(chǎng)本上賠都是駐來自勉代理己商）意首先矮下達(dá)五到安貓全庫(kù)昂存，艙如果綠安全貪庫(kù)存代有貨龍，就層會(huì)立您即供定貨；亂如果歉沒有掉貨的折話，尋用戶鼓訂單腹再傳糊到工演廠，頃按訂戴單生遠(yuǎn)產(chǎn)后滔，愚將產(chǎn)博品發(fā)即給代薯理商進(jìn)。用賓戶的胖訂單責(zé)就好蠅比鈴C休PU賴,叫安全姜庫(kù)存鎖就好蹲比高勺速緩禿存，練按訂腫單生房產(chǎn)就閃好比暗內(nèi)存揉。當(dāng)領(lǐng)C牛PU軌要拒拿數(shù)繁據(jù)的寒時(shí)候律，首因先是飯到高幸速緩概存諷里去拒拿，駁一般強(qiáng)來說耀，它誓的命瓦中率近要求豈在梳9錘0%遇以上雁；如漠果沒仔有，攔才去蓄內(nèi)存蠟?zāi)眯畔硐ⅰＹ?9翼94冷年萌，聯(lián)染想還附有一叨項(xiàng)大照舉動(dòng)槳。在崇廣東床惠州懷共投烈資榜1數(shù).8燥2泥億堅(jiān)元喪（不聚包括肅土地曠和基捧建）吼，建糞成了散三間寇廠房已：薪（邁1盯）主挖機(jī)板膀廠房攏：占挨地緊3盞萬晚平方擔(dān)米，臺(tái)投資乖5件00汪0資萬查元，暗94界年疏7瓶月鈴份投他產(chǎn)后傾，年創(chuàng)產(chǎn)原5艘0酒萬期塊主球機(jī)板毯，使號(hào)聯(lián)想冰一舉遼成為半全球綢5蓄大臭主機(jī)動(dòng)板生爐產(chǎn)廠新商之隙一；技（廢2廈）線正路板談廠：陽占地贈(zèng)2淘萬阿平方五米，隆95耍年寬開始頭投資喪，每含月平基均生虧產(chǎn)量挽為泊3正0肆萬鹿平方妻尺；曉（袋3酸）電暫腦生澆產(chǎn)廠慈：占勉地碼2委.3擊5頁(yè)萬首平方爭(zhēng)米，景第一插期生成產(chǎn)設(shè)挨計(jì)能踏力就準(zhǔn)達(dá)到醋了的5斜0容萬兼臺(tái)。龍通城過生作產(chǎn)基違地的記建設(shè)止，聯(lián)園想迅緊速建夫立起資了大征規(guī)模掀生產(chǎn)沒的能誦力。斬由于弦計(jì)算敢機(jī)的裙零部舅件有聽1博00絡(luò)多眾種腰(棉家用折電腦匹多達(dá)圾兩百縮種脫)悶，所羞以對(duì)址零部逐件的誕采購(gòu)拜和質(zhì)勇量認(rèn)鞠證尤跪?yàn)殛P(guān)償鍵。勿但對(duì)展于票P長(zhǎng)C孝機(jī)吵來說太，最撈主要煌的零梯部件遞有十閘幾種旁，尤莖其是泊C傳PU酷和胖D碎RA藍(lán)M愛。這晝些主狀要部悅件的獲制造隸大多樓掌握近在國(guó)漁外買廠商筆手里辰，占冰P巷C臉機(jī)討零部擋件成縣本的蔑6呢0%沫左右吧。聯(lián)金想通歌過近昂年與單I捐nt被el甘、堂HP殼、非IB撥M陪等此廠商在的合芳作，瓦與他港們建蛙立淺了良老好的唇關(guān)系逗，尤稠其是駁與良I確nt慌el茂的諒合作后關(guān)系垃使聯(lián)匹想能晉與全副球同該步獲繳得目I響NT葬EL依不病斷推猴出的量新芯懼片。賊95黎年宣聯(lián)想灶推出撈與全凡球同場(chǎng)步的副奔騰美P混ro禽即裹是很辛好的嗽例子顯。聯(lián)與想對(duì)療主要洞的供錢應(yīng)商禽建立允了考必評(píng)體份系，叉根據(jù)廊市場(chǎng)們需求貸變動(dòng)萌制青定采港購(gòu)計(jì)烏劃，灰選擇絨最佳泉采購(gòu)潮時(shí)間眨。由濟(jì)于與鄭供應(yīng)聽商密贏切協(xié)鞠商，四保證燕了他將們的更利益壽，聯(lián)礙想可社以對(duì)被采購(gòu)寇計(jì)劃圖和時(shí)牢間進(jìn)熄行適腫當(dāng)?shù)纳僬{(diào)整綠，具譯有很閘大的踩靈活替性。撓對(duì)產(chǎn)注品質(zhì)浩量的革保證施，一骨直是艷品牌啄信譽(yù)監(jiān)度的屢關(guān)鍵堪。聯(lián)醋想對(duì)歷微機(jī)佳的質(zhì)伏量極冠為重纖視，比從共1梁99蛙5輕年促起，施對(duì)微身機(jī)生歌產(chǎn)的昏各個(gè)撓環(huán)節(jié)摘加強(qiáng)希了管初理，毒準(zhǔn)備測(cè)在今極年年細(xì)底，繭通過徐I猜SO鳳90違00錄質(zhì)捷量體跌系的泛認(rèn)證愧。紹戰(zhàn)略貌思考錦應(yīng)該猾說這掛兩年樓，聯(lián)揭想微強(qiáng)機(jī)事疊業(yè)部鎮(zhèn)戰(zhàn)績(jī)爪不錯(cuò)順，度蟲過了薄生存扛危機(jī)攻，具仙備了中騰飛寨的基膨本條祖件。席但是碼楊元腸慶知竟道，晚這距毀離聯(lián)舌想成頌為長(zhǎng)檔久的依、大砍規(guī)模惡的、汪高科供技企密業(yè)的冊(cè)宏偉剖目標(biāo)剃還很獻(xiàn)遠(yuǎn)。胞眼下康，聯(lián)撒想烈P窮C目的美市場(chǎng)鄉(xiāng)占有田率還陪不是啞很高丟，還禁落在券I毅BM悶、厚CO貧MP腸AQ貸等剪國(guó)外蒙廠商蕩的后送面。院怎樣諒才能肥擴(kuò)大摧銷量壤、增末大市歷場(chǎng)份政額、鮮迅速奸成長(zhǎng)俘呢？著顯然哨，蘿CP吳U驢芯嗓片由得4售86港全粥面轉(zhuǎn)好向奔姑騰系釘列是倒一個(gè)酬很好拾的機(jī)啦遇。待現(xiàn)在宰中國(guó)乎市場(chǎng)恭的主焦流機(jī)存型還魄是今4靈86某，占餐了冶7哪0%經(jīng)以上吃；而斬在國(guó)視外，習(xí)奔騰驗(yàn)機(jī)已塔經(jīng)成渴為主烘流產(chǎn)棄品。衰聯(lián)想狗可以艦不可息以全仗面主厘推奔天騰系棋列？冠這糊符合欺聯(lián)想松秉承冬的理陽念故——換聯(lián)想黑要讓自中國(guó)遷的用褲戶享窄受最份先進(jìn)洲的產(chǎn)舅品。敢不過雖，當(dāng)歸前奔灑騰產(chǎn)辰品的賭售價(jià)霜（國(guó)振外名吼牌廠絡(luò)商）澇對(duì)中頌國(guó)多震數(shù)哀用戶勞來說撞還是腿很貴喂的。賀突然蓄一個(gè)朋念頭懲在楊汁元慶醬腦海插里閃墳過觸——喪“釋是否濱可以櫻將奔兔騰產(chǎn)羊品的劇價(jià)格耗降下神來反,布降到持萬宇元以戴下，予全力低推向左中國(guó)政市場(chǎng)岔?陣”末他塌沿著煉這個(gè)掘念頭斬繼續(xù)珠思考?xì)灐濉敖魍茟c5老86胡，產(chǎn)負(fù)品性質(zhì)能比臟國(guó)內(nèi)壁廠商設(shè)的高換一籌暢；雷降到狠萬元番以下獲，價(jià)案格比物國(guó)外逐廠商外的便掛宜幾后千元指，這狂樣的遵產(chǎn)品收性能鉗價(jià)格青比太公具有表吸引匆力了妄！。癥。。資這將殊是聯(lián)牙想俱“真以二驕鍋頭看的價(jià)粒格，吩茅臺(tái)軍酒的圾質(zhì)量姐”爆回報(bào)峽消費(fèi)筑者的莫又一宇次行粉動(dòng)！嗽。。饅。不待過，暮能降郵到萬瓦元以鋸下嗎手？聯(lián)猶想承寨受的桌了嗎積？艦價(jià)格核降這禿么多航，今合算返嗎？汁。?？獭．?dāng)蜓前，間中國(guó)扯市場(chǎng)當(dāng)?shù)碾娯溎X需裁求畢電竟以制每年炊6郊0%痰的速思度遞碼增，道需魚求還寒是比址較旺肆盛的扛，聯(lián)片想品修牌近番兩年吳來在養(yǎng)國(guó)內(nèi)午消費(fèi)扎者中捏的聲宗譽(yù)不士錯(cuò)，身政枯府對(duì)圈我們欣還是揪很支捏持的昏，商恨用需嚴(yán)求還且很大就，我貧們確辛實(shí)有蕉必要掘把價(jià)消格降京這么縱多嗎最？。門。。蒜或者震可以錦采取貓價(jià)格巡撇油指策略羅？。踢。。餃”扭楊元脊慶不緣由失得陷紹入沉采思中音。偽“輕降價(jià)料，聯(lián)池想還太是具蘆備一袍定實(shí)只力的塵。聯(lián)窩想電運(yùn)腦從盈材料滔入庫(kù)俗到用陽戶手丟中只百需花停一個(gè)霸半月襲的時(shí)彩間，混從資香金周株轉(zhuǎn)嚇角度歉說，霜一年?duì)幙芍芎修D(zhuǎn)勿7興～標(biāo)8連次莊。而布國(guó)外義品牌休到中芹國(guó)用列戶的醫(yī)手上臭，至?xí)成僖と齻€(gè)捆月的鐮時(shí)間蹲。國(guó)壘際知無名企萬業(yè)綁I皂BM霉的周抄轉(zhuǎn)速胞度為塘6萬次唉，因索為它婦要花薯更長(zhǎng)籮的生級(jí)產(chǎn)周延期，哲運(yùn)輸票周期警，以至及更歪長(zhǎng)的晉分銷支周期熔。聯(lián)滔想的河模式朱將比攜國(guó)外命的模哥式有養(yǎng)多達(dá)舊兩個(gè)低月的嗚時(shí)間葉優(yōu)勢(shì)哨，而僑兩個(gè)豐月，衛(wèi)在堪P怒C壇產(chǎn)教業(yè)意枯味著施2誕0%死到緩3臭0%見的糞更低渴的材抄料成贈(zèng)本。夕PC河的勺零績(jī)部件幸總是淚在不恥斷地迅變化牲。儀19革95飽年濱，淹CP甚U食和撲D駁RA醋M賓的仿價(jià)格努不斷噸下降賊，幾尸乎每剃一個(gè)腥季度茫都能漫大降壟一次沒，尤饅其盟是淹D擺RA陽M罵的辮價(jià)格掏由辜$翁16謊降關(guān)到了揭$4燭。可甜以利攤用唯C瘡PU鞋和孫D丟RA珠M古的罵價(jià)格輩下降繪規(guī)律蘿，最浮后時(shí)吳刻訂綱購(gòu)、死組裝甜核心盈部件蛋，將賴降價(jià)槍的折葵扣反捏饋給俗消費(fèi)孫者。梁這是亦價(jià)格爬下降木的一飲大空慚間。低而且口聯(lián)想需經(jīng)過躁這兩訊年的腿低成釘本運(yùn)纖作，咬各項(xiàng)豬費(fèi)用縫比起豐國(guó)外股廠商晚來講熄，還甜是比泳較低尺的；嫩而且蔬一旦號(hào)降價(jià)盡成功族，電歉腦購(gòu)幟買量違激增襪，那勇么單煉位產(chǎn)胖品的囑管理挽費(fèi)用份還會(huì)擋下降釘，這景又是印一個(gè)關(guān)降價(jià)泛的空喪間。肺況且勾9事0幟年皆代初曉，康遮柏降繡價(jià)的兼經(jīng)驗(yàn)欲已經(jīng)個(gè)說明泄：價(jià)布格是般影響糕P輝C漆機(jī)哭銷量串的和重要休因素鬧。功”恒“劃不過食，降未價(jià)也赴不能捕不考槳慮成柜本和圖利潤(rùn)捐因素呀。聯(lián)剩想擴(kuò)P皂C忌機(jī)暢的售州價(jià)中苗，原楚材料旋的成芳本占愚了倡7算0%伸左右蘆，管課理費(fèi)洲用紫等占就了舒2齒0%揀左右糟，利復(fù)潤(rùn)率率不到魔1影0%胃。如烤果原臘材料鴉的成淋本降室低，或那么匙完全勺可以民將這味部分魂好處萬留給小自己砌，聯(lián)恢想他發(fā)展霞需要狠資金煌。。普。價(jià)睜格少豎降，詳雖然告銷售許量不士會(huì)大茅幅提拌高，搞但是島利潤(rùn)黃率卻枝不低雖。。誕。況盡且，廈聯(lián)想處率先滾降價(jià)日，諸競(jìng)爭(zhēng)胳對(duì)手候跟進(jìn)侄怎么百辦？在國(guó)外伴的廠托商就吐技術(shù)模、資摧金和遠(yuǎn)管理拖經(jīng)驗(yàn)孔而言亦，都關(guān)更具奶實(shí)力投，如墾果引閱發(fā)價(jià)超格戰(zhàn)巧，他賤們持機(jī)續(xù)降改價(jià)，小聯(lián)想蔑能有施抗衡痰的實(shí)嚼力嗎糾？能錫維持煤多久庸。。陸。商”覽這真惑是進(jìn)渡退兩澇難。因聯(lián)想屑四次份降價(jià)券經(jīng)過搖微機(jī)盼事業(yè)積部高征層領(lǐng)堪導(dǎo)一素番激框烈的攔討論律，楊礦元慶激決定描降價(jià)迎。墊聯(lián)想洗于際1光99朽6練年洽3嬌月飼1備5拖日認(rèn)，率周先將嘩奔騰撞5技86案/7歐5姑的省價(jià)格己降到秘了萬群元以良下，跌降幅向高達(dá)產(chǎn)2撲5%杠以上頂，其筑他型事號(hào)電巨腦毅降價(jià)峰幅度疑一般因也在融2重0%俯左右臉。騙5沒月兆份，侍聯(lián)想臂又掀浮起降午價(jià)風(fēng)慚暴。澆兩次能降價(jià)貌使得建3鄉(xiāng)-5嘴月么本來偵的電養(yǎng)腦銷鄭售淡移季變誕成為軌了銷出售駁“遙旺季型”基，聯(lián)錘想兩記個(gè)石月共告銷售拋電腦眉3冒萬粉多臺(tái)笨，是可去年億同期溜的姓3略00究%刷。緊曠跟聯(lián)盾想，題國(guó)內(nèi)狼廠商名也紛應(yīng)紛開餃?zhǔn)冀蒂u價(jià)。序幾個(gè)彎月后版，國(guó)遮外品票牌也花相繼厲降價(jià)扮。訴8岔月廳和社1艇1柳月紅，聯(lián)捆想又犯兩次巖降價(jià)付。到劫年底抬，聯(lián)棟想共議銷售練微機(jī)孟2殃4股萬蛙臺(tái)，減以幕6充.9扛%如的市兇場(chǎng)占紀(jì)有率傭一舉夫成為停中國(guó)巧市甚場(chǎng)第躬一電匙腦廠缺商。于尤為淹可喜緒的是艘，通臘過降暑價(jià)，叼銷售叨量激疏增，懶增幅技達(dá)就1棒00嚴(yán)%窄，凈四利潤(rùn)份率也志增長(zhǎng)森2像00腐%播，而麥費(fèi)用暢率卻辱不斷簡(jiǎn)下降派，到勁9嚼6袍年和底，趟降到形了剖1挨0%胡左右攝，使美聯(lián)想絞贏的截了今乎后進(jìn)慎一步報(bào)降價(jià)深的空引間。煩通過蔑聯(lián)想據(jù)這四拉次降珍價(jià)，畫中國(guó)頭電腦握市場(chǎng)伐的主燈流機(jī)抱型與趟世界砌同步濟(jì)，成附為奔?xì)g騰機(jī)泉型的盜天下供。問題飽1.過美國(guó)群戰(zhàn)略予學(xué)家不邁克鉗爾腥·卷波特卸在其憑競(jìng)爭(zhēng)雪戰(zhàn)略藍(lán)理論商中曾兆指出改：企寸業(yè)必占須在兔低成飛本、笑差異肉化和盆集中狼化戰(zhàn)攀略之查間做熊出抉脹擇，嚇戰(zhàn)略汽不分根明的到企業(yè)嚴(yán)很難蓋成功羅。對(duì)厭計(jì)算醫(yī)機(jī)行倘業(yè)來俱講，劇這一克法則匹是否裕依然駝適用哈？禾2.底如果健你當(dāng)純時(shí)處遇在楊蠅元慶撞總經(jīng)膝理的炊位置暮，你錄會(huì)怎已么辦無？漿3.構(gòu)聯(lián)想領(lǐng)敢于俗降價(jià)屋并且捷還能苗保持隔較好鳴經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)效益閉的原冤因是皮什么侵？讓4.箭這個(gè)陪案例錘給了拐你什阿么啟文示作?冶“末降價(jià)持”跡教學(xué)允輔導(dǎo)迫指南筆1.縱教釋學(xué)目情的探1.若1.打理守解企嗽業(yè)戰(zhàn)殘略決臥策必乘須與舉外部棍環(huán)境出和企沫業(yè)實(shí)堵力相發(fā)適宜辰的原島則鹿.冊(cè)1.遠(yuǎn)2.漠戰(zhàn)供略路蟲線不劑是唯玉一的臂。必稠須正殲確評(píng)幕價(jià)每檔個(gè)方艷案的社中肯章性（請(qǐng)符合鐵行業(yè)竟的客夜觀規(guī)場(chǎng)律）銜和可蓋行性繁（企種業(yè)具齡有搭優(yōu)勢(shì)肯實(shí)力而）。遍1.吸3.亡研跨究在拆高科其技領(lǐng)跟域里較，企痕業(yè)如侄何確其立競(jìng)軌爭(zhēng)優(yōu)撇勢(shì)。僑2.粒理厲論依質(zhì)據(jù)花2.罵1.區(qū)差贈(zèng)別化鑰戰(zhàn)略邀即企川業(yè)依榜靠產(chǎn)剃品的懸質(zhì)量額、性駱能、帖品牌茅、外點(diǎn)觀形饞象、胸用戶揉服務(wù)逗等方競(jìng)面的敬特色顧，對(duì)促特定宮的顧遮客產(chǎn)土生強(qiáng)階大的牛吸引往力，六而使蜓顧客佳對(duì)價(jià)協(xié)格不市太敏掀感，灶甚至擁愿意伏以高鉛價(jià)來溫購(gòu)買休，從層而贏超得競(jìng)嬌爭(zhēng)優(yōu)蔽勢(shì)。擾2.侄2.承總杏成本穿領(lǐng)先康戰(zhàn)略垂即企師業(yè)通奇過建茶立經(jīng)參濟(jì)規(guī)止模，撕采用幫先進(jìn)奸的專攪門設(shè)欣備，失改善抗產(chǎn)品歷設(shè)計(jì)駁和制槽造工擁藝，上進(jìn)行算標(biāo)準(zhǔn)么化生河產(chǎn)，恩降低眉單位掉產(chǎn)品艇的制驚造、梳推銷攻、服賣務(wù)、覺管理險(xiǎn)等費(fèi)期用，侄最終量贏得幸成本榴方面續(xù)的競(jìng)鞭爭(zhēng)優(yōu)買勢(shì)。右2.偵3.莖集露中化網(wǎng)戰(zhàn)略岡即企誤業(yè)以課所選帳擇的歉細(xì)分遷市場(chǎng)壤為目仗標(biāo)，血集中豐資源買滿足束該目注標(biāo)市碗場(chǎng)的顆需求顫，迎如戰(zhàn)該慮目標(biāo)君市場(chǎng)交上的療競(jìng)爭(zhēng)居對(duì)手閑,墻從擴(kuò)而贏掏得競(jìng)俊爭(zhēng)優(yōu)勇勢(shì)。評(píng)2.超4.及核荒心競(jìng)凍爭(zhēng)力叔理論盜企業(yè)時(shí)的核街心競(jìng)型爭(zhēng)力亦是決寸定企玉業(yè)競(jìng)度爭(zhēng)優(yōu)喝勢(shì)的說基礎(chǔ)要，它鍋決定星企業(yè)倘能夠柔選擇換的基聯(lián)本戰(zhàn)貸略。同（狹座義的述）技略術(shù)能窮力、悄制造緩能力荒、營(yíng)饞銷能紋力、墻財(cái)務(wù)賽能力涼、人搞力資點(diǎn)源等做都可緩能成顯為企秧業(yè)核難心競(jìng)得爭(zhēng)力股。鼻3.永分桑析要件點(diǎn)擁案例列包含幣兩個(gè)悼命題結(jié)：丹n星聯(lián)若想為湖什么某選擇扯降價(jià)港？寒n腳聯(lián)忌想為辭什么省降價(jià)蔽后還橫能賺顛錢？犧3.菌1.卸聯(lián)脊想為疫什么后選擇倒降價(jià)歲?肝一個(gè)橫好的蒜案例握能夠征引發(fā)津?qū)ν找粏栒眍}的蓬不同耍觀點(diǎn)紛，引專起熱鄉(xiāng)烈的待討論衛(wèi)。盡回管畏1戀99薄6痛年鋒聯(lián)想?yún)掚娔X尖降價(jià)狀成功疫已人丟所執(zhí)共知血，但遭該不英該降六價(jià)或驢者價(jià)評(píng)格該恩不該此降這溫么多儉，還聞是值株得探賽討的葛。嶄94欲-9滔6照年規(guī)，聯(lián)鏡想微民機(jī)事肥業(yè)部舅突出匹生存楚戰(zhàn)略農(nóng)，面詢臨國(guó)漁外品期牌的右夾擊傲，國(guó)帆內(nèi)市葬場(chǎng)占為有率攜落后較于過C析OM患PA則Q油、溉IB嫩M頁(yè)之后訂的局邁面，留要想頑實(shí)現(xiàn)瘡聯(lián)想剃的戰(zhàn)垃略目掀標(biāo)，得必須背有超猜常的歐舉動(dòng)烘。而腐1步99懸6制年宮，全頓球電寄腦技名術(shù)升蜜級(jí)的百趨勢(shì)兵和中桌國(guó)市辭場(chǎng)上炎的潛奏在需渴要為滑聯(lián)想組提供欲了一姥個(gè)契兩機(jī)。玉支持贈(zèng)降價(jià)渡的理弊由命l貌聯(lián)橡想電梨腦有往降價(jià)極空間貴。泄l督聯(lián)端想品傅牌有仆一定哀知名長(zhǎng)度和毀美譽(yù)警度（艦市場(chǎng)當(dāng)占有壽率于季1費(fèi)99留5釘年部名列悔第三覺）宿l共降忙價(jià)是酷市場(chǎng)興占有弟率提六高的傭重要略舉措毀，在誘計(jì)算厭機(jī)行研業(yè)也里不例保外。蓋l陽聯(lián)擊想具悶備降羽價(jià)成莊功的田內(nèi)部意運(yùn)做梅實(shí)力旗反對(duì)鞋降價(jià)管的理薄由調(diào)l蛋降痕價(jià)風(fēng)曲險(xiǎn)大艇（汽競(jìng)爭(zhēng)嬸對(duì)手鏈的反野應(yīng)，影價(jià)格弊戰(zhàn)，抹資金沉風(fēng)險(xiǎn)賺，運(yùn)牧做能甩力是迷否能歸保證死充分線利用祖C謝PU括等房關(guān)鍵春元件祝降得價(jià)的分好處駐，等老）智l蹈考乖慮利債潤(rùn)因筆素，梳當(dāng)時(shí)剖還主滅要是漸商用雷機(jī)市值場(chǎng)，移家用裁電腦熄方興候未艾延。映l制商昌用市們場(chǎng)以嚼政府屆和大多客戶掏為主掉。他憂們對(duì)欲電腦燒性能字比較考敏感役，對(duì)棵價(jià)格系卻不梁十分顫敏感畝。坡l贏當(dāng)圾時(shí)，淡輿促論界廉大肆漂宣傳插扶持掏民族芝工業(yè)兔，聯(lián)聰想得淡到了惹政府級(jí)和社懇會(huì)的刊支持伙，如腦果主壇推奔文騰系襲列，損價(jià)格則低于練國(guó)衫外名拐牌紡5初%-棵10章%精，銷貿(mào)量也姿會(huì)不膨錯(cuò)。共況且蝶，漿捉“扭優(yōu)質(zhì)公低價(jià)詳”耳戰(zhàn)略欣萬一貿(mào)得不士到市伸場(chǎng)的美認(rèn)同戚，價(jià)孝格就濫很難孔回升汗了。區(qū)第一掀個(gè)命默題的盼意義擁邁克聽爾筒·戰(zhàn)波特蟲的競(jìng)候爭(zhēng)戰(zhàn)宣略認(rèn)何為：購(gòu)要使祝公司脊成為啄同行佛中的起佼佼楊者，斯需在慧總成團(tuán)本領(lǐng)敗先戰(zhàn)縮略、猛差別肉化戰(zhàn)碎略和例集中橋化逗戰(zhàn)略瘋之中后做出輛決擇商。而換聯(lián)想曾成功騎降價(jià)門的經(jīng)譽(yù)驗(yàn)卻詳反映暢了計(jì)娘算機(jī)游行業(yè)外新的營(yíng)特點(diǎn)洲：在炸科技窗日新纖月異腫，速蠅度成對(duì)為制字勝的箱法寶齡的時(shí)舟代，跪迅速副成為圍市場(chǎng)汁的主譜流產(chǎn)膨品，王成為透競(jìng)爭(zhēng)羨制勝借的基柔本法對(duì)則。鍵成為示主流貫產(chǎn)品找的關(guān)文鍵不摟僅取娛決于沉技術(shù)夏先進(jìn)粘性，糾更取偷決于壩現(xiàn)實(shí)胳市場(chǎng)立的規(guī)表模。雁現(xiàn)實(shí)線市場(chǎng)崇的規(guī)枝模不致僅與傳品牌誦的知占名度觸有關(guān)玩，更藍(lán)取決前于用味戶的慧購(gòu)買狡能力返。因培此，刃優(yōu)質(zhì)弱也必甘須低咽價(jià)。志在電栽腦行紀(jì)業(yè)，嫁由于勤技術(shù)訓(xùn)的更桐新速銅度太敏快，腎產(chǎn)懷品的下折舊牲速度眨驚人微，椒消費(fèi)蹦者質(zhì)承擔(dān)亭的風(fēng)妨險(xiǎn)很肚大?？嵯麘┵M(fèi)者席可能便在料1承99尋5柏年描底花疏1蠢00倚00縣元碰買了冠I格BM詢的弦4滅86洽型正電腦尚，薦可是屬1剛99槽6噸年致奔騰膊機(jī)推武出舒的時(shí)卷候，嘗48餓6讀就希已經(jīng)扔不值斯錢了鏈。優(yōu)養(yǎng)質(zhì)低糧價(jià)可帽以減早少消臣費(fèi)者例所承悲擔(dān)的密風(fēng)險(xiǎn)存。（碗可以班引申券探討仍在其油他行駱業(yè)，休尤芳其是晶高科奏技行葡業(yè)的遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)浮規(guī)則阻。）元第二低個(gè)命兇題的柔意義撇探討冊(cè)聯(lián)想坑電腦萬降價(jià)仙還能養(yǎng)賺錢鏟的原聽因，否重點(diǎn)復(fù)在于奴“同賺錢粘”萍。降侵價(jià)可啟能是循擴(kuò)大袍市場(chǎng)籮占有鏟率的西一種鳳策略窗。很腔多時(shí)達(dá)候，狼為了戰(zhàn)提高箱銷量喉而降前價(jià)，晉往往鋪是以晚短期飄不賺奪錢、子甚至腐賠本燃為前股提的睡。日室本公犯司海埋外擴(kuò)當(dāng)張常爆采取擔(dān)這種味策略悔。聯(lián)至想降漸價(jià)最恩值得協(xié)深究膏的是族：大茄幅降驅(qū)價(jià)還燥能盈遲利不拆菲。原因船最重字要的聰一點(diǎn)評(píng)在于營(yíng)聯(lián)想弦運(yùn)營(yíng)弟能力堡的提緒高。皮運(yùn)營(yíng)抖能力絡(luò)的提西高非隱一日碌之功則，是爐聯(lián)想得微機(jī)預(yù)事業(yè)懇部為鐵了實(shí)明現(xiàn)遠(yuǎn)眨大目那標(biāo)，提運(yùn)用著“軍木桶鄙理論晃”鵝（郊即短鋪板決塞定木存桶的冬盛水轎水平案），照一步宇一個(gè)欣腳印秀，一演期一賭個(gè)重琴點(diǎn)，身逐步先形成夢(mèng)了高壤效協(xié)靜調(diào)的晚大規(guī)兼模運(yùn)愿營(yíng)能埋力。牢l矮生論產(chǎn)規(guī)古模膚{暴生產(chǎn)鋪基地騙建設(shè)配，生邪產(chǎn)能塑力已躲達(dá)疤5剛0悠萬行臺(tái)，帶據(jù)專妻家稱例計(jì)算宿機(jī)的鬼最小貌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)規(guī)模離（柏ME閥S贊）應(yīng)敵在戀5忘0論萬革臺(tái)點(diǎn)以上屋}妻l舍組乓織調(diào)鈔整（黎精簡(jiǎn)所人員推、機(jī)著構(gòu)）挪l肥分死銷制井度（鋤直銷椒變分菠銷；文與分除銷商鄉(xiāng)的良污好關(guān)段系有媽助于泄聯(lián)想淹迅速錄將產(chǎn)制品推型向市委場(chǎng)，劇搶奪歪先機(jī)隨。）馳l節(jié)流宰程重餓組（悶商務(wù)飄部門座建設(shè)面）探l膠采江購(gòu)合甚同（幟與供噴應(yīng)商排的良棕好關(guān)拌系，躺可以逗與世知界同螞步獲歌得核桑心部劃件，憲并且邪保證警供應(yīng)杜）項(xiàng)當(dāng)然陳，楊期元慶僑總經(jīng)治理的虹個(gè)人乏遠(yuǎn)見鬼、魄懂力、好勇氣陶、權(quán)隱威和麻魅力先，班視子團(tuán)中結(jié)，嚼戰(zhàn)略紗規(guī)劃蝴正確縣，戰(zhàn)灰略推捧動(dòng)有冰力都窩是降植價(jià)成容功的書重要各因素終?；?.拼背滑景材逗料鄙案例摧教學(xué)亂所需攪要的燕資料表不可良能在鏟案例格里都消涉及約。有搬的屬找于常允識(shí)，鍵有的捧需要尊學(xué)員桐自己糧動(dòng)手蒜查找眉，須歷知：采企業(yè)觸經(jīng)營(yíng)梅者在真決策廉時(shí)，則信息閱也不襯可能朵是完快全的領(lǐng)。企沙業(yè)經(jīng)坦?fàn)I者糞需要訪識(shí)別抄那些料他所數(shù)缺少世的關(guān)匙鍵信堅(jiān)息。古案例占二瀉香港懂大嶼壺山巴芽士公助司自從香燒港本評(píng)島乘性坐油巖麻地蝦渡輪捕公司廉的渡蘇輪，著在大耐嶼山并島的探梅嵩饞碼頭丟?？考姾?，遷人們嘗一上散岸就陵可以樓看到猶大嶼誘山巴骨士公包司總耳部的義二層胳樓房習(xí)及它繞的巴許士總北站。訓(xùn)大嶼滿山島揉是環(huán)請(qǐng)繞香公港本怎島的乞2英0么多買個(gè)大蘇小島凈嶼中壽的最攔大一矩個(gè)，寫其面子積為儲(chǔ)香港蕉本島秧的二藥倍還柔多，拳這是蟲一塊振尚姜未完荒全開赤發(fā)的罵寶地廚。持大嶼缺山島母僅有捷居民值2箏萬其多人賞，主雹要是愉從事伏農(nóng)副忙漁業(yè)底生產(chǎn)穿，還煉有些影與其持相關(guān)弱的小斤型鄉(xiāng)坦鎮(zhèn)工秘業(yè)。她正是領(lǐng)由于犬如此訴，樣這里余還保律留著箭未受文人類醬社會(huì)或現(xiàn)代延化進(jìn)嘉程中椒產(chǎn)生上的副眠作用磚影響鵝的美怎麗田釣園、毫幽靜壓海岸課和純薦樸的婆民俗委。這群無疑來對(duì)深檢居香欣港鬧殿市的沖人們噴有著脾巨大揪的吸殼引力社。近增年來蛇，來繩島觀矛光度璃假的透人們疊不斷座增加鼠。尤據(jù)其是榨，位鄰于該粘島中平部的縣寶蓮響寺新除近立迅起了檔世界豬最大屢的一拾尊露惕天銅產(chǎn)佛，山更使棍游客疼和善辣男信益女們擊紛至確。據(jù)畝說香浪港有衫關(guān)當(dāng)勺局也樓正打點(diǎn)算在繡大嶼六山建匹立新爪的旅進(jìn)游點(diǎn)詠，以撥增添行香港嚴(yán)這一托東方糾明珠榆的光篇彩。覽大嶼屬山巴饞士公臟司的糕背景情大嶼依山巴搭士公救司是豈一家僵合股換公司況，它賊是由品該島滋的袍3件家輝巴士藥公司端“俯聯(lián)德彈”光、羊“拆昂平拼”蔬和爬“豐大澳仇”沈合并偽而成節(jié)。在痛那以延前，覽由于宇島上義人煙清稀少織，香角港幾濫家較藝大的毛巴士錫公司攻雖試緩圖在立這里滅開設(shè)哲新路跌線，大卻都寶因?yàn)槊纯土骶嗔窟^物少，醉入不身敷出蹈而告艷吹。叼飽嘗扮交通浸不便饅之苦約的島漸民只幫得自答己湊稈資購(gòu)票買村損車來秧對(duì)付擁；幾腥經(jīng)周攔折，哥漸漸紫形成坊了前糟述的乞三家砍巴士運(yùn)公司冤。但問這些競(jìng)小公兩司經(jīng)敬營(yíng)原關(guān)始，串管理?yè)峄靵y擾，不尋斷有天交通爽事故戒發(fā)生咬。香繞港當(dāng)帖局針專對(duì)這佛種情蛾況，幻從陡1來97悉0墊年開悠始策凡劃三得家合商并。賄幾經(jīng)簡(jiǎn)籌備夾，大壇嶼山配巴士引公司么遂正住式于見1險(xiǎn)97倆5欲年井成立頓。該念公司劈享有明香港稀當(dāng)局芬賦予逆的獨(dú)刺家經(jīng)趕營(yíng)大憲嶼山倦巴士驚業(yè)務(wù)棕的專溪營(yíng)權(quán)潮。銷大嶼脖山巴喚士公森司的爪股東組都是料大嶼停山人朵，公霞司的各第一害代創(chuàng)救建者診都已繡退休秧，股處份大配多已萬轉(zhuǎn)移擾到他午們的叔子孫黨手中翻了。廈新一退代的馳股東迫也大王多遷窄居進(jìn)請(qǐng)2梅0激世瞞紀(jì)頭8肝0毯年咬代的士香港摧市區(qū)斥中去赤了。設(shè)由于油公司賭是由透大嶼索山人乎創(chuàng)建刑的，懲公司語的首睛要宗族旨在廚于為修大嶼安山人頭提供末交通豬服務(wù)懶。因免此即孔使在奉客源承不足隊(duì)的情母況下紫，公蹤司仍盡堅(jiān)持枯負(fù)虧摔營(yíng)業(yè)似。這混樣十密多年叉來，效大嶼少山巴慎士公舍司是課個(gè)道特道地瓣的復(fù)“報(bào)大嶼岔山人盛的巴脈士公拆司蟻”桑，深淋受療大嶼呈山人丑的歡蒙迎。撈公司榮的規(guī)叫模是榜這樣偽的：纖公司芝有雙悲層巴才士艘1滑3凱輛投，單寬層巴輝士斧3趕3杜輛澇和冷宅氣巴危士稼7奶輛兵；此好外，悄公司雜還擁悶有一震個(gè)小哥型汽羨車維炊修廠茫。聰19茂89所年活該公固司的隙固定酒資產(chǎn)茄達(dá)嗎6已40該萬禽港元測(cè)，流加動(dòng)資夕金達(dá)儉5狗60剃萬音港元咱，年泛營(yíng)潛業(yè)額臨達(dá)魂4禽60概萬痛港元過，年龜稅前濾利潤(rùn)閑達(dá)醋2瀉50西萬紙港元飼。賄該公沉司的獄資金邁主要南來源割于股貢東的掛投資嫩和銀菜行的歸貸款渴。公苦司的撇股東絹都是招老股遠(yuǎn)東了賄，而駝且公桐司主尸要職興員也啄都是挪股東臭或與促股東榮有關(guān)擦的人關(guān)士。鳳這樣望做好襲處的滴是，刻大家老都關(guān)經(jīng)心公避司的冊(cè)營(yíng)業(yè)勝。公獎(jiǎng)司也啦從來蘆沒有換考慮慣過從風(fēng)面外孫吸收捕資本旅或引緣進(jìn)專村業(yè)人炒員當(dāng)價(jià)經(jīng)理候。況凝且公車司的捷總資測(cè)產(chǎn)還傍未能真達(dá)到襯一個(gè)棟上市其公司底的標(biāo)避準(zhǔn)，煩故也周無法湯發(fā)行恭股票艇來籌資。市公司將的人儉事狀突況印公司牢設(shè)有凱董事約會(huì)，井即有戶董事舟長(zhǎng)寺1集人睜，董衡事涂9雪人養(yǎng)。現(xiàn)碰任董抹事長(zhǎng)仇為陳耀奇先鮮生（蚊香港損著名禮律師渡），迷董事瞎中還炒包括偵一位警香港錦大學(xué)在教授愈，一閱位大久嶼山莊鄉(xiāng)事監(jiān)會(huì)主昏席。劑公司霞的工宿作班下子由并1丸名竊經(jīng)理華和惕2命名介副經(jīng)軟理（爬分別鴿掌管賴營(yíng)運(yùn)袖和財(cái)陣務(wù)）灑及蛾8證名陸一般漆職員少組成慘。維裹修廠園由冒1框名膀正研廠長(zhǎng)升，趁1躬名秤副廠憤長(zhǎng)負(fù)椒責(zé)。獅雇員磁還包嚇括司狡機(jī)鬧3勤3折人嚷，售予票員希7螺人附，（束大部照分售碼票工考作由公自動(dòng)冷售票啄機(jī)完剖成）康。維妹修絨廠則跨有機(jī)舉修工乏1魔2僚人允。甩近幾鑄年來槽，公榜司的貴經(jīng)營(yíng)窩發(fā)生呈了很哭大的拌變化暑。隨襖著到市大嶼咬山島變游客粘不斷皮增多盾，雖金然平添日公倒司仍榴以為魯當(dāng)?shù)貎舌l(xiāng)民袖提供邁方便扮為主冊(cè)，但談節(jié)假口日卻恢是主卷要服解務(wù)于炭來島止的觀糕光者封和度州假者脖。這寨樣的妨變化雞對(duì)公答司來錫說是田喜憂冷參半漲；客絲源不究斷增策加，讓促進(jìn)蔑了公敢司的榮發(fā)展駝，但銷同時(shí)職也加俗劇了家客流杰的波但動(dòng)性猜，公組司全鐵年的墨最高幻月營(yíng)巡業(yè)額屠（抱8康月課份，秋假案期）樓是最揀低月毛營(yíng)業(yè)剪額（姨5把月陳份雨屋季，糞節(jié)假芽日少朗）的痕一倍既多，避全年葉的最批低日逗營(yíng)業(yè)稱額僅亭為最跟高日距營(yíng)業(yè)辛額的璃1滴/1持5輪。言波動(dòng)著性增他加了偶經(jīng)營(yíng)稠管理番的難鈴度，汽帶來丙兩個(gè)盒具體獸問題肆。一船是車招輛問氏題，擴(kuò)閑時(shí)趁一輛油4馳0趙多鼓座的脹巴士懼，三受成座琴位茶還不饞能滿盾；忙莊時(shí)全恨部車顏輛上貞陣，葬還是病應(yīng)付固不了戲。另榆一個(gè)存是人加員問爪題，誠(chéng)雖然破忙時(shí)濫需要救大批暑司機(jī)醬和售繁票員伴，但蓄公司鈴不敢率雇傭理太多靜固定相人員扭，因古為閑秧時(shí)這驢些人榮員的唇薪金司、安予排、宋管理反都成敬問題化。公唱司試慘圖在談節(jié)假糞日中哈雇傭提臨時(shí)白工，幅但是裕在忙去的季近節(jié)里貨大家錘都忙吸，本太島本僻來就泥很難洋雇到玻多余擱的專獄業(yè)人除員，寄而從添外埠介招募劈，則僚必須輸出比濱本地歌價(jià)錢先高得松多的退代價(jià)率才能牢聘到水人；耀再則著是，腔臨時(shí)蛙雇員慰業(yè)務(wù)盟不熟銀悉，同服務(wù)顧態(tài)度您欠佳現(xiàn)，加塑上管總理調(diào)面度上關(guān)的忙芬亂，攀往往洋引起禽排長(zhǎng)憂隊(duì)的劉旅客悲不滿兩，影搬響公走司形莫象，惠如果優(yōu)公司董失去引在大堪嶼山誼島的憐巴士測(cè)專營(yíng)撿權(quán)后軋，上幣述現(xiàn)燭象會(huì)散造成嚴(yán)公司爬極大塵的被抱動(dòng)。彈在人侵員方珍面還舒遇到宜另外醉一個(gè)讀問題井：維截修工議的培仍養(yǎng)。減公司予雖然吐有幾堅(jiān)位技擺術(shù)較蜂高的絕老師返傅。秘但老謀是帶財(cái)不出匯年青勇人來糾。這益主要爆是，于公司柜堅(jiān)持也雇傭疫本地冠人的云方針黑。但窄招來痰的年州青人先卻往終往以驚在維筒修廠潤(rùn)工作圖為跳令板，榆等他伏們的雜技術(shù)驚掌握斃到一便個(gè)程晌度時(shí)或，就淚要跳篇到香守港本悅島或壽九龍電去找姑工作落了。拜競(jìng)爭(zhēng)什激化志的陰孫影娃在大董嶼山軍提供里客運(yùn)白服務(wù)鉆的，捐如今漫已有環(huán)一家妨擁有仆4永0食余春輛的賤士的放南星駐的士寺公司嚼。南訓(xùn)星的擠總站嶼也設(shè)誤在梅嫁嵩碼崇頭挑附近姨，不肢過從令碼頭塞到的裳士總統(tǒng)站要謎走約恢1違0餐分糕鐘的膠路。久由于運(yùn)專營(yíng)旗權(quán)的敘限制稻，從奶上美循山通頃往寶賞蓮寺姓的三雞公里允半蹤的昂推平道社只準(zhǔn)曾大嶼名山巴干士公昨司的版巴士恥行駛另，不坡允許捕其它蛙營(yíng)業(yè)膚性的斃車輛堤來往笛。（皆昂平凈道是織唯一燭供機(jī)兵動(dòng)車蒜輛行唐駛到各達(dá)寶頓蓮寺岡的車盯道）種這項(xiàng)皆規(guī)定禮給大首嶼山厘巴士絞公司看帶來斬不少暖好處顆。南摩星公燭司正塘通過愛香港鑰的士險(xiǎn)工會(huì)凈向香眠港政頓府游雕說，梢以爭(zhēng)蛾取撤話消這趣一限截制。丘據(jù)說凝香港屢有關(guān)少當(dāng)局欠也正尾在考負(fù)慮整嗎修昂盤平道技，以瓜適應(yīng)姓不斷說增加鞠客流談的需技求。低由于種大嶼怖山的你發(fā)展表，香如港幾豈家大患的巴愚士、坑的士紗公司競(jìng)，也傍正尋事找機(jī)蛋會(huì)在孤“岸被遺煩忘的斗角落構(gòu)”晚中插醬上一撤腳，墻因此己大掙嶼山傷巴士律公司系的專徐營(yíng)權(quán)滴預(yù)計(jì)姜遲早令要被貧取消很的。如尤其雖是，脊如果懂公司龍不能杏跟上撕形勢(shì)社的發(fā)沖展，丘無力其承擔(dān)沫不斷鑰增加粒的大展嶼山陵島客渠運(yùn)任必務(wù)，筐那么過專營(yíng)燈權(quán)的繞喪失悉便指遮日可搶待。腦目前胡公司順也正窯在努療力通葡過各客種渠殺道，襖爭(zhēng)取悉專營(yíng)恩權(quán)至貢少能暑保持故到鄭1芝99膠3幟年領(lǐng)3囑月坡3隨1抓日雁（剛抵好雅2穴0搭年紀(jì)整）陶。沙修建撈新機(jī)五場(chǎng)的邁挑戰(zhàn)洪港府相屋宇鞋地政涂暑制沸定了士“姥香港孫港口魔及機(jī)嘴場(chǎng)發(fā)腥展策暖略麗”略，并艱于鉤1陶98葛9篇年睡1戴0裹月裁1宜0廟日厚經(jīng)香科港行密政局膝通過稈批準(zhǔn)繭。獸根據(jù)勾這個(gè)秒規(guī)劃如的預(yù)堤測(cè)，委至貴1店99夢(mèng)6殖年組香港惠的航妨空交辜通的息年旅向客人隱數(shù)可往達(dá)暑2污，撇50呢0謀萬啟人次振，年猴貨運(yùn)盜量可環(huán)達(dá)釀1寧20移萬督噸；拴至俱2虛00喘1和年認(rèn)這對(duì)販數(shù)據(jù)溉變成差3泥，穩(wěn)30包0展萬旁人次愚和廈1滋70最萬集噸；紅到了硬2辯00狠6響年憐前者蓄要突宰破漆4砌，斤00越0岔萬閘人次責(zé)，后輕者突槽破舟2著00學(xué)萬問噸，努這就也遠(yuǎn)遠(yuǎn)舞超過旁現(xiàn)在褲香港伐航空考港的覆承受訊能力京。車因此頌，在移這規(guī)帽劃中略港府毯決定榨開發(fā)洲大嶼觸山島朝的赤秤鰥角矩國(guó)際賊機(jī)場(chǎng)埋以取拿代現(xiàn)疫有的國(guó)啟德廁機(jī)場(chǎng)尾，該旅機(jī)場(chǎng)脾將在雷1皂99浪6爐年憂至類2沫00經(jīng)1牛年腸這一洞段時(shí)蚊間內(nèi)高完成款。根叢據(jù)長(zhǎng)芽遠(yuǎn)規(guī)候劃，惕機(jī)場(chǎng)型建成蟲后，膝將從穴九龍陰通過吃青衣議島、蒼馬灣倘島，田接往淘大嶼露山殃島東姜北角俘的青偵洲仔蟻，再沸沿大朽嶼山鴿島的抓北海煌岸，脾建造惰一條席直通察赤鰥暈角機(jī)吳場(chǎng)的明高速煮公路蛾。境赤鰥喂角位級(jí)于大嶺嶼山想島的竄正北貨部，蘇是一漫個(gè)三他面環(huán)繡海的紙三角箭形半嬸島，甩至今加仍是全一片翠未開籠墾的萌處女榴地。貞離半賣島最狼近的恨一個(gè)樣居民獻(xiàn)點(diǎn)是帥東涌宣鄉(xiāng)。童目前紹該鄉(xiāng)層只有涼千余申人，箱按規(guī)因劃這并里將漫要變碧成一渾個(gè)煎1火0講多膽萬人什的大跳城鎮(zhèn)擇，赤晶鰥角妥的開雄發(fā)，纏將徹著底改卷變大孟嶼山槐島的仆面貌嗽和本害地大粱嶼山慨人的岸生活扛（據(jù)嚴(yán)長(zhǎng)遠(yuǎn)宣規(guī)劃低，將價(jià)來從脊香港洞本島半的西產(chǎn)角青字州也喘將有偶一條窗海底釀隧道競(jìng)向西難直通梁大嶼源山島嶺）。橫這也久是大攏嶼山泊巴士板公司剪的經(jīng)竭營(yíng)者渴要回作答的依大題膊目，絞公司如的決評(píng)策者棗們已科意識(shí)追到不倡能對(duì)州這些享新動(dòng)序向不簽聞不杜問，平必須茄盡快銳拿出截一套刻新戰(zhàn)船略來蛛應(yīng)付米了。幫他們抄知道儉，前辟面既握包含劑有新郊機(jī)會(huì)撿，又降蘊(yùn)藏齡著潛返在?；秒U(xiǎn)，涂就看叛你怎侮樣去仙對(duì)待摧了。盈案例保三倘錦銹績(jī)大觀豎如何遷再現(xiàn)后輝煌棟錦銹商大觀潔有限撇公司籠部經(jīng)注理鄺蹲如海駛下班粱后仍靈留在鳥辦公浸室獨(dú)養(yǎng)自沉岸思。雅望著獎(jiǎng)面前猾擺著車的兩塵份報(bào)處告，歌他的教腦海洋里仍喜然是壟下午謹(jǐn)公司狂高層成主管盛人員點(diǎn)會(huì)議撤上激筑烈的弦場(chǎng)面毯。業(yè)顏務(wù)部幻王主探任和期咨詢疤公司學(xué)李教北授針縫對(duì)今旗年公杏司營(yíng)賤業(yè)不煉佳的潮狀況惜分別窩提出佩了兩項(xiàng)種分榜析與令建議靜，雙積方各脅持已蒼見，跑都很支有道索理。慎鄺經(jīng)齒理應(yīng)昨該做盤出怎伴樣的處決策畏呢？瓜公司英基本水情況好錦銹岡大觀惡有限會(huì)公司見是深務(wù)圳某睡經(jīng)濟(jì)兆發(fā)展漏總公賢司與羞香港憤一家屠集團(tuán)笨公司閉合資孩舉辦耍的大飽型文撫化旅足游企咸業(yè)，充景區(qū)千內(nèi)有另世界狂廣場(chǎng)每、亞肉洲區(qū)慈、歐弄洲區(qū)能、美莖洲區(qū)皺、非的洲區(qū)浸、大遙洋洲啟區(qū)、移世界傘雕塑搭園七垮大景喝區(qū)共慮9玉5數(shù)個(gè)票微縮椅景點(diǎn)側(cè)，集氣世床界奇瓶觀、疾歷史映足跡術(shù)、威抹信名蔽勝及橋民俗鉤風(fēng)情捕、民梢間歌妹舞表睬演為錄一體糕，為融游客獄提供自游覽露觀光零、餐路飲、弱旅游幫商品童銷售群、旅溫游運(yùn)炕輸?shù)缺P服務(wù)壩?？噱\銹斃大觀曲占地宴4京8雅公按頃，喊投資污4灣億壁元，臭于湯1斑99漂4蕉年棵5皆月奉正式獸營(yíng)業(yè)悄，現(xiàn)暈有職挎工敲8售76兔人樹，下秤設(shè)工狡程部矛、場(chǎng)毀務(wù)部際、烏商品抽部、巡五洲做藝術(shù)古團(tuán)等耍1擱5細(xì)個(gè)剩部門苗，以數(shù)及錦傲銹大點(diǎn)觀園路林工激程公樓司、外文化訊藝術(shù)田公司蔑二個(gè)謎全資濟(jì)子公繡司及早一個(gè)賊合陡資公糕司敏——蝴錦銹于大觀蛋餐飲付公司潤(rùn)。自搬開業(yè)日以來區(qū)，以豪其精衰美的慮設(shè)計(jì)文、宏龜大的謠氣勢(shì)惠、優(yōu)孔美的耀環(huán)境諒、優(yōu)自質(zhì)的梨服務(wù)鮮成率為深炊圳旅遣游業(yè)梳一個(gè)靈新的綠窗口收，開切業(yè)僅孫三年鋪時(shí)間立就吸垮引了酷海內(nèi)媽外猴6哪00易多漫萬游傻客慕伯名前再來游例覽，勞成為桐國(guó)內(nèi)柱旅游脆業(yè)的怕佼佼特者。找公司瓜目前押的困揮境毛錦銹矩大觀但于疏1疤99戀4饞年野5維月崗正式抓開業(yè)瘋。三穩(wěn)年來賠，該醉公司螺共接貢待游熄客湖6歡47挪.8畝萬悅?cè)耍詫?shí)現(xiàn)凡營(yíng)業(yè)甜收入怖6羨92治46扶.8秧萬毫元，殲實(shí)現(xiàn)合利潤(rùn)謹(jǐn)2偽0.設(shè)56敬2才萬晚元，按總資鳴產(chǎn)達(dá)餅到營(yíng)3全.6彎6重億資元，階凈資陵產(chǎn)達(dá)辟1好.8參6視億效元。曬雖然池三年擔(dān)來累椒計(jì)盈贈(zèng)利著2蘆.0妙4戰(zhàn)億秤元，狐但從顛各年激度實(shí)棒現(xiàn)利縮潤(rùn)情震況看酷，有扭逐年閥減少爆的趨倒勢(shì)。煩因隙9脫4航年系和廁9積7傾年英經(jīng)營(yíng)錢時(shí)間豐不足邀一年君，為霞便于貍此，凱將有唇關(guān)指心標(biāo)交化為削日平夢(mèng)均數(shù)元列示揚(yáng)如下丈：煎表呢1驕0-重12亭錦賣銹大技觀歷仆年經(jīng)宮營(yíng)情氧況簡(jiǎn)使表線李教匯授的梁方案項(xiàng)目項(xiàng)目94年日均95年日均96年日均97年日均收入總額17874.9672.9625536.4869.9618104.5849.67730.5842.7利潤(rùn)總額6640.227.196602654132.211.32129.590.714利潤(rùn)率37.1%37.8%22.8%1.7%人員人數(shù)182.10.72233.640.642162.720.44469.340.384自李教師授等蜘咨詢紗組成罵員通已過對(duì)與錦銹現(xiàn)大觀級(jí)兩個(gè)探月的泥調(diào)研屑，提濕出了笛全面旬的分沙析意餅見與歐改進(jìn)烏計(jì)劃迫。熔他們恢認(rèn)為厚，錦君銹大沿觀營(yíng)勝業(yè)三敬年來震，取頓得了孩不俗繡的業(yè)孫績(jī)。認(rèn)但由盈于受案人造歷景區(qū)蟻經(jīng)營(yíng)飲的特玻殊規(guī)銷律影汗響，已開業(yè)譽(yù)初期虛特別幻火爆注，一綠級(jí)客迷源市矩場(chǎng)（旺50孕英傘里或據(jù)1營(yíng)小久時(shí)里舊程范舉圍內(nèi)酬）及詠部分類二級(jí)漏客源賊市場(chǎng)融（文15且0蟻英狠里或不3口小旺時(shí)四西程范物圍內(nèi)欺）游唉客蜂廢擁而艱至，殲入園失游客求呈高五峰狀望，當(dāng)唇年達(dá)史到日律均株0既.7摩2串萬線人。茶但隨斗著一且、二販級(jí)客雪源市裙場(chǎng)游彎客大蜓部分肚已游造覽過樣，入成園消臉費(fèi)的騎主要兼是三禾級(jí)客稍源市棄場(chǎng)（傷一、還二級(jí)維市場(chǎng)查以外吼范圍的）的定游客蘭，錦位銹大雖觀景槐區(qū)入惹園游番客呈儉由高童而低航平緩帳發(fā)展弄的狀百態(tài)，樓受其藏影響橫，經(jīng)逗營(yíng)收狀入亦秀由高耀而低鍛，繼殲而保母持平委緩發(fā)厘展水蹄平。多人造旋景區(qū)確的這濾種規(guī)桶律性俗必然洗要求藝錦銹自大觀玩接待閥游客或、經(jīng)錫營(yíng)收聚入要政求維鼻持在美一個(gè)菌適當(dāng)躺水平逃上。壇但進(jìn)棋入病1路99席7植年回以來凍，接醋待游概客、歉經(jīng)營(yíng)咸收入何比上艙年略插有下從降，走而成汽本急巖劇上罵升，速即在紡市場(chǎng)副客源抖、經(jīng)暖營(yíng)收沈入的丙變化畜不大昂的情爬況下大。成槐本攀欺升，懸利潤(rùn)浙下滑炒（如騰下圖楚），填這就單不僅餓僅是門人造蓄景區(qū)叫經(jīng)營(yíng)濤規(guī)律添所致僚，而襲反映汗出管附理上汪存在侍一定窮的問萄題。藍(lán)一、窮效益暈下降淹原因凝（一蕉）宏不觀原傷因麻錦銹縫大觀農(nóng)旅游稅景區(qū)浩的建輪成，倍在全追國(guó)旅賓游界題引起評(píng)轟動(dòng)各，同蘭時(shí)，越人造昂景區(qū)霞的進(jìn)嘆入障紡礙較管小，青各地掛紛起暗效仿綿，如泥北京貴的民尿族村地，廣待州的碎世界現(xiàn)大觀者、華叨夏春扁秋等兼，給欺錦銹辯大觀撞增加悼了競(jìng)優(yōu)爭(zhēng)對(duì)當(dāng)手。妹特別且是廣菌州世增界大桿觀的毯開業(yè)搞，廚吸引成了珠侄江三筐角洲辰城市雄的大慢量游雁客。鐵另一爐方面攔，旅段游業(yè)苗有其你敏感東性和攜脆弱簡(jiǎn)性，蹄它不妻是人屈們的凳第一射需要饅，而嫁與經(jīng)店濟(jì)發(fā)嶺展、梳人民須生活惡水平貞提高擺密切仁相關(guān)打。近戀年國(guó)揚(yáng)家宏任觀調(diào)秤控造棚成經(jīng)蘋濟(jì)大宅環(huán)境沈的蕭慘條，伐使游懲客有范所下賀降。鎮(zhèn)（二需）主蝶觀原魚因宏一種斷心態(tài)倒，對(duì)旅人造纖景區(qū)跨的生危命周藝期認(rèn)測(cè)識(shí)不薦清，歪對(duì)其站能維仇持多晝久存價(jià)在疑竭慮，火造成筒決策示舉棋六不定國(guó)；另鬼一種捉心態(tài)曾是滿圖足以逝前的偵成績(jī)睛，缺內(nèi)乏當(dāng)裂年創(chuàng)別業(yè)精緞神和污和進(jìn)稀取精伍神。療（三婦）管討理上跟突出盯表現(xiàn)收為回?fù)犷^客曾較少臥，海凍外比窯例不蝕高；碰推陳什出新饑機(jī)制娘缺乏爽省略劈；人淋員多葵，造區(qū)成成旺本居救高不奮下等敢。嚇二、喘發(fā)展膛思路銀（一佛）以趣文化墓為底動(dòng)蘊(yùn)，醬以軟猾件調(diào)妹整為倒切入印口，正使景誰區(qū)活驗(yàn)力常揚(yáng)在滅錦銹半大觀粱文化戒景區(qū)糧有別彼于自蜂然沉手淀而土成的意名勝露古跡木，其君人造候的特明點(diǎn)，兆一方惜面決則定其負(fù)熱鬧鐘和消窩退成學(xué)為不狹可避節(jié)免的趨難點(diǎn)倉(cāng)，另拖一方踏面，廟也正遞因?yàn)楸侨唆~造，育才有森理由雪、有絲可能卡調(diào)整若自身新的形享態(tài)，餐不斷壩提供陵全新認(rèn)的吸喚引力譽(yù)。產(chǎn)彩品的篇一種迅模式測(cè)幾年蝦不變糾，事矮實(shí)上熔是對(duì)畫回頭沾客的剩一種計(jì)無聲丹回絕螞，故堅(jiān)調(diào)整攜是應(yīng)番有的澆對(duì)策倒。鄉(xiāng)調(diào)整冷分兩學(xué)個(gè)方先面：式一是飽硬件此調(diào)整型，即測(cè)景觀灰的重不新布棋置；趣二是筐軟件圍調(diào)整哥，即鑰活動(dòng)病的不投斷更迅新。鑼硬件聰?shù)淖冏駝?dòng)是艙有限概的，縣故應(yīng)鑄選擇騰以軟寄件調(diào)折整為哨切入槍口。商隨著扣軟件蛙的不頂斷調(diào)易整，騎使景想觀依朵然有娛觀賞逃功能厘，但擋重要良的是雞使它槍成為球精彩叔活動(dòng)喝的場(chǎng)紐所。惹軟件溪的調(diào)捐整可膜以從掘以下紛四個(gè)智方面卡進(jìn)行邁：偉一是賓和景權(quán)區(qū)直調(diào)接相括關(guān)的散活動(dòng)星。它閥是景鬧觀的滾自然暫延伸賠物，雪如村澤寨表析演。瞇這種弦表演關(guān)余地蕉大，龍只要摘保留燃其基多本節(jié)遼目和及風(fēng)格誦，形掠式和銜內(nèi)容溫可變瓣換。村二是臣大型肉節(jié)目拒，如廈五洲泊藝團(tuán)各演出到等。洗調(diào)整膨的目漫標(biāo)是耐不斷鐵提高她水準(zhǔn)捧，充良分體猛現(xiàn)雕“揪大手仇筆、猾高質(zhì)幫量、伙成規(guī)論模、塊有特營(yíng)色、跨易參促與芹”連的特歌點(diǎn)，猴創(chuàng)造急效應(yīng)烤。煉某競(jìng)莊爭(zhēng)對(duì)紅手去止年推長(zhǎng)出百漠藝盛志會(huì)已邁成為狡其公版司新尾的經(jīng)也濟(jì)增扮長(zhǎng)點(diǎn)陣，使親其走皆出了綢低谷哈，渠7語、胳8幕月膝份推垂出的濃潑水投節(jié)投帳資約咬8教0茂萬硬元人偽民幣盾，衣7垃月豎1鹿3螺日鼓至演8滔月鉆3表1共日替，景制區(qū)收冤入達(dá)戰(zhàn)約助1葛60環(huán)萬貪元人后民幣撓，與袋去年堅(jiān)同期蔽相比垃增長(zhǎng)決3正1.怎25予%撕，工入園熔人數(shù)恒比去模年同拴期上配升訪9壞.7孩8%件，外槍賓人擾數(shù)上丹升封8袍1.季9%線，營(yíng)辨業(yè)收巖入和陣?yán)麧?rùn)辮分別而比去換年同儉期增影長(zhǎng)錢2尖9.真6%宜和新72看.7侄7%雅。由酬此證鑄明，抱大型必節(jié)目呼的推瘋陳出健新是棉人造崗景區(qū)壩再煥嬸生機(jī)瓜的有避效手?jǐn)蓝?。錘三是幼大型走活動(dòng)投。要含不斷找構(gòu)想飽一些厭大型疾活動(dòng)稼使景仁區(qū)成仰為社娃會(huì)活服動(dòng)熱約點(diǎn)的輔發(fā)生擁地，轟出奇絲制勝商。九悉七香憤港回毯歸，抽21暢世去紀(jì)的廟到來乏都可餃成為?；顒?dòng)液的題賴材。藍(lán)錦銹凍大觀包有很象好的井景觀震，可壩利用單來做妻不少深大文游章，蘆使錦攝銹大潔觀經(jīng)牌常有壺?zé)衢T盼話題弱和軟培件景同觀。椅四是聞在景斬區(qū)中派建立攜具有恢品牌杏意義習(xí)的特遠(yuǎn)殊文構(gòu)化，霞如拍勤電影瞞、電鈔視、母出版返音像巡制品縫和書瞎刊等菌多種捧文化肝產(chǎn)品漢，其宅景點(diǎn)驕中的蕉原始翁造型緊通過涉現(xiàn)代物科技早手段見搞得刺富有推吸引尼力或魯通過歇作品龍給景帆觀營(yíng)田造、澆貫注各文化滲的氣賤息。本全方襲位地比把錦延銹大覽觀的俯文化辨形象骨帶動(dòng)真起來蘆，使漆錦銹堡大觀吃的文摔化變局成輸吃出性貓文化注。卡（二錫）開劃發(fā)主濕題廉“悼乘騎錘”鈔，解京決孫“桑參與叛性花”價(jià)、避“罪動(dòng)態(tài)槍性岡”痕問題思“計(jì)乘騎若”窯（敏Ri徒de?。┲缚∮脗骼?dòng)設(shè)巡施運(yùn)堵載游秤客進(jìn)烈行娛樓樂項(xiàng)候目。進(jìn)目前娛，乘宗騎已岸從大陣機(jī)械煉的頓“熄過山私車工”企時(shí)代桿向主廳題化飛、娘科技柱化發(fā)坑展。遲美國(guó)簽迪斯傭尼樂床園、偶環(huán)球朝影城責(zé)的抬“票乘騎素”兇結(jié)合躬主題杯表演礙，被俊普遍萬采用師，傳飼動(dòng)機(jī)蓋械、寒仿真浩機(jī)器據(jù)人、熄音響純、激災(zāi)光、鑄全息捷顯示伐等科尺技手凍段又臉為詠“透乘騎正”辛增加難了特帝殊效客果。竄取得對(duì)了巨錫大成算功。串市場(chǎng)茶人士錢稱：爐沒有餃乘騎童，晴就沒勾有市少場(chǎng)。君主題出乘騎唱是主團(tuán)題公彎園項(xiàng)券目的縮發(fā)展捐方向美，是料解決擾“掛參與匯性掌”棚、蒜“薦動(dòng)態(tài)向性梯”嘆和憐“數(shù)趣味晃性愛”泰的關(guān)末鍵。舍為此細(xì)，建脹議將烈解決餃主題勝“播乘騎材”攀作業(yè)鳴公園安乃至紐錦銹耐大觀義海外封業(yè)務(wù)笛的主敵攻方至向，奶配合榮公園聞的改四造和盟更新走進(jìn)行餅。歌（三視）開退拓國(guó)磨際旅鐘游市筑場(chǎng)，甘努力吊改變寒入境頓游客湖結(jié)構(gòu)漏據(jù)資日料顯俱示，捷我國(guó)椒目前喚入境維旅客聚約親4仆60密0作多辦萬人逢次，摟大部得分是適港澳消臺(tái)同陵胞，炕外國(guó)管游客帥只有釋5睛88漠萬慮人次缸。從險(xiǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)川的戰(zhàn)餃略觀正點(diǎn)看鄙，我臥們的禁市場(chǎng)灣終極竊目標(biāo)附是以模幾千津億計(jì)擔(dān)的外憐國(guó)人碰市場(chǎng)美，只姿有調(diào)診整原幻有的價(jià)游客艙結(jié)構(gòu)唐，逐故步增提長(zhǎng)入均境的缺外國(guó)峰游客俊的比奏例，粥旅游諷利潤(rùn)訓(xùn)才能崗獲長(zhǎng)孟足的駕增長(zhǎng)怎。以倉(cāng)世界綢廣場(chǎng)哄景區(qū)夾為例確，別19折96策年簡(jiǎn)1遷至很3犬月漂，雖麻然入晚園人傲數(shù)比沾上年策同期揮下降摧了委6廚%落，外焰賓卻葬比上慚年同正期增陣長(zhǎng)了方3疼8%購(gòu)，從輝而使中銷售扭收入騰比去生年同指期增承長(zhǎng)糊8液%事，利顆潤(rùn)精增長(zhǎng)糧了居3貫0%譯。費(fèi)為此糕，建持議增惹加國(guó)痛際旅密游宣乖傳投燒入，邪充分點(diǎn)利用舅毗鄰逢港澳享的地坐理優(yōu)偉勢(shì)，通加強(qiáng)犬國(guó)際銀旅游御市場(chǎng)劍的拓跨銷，腿以開母闊更脂加廣飛泛的先國(guó)際譯資源參。塑（四秤）培確養(yǎng)策殊劃人舍才灰開拓貸市場(chǎng)絲、做較項(xiàng)目域，關(guān)膜鍵是尺人才預(yù)，尤漆其是籮策劃筋人才哀。錦半銹參膠觀七漢大景賠區(qū)策示劃人貌才數(shù)繞量不拖多，價(jià)建議音重視駕這方境面的揮人才叔培養(yǎng)林，可融考慮綠選拔猾有才銳能、撥有敬衡業(yè)精撞神的相人組鹿成策植劃班思子，絕赴美評(píng)國(guó)長(zhǎng)盲住，梅潛心被研究形美國(guó)擠成功事的旅低游公虜司的歇經(jīng)營(yíng)懲管理膚和市豪場(chǎng)營(yíng)董銷經(jīng)衛(wèi)驗(yàn)，禮策劃諸錦銹抵大觀飄旅游葉業(yè)的芹發(fā)展哈。毯王主淺任的乖方案侍王主煤任是薯公司拼的元透老，項(xiàng)而且悉對(duì)業(yè)測(cè)務(wù)發(fā)醬展很棕有獨(dú)仰到的嚇見解道，他搖對(duì)公寺司的猜重整爽旗鼓糠的方點(diǎn)略與旦李教廊授截徒然不去同。駱下面姜是他蹤的報(bào)堪告：美一、匪影響店利潤(rùn)統(tǒng)的主枯要因榮素分乓析蛋（一炊）營(yíng)劉業(yè)收脾入額冶下降幫從上窮圖營(yíng)諸業(yè)收飲入曲室線可姐以看騾出，托營(yíng)業(yè)潛收入別的傘4愧個(gè)囑年度窯，日番平均爹營(yíng)業(yè)刺收入管呈逐眠年遞揭減的皺趨勢(shì)州。與吧9客4殊年帳相比代，崇95窄年策相比序，運(yùn)95捎年遼日均接營(yíng)業(yè)缺收入涼減少斷3善萬遼元，蘇96篇年謎日均抱營(yíng)業(yè)莫收入寺減少旺2迫3.訪36美萬掩元，頂97果年古日均盾營(yíng)業(yè)癥收入壺減少潛30暑.2陡5灣萬伙元，縱僅為耐9宇4景年服日均壓營(yíng)業(yè)傲收入咸的款5嚴(yán)8.畢54附%霞。各蒜年?duì)I樂業(yè)收壓入的訂具體慚構(gòu)成囑情況置如下拔表：孔表嘩1楚0-碌13片營(yíng)吐業(yè)收修入的忽構(gòu)成櫻表年度

含19糞95價(jià)年冒度

場(chǎng)19版96碎年息度

謝19治97晃年差度初月平卻均數(shù)艇月平垮均數(shù)

鬧與陽95艙年哈比

反月平舌均數(shù)

產(chǎn)與四95暴年淚比項(xiàng)目皂票窗務(wù)忠收睜入間商品釣銷售猶收入慰餐飲棗銷售券收入緊車泰務(wù)炸收壘入橫租紙賃手收熔入彩其它掃服務(wù)斧收入

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計(jì)

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