創(chuàng)業(yè)計劃書模板(同名6099)

創(chuàng)業(yè)計劃書模板(同名6099)~~第21頁創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：揚帆起航課外輔導培訓中心所屬院校：常熟理工學院機械工程學院指導老師：【主聯系人】楊帆曹子豪夏世明殷明浩【職務】夏世明（董事長）曹子豪（首席執(zhí)行官）殷明浩（財務總監(jiān)）楊帆（保安大隊長）【電話號碼傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期2016.9保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據。目錄1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊資金 41.3商業(yè)模式 51.4投資收益評價 52.0市場分析 62.1市場定位與目標客戶 62.2市場預測（市場占有率） 62.3競爭分析 62.4項目SWOT分析 63.0營銷策略 73.1產品特征 73.2產品定價 83.3銷售渠道 83.4宣傳推廣 84.0人員與組織結構 94.1組織結構 94.2團隊成員 94.3部門/崗位職責 105.0財務分析報告 105.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 105.2原材料/商品采購成本 115.3銷售與管理費用預測 115.4啟動資金需求 125.5啟動資金來源 126.0利潤預測 137.0風險分析與對策 148.0企業(yè)的愿景 149.0附錄 149.1附表１：經營第一年利潤表 159.2附表2：第一年度的現金流量表 179.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 01.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱_______揚帆起航中小學課外輔導培訓中心______模擬公司公司類型有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址蘇州市常熟市湖山路大學科技城（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）主要經營范圍小學、初級中學學生的課外輔導與提前教學產品/服務概況首先，在很大程度上，家長期望決定了需求。目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在教育投資方面，為了孩子的前途出手尤為大方。這種汲汲的渴求心態(tài)，促使家教市場的發(fā)展。其次，需要請家教群體基數巨大。我國人口基數較大，而且，其中城市人口基數也較大。而當前家教熱的情況下，家教基本成為了每個家庭不可或缺的，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。市場機會多元化、專業(yè)化、國際化和信息化是目前教育培訓發(fā)展總體趨勢。市場由關鍵用戶關鍵需求和競爭要素等構成。中小學校外培訓關鍵用戶是有相當經濟基礎家庭的在讀未成年子女,特別是大中城市重點校學生;教學保障、教學質量、費用合理等成為關鍵需求;樹立品牌、提供完善的教學保障、優(yōu)秀教學質量與效果等是競爭要素。1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元新公司法第26條；一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額新公司法第59－64條；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元新公司法第81條（與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶為中小學生，為其提供課外的輔導，對其進行課堂學習的不漏活著新內容的提前教學。每學期向學生家長收取一定的費用來盈利，以小時為單位收費。初步定小班化教學小學生一小時40元，一對一輔導一小時60元，初中生小班化教學一小時60元，一對一輔導一小時80元，初三沖刺班小班化教學一小時80元，一對一輔導一小時100元。1.4投資收益評價總投資額（元）50萬投資收益率（第一年）60%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%30萬1010備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1\o"產品定位"產品定位：作為一個以大學生為主體的團隊公司，我們公司的定位是面向中小學生，利用大學的廣泛的學生資源進行合理的安排和提供一個實踐的平臺。同時公司的追求不是資源的多少而是確保師資力量的強大。打響公司的品牌效應。2\o"競爭定位"競爭定位：該企業(yè)在市場中屬于比較新型的企業(yè)，也是為滿足現今日益增長的教育需求所創(chuàng)辦的，有較大的競爭優(yōu)勢。3\o"消費者定位"消費者定位：目標顧客群為小學生和初中生。目標客戶中小學生，7～15歲；在常熟附近；家庭收入屬于中層水平2.2市場預測（市場占有率）就消費需求來看，常熟市的教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量的補習班，培訓班一定程度上搶了家教市場不少的份額，分流了不少客戶資源。通過網上查閱資料得到以下市場占有份額百分比：家政公司家教：11%此類家教以家政產品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經營。教育公司家教：23%這部分公司主要由經過工商注冊其執(zhí)照中含有“信息咨詢”的經營范圍。事實上也屬于超范圍經營。網上家教27%主要是以網絡進行家教活動，這類家教大多數未經批準。非法黑家教24%目前此類家教猖獗，沒有正規(guī)注冊登記，沒有固定經營場所，騙錢害人。大學生家教15%大學生家教為新興產業(yè)，從2013年開始崛起，以較高的教師團體素質和良好的教學質量在短短兩三年內迅速占得不少的市場份額，目前還在穩(wěn)步持續(xù)上升，預計到2020年將會占得40%的市場。我們團隊抓住此難得的機遇，為大學生家教事業(yè)出一份力。2.3競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；教育大公司家教，例如新東方等著名教育機構優(yōu)勢：品牌效應強，運營模式成熟劣勢：教師不如大學生能更好地貼近學生。網絡教育優(yōu)勢：方便快捷，適應社會潮流，成本低廉劣勢：教師水平參差不齊，無人監(jiān)督學生的學習情況12.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）在長期的經營中，教育加盟機構的經營因突出了服務力或銷售力這兩者中的某一項而取得了不錯的發(fā)展。劣勢（Weaknesses）隨著時間的推移，市場競爭益發(fā)加劇，風云變幻中，教育加盟機構經營者獨守一招顯然已難以支撐這種愈來愈惡劣的市場狀況。這時，何去何從便成了教育加盟機構經營者考慮的首要問題。機遇(Opportunities)時下，針對中學生的課外學習輔導市場日益升溫。調查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年時占到23%，統(tǒng)計表明這部分比重在逐年遞增。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億，這一數值預計將在5年內達到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學不能做到面面俱到，升學和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導致了我國中小學課外輔導市場上的龐大需求

以中高考課外輔導為例，有培優(yōu)的、補差的，有中考高考備考沖刺的，有夯實平時課堂所學的，學藝術特長的，有偏科補習的，各類大大小小的課外輔導培訓機構，名目繁多、優(yōu)劣難辨，導致課外輔導市場相對萎縮，生存面臨窘境。有的教育機構辦學經驗豐富，緊扣當前先進的教育理念，有自己的教研隊伍，有正規(guī)化的教學管理，有科學的課程體系，有顯著的教學效果；而有一些機構則不守誠信、胡亂承諾，師資的混亂又引起教學質量無法保證,由此造成很多家長不再信任課外輔導。同時面對孩子學習卻無能為力，面臨著“學習難”的問題；而一些誠實守信、教學優(yōu)良的課外輔導機構，卻面臨著“招生難”的問題。

比如說，很多的家教公司抓住家長“望子成龍、望女成鳳”、過于功利性的心理，打出“目標家教”的牌子。即以向家長承諾可以使學生考試提高多少排位、增加多少分數、考取哪類（哪個）學校為目標搶占家教市場份額。有的人還用一紙合同，承諾對學生進行輔導，若沒達到約定目標則全額退款等。

而優(yōu)秀的學習成績＝５０％學習者的努力＋５０％教育者的責任。其中學習者的內因起決定性作用。但學生學習成績的提高是個復雜的過程，構成學生成績上升、下降的因素是多方面的，既有智力因素又有非智力因素，取決于老師的教、學生的學，以及考試題的難易等多方面因素，而不能單方面的許諾。因此，承諾成績上升，本身就不符合教育教學的規(guī)律，也不符合考試規(guī)律。

學生的認知過程是日積月累的，要想提高成績，有了好的方法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。無論校內教育、課外輔導、家教，都必須遵循學生的年齡及認知規(guī)律，必須遵循教育、教學、考試規(guī)律。

金鑫認為，如果輔導的重心放在了目標和承諾上，其實是本末倒置，偏離了方向。教育輔導機構更應該重視服務的品質和服務過程，如果服務質量能夠保證，自然水到渠成。威脅（Threats）1.從學生和家長方面來說：

第一，由于受到孩子智力發(fā)展水平、記憶力強弱、上課注意力集中程度、學習方法、個人刻苦程度、知識鏈等眾多因素的影響，在接受同樣教學活動的一群孩子產生了不同的學習效果；

第二，近年來中小學的課余時間愈加豐富，寒暑假也各有所延長，就形成了許多比較集中的輔導時間，這樣更有利于學生輔導的連貫性和各種培訓機構的課程安排。

第三，對于成績稍微出現下滑，以及要面臨升學考試的學生來說，如果想有一個提高的話，有效利用好寒假和各個假期是考試取得好成績的關鍵所在?，F在的中學生學習競爭異常激烈，尤其是初三的學生，要特別加強中考意識，早一些思考中考，早做準備，爭取有水到渠成的作用。高三年級此時已經進入備考狀態(tài)，應該抓住重點、把握熱點、突破難點。學會分析、推理、歸納、總結，利用經典的例題和練習。同時還要注意提高學習效率，保證用相同的時間，取得比別人更大的收益，少走彎路，不做無用功。

第四，家長的攀比心理，也是年年寒假課外輔導市場紅紅火火的主要原因之一。“我的孩子期末考試，每科都考得不錯，其中有四門還是全班第一呢，但一看到同單位的人給孩子報了假期輔導班，我就也想在假期讓孩子報個什么提高班之類的再去讀一讀。只要有好處，我們也不在乎能花多少錢，因為畢竟考試還沒有進行，做家長的總是擔心孩子考試出現閃失，所以還不如趁考試前多學點，要不我們總是不踏實?！边@是一位家長向記者描述自己為什么給孩子選擇報寒假學習班時所說的一番話，這位媽媽當天在北京大學參加一個有關如何提高學生學分的免費講座，她從一個月前就給自己的孩子選各種輔導班，但到現在都沒有定下來。

2.從課外輔導機構的作用來看，

第一，重視人才，人才是一切發(fā)展的原動力。首先要重視企業(yè)管理人才的儲備，要擇優(yōu)重“質”，注重人才的智力因素。對于教育培訓行業(yè)而言，很多企業(yè)都很看重教師人才的儲備，常常忽略管理人才的問題。其實，企業(yè)發(fā)展中管理是第一位的，尤其對于要在逆勢擴張中發(fā)展的教育機構，更應該注重管理人才的儲備?？v觀整個經濟形勢，很多企業(yè)在經濟危機下苦苦支撐，凍結招聘計劃、裁員、減薪，甚至倒閉。但是唯有教育培訓業(yè)不僅不受經濟危機影響，反而逆勢而為、不降反升。其他行業(yè)機構的裁員減薪，正好為教育培訓行業(yè)選拔人才提供了最好的契機，必須要抓好這個大好時機。

對于教育培訓行業(yè)面言，教師就是企業(yè)發(fā)展的命脈。對于目前中國的教育培訓機構而言，教師隊伍建設的最佳方式是專兼職教師相結合，互補長短才能良性發(fā)展。就目前中國的教學大環(huán)境而言，決定了全部聘用專職教師是不合適宜的。教育培訓業(yè)要想實現良性發(fā)展，必須專兼職教師結合。

第二，向交叉行業(yè)滲透。比如在進行面授的同時，做一些遠程教育、電子出版等，都可以在有效緩解資金緊張的同時，縱向拉伸自己的行業(yè)區(qū)域，為后期的發(fā)展做好準備和儲備好力量。但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。

第三，擴大發(fā)展區(qū)域?？稍诙€城市和一線城市的大型社區(qū)設立分校，整合當地優(yōu)勢開拓市場，多領域多元化發(fā)展，這是教育機構實現可持續(xù)長遠發(fā)展的必由之路。

總之，遵循課外輔導行業(yè)的發(fā)展特點，講究策略，步步為營，仍可以實現逆流而上，即使在大浪淘沙的嚴酷市場競爭之下，仍能處于不敗之地。3.0營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理銷售管理存貨管理商品帳資金帳往來帳收入帳查詢與分析等功能。實用——將錢流帳與物流帳結合在一起，即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀況。

易用——傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務處理習慣，實現全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資產負債表，清晰明了。產品一中小學生小班化教學高效快捷，小班模式讓每一位學生都得到最好的學習體驗產品二中小學生一對一強化輔導針對性強，針對每一位學生的薄弱和優(yōu)勢環(huán)節(jié)加以專業(yè)輔導，令學生優(yōu)勢學科更加優(yōu)秀，薄弱學科進步明顯。產品三揚帆教育APP最適合當今中小學生的手機和電腦學習軟件，匯集當今最優(yōu)秀的大學生教育資源，為自己的學弟學妹們指點迷津。產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一中小學生小班化教學80元小時40-80元小時產品二中小學生一對一強化輔導150/元時60-100元小時產品三揚帆教育APP98元/月免費產品四注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.3銷售渠道單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道□面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數據庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護共計4.0人員與組織結構4.1組織結構人員與組織架構圖4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理總經理助理_______部_______部_______部_______部5.0財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪／廠房租房，此項空白合計備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數/125.2原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計--%6.0利潤預測