泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)

泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)

美人泉運(yùn)作模式總結(jié)老名酒事業(yè)部綜合處2012.7.24泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)崛起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較前期有了快速的飛躍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧富分化越來(lái)越嚴(yán)重。姜堰全市土地面積921平方千米，人口80萬(wàn)人。全市設(shè)有姜堰鎮(zhèn)、溱潼鎮(zhèn)、顧高鎮(zhèn)、蔣垛鎮(zhèn)、大倫鎮(zhèn)、白米鎮(zhèn)、婁莊鎮(zhèn)、沈高鎮(zhèn)、俞垛鎮(zhèn)、興泰鎮(zhèn)、張甸鎮(zhèn)、梁徐鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)、淤溪鎮(zhèn)、華港鎮(zhèn)等15個(gè)鎮(zhèn)，1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，1個(gè)AAAAA風(fēng)景名勝區(qū)，36個(gè)居民委員會(huì)，262個(gè)行政村。與縣城、城區(qū)相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自身具有一定的封閉性和落后性，民主和法制意識(shí)淡薄，派出所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等機(jī)關(guān)單位聯(lián)系較為緊密，導(dǎo)致在鄉(xiāng)鎮(zhèn)權(quán)利相對(duì)集中。因此，市場(chǎng)更易受到領(lǐng)袖效應(yīng)影響。市場(chǎng)背景泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)價(jià)位因素鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素排序（由重到輕）包裝因素品牌因素品質(zhì)因素口碑因素鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感度最高，追求一種大眾消費(fèi)，注重物美價(jià)廉，甚至是物超所值。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)更相信來(lái)自身邊的口碑產(chǎn)品，相信親朋好友的推薦。精美的包裝會(huì)在消費(fèi)者的潛意識(shí)中產(chǎn)生購(gòu)買的欲望；可能大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者都不會(huì)反感紅色或者金色的產(chǎn)品，寓意喜慶、富貴。品牌對(duì)消費(fèi)者的影響在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有完全體現(xiàn)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中、低檔酒競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈變得白熱化，目前還沒(méi)有任何一支中低檔產(chǎn)品能做到全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬀屏?xí)慣，只要不是太難喝，都能接受。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)消費(fèi)特征所以，價(jià)格與口碑效應(yīng)這兩方面構(gòu)成影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費(fèi)者購(gòu)買的最重要因素！泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)綜上因素，我們必須正視我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，不能回避，更不能脫離。只有做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們老名酒的“星星之火，才能燎原”。泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)要想影響硬數(shù)據(jù)由此進(jìn)入體驗(yàn)造勢(shì)品鑒造勢(shì)聯(lián)誼造勢(shì)廣告配合渠道建設(shè)消費(fèi)者促銷通路促銷客情維護(hù)必須管好軟數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)姜堰美人泉模式操作路徑以大量的、不同層次的事件營(yíng)銷啟動(dòng)市場(chǎng)，終端配合跟進(jìn)，產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)活躍起來(lái)，建立口碑影響！泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)

通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府會(huì)議等活動(dòng)平臺(tái)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)袖提供免費(fèi)體驗(yàn)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)袖體驗(yàn)我產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品影響。

2011年至今姜堰市場(chǎng)美人泉共贊助重點(diǎn)鄉(xiāng)政府會(huì)議等活動(dòng)54次，其中包括政府兩會(huì)、村干部培訓(xùn)班、思想教育、秸稈禁燒動(dòng)員和總結(jié)大會(huì)等，總之要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)袖不停地喝，喝到習(xí)慣，讓他們不由自主的宣傳我們的產(chǎn)品，可以短時(shí)間內(nèi)造成一股喝洋河美人泉的風(fēng)，讓普通消費(fèi)者有“風(fēng)”可跟。

姜堰美人泉模式操作路徑----體驗(yàn)造勢(shì)泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)政府官員品鑒姜堰美人泉模式操作路徑----品鑒造勢(shì)渠道品鑒團(tuán)購(gòu)單位品鑒為了讓已經(jīng)喝過(guò)很多次美泉的鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)積極主動(dòng)的為我們宣傳，針對(duì)這些鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展了近200桌次的品鑒活動(dòng)，通過(guò)“關(guān)鍵人”不僅拉近了和鎮(zhèn)、村政府的客情，同時(shí)動(dòng)員了很多村領(lǐng)導(dǎo)為我們推薦產(chǎn)品，宣傳家宴政策，也促成了村級(jí)政府的團(tuán)購(gòu)。為了短時(shí)間內(nèi)能夠讓渠道了解美人泉的操作模式，接受美人泉，針對(duì)重點(diǎn)鎮(zhèn)的銷售渠道開(kāi)展品鑒活動(dòng)，實(shí)際這也是一個(gè)選商的過(guò)程（注意：品鑒活動(dòng)需要關(guān)鍵人參加），通過(guò)渠道品鑒活動(dòng)，我們?cè)趶埖?、白米、興泰、葉甸三鎮(zhèn)一鄉(xiāng)選到了能夠接受、跟隨我們新模式的優(yōu)秀分銷商。做團(tuán)購(gòu)單位品鑒活動(dòng)之前要做好充分準(zhǔn)備，首先建好數(shù)據(jù)庫(kù)，選好目標(biāo)，列好計(jì)劃。然后是找關(guān)鍵人，這一點(diǎn)很重要，本次品鑒活動(dòng)能否取得成功取決于找準(zhǔn)關(guān)鍵人。大面積開(kāi)展一桌式品鑒活動(dòng)，姜堰市場(chǎng)從2011年初至今共開(kāi)展品鑒會(huì)310余桌次！團(tuán)購(gòu)單位非常重要，姜堰到2012年1-6月底實(shí)現(xiàn)510萬(wàn)元美人泉銷售，其中70%靠團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)。泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)姜堰美人泉模式操作路徑----品鑒造勢(shì)泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)做品鑒的注意事項(xiàng)1、利用好“關(guān)鍵人”的特殊作用，必要時(shí)用“托”2、品鑒的對(duì)象要靈活3、品鑒要集中4、品鑒一定要有實(shí)際效果姜堰美人泉模式操作路徑----品鑒造勢(shì)泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)姜堰美人泉模式操作路徑----聯(lián)誼造勢(shì)醫(yī)院、學(xué)校是比較特殊的團(tuán)購(gòu)單位，人員相對(duì)穩(wěn)定，團(tuán)購(gòu)銷量也相對(duì)穩(wěn)定，由于工作的特殊性，這些人在當(dāng)?shù)囟驾^有影響。通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)，達(dá)成了5家醫(yī)院，14所學(xué)校的團(tuán)購(gòu)。在做了聯(lián)誼活動(dòng)的鎮(zhèn)，主動(dòng)到網(wǎng)點(diǎn)上詢問(wèn)美人泉的客戶明顯增多，基本都是由參加聯(lián)誼活動(dòng)的醫(yī)生或老師介紹的，同時(shí)通過(guò)老師成功做成了多家家宴。泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廣宣投放一定要集中，密集才能取得震撼性的效果。

1、門頭：針對(duì)重點(diǎn)鎮(zhèn)先后投放了近萬(wàn)平方的門頭廣告，不僅做好了客情，更營(yíng)造了氛圍。2、道旗：要整條路的做，最好全鎮(zhèn)資源全部拿下，盡量和政府合作。姜堰美人泉模式操作路徑----廣告配合泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)門頭是店招，但不一定必須是掛在上面的村頭視線好的墻體是理想的廣告位置，但不要做普通涂料廣告，有損品牌形象。道旗在鎮(zhèn)區(qū)一定要全部拿下，在一些特殊路段更要到位（如學(xué)校、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等），在人流量大的地方不惜一切代價(jià)也要拿下。姜堰美人泉模式操作路徑----廣告配合泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)以“33518”為執(zhí)行基本標(biāo)準(zhǔn)。但是這只是基本標(biāo)準(zhǔn)，在重點(diǎn)鎮(zhèn)要以公司“四個(gè)全”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。可以依靠經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源，二批商的資源可以利用品鑒會(huì)可以利用到公司參觀的機(jī)會(huì)可以利用“關(guān)鍵人”的特殊作用姜堰美人泉模式操作路徑----渠道建設(shè)泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)姜堰美人泉模式操作路徑----渠道建設(shè)渠道需要激勵(lì)，增進(jìn)感情，提高忠誠(chéng)度。姜堰具體做法：二批商每年兩次評(píng)比1、2、3等獎(jiǎng)，集中到第一名所在地聯(lián)誼發(fā)獎(jiǎng)。重點(diǎn)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)每季度評(píng)比1、2、3等獎(jiǎng)，集中聯(lián)誼發(fā)獎(jiǎng)。附：頒獎(jiǎng)大會(huì)及領(lǐng)獎(jiǎng)場(chǎng)面泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)

在造勢(shì)、鋪貨完成之后，最需要做的是消費(fèi)者的促銷，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)作程序有所不同，一定要在渠道促銷之前做消費(fèi)者促銷。

在姜堰市場(chǎng)所采取的消費(fèi)者促銷有兩種方式：家宴、開(kāi)瓶有獎(jiǎng)和買贈(zèng)。姜堰美人泉模式操作路徑----消費(fèi)者促銷CP泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)通路促銷方式要靈活多變，充分滿足需求。主要方式：油卡、購(gòu)物卡、大米、食用油、飲料、旅游、等等。姜堰美人泉模式操作路徑----通路促銷TP泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)姜堰美人泉模式操作路徑----客情維護(hù)姜堰在2012年上半年組織了渠道客戶、團(tuán)購(gòu)單位、政府人員約600人次到公司旅游參觀，對(duì)公司的發(fā)展和規(guī)模，來(lái)賓都感覺(jué)到非常的震撼，提升客情的同時(shí)，宣傳了產(chǎn)品，宣傳了營(yíng)銷模式，更宣傳了品牌和企業(yè)文化，甚至直接起到了抵制競(jìng)品的作用。泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)姜堰市場(chǎng)于2011年1月20日正式導(dǎo)入美人泉，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售242萬(wàn)元；2012年1~6月實(shí)現(xiàn)銷售510萬(wàn)元。半年實(shí)現(xiàn)對(duì)去年111%的成長(zhǎng)！姜堰美人泉模式操作路徑----銷售數(shù)據(jù)泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)姜堰五個(gè)“都”模式推廣泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)關(guān)鍵詞都在做贊助1都在做品鑒2都在做家宴3都在做廣告4都在做渠道5泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】最主要的時(shí)機(jī)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上每年的兩會(huì)，確保全部拿下，尤其政府活動(dòng)不一定用高檔酒，很多上位想繼續(xù)攀升的反而要借此提醒他們注意影響和口碑，故用美人泉可能性極大提高；一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年開(kāi)展10次左右，包括兩會(huì)、禁焚燒秸稈總結(jié)大會(huì)等。選擇贊助的時(shí)間、切入點(diǎn)？一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年開(kāi)展幾次贊助活動(dòng)？1第一個(gè)“都”：都在做贊助泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先拿下后均會(huì)有連鎖反應(yīng)，兩會(huì)是盡可能所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要拿下。主要贊助鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、學(xué)校、醫(yī)療、工廠等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)贊助優(yōu)先順序？主要贊助該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的哪幾個(gè)系統(tǒng)，什么單位？2第一個(gè)“都”：都在做贊助為什么選擇這幾個(gè)系統(tǒng)，可帶來(lái)的利益？3首選鄉(xiāng)政府，尤其是鎮(zhèn)政府食堂為重點(diǎn)主攻點(diǎn)，利益都不僅僅是金錢可以衡量的，其中包含拉動(dòng)、引導(dǎo)培養(yǎng)習(xí)慣等有效作用；醫(yī)療、學(xué)校這幾個(gè)單位都在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢[性影響力，一般在鄉(xiāng)下很多人把醫(yī)生和教師看得比政府領(lǐng)導(dǎo)還重要，更加尊敬。所以每一場(chǎng)品鑒會(huì)（一般選在中午）后都會(huì)每人贈(zèng)送兩瓶，用美人泉手提袋裝好讓他們提著出去，作為意見(jiàn)領(lǐng)袖可起到引導(dǎo)消費(fèi)作用，當(dāng)?shù)厝丝匆?jiàn)后都會(huì)以為現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)、上層人士都在飲用此酒。泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】一般辦法是找關(guān)鍵人公關(guān)（關(guān)鍵人包括：二批推薦、二批推薦的零點(diǎn)老板（與當(dāng)事人關(guān)系較好的）、領(lǐng)導(dǎo)間的介紹等），而執(zhí)行時(shí)均不能直接與當(dāng)事人產(chǎn)生利益接觸，一般政府人辦事都是辦公室主任等人經(jīng)辦，不影響其聲譽(yù)；主要贊助類型如：冠名、贊助餐用酒（除當(dāng)事人意外其它人都不得知曉）、組織聯(lián)誼會(huì)等。如何贊助？主要贊助的類型？？4第一個(gè)“都”：都在做贊助過(guò)往一年贊助活動(dòng)舉例？5鎮(zhèn)人代會(huì)、政協(xié)會(huì)贊助、禁焚燒秸稈大會(huì)、十大政府贈(zèng)酒、醫(yī)院聯(lián)誼會(huì)、學(xué)校聯(lián)誼會(huì)、五一勞動(dòng)表彰、冬訓(xùn)干部培訓(xùn)班等泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)關(guān)鍵詞都在做贊助1都在做品鑒2都在做家宴3都在做廣告4都在做渠道5泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】主要以退休老干部以及在位即將退休的干部為主，其次是領(lǐng)導(dǎo)家屬、工廠領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)院主任、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等；這幾類人首先在當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系強(qiáng)大，其次聲望高，另外對(duì)金錢利益較為看重，空閑時(shí)間較多，攀升空間較?。凰麄冇绊懙降牟粌H僅是各自體系中的親朋好友領(lǐng)導(dǎo)同事，還有一些跟他們相關(guān)部門有利益關(guān)系的部門。1鄉(xiāng)鎮(zhèn)品鑒顧問(wèn)的選擇？主要是哪幾類人？他們的影響力？首先靠經(jīng)銷商的人脈；其次是靠挖掘二批的隱藏關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)二批結(jié)交醫(yī)療、學(xué)校、工廠等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，再繼續(xù)延伸發(fā)展，最后由經(jīng)銷商與廠方共同維護(hù)。比如當(dāng)?shù)貜埖殒?zhèn)的一個(gè)二批，當(dāng)時(shí)該二批非常困難，從沒(méi)做過(guò)酒類行業(yè)，也沒(méi)充足資金與強(qiáng)大的人脈關(guān)系，最終選擇他的原因就是他叔叔在當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)任相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，故通過(guò)他發(fā)展出了相當(dāng)可觀的團(tuán)購(gòu)單位。第二個(gè)“都”：都在做品鑒2如何找到他們？途徑及辦法?

泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均2-3個(gè)品鑒顧問(wèn)；15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)包括城區(qū)一共30個(gè)左右。3一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均多少個(gè)品鑒顧問(wèn)？目前姜堰一共多少個(gè)品鑒顧問(wèn)？首先靠自身關(guān)系鞏固顧問(wèn)對(duì)自己的信任，品鑒顧問(wèn)在姜堰主要是發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位，網(wǎng)店開(kāi)發(fā)一般由二批發(fā)展；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制目前給他們每人每月一箱三美人，目前只有社區(qū)的品鑒顧問(wèn)有此福利，其他靠經(jīng)銷商自己維護(hù)。第二個(gè)“都”：都在做品鑒4如何讓他們幫助我們開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)銷售？激勵(lì)機(jī)制？泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】姜堰品鑒會(huì)開(kāi)展一般會(huì)帶著二批或者與重要人物關(guān)系較好的網(wǎng)店老板一同參與，這樣就可以在酒桌上直接產(chǎn)生銷量。事先要做幾件事：找準(zhǔn)酒托，要會(huì)氣氛到位的時(shí)候提高本品在酒桌上的整體形象；聯(lián)系好網(wǎng)點(diǎn)二批中的一個(gè)，讓其謊稱要貨，營(yíng)造供貨的氣氛；提前與本場(chǎng)品鑒會(huì)的重要人物聯(lián)絡(luò)好，讓其在氣氛恰到好處的時(shí)候站出來(lái)給搖擺不定的網(wǎng)點(diǎn)與團(tuán)購(gòu)單位下個(gè)定心丸，讓他們張口要貨；鋪貨的準(zhǔn)備工作，隨時(shí)把車備在品鑒會(huì)門口，只要現(xiàn)場(chǎng)有人開(kāi)口要貨，就要及時(shí)甚至當(dāng)天當(dāng)晚就把貨送到?？梢圆扇∫环N方法，如某某老板開(kāi)口要貨，品鑒結(jié)束提議喝酒不要開(kāi)車，讓送貨的駕駛員送他們回住處或店門口，然后順便送貨。5如何借助品鑒會(huì)機(jī)會(huì)，在品鑒會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售，甚至變成小型供貨會(huì)？

第二個(gè)“都”：都在做品鑒泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)關(guān)鍵詞都在做贊助1都在做品鑒2都在做家宴3都在做廣告4都在做渠道5泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】家宴的推廣主要靠業(yè)務(wù)員平時(shí)跑市場(chǎng)的宣傳針對(duì)介紹人贈(zèng)一箱的待遇，一般家宴的數(shù)量都比較可觀，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)孛巳绱遽t(yī)生、村干部、村頭店老板、有民望的教師就可以形成主動(dòng)推銷，難攻克的可以采取增酒方式拉動(dòng)。家宴如何推廣？如何讓農(nóng)村名人幫助我們推廣家宴？

1第三個(gè)“都”：都在做家宴姜堰每月平均多少場(chǎng)家宴？多少桌家宴？2姜堰月平均200-300家家宴，4000-5000桌家宴。泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)關(guān)鍵詞都在做贊助1都在做品鑒2都在做家宴3都在做廣告4都在做渠道5泰州姜堰鄉(xiāng)鎮(zhèn)美人泉運(yùn)作模式總結(jié)【目錄頁(yè)】目前僅有燈桿道旗、門頭兩種廣宣。姜堰的廣告宣傳主要手段？1第四個(gè)“都”：都在做廣告廣告宣傳，關(guān)鍵點(diǎn)在哪？主要抓住哪些宣傳途徑？2關(guān)鍵點(diǎn)在于細(xì)節(jié)：村頭店門頭一定要注意位置，不一定非要在門上，也可以在路口、墻上、橋邊等人流量大顯眼的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)政府目前利用道旗覆蓋，目前在蔣垛、白