服裝代理銷售實施方案

服裝代理銷售實施方案篇一：服裝銷售計劃書范多倫河南代理商營銷計劃書一、銷售額本年度銷售目標為20萬元，在此基礎上以30逐年遞增。二、營銷渠道的建設我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：（1）在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：AB這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經營權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。在選擇加盟者時，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。及時周到的服務，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。2、 大賣場進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。3、直營店其數量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊伍的建設根據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1－2名機動銷售人員。四、規(guī)章制度的建立詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：A、 銷售人員管理條例B、CD條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。在計劃的具體實施過程中，應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。在生產力中，人是最活躍最重要的因素，生產力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的泉所在。根據我?guī)啄甑膹纳探涷?，我感到各縣市有許多小本經營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。、一：行業(yè)現狀目前的內衣行業(yè)已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹（現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3）。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。二：公司現狀公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標一年內做強廣東市場，布點全國市場。全國代理商達到10家以上，加盟店達20家以上，年銷售額達20萬以上。四：營銷隊伍營銷部設：廣東市場部（經理、業(yè)務、市場督導兼培訓），省外市場部（經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導）、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。布局市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場（以福建為重點）、華中市場（以武漢，上海為重點）、西南市場（以四川為重點）、華北市場（以陜西為重點）、東北市場（以遼寧，北京為重點）。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。商家 ?。ǖ兀┘壌?終端公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場（如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國市場。公司 終端對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。自營終端在起步階段擁有直營終端（特別是市場）會讓企業(yè)擁有更多的信息資與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。5.設立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處（以重點市場的自營商場為踞點）但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。6.業(yè)務人員的市場跟蹤要求各區(qū)經理，區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。低折扣行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力）。大額的廣告支持及高返利行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場（提高品牌價值）進場費各半（我們在真正的、負責的做品牌）首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責）。年銷售完成100萬者返利7、完成150萬者（供貨價）返利10（以現金方式）等。高換貨率一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100調換，凡補單產品不與調換。我們可以規(guī)定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100換貨但凡特價產品不與調換。（如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價）以上方式僅限于第一年度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。專賣店的形象建設統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。巡回演出（內衣秀）以巡回演出（內衣秀）吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”）。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。制造新聞在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。篇二：代理策劃書模板關于代理銷售李寧服飾的談判策劃書職位目錄談判主 3談判背景 3談判地點時?4談判團隊組成 ?4談判目???5雙方利益與優(yōu)勢分析TOC\o"1-5"\h\zp 5談判程序及策略 6談判相關資料準備 7應急方案 7結尾關于代理銷售李寧服飾的談判策劃書談判主題本次談判旨在通過本公司——江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司在產品系列、傭金率、銷售額、支持費用、銷售網點、違約金、互派人員和支付方式等一系列問題上的談判，使兩家公司達成銷售協議，在保證一定銷售額的情況下獲取傭金和支持費用，并在其他一系列問題上達成一致，常客隆為李寧開拓平民化市場，幫助李寧吸引更多的農村消費者，在常熟各大城鎮(zhèn)代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產品，并使江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司能夠長期合作下去。談判背景李寧公司成立于1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。然而，由于品牌定位不清，李寧公司在產品設計、贊助活動、形象及產品廣告、開店風格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統一、不連續(xù)的問題，使消費者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。20年李寧交出上市來最差業(yè)績，全年凈虧損19.79億元，關店1821家。所以李寧公司決定調整之前的“多品牌業(yè)務發(fā)展策略”。根據產品的設計特色，價格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（LI-NING）,樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）、上海紅雙喜重新進行市場定位。?？吐∵B鎖超市公司成立至今，始終堅持“貼近農村、貼近農民、貼近生活”的經營理念，在推進商務部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網工程”建設中，運用連鎖超市的現代流通方式，改造、整合農村傳統的商業(yè)網點，建立起了城鄉(xiāng)結合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市。目前，公司經營總面積40多萬平方米，經營商品3萬余種，有近千家供應商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團。隨著近幾年來，農村人民生活水平的提高，人們對于增強體育鍛煉，加強體質的意識逐漸增強，因此對于體育用品、運動休閑服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農村消費者的需求，擴展常客隆超市的銷售產品范圍，常客隆連鎖超市公司決定與中國李寧體育用品有限公司進行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。代理方背景江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司是中國連鎖經營協會理事單位與江蘇省連鎖經營協會副會長成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創(chuàng)建于199年12月。201年4月改制為常熟市?？吐」┡涑杏邢薰?。204年4月，與全國供銷合作總社的新合作商貿連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司。同年6月16日，全國政協副主席、原全國供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。在經營理念上，新合作?？吐〕闪⒅两?，始終堅持“貼近農村、貼近農民、貼近生活”的，特別是205年以來，在推進商務部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網工程”建設中，運用連鎖超市的現代流通方式，改造、整合農村傳統的商業(yè)網點，全力推進農家店網絡建設，建立起了城鄉(xiāng)結合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網絡體系。2021年，實現商品銷售20億元，農副產品進超市超5億元，連接農副產品種養(yǎng)殖基地超百家，解決就業(yè)近萬人。在銷售及運輸網絡上，公司擁有2.4萬多平方米的物流配送中心，經營網點達到966家，經營總面積40多萬平方米，經營商品3萬余種，有近千家供應商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團。目前，正在新建3萬平方米的新合作?？吐∥锪髦行暮?800平方米的曹家橋農副產品冷鏈配送中心。建成后，可配送5000多個經營網點，配送輻射半徑20多公里，年配送能力達百億元以上，為新合作?？吐嫿ù笫袌觥⑼卣勾缶W絡、打造大品牌提供強有力的支撐。委托方背景李寧公司成立于1990，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發(fā)中心、第一家實施ERP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運/奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA賽場、第一家贊助國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。經過二十年年的探索，已逐漸成為代表中國的，國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務發(fā)展策略，出自有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。在銷售網絡的建設上，李寧體育用品有限公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過___年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態(tài)勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。在經營模式上，在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。在產品設計生產上，1998年建立了中國第一家服裝與鞋產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。204年8月，香港設計研發(fā)中心成立，集中負責設計李寧品牌服裝產品。2021年1月李寧集團美國設計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產品的高端技術研發(fā)、人體工學科研和專業(yè)運動鞋的設計、開發(fā)、測試工作。而目前，李寧對其旗下的五大品牌進行重新市場定位，將其旗下的心動品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費者。談判地點時間談判地點、時間：常熟，20年6月談判團隊組成副總裁：饒市場總監(jiān)：馬財務人員：徐策劃人員：金技術人員：秦法律顧問：楊談判目標1)目標主要內容：傭金率，根據國際慣例定在6-9銷售額：根據市場情況定在1.7億元支持費用：有李寧公司全部負責，總計1000萬元產品系列：李寧旗下的心動品牌所研發(fā)的運動服裝、鞋及體育用品。違約金：包括達不到銷售額所賠金額及產品質量出現問題是對我公司的影響，嚴重時對方公司索賠金額?；ヅ扇藛T在最后談判中商定。2)最低目標(底線)傭金率：7-7.5銷售額：1.5億元支持費用：有李寧公司全部負責，總計800萬元。雙方利益與優(yōu)劣勢分析八p1)我方核心我公司是常熟地區(qū)城鄉(xiāng)銷售網絡最廣的連鎖超市在常熟各個城鎮(zhèn)都設有銷售站點，對于服裝代理銷售而言，我公司的主要費用在于代理費用，在此基礎上，分