幾種銷售提成方案的比較

銷售提成草案第一條： 銷售提成方案一 ：1、提成比例比上年增加 0.35百分點(diǎn)，即其銷售提成均按照實(shí)際收到貨款的 0.5%計(jì)提。2、原勝哥單轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)代跟的，其銷售提成均按照實(shí)際收到貨款的 0.15%計(jì)提。余 0.35%計(jì)提額屬勝哥提成。3、辦公室提成按年凈利潤總額的 0.3%～0.5%計(jì)提。該銷售提成方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時(shí)銷售人員應(yīng)在發(fā)貨同時(shí)追收貨款，使得銷售額的制定更接近于實(shí)際。 此方案操作簡單、易行，不會(huì)使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快。銷售提成方案二 ：雪龍雪澳澳亞新蘭銷售提成，完成以下公司銷售額，提成 500元/噸。完不成另計(jì)提。雪澳每年要完成銷售 2700 噸，即每季度要完成銷售 675 噸貨，澳亞新蘭每季度中農(nóng)偉業(yè)要完成銷售 500噸貨，此方案公司獲利少，比如，澳亞新蘭100噸獲贈(zèng)10噸貨，相當(dāng)于100噸貨有返利420000500元/噸*100噸=50000元，占比0.12%，余37萬元，按2014年費(fèi)用總額（不包括勝哥平時(shí)費(fèi)用和年底獎(jiǎng)金聚餐等費(fèi)用）平均占收入比為 11.6%，即37萬*11.6%=42920 元。余 327080元。公司還需承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和存貨，以及預(yù)付定金等等。第二條：報(bào)銷費(fèi)費(fèi)規(guī)定 :與此同時(shí)，為了方便管理，相應(yīng)的一些差旅費(fèi)和汽車耗費(fèi)等實(shí)施固定補(bǔ)貼方式：出差中如不是很急的事一般選擇坐火車或高鐵。購票時(shí)多方比較，相差不多的情況下可選擇安全快速的交通工具。汽車油費(fèi)按行程計(jì)，每公里0.5？公里。報(bào)銷時(shí)間的具體規(guī)定，各業(yè)務(wù)應(yīng)在每個(gè)星期報(bào)銷一次，報(bào)銷報(bào)銷時(shí)間的具體規(guī)定，各業(yè)務(wù)應(yīng)在每個(gè)星期報(bào)銷一次，報(bào)銷必須有發(fā)票或收條，沒有的應(yīng)得到總經(jīng)理批示，財(cái)務(wù)部給于審核，無票，逾期，一律不予受理。必須做到當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月結(jié)算，超過兩個(gè)月以上（含兩個(gè)月）的費(fèi)用將不予報(bào)銷，視自動(dòng)放棄（一）：差旅費(fèi)報(bào)銷：業(yè)務(wù)出差行程要報(bào)辦公室。1、公司業(yè)務(wù)人員因公外出所發(fā)生的行車費(fèi)、市內(nèi)（郊縣）差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、住宿費(fèi)、客情費(fèi)等按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)在限額內(nèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，超出標(biāo)準(zhǔn)部分自行承擔(dān)。2、出差補(bǔ)貼及標(biāo)準(zhǔn)職位區(qū)域 項(xiàng)目 業(yè)務(wù) 總經(jīng)理住宿標(biāo)準(zhǔn) 150 300交通費(fèi)

飛機(jī)經(jīng)濟(jì)倉/火車硬座

飛機(jī)經(jīng)濟(jì)倉/火車硬座費(fèi)用補(bǔ)貼

餐費(fèi) 35 50交通費(fèi) 公交車/的士 的士客情費(fèi)/人均

50 200特別說明，經(jīng)上所列，所有費(fèi)用是實(shí)報(bào)實(shí)銷，因以往很多報(bào)銷都沒提交發(fā)票和收條，只有手寫票，人員慢慢增加，公司不好管理，所以從此文件發(fā)出時(shí)日，每個(gè)人報(bào)銷都必須提供發(fā)票或收條，手寫單必須經(jīng)總經(jīng)理同意才給予報(bào)銷