促銷活動策劃方案書模板

促銷活動策劃方案書模板集錦

隨著經(jīng)濟社會的縱深進展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費狀況的調(diào)查及分析說明，大學(xué)生群體有著不行小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購置一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市假如針對大學(xué)生返校期間進展一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給大學(xué)生供應(yīng)最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個開心的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新幻想”

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

促銷活動籌劃方案書模板(篇2)

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光芒，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清晰的表現(xiàn)本團隊的銷售規(guī)劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后勝利實施本方案打下牢固的根底。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清晰地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷進展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越留意對自己的形象保養(yǎng)?；b品德業(yè)進展快速，一些一般的甚至名牌化裝品進入到尋常家庭。面膜也越來越受到更多的人們寵愛，不僅受到女性的寵愛，更多的男性也越來越喜愛敷面膜?；谝陨暇売?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很興旺，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比擬集中，高校密集度比擬高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比擬大的，由于我國化裝品德業(yè)還不是很標(biāo)準(zhǔn)，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比擬多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有力量購置化裝品，40%女生常常用化裝品，28%女生有常常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠承受。并且許多學(xué)生喜愛日韓的化裝品，并且比例很高。SWOT分析

優(yōu)勢-S

劣勢-W

1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

2.價錢大多數(shù)人能夠承受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小局部學(xué)生由于價格緣由不能承受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

時機-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對化裝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。汲取更多消費者。威逼-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化裝品的治理，安全問題的削減。

1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12023多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的.女生還不是很會

化裝，且只有一少局部有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好許多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳簡單深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有肯定的消費力量和劇烈的消費欲望，假如瑞詩曼面膜勝利進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠承受的，學(xué)生的家庭條件也打算了學(xué)生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)說明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月也許會購置五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校也許有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標(biāo)客戶

1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購置一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購置一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購置一次。

2、依據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的效勞對象。五、詳細(xì)的行銷籌劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后效勞和與顧客為友三大主線對顧客進展產(chǎn)品推銷和與顧客進展有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進展宣傳，由于只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在競賽場地門口發(fā)放傳單；

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場惹眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

C、校園播送、財經(jīng)微博：從活動開頭宣傳至活動完畢，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的播送站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的播送宣傳；

D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，假如能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最終本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，其次飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比擬多得地方進展銷售，采納多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精致小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

鄭州財經(jīng)學(xué)院化裝品調(diào)查問卷

1.您的性別？

A.男B.女

2.您的年級？

A.大一B.大二

3.您一個月的消費狀況？

A.500元B.800元C.1000元

4.您每月購置化裝品的消費？

A.50元-100元B.100-200元C.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

A.中國B.歐美C.日韓

6.您購置方式？

A,專賣店B.網(wǎng)購C.地攤

7.您能承受的面膜價錢（元/片）?

A.5元B.10元C.10以上

8.您使用面膜的頻率？

A.每天一次B.兩天一次C.及以上

感謝您的參加，感謝您！信任瑞詩曼面膜終會用永久陪伴您。

萌晨是您的生活專家！！

附件：團隊模式：總經(jīng)理

宣傳部售后部財務(wù)部選購部客服中心

校內(nèi)代理網(wǎng)站籌劃售后效勞財務(wù)大臣選購

費用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，嘉獎瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，嘉獎8貼(一星期之內(nèi)）

（2）售出1盒瑞詩曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)待，而且這8折你在售出時可以享受，假如不享受的話，這8折歸業(yè)務(wù)員。

2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190

（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

二級代理，1箱，105盒，送一盒

三級代理，30盒，120，送8貼

特約經(jīng)銷商，10盒，140，送5貼48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是218

促銷活動籌劃方案書模板(篇3)

活動主題：

新年新景象xx好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠消遣完善結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分表達(dá)xx商城的家園式購物氣氛及無微不至的人性化效勞，為春節(jié)消費頂峰期的降臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

2月6日—14日

活動形式：

特賣+贈送+文演+消遣

活動要點：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完善結(jié)合，以“元旦”為始點，將局部活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不連續(xù)人氣及銷售供應(yīng)有益保證。

氣氛布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題綻開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）

活動方法:

a、寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。

詳細(xì)內(nèi)容

氣氛布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物制造一個祥和、開心的購物氣氛。

xx發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出挨次。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

xx商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“慶祝元旦”字樣的大紅燈籠，襯托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

xx商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

xx設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

xx樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要襯托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增加一份喜慶顏色。

xx節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“慶祝元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（局部折扣較低廠家可與商場共同擔(dān)當(dāng)扣點）。

特賣場布置：

xx設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”

xx各品牌貨架上的POP擺放。

xx開拓一個特地的特賣場收銀臺。

xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至效勞臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，襯托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開拓潛在顧客源，進展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費頂峰供應(yīng)更多的客流保證，值元旦促銷之際，特進行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，協(xié)作總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

促銷活動籌劃方案書模板(篇4)

一、促銷現(xiàn)場的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來運作，需要依據(jù)不同的節(jié)日來確定。以立刻要降臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時由于五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要依據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比擬簡潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延長的區(qū)域特別大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延長的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺、詢問臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延長展現(xiàn)才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交錯，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比擬大的了解，針對什么樣的節(jié)日進展什么樣的人文關(guān)心，并將促銷與之有機結(jié)合是方法。而依據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進展，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購置時的親近接觸，到達(dá)完善效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的預(yù)備，促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的幫助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注意對區(qū)域文化的建立性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)籌劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，固然這個是對的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得特別關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的狀況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持糊涂頭腦的必要保證。消費對象永久是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡潔明白

在促銷活動期間，駐足觀望的人會許多，但有些客戶是特別挑剔的，尤其是在競爭劇烈的今日，所以促銷優(yōu)待的條件與優(yōu)待的程序肯定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清晰，而鋪張時間，錯過對大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)待的前提下，肯定要簡潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿意的，也是鋪張資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要根據(jù)節(jié)日推動的階段進展，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽視這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要動態(tài)觀看，假如消失跟不上市場變化的節(jié)奏，很簡單消失節(jié)日促銷“空虛”病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒有治理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是特別不行取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷根據(jù)不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來煽動消費，在固定的時間里面滿意促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡單被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)章。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比方民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)待上要鮮亮地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做究竟，區(qū)分節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要掌握好氣氛

掌握好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動的促銷氣氛，主要展現(xiàn)促銷氣氛中的共性，比方重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷籌劃當(dāng)中要表達(dá)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮亮，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展現(xiàn)重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、本錢的提高、治理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場掌握、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷活動籌劃方案書模板(篇5)

引文

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭非常劇烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三、分析結(jié)果：

各店都在查找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷非常重要，由于企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著非常重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場承受的過程;2.能有效地抵擋和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購置和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特殊是加盟店的交易行為，對這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一、活動主題：

愛心奉獻社會

幸運送給顧客

二、活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，開掘新的消費群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動。

分析：設(shè)置該工程的目的是為了開掘新的消費群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體驗并承受這家藥店，為將其進展成穩(wěn)定消費者打下一個好根底。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費者，開掘新消費者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積存滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購置藥品是一個屢次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓舞屢次消費，以到達(dá)穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種狀況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購置同種藥品，付出一樣金額，卻可得到更多的物品時，他們肯定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；其次種狀況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購置其它的藥品，已到達(dá)獵取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小廉價的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的示意和周到的效勞。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積存店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工效勞周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展現(xiàn)自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的根底上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到效勞留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房

購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進展抽獎。

抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

獎品設(shè)置：一等獎

自行車1輛

獎品數(shù)量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數(shù)量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數(shù)量8名

四等獎

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數(shù)量15名

參加獎

高檔牙刷1把

獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進展宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設(shè)在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息示意：購置同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的預(yù)備：

1.DM單頁及POP制作及公布

（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開頭設(shè)計，制作，活動的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的掩蓋性，