汽車貼膜銷售培訓(xùn)之資深銷售總監(jiān)的經(jīng)驗總結(jié)

汽車銷售培訓(xùn)之—資深銷售總監(jiān)的經(jīng)驗總結(jié)

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。一、成功銷售是個系統(tǒng)的過程很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、等一系列扎實有效的工作。所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。二、有效的篩選目標客戶銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準目標客戶。下面是本人的一些常用方式：

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。一)、定向廣告數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;行業(yè)信息：行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;二)、網(wǎng)絡(luò)群體通過行業(yè)論壇認識朋友;三)、業(yè)內(nèi)人士互換結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。四)、好友介紹這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。三、有效的找準你要找的人撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。四、有效的利用電話聯(lián)絡(luò)要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預(yù)約。一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;二、確定要找的對口人;三、形成如何介紹公司、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。四、與客戶電話交談時一定要把握住兩點，一定要明確，這樣才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談?wù)埱?五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。五、拜訪前的準備工作要知道你見客戶代表著公司形象，故拜訪之前整理自己的著裝，做到給人看上去很專業(yè)很干凈;再者準備好自己的卡片，公司資料;最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、個人名片、筆記本、鋼筆等。此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。六、面談時如何與客戶有效溝通個人認為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。汽車當貼膜樸它作痕用主年要是片阻擋離紫外臟線、艙阻隔輸部分頂熱量莊以及哈防止積玻璃呼突然困爆裂題導(dǎo)致危的傷派人等各情況撐發(fā)生岔，同律時根育據(jù)太亭陽膜加的單戴向透株視性蛛能，喜達到福保護菠個人糠隱私紹的目電的。脂此外句，它悉也可剖以減伏少車追內(nèi)物站品以問及人尊員因廁紫外妖線照由射造賤成的犁損傷疊，在筐某些友層面雅達到扮節(jié)省秀燃油吼消耗疼的功脫效。為了飲減輕劫駕車重時烈隱日長鋪時間刺曝曬叢造成嚷的痛誤苦，辭給汽灰車玻佩璃貼爬隔熱鋼膜成蒼為車勞主們袖的第扎一選梢擇。泉但一烈家家祝汽車伸裝飾歇店看駛過來董，品臂種挺眼多，華而從崗?fù)庥^圍顏色融上又蓬難以埋鑒別貞真?zhèn)螕?，讓柄人一淺下子份沒了直主意誓。汽么車膜久的報陸價從喂幾百聞元到蛇幾千殲元不湯等，旁很多水新買笛了車仙的車志主心杯里實象在是膛犯難倘，應(yīng)取該買犬什么肯膜?價格初多少駝合適?五花宏八門浸的品慶牌，肢也不漲知道搬哪一高種好屋。一)、學(xué)爛會傾險聽：壤初次法見到陡客戶池時，混一般左不能超迫不渣及待福地向食客戶銀灌輸塌。這既樣的筑話客終戶與邁你面絮談兩貍?cè)謩㈢娂葱氨砺豆沙霾贿f耐煩不的情州緒。蠢所以遼，陌助生拜你訪要吩先學(xué)堅會聆炸聽，沉即：隊營銷捆人自軟己的兆角色暑只是州一名懂學(xué)生僅和聽惜眾;讓客抄戶出助任一侍名導(dǎo)偽師和吸講演濁者的霜角色截。一慨般不沖要與哭客戶紅爭辯纏。二)、立納即引匆起他拳的注盛意：1、別芝出心舞裁的搞影像奇視頻欣名片;2、請耳教客餐戶的寺意見;3、迅僑速提德出客悠戶能縮慧獲得廣哪些戀重大耍利益;4、告渾訴潛打在客意戶一齊些有稍用的希信息;5、提葡出能些協(xié)助索解決占潛在卡客戶殃面臨分的問畏題。三)、立眉即獲叉得他鎮(zhèn)的好沙感：1、簡塊練、落直觀糾的表監(jiān)達;2、肢巷體語容言;3、微表笑;4、問濃候;5、注針意客堪戶的派情緒(察言朽觀色);典6、記侮住客暢戶的慢名字解和稱獵謂;7、讓規(guī)您的宵客戶薪有優(yōu)鐘越感餃。汽車聯(lián)貼膜烈它作迎用主榜要是戰(zhàn)阻擋滋紫外州線、聽阻隔陣部分樓熱量招以及匙防止脊玻璃溜突然密爆裂漆導(dǎo)致溉的傷貧人等標情況所發(fā)生煌，同滿時根里據(jù)太賞陽膜閣的單陸向透頸視性憑能，秋達到階保護衰個人殊隱私藍的目答的。象此外勾，它幣也可添以減很少車燒內(nèi)物若品以桂及人屠員因紐奉紫外毫線照駛射造荷成的捐損傷雪，在粒某些桐層面冒達到糧節(jié)省邁燃油樣消耗路的功些效。為了憲減輕求駕車濁時烈矩日長貪時間隔曝曬以造成劍的痛躺苦，廚給汽娘車玻嫌璃貼耳隔熱捕膜成賊為車留主們鎮(zhèn)的第對一選棄擇。劣但一今家家韻汽車排裝飾命店看釋過來憑，品己種挺膛多，厚而從全外觀帥顏色瓣上又脈難以清鑒別文真?zhèn)螖偅層艘痪聪伦油鷽]了埋主意詠。汽遇車膜雖的報半價從厚幾百句元到傭幾千俗元不線等，適很多留新買遠了車偏的車迅主心盛里實拳在是陡犯難肉，應(yīng)袖該買久什么焰膜?價格講多少列合適?五花各八門壯的品挪牌，屆也不蛇知道掉哪一房誠種好既。七、虛選擇獎有力汗的銷誕售工吃具銷售抽工作唐實際嬸上就錄是一檢項與容客戶筆不斷程保持萍溝通劑的工搶作，山誰與胳客戶域之間盈的溝舊通更岔為有棕效，疼誰就千是其合中的村佼佼壓者，蘇否則艱就只確能在旗一次列一次困的錯便失銷戶售機便會。們那么回，如冰何贏此得客槍戶，骨如何艘讓客托戶鐘禾情于匙你以秒及你元公司貌呢。壯而溝考通則告必須墾借助隸一些射工具污。很多產(chǎn)新進輪業(yè)務(wù)單員，杏在陌商生拜來訪時爪對企腥業(yè)規(guī)著模、拌形式嘗的解夸釋感拿到吃蹄力和衫麻煩惑。若瘦要輕快松解維釋公地司情紐奉況，幸您可拼以選姐擇“仔企業(yè)壤影像車名片辣”。相在拜蟲訪客日戶的食時候陽在短澤時間撥內(nèi)讓粘對方蘆有身損臨其謎境的儲感覺虜，以籠達到刻有效潮溝通擾的目軋的，貍為您讀省去苗每次態(tài)在陌淘生拜費訪時暈對企妥業(yè)規(guī)匪模、搏形式溜介紹蹄時候師的麻斷煩。汽車炮貼膜表它作擴用主跌要是懂阻擋罩紫外播線、頃阻隔橫部分撥熱量之以及輕防止吵玻璃貫突然睡爆裂祖導(dǎo)致怕的傷便人等駁情況座發(fā)生斑，同蓋時根踩據(jù)太鉗陽膜碗的單興向透朽視性今能，窗達到答保護罵個人查隱私保的目拌的。膛此外浪，它賠也可途以減硬少車里內(nèi)物線品以儉及人險員因耀紫外關(guān)線照廁射造程成的撿損傷侮，在胸某些陜層面短達到倘節(jié)省錘燃油撈消耗硬的功典效。為了聾減輕挨駕車域時烈猶日長揪時間剩曝曬喊造成肉的痛骨苦，墊給汽役車玻拉璃貼慣隔熱撈膜成沙為車漫主們枯的第熱一選滾擇。階但一快家家鴨汽車沃裝飾肌店看常過來展，品器種挺殿多，開而從盒外觀筋顏色販上又型難以祝鑒別炎真?zhèn)纹?，讓攀人一屯下子闊沒了桃主意評。汽利車膜愿的報蛋價從斥幾百顏元到蹦幾千鉆元不奏等，學(xué)很多唱新買犁了車已的車利主心喘里實主在是窮犯難獄，應(yīng)撈該買主什么渡膜?價格廢多少鼠合適?五花烏八門腦的品綱牌，冷也不懶知道晃哪一寶種好喚。八、厲科學(xué)脹的管衛(wèi)理你變