圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析大學(xué)論文

山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：：專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易完成日期：2017年月日山東女子學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文作者聲明本人聲明：本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下取得的研究成果。對(duì)前人及其他人員對(duì)本文的啟發(fā)和貢獻(xiàn)已在論文中做出了明確的聲明，并表示了謝意。論文中除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人和其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或者撰寫過的研究成果。本人同意學(xué)校根據(jù)《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例暫行實(shí)施辦法》等有關(guān)規(guī)定保留本人學(xué)位論文并向國(guó)家有關(guān)部門或資料庫送交論文或者電子版，允許論文被查閱或借閱；本人授權(quán)山東女子學(xué)院可以將本人學(xué)位論文的全部或者部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或者其它復(fù)制手段和匯編學(xué)位論文（保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）。作者簽字：日期：年月日指導(dǎo)教師簽字：日期：年月日IV1緒言1.1研究背景我國(guó)是紡織業(yè)生產(chǎn)和出口大國(guó)，紡織業(yè)自身經(jīng)過多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，具備世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最高的加工配套水平，眾多發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的自我調(diào)節(jié)能力不斷增強(qiáng)，給行業(yè)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐提供了堅(jiān)實(shí)的保障。紡織業(yè)為我國(guó)傳統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)最早開放進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上成長(zhǎng)最好、增長(zhǎng)最快、發(fā)展最完善的產(chǎn)業(yè)之一。目前，我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的紡織生產(chǎn)大國(guó)。同時(shí),我國(guó)紡織品和服裝出口量居世界第一，在全球紡織品貿(mào)易中占有重要地位。1.2研究目的和意義當(dāng)前的中國(guó)紡織行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，這個(gè)時(shí)期正是紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，因此對(duì)紡織業(yè)進(jìn)行分析，了解我國(guó)的紡織業(yè)就顯得尤為重要。本文主要山東圣潤(rùn)紡織有限公司發(fā)展作出分析。（1）使公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇。通過對(duì)紡織業(yè)業(yè)和市場(chǎng)的分析，使山東圣潤(rùn)紡織有限公司理解國(guó)家的有關(guān)政策、法規(guī)，了解紡織業(yè)及市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，正確分析公司的機(jī)會(huì)、威脅，充分利用其優(yōu)勢(shì)，避開其劣勢(shì)，制定正確、實(shí)用的營(yíng)銷策略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇。（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施促進(jìn)公司產(chǎn)品的開發(fā)，銷售和推廣。本文通過在紡織業(yè)目前的背景下山東圣潤(rùn)紡織有限公司的SWOT分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。1.3研究方法運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，查閱眾多有關(guān)紡織產(chǎn)品出口貿(mào)易的文獻(xiàn)，梳理了對(duì)紡織產(chǎn)品出口貿(mào)易的研究成果，了解了研究圣潤(rùn)紡織產(chǎn)品出口的方法和基本思路。采用訪談法，通過對(duì)山東圣潤(rùn)紡織有限公司的實(shí)地走訪，收集到山東圣潤(rùn)紡織產(chǎn)品出口的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息并進(jìn)行了整理，進(jìn)而對(duì)山東圣潤(rùn)紡織產(chǎn)品出口現(xiàn)狀進(jìn)行分析。采用定性分析法，對(duì)山東圣潤(rùn)紡織產(chǎn)品出口貿(mào)易中存在的問題和原因進(jìn)行了分析，并提出了具有針對(duì)性的建議和對(duì)策。1.4研究?jī)?nèi)容第一部分是緒論，從研究背景、研究目的和意義、研究方法、研究?jī)?nèi)容四個(gè)方面對(duì)全文進(jìn)行總體闡述。第二部分對(duì)山東圣潤(rùn)紡織有限公司進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹并對(duì)其進(jìn)行SWOT分析。第三部分促進(jìn)山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口貿(mào)易營(yíng)銷的策略。第四部分對(duì)山東圣潤(rùn)紡織有限公司的結(jié)論和展望。2山東圣潤(rùn)紡織有限公司SWOT分析2.1山東圣潤(rùn)紡織有現(xiàn)公司簡(jiǎn)介山東圣潤(rùn)紡織有限公司是全國(guó)最大的功能性腈綸紗生產(chǎn)基地，是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)型紡織企業(yè)，下設(shè)紡紗、毛巾、織布、繡花和家紡五個(gè)生產(chǎn)分廠，及兩個(gè)進(jìn)出口營(yíng)銷公司，擁有國(guó)際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機(jī)500多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī)40余臺(tái)，產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省市，而且遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

公司率先在同行業(yè)中通過了ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系、OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系的三重認(rèn)證。同時(shí)圣潤(rùn)產(chǎn)品被認(rèn)定為“山東最強(qiáng)”、“央視上榜品牌”；公司獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、“山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)”、“山東省安全收匯單位”、“山東省成長(zhǎng)型中小企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“特殊貢獻(xiàn)民營(yíng)企業(yè)”、“市AAA級(jí)信用企業(yè)”等百余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。圖1山東圣潤(rùn)紡織有限公司認(rèn)證體系2.2山東圣潤(rùn)紡織有限公司SWOT分析SWOT是一常用工具，是我們分析問題的兩個(gè)層面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境層面分析—機(jī)會(huì)與威脅；企業(yè)技術(shù)層面和經(jīng)營(yíng)層面分析一優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。2.2.1優(yōu)勢(shì)(S)山東圣潤(rùn)紡織有限公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2016年6月1日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā)2016年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤(rùn)紡織有限公司自主研發(fā)的“功能性芳綸纖維混紡阻燃紗技術(shù)”，以其領(lǐng)先的技術(shù)水平及良好的經(jīng)濟(jì)效益，再度入選山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃名單。2016年8月22日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā)2016年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤(rùn)紡織有限公司的“超細(xì)旦腈綸纖維/有色竹纖維混合紡紗關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”項(xiàng)目，以其國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及投產(chǎn)后可帶來的良好的經(jīng)濟(jì)效益，入選2016年山東省第三批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。此項(xiàng)目的入選代表著山東圣潤(rùn)紡織有限公司在技術(shù)創(chuàng)新方面達(dá)到了更新的高度。山東圣潤(rùn)紡織有限公司狠抓技術(shù)創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術(shù)創(chuàng)新成就，為公司帶來了更好的利益。（2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。居于山東省西部六市中心,是西部經(jīng)濟(jì)隆起帶“U”形中間地帶,兼具“水陸鐵空”綜合交通特點(diǎn)。資源稟賦、區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)域影響力,在西部具備較大優(yōu)勢(shì),京滬高鐵、南水北調(diào)、濟(jì)徐高速、跨湖高速、內(nèi)河航道升級(jí)等重大基礎(chǔ)設(shè)施相繼實(shí)施,都會(huì)產(chǎn)生拉動(dòng)作用。鄰江近海,是南下北上的交通要道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。（3）生產(chǎn)能力強(qiáng)。公司擁有10000平方米的生產(chǎn)廠房，專業(yè)生產(chǎn)絲光棉。另外公司下設(shè)紡紗分廠、織布分廠、毛巾分廠、繡花分廠和家紡分廠五個(gè)生產(chǎn)分廠。擁有國(guó)際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機(jī)500多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī)40余臺(tái)目前。自2005年起，公司便開始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)較早經(jīng)營(yíng)進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品的企業(yè)之一。公司進(jìn)口產(chǎn)品主要與國(guó)外管理到位、設(shè)備先進(jìn)、原料穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的工廠合作。2014年3月份公司在印度尼西亞承包30000紗錠，專做保漂白棉紗，從棉花開始把控，主要采用美棉、巴西棉和澳大利亞棉，成為公司棉紗產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。目前每月進(jìn)口量坯布100萬米以上，棉紗2000噸以上。公司自產(chǎn)的坯布產(chǎn)品成為山東幾大染廠免檢產(chǎn)品，同時(shí)在國(guó)外的產(chǎn)品也得到客戶的一致好評(píng)，主要出口到日本、韓國(guó)、東南亞、南美等幾十個(gè)國(guó)家與地區(qū)。經(jīng)過不斷的擴(kuò)展和延伸，公司以實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)貿(mào)一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈為主旨，2014年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破6億元。2.2.2劣勢(shì)(W)山東圣潤(rùn)紡織有限公司的劣勢(shì)表現(xiàn)在：公司經(jīng)營(yíng)范圍過小，急需拓寬。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤(rùn)紡織有限公司主要的營(yíng)業(yè)范圍是功能性腈綸紗，做到“術(shù)業(yè)有專攻”是公司一項(xiàng)良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領(lǐng)域占得一席之地，還是需要適應(yīng)紡織的多元化發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)其他紡織產(chǎn)品。目前，山東圣潤(rùn)紡織有限公司在紡織其它產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面還處于初步階段。消費(fèi)者定位過窄，不適合現(xiàn)在的紡織發(fā)展趨勢(shì)。山東圣潤(rùn)紡織有限公司主要生產(chǎn)功能性腈綸紗，將銷售對(duì)象定位在國(guó)內(nèi)外中型企業(yè)，定位過窄，失去了其他階段類型的客戶。缺乏國(guó)際市場(chǎng)信息搜集。公司沒有一個(gè)成型的市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，對(duì)外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等基礎(chǔ)市場(chǎng)信息的收集很少，對(duì)客戶資料，消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研資料也很少收集或整理。缺乏必要的人力資源支撐。山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為落后，山東圣潤(rùn)紡織有限公司在外貿(mào)方面還處于起步階段，外貿(mào)人才比較缺乏，大多是?？飘厴I(yè)外語水平低、專業(yè)能力達(dá)不到或者是剛畢業(yè)的大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面存在一定的困難。2.2.3機(jī)會(huì)(O)山東圣潤(rùn)紡織有限公司的機(jī)會(huì)表現(xiàn)在：“一帶一路”商機(jī)共贏。5月14上午，“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開大幕。會(huì)上來自70多個(gè)國(guó)家和40多個(gè)國(guó)際組織的360多名嘉賓就政策溝通和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接的內(nèi)涵、意義和實(shí)踐展開了深入探討，并就市場(chǎng)主體需求、地方政府作用和智庫支持等提出了建議。在中巴經(jīng)濟(jì)走廊，山東挑選出190個(gè)項(xiàng)目建立重點(diǎn)項(xiàng)目庫，并為參與“一帶一路”的企業(yè)提供了150多億元的貸款授信。目前，山東41家企業(yè)已在巴基斯坦投資設(shè)廠或進(jìn)行工程建設(shè)，山東企業(yè)迅速成為巴基斯坦市場(chǎng)上的新生力量。目前，在“一帶一路”沿線的重要非洲國(guó)家埃塞俄比亞境內(nèi)，已有近20家中國(guó)紡織服裝企業(yè)投資。眾多中國(guó)紡織服裝企業(yè)已成為當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。我國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2013年全年我國(guó)的紡織品服裝的貿(mào)易總額達(dá)到3110.6億美元，同比增長(zhǎng)了11.3%，總出口額為2840.7億美元，同比增長(zhǎng)了11.4%，總進(jìn)口額為269.9億美元，同比增長(zhǎng)了10.4%，貿(mào)易順差約為2570.8億美元，同比增長(zhǎng)了11.5%。紡織品服裝在全國(guó)外貿(mào)中比重有所上升，貿(mào)易額占7.5%，其中出口額占了12.9%，進(jìn)口額占了1.4%。紡織品服裝的出口增幅大于全國(guó)貨物的出口增幅。圖2-12014-2016年中國(guó)非金融類對(duì)外直接投資額及增長(zhǎng)率（2）政府的支持。根據(jù)《山東省商務(wù)廳關(guān)于組織2014-2016年“山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌”評(píng)選活動(dòng)的通知》（魯商字〔2014〕95號(hào)）要求，山東省省商務(wù)廳于2015年5月組織實(shí)施2014-2016年山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌推薦評(píng)選工作，收到293家參評(píng)企業(yè)的申報(bào)材料。山東省商務(wù)廳按照公平、公開、公正的原則，依照《山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌認(rèn)定和管理辦法》，對(duì)申報(bào)品牌進(jìn)行了評(píng)審，最終確定山東圣潤(rùn)紡織有限公司的“圣潤(rùn)及圖”入選2014-2016年山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌。圖32014-2016年度山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌公示名單截圖為積極落實(shí)“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，有效規(guī)范版權(quán)創(chuàng)意市場(chǎng)秩序，山東省版權(quán)局組織開展了“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位申報(bào)”活動(dòng)，全市首批三家企業(yè)（單位）獲此殊榮，山東圣潤(rùn)紡織有限公司榮列其中，被授予“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位”！2016年4月16日上午，“山東圣潤(rùn)集團(tuán)有限公司省級(jí)版權(quán)保護(hù)單位授牌儀式”在嘉祥大酒店二樓會(huì)議室隆重舉行，山東省新聞出版廣電局版權(quán)管理處處長(zhǎng)張曉生女士親自為公司授牌。有了政府的大力支持，山東圣潤(rùn)紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機(jī)會(huì)。（3）國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)的興起。國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)在近幾年已經(jīng)興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)中國(guó)紡織網(wǎng)、錦橋紡織網(wǎng)等。一方面，公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平臺(tái)宣傳自己，樹立自己的企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，通過在平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，吸引經(jīng)銷商的目光，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。2.2.4威脅(T)山東圣潤(rùn)紡織有限公司的外部威脅表現(xiàn)在：原料看漲及紗價(jià)再降。（1）棉花價(jià)格上漲 圖4 棉花價(jià)格指數(shù)體系圖52016-2017年度以來國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格走勢(shì)圖

圖62016-2017年度以來國(guó)際棉花價(jià)格走勢(shì)圖

備注：1、數(shù)據(jù)來源：中儲(chǔ)棉花信息中心、國(guó)家棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)2、CNCottonA指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地2129B級(jí)皮棉成交均價(jià)，CNCottonB指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地3128B級(jí)皮棉成交均價(jià)；CNCottonS指數(shù)代表國(guó)內(nèi)白棉3級(jí)籽棉折皮棉的平均收購價(jià)格；CNCottonSM指數(shù)代表大型國(guó)際棉商在中國(guó)及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國(guó)港口SM1-1/8"等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià)，CNCottonM指數(shù)代表大型國(guó)際棉商在中國(guó)及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國(guó)港口M1-3/32”等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià)。

數(shù)據(jù)顯示2016年9月份至今年四月份，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格一路上漲，使圣潤(rùn)紡織有限公司成本增加。在原有訂單價(jià)格不變的基礎(chǔ)上生產(chǎn)費(fèi)用的上升，造成了圣潤(rùn)紡織的巨大劣勢(shì)。隨著棉紗淡季的來臨，棉紗市場(chǎng)整體疲軟。近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價(jià)格繼續(xù)回落，成交量下降，企業(yè)日子難過。近期優(yōu)質(zhì)新疆棉“一棉難求”，即使“雙30”新疆棉價(jià)格已達(dá)到17000噸一線，但賣方依然惜售，讓紡織廠的原料來源更顯艱難。純棉紗價(jià)格繼續(xù)下跌。5月19日，冀魯豫地區(qū)純棉紗整體弱勢(shì)格局，除普梳32S、40S價(jià)格分別為23200元/噸、24500元/噸，價(jià)格重心較本周初下跌100-150元/噸。下跌原因一是紡企預(yù)測(cè)后期棉紗將走弱，加緊時(shí)間大力出貨；二是產(chǎn)成品庫存上升，為減壓去庫存回籠資金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。近期，純棉紗利潤(rùn)空間下降。據(jù)山東、河南部分純棉紡企介紹，近段時(shí)間新疆棉價(jià)格重心上漲400-500元/噸，截至5月19日，“雙29”新疆手采棉價(jià)格已達(dá)到16800元/噸，而棉紗卻小幅下跌，一漲一跌之間，紡企利潤(rùn)空間被壓縮500-600元/噸。“不得不暫停1-2條生產(chǎn)線。”為了減壓降險(xiǎn)，一些中小紡企通過關(guān)停生產(chǎn)線的方式度難關(guān)。混紡紗、純滌棉價(jià)格“明跌”。近期，冀魯?shù)貐^(qū)滌棉紗行情較弱，企業(yè)主要依靠前期訂單維持生產(chǎn)，新增訂單比較少。19日山東某廠滌棉21S

（TC65/35）價(jià)格在14300元/噸、32S（TC65/35）價(jià)格在15300元/噸，價(jià)格較18日下跌100-200元/噸。加上棉花價(jià)格上漲，這對(duì)紡企是雪上加霜。（3）出口依賴度值高山東的紡織服裝業(yè)是一個(gè)具有很高出口依賴度的行業(yè)，山東很多紡織服裝企業(yè)主要是依靠著接受國(guó)外訂單，貼牌生產(chǎn)而發(fā)展起來的。到目前為止，山東紡織服裝業(yè)中來料加工，貼牌生產(chǎn)的企業(yè)比重仍然很大，甚至很多國(guó)外企業(yè)利用山東相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力將紡織服裝廠建在山東，同時(shí)山東很多紡織企業(yè)也是通過接受國(guó)外訂單的方式進(jìn)行貿(mào)易。這就導(dǎo)致了山東的紡織服裝業(yè)具有很高的出口依賴度。從山東統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)中我們看到就2011年來說，山東紡織服裝業(yè)的出口依賴度就達(dá)到21.17%。

2.2.5SWOT分析結(jié)論表1山東圣潤(rùn)紡織有限公司SWOT分析外部分析內(nèi)部分析優(yōu)勢(shì)S

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)

生產(chǎn)能力強(qiáng)劣勢(shì)W

消費(fèi)者定位窄

缺乏信息收集

缺乏貿(mào)易人才機(jī)會(huì)O

“一帶一路”

政府的支持

B2B平臺(tái)發(fā)展SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅T

棉花價(jià)格上漲

棉紗價(jià)格下降ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略從以上分析可以看到，山東圣潤(rùn)紡織有限公司在紡織產(chǎn)品的出口無論在量的供應(yīng)、質(zhì)的選擇，還是在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)等方面，都己面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。我們盡可能利用公司的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，最大限度地克服威脅因素的策略。特別是在現(xiàn)在加入WTO后，更需要公司去掌握正確的營(yíng)銷策略來指導(dǎo)實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，以提高山東圣潤(rùn)紡織有限公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！笆晃濉逼陂g，山東紡織服裝行業(yè)首次進(jìn)入中國(guó)萬億產(chǎn)業(yè)行列。在2011嚴(yán)峻的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，山東紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值為11500億元，較2010年增長(zhǎng)了21.3%，此外，利潤(rùn)的增幅比產(chǎn)值的增幅要大，達(dá)到570億元，增長(zhǎng)了23%。從上述數(shù)據(jù)中我們看到過去幾年中山東紡織服裝業(yè)外貿(mào)總產(chǎn)值增大，山東的紡織業(yè)在08年金融危機(jī)的影響下走出來，并在2010年恢復(fù)強(qiáng)勢(shì)，但是縱觀山東織服裝業(yè)的出口值，不難看出山東的紡織服裝業(yè)出口增速在不斷地下滑（見圖2-2）。3山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略通過山東圣潤(rùn)紡織有限公司的SWOT分析，整合其優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)，如何做到充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，避開整個(gè)公司的劣勢(shì)和威脅是關(guān)乎山東圣潤(rùn)紡織有限公司能否走遠(yuǎn)走好的關(guān)鍵問題。3.1“互聯(lián)網(wǎng)+紡織戰(zhàn)略”自古以來傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是紡織業(yè)，而對(duì)于中國(guó)紡織業(yè)來說，推動(dòng)與“一帶一路”國(guó)家的跨境電子商務(wù)，可以建立新的貿(mào)易通道和橋梁，創(chuàng)新傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展模式，提振貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì)；可以拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道,使中國(guó)紡織產(chǎn)品更便捷、通暢地走出去,將海外技術(shù)和資源引進(jìn)來；可以實(shí)質(zhì)性擴(kuò)大進(jìn)口,使進(jìn)口成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新馬車；可以建立新的網(wǎng)絡(luò)開放窗口，擴(kuò)大與“一帶一路”國(guó)家國(guó)民間的交流，使“一帶一路”國(guó)家了解中國(guó),中國(guó)也可以更多地了解“一帶一路”國(guó)家。“一帶一路”是促進(jìn)共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，是增進(jìn)理解信任、加強(qiáng)全方位交流的和平友誼之路?！耙粠б宦贰碧岢鑫逋?，即政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通。其中，紡織企業(yè)最為關(guān)心的貿(mào)易暢通有著貿(mào)易自由化和投資便利化兩層內(nèi)涵，而貿(mào)易自由化與投資便利化又是相互促進(jìn)、相輔相成的?！耙粠б宦贰钡拈_通，增進(jìn)了各地之間的貿(mào)易，地區(qū)不再會(huì)有局限性。在“一帶一路”的引領(lǐng)下，各個(gè)紡織企業(yè)都抓住機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展。布聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)紡織B2B現(xiàn)貨面料交易平臺(tái)，結(jié)合現(xiàn)在傳統(tǒng)紡織行業(yè)的不足，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”這個(gè)概念?，F(xiàn)今紡織行業(yè)存在的最大的問題就是面料中間商，而布聯(lián)網(wǎng)成功落實(shí)了這一個(gè)問題，抓住現(xiàn)在的“一帶一路”B2B電商機(jī)遇，通過入駐商直接供應(yīng)現(xiàn)貨，繞開傳統(tǒng)中介，沒有二級(jí)批發(fā)商，沒有貿(mào)易商，與客戶直接交易。這大大減少了傳統(tǒng)紡織人在購買面料的時(shí)候所需要的一些環(huán)節(jié)，讓紡織人無需到處奔波。同時(shí)布聯(lián)網(wǎng)提供專業(yè)面料買手團(tuán)隊(duì)，為客戶免費(fèi)找樣，充分發(fā)揮技術(shù)、區(qū)位和生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)，為客戶提供快捷的物流服務(wù)，免費(fèi)代發(fā)貨，真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”時(shí)代的三快原則，“快速找樣，快速交易，快速發(fā)貨”，全心全意為廣大紡織服裝客戶服務(wù)。3.2產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略山東圣潤(rùn)紡織有限公司目前還存在許多問題與不足，面對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)自身的問題，山東圣潤(rùn)紡織有限公司必須積極思考對(duì)策，采取相應(yīng)措施，努力提高競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)行紡織產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易，最重要的是產(chǎn)品。山東圣潤(rùn)紡織有限公司一直專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)造出的商品深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。3.2.1紡織裝飾業(yè)的開發(fā)隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，紡織裝飾業(yè)因其獨(dú)特的行業(yè)特性將有十分美好的發(fā)展前景。日前，裝飾類在紡織品行業(yè)進(jìn)出口的比重是出口占15%，而進(jìn)口則占42%，這與紡織品發(fā)達(dá)地區(qū)相比進(jìn)出口結(jié)構(gòu)存在較大差距，紡織行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出到2015年裝飾用紡織品的比重要調(diào)整到21%。發(fā)展紡織裝飾業(yè)，可增加市場(chǎng)商品的有效供給，有利于消費(fèi)資金的回籠和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于滿足人民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，是形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)的一條有效途徑。因此，在這樣的背景下山東圣潤(rùn)紡織有限公司進(jìn)行裝飾業(yè)的開發(fā)是具有可操作性的。我國(guó)紡織裝飾面料與全國(guó)先進(jìn)水平還有一定的距離。換一個(gè)角度講，就是紡織裝飾面料就產(chǎn)品技術(shù)來說還有很大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品的發(fā)展空間，也就是市場(chǎng)的發(fā)展空間。這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面論證：第一，目前各地每年需從其他地區(qū)采購許多裝飾面料，用于賓館等高檔消費(fèi)場(chǎng)所及部分家庭的裝飾。如果山東圣潤(rùn)紡織有限公司生產(chǎn)裝飾布能夠達(dá)到采購面料的同等水平，本地人將不會(huì)高價(jià)采用進(jìn)口面料(進(jìn)口面料的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)面料的5～15倍)。所以，紡織裝飾布在這個(gè)領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。第二，作為高附加值、深加工產(chǎn)品的紡織裝飾面料在出口領(lǐng)域大有可為。眾所周知，我國(guó)加入世貿(mào)組織，無疑對(duì)紡織品的出口帶來新的機(jī)遇。只要山東圣潤(rùn)紡織有限公司紡織裝飾業(yè)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品水平，巨大的國(guó)際市場(chǎng)將為其提供施展的舞臺(tái)。3.1.2棉紗面料的開發(fā)，迎合消費(fèi)者的高檔需求作為山東唯一一家腈綸紗坯直接出口的生產(chǎn)企業(yè)，山東圣潤(rùn)紡織有限公司應(yīng)不斷開發(fā)新的棉紗面料，這樣不但能夠開創(chuàng)新的服裝，而且能夠躋身于時(shí)裝界的流行趨勢(shì)中。山東圣潤(rùn)紡織有限公司開發(fā)新的面料服飾，需要良好的把握世界棉紗服裝面料的最新動(dòng)態(tài)，潛心研究國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬變的流行趨勢(shì)的內(nèi)在變化規(guī)律。我國(guó)的棉紗服裝發(fā)展歷史悠久，有著良好的基礎(chǔ)條件和人文優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)師需要將棉紗的文化品位與棉紗服飾設(shè)計(jì)緊密結(jié)合起來，引導(dǎo)和提高消費(fèi)者的審美，從而達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)品與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相一致的完美狀態(tài)。3.1.3瞄準(zhǔn)中東、非洲市場(chǎng)，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有份額近年來，在中國(guó)出口商品交易會(huì)（即廣交會(huì)）上，中東客商受歡迎的程度與日俱增。經(jīng)濟(jì)主要依賴石油出口的中東地區(qū)，各種輕工類商品基本依賴進(jìn)口，每年的貿(mào)易總額達(dá)2000億美元之多。非洲幅員遼闊，資源豐富，有著良好的投資與合作環(huán)境。習(xí)近平主席的8項(xiàng)舉措與李克強(qiáng)總理的5項(xiàng)建議，向中國(guó)紡織服裝企業(yè)發(fā)出了強(qiáng)烈的“進(jìn)軍非洲”的信號(hào)。大多數(shù)非洲國(guó)家的政府都非常歡迎中國(guó)企業(yè)去投資合作，不僅是希望吸納投資，也希望向中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理、出口和市場(chǎng)開拓方面的經(jīng)驗(yàn)。中非兩國(guó)傳統(tǒng)的深厚友誼，也為我國(guó)紡織企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。進(jìn)軍非洲，帶來的是中非雙贏的局面。中國(guó)紡織品長(zhǎng)期以來具有的價(jià)廉物美的特點(diǎn)，非常符合當(dāng)前非洲人民的消費(fèi)需求。3.2ST戰(zhàn)略產(chǎn)品成本的高低往往直接關(guān)系到該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的高低。公司要制定出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)價(jià)格策略來保證產(chǎn)品順利打入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并使價(jià)格策略與產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略有機(jī)結(jié)合，相互呼應(yīng)。針對(duì)我國(guó)紡織制造出口多頭對(duì)外，自相殺價(jià)，造成低價(jià)銷售的被動(dòng)局面，應(yīng)組建我國(guó)紡織業(yè)的的綜合商社，在這個(gè)過度競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)里形成一定程度的平衡。在這種情況下，山東圣潤(rùn)紡織有限公司將產(chǎn)品定位在中高端，這樣一定程度上避免了低價(jià)銷售，自相殺價(jià)的情況。公司主要產(chǎn)品—絲光棉的平均價(jià)格在每噸1000元左右，有一部分高端產(chǎn)品達(dá)到了幾千元，而市面上一些無品牌的絲光棉通常只有幾百元一噸。公司可以在保證質(zhì)量的同時(shí)，繼續(xù)走價(jià)格中高端的策略，并逐步擴(kuò)大自己的品牌影響力，逐步實(shí)現(xiàn)“飛向世界”的目標(biāo)。3.3WO戰(zhàn)略集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略又稱為“密集型目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”，是選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的一部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專門化生產(chǎn)和營(yíng)銷。3.3.1集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)首先，集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以集中營(yíng)銷目標(biāo)，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；其次，營(yíng)銷策略的針對(duì)性較強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用；再次，生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高知名度。3.4WT戰(zhàn)略4結(jié)論與展望在科技日新月異的當(dāng)今時(shí)代，隨著世界紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)紡織業(yè)的變革勢(shì)在必行。面臨嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，我們要積極應(yīng)對(duì)。在企業(yè)的努力和政府的協(xié)助下，完成絲綢產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)注重創(chuàng)新，加強(qiáng)自助品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新種類和科技含量，努力從產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，做有自己特色的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和附加值。并且做到主動(dòng)與國(guó)際接軌，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。注重適度調(diào)整，轉(zhuǎn)移國(guó)際市場(chǎng)沖擊。注重?cái)U(kuò)大內(nèi)需，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，企業(yè)更有內(nèi)外并重，開辟新型國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貿(mào)易也是當(dāng)今能效高、成本低廉上網(wǎng)一種銷售模式。一些企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)上開店來拓展自己的營(yíng)銷渠道。紡織工業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)工業(yè)，改革開放以來，中國(guó)紡織工業(yè)以平均年增長(zhǎng)率13%的高速度發(fā)展，基本上形成了上中下游相銜接、門類齊全的產(chǎn)業(yè)體系，行業(yè)整體素質(zhì)也逐年提高。雖然經(jīng)歷了兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有過兩段時(shí)間的低迷，但如今全球經(jīng)濟(jì)正在開始復(fù)蘇，紡織業(yè)也正在逐步回溫。盡管，中國(guó)紡織業(yè)仍有許多劣勢(shì)，比如技術(shù)力量的薄弱、設(shè)備的不先進(jìn)等，但國(guó)家給與政策的關(guān)心與扶持也會(huì)對(duì)紡織行業(yè)帶來有利的影響。國(guó)家出臺(tái)了政策，上調(diào)紡織產(chǎn)品的出口退稅稅率，加快退稅速度。本文運(yùn)用SWOT分析法從行業(yè)環(huán)境，企業(yè)自身環(huán)境對(duì)山東圣潤(rùn)紡織有限公司進(jìn)行了一步步的分析，最終推出了公司的出口營(yíng)銷策略。參考文獻(xiàn)[1]江虹.論加入WTO與我國(guó)紡織品出口所面臨的環(huán)境壁壘問題[J].商業(yè)研究.2004(12):11-12.[2]趙京霞.歐盟新貿(mào)易保護(hù)措施對(duì)我紡織服裝業(yè)出口的影響與對(duì)策[J].江蘇紡織,2004(4):23-26.[3]許暉.中歐紡織品貿(mào)易障礙分析與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].南開管理評(píng)論,2000(2):78-80.[4]鐘濤.我國(guó)紡織品出口如何應(yīng)對(duì)“綠色壁壘”[J].遼寧絲綢,2004(2):55-59.[5]陳偉.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》[M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2007:68-72.[6]李志榮.《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》[M].東北:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2007:9.[6]李時(shí)民.中小企業(yè)出口問題研究[N].光明日?qǐng)?bào)出版社,2003,(8):98-100.[7]曹軼.北京金三環(huán)紡織進(jìn)出口有限責(zé)任公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究[D].復(fù)旦大學(xué),2005:76-79.[8]夏媛媛.C公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略探析[D].對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)大學(xué),20