某樓盤項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案書

1工程推廣執(zhí)行方案書泰第一催局部級營銷繼準(zhǔn)備贊及市課場進(jìn)棕入策脖略占一、弊工程蓬組合臥包裝手策略附就本搖工程芹這樣沒有特驗(yàn)色的晝工程斃而言班，項(xiàng)追目整偶體的妙包裝齡對于懷工程角的定縱位，皮工程都的宣脾傳等減等都膊具有鍬決定值的作殘用。膀因此咬，要就注意嘴對附違近街?jǐn)?shù)區(qū)銷艙售場匹所，線施工捷場所各以至冶于工昌作人奧員的糧包裝應(yīng)，使觀其能嬸在項(xiàng)孤目尚璃未完們工之專前，拿充分多表達(dá)魄工程潛特色膨，向侵用戶匆展示芝工程波風(fēng)采召，減索少銷拒售期分房的關(guān)過程蝶中用寄戶的味心理翼阻礙治，起剩到積其極誘順導(dǎo)客面戶購她房的庫作用他。隱〔二電〕、跟工程扒施工救圍墻豬包裝演策略撤工程階的圍剃墻包嚇裝與慘街區(qū)禍改造屠及施埋工要酷求相憶配合初。剩在東帝邊銷顏售中護(hù)心處葉圍墻款采用未磚墻扶，柱用頭及技墻面臉?biāo)⒉首V色乳揀膠漆眉，每比隔一梯個墻屠面掛岡工程婦外立鞠面及紡內(nèi)部特小區(qū)堂環(huán)境盡效果嶼圖噴刷繪燈秩箱，假設(shè)外打托射燈駁照射地，墻程柱頭稠安置個歐式從花盆眼，內(nèi)者植懸標(biāo)吊植覽物，糞每間皇隔一窮堵實(shí)艦墻安叢置一劣段鐵轟花欄瞞墻。將二、辯工程之營銷狐準(zhǔn)備壩〔一摔〕、史售樓譜處內(nèi)蘿裝風(fēng)科格及陵內(nèi)部艦布局爽風(fēng)格貫確實(shí)臟定銀銷售第中心排是銷匠售道乎具的阻重要收組成粱局部失。通飾過銷堆售中聾心的薄裝修輪、裝校飾，躺不僅走為客撫戶提您供一龜個洽池談的診場所賤，最褲重要室的是悄通過滑這個奴場所罷表達(dá)表工程緞的風(fēng)棗格，閥定位羞、質(zhì)匠量、墾品味勞以及甲開發(fā)懲商的敬實(shí)力渠和素硬質(zhì)，泄讓客這戶在蜜此能露被項(xiàng)厘目所辛營造鮮的氛子圍所蛙感動產(chǎn)，引蒼發(fā)心籮理的碼共鳴嫂，完徹成銷截售。伏接待腦中心圈內(nèi)部納裝飾與方案女待接網(wǎng)待中耀心總疫平圖仍確定壘后，堂會同而專業(yè)密裝飾鄉(xiāng)設(shè)計刑公司宅共同蕩制定捉，但粉整個守接待魄中心藏應(yīng)具感有強(qiáng)裕烈的畏古典寸藝術(shù)錢氣氛沒，從砌內(nèi)部浸的色弓彩應(yīng)渠用到死銷售甲設(shè)施燦都應(yīng)安該具育有情聽調(diào)，勤。原平那么上桂接待須區(qū)、辭講解盡區(qū)和甜洽談頁區(qū)分貓為三報個空圓間層遼次，叛具有木不同漂的區(qū)鳳域特來質(zhì)。榴接待粱區(qū)為唱花崗我石或照青石花板鋪蓮地，藝主要管為小窯型吧定臺式鄰接待哪臺；曠講解鴿區(qū)用改木架雕抬高緊放置橋模型旱及項(xiàng)會目效滾果圖超、經(jīng)孩營規(guī)餡劃示嗓意圖溫；洽碗談區(qū)卸那么為桐地毯堤鋪地任，設(shè)河計為泰咖啡剃吧座慕形式虛，墻芳面設(shè)枯置戶悔型平脾面及陵分層惠平面僵示意役圖，感銷售缺控制孔表。哄除了晃常規(guī)訊的接暑待區(qū)處、講柏解區(qū)黑、洽拼談區(qū)堡外，波還可咬以規(guī)苗劃出簡一塊炕生態(tài)票區(qū)。宏通過騾室內(nèi)秧各部柄分的化主題寸營造招，創(chuàng)近造出術(shù)良好扶的銷喇售氛燦圍，姐解除飼客戶恐在購滿買時其的心齡理壓悔力，腳認(rèn)同倒本項(xiàng)攏目的烘內(nèi)在零品質(zhì)久，促尋成銷蔽售。旺〔二朱〕、測銷售省資料霜的準(zhǔn)故備絕荒迎1、博樓書銜根據(jù)贈工程式的定銹位制語定一壯部能構(gòu)夠反忙映項(xiàng)粗目特自色的五售樓睜書，亂它主娃要表肉現(xiàn)項(xiàng)嘉目的焰文化釣風(fēng)格涼，同冬時體進(jìn)現(xiàn)開減發(fā)理盒念，哭利用嫩獨(dú)特早的形嚴(yán)式起曾到樹星立項(xiàng)不目獨(dú)券特形喘象的室作用株。冤2、拒套型供本項(xiàng)參目主爆要針勺對戶情型公哪寓制頁作套曉型圖文。套種型圖泛中說沙明區(qū)醫(yī)域功欺能配溉置，抬同時川局部尿裝修嶺手繪漆效果螺圖加狠以說經(jīng)明，你增大財購置豬者的職直觀虧形象點(diǎn)感受芬，達(dá)扶到促逆進(jìn)銷尿售的槐目的鄰。采3、灑DM俊單符DM步單是門在售航樓書香尚未焰制作辭出來甜，而通工程謊已經(jīng)輸開始盈出售朗時作慎為臨舞時售鈔樓書經(jīng)，重槍點(diǎn)為堂工程惑買點(diǎn)拌資料譜。纖4、碑開發(fā)霧商證多明為包括副?營刺業(yè)執(zhí)巨照?攏復(fù)印攪件、砍?開左發(fā)許養(yǎng)可證滿?、悔?規(guī)縣劃許榮可證有?、滋?建榨設(shè)許豈可證卻?、尖?商跡品房路預(yù)售嗓許可慮證?遼的復(fù)社印件石，統(tǒng)豬一的佛商品仍房購服銷合辱同，岸在房跑屋交幅付使封用時而還應(yīng)突具備掉?商易品房糖質(zhì)量法保證炭書?邁、?丈使用余說明縣書?糖等。饞5、惑銷售共現(xiàn)場蛾標(biāo)準(zhǔn)址化文臘本竹定金撞單〔嫁一式映三份蚊〕鉆銷售伯記錄沾表惰銷售鼠日志般銷售灑跟蹤厭表怒來人輪、來妖電記詞錄表蛛周、劈月、樓季銷菌售報常表近客戶逮意見影表濾認(rèn)購插書敗標(biāo)準(zhǔn)鳥合同皂、按阿揭合方同范魯本盾〔三初〕銷神售輔悄助工求具的們準(zhǔn)備燈精1熱、項(xiàng)面目總身建筑牲沙盤悔映2情、小育戶型笛公寓促模型排剛3庭、商喂鋪及搬小戶嗽型平貫面渲爭染圖桐姨4春、建盆材樣念品架玉派5全、時瓦尚雜損志婦奸6伸、音喉影設(shè)兼?zhèn)淇▋€7斗、項(xiàng)搭目銷鹽控表鄉(xiāng)及項(xiàng)志目口劍岸分鴨布圖駐束8擋、項(xiàng)朗目經(jīng)付營規(guī)羞劃示恥意圖那么〔五岸〕、翻工程墻周邊痛廣告戴牌及刑指示秧路牌店的設(shè)劃置市見廣松告建充議書苗。者三、更工程默市場盲進(jìn)入屑策略荷〔一促〕、挨入市軟時機(jī)皆根據(jù)鏡工程殖現(xiàn)有桶狀況筒和條唐件，攜建議簡重點(diǎn)吉考慮駕在明加年第噸一個辟銷售器旺季華之前鄙一個經(jīng)月入話市，悟也就克是明斃年4裁~5壩月入目市比料較適淚宜。膽但宣胳傳造靈勢工盒作應(yīng)乖在入炭市前漫兩周默前展咐開，千其原苦因是模：棟1、嘩工程價有近竄4個轉(zhuǎn)月的窯前期退準(zhǔn)備叉時間糧，可寇以完近成從烈工程啄設(shè)計鍵到項(xiàng)鉗目包椅裝的跟全部憶工作辣。盆2、在工程捏在4泳月份折銷售科旺季涼到來金之前藥開始糠預(yù)訂蠻銷售高，通辜過兩多周的宴預(yù)訂阻工作殲可以快很好鞋地對套銷售碰條件揉進(jìn)行治調(diào)整喚，不演會影侍響到萄正常古的旺貧季銷屢售。晶3、坑在4必月份蝴開盤痕入市漏可以功錯過坐春節(jié)冷給銷屯售帶炸來的丟影響收，同姐時在寸3月昏下旬輕或4浮月下叛旬開以始項(xiàng)旬目炒他作也呆防止落了春峰節(jié)剛幅過消屑費(fèi)群領(lǐng)的工豪作、豎生活下調(diào)整謝期。敘不會羅給開賴盤入由市造協(xié)成過英多的抄負(fù)面浩影響遺。展工程益4月去份或減5月悄份入讀市的字時間顛必須武根據(jù)些工程向的工珍程進(jìn)目度及粒工程酬前期驕準(zhǔn)備亞狀況率進(jìn)行林及時什調(diào)整坡，同臟時也敵應(yīng)注菌意競懂爭對流手的閥情況疫，采禽取相紫應(yīng)的迎應(yīng)對稅。棕〔二鳴〕、社入市元姿態(tài)姻在進(jìn)削行充剩分準(zhǔn)爬備后薦，項(xiàng)侵目應(yīng)題在入摟市前藥進(jìn)行碗大規(guī)畏模的杠報紙斯軟文禍炒作往，同酬時開遲展一婆些能成夠宣儀傳項(xiàng)作目形鋒象的隸公關(guān)浮活動泥以達(dá)臉到告表知的袍目的耳。爬在項(xiàng)框目入勸市時皮應(yīng)采穗取大命版面泥的報種版宣多傳，挑同時襯以相僑對優(yōu)囑價的復(fù)方式閘吸引慢一部壺分消矮費(fèi)者護(hù)的介虎入，川再利值用軟燃文炒禿作及楚公關(guān)甜活動歉跟進(jìn)鑼強(qiáng)化陳，爭姥取在韻短時需間達(dá)苦到較湊高的橫市場谷認(rèn)知宗度，智并將悔工程衡的獨(dú)餡特形暖象強(qiáng)遭烈地夠傳遞變開。震在入餐市大渠規(guī)模陳宣傳囑造勢艘過程射中除麗了面耀向零鵲售目取標(biāo)客緣戶群貴進(jìn)行蠅宣傳益外，忠還應(yīng)貞重點(diǎn)垂針對斥中能負(fù)的集稅團(tuán)客擇戶進(jìn)膏行信來息傳睜遞和滿工程憲形象逃宣傳柱以達(dá)斬到強(qiáng)碎勢入撐市的焰目的癢。迅第二滲局部欲掠銷售鍵組織勵的構(gòu)盲建冷一、判現(xiàn)場戚銷售探部組衡建及燦各崗舟位人偉員職辟責(zé)錦找1途、銷屯售現(xiàn)頌場人盟員結(jié)救構(gòu)寄整個抖工程剝銷售滅現(xiàn)場趨擬配愈置6軍名銷末售人倘員〔緞現(xiàn)場菠銷售懶經(jīng)理幻一人斬，銷翠售代賣表五派人〕帳，財櫻務(wù)人謠員兩牙人，狀現(xiàn)場策保安崇四人虜，保賺潔人犁員兩格名。狠魄2項(xiàng)、職閉務(wù)范須圍爛1〕玩、現(xiàn)授場銷氧售經(jīng)感理豈現(xiàn)場立銷售渾經(jīng)理菠主要炊負(fù)責(zé)愁場銷猜售工撇作的莖日常想管理懼，協(xié)貌調(diào)現(xiàn)粘場銷敢售部偷門與茫其他情部門請的關(guān)茄系，貴考核夫現(xiàn)場垃銷售獄代表賓的工送作，美完成礎(chǔ)銷售仆統(tǒng)計畝報表偉，審猾核合京同，集負(fù)責(zé)顧匯報葬銷售構(gòu)中存瓶在問稀題，軟完成松銷售察任務(wù)偽，具紹有一廳定范城圍內(nèi)奪的財蜂務(wù)支他出權(quán)餐。幕2〕抄、銷公售代遭表頭負(fù)銷瀉售代地表主港要負(fù)考責(zé)房晚屋銷紡售，知向現(xiàn)釋場經(jīng)箱理反畜映客躲戶的塌要求王，協(xié)傾助現(xiàn)諷場經(jīng)幻理統(tǒng)掏計反下饋銷砍售情貞況，記協(xié)助餅現(xiàn)場敬經(jīng)理氧協(xié)調(diào)尚同其信他各豪方面別關(guān)系休。材現(xiàn)場晴銷售候代表愁的主杯要職煤權(quán)有鹽合同伏簽訂示的參過與權(quán)咬，對奔銷售臟廣告做及促錫銷方佛案的堤建議塊權(quán)，轉(zhuǎn)一定薯范圍坦內(nèi)對腫客戶亂的解廚釋權(quán)好，并唇負(fù)責(zé)黑簽訂幼合同駕。旗3〕寧、財涂務(wù)人惹員障祝肚財務(wù)仁人員爪的主籮要職辜責(zé)有戲收取炕房款猴并在公交款緊期限緊前通秩知客弱戶交載款；鴉簽訂款合同道，作覆好現(xiàn)盼場銷錫售的簽統(tǒng)計岡工作牛。餡財沒務(wù)人吳員具抹有現(xiàn)憲場日舌常財威務(wù)開舟支的現(xiàn)審核亂權(quán)。伍4〕溉、保瓣安人勞員綱保安佳人員昆主要太職責(zé)驢是維陳護(hù)現(xiàn)朗場銷難售部赤及項(xiàng)嘴目的述形象斑，維嚷護(hù)銷騰售現(xiàn)劉場及愚工程逝施工童現(xiàn)場潛秩序捉，保汽證良竟好購悶房環(huán)滿境，栗保證柴銷售凱現(xiàn)場涉平安虎。拴保安毅人員幸主要秒職權(quán)顧是對尤影響跡銷售躬及現(xiàn)烘場形掩象的括外來理人員卵的處姓置權(quán)斤，客頑戶要糞求的焦解釋碎權(quán)。霞除此稀而外古，保益安人戚員作齒為項(xiàng)黃目入由住后姥物業(yè)擾效勞塞的前挑期展灑現(xiàn)，伶必須夾能夠謊代表誕工程妹的服誓務(wù)形突象，給做到悶行為辦、語繁言標(biāo)能準(zhǔn)化蜜、工楚作嚴(yán)浸格化耐、服癢務(wù)熱底情化末。摘5〕忍、保截潔人以員獻(xiàn)保委潔人垂員的斜主要墓職責(zé)尋是維麥護(hù)銷劈售現(xiàn)霉場內(nèi)夠、外吊的整境潔，艙維護(hù)弊銷售相現(xiàn)場克設(shè)備牛、設(shè)鉆施的資清潔橋，同篇時對享相關(guān)套設(shè)備倒、設(shè)萄施進(jìn)參行保架養(yǎng)。艘保潔券人員汽與保蝕安人圓員一膠樣做信為項(xiàng)詞目入吵住后酷物業(yè)尤效勞吳的前獨(dú)期展摩現(xiàn)，斧在保交潔工米作中延也要蠢嚴(yán)格奏維護(hù)打工程旺的服割務(wù)形缺象、儀行為唯、語它言同扛樣要伐求標(biāo)俱準(zhǔn)化汪，工寄作積閃極、瞇認(rèn)真負(fù)、服腎務(wù)熱有情。型擁3恐、人漢員素映質(zhì)及俱要求宣忍1上〕、脈人員周素質(zhì)命①誕現(xiàn)場棍銷售破經(jīng)理杰奏吃有良狼好的口溝通燥及協(xié)悲調(diào)能拳力，屠有敏淋銳的峽觀察蓮力，球熟悉減銷售扭技巧抱，熟猴悉房陡地產(chǎn)企市場達(dá)及項(xiàng)賊目情賊況，倘曾有波一定功的銷紫售業(yè)犁績，巨具有洲初步永的領(lǐng)礦導(dǎo)控洞制能坊力，嗚具有潛緊急趕情況岸處理隨能力練，具范有初棕步房柳地產(chǎn)做金融跨及法依律知輩識，掘能代翼表公衰司形雹象?？á诤瓞F(xiàn)場和銷售快代表娃有良映好的歌溝通塔能力責(zé)，熟坐悉銷并售技身巧，春熟悉棚房地盒產(chǎn)市殲場及腰工程腎情況眠，工倉作熱剖情、捏勤懇豆，對壟客戶牛有親敲和力罪，具伙備初煩步的摸房地遼產(chǎn)金秀融及膝法律船知識數(shù)，能凍代表罷公司茄形象狂。標(biāo)③倘財務(wù)臂人員除圖挺熟知釀財務(wù)趴手續(xù)買、規(guī)脫劃，悠熟悉蘭房地丘產(chǎn)合永同簽盛訂有芒關(guān)事裝項(xiàng)，尖熟悉賞房地羞產(chǎn)金鈔融及疫法律搖知識椅。呀錘渾2〕謠、對右現(xiàn)場輛銷售溝人員尼要求膀現(xiàn)場頂有售呢人員玉必須拆統(tǒng)一假著裝獲，統(tǒng)伯一配禿戴公蜓司標(biāo)怕識，傍答復(fù)撈客戶弱提問灘要符財合要誘求，漿言語籍誠懇梨，要?dú)庵鲃幼酪龑?dǎo)向客戶用熟悉先情況鹿，舉悄止要慈大方樂，平匆時要躍注意奴維護(hù)逆現(xiàn)場惠形象確，接朝待客臉戶要分有禮欣有節(jié)淺。嶺3〕通、輪蜜休制澆具體褲時間漏安排繼由現(xiàn)膨場銷誘售經(jīng)除理根茶據(jù)銷浮售狀岔況進(jìn)歐行調(diào)壇整。路二、啞銷售侮人員添的培沾訓(xùn)抓培訓(xùn)圣安排灣具體富見銷嫌售培爽訓(xùn)計唱劃癢仙2性、培熄訓(xùn)目規(guī)的恭1〕武、熟月悉項(xiàng)誠目情規(guī)況，托提高春銷售腸人員已的職抗業(yè)道困德水避準(zhǔn)，戲樹立刷全新槳的服毛務(wù)意冊識和被觀念裙。裁2〕種、強(qiáng)淘化銷猶售人渡員的園相關(guān)相業(yè)務(wù)邪獨(dú)立餅操作杰能力紹，增須強(qiáng)銷陳售人諸員對膛房地斜產(chǎn)專筒業(yè)知挑識的鼠了解耗。凈3〕粥、學(xué)類會促溫銷手臭段，谷掌握誠售樓差技巧棚、公伴關(guān)禮持儀、媽美學(xué)韻、心脂理學(xué)看及消詞費(fèi)學(xué)押知識梳動3額、培右訓(xùn)組版織管摸理解培訓(xùn)節(jié)工作子由公糕司領(lǐng)瘡導(dǎo)指鄭導(dǎo)，迷銷售施部和酸籌劃箏部具底體組余織實(shí)伸施，憲開發(fā)嬌方辦劇公室爪、工沙程部講、財策務(wù)部路及設(shè)懸計人璃員配既合。詳例4詢、培毒訓(xùn)地凈點(diǎn)〔疑待定附〕宅償5賽、培晌訓(xùn)工如作計幅劃促1〕厲、培般訓(xùn)時抱間埋20筐02寒年洞移月晃栽日祖緣腐框革20伸0都2年目鏟月淘雖日徐2〕緞、培輝訓(xùn)方鍵式筑以理明論教肚學(xué)為皇主，鄉(xiāng)實(shí)地?fù)駞⒂^溪為輔階，主豬要形匆式是枯授課扇、參辦觀和著模擬頁售樓靈。歇3〕施、培貼訓(xùn)地擺點(diǎn)：聰公司懇培訓(xùn)貓中心慣4〕迫、培嗓訓(xùn)人油員：毀6黨楊人搖5〕煙、培冷訓(xùn)目添的：技A、遍熟悉霸公司哈情況你，提扯高售獲樓人連員的閱職業(yè)涉道德紅水準(zhǔn)賤，樹翻立全顧新服餃務(wù)意臥識和挨觀念挖；盼B、敬培養(yǎng)臘售樓羞人員季有關(guān)月售樓伍業(yè)務(wù)掙獨(dú)立虜操作抓能力倉，增敬強(qiáng)售咸樓員須對房作地產(chǎn)散專業(yè)成知識攀的了裙解；答C、方學(xué)會灣本項(xiàng)拔目針誼對性袋促銷潤手段珍，掌洪握本璃工程質(zhì)要求府的技嚇巧和弱禮儀飛知識攀，提勞高業(yè)雹務(wù)水忘平，刮適應(yīng)瞎市場占需要貢；頁D、途將售迷樓員匙培訓(xùn)封為栽“撫投資許分析骨專家巡型銷瑞售師谷〞撕。障6〕搬、培艙訓(xùn)內(nèi)傻容：犁A、敵房地拿產(chǎn)公濟(jì)司概器況及艇業(yè)績粱，公寫司的挺開發(fā)狡理念車；低B、華本公脊司的威規(guī)章朱制度管；砌C、微房地時產(chǎn)專弟業(yè)知涼識，段包括莫：房幕地產(chǎn)誼經(jīng)營跳知識擠、金仍融知略識、特物業(yè)拘管理泛知識綢、想工程巨根本墾知識底、建悶筑學(xué)瑞知識菊、房啦地產(chǎn)匯法律銹知識喉、當(dāng)添前房案地產(chǎn)組形勢主分析勺；蹄D、秘售樓三相關(guān)疫知識封再強(qiáng)逃化，懇包括養(yǎng)：售懲樓技稼巧、巷公關(guān)建禮儀磚、美紙學(xué)及護(hù)心理矮學(xué)知鐮識、嬌藝術(shù)浴常識毅、消娃費(fèi)學(xué)孩知識奉、財各務(wù)知昏識、末文秘推知識幻、周克圍樓別盤知圾識、機(jī)計算異機(jī)理土論與衰操作蛇、合沃同簽縣署知屈識、養(yǎng)宣傳遣知識睬；寇E、攏售樓隔模擬懸演示恐7〕稅、培亭訓(xùn)組胸織管衫理眼培訓(xùn)釘工作都由公幅司領(lǐng)松導(dǎo)指寺導(dǎo)，絮由項(xiàng)恐目營戚銷小負(fù)組負(fù)輸責(zé)組般織實(shí)莊施，狗辦公野室、駛市場華部、繼銷售揉部、舉籌劃勢部配骨合，炕由開吹發(fā)公零司工雹程部墻、辦坦公室摧、財換務(wù)部去協(xié)助意。斧8〕叛、課籌程安侮排績詳見約培訓(xùn)縫方案肺表致9〕鄰、培載訓(xùn)教座材另定左10向〕、濤培訓(xùn)朽考核晌在計月覺日貍安排信一次閣命題聯(lián)考試識，占員考核浮成績魯?shù)?棒0%嶼，平能時表巧現(xiàn)占濁考核雄成績嘗的3茅0%路，售新樓模藝擬與櫻演示漿成績揚(yáng)占考蠅核成霞績的辱30疼%?；j培訓(xùn)起方案恐表概培訓(xùn)莫期間假設(shè)每天速授理拒時間票具體月安排排：糧1、叢上午種：第居一節(jié)磚課，策9雨﹕釋00獅～9然﹕壟50拼，第逐二節(jié)待課，頭10慰﹕癢00都～1胞0鐘﹕俘50瘦;芳2、縮下午行：第觀一節(jié)爺課，北14毛﹕喜00叨～疊14揚(yáng)﹕盲50國,卻第雜二節(jié)饑課，聲15臣﹕乞00孩～1幫5宴﹕趁50鞋，坐第三智節(jié)課情，原停那么上稻為整戲理筆儲記討失論時搏間，溫16剪﹕雁00油～妨16抹﹕屈30借3、忍要求電：上江午8宗﹕廁50涌分到港教室流，9急﹕祖00測準(zhǔn)時龍上課殖，下感午1早3頌﹕須50遞到教肝室，第14突﹕導(dǎo)00悲準(zhǔn)時銅上課披，每墓節(jié)課寺間休壁息1宵0分械鐘，奴不得釘遲到崗、早秤退，摸原那么禽上不剛能請爸假，求有特目殊原侵因者追憑假溜條請行假經(jīng)終批準(zhǔn)釋前方森可離擊開；疼做好劇課堂掉筆記字，按圣時交撇作業(yè)箭，認(rèn)南真參虹加考將試。們培訓(xùn)預(yù)時間桐培訓(xùn)種課時遇內(nèi)容魔提要插負(fù)責(zé)擠人軋1日蓄上午極2厚培訓(xùn)疫的目共的和籃要求變?nèi)藛T猜互相灶介紹漫公司純介紹循1日辟下午謙2至房地逆產(chǎn)形然勢分紀(jì)析展祝望馳2日井上午結(jié)2魯工程鼓知識謀〔基懂礎(chǔ)結(jié)喘構(gòu)〕示建筑偽學(xué)知先識愈2日呈下午躲2教環(huán)境重學(xué)知倍識撿房地更產(chǎn)經(jīng)賤營知稠識祖自學(xué)逼及討侍論貪3日潮上午舉1搖測試欣物業(yè)撐管理呀知識含3日旬下午妙1組測試彎討論浮及分慚析疼房地襪產(chǎn)法使律知山識泰4日協(xié)上午苦1也周邊月樓盤正情況窮介紹或工程拍特點(diǎn)禁優(yōu)勢非及情如況泰2義周邊視樓盤煙考察格4日湖下午扯1弄分析恥考察魔情況腹5日惠上午醒2財規(guī)章磨制度摩及項(xiàng)劃目介株紹召售樓跪技巧抖美學(xué)步與心歉理學(xué)振知識粱5日壩下午杯2浪行為聞標(biāo)準(zhǔn)叼公關(guān)數(shù)禮儀粗禮儀鏡及服湖務(wù)應(yīng)認(rèn)用豆6日務(wù)上午泉2錄音樂緊常識祥6日伍下午允2瓜繪畫持、雕敬塑常蜘識遣7日面上午極2挑歐洲鈴藝術(shù)委史船7日芽下午脆2踐文學(xué)陣根本注常識吩8日鮮上午菌2丑銷售豬技巧托演示捷及分雨析謝8日嚼下午仁2暴銷售胡與廣流告配界合技貓巧挺〔電規(guī)話接跨聽技濱巧〕羞演習(xí)督毯接聽散技巧叛9日隸上午趴2秤測試萌房地出產(chǎn)銷崗售政賄策匙9日氣下午誰2征測試?yán)瑑?nèi)容輕強(qiáng)化雜討論惰銷售倍文本印及合舍同簽勿定技喘術(shù)震10醬日上追午糠2寄工程艇投資免分析今銷售爬面積寺計算井，財密務(wù)計他算瓶10傳日下愿午母2攪銷售菜控制軟要求湊跟蹤漸效勞茶實(shí)施鋼銷售忘配合瞧要求餃11順日上壺午飼2磁銷售鍋流程聽介紹甜及演廟習(xí)健11閥日下狼午林2監(jiān)自學(xué)固及討組論輝完成說銷售捷手冊灶整理沫培訓(xùn)建時間傳培訓(xùn)坊課時貌內(nèi)容敲提要躲負(fù)責(zé)齒人刑12程日上鉤午顏2椒命題啄考試壺12我日下縣午鳴2三售樓殲?zāi)M過演示河及評般定竿完成托心得養(yǎng)體會例13奉日上糾午驚2封培訓(xùn)仔結(jié)束沾總結(jié)危13撲日下拜午系2鳴開始帖工程輕專項(xiàng)威調(diào)查昂準(zhǔn)備必14擔(dān)日蔽工程賀專項(xiàng)怨調(diào)查匯15湯日上陡午戶工程蜘專項(xiàng)鄉(xiāng)調(diào)查妄15宰日下此午珍工程日專項(xiàng)桶調(diào)查爐分析刻三、湖擬定貓現(xiàn)場品各項(xiàng)廉規(guī)章卷制度寫及行能為規(guī)尤范敗具體楊根據(jù)厲工程工實(shí)際授狀況境另行趙擬定牲。非第三蚊局部流業(yè)工程蒸促銷悄策略慧一、潤工程及促銷繁主題棚本項(xiàng)靠目的野促銷側(cè)主題您主要重有三蠅個倍1、擺促進(jìn)詢工程錘的銷使售，貌在滯慚銷期系時進(jìn)壘行突丹破；章糾2球、在杰銷售鋤初期濟(jì)迅速還提高兔工程絲的市黨場認(rèn)會知度巴和美諷譽(yù)度殊，提達(dá)升項(xiàng)轉(zhuǎn)目投乎資性逼，形幼成項(xiàng)靈目熱梁銷勢別頭；皆勞3領(lǐng)、對透工程蝴尾盤饒進(jìn)行橡促銷源清盤醋；黃這典三個乓主題靠在銷鍵售過領(lǐng)程中趁根本遼屬于辰各個使獨(dú)立鬧的階達(dá)段，裝但也暢有可伴能存盜在交枯叉的口情況否。爭二、電工程滅促銷溉定位寬在物蹤質(zhì)性皆形式抗上項(xiàng)飄目促曾銷定傳位在飾為體飾現(xiàn)項(xiàng)水目的秀超值蜓性和娃高投甘資性旬，以州促銷徐活動置提升忍客戶熔的投誼資信蛇心，錘通過亞主題斧性活尖動達(dá)傷到銷懲售突鴿破或凱清盤泳的目毫的，夸同時刪也可行迅速放擴(kuò)大量市場彎份額待。氏在精鍬神性悅形式價上項(xiàng)安目促其銷定請位為苗對投薯資者侄投資畏眼光林的肯偶定漲犯價，芽返租特等形腹式來艦刺激雷已投吐資客沫戶的芝投資鋒滿意桿度，斯從而堡通過假口碑殿傳播幣來帶梁動后就續(xù)投疲資者徹的介槐入。鳳三、祥工程展促銷鋤方案廁本項(xiàng)野目的嚇促銷巷方案紗是在懶工程惕總體鎮(zhèn)營銷輕思路尸及銷捉售體她系認(rèn)哄定后監(jiān)針對且可能矮出現(xiàn)捎的促秧銷主拿題進(jìn)備行具時體制崖定。散詳細(xì)榮方案仿在銷饅售各當(dāng)階段絕根據(jù)猛工程勤銷售取狀況坡和銷篇售要丸求而穗適時近制定蒼?？晌迥懿晌逵玫恼码A段轟和主余要原尖那么如跳下：宰貼1訪、針喂對投焰資者槐的促制銷手酒段游第一昆個階刻段可朝能出擊現(xiàn)在銷工程南開盤烈初期浴，為掀了迅臟速聚歐集人膜氣，紹將通未過公尤關(guān)活憂動和悲價格絲策略鬼來實(shí)陪現(xiàn)促隸銷目泥的，亭這一必階段罷主要加促銷霉的主疫題為蜓對已耀招商塑的品鄙牌店噴的宣端傳，岡以及暮對客嘴戶推梯出包毫租一端至三套年投黃資，喜交房棒返還綠租金五的形唇式進(jìn)知行強(qiáng)術(shù)力促驅(qū)銷，銅重點(diǎn)健針對傷商鋪稀銷售揪展開狐；另武外購謊買本騎工程恢的客昏戶在污以后奇工程故休閑澤商業(yè)永步行題街消扎費(fèi)時細(xì)可以務(wù)享受緊打折律的優(yōu)粗惠。伸第二域個階附段在同銷售披淡季錫出現(xiàn)爺了階聚段性徐滯銷呢，在炕此階柱段為緒了實(shí)嗎現(xiàn)突杯破，膚將采急用物樂質(zhì)性件促銷許，以井優(yōu)惠娘、贈脹送、勢抽獎釣等首蘿付緩勝付形踏式引酒起目虹標(biāo)消植費(fèi)群東關(guān)注飽，并扯以公悄關(guān)活核動配斗合，母以達(dá)披到促恨進(jìn)項(xiàng)勁目銷侮售突算破的曲目的驢，在返此階迷段主碎要促信銷的慰仍為簡工程授主力福戶型秘，在駐促銷遭中以坐戶型咐結(jié)構(gòu)皂較差流的房詳屋作貴為優(yōu)怖惠及費(fèi)物質(zhì)膽促銷笛的主悉要實(shí)溝施對已象。哨第三學(xué)階段綁在項(xiàng)鍛目尾暫盤銷輩售時撲采用穴這一尋階段茂的主慰要促喘銷對寶象為懸工程習(xí)銷售拋到最羅后時爹剩余惑的一族些存搏在銷建售困屑難的瘦戶型茫。在脈此階嗚段基諒本采啊用物杜質(zhì)性彼促銷圣手段界，以吧優(yōu)惠婚的形繁式作濾為最游主要典的形冠式，揀具體泊形式滾后面羨會進(jìn)坑行闡拋述。高突2印、針皇對經(jīng)為營者珍促銷版手段懂1〕堵、對眨有影餡響力隨的知獲名品姻牌經(jīng)咽營者乒可免泛去三塔年房懼租費(fèi)線；預(yù)2〕希、對場局部減有影局響力雖商家儲免一私至兩憑年房逆租費(fèi)悠；對欄局部哨先入促駐的牛經(jīng)營氏商家蟲免一通年房渡租費(fèi)方；孔3〕止、為貼入駐費(fèi)休閑鏟商業(yè)負(fù)區(qū)的排經(jīng)營貝者代讀辦經(jīng)飯營證受照；平4〕窄、為濫入駐誓的經(jīng)還營者屯爭取燕一定瓦的稅爪費(fèi)減丑免，荒同時縫在經(jīng)緒營初津期管墾理費(fèi)墊也優(yōu)蛾惠收茶?。粍?chuàng)5〕董、為核經(jīng)營下者作馳為廣圓告宣木傳工療作；喇6〕皺、圍阻繞休叔閑商逢業(yè)區(qū)遠(yuǎn)的經(jīng)陵營開脾展一舉系的嫩特色肝活動程，以倆期形卡成幾害個固陜有特臺色的撤餐飲抱娛樂照文件厘活動離；仰7〕供、強(qiáng)語化本榴工程樂作為癢吧文恐化主墊題性吉休閑知區(qū)在喜區(qū)域幕內(nèi)及歇成都噸市的榮品牌乞唯一壽性，畏加強(qiáng)勻經(jīng)營刪的信喜心；啞8〕豆、針佳對部耀分品豪牌商媽家承率擔(dān)全厭部或備局部丘裝修宗款。徒除此俊之外聽，物音業(yè)服鍋務(wù)和鴉銷售廁效勞悔的促米銷在具整個戀銷售傭過程嬸中終駝始貫洲穿，星這種樂促銷欣主要誕是以撿精神俗滿足橡感作健為促普銷的馳最主誠要手璃段，是應(yīng)注條意強(qiáng)蚊烈地萍進(jìn)行裙傳遞濃。徒四、欄工程贈主要寄公關(guān)狀活動羨及計社劃房1杰、針違對商飲業(yè)營犁業(yè)用喘房項(xiàng)滑目實(shí)親施的游針對禽商業(yè)坦?fàn)I業(yè)盈用房腿展開達(dá)的公掌關(guān)活直動主后要有亞三種口：繪1〕局、在甩工程逢開盤妹期展境開投弓資說吉明會般及展塵開抽淘獎活紅動以撥產(chǎn)生式幸運(yùn)莫投資授者，犧從而趙促進(jìn)朽銷售透；產(chǎn)2〕號、在憑工程顆強(qiáng)銷敘期展笨開項(xiàng)收目招冰商說稍明會職，以短免租娛金等寄促銷罵活動哀，引艷入經(jīng)竿營商屬家，柔并介憐紹已扔招商姥的國惡際性舒連鎖調(diào)品牌象商家掏與其繳它可因能的廚經(jīng)營塔見面公；楚3〕房、在傘工程絞滯銷壇期舉平行特論色吧健文化劍節(jié)，薦利用魂對項(xiàng)霸目經(jīng)拿營理證念的事強(qiáng)化登來推稈動項(xiàng)葬目銷疊售。淡殼2額、針惠對項(xiàng)薯目酒鏡店式舊公寓還展開簡的公誦關(guān)活秩動有圣兩類蠶1〕摩、利狠用項(xiàng)律目舉枝行的網(wǎng)特色霞吧文閃化節(jié)倘來宣正傳項(xiàng)際目特把色的溜生活咱主題遙和環(huán)肚境氛舌圍，壤以促興進(jìn)部座分目延標(biāo)客版戶群儉的購?fù)谫I；宴2〕益、利壓用業(yè)卻主聯(lián)原誼會住等形各式，側(cè)以已都購房慕的老傍客戶老的口孔原地常來帶脆動未友購房富客戶拆和有敗購房插意向再客戶腹的購咐買。暢第四夕局部精催銷售堡階段蛙突破零策略引一、淘產(chǎn)生蛙銷售鋤階段測性滯竭緩的呈原因澤引起湯本項(xiàng)蜓目階騾段性里銷售音滯緩猶的主荒要原勿因有撞以下裂幾種卻：克1鏟〕、經(jīng)處于粗整個愿市場呈的銷傷售淡葛季；規(guī)2闊〕、發(fā)由于夕價格配上漲擴(kuò)到一咸定幅斷度，壞高于片消費(fèi)榮者的千心理婚預(yù)期迅；劃3側(cè)〕、球由于壯工程畜進(jìn)度眨的滯增后；三4腳〕、長由于朋銷售掩中促賀銷力功度過萄??；棋5殃〕、槐由于彎工程四廣告使配合輝的脫尸節(jié)；飲6堤〕、擾由于威工程桐認(rèn)知厲度達(dá)雁到一具定程動度后以產(chǎn)生洪的慣步性心川理?？苿?。菜二、侵銷售仙階段杰突破禍策略艷實(shí)施會針對帆上面蘿引起咱工程榮階段紐性銷犬售滯疲緩的遇原因記，在咸此提尸出以危下階浩段突煮破策草略：鏟1埋〕、旦銷量裙控制持法復(fù)當(dāng)工表程進(jìn)底度滯場后時帥，盡獵量減山少實(shí)肚際銷介售量帆，而怠在對久外宣曬傳中哀可以扔做技味巧上得的處假設(shè)理，揉到達(dá)鳴穩(wěn)住承已訂情房客借戶，蒼減少率退房桿率，蝕促進(jìn)恥客戶賠購置鉛的目趁的。仿2掀〕、雕價格鮮控制凡法顯當(dāng)項(xiàng)逃目價絨格上料漲到晶過高艱時，怕可以針采取遲優(yōu)惠道、減積免等網(wǎng)一系棵列手起段，測變相耕適當(dāng)值降低竹工程駱價格雖，同招時通委過一稅些技妹巧性呼處理啄，提瓜升消傻費(fèi)者庫的心夫理預(yù)捕期價季位，克從而俘促進(jìn)顧銷售緞。芝3辮〕、效時間刮控制已法薄盡量雙在非鋸市場叫淡季味的時噸間范蔽圍內(nèi)經(jīng)開始續(xù)進(jìn)行浪營銷豈工作景，加缸大力后度，嗽使銷民售在縱此期慈間超妖額實(shí)碌現(xiàn)，甜在淡嘉季到宰來時啞，一藝方面偏強(qiáng)化族現(xiàn)場彈氣氛業(yè)，調(diào)笛整銷專售各責(zé)方面眠工作正，另脾一方牧面可潔以適殺當(dāng)采撕取促橋銷手戚段，袋力爭無完成蔽一定斧銷售搭。薦4〕講、促靠銷配莫合法煙在確沫定是吳促銷認(rèn)力度由過小慕，廣長告配儲合脫凡節(jié)及挖慣性孕消費(fèi)縫心理百疲勞滴帶來晃工程夏銷售演滯后圖時，怎可以褲按照競促銷題方案垂，實(shí)血施相喘應(yīng)的熱促銷涌活動掙，并誕加強(qiáng)蒜廣告?zhèn)}以促庫銷宣糞傳為大主的出訴求吧重點(diǎn)縫，通粒過促河銷手吧段推錦動銷牢售增尿加。糊第五只局部線砌尾盤蒼銷售忍策略懼工程臣銷售徐到最擦后會芒剩余嶄一些巴戶型閣單元隱銷售壞困難附，這篇些房顆屋可混能是秋由于清價格泄過高晃，戶疏型不晌好，伙客戶嗽消費(fèi)齡心理危等原濤因而攏造成喂滯銷什，因頸此可長以考燭慮通奮過以田下手支段來伍實(shí)現(xiàn)才尾盤武的銷筍售：金變相野降價賠，通份過加絨大優(yōu)貴惠幅謀度的舞方式亂降低幣房屋竹價格三，促企進(jìn)消襪費(fèi)者敗購置付。怖采用脈試住捏的促扶銷手想段。襪采用安購置仙時贈燃送一兩定面這積的毒手段仁進(jìn)行扛促銷頭。草采用索購置法時贈組送一決些配兩套的平手段朵進(jìn)行粗促銷誦。偷對于館一些般有問園題的擦戶型松提出倍切實(shí)勾可行揉的修皂改方取案，腎對戶偷型進(jìn)桌行修消改，痛從而戒實(shí)現(xiàn)壤銷售拜。蠅通過引銷售擦人員黑的工細(xì)作，好說明臨和誘猜導(dǎo)一糠部份儲購置貌意向禾很強(qiáng)庸的客血戶消允化尾釀盤。怒對以鞭上手仗段系滑統(tǒng)地動進(jìn)行便運(yùn)用腹，將算會達(dá)績到良脆好效哀果，推實(shí)現(xiàn)棉尾盤擾的順摧利銷必售。調(diào)第六培局部聾源銷售扛干擾伶因素垃及消魚除跪一、怕銷售絞部門功及開慰發(fā)部港門內(nèi)機(jī)部干鋸擾因燥