房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字實(shí)踐報(bào)告的您，必定有好多收獲吧?那房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)呢?下邊小編就和大家分享房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1000

字，來(lái)賞識(shí)一下吧。房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字(一)一、6月28-30日：培訓(xùn)期在完好接手工作從前，我在美聯(lián)的“人材大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含美聯(lián)公司概略、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和詳細(xì)的操作實(shí)務(wù)。二、7月1日-7月15日：磨練期最先的工作都是些很瑣碎乏味、并且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比方說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些潔凈工作。三、7月15日-8月28日：成熟期這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人能力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式職工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技術(shù)。工作一：率領(lǐng)看樓團(tuán)。工作有點(diǎn)近似導(dǎo)游、顧問(wèn)、銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市地區(qū)概略以及交通、環(huán)境;下車后介紹樓盤(pán)的詳細(xì)狀況，包含周邊設(shè)備、面積價(jià)錢、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房花費(fèi)，并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。工作二：策劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作需要做大批準(zhǔn)備，包含市場(chǎng)檢查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘探、花費(fèi)顧客群休剖析等事務(wù)，固然不過(guò)在做輔助工作，但倒是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的全部?jī)?nèi)情。工作三：參加新職工培訓(xùn)。此刻的房產(chǎn)公司大多采納這類節(jié)儉成本的人力管理模式：盡量減少正式職工的聘任，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤(pán)、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采納暫時(shí)招聘兼職的方案，這關(guān)于美聯(lián)物業(yè)也不例外。所以，我在后期主要輔助美聯(lián)進(jìn)行新兼職職工的培訓(xùn)工作，如解說(shuō)工作流程、教授經(jīng)驗(yàn)技巧等。實(shí)踐結(jié)果：在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)全無(wú)所聞的懵懂兒童成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題也做過(guò)剖析和思慮，并提出了自己對(duì)解決問(wèn)題的方案。(詳細(xì)的實(shí)踐結(jié)果可見(jiàn)報(bào)告附文)實(shí)踐總結(jié)或領(lǐng)會(huì)一、理論與實(shí)踐相聯(lián)合。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不相同了。所以，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)領(lǐng)會(huì)。美聯(lián)有一個(gè)職工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在外國(guó)做過(guò)互換生。算是一個(gè)名牌大學(xué)的高材生，可是據(jù)其余職工所說(shuō)，他在美聯(lián)很多策劃案都被以不切合實(shí)質(zhì)給裁減掉，固然看上去都很完滿，但操作起來(lái)倒是完好不合理。固然我也不是很清楚詳細(xì)的狀況，可是他卻讓我對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思慮。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)質(zhì)中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)實(shí)用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相聯(lián)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，此刻的實(shí)踐也可為此后找工作打基礎(chǔ)，哪怕此刻工作時(shí)有委屈都應(yīng)當(dāng)為未來(lái)好好努力。二、與專才對(duì)比，社會(huì)更需要通才。爭(zhēng)辯賽也常常拿這個(gè)題目來(lái)爭(zhēng)辯，最后的結(jié)果常常都是均分秋景難分輸贏。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其余這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在從前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，最好的方案就是對(duì)其所好，找尋共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中，此中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一同吃飯，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意愿。剛開(kāi)始時(shí)我內(nèi)心老是有種距離感，感覺(jué)這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的經(jīng)歷，對(duì)比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就靜靜地走開(kāi)，但以后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的時(shí)機(jī)都不掌握住實(shí)在太惋惜了，所以我回去后特地針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料收集，像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì)、公司管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳盡的筆錄，增補(bǔ)了我不夠完美的知識(shí)點(diǎn)。到此刻即便我不是專業(yè)人士，但最最少也能夠與客戶侃得起來(lái)了，有幾次還有客戶問(wèn)我從前是否是特地做這些研究的。我感覺(jué)我最大的一個(gè)特色就是能夠跟不同的客戶交淡，不論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完?；蛟S我比可是對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家，但不論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜愛(ài)跟我交流想法。好多同事都很敬羨我這一點(diǎn)。我知道我不可以能用微積分知識(shí)去買菜，可是假如我對(duì)菜市場(chǎng)的均勻價(jià)位、菜販的方言多多少少認(rèn)識(shí)一點(diǎn)的話，我就在買菜上占有了更多的主動(dòng)權(quán)。三、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)著在學(xué)校里沒(méi)法感覺(jué)到的工作氣氛。在學(xué)校里或許有老師分派說(shuō)今日做些什么，明日做些什么，但在這里，不必定有人會(huì)告訴你這些，你一定自覺(jué)地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)獲取他人不同的評(píng)論。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字(二)實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過(guò)銷售實(shí)踐認(rèn)識(shí)成品房營(yíng)銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐密切聯(lián)合起來(lái)，培育實(shí)質(zhì)工作能力與剖析能力，以達(dá)到學(xué)致使用的目的，房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告。實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年8月1-16日實(shí)習(xí)地址：xxxx有限公司總結(jié)報(bào)告：為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)得益非淺。此刻我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)居心人”經(jīng)過(guò)努力我終于在最后一個(gè)禮拜里做成了兩擋買賣。為了這擋買賣我做了好多功夫：背熟資料，市場(chǎng)檢查，，總結(jié)前幾次失敗原由等等。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)禮拜的銷售實(shí)習(xí)使我深深理解到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是念書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。相同也使我深刻領(lǐng)會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)誠(chéng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈巧運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真實(shí)的職工相同擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每日點(diǎn)起床，而后象個(gè)真實(shí)的上班族相同上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中恪守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了好多從前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生一定擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也翻開(kāi)了視線，長(zhǎng)了見(jiàn)解，為我們此后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次試試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，成立自己的十年發(fā)展計(jì)劃已火燒眉毛，不是嗎最后由衷感謝xxxx房地置業(yè)有限公司給我供給實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字(三)一.社會(huì)實(shí)踐目的：(一)經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完好不同的觀點(diǎn)，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)辟自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。(二)經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所累積的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。(三)經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的弊端，在工作中慢慢改良，踴躍進(jìn)步，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的未來(lái)奮斗。二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：xx0xx年xx月----xx0xx年xx月.社會(huì)實(shí)踐單位狀況介紹：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，波及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推行、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新式公司。公司擁有完好的市場(chǎng)檢查、可信的營(yíng)銷策劃、高水平的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于xx00xx年在武漢注冊(cè)，到現(xiàn)在已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍布湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽(yáng)。四.社會(huì)實(shí)踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問(wèn)工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式達(dá)成的。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)找尋客戶，給客戶講房子的地理地點(diǎn)和價(jià)錢等，假如客戶存心就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是招待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房子的總價(jià)，幫助他們更好的認(rèn)識(shí)整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷售中心的工作千絲萬(wàn)縷，我每日都需要文件草擬、供給調(diào)研資料、數(shù)目，為決議供給一些有利的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)辦理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的看法。有時(shí)配合辦公室人員辦理平時(shí)工作。.社會(huì)實(shí)踐工作達(dá)成狀況：詳細(xì)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程：第一個(gè)禮拜作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我感覺(jué)自己就是一打雜的。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完好不搭邊。我感覺(jué)果真與尊長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，新進(jìn)職工總會(huì)被尊長(zhǎng)們欺凌，也只好忍著?？墒沁@樣我工作的一點(diǎn)都不暢快。這樣下去完好不可以，與公司職工的關(guān)系愈來(lái)愈差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完好學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完好無(wú)所作為，我意識(shí)到自己不得不改變。第一個(gè)月胡里胡涂的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)禮拜天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有勸告我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不可以錙銖必較?！袄弦惠叀钡亩枷矏?ài)勤勤奮懇的職工。并且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印資料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟習(xí)了各個(gè)部門，和他們的職位。在幫助他人的過(guò)程中我也結(jié)交到很多有能力的尊長(zhǎng)。第二個(gè)月我工作快樂(lè)，心情放松。固然我仍是向來(lái)在看些早年的銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對(duì)我此后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志驕橫的做了一個(gè)月的工作。第七個(gè)禮拜關(guān)于自己喜愛(ài)的事情老是充滿激情。一大早尊長(zhǎng)們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，固然我是有看過(guò)，可是那么多，我必定記不清楚。幸虧他們不過(guò)玩笑。這個(gè)月我終于能夠開(kāi)始簡(jiǎn)單的招待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾日招待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是能夠簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我仍是喜愛(ài)和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到好多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫尊長(zhǎng)整理資料，有時(shí)也會(huì)隨著尊長(zhǎng)們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過(guò)程中也是得益無(wú)量的。第九個(gè)禮拜固然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么責(zé)備我，可是我真的深受打擊，信心好漂亮看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我老是顯得有些疲備，可是老是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，并且接觸工作，參加到樓盤(pán)的介紹，能夠陪伴客戶看房簽約，固然是隨著尊長(zhǎng)們一同去打下手的。第三個(gè)月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我好多道理，此后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開(kāi)始老是聽(tīng)著他人講，固然他們說(shuō)的都很有道理，可是只聽(tīng)他人的我老是有些不甘愿。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提高，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高有關(guān)業(yè)務(wù)水平。六、社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)會(huì)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，回憶從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大的感覺(jué)是自己成熟多了。不單豐富了我的人生經(jīng)歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，固然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確的確實(shí)學(xué)到了好多在學(xué)校及書(shū)籍上未曾有過(guò)的東西，只管從前也有過(guò)好多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，此次感覺(jué)與從前幾次有很大的不同，并且感覺(jué)比從前收獲。此次的社會(huì)實(shí)踐更為讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。工作的時(shí)候，我們不不過(guò)為公司創(chuàng)建了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要經(jīng)過(guò)多做事情來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)。特別是此刻社會(huì)實(shí)踐工作其實(shí)不像正式職工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠踴躍便可能沒(méi)有事情做，全部平時(shí)必定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多累積，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往特別復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不可以夠領(lǐng)會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各種的人群，每個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這類技巧往常來(lái)自社會(huì)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的。社交中要求你在不可以改變一件東西的時(shí)候，你只好去適應(yīng)它，不可以的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們一定具備不論碰到什么困難都不可以被它嚇倒，不輕言放棄的質(zhì)量。我們要練就堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤勞努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)踴躍向上的心態(tài)。這樣我們即便碰到失敗與挫折，我們也能夠戰(zhàn)勝，而后汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。所以碰到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別思疑自己，甚至去埋怨他人或許運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒顛簸。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只需自己努力就有回報(bào)的工作，你要知作他人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，他人的業(yè)績(jī)好是由于那個(gè)人比你努力或許比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要戰(zhàn)勝這些，你一定多思慮，多做。相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有激情。但是激情不等于激動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華美，即便做到總裁的地點(diǎn)，也仍是乏味的。但我們絕不可以因?yàn)榉ξ叮捎诓幌矏?ài)而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)感覺(jué)付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)踴躍行進(jìn)，并投入自己的激情。在公司必定要有優(yōu)秀的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充分的工作氣氛下才能更好的工作。不論你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面顯現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你一定用你陽(yáng)光的一面去影響他人，這樣他人材會(huì)去賞識(shí)你，認(rèn)同你。與同事相處更是一門學(xué)識(shí)，對(duì)尊長(zhǎng)們要有禮貌，謙遜，虛心向尊長(zhǎng)們討教，才能真實(shí)的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走好多彎路。對(duì)同事們要寬容，互相關(guān)懷，互相幫忙與諒解，切忌不要與上級(jí)發(fā)生吵嘴。業(yè)績(jī)好了以后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，可是不要驕橫地去說(shuō)教，要有一個(gè)平時(shí)心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)愈來(lái)愈迅速。銷售的最高境地是聆聽(tīng)，要為客戶排難解憂，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必需的思慮。聆聽(tīng)客戶的的想法后因材施教，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作愈來(lái)愈輕松。下邊我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的看法。第一，多淺笑。淺笑反應(yīng)了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)采，淺笑會(huì)使你在人群中大放異彩。淺笑，是一束冬日暖和的陽(yáng)光，能夠化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更簡(jiǎn)單做到心靈的交流，一個(gè)簡(jiǎn)單的淺笑能夠使墮入僵局的事情豁然爽朗。俗語(yǔ)說(shuō)“淺笑是全球的通行證”“笑臉是做事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉淺笑能夠使客戶頓感和藹，也就為銷售翻開(kāi)了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶淺笑的。只管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì)。第二，會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話是一門藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精華。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊敬他人，理解他人，懂得禮讓，懂得什么話該說(shuō)什么話不應(yīng)說(shuō)。我們賜予他人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，他人為我們考慮的也愈多;愈尊敬他人，自然我們能博得他人的恭敬。做人是一門學(xué)識(shí)，你禮讓他人，就會(huì)博得他人的尊敬，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)此外的成功資本。這需要你徹悟其理。在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、如何說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比方說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的狀況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不肯意留號(hào)碼的，可是聰慧的銷售代表仍是有方法的。我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表擅長(zhǎng)抓住對(duì)方心理。第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理辦理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不單和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的職工，也是有它的道理的。長(zhǎng)久銷售，不單經(jīng)驗(yàn)豐富，并且累積的人際關(guān)系也廣。進(jìn)而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成絡(luò)繹不絕的客源，提成飆升自然指日而待。銷售，不單是銷售商品，并且要懂得銷售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售，并且都在不斷的銷售自己?！变N售主管張姐對(duì)我說(shuō)。是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。獲取老板獲取同事的認(rèn)同都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生如何的關(guān)系就在于你是如何銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有優(yōu)秀的銷售結(jié)果。第四，擅長(zhǎng)提高自己。顯現(xiàn)獨(dú)到的自我，不論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲取成功與自由，都一定不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培育自己。1，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。xx，保持沉著。3，擅長(zhǎng)思慮。4，著重形象。xx，關(guān)注社會(huì)需要。6，培育優(yōu)秀的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，做事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一籌。10，不要沉醉在幻覺(jué)中間坐收漁利。11，切忌得寸進(jìn)尺。xx，成立客觀而踴躍的自我形象，時(shí)刻顯現(xiàn)自信的一面。xx，按時(shí)，恪守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個(gè)人擁有一流的品行，正直、和善、待人隨和、處世真摯、胸襟坦率，那么他就值得他人恭敬，令人信服，進(jìn)而為自己博得時(shí)機(jī)和幫助。成就優(yōu)秀有時(shí)是與他人相契而成的，如你用謙遜，賞識(shí)的態(tài)度對(duì)待他人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特色，能以這樣的方式調(diào)換不計(jì)其數(shù)人與自己同解同癡。自信的人以為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和優(yōu)秀的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失敗乃成功之母。自然給予你能力，即是叫你去對(duì)付全部你都對(duì)付的困難，而不是無(wú)端的庸人自擾。敢于直面失敗，才有進(jìn)步的時(shí)機(jī)。以上就是我暑期實(shí)踐所得感覺(jué)。這關(guān)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在此后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。第四，擅長(zhǎng)提高自己。顯現(xiàn)獨(dú)到的自我，不論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲取成功與自由，都一定不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培育自己。1，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。xx，保持沉著。3，擅長(zhǎng)思慮。4，著重形象。xx，關(guān)注社會(huì)需要。6，培育優(yōu)秀的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì)減壓。8，做事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一籌。10，不要沉醉在幻覺(jué)中間坐收漁利。11，切忌得寸進(jìn)尺。xx，成立客觀而踴躍的自我形象，時(shí)刻顯現(xiàn)自信的一面。xx，按時(shí)，恪守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個(gè)人擁