XXXX某地產(chǎn)樣板房培訓(xùn)資料

金域二期精裝房銷售培訓(xùn)資料

－－全面家居篇目錄金域二期精裝◆基本戶型介紹◆交樓配送范圍介紹◆裝修部品性能介紹◆全面家居的設(shè)計理念戶型介紹◆戶型概述金域二期精裝項目包括A、B、C、D、E、F六種基本戶型

A戶型：2房2廳1衛(wèi)類型，共128套，套內(nèi)面積約90.1平米3房2廳1衛(wèi)類型，共4套，套內(nèi)面積約103.5平米

B戶型：2房2廳1衛(wèi)類型，共116套，套內(nèi)面積約69平米1房1廳1衛(wèi)類型，共12套，套內(nèi)面積約38.2平米

C戶型：4房2廳3衛(wèi)類型，共4套，套內(nèi)面積約141.5平米3房2廳2衛(wèi)類型，共256套，套內(nèi)面積約108平米

D戶型：3房2廳2衛(wèi)類型，共114套，套內(nèi)面積約101平米1房1廳1衛(wèi)類型，共12套，套內(nèi)面積約51.9平米

E戶型：3房2廳2衛(wèi)類型，共62套，套內(nèi)面積約109平米

F戶型：3房2廳2衛(wèi)類型，共62套，套內(nèi)面積約104平米金域二期精裝1#樓2#/8#樓9#樓戶型介紹A戶型：約90.1平米

◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡。

◆獨立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間。◆客廳與餐廳的合理融合，充分利用空間?！鬖型廚房，獨立的冰箱位，布局、流線合理?！艟邆浼艺δ艿莫毩⒖臻g，對小戶型面積的充分利用?！粜l(wèi)生間“L”型設(shè)計，三件套相對獨立。◆主臥一字型衣柜，形成了臥室的收納空間。◆獨立的濕作業(yè)區(qū)。金域二期精裝戶型介紹B戶型：約69平米

◆獨立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間?！粢蛔中蛷N房，獨立的冰箱位，布局、流線合理?！艟邆浼艺δ艿莫毩⒖臻g，對小戶型面積的充分利用。◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計，三件套相對獨立。◆主臥一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！舄毩⒌臐褡鳂I(yè)區(qū)。金域二期精裝◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡。◆獨立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間?！鬖型廚房，獨立的冰箱位，布局、流線合理?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫毩⒖臻g◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計，三件套相對獨立?！舄毩⒌臐褡鳂I(yè)區(qū)。

戶型介紹C戶型：約108平米金域二期精裝◆獨立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間。◆客廳與餐廳的合理融合，充分利用空間。◆L型廚房，獨立的冰箱位，布局、流線合理。◆主臥一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫毩⒖臻g◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計，三件套相對獨立。

戶型介紹D戶型：101平米金域二期精裝

◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡。◆獨立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間。◆客廳與餐廳的合理融合，充分利用空間。◆L型廚房，獨立的冰箱位，布局、流線合理?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫毩⒖臻g◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計，三件套相對獨立。◆獨立的濕作業(yè)區(qū)。

戶型介紹E戶型：109平米金域二期精裝

◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡。◆獨立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間?！鬖型廚房，獨立的冰箱位，布局、流線合理。◆主臥一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫毩⒖臻g◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計，三件套相對獨立?！舄毩⒌臐褡鳂I(yè)區(qū)。

戶型介紹F戶型：104平米金域二期精裝

地面裝修◆基本裝修

頂棚裝修

墻面裝修

廳房配送◆附加配送

廚衛(wèi)配送

其他配送交標(biāo)范圍介紹金域二期精裝◆地面裝修（本項目地面裝修有兩種形式）：交標(biāo)范圍介紹基本裝修①防滑地磚：廚、衛(wèi)、家政陽臺、生活陽臺的洗衣機(jī)部分②實木復(fù)合地板：除地磚外所有部位◆頂棚裝修（本項目頂棚裝修有三種形式）：①原頂面刷乳膠漆：廳、房、陽臺等絕大多數(shù)部分頂棚②石膏板吊頂：玄關(guān)、過道、客廳、主臥局部③鋁扣板吊頂：廚、衛(wèi)◆墻面裝修（本項目墻面裝修有兩種形式）：①原墻面刷淺米色乳膠漆：廳、房、陽臺等絕大多數(shù)部分墻面②墻面鋪墻磚：廚、衛(wèi)金域二期精裝交標(biāo)范圍介紹◆廳房配送內(nèi)容：附加配送①配送嵌入式衣柜

：所有主臥、部分次臥（只限C戶型）②配送嵌入式玄關(guān)柜：所有玄關(guān)（1＃樓1室戶型除外）③配送柜式空調(diào)

：所有客廳④配送壁掛式空調(diào)

：所有臥房/書房◆廚衛(wèi)配送內(nèi)容①家具：櫥柜、洗面盆柜、鏡箱。②電器：冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、煤氣灶、消毒柜、微波爐、廚房TV機(jī)廚寶、嵌入式熱水器（60升）、浴霸、凈水器。③潔具：馬桶、洗面盆、面盆龍頭、浴缸（僅雙衛(wèi)以上戶型）、浴缸恒溫龍頭（僅雙衛(wèi)以上戶型）、淋浴屏、淋浴柱、廚房水槽、水槽龍頭、凈水器。④五金：毛巾環(huán)、浴巾架、廁紙架、美容鏡、洗衣機(jī)龍頭、洗衣機(jī)地漏、普通地漏◆其他配送內(nèi)容①安防系統(tǒng)：對講分機(jī)、布控鍵盤、緊急呼叫按鈕、紅外微波雙鑒探測器、幕簾探測器、煤氣報警器。②電視電話音頻：電視端口，電話端口、音頻端口金域二期精裝◆硬裝系統(tǒng)（涂料/磚/地板/門）◆收納空間系統(tǒng)（玄關(guān)柜/衣柜/櫥柜/臺盆柜及鏡箱）◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/消毒柜/微波爐/廚寶/電熱水器）◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）◆家居智能化系統(tǒng)

（可視對講/布控鍵盤/紅外微波雙鑒探測器/紅外幕簾探測器/手動報警按鈕）部品性能介紹金域二期精裝部品性能介紹硬裝系統(tǒng)◆硬裝系統(tǒng)（涂料/磚/地板/門）①涂料：品牌：多樂士（簡稱：“ICI”）介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一ICI，是世界第一間做到所有產(chǎn)品中不添加鉛和汞的油漆公司。其產(chǎn)品環(huán)保防霉，遮蓋力強(qiáng)，耐擦洗。②墻地磚：品牌：冠軍型號：地面（300×300mm）墻面（300×600mm）介紹：冠軍磁磚在全國各大精裝工程中均通過國家級監(jiān)測站的放射性檢測冠軍磁磚為建立最高級的綠色環(huán)保工廠,規(guī)劃使用有全封閉式原料儲存系統(tǒng),全國少有的窯爐尾氣濕式處理系統(tǒng),追求“零污染”,同時工廠已通過ISO9001;ISO14001和全部產(chǎn)品免檢等認(rèn)證金域二期精裝部品性能介紹硬裝系統(tǒng)◆硬裝系統(tǒng)（涂料/磚/地板/門）③地板：品牌：北美楓情型號：圓盤豆實木復(fù)合，大規(guī)格尺寸（130×910MM）介紹：作為美國木地板協(xié)會（NWFA）會員的北美楓情地板，通過多項國際認(rèn)證：ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等。④戶內(nèi)門：品牌：日門型號：PVC覆膜門介紹：其總公司在日本是生產(chǎn)銷售以門為中心的室內(nèi)裝潢用品的專業(yè)廠商。其產(chǎn)品所用主材和膠水均高于歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)E0.

金域二期精裝部品性能介紹收納空間系統(tǒng)◆收納空間系統(tǒng)（玄關(guān)柜/衣柜/櫥柜/臺盆柜）①玄關(guān)柜/衣柜/洗衣柜—固定家具：品牌：科曼多（暫不承諾品牌）介紹：科曼多家具是香港獨資企業(yè)。自03年開創(chuàng)“整體衣柜”理念引入中國試產(chǎn)以來，已成為了行業(yè)中公認(rèn)旗艦企業(yè)之一。②櫥柜/臺盆柜及鏡箱：品牌：漢森介紹：北京漢森家居產(chǎn)品有限公司是一家韓國獨資公司，其總公司韓國漢森集團(tuán),是韓國最早涉足櫥柜生產(chǎn)的企業(yè)之一.漢森還連續(xù)6年被評為韓國家居第一品牌。金域二期精裝部品性能介紹①冰箱/洗衣機(jī)品牌：西門子介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一西門子,在國際家電領(lǐng)域成為品質(zhì)杰出的代名詞◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)金域二期精裝部品性能介紹②油煙機(jī)、煤氣灶：品牌：西門子介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一西門子,在國際家電領(lǐng)域成為品質(zhì)杰出的代名詞◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)金域二期精裝部品性能介紹③消毒柜/微波爐品牌：西門子介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一西門子,在國際家電領(lǐng)域成為品質(zhì)杰出的代名詞◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)隨機(jī)附件1x玻璃盤1x燒烤架1x中文說明51cm家用微波爐＋烤箱二合一；23L的爐腔容積；銀色表面；不銹鋼爐腔輕觸式按鍵；LCD液晶屏；（無背光顯示，黑底紅字）全玻璃內(nèi)門；5種微波火力：高火、中高火、中火，中低火、低火；4組智能感應(yīng)烹飪程序：加熱、蒸魚、煮飯、煲湯；2組快速自動烹飪程序：串燒、烤雞；2種燒烤方式：薄塊燒烤、組合燒烤電腦時鐘顯示，最長設(shè)定時間為99分90秒；定時預(yù)約控制；內(nèi)置冷卻風(fēng)扇；內(nèi)置燒烤發(fā)熱元件；內(nèi)置蜂鳴功能；安全電子兒童鎖；連續(xù)按動“開始”按鈕3次，童鎖被激活，顯示屏中出現(xiàn)CHILD

。連續(xù)按動“取消”按鈕3次，童鎖被解除。金域二期精裝部品性能介紹④廚房TV機(jī)品牌：韓昌介紹：韓昌電子有限公司是韓國專業(yè)生產(chǎn)的高科技安全自控產(chǎn)品的廠家。該公司擁有十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)先進(jìn)可靠，曾獲得包括IEC認(rèn)證在內(nèi)的多項國際認(rèn)證。◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)功能：電視功能：接上電視有線天線信號，可作為電視機(jī)收看電視節(jié)目。電話功能：接入市話線，可作接聽電話。收音機(jī)功能：可收聽AM、FM頻段廣播。時間顯示功能：可24小時顯示標(biāo)準(zhǔn)時間。錄音、回放功能：可作為留言機(jī)進(jìn)行家庭留言。金域二期精裝部品性能介紹⑤分體空調(diào)品牌：松下介紹：松下空調(diào)現(xiàn)已成為在世界擁有廣泛知名度和美譽(yù)度的空調(diào)品牌◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)掛式空調(diào)柜式空調(diào)金域二期精裝部品性能介紹⑥

廚寶/熱水器品牌：阿里斯頓介紹：阿里斯頓源于歐洲，是全球領(lǐng)先的家庭供熱水專家。阿里斯頓熱水器在歐洲市場占有率高居第一，是世界第一大熱水器生廠商，也是目前國內(nèi)唯一一家能自己研發(fā)生產(chǎn)溫控器的廠家，品質(zhì)可靠?！艏译娤到y(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)持久高密鎂棒：更牢固，更多鎂元素，保護(hù)更持久。鈦金搪瓷內(nèi)膽：將航天材料鈦金屬，經(jīng)875℃千搪高溫?zé)Y(jié)后，鈦金搪瓷粉和鈦金鋼板融為一體，

形成超強(qiáng)鍵力，比普通內(nèi)膽更堅固，更耐腐蝕。速效安心加熱：原廠生產(chǎn)、導(dǎo)熱快、節(jié)能省電、安全耐用。底水位進(jìn)水口：實現(xiàn)更佳的冷熱水分層效果，提高加熱管效率。原廠出品溫控器：阿里斯頓是目前國內(nèi)唯一一家能自己研發(fā)生產(chǎn)溫控器的廠家，品質(zhì)精確可靠高效保溫：采用高度聚氨脂整體發(fā)泡，一體成型，發(fā)泡均勻，保溫效果決佳金域二期精裝部品性能介紹①潔具（馬桶/臺盆/浴缸）品牌：樂家介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一典型的歐洲浪漫風(fēng)格，線條簡潔流暢，進(jìn)口釉料。

◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)★歐洲浪漫風(fēng)格

★全封閉式排污管，便于清潔.★排污管全內(nèi)壁施釉，污垢不易聚積★雙沖節(jié)水設(shè)計★豪華造型設(shè)計，★金屬鍍鉻扶手，防滑底部設(shè)計?！锖廊A方形半嵌入式臺盆設(shè)計★線條簡潔，時尚金域二期精裝部品性能介紹②龍頭五金品牌：摩恩介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一摩恩，是當(dāng)今全球最大的水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造公司之一。

◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)★光潔亮麗的表面鍍鉻層★專為低水壓環(huán)境而設(shè)計的特殊高品質(zhì)陶瓷芯軸★五年不滴漏水的質(zhì)量承諾★銅本體鍍鉻，永保光澤★進(jìn)口陶瓷閥芯，手感舒適★帶明裝3功能手持花灑及固定支架軟管★太空鍍層技術(shù)，表面鍍鉻永不磨損★專利芯軸在低水壓下也能正常使用★固定雨淋式花灑頭及手持花灑、側(cè)噴、置物架★表面處理鋁合金拉絲金域二期精裝部品性能介紹②龍頭五金品牌：摩恩介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一摩恩，是當(dāng)今全球最大的水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造公司之一。

◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)★Moen龍頭采用Life-Shine（專利太空鍍層技術(shù)）：不退色、不磨損、日久常新

耐刮擦易清潔，不銹蝕Moen龍頭采用獨特的M-pact裝置可抽拉式龍頭方便使用★Moen水槽整體成型：國內(nèi)最早采用一體成型工藝，盆體無任何焊縫，為用戶提供了更加堅固耐用的質(zhì)量保證?！颩oen掛件均采用#59-1優(yōu)質(zhì)電解銅，確保銅棒純凈無雜質(zhì).無氣孔?！?/p>

Moen掛件鍍層嚴(yán)格遵循國際電鍍工藝標(biāo)準(zhǔn)，采用進(jìn)口原料。并歷經(jīng)鍍銅、鍍鎳、鍍鉻三道鍍層，光澤亮麗、視感厚實，長期使用也不磨損、銹蝕、起泡或剝落，歷久彌新。★

Moen掛件產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的24酸性鹽霧試驗，確保表面品質(zhì)。金域二期精裝部品性能介紹③淋浴屏品牌：阿波羅（暫不承諾品牌）介紹：阿波羅（中國）有限公司1996年在廣州成立，經(jīng)過11年的高速發(fā)展，成為中國乃至亞洲衛(wèi)浴潔具市場的佼佼者。榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”、歐盟CE認(rèn)證、北美ETL認(rèn)證、德國TUV認(rèn)證、“歐盟ROHS認(rèn)證”◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)1、10mm鋼化玻璃；使用安全

2、單開門設(shè)計，節(jié)省空間

3、無鋁材設(shè)計，通透美觀4、條形拉手，可掛毛巾使用

5、不銹鋼橫支撐桿；

金域二期精裝部品性能介紹①可視對講/布控鍵盤/紅外微波雙鑒探測器/紅外幕簾探測器/手動報警按鈕：

◆家居智能化系統(tǒng)（可視對講/布控鍵盤/紅外微波雙鑒探測器/紅外幕簾探測器/手動報警按鈕）家居智能化系統(tǒng)“面對面”

我們基于為業(yè)主提供一種面對面的交流界面，設(shè)置了對講，使意外和危險無法近身“居家使用，有三套?！?/p>

我們基于預(yù)防萬無一失中的意外情況，設(shè)計了三部分的智能安防系統(tǒng)，其中包括有紅外線雙重監(jiān)控系統(tǒng)，主臥間24小時報警按鈕，廚房煤氣報警系統(tǒng)（留位）金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念

為什么選擇裝修房

為什么選擇萬科的裝修房◆全面家居的概述

全面家居解決方案及U系統(tǒng)

設(shè)計本源◆全面家居的理念

設(shè)計細(xì)節(jié)金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念為什么選擇裝修房客戶需求：直接收益裝修房可為業(yè)主節(jié)省大量的時間，減少了精力和財力的浪費(fèi)高性價比發(fā)展商集中采購，可以用同樣的價格選擇最好的優(yōu)質(zhì)材料居住環(huán)境避免二次裝修，解決社區(qū)中的裝修噪音、粉塵等問題，提高居住舒適度附加收益在很大程度上提高商品房的投資價值，真正實現(xiàn)即買即住即收益?zhèn)€性化融合從香港、韓國、日本等周邊發(fā)達(dá)國家和地區(qū)成熟的裝修房市場來看，客戶的個性化需求也是在一定范圍內(nèi)的理性需求，發(fā)展商正是在有限范圍內(nèi)來滿足客戶的個性化需求。一味追逐裝修的個性化反而更容易過時，住房的個性化應(yīng)該是通過客戶自己

購買家具、燈具、窗簾、掛畫等軟飾來實現(xiàn)客戶在對毛坯房進(jìn)行二次裝修平均一戶可能產(chǎn)生兩噸垃圾，其中有85％是可以回收再利用的資源，全年如果有2000萬戶進(jìn)行裝修改造，一年有4000萬噸垃圾污染環(huán)境！2002年7月國家建設(shè)部發(fā)布的《商品住宅裝修一次到位實施導(dǎo)則》及配套的《商品住宅裝修一次到位材料、部品技術(shù)要點》2005年建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心提出，大中城市的毛坯房應(yīng)在6年之內(nèi)消滅國家政策：金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念為什么選擇萬科的裝修房傳統(tǒng)的開發(fā)流程：建筑設(shè)計→室內(nèi)建造→室內(nèi)設(shè)計→裝修施工萬科全面家居流程：客戶研究→戶型設(shè)計→室內(nèi)設(shè)計＋建筑設(shè)計→生產(chǎn)施工→售后服務(wù)客戶調(diào)研作為萬科把握客戶價值取向的重要工具，調(diào)研成果服務(wù)于產(chǎn)品定位、研發(fā)與升級。調(diào)研來源也來出自開發(fā)前期，銷售，售后整個過程客戶研究設(shè)計理念萬科擁有一流材料供應(yīng)商，保證高品質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)；同時配有一流的裝飾施工及監(jiān)理單位，在施工工藝、過程控制和后期服務(wù)保證品質(zhì)。生產(chǎn)施工售后服務(wù)從您入住的那一刻起，我們的服務(wù)才剛剛開始：受理報修是24小時的；工程師響應(yīng)是及時的；維修方案是透明的；我們的服務(wù)是有監(jiān)督的；萬科擁有：28個城市進(jìn)駐90個在建項目800萬平方在建面積1751位產(chǎn)品線職員182家總包供應(yīng)商1784家分包供應(yīng)商1226家材料供應(yīng)商萬科擁有一流的建筑設(shè)計和裝飾設(shè)計公司，組成強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊與各專業(yè)廠家進(jìn)行方案設(shè)計與優(yōu)化金域二期精裝全面家居解決方案的概念概念詮釋對萬科全面家居解決方案的詮釋：

“萬科全面家居解決方案”是一套涵蓋了從低到高不同層面的住宅產(chǎn)品，以及從項目定位、設(shè)計、部品配置、項目施工到后期服務(wù)等一系列的標(biāo)準(zhǔn)體系，不僅僅停留在全裝修的層面。萬科在深入考慮不同客戶的需求差異化，針對從公寓到別墅不同類別的建筑產(chǎn)品空間規(guī)劃，使全面家居解決方案將最終實現(xiàn)：以萬科建筑研究中心為主導(dǎo)，整合相關(guān)設(shè)計、材料部件、施工等領(lǐng)域的社會資源為客戶提供物有所值、物超所值，領(lǐng)先于市場的革命性住宅產(chǎn)品。U6*：UnitIntegration是單元一體化的英文解釋，U6又稱之為UnitIntegrationof6，在萬科金域藍(lán)灣全面家居解決方案中，U6是住宅6大創(chuàng)新體系的簡稱。代表了在萬科集團(tuán)在全面家居解決方案平臺上，形成的一個專屬于天津的標(biāo)準(zhǔn)體系和價值集成化創(chuàng)新模式，U6是至今為止天津萬科高品質(zhì)全裝房的最高標(biāo)準(zhǔn)。全面家居解決方案中的U系統(tǒng)：金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計本源“魚類的洄游”是魚類的一種周期性、定向性和群集性的遷徒運(yùn)動，它們依靠洄游來尋找在生活的某一時期所需要的特定環(huán)境。一個人類的家庭與自然界魚類的家族觀念有著殊途同歸的意義?？臻g設(shè)計師發(fā)現(xiàn)，越來越多的都市人重視家庭傳統(tǒng)，無論是對上一代爺爺奶奶輩的體貼孝順，還是對下一代孩子的言傳身教，家庭空間的生活動線都主要集中在主臥、餐廳和客廳之間。因此，設(shè)計師在三者空間的動線交匯處創(chuàng)新設(shè)計出了人性化的家庭洄游空間，建立起一種新的家庭動線。讓家庭成員通過“快樂洄游”建立“愛與被愛、關(guān)懷與被關(guān)懷”的和諧環(huán)境，這正是萬科研發(fā)創(chuàng)新空間的設(shè)計本源。

金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計細(xì)節(jié)玄關(guān)設(shè)計：關(guān)上門，你的身份、面子全被裝了進(jìn)去

鞋子的多少與你生活質(zhì)量的成正比“傳統(tǒng)玄關(guān)中鞋類擺放雜亂無序，怎么辦？”

“回家后外衣、外套隨處亂放，很煩人。”

根據(jù)天津地區(qū)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及研究表明，一個普通家庭四季日常起居的鞋類統(tǒng)計數(shù)據(jù)大體如右表。基于以上細(xì)致研究，我們著重在玄關(guān)空間系統(tǒng)設(shè)置了過季鞋類與常用鞋類的分區(qū)收納以及與家庭成員數(shù)所匹配的鞋盒放置單元，創(chuàng)新設(shè)計了一個具有強(qiáng)大收納空間的多功能趣味玄關(guān)系統(tǒng)，讓你無論是忙碌的工作后回家，或是濕答答的雨天進(jìn)門，還是健身或購物之后，從踏進(jìn)家門的第一步起就開始享受輕松。我們設(shè)計了過季鞋類與常用鞋分門別類的收納空間。過季鞋類存放區(qū)：125平方米面積段可放置過季鞋子至少18雙,145平方米面積段可放置過季鞋至少20雙。常用鞋放置區(qū)：每個獨立的柜子可放置各類日常鞋類，120平方米面積段可放置當(dāng)季鞋至少20雙,145平方米面積段可放置當(dāng)季鞋至少24雙。關(guān)于鞋盒設(shè)計尺寸的特別備注：男鞋常規(guī)鞋盒尺寸（當(dāng)季鞋）：寬250×長300mm/雙；女鞋常規(guī)鞋盒尺寸（當(dāng)季鞋）：寬180×長270mm/雙。男鞋常規(guī)鞋盒尺寸（過季鞋）：寬270×長320×高180mm/雙；女鞋常規(guī)鞋盒尺寸（過季鞋）：寬250×長300×高180mm/雙。我們在玄關(guān)空間中設(shè)置了日常掛衣區(qū)：一個2～3鉤掛衣架，下面設(shè)置了活動擱板，不掛衣服時可以放置其它物品。下部放靴子，左邊掛雨具，右邊掛短衣、領(lǐng)帶，圍巾，下部可放3~4個小包，也可放置干燥的雨具等物品。金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念穿衣鏡絲巾及帽子掛可掛外套8~10件成品拖鞋架，可放置6雙拖鞋長靴掛，可掛兩雙長靴可放置6~8雙鞋放置鞋盒或雜物盒4~6個“嵌入式”玄關(guān)柜設(shè)計頂棚、墻面和地面的保持統(tǒng)一和完整；柜體顏色材質(zhì)和室內(nèi)保持協(xié)調(diào)的搭配；“戶戶有玄關(guān)”更是我們原始設(shè)計的基本玄關(guān)設(shè)計：關(guān)上門，你的身份、面子全被裝了進(jìn)去

設(shè)計細(xì)節(jié)電箱隱藏在玄關(guān)柜內(nèi)，既美觀又不影響實用鑰匙等小物品收納抽屜手包及文件包金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念廚房設(shè)計：觀風(fēng)景、看電視、鍋碗瓢盆協(xié)奏曲你還記得在廚房里會遇見哪些麻煩嗎？根據(jù)天津地區(qū)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及系統(tǒng)研究表明，一個普通的居家主婦每天花在廚房里的時間將近3.5個小時，其中有45%用于清洗，35%用于烹飪，15%用于收納，余下的5%用于廚房中的等待、調(diào)整和放松。可見真正用于烹飪的時間只占了三分之一，其余都在洗菜盆、砧板、鍋碗瓢盆之間來回奔走，因手忙腳亂而耗費(fèi)了大量時間?！安讳P鋼背板，真體貼”

“阻尼材質(zhì)，細(xì)節(jié)科學(xué)”

“人性化隱形拉手”

“每天都能使用純凈水，生活品質(zhì)更高貴

”

“防撞橡膠條，好實用”

基于灶具后背墻上經(jīng)常出現(xiàn)油煙的問題，設(shè)計了一塊不銹鋼背板，平時只需輕輕一擦，油煙輕松清理“廚房燈光的色溫，很重要”

基于烹飪環(huán)境的特殊性，色溫中性偏暖的光環(huán)境能讓食品呈現(xiàn)出良好質(zhì)感，在廚房吊柜的下方暗裝了暖色的日光燈帶，在光照的同時兼顧節(jié)能，使烹飪環(huán)境更高效、更舒適。阻尼材質(zhì)的設(shè)計，使用阻尼門鉸使柜門開合更安靜，阻尼抽屜使抽屜收放更自如，不用再擔(dān)心會受到噪音的侵?jǐn)_，并延長了家具使用壽命在廚房內(nèi)引入了純凈水系統(tǒng)，具有除垢、雜質(zhì)、除菌、除氯，可延長家用咖啡機(jī)、制冰機(jī)、冰箱使用壽命的功能。隱形拉手，再也不會感到各種拉手磕磕碰碰，廚房的空間使用更有效在櫥柜的門框上考慮了防撞橡膠條。保護(hù)門扇、門框，延長其使用壽命及滿足室內(nèi)消音、隔音的效果。設(shè)計細(xì)節(jié)金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計細(xì)節(jié)廚房設(shè)計：觀風(fēng)景、看電視、鍋碗瓢盆協(xié)奏曲洗滌區(qū)烹飪區(qū)可放置小家電冰箱操作臺合理的操作流程廚寶臺面預(yù)留兩個設(shè)備插座，方便小家電使用221雙盆設(shè)計豐富操作大功率煙機(jī)設(shè)計核心操作流線：“帶圈的流線”放置、洗菜、切菜、放置、烹飪、放置大面積窗設(shè)計，光線飽滿2預(yù)留飲水機(jī)插座1金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計細(xì)節(jié)洗菜冰箱取菜蒸炸煎煮烹飪熟菜烹飪區(qū)操作加工區(qū)送到餐桌理菜\切菜制作設(shè)計核心操作流線：“帶圈的流線”放置、洗菜、切菜、放置、烹飪、放置金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計細(xì)節(jié)衛(wèi)浴設(shè)計：身心輕松美容，好心情自然來你算過家里有多少種浴液、多少瓶卸妝水、多少把梳子嗎？衛(wèi)浴設(shè)計的創(chuàng)新源于對中國家庭生活行為模式的相關(guān)系統(tǒng)研究，我們觀察到一個普通家庭每天使用衛(wèi)生間的時間將近2個小時，這其中，有40%用于洗浴，35%用于化妝、剃須、梳洗、卸妝，20%用于如廁，余下的5%用于其他活動“女主人對化妝有要求”

“小細(xì)節(jié)大學(xué)問”

“科學(xué)分區(qū)，自由調(diào)節(jié)”

“讓吹風(fēng)機(jī)和剃須刀在這里快樂舞蹈”

“R5圓角，生活中的物理科學(xué)”

“毛巾何處尋”

配套設(shè)計毛巾架，洗臉擦臉一氣呵成我們在面盆的人造大理石臺面上采用了四邊R5圓角處理，使日常使用更臺面的四個邊設(shè)計了2mm高的擋水邊安全，更美觀。我們設(shè)計了吹風(fēng)機(jī)與剃須的備用插座，方便小型家電在梳妝時的靈活使用鏡柜及盆下柜的分隔層板是經(jīng)過嚴(yán)格實物尺寸推敲的，符合常規(guī)日用品的靈活擺放，真正的人性化設(shè)計。我們考慮到鏡柜的整體性，設(shè)計了鏡面平開門，使鏡面更完整、更美觀，同時將梳妝功能與鏡柜的收納功能合而為一采用T4暖光燈，保證主衛(wèi)區(qū)域最佳的化妝效果；T4暖光燈與鏡柜一體化設(shè)計使化妝更輕松、更明亮；同時家人也不會因為起夜,而被冷光燈照得困意全無金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計細(xì)節(jié)此柜門內(nèi)可放置大瓶的家用清潔用品鏡箱設(shè)計滿足使用功能，又合理的利用了空間，創(chuàng)造了衛(wèi)生間的收納此柜門內(nèi)可放衛(wèi)生紙等用品此處可放日常洗漱用品上下燈帶設(shè)計方面照明900寬的淋浴區(qū)營造最佳洗浴空間衛(wèi)浴設(shè)計：身心輕松美容，好心情自然來熱水器嵌入式設(shè)計，完善了衛(wèi)生間空間的整體性洗衣機(jī)專用地漏如何解決小戶型的衛(wèi)生間尺度問題？我們研究出了各種功能的最佳極限尺寸：淋浴間：900×900mm馬桶：800×800mm洗衣機(jī)：500×600mm洗手盆：800×800mm……側(cè)排坐便及半嵌盆設(shè)計臺面寬大易清潔金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念設(shè)計細(xì)節(jié)衣柜設(shè)計：除了個性，可能把家里該裝的都裝了你家里的“8大類”是不是井井有條？根據(jù)天津地區(qū)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及系統(tǒng)研究表明，一個普通家庭需要整理收納的物品共8大類，近60種規(guī)格衣物：長衣、短衣、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、襪子等 箱包：旅行箱、公文箱、背包、手提包 體育用品：球、球拍、高爾夫球袋、小型健身器材、魚桿等 工具：家用工具箱、家庭急救箱、汽車備用工具袋 旅游用品：帳篷、睡袋等 兒童用品:小推車、各類玩具 重要物品存放：票據(jù)箱、保險箱 其他生活日用品：冬棉被、夏被、毛巾被、毯子、床上用品、枕頭、席子、地毯、毛巾等等以上物品中，有30%以上的物品無法歸類放置，有20%以上的物品無法合理放置；還有將近20%的物品總也找不到。所以我們重新整合了收納空間中的衣帽間和儲物柜兩部分，設(shè)計采用了創(chuàng)新的衣帽柜男女分區(qū)收納布局和個性化活動層板。“大號航空旅行箱的貴賓位置”

“優(yōu)雅的褲架”

“和墻壁一體的設(shè)計”

我們設(shè)計了專門的褲架，不但可以放置折疊的西褲、牛仔褲，還是主人品位的一部分基于家庭出國旅行的次數(shù)越來越多，設(shè)置了旅行箱柜，完全可以放下大號航空旅行箱預(yù)先留好的衣柜位置，將衣柜和墻體渾然一體，使得臥室的空間更加完整，給業(yè)主更為豐富的家具配飾設(shè)計空間金域二期精裝全面家居的設(shè)計理念被褥放置處抽屜，貴重物品收納褲架可掛12條衣物疊放區(qū)內(nèi)衣抽屜領(lǐng)帶皮帶掛針織衫放置處保險箱位置衣柜設(shè)計：除了個性，可能把家里該裝的都裝了“嵌入式”衣柜設(shè)計頂棚、墻面和地面的保持統(tǒng)一和完整；柜體顏色材質(zhì)和室內(nèi)保持協(xié)調(diào)的搭配；“戶戶有玄關(guān)”更是我們原始設(shè)計的基本領(lǐng)帶？內(nèi)衣？首飾？小小的盒子賦予了無限的使用可能升降衣架，短衣8~10件短衣5件,長衣5件金域二期精裝謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導(dǎo)方針運(yùn)營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計正果1、能誘導(dǎo)顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊2、確定核心價值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價5、設(shè)計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤目標(biāo)費(fèi)用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費(fèi)用總費(fèi)用營業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費(fèi)熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗經(jīng)濟(jì)時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)