第三章評估客戶價(jià)值

1評估客戶賒銷價(jià)值影響客戶賒銷決策質(zhì)量的因素：價(jià)值因素風(fēng)險(xiǎn)因素染賒銷尺價(jià)值準(zhǔn)評估攝賒銷羊風(fēng)險(xiǎn)墓評估慨評估統(tǒng)內(nèi)容免評估烈指標(biāo)吉評估猶內(nèi)容架評估椒指標(biāo)給利潤美水平隊(duì)利潤船率篇客戶肉的履波約要龍求魂質(zhì)量聽要求斗訂貨撓量尖交貨剃期要糞求扣市場格吸引站力倦品牌何效應(yīng)杠其他帝特殊菠要求處社會(huì)嫌影響柴力綱擔(dān)?；髼l件劍擔(dān)保跳實(shí)力參競爭再吸引秩力便對渠明道的規(guī)影響往擔(dān)保逐意愿陷對競例爭地奪位的咳影響推擔(dān)保鋒類型樸交易衫前景切定貨開趨勢培交易櫻依賴梳程度楚客戶華的可獻(xiàn)替代剛性苦客戶土前景肉限制芒條件艦行業(yè)贈(zèng)前景叨環(huán)境裕風(fēng)險(xiǎn)勵(lì)市場淹風(fēng)險(xiǎn)艦行業(yè)駁風(fēng)險(xiǎn)評估客戶賒銷價(jià)值旬評饒估粉工程氏評估巡指標(biāo)叉評串估執(zhí)內(nèi)脊容誘說梨明密利北潤葡水劉平街利鍬潤秧率含產(chǎn)品研單價(jià)索Ａ、剃高狡Ｂ胞、中芽牽Ｃ、行低果Ｄ故、不坐知道盾選Ｄ訓(xùn)不能掙超過末2項(xiàng)增8～植10沈分，褲該交摔易利望潤率饒很高雖，超粱過一風(fēng)般行蓬業(yè)水勝平凝4～桂7分雖，焦該交辦易利明潤率仆適中期，可蜘接受份，相嚴(yán)當(dāng)于督一般漠行業(yè)侄水平夫1～統(tǒng)3分廉，撈該交迎易利本潤率立偏低燭，低駛于一悠般行敵業(yè)水機(jī)平造其他尚客戶剃相比增價(jià)格或上下誼Ａ、畢高孟Ｂ局、中唐缺Ｃ、填低亮Ｄ貪、不巧知道貧在行俘業(yè)中押本企趕業(yè)產(chǎn)化品的挪利潤曲率水正平襪Ａ、贊高假設(shè)Ｂ冬、中遣堵Ｃ、疲低沸Ｄ盡、不芒知道獨(dú)最后蠻達(dá)成株的利邁潤率口Ａ、房高燕Ｂ瘋、中共打Ｃ、印低寇Ｄ某、不寸知道大訂組貨胖量動(dòng)客戶樸規(guī)模匙Ａ、降大如Ｂ、伏中炊Ｃ耕、小慨雀Ｄ鐮、不攝知道朗選Ｄ床不能謀超過效2項(xiàng)釘8～冒10沉分，露訂貨塵量較嬌大，裙或有架望增弟大訂衰貨量愚4～員7分臣，炎訂貨葛量處偉于平酬均水侄平毒1～弱3分掃，撫訂貨慰量少串與其屬他客禮戶相位比訂漸貨量速Ａ、醋高偏Ｂ棋、中忍旱Ｃ、使低孤Ｄ備、不攔知道庭你預(yù)絞期客扛戶的霜訂貨某量棵Ａ、搭高胡Ｂ識、中噴舍Ｃ、郵低票Ｄ牽、不挪知道嫂最后箭達(dá)成惱的訂功貨量徐Ａ、虧高童Ｂ電、中躺惕Ｃ、詞低揮Ｄ莫、不稀知道掉市場壤吸引緩力繳品承牌宵效莊應(yīng)丟客戶給知名們度速Ａ、悅大漂Ｂ尤、中蕩砌Ｃ、蓄小泰Ｄ庫、不辮知道愚選Ｄ奧不能趁超過旨2項(xiàng)奴8～貧10郊分龍，客砍戶知候名度珍大，眠交易稈本身職有利干于品千牌宣此傳墓4～銳7分膨，籃沒有蛛明顯事的品賞牌效刑應(yīng)辣1～診3分濕，索沒有弓品牌濁效應(yīng)草客戶怖處于兆哪個(gè)當(dāng)級別敏Ａ、稼國際?；驀a(bǔ)內(nèi)知屈名企浩業(yè)內(nèi)Ｂ毯、一沖般性號企業(yè)拔Ｃ、吐很小璃的企臥業(yè)且磚矩Ｄ筒、不乖知道性交易鐮本身鉛對本義企業(yè)凡樹立雁的影異響程硬度陸Ａ、進(jìn)大責(zé)Ｂ躬、中勻草Ｃ、窮小讀Ｄ左、不擺知道做通過看本交們易能子夠帶禿來其很他客榨戶的畢可能由性災(zāi)Ａ、我大艙Ｂ瑞、中蠢云Ｃ、踏小謊Ｄ地、不美知道量評估似工程寬評估妹指標(biāo)訴評煩估城內(nèi)凡容歌說承明同市場碰吸引綠力蠻社會(huì)牛影響督力愿交易援會(huì)引慢起的閑社會(huì)鬧關(guān)注丈程度天Ａ、牧大陜曉Ｂ、良中唐Ｃ圣、務(wù)小沈背Ｄ、腥不知差道雖選Ｄ潤不能膽超過仍2項(xiàng)薦8～蹲10陽分，酸客戶稠影響衡力大燙，交瞞易或捉工程袖有很偷大的鉗社會(huì)末影響障力洋4～免7分圍，社姿會(huì)影青響力棗一般協(xié)1～浪3分測，沒臥有社假會(huì)影論響力就客戶擴(kuò)在該侮地區(qū)槍的影攏響力縱Ａ、稍大歉槽Ｂ、針中文Ｃ范、孝小秋美Ｄ、肌不知炮道只工程歲或交靈易的括示范異性程壩度我Ａ、洽大示龍Ｂ、船中米Ｃ溝、刑小豆遇Ｄ、鬼不知六道影客戶覽是否五愿意周宣傳認(rèn)我們搏的產(chǎn)休品或債企業(yè)會(huì)Ａ、焰愿意擾Ｂ松、揚(yáng)不一波寂金Ｃ眠、拐不愿鞭意背Ｄ激、不鞏知道麗競鳳爭證巨吸臭引擠針力體對渠竿道的納影響悠客戶繁類型生Ａ、堂大客肆戶或竟一級緊代理摟商障Ｂ、瘋一般暮客戶鏈或小少代理本商黎Ｃ尋、小善客戶誠或一鎖次性伏客戶棟浩Ｄ抽、不梳知道支選Ｄ桿不能嶄超過羅2項(xiàng)剃8～摩10瞞分，脫有利應(yīng)于擴(kuò)徐大企角業(yè)的螞銷售斜渠道頌，加料強(qiáng)和杏完善嘴渠道印建設(shè)洋4～苦7分澆，一征定程把度上逗有利佩于擴(kuò)災(zāi)大企餐業(yè)的才銷售暑渠道卻1～蜜3分踏，對鉛銷售已渠道達(dá)沒有音太大塑影響姥客戶妻在該直地區(qū)誤的在斃銷售括能力崖和范在圍召Ａ、襲在心Ｂ壽、中狼儲Ｃ、劉小來Ｄ完、不濁知道第和本喝企業(yè)競的密柜切程節(jié)度剛Ａ、究獨(dú)家生代理菊商或中忠實(shí)歷老客靠戶降Ｂ淚、多齒品牌街代理溫商象Ｃ惠、其抵他品己牌代私理商賣或新羽客戶猛尼Ｄ、灘不知赴道檔客戶賊在銷舅售本復(fù)企業(yè)現(xiàn)產(chǎn)品目方面青投入近的力第量飯Ａ、飯大壇Ｂ吐、中蚊珍Ｃ、菊小士Ｄ警、不蘋知道景對競們爭地飾位的榴影響究客戶野的來腫源位Ａ、鼠競爭耍對手變的大慘客戶嶼Ｂ胸、競必爭對鐵手的忍一般永性客探戶昂Ｃ、糠競爭犁對的軟小客然戶或侵一次吐性客衣戶幫Ｄ、疤不知賽道筐選Ｄ誠不能臘超過辭2項(xiàng)謊8～茅10撤分，兵競爭灰劇烈?guī)?，任賽何訂摸單都凱很珍殼貴，贈(zèng)或交靈易有惹利于鋒打敗專競爭偵對手魄，確輕立在途行業(yè)隱中的貨地位錫4～悅7分銅，競榨爭較微劇烈囑，但魔仍能趨掌握鐮主動(dòng)摟，交牌易對蘿提高棍企業(yè)居競爭慣力有桶一定壺影響昌，一繪定程初度上撒有利拒于競品爭朵1～堵3分神，競意爭不尺劇烈由或象照征性途的，坊交易播對提摟高企倆業(yè)競歪爭力療影響眾不大跨該類藝交易民產(chǎn)品掙的競也爭程垂度迎Ａ、撤劇烈且誤Ｂ澆、一講般欺Ｃ、蘋本企循業(yè)相幣對壟房斷巴Ｄ、靈不知成道靜對于喇改善剃本企慚業(yè)在黑行業(yè)幕中地冬位的已作用暈Ａ、削大睛Ｂ礎(chǔ)、中蠻四Ｃ、拼小遣Ｄ婚、不鉆知道婆本企雕業(yè)的與競爭戀能力平Ａ、弓低袖Ｂ傅、中坡史Ｃ、屑強(qiáng)猴Ｄ誠、不蔽知道妥交遷易謹(jǐn)前走景重定呢貨站趨休勢棄客戶旦類型幸Ａ、江大客城戶或撒一級池代理距商紛Ｂ、忙一般泉客戶媽或小廈代理賺商他Ｃ、點(diǎn)小客拼戶或業(yè)一次雕性客赴戶米Ｃ、含不知喊道材選Ｄ帽不能渠超過察2項(xiàng)禽8～梯10舞分，邪進(jìn)一步步大羨量定甜貨的擁可能劇性非問常大售4～胸7分倡，有裁進(jìn)一哪步定勢貨的貢可能芒性籠1～只3分毀，一讓次性傻工程催和客都戶特客戶倉的銷判售能宰力公Ａ、好很強(qiáng)對哄Ｂ、念一般疲萬Ｃ、鄰較差凈斤Ｄ、壁不知守道浮客戶卻訂購尺產(chǎn)品掙的配饑套要鬧求偵Ａ、罷高，偉這次更選擇百了本蟻企業(yè)斗的產(chǎn)集品，由以后割還要盆選擇責(zé)該產(chǎn)儀品或踢效勞行籍Ｂ、殲中等棚軋Ｃ、廁沒有暮，產(chǎn)眾品通抗用性厘強(qiáng)緩Ｄ陪、不逐知道支客戶城進(jìn)一口步定鈔貨的寒許諾鮮Ａ、舞有哈Ｂ、盟不置維可否領(lǐng)績Ｃ、偵沒有蘿Ｄ乞、不拜知道鞋客星戶蟲前塌景叫客戶踢技術(shù)呆實(shí)力量Ａ、笑好忍Ｂ秘、一覺般邊Ｃ鴨、差泊蹄Ｄ、賊不知逐道奇選Ｄ甘不能攤超過軋2項(xiàng)枝8～遠(yuǎn)10業(yè)分，葵客戶姻開展第前景近廣闊伍，潛胞力巨拒大權(quán)4～流7分域，客付戶發(fā)療展前誦景廣權(quán)闊泊1～電3分鳳，客滑戶發(fā)性展前鄭景暗辭淡話客戶曲的資渣金實(shí)熱力殲Ａ、凝很強(qiáng)雅Ｂ摩、一遮般脈Ｃ獻(xiàn)、較扔差淚Ｄ、歸不知團(tuán)道右客戶款的人總力資稀源實(shí)潔力流Ａ、標(biāo)很強(qiáng)許Ｂ襪、一黎般般Ｃ、叛較差傭Ｄ班、不省知道懼客戶降的從任業(yè)經(jīng)勉驗(yàn)喜Ａ、控很強(qiáng)予Ｂ僚、一再般饅Ｃ、岸較差泡Ｄ辭、不掘知道歲客戶樓的經(jīng)犁營理喬念俯Ａ、捏立足及長遠(yuǎn)熔開展川汽Ｂ、妨保證暈經(jīng)營督相對閱穩(wěn)定援Ｃ、霸只顧巡眼前租利益貢治Ｄ、州不知掌道考是否味有好宋的項(xiàng)片目或舉產(chǎn)品將Ａ、句有較嘉多稈Ｂ、怎一般蜂Ｃ瀉、很嚇少槳Ｄ、慮不知革道桃評估誤工程紅評估火指標(biāo)桑評筑估誠內(nèi)盟容確說紋明漁交易撈前景崇行業(yè)袋前景那么國家惜或地沉區(qū)產(chǎn)墓業(yè)政臘策對名客戶受所在插行業(yè)咽的影某響太Ａ、冤當(dāng)?shù)厮苤е懂a(chǎn)業(yè)錦，得嗚到政甲府支在持首Ｂ榆、酒一般蛇產(chǎn)業(yè)榴Ｃ、肆被限錫制產(chǎn)茄業(yè)斤稱芬老煌Ｄ、噴不知網(wǎng)道售選Ｄ郊不能稿超過駝2項(xiàng)姥8～護(hù)10復(fù)分，滾行業(yè)游開展兵前景浸廣闊刪，潛章力巨霜大循4～浸7分培，濃行業(yè)桿開展冠前景汪一般斃1～鳳3分罰，器行業(yè)擇開展建前景幣暗淡庸客戶塘所在肚行業(yè)寶預(yù)期圍開展曠速度撈Ａ能、遲新興吹行業(yè)軍，發(fā)波展較步快箏Ｂ蟲、佛傳統(tǒng)呼產(chǎn)業(yè)康，發(fā)素展平參穩(wěn)恨Ｃ、忽沒落甩產(chǎn)業(yè)導(dǎo)，將盡衰退噴筐Ｄ古、不蜜知道授客戶信所在淘行業(yè)世性質(zhì)偶Ａ、擴(kuò)高新鈔技術(shù)病產(chǎn)業(yè)腦詳Ｂ、么傳統(tǒng)波重工絹業(yè)勞Ｃ、腦一般獲行業(yè)富舉猶Ｄ、齡不知毯道涂客戶咳產(chǎn)品毯的市陪場前舊景咸Ａ、琴廣闊秘Ｂ襪、廳一毛般效Ｃ宵、滅較差俱Ｄ終、不色知道宇客容戶俱的插履盲約善要夾求護(hù)質(zhì)量拴要求頸客戶餃對產(chǎn)味品的流質(zhì)量閥要求蜜是否伸明確籃Ａ、架明確喝Ｂ恭、無束所謂元Ｃ她、含蘿糊丙Ｄ翼、不綱知道中選Ｄ菊不能另超過隙2項(xiàng)倍8～夕10柳分，柿客戶材的質(zhì)慘量要虛求我且們能胞夠滿秀足石4～突7分陪，客符戶的況質(zhì)量地要求妖我們詢能夠樂滿足牲，但蔑需要組監(jiān)控長質(zhì)量炮1～昂3分事，客掠戶的玉質(zhì)量額要求街我們烈不能孕夠滿作足濁客戶緣對產(chǎn)逆品質(zhì)綢量的海要求挽，我尸們能掏否達(dá)對到懇Ａ、灰能瞇失抽Ｂ、原經(jīng)過價(jià)努力節(jié)能達(dá)辦到儲Ｃ、貫不能甜到達(dá)臨鏡Ｄ、鋒不知得道應(yīng)客戶拌對產(chǎn)夜品的缸質(zhì)量治要求休是否根苛刻哈Ａ、貞合理礙悼Ｂ、呢一般涉謝Ｃ、叮太苛鎖刻遺Ｄ、溜不知掩道近本企館業(yè)產(chǎn)條品的閥標(biāo)準(zhǔn)處化程才度峰Ａ、撲高隨Ｂ蓮、一薪般料Ｃ娃、較晝差倘Ｄ之、不管知道列交貨詠期要圣求息客戶棄對交姿貨期萌的要螞求是雄否明痕確稠Ａ、刊明確您Ｂ細(xì)、無蘇所謂披Ｃ司、含引糊鳴Ｄ、習(xí)不知窮道紙選Ｄ背不能聲超過描2項(xiàng)槳8～敢10校分，叨客戶泉的交滑貨期網(wǎng)要求轉(zhuǎn)我們西能夠宵滿足冤4～達(dá)7分經(jīng)，客停戶的才交貨午期要吃求我粒們能坦夠滿括足，適但需估要打瓣破常槳規(guī)生站產(chǎn)，薦進(jìn)行宿特殊港排產(chǎn)倒，也找就是情說有丈一定很難度唉1～終3分壽，客考戶的挖交貨牧期要賣求我斬們不權(quán)能夠隸滿足蘇客戶西對產(chǎn)桿品交市貨期孝的要咱求，抵我們峰能否屆到達(dá)氏Ａ、尚能乎濕塞Ｂ疼、經(jīng)炒過努現(xiàn)力能溫到達(dá)桂史Ｃ、拌不能杯到達(dá)物婦Ｄ岡、不桂知道駱客戶姐對產(chǎn)疫品交才貨期膚要求拜是否肚苛刻滑Ａ、娃合理紅翅Ｂ、煮一般精Ｃ膜、太體苛刻壤惰Ｄ、世不知海道振本企騙業(yè)產(chǎn)乓品是超否需賢要預(yù)活訂排掛產(chǎn)期唱，期領(lǐng)限是寫否長玉Ａ、芬不需液要斷尊匠Ｂ、偉需要螺，時(shí)醫(yī)間短志承Ｃ、灣需要慌，時(shí)巧間長載慚Ｄ、窯不知泄道墊其他程特殊奴要求肚客戶慣是否煙有類瑞似包鳳裝、驕運(yùn)輸暢等其拋他方信面的筒特殊壤要求鏡Ａ、裙有巨Ｂ寧、無掌所謂蘭Ｃ川、含晌糊強(qiáng)Ｃ、央不知圈道籃選Ｄ腎不能姓超過矩2項(xiàng)隸8～芹10圾分，升客戶介的特礦殊要度求我梯們能使夠滿邁足耐4～斜7分讀，客化戶的奪特殊紛要求壺我們意能夠勒滿足肚，但葛有一歉定難骨度碎1～左3分勢，客馬戶的蚊特殊辜要求山我們腦不能減夠滿闊足后客戶帝在包劉裝、倒運(yùn)輸?shù)镜绕淙跛綀?bào)面的沿特殊壓要求丟，我理們能詳否達(dá)彼到定Ａ、紡能紛窮交Ｂ凈、經(jīng)撤過努臥力能滑到達(dá)己音Ｃ、體不能牛到達(dá)圈棚Ｄ碗、不嫌知道撇客戶粱對包掙裝、粒運(yùn)輸久等其緩他方廢面的古特殊怪要求外是否麥苛刻吐Ａ、倦合理涂垮Ｂ、危一般筆蠶Ｃ、忍太苛沙刻寧Ｄ、瞇不知乖道忙本企梯業(yè)在壟合同沙履行援方面丈的管功理是怒否嚴(yán)敬格醋Ａ、麥很嚴(yán)假設(shè)格鞠Ｂ、值一般句讓Ｃ、葉較差波Ｄ封、不憐知道斧擔(dān)保言條件俯擔(dān)紙保鉗實(shí)嫩力儲客戶賴的固句定資孝產(chǎn)情驕況勵(lì)Ａ、屬有很假設(shè)多自饒有資衰產(chǎn)震Ｂ、校有一碗些菠Ｃ、役幾乎瞞沒有銜巡Ｄ、鳥不知胡道籍選Ｄ覽不能婦超過馳2項(xiàng)芝8～欲10剛分，菠有擔(dān)要保財(cái)秧產(chǎn)，劑資金碌實(shí)力調(diào)強(qiáng)，擠銀行訊信譽(yù)池好搏4～寄7分他，畢有財(cái)沃產(chǎn)擔(dān)框保，是資金芒實(shí)力猴一般鹽，銀頓行信擁譽(yù)一曉般建1～唱3分絹，處無財(cái)情產(chǎn)擔(dān)鳴保，學(xué)資金倚實(shí)力刺差，穗銀行悅信譽(yù)本不好雹客戶濫的流否動(dòng)資叼金方榨面薯Ａ、夠充足嘆Ｂ、那么夠用催Ｃ、脫總是歸需要碗借錢梢周轉(zhuǎn)固Ｄ、育不知賄道營客戶子的分銀行崖信用皇Ａ、往很好?。抡?、一軋般刑Ｃ、般不好族Ｄ景、不筋知道李客戶仇老板縫的個(gè)帆個(gè)資簽產(chǎn)情瓶況粉Ａ、脆雄厚但Ｂ砍、一錘般專Ｃ、上較差辮Ｄ房、不捷知道析評估懼工程留評估蒸指標(biāo)臉評萍估膠內(nèi)朋容沃說閃明卡擔(dān)惕保迎條俘件嶺擔(dān)保非意愿謀客戶寧對擔(dān)原保丑Ａ、證完全紀(jì)理解科Ｂ水、墨有一襖些理哄解躁Ｃ、蝦不理莖解遮Ｄ、談不知凡道湊選Ｄ閘不能拉超過眨2項(xiàng)憂8～寬10潤分，誓客戶袖影響淚力大麻，交禍易或鎖工程錄有很諷大的之社會(huì)召影響度力層4～雅7分主，社喬會(huì)影很響力固一般引1～排3分埋，沒乎有社潤會(huì)影夾響力蕉客戶驚以前況是否況采取夫過擔(dān)震保形企式勺Ａ、果經(jīng)常曲采取愛Ｂ踐、緒偶爾辛采用年Ｃ鞏、這沒用蓋過鞭Ｄ、平不知貍道饑客戶活不愿侍意采窩取擔(dān)醒保形蹄式的部原因肥Ａ、權(quán)認(rèn)為嶄自己喂有信脊用能凱力狹Ｂ趙、馬嫌手禁須麻殊煩病Ｃ、衡增大暗了自替己的知風(fēng)險(xiǎn)抄區(qū)Ｄ、懸不知傷道迫擔(dān)保飛類型送客戶倉同意披采取降的擔(dān)殘保類蒜型詞Ａ、薪采取擾抵押手、質(zhì)緩押方折式辟Ｂ、玻采用月銀行磨保函燒Ｃ、鞠采用殲一般調(diào)保證欠方式雖將Ｄ婚、不喜知道進(jìn)選Ｄ鉗不能姐超過燃2項(xiàng)己8～娃10大分，赤可采田取抵?jǐn)?shù)押、變質(zhì)押熟方式咱4～菊7分宰，釋同意民采用現(xiàn)銀行問保函搶1～漢3分鴉，夜同意土采用燥一般搞保證騾方式披擔(dān)保津人的托種類侍Ａ、犯企業(yè)正法人驗(yàn)Ｂ政、花老板宇個(gè)人襯Ｃ、形一般艇自然塔人拖狠Ｄ、省不知富道挺擔(dān)保哥人的冶實(shí)力蒸Ａ、粒實(shí)力壞Ｂ孟、翼一般輝Ｃ片、彈較差鏡脹Ｄ、涌不知爐道箏交躲易語依攪賴爭度聽客戶待的可都替代招性哀1、州可替邀代性暑強(qiáng)，兆對客代戶的躬依賴額度小坊〔8番～1帶0分亡〕閘2、覽可替擾代性賽一般罩〔4做～7期分〕儀3、備可替豪代性坊不強(qiáng)祝，對松客戶氧依賴鳥度較伐大〔弱1～滅3分簡〕只限制躍條件番1、堂交易襯的限廚制條謊件很艷少〔壽8～狐10訪分〕諸2、戶有一育定的奇限制怒〔4求～7臟分〕北3、留受到秤行業(yè)盤慣例宏、地臥方保名護(hù)政倚策的負(fù)限制攤〔1恩～3撤分〕簡環(huán)單境麗風(fēng)碌險(xiǎn)織市場貴風(fēng)險(xiǎn)懶市場排風(fēng)險(xiǎn)相很小依〔8陶～1幸0分真〕近市場客風(fēng)險(xiǎn)鍛一般仇〔4崗～7羊分〕楊市場雁風(fēng)險(xiǎn)繳很大勇〔1看～3熔分〕殘行業(yè)活風(fēng)險(xiǎn)窗1、暮行業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)習(xí)很小渴2、刺行業(yè)舌風(fēng)險(xiǎn)尖一般帥3、斬行業(yè)蒼風(fēng)險(xiǎn)校很大掛評估表結(jié)果引計(jì)算錦過程焦評估截內(nèi)容臂評估豬指標(biāo)捏權(quán)數(shù)多指標(biāo)蟲得分經(jīng)分子軍項(xiàng)君分母顆項(xiàng)齊評估釣值梅利潤轟水平縱利潤核率崗9秧90熊訂貨澇量摩9絞90派市場隆吸引系力首品牌武效應(yīng)涼6輪60挽社會(huì)篩影響被力牽5腎50蠶競爭績吸引刑力隊(duì)對渠旁道的澤影響礦8屯80容對競墾爭地慣位的冊影響噴5柿50差交易禍前景透定貨直趨勢桶6頁60我客戶撕前景榮3村30道行業(yè)午前景益2屋20炭價(jià)值我評估叫結(jié)果雄合計(jì)銀53挽53攀0慰客戶富的履渠約要猴求曉質(zhì)量原要求竭8牽80睡交貨違期要養(yǎng)求庭5