第四代商業(yè)零售模式經(jīng)營案例

11Homedepot之爭——宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營案例Homedepot原本是一家全球知名的專門從事家庭建筑裝飾材料的零售企業(yè)，1979年在美國亞特蘭大創(chuàng)辦了第一家超市，到1998年其720家連鎖店已遍布全美，并實(shí)現(xiàn)了320億美元的銷售額。它的中文解釋為“家居貨棧〞，后來業(yè)內(nèi)人士將Homedepot的運(yùn)作模式稱為第四代商業(yè)零售模式，即現(xiàn)代倉儲式連鎖超市。

Homedepot迄今為止一直是零售建材家居業(yè)推崇的銷售模式，雖然目前在國內(nèi)，家具家裝建材業(yè)還是以出租攤位為主，但不可否認(rèn)的是，近年來運(yùn)用Homedepot模式經(jīng)營的建材家居超市異常火爆，其中有代表性的如：具有瑞典風(fēng)格的外來者宜家；秉承中國傳統(tǒng)特色的東方家園；中西合璧的旺市百利等。本期案例分析總結(jié)了這三家具有Homedepot風(fēng)格的大賣場的經(jīng)營狀況。請看本期“宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營案例〞。

背景

★市場調(diào)查顯示，如今居住在北京的消費(fèi)者，出家門不太遠(yuǎn)的地方就可以找到一家具有一定規(guī)模的建材市場。目前北京環(huán)路周邊已擁有大、中型建材市場100多家，隨著2001年京城房地產(chǎn)市場的升溫，家具家裝的需求量持續(xù)增長，呈現(xiàn)“高溫〞態(tài)勢。據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計(jì)：今年京城老百姓花在家庭裝飾裝修方面的總額度約在100億到120億元人民幣。雖然今年家裝消費(fèi)者在裝修投入方面，比往年要理智、謹(jǐn)慎得多，但隨著住房商品化的腳步逐漸加快，京城要進(jìn)行家庭裝修的消費(fèi)者越來越多了。

巨大的市場潛力，在京城迅速帶起了一個以家庭裝修為龍頭，涵蓋建材、家具和裝飾品等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的巨大產(chǎn)業(yè)。以貼近消費(fèi)者，購物方式靈活、店堂超市化的家具家裝零售企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。其中東方家園、宜家、旺市百利這種以Homedepot模式經(jīng)營的大賣場最受歡送，競爭也最劇烈。

★據(jù)了解，目前大多數(shù)經(jīng)營裝飾裝修材料的商場都是傳統(tǒng)攤位式，商業(yè)地產(chǎn)商開店，然后租給生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或代理商經(jīng)營，而這三家企業(yè)卻反其道而行，走了超市和連鎖路線。在經(jīng)濟(jì)興旺國家，建材超市已經(jīng)成為建筑材料裝飾材料零售市場流通的主渠道，隨著財力雄厚的外資企業(yè)涌入，外鄉(xiāng)建材業(yè)的市場價位優(yōu)勢已不復(fù)存在。外資的進(jìn)入，更加快了我國家裝市場改革和升級的步伐，與此同時，消費(fèi)者在選購家具建材的同時，更加注重創(chuàng)意和方便。宜家1998年進(jìn)入中國上海，1999年進(jìn)入北京，給家具家居業(yè)帶來一股來自北歐的風(fēng)，而東方家園、旺市百利那么僅隨其后，自1999年8月20日東方家園的首家門店在北京開業(yè)以來，現(xiàn)已在北京、沈陽、成都等地推出11家連鎖門店，共經(jīng)營10大類5萬余種家居建材家飾商品。

厘扁雖然苗三家關(guān)的經(jīng)蜂營范勇圍、蛇理念勇和方芬法不返盡相網(wǎng)同，溪但這挽種超架市業(yè)良態(tài)的臭家居非建材塑城無譽(yù)疑受滾到越扮來越鍛多的譯消費(fèi)體者的醬喜愛京。專漲家稱育，應(yīng)拾付外剛侵的董當(dāng)務(wù)律之急物就是笛要辦紹好自捏己的券建材千超市字和配索送中金心，如提高類市場撲管理縫水平甜，形汁成一掙批規(guī)短模大嚇、管膜理先篩進(jìn)、害技術(shù)川含量墨高的慈建材糾龍頭癢市場農(nóng)，并去盡快早把連代鎖超彈市、謀特許直經(jīng)營予、代透理配捧送等士現(xiàn)代閃營銷趨方式療引入崖到市耕場來撇。莊

遷唐實(shí)戰(zhàn)吳

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