裕丹參產(chǎn)業(yè)化深加工擴(kuò)建項目策劃報告書

第一章總論P(yáng)AGEPAGE40第一章總論1.1項目概要1.1.1項目單位基本情況1.1.1.1概況項目單位名稱：所有制形式：發(fā)展歷程：XX縣XX科技發(fā)展有限公司，成立于2004年9月20日，現(xiàn)有員工48人，其中大專以上文化23人，博士7人、教授3人、碩士2人，中級以上技術(shù)人員13人，技術(shù)員16人。是一個集中藥材野生撫育，仿野生種植，保健品、功能型食品研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型企業(yè)。公司采用速溶與緩釋技術(shù)和直接作用靶點（病灶）控制技術(shù)等自主知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新研究開發(fā)的保健品：“八味丹參”茶獲國家發(fā)明專利（專利號：200810049313.0），該產(chǎn)品已銷往北京、上海等二十余個省市，受到消費(fèi)者的青睞，并獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；研究開發(fā)的“八味丹參茶”、“養(yǎng)心膠囊”、“美容抗衰”茶、功能型飲料“抗病毒飲料”、“降血脂飲料”和“降血壓飲料”等產(chǎn)品均為自主知識產(chǎn)權(quán)，全部中試完畢，急待擴(kuò)建生產(chǎn)。公司以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)公司現(xiàn)已建有30000畝中藥材規(guī)范化生產(chǎn)基地、百畝無公害仿野生裕丹參種子生產(chǎn)基地、100畝中藥材種植科研基地、300畝優(yōu)質(zhì)種苗繁育基地。研究的《無公害仿野生裕丹參道地藥材生產(chǎn)技術(shù)》“屬國內(nèi)領(lǐng)先水平”（豫科鑒字[2002]第459號），獲南陽市科技進(jìn)步一等獎；“無公害仿野生丹參生產(chǎn)技術(shù)”獲國家發(fā)明專利(專利號：02156461.2)；“增強(qiáng)固氮菌及硅酸鹽菌生物活力技術(shù)”等四項技術(shù)獲南陽市科技進(jìn)步二等獎。目前“八味丹參”茶保健品已創(chuàng)造了囫好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。公司現(xiàn)有資產(chǎn)651萬元，固定資產(chǎn)189萬元，流動資產(chǎn)367萬元，負(fù)債總額30萬元，所有者權(quán)益621萬元，實收資本100萬元，營業(yè)收入1837萬元，凈利潤521萬元，營業(yè)利潤率28%、凈資產(chǎn)收益率80%、投資報酬率80%、資產(chǎn)負(fù)債率4.6%、流動比率122.3%、速動比率55%等。生產(chǎn)產(chǎn)品類型：八味丹參茶、養(yǎng)心膠囊、美容抗衰茶等。主營業(yè)務(wù)：中藥種植、科研、加工、銷售等。管理制度：公司根據(jù)有關(guān)規(guī)定，制定并推行了健全合理的管理制度。包括消毒制度，生產(chǎn)安全制度，投入品的管理制度，種植技術(shù)人員管理制度，生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)范和生產(chǎn)檔案管理制度及中藥材檢測、報檢、無害化處理、運(yùn)輸制度，建立涉及生產(chǎn)全過程的檔案，包括中藥材的種植，生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等檔案記錄。同時，企業(yè)采取嚴(yán)格財務(wù)制度，規(guī)范經(jīng)濟(jì)核算。編制企業(yè)計劃管理（包括長期計劃管理和年度計劃管理）。管理模式：公司以“品質(zhì)優(yōu)、效益高、發(fā)展快”為目標(biāo)，在促進(jìn)公司發(fā)展的同時，提升中藥材品牌，促進(jìn)和帶動當(dāng)?shù)刂兴幏N植業(yè)的迅速發(fā)展，帶動群眾共同致富。以全新科學(xué)的發(fā)展理念，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全化、生產(chǎn)程序化、管理科學(xué)化。人員結(jié)構(gòu)：XX縣XX科技發(fā)展有限公司現(xiàn)有員工48人，其中大專以上文化23人，博士7人、教授3人、碩士2人，中級以上技術(shù)人員13人，技術(shù)員16人。人員技術(shù)精湛，實踐經(jīng)驗豐富，雄厚的技術(shù)力量使中藥種植、銷售在技術(shù)上具備了有力的保障。公司以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)為技術(shù)支撐，建立嚴(yán)格的人力資源管理制度，裕丹參生產(chǎn)基地實行農(nóng)民以土地入股、公司以生產(chǎn)資料投入入股，以契約為紐帶的股份農(nóng)莊式農(nóng)民生產(chǎn)合作社；深加工產(chǎn)業(yè)博士以研發(fā)技術(shù)入股，員工采取計件工資與月資相結(jié)合的勞動分配原則。1.1.1.2財務(wù)狀況2006年末公司總資產(chǎn)564.0萬元，2007年651.0萬元，相關(guān)指標(biāo)見表1-1。年度指標(biāo)名稱2006年2007年資產(chǎn)總額（萬元）564.0651.0固定資產(chǎn)（萬元）156.0189.0流動資產(chǎn)（萬元）322.31367.0負(fù)債總額（萬元）31.030.0所有者權(quán)益（萬元）596.0621.0實收資本（萬元）100.00100.00營業(yè)收入（萬元）1652.31837.0凈利潤（萬元）456.2521.0營業(yè)利潤率（%）22.528.0凈資產(chǎn)收益率（%）75.680.0投資報酬率（%）80.980.0資產(chǎn)負(fù)債率（%）5.54.6流動比率（%）145.6122.3速動比率（%）58.355.01.1.1.3法人代表基本情況1.1.2項目建設(shè)條件1、資源條件2、交通條件1.1.3項目建設(shè)方案1、項目名稱：2、產(chǎn)品方案：產(chǎn)品3、建設(shè)地點：南陽市XX縣楊集鄉(xiāng)尹莊村、河坡村、黨莊村、范營村四個貧困村的中間地段。4、建設(shè)規(guī)模規(guī)劃總占地面積（裸巖地）20600平方米，建設(shè)保健品、功能型飲料生產(chǎn)車間4320平方米，倉庫3000平方米，曬場4669平方米。購置生產(chǎn)設(shè)備、輔助設(shè)備、中藥加工設(shè)備等；配套道路、綠化等附屬工程。產(chǎn)品由博士研發(fā)團(tuán)自主創(chuàng)新研究開發(fā)及國家發(fā)明專利均屬自主知識產(chǎn)權(quán)。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化的中藥材種植藥源基地以及加工廠房，技術(shù)人員技術(shù)精湛，實踐經(jīng)驗豐富，雄厚的技術(shù)力量使中藥材種植、銷售在技術(shù)上具備了有力的保障。并以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開發(fā)中心為技術(shù)支撐，建立嚴(yán)格的人力資源管理制度。6、進(jìn)度安排2008年12月完成水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2009年8月1日建成投產(chǎn)。7、組織管理方案為了保證項目工程的順利實施，將在工程建設(shè)階段采用如下組織方案，建立完善的規(guī)章制度。1.1.4投資結(jié)構(gòu)及資金來源投資概算：項目總投資7000.0萬元，其中建設(shè)投資5843.21萬元，流動資金1103.40萬元。資金來源：申請國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營一般項目中央財政資金400萬元，地方財政配套200萬元，銀行貸款500.0萬元，項目單位自籌5900.0萬元。1.1.5主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)詳見表1-2主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。表1-2主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號科目單位指標(biāo)備注1項目報批總投資萬元7000.01.1建設(shè)投資萬元5843.21含資金占用費(fèi)1.2流動資金萬元1103.40流動資金2年均銷售收入萬元8455.38生產(chǎn)期平均值3年均總成本萬元6221.71生產(chǎn)期平均值3.1年均固定成本萬元875.37生產(chǎn)期平均值3.2年均可變成本萬元5436.33生產(chǎn)期平均值4年均經(jīng)營成本萬元5776.30生產(chǎn)期平均值5年均利潤總額萬元2149.53生產(chǎn)期平均值6財務(wù)內(nèi)部收益率%32.567財務(wù)凈現(xiàn)值萬元6983.148投資回收期年7.47含建設(shè)期1年9投資利潤率%31.3510資本金財務(wù)內(nèi)部收益率%31.3511盈虧平衡點%28.511.2可行性研究報告編制依據(jù)1、中華人民共和國土地法2、中華人民共和國國務(wù)院村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理條例3、《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參考》國家計委、建設(shè)部聯(lián)合頒發(fā)。4、中華人民共和國藥典2005年版一部5、中華人民共和國藥品管理法6、中華人民共和國食品衛(wèi)生法7、《景藥全書》明·張景岳（公元1624年），上?？茖W(xué)技術(shù)出版社影印（1959年）8、《蘭室秘藏》金·李杲（公元1249年）人民衛(wèi)生出版社影?。?957年）9、《中藥復(fù)方化學(xué)與藥理》（人民衛(wèi)生出版社2003年5月第1版）10、《醫(yī)用中藥飲片學(xué)》（人民衛(wèi)生出版社2001年8月第11版）11、《實用藥辭典》（人民衛(wèi)生出版社2002年9月第1版）12、《中藥炮制大全》（湖南科學(xué)技術(shù)出版社1999年11月第1版）13、《南陽統(tǒng)計年鑒》20071.3綜合評價1.3.1項目建設(shè)的可行性該項目生產(chǎn)的保健品八味丹參茶及中藥種植業(yè)符合國家重點支持發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，XX資源優(yōu)勢明顯，自然條件優(yōu)越，水質(zhì)優(yōu)良，規(guī)模化生產(chǎn)條件具備，產(chǎn)品用途廣泛，國內(nèi)外市場需求量大，銷售前景極為廣闊，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著。是一項利國利民、造福人類、澤及子孫后代的好項目，因此該項目具有較強(qiáng)的可行性。市場前景看好。項目內(nèi)部收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目標(biāo)收益率，財務(wù)效益好，償還能力強(qiáng)。由于采取了有效的節(jié)能減排措施，本項目對環(huán)境的影響不大?？傊?，項目設(shè)計方案科學(xué)合理，切實可行。1.3.2風(fēng)險評估本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求，企業(yè)技術(shù)力量雄厚，基本無市場、政策、技術(shù)等方面的風(fēng)險。1.3.3帶動作用本項目通過公司帶基地、基地連農(nóng)戶的方式，可直接帶動XX縣及其周邊縣市上千人進(jìn)行中藥材種植，輻射范圍大，帶動能力強(qiáng)，并有力地推動了中藥保健產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。1.3.4結(jié)論及建議項目建成后，對加快推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到巨大的推動作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著。為了保證項目的順利實施，建議項目管理部門強(qiáng)化項目管理的監(jiān)督機(jī)制，完善監(jiān)督體系，確保本項目達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。項目單位要采取切實可行的措施，盡快做好自籌資金的融資工作，控制和規(guī)避不必要的風(fēng)險，以實現(xiàn)預(yù)期效益。第三章建設(shè)條件第二章背景及必要性2.1項目建設(shè)背景2.1.1項目提出的主要依據(jù)2.1.1.1國家產(chǎn)業(yè)政策本項目的建設(shè)符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2007年本）第一類鼓勵類十一、醫(yī)藥第14條“中藥有效成份的提取、純化、質(zhì)量控制新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用”。根據(jù)國家《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保護(hù)野生資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中藥資源保護(hù)、資源修復(fù)、資源再生、資源更新與管理機(jī)制，使野生藥材的采集與生態(tài)環(huán)境保護(hù)相平衡，實現(xiàn)人與自然的和諧相處，是中醫(yī)藥可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。中藥材深加工是野生中藥材采集和藥材推廣生產(chǎn)的最好方法，其產(chǎn)品質(zhì)量與野生藥材相似，為此，我們對仿野生裕丹參栽培進(jìn)行了初步的研究和探索，其技術(shù)屬全國領(lǐng)先水平（豫科鑒字[2002]第459號）。2.1.1.2區(qū)域發(fā)展規(guī)劃《全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（2008~2015年）》中明確指出：堅持走中國特色科技自主創(chuàng)新道路。優(yōu)先在優(yōu)勢區(qū)域建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、功能研究室、綜合試驗站，加快建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系。加大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品科研經(jīng)費(fèi)投入，圍繞優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，建立有效聚集長期追蹤優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)需求的研發(fā)力量，組織相關(guān)部門、科研院所、高等院校和企業(yè)依托重大工程和國家科技計劃，力爭在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵技術(shù)上取得突破，盡快形成適應(yīng)不同優(yōu)勢品種、不同優(yōu)勢區(qū)域要求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系。2.1.2項目提出的理由2.1.2.1企業(yè)自身發(fā)展需求XX縣XX科技發(fā)展有限公司有著多年發(fā)展經(jīng)驗，該項目有著很大的中藥材產(chǎn)品深加工規(guī)模。該項目產(chǎn)品是公司自主創(chuàng)新研發(fā)的新產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，全部采用藥食同源和保健用品藥材，在研發(fā)中采用現(xiàn)代科技萃取有效成份，應(yīng)用速溶與緩釋技術(shù)造粒，該技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)，其產(chǎn)品投放市場后顯示出了產(chǎn)品的優(yōu)越性和競爭優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競爭力。2.1.2.2存在問題隨著人們生活水平的提高，保健產(chǎn)品越來越不能滿足當(dāng)前人們消費(fèi)水平的需求。作為中藥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工企業(yè)，應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)八味丹參茶等保健產(chǎn)品的開發(fā)，擴(kuò)展企業(yè)的輻射范圍，滿足市場對中藥保健產(chǎn)品的需求，因此項目的建設(shè)是十分必要的。但是目前項目發(fā)展資金不足，因此爭取國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目資金補(bǔ)助，可解決項目建設(shè)的最大難題，同時企業(yè)在接受國家農(nóng)發(fā)辦的指導(dǎo)和監(jiān)督下，項目的建設(shè)將為企業(yè)發(fā)展錦上添花。2.2項目建設(shè)的必要性（1）項目建設(shè)是培育壯大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。（2）項目建設(shè)是優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的需要。通過資源的合理配置，結(jié)合項目單位整體實力的發(fā)揮，項目建成后，將大大提高深加工產(chǎn)品品質(zhì)，有效的促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，影響和帶動全縣及周邊地區(qū)中藥材種植業(yè)發(fā)展，加快深加工產(chǎn)品商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，對南陽市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用。（3）項目建設(shè)是引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植的需要。引導(dǎo)農(nóng)戶逐步擺脫傳統(tǒng)的中藥材種植方法，向依靠種植新技術(shù)，提高生產(chǎn)水平和經(jīng)濟(jì)效益方面發(fā)展。以中藥材種植和深加工為重點，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)，健全完善中藥材的深加工體系，推廣新技術(shù)，加強(qiáng)質(zhì)量檢測，同時大力推廣普及實用科學(xué)種植技術(shù)，充分發(fā)揮良種增產(chǎn)增收潛力。（4）項目建設(shè)提高產(chǎn)品市場競爭力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，滿足企業(yè)自身發(fā)展的需要。我公司為培育壯大裕丹參優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為提高丹參產(chǎn)量和品質(zhì)，把自主研發(fā)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的無公害仿野生裕丹參技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)之中，促進(jìn)中藥材種植和深加工產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，帶動XX及南陽，乃至河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第三章建設(shè)條件3.1項目區(qū)概況項目建設(shè)地點位于南陽市XX縣楊集鄉(xiāng)尹莊村、河坡村、黨莊村、范營村四個貧困村的中間地段。這里南距高速公路引線5公里，北距“丹陽寺”山4公里，東距雙山水庫50米，西距楊集尹莊村公路30米。尹莊、河坡等四個貧困村的中心地段，村村通公路交通方便，地理位置優(yōu)越，周圍10公里之內(nèi)無任何污染源。周邊電力設(shè)施配套齊全，供電有保證，地下水水量充足，水質(zhì)較好，完全可以滿足生產(chǎn)和場區(qū)生活用水的要求。3.2項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析3.2.1政策、資源、市場、科技、環(huán)境條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件等1、政策環(huán)境根據(jù)國家《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，保護(hù)道地藥用植物資源，促進(jìn)中藥材可持續(xù)發(fā)展，從源頭把好藥材種植質(zhì)量關(guān)，公司利用自主創(chuàng)新研發(fā)的“無公害仿野生丹參生產(chǎn)技術(shù)”和產(chǎn)品深加工（“八味丹參”茶）自主知識產(chǎn)權(quán)，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)道地、安全有效、質(zhì)量穩(wěn)定的中藥材和保健品為己任。該擴(kuò)建項目是南陽市在省政府舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會和農(nóng)業(yè)部在北京舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會唯一簽約項目，因此得到了省、市、縣三級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持，XX縣政府已成立該項目擴(kuò)建協(xié)調(diào)辦公室，目前已將裸巖爆破，場地平整完畢，做到了水、電、路三通，當(dāng)?shù)刎毨Т宕迕褚步o予了大力支持，提供了諸多方便。2、技術(shù)優(yōu)勢公司十分注重科技開發(fā)能力的提高，公司常年聘請河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開發(fā)中心等有關(guān)專家、教授擔(dān)任技術(shù)顧問，全面增強(qiáng)企業(yè)科技開發(fā)能力。3、基礎(chǔ)設(shè)施條件項目建設(shè)地點交通便利，與許平南高速公路下道口距離適中，其間均有道路相連；水、電設(shè)施齊全。地下水資源豐富，用水可以通過掘井取得，水量充足，即使在干旱年份，人畜用水也有保障。3.2.2主要障礙因素及解決方案1、人員管理問題中藥材加工生產(chǎn)技術(shù)等人員的素質(zhì)要求較高，目前，在人員的管理上，存在缺乏人員考核的長效機(jī)制的問題。解決方案：公司要加強(qiáng)人員的管理，建立長效的培訓(xùn)和考核機(jī)制。即要對種植人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員制訂量化的目標(biāo)考核管理，又要加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)以提高人員的素質(zhì)，從根本上提高人員素質(zhì)。2、資金不足問題：項目的前期建設(shè)需要大量的資金的投入，所以資金籌措壓力較大將會制約中藥材種植的推廣、生產(chǎn)。解決方法：國家對農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)給予了高度的重視和積極的支持給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，爭取國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目資金補(bǔ)助，可解決項目建設(shè)的最大難題，同時企業(yè)在接受國家農(nóng)發(fā)辦的指導(dǎo)和監(jiān)督下，定會使項目的建設(shè)錦上添花。第四章市場分析與銷售方案第四章市場分析與銷售方案4.1市場分析4.1.1項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀“八味丹參”茶的主要原材料丹參在中藥材中占有很重要的地位，屬常用大宗中藥材，是治療心腦血管疾病的要藥，又是生產(chǎn)中藥飲片、中成藥、保健品、護(hù)膚、洗發(fā)用品的重要原料。隨著人類生活的不斷提高“富貴病”（高脂血、高血壓）的不斷增多，加之我國進(jìn)入老齡化社會后，對丹參的需求將呈不斷增加的趨勢。尤其是無公害仿野生道地藥材、GAP規(guī)范化種植的優(yōu)質(zhì)藥材將是目前和今后藥材市場的走俏產(chǎn)品。該項目深加工產(chǎn)品“八味丹參”茶、養(yǎng)心膠囊及功能型飲料等，針對人類易發(fā)生的該類“富貴病”而研制的具有防治作用的保健品。該保健品隨著人口進(jìn)入老齡化和世界保健意識的提高，在國外內(nèi)將有巨大的消費(fèi)市場和廣闊的市場前景。以其中深加工產(chǎn)品“八味丹參”茶（80包*4.5g）為例，根據(jù)需求人群不同，分為高中低三個價格方案。其中高檔為260元，中檔180元，低檔80元。如同樣治療心腦血管疾病的鷹牌花旗參茶，20包*3g的規(guī)格，市場價格為104元，類比之下，“八味丹參”茶有較強(qiáng)的價格優(yōu)勢，同時此茶所采用的速溶與緩釋技術(shù)更能充分使藥效得到持久發(fā)揮，可使消費(fèi)者感到更明顯的治療效果。4.1.2市場前景分析八味丹參茶是一味集傳統(tǒng)經(jīng)典方丹參飲方、地仙丹方、二精丸方之精華于一體自主研發(fā)的保健品,由河南XX道地藥材裕丹參以及山楂為主等8味名貴野生藥材精制而成,具有明顯的防治高血脂、高血壓以及脂肪肝等作用。XX縣是中藥材資源大縣、河南省對外開放重點縣、河南省扶貧開發(fā)重點縣。公司在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究中心的支持下,研制的“八味丹參”茶、養(yǎng)心膠囊等系列產(chǎn)品，）隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)，逐漸受到人們的青睞。必將成為市場爭相購買的保健品。4.1.3項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析該項目技術(shù)小組骨干力量為博士研發(fā)團(tuán)，現(xiàn)有專職和兼職技術(shù)人員13人，其中教授2人，博士7人，碩士2人，技術(shù)員3人，長年致力于研究工作，積累了豐富的中醫(yī)藥研發(fā)工作經(jīng)驗，深加工產(chǎn)品依托河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開發(fā)中心和河南中醫(yī)學(xué)院，采用技術(shù)小組研發(fā)出的炮制、除異味技術(shù)和超臨界萃取技術(shù)、超微粉技術(shù)、噴霧造粒，低溫干燥、殺菌等新工藝制造而成。項目主要設(shè)備有YJ篩藥機(jī)3臺、RYG調(diào)藥機(jī)3臺、SQY310數(shù)控高速切藥3臺、CYJ-700滾筒式炒藥機(jī)2臺、ZYG-37可傾式蒸鍋2臺、HY-710洗藥機(jī)2臺、DTWZ-D超臨界萃取濃縮機(jī)組2套、ZPG-L高速離心噴霧干燥機(jī)組2套、GSL高效濕法混合造粒機(jī)3臺、CHG-3微波滅菌干燥機(jī)組1套、US-1100型高效液相1套、DXDC-3分裝機(jī)2套、DXDK40-11全自動包裝機(jī)3臺。該項目深加工產(chǎn)品，使用自主知識產(chǎn)權(quán)國家發(fā)明專利無公害仿野生裕丹參種植出的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、無污染的裕丹參為主要原料，同時使用玉竹、山楂、黃精等多種原產(chǎn)地藥材，采用博士研發(fā)團(tuán)研發(fā)的超臨界萃取等現(xiàn)代精尖技術(shù)精制而成。產(chǎn)品安全、有效、質(zhì)量穩(wěn)定、可控，價格有高中低三種，適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。以生產(chǎn)出的“八味丹參”茶為例，投放市場后，深得消費(fèi)者青睞，在消費(fèi)者中形成了“口口相傳”“主動推薦”的良好風(fēng)尚，成為治療高血壓、高血脂、高血糖的“良藥”。4.2營銷策略、方案、模式和進(jìn)度4.2.1營銷策略該項目產(chǎn)品采取連鎖專賣的間接銷售營銷模式，分為省級代理商，市級分銷商，縣級經(jīng)銷商三個分銷階層，在投產(chǎn)兩年內(nèi)，以河南為中心，向周邊省市輻射，擬在河北、江蘇、山東、湖北、湖南、廣東等20個省市建立連鎖店，重點把握一級經(jīng)銷商和重點二級經(jīng)銷商。一級經(jīng)銷商激勵政策以返利和補(bǔ)貼為主；針對重點二級經(jīng)銷商開展百萬工程活動，加大返利力度，對其關(guān)鍵人員進(jìn)行促銷（禮品贈送、帶金銷售等）。同時根據(jù)產(chǎn)品周期，及時研發(fā)新產(chǎn)品，依靠集團(tuán)品牌效應(yīng)，替換老產(chǎn)品，建立消費(fèi)者心目中的真正的保健大品牌。4.2.2方案主動邀請客戶到公司無公害仿野生丹參等藥源種植基地及制造廠考察，要求公司銷售經(jīng)理全程陪同參觀深加工生產(chǎn)工藝流程，更全面了解公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。營銷人員要抓住市場的機(jī)遇，主動出擊，分析市場，根據(jù)情況制定不同的策略；發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全面了解其需求，提供相關(guān)的配套服務(wù)，以達(dá)到共贏；通過完善、貼心、專業(yè)的服務(wù)，拉近客戶與公司的距離，建立穩(wěn)定的客戶群。4.2.3營銷模式公司依托市場，深入調(diào)研，做到產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確，消費(fèi)群體明確。以生產(chǎn)基地為中心點，以河南、安徽、河北、浙江、湖北等省份為終點，將中心點和終點以直線相連，直線兩側(cè)縣市，就是銷售區(qū)域，以線擴(kuò)面。同時，項目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價格優(yōu)勢，依靠穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和地理優(yōu)勢定能贏得客戶的信賴和銷售市場。4.3市場風(fēng)險4.3.1項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析1、行業(yè)缺乏誠信；保健品市場上品牌眾多、魚龍混雜，虛假廣告眾多，缺乏品牌主導(dǎo)，消費(fèi)者無從選擇，不敢輕易相信產(chǎn)品宣傳功效；2、同類產(chǎn)品的競爭。保健品市場現(xiàn)已有部分類同的廠家和商品，但缺乏安全、有效，質(zhì)量穩(wěn)定可控的產(chǎn)品；3、跟風(fēng)假冒。品牌創(chuàng)出效應(yīng)之后，會有許多不良商家進(jìn)行跟風(fēng)假冒，使消費(fèi)者無從辨別，導(dǎo)致真正品牌受損，失去消費(fèi)者的信任；4.3.2防范和降低風(fēng)險對策該項目產(chǎn)品為裕丹參中藥材深加工產(chǎn)品，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開發(fā)中心等科研院所為技術(shù)依托，充分利用現(xiàn)代高新工藝技術(shù)和國家發(fā)明專利，采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，制定連鎖專賣營銷體系，具有完善的售后跟蹤服務(wù)系統(tǒng)，有效避免無品牌、無技術(shù)、易被仿制等風(fēng)險。同時該項目有利于裕丹參及其它中藥材的可持續(xù)發(fā)展，是一項集藥用植物保護(hù)、生產(chǎn)、經(jīng)營和推廣服務(wù)于一體，融生態(tài)、社會、經(jīng)濟(jì)效益于一身的項目，項目建設(shè)是必要的、可行的。第五章建設(shè)方案第五章建設(shè)方案5.1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模5.1.1產(chǎn)品方案產(chǎn)品：“八味丹參”茶、“美容抗衰”茶、“養(yǎng)心膠囊”等系列產(chǎn)品均為公司創(chuàng)新研發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)；原料：采用自主創(chuàng)新研發(fā)的無公害仿野生裕丹參及玉竹、黃精等多種名貴道地藥材；技術(shù)：采用超臨界萃取有效成份、速溶與緩釋技術(shù)和直接作用靶點（病灶）控制技術(shù)功效：防止“富貴病”（高血脂、高血壓、高血糖）和改善腦供血不足，心肌缺血、心肌缺氧，具有增強(qiáng)人體免疫力和抗衰老功效。5.1.2建設(shè)規(guī)模規(guī)劃總建筑面積11989平方米，包括生產(chǎn)車間4320平方米、倉庫3000平方米、曬場4669平方米。配套道路、5.2建設(shè)規(guī)劃和布局按照規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計室規(guī)化設(shè)計圖紙，擬建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間6幢，倉庫5幢，曬場2個，倉庫和曬場均在生產(chǎn)車間下風(fēng)向，綠地占總面積的35%。5.3建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（1）建設(shè)中藥加工的有關(guān)行業(yè)規(guī)范；（2）GB18596—2001污染物排放標(biāo)準(zhǔn)；（3）GBJ39—90村鎮(zhèn)建筑設(shè)計防火規(guī)范；（4）GB50011—2001建筑抗震設(shè)計規(guī)范；（5）NY5027—2001無公害產(chǎn)品、飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。5.4生產(chǎn)工藝技術(shù)方案5.4.1生產(chǎn)工藝采用清冼、炮制，使用超臨界高新技術(shù)提取有效成份，然后進(jìn)行濃縮、紅外線干燥滅菌、超微粉碎、噴霧造粒等，并采用自主創(chuàng)新的速溶與緩釋技術(shù)和直接作用靶點（病灶）控制技術(shù)等現(xiàn)代工藝技術(shù)，應(yīng)用于該項目擴(kuò)建和改造之中。該項目采用下列生產(chǎn)工藝：XX產(chǎn)丹參、黃精、山楂等原料→精選→清洗→切片→炮制→提取→濃縮→噴霧造?！稍铩鷾缇鷻z驗→包裝→產(chǎn)成品。5.4.2生產(chǎn)流程1、清洗與提取（一）清洗：山楂、菊花、決明子、何首烏、人參、黃精、枸杞用0.1%稀HCL溶液浸泡處理1h，然后用流水反復(fù)沖洗至洗凈。（二）浸提：將何首烏、黃精、枸杞按湯劑的煎煮方法進(jìn)行浸提，煎煮時間每次為1-2h，取汁浸渣，再進(jìn)行煎煮，如此反復(fù)3次，合并汁液，濾過備用。丹參、山楂加入10倍重量的濃度為85%的乙醇溶液中，在（45±2）℃的溫度下浸泡12h，然后往兩次浸泡后的濾液中再次加入8倍重量的新鮮乙醇回流2.5h，控制溫度不超過70℃，將濾2、濃縮將濾后的乙醇提取液和水提取液合并進(jìn)行適當(dāng)濃縮，濃縮液與原料微粒比例為1:2為宜。3、噴霧造粒將部分原料粉碎成60目微粒置在攪拌器內(nèi)，在攪拌機(jī)勻速運(yùn)轉(zhuǎn)下，將濃縮液均勻的噴霧在微粒上，然后再經(jīng)造粒機(jī)制成2-4mm顆粒。4、烘干：經(jīng)40℃5.4.3工藝技術(shù)來源的可靠性和可得性本項目生產(chǎn)工藝技術(shù)均屬自主創(chuàng)新知識產(chǎn)權(quán)，是由7位博士、3位教授共同研究開發(fā)，全部中試完畢，80%產(chǎn)品已批量生產(chǎn)投放市場。其中“八味丹參”茶在2008年3月份已向國家食品藥品監(jiān)督管理局申報保健品文號。5.4.4工藝技術(shù)方案項目涉及中藥保健品及其它中藥制品，其工藝技術(shù)有相同之處，但每一種產(chǎn)品都有特有核心技術(shù)。如“八味丹參”茶是將部分原料制成微粒；部分原料經(jīng)醇、水提取后去渣取汁、濃縮，用原料微粒做芯，噴霧造粒，經(jīng)干燥、滅菌后，分別裝入耐溫的濾袋中，可供人們用沸水浸泡飲用的袋泡茶。5.4.5工藝流程圖5.5設(shè)備方案5.5.1設(shè)備選型該擴(kuò)建項目將淘汰原設(shè)備，采用現(xiàn)代超臨界萃取設(shè)備、超微粉碎設(shè)備、高效濕發(fā)混合造粒設(shè)備、微波高燥滅菌設(shè)備、高效離心噴霧設(shè)備及高效液相色譜儀檢測等成套設(shè)備方案。5.5.2設(shè)備來源均選用國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，并委托有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)，采用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行，所有招標(biāo)信息均上網(wǎng)發(fā)布。主要設(shè)備有：SYJ篩藥機(jī)、RYG調(diào)藥機(jī)、SQY310數(shù)控高速切藥機(jī)、CYJ-700滾筒式炒藥機(jī)、ZYG-37可傾式蒸鍋、HY-710洗藥機(jī)、DTWZ-D超臨界萃取濃縮機(jī)組、ZPG-L高速離心噴霧干燥機(jī)組、GSL高效濕法混合造粒機(jī)、CHG-3微波滅菌干燥機(jī)組、US-1100型高效液相、DXDC-3分裝機(jī)、DXDK40-11全自動包裝機(jī)。5.5.3設(shè)備清單具體設(shè)備清單見附表2-2設(shè)備投資明細(xì)表。5.6原料和燃料供應(yīng)方案5.6.1原料供應(yīng)方案主要產(chǎn)品“八味丹參茶”所需原料主要為：裕丹參、山楂、決明子、銀杏葉、黃精、萎蕤等80%產(chǎn)于當(dāng)?shù)?，大部分由?dāng)?shù)刎毨Т遛r(nóng)民種植。向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶定單收購，帶動當(dāng)?shù)胤N植業(yè)的發(fā)展。5.6.2燃料方案本項目燃料動力主要水、電消耗。用水主要包括生活用水、種植用水、生產(chǎn)用水以及清潔用水等，用電主要為日常生活用電、照明用電及生產(chǎn)用電等，項目建設(shè)地點水、電設(shè)施齊全，地下水資源豐富，用水可以通過掘井取得，水量充足。5.7公用工程、輔助工程及其它配套工程5.7.1公用工程1、給排水（1）給水利用公司現(xiàn)有的給水系統(tǒng)，鋪設(shè)給水管，給水管采用PVC管，以杜絕水質(zhì)的二次污染。同時項目區(qū)地下水水源充足，可自打水井，可滿足生產(chǎn)生活用水需求。（2）排水①室外排水采用雨污水分流。②污水進(jìn)入場區(qū)污水處理站進(jìn)行處理。2、供電項目擬新增1臺100KVA變壓器，電源電壓為10KV，按二級負(fù)荷要求設(shè)計，電路分兩路引入。電力線路在區(qū)內(nèi)均采用電纜形式地下暗敷。5.7.2輔助工程該擴(kuò)建項目地交通道路、水電供應(yīng)目前已全部解決。5.7.3其他配套工程5.7.3.1環(huán)保設(shè)施工程場區(qū)廢水的主要來自生產(chǎn)廢水，廢渣主要來自中藥生產(chǎn)廢料、生活垃圾等。項目按照減量化、無害化、資源化、生態(tài)化設(shè)計原則，對污水綜合治理，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)原理，促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5.8節(jié)能減排措施依據(jù)《中華人民共和國節(jié)約能源法》（2008年4月1日執(zhí)行）等國家文件、政策對于節(jié)能減排的要求，結(jié)合本項目的規(guī)模與特性，在本項目節(jié)能減排方案設(shè)計時所采取的主要節(jié)能減排措施有：（1）場區(qū)排水采用雨污分流制，減少污水總量；（2）在滿足工藝條件、保證生產(chǎn)品質(zhì)的前提下，選用節(jié)能效率高的設(shè)備、縮短工藝流程，采用新工藝、新技術(shù)，達(dá)到節(jié)約目的；（3）場區(qū)總平面布置，盡量做到緊湊合理，物流通暢，運(yùn)輸路線便捷，避免重復(fù)往返運(yùn)輸；（4）照明燈具選用新型的高效節(jié)能型日光燈分片控制，廠區(qū)道路照明設(shè)光控裝置，節(jié)省照明用電；（5）空調(diào)、制冷等系統(tǒng)的管道、風(fēng)道，均采用保溫效果好、施工方便的保溫材料保溫，以減少損失；（6）加強(qiáng)控制設(shè)施，減少因操作不當(dāng)帶來的材料及能源損失；（7）設(shè)置專門的能源及材料管理機(jī)構(gòu)，檢測各部門能耗及節(jié)能情況，并制定獎懲制度等。實施進(jìn)度安排2008年11月至12月份完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（平整場地，架設(shè)高壓線路和深水井的開挖）。2009年1月份至5月份建成廠房、倉庫，2009年6月至7月份安裝機(jī)械設(shè)備、調(diào)試，2009年8月1日投產(chǎn)。公司決定第一期工程投資2000.0萬元。二期工程投資5000.0萬元，一期工程主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，廠房倉庫等。二期主要用于機(jī)械安裝、調(diào)試、運(yùn)行、人員等。表5-2項目工程進(jìn)度表項目20082009111212345678基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)建成廠房、倉庫安裝機(jī)械設(shè)備、調(diào)試正式投產(chǎn)第六章環(huán)境影響評價第六章環(huán)境影響評價6.1環(huán)境影響（1）廢水場區(qū)廢水的主要來自產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的廢水。（2）廢渣廢渣主要來自中藥處理廢料和生活垃圾。（3）噪聲噪聲主要來源于生產(chǎn)機(jī)械。6.2環(huán)境保護(hù)與治理措施項目建成后，生產(chǎn)廠房周圍環(huán)境的保護(hù)是極其重要的。既要防止生產(chǎn)車間本身對周圍環(huán)境污染，又要避免周圍環(huán)境對生產(chǎn)車間的污染，因此應(yīng)做好以下工作：1、廢棄物處理措施本項目建設(shè)對種中藥材加工車間及周邊生態(tài)環(huán)境的改善有重要作用，該項目博士研發(fā)團(tuán)所研制出將原料提取廢渣加入適量豬、羊糞，進(jìn)行堆漚發(fā)酵，經(jīng)干燥后再加入一定比例的解磷、解鉀和固氮菌生物肥料制成生物有機(jī)肥，以“八味丹參”茶為例然后施入“八味丹參”茶原料生產(chǎn)基地（丹參、山楂、銀杏、決明子、黃精基地）中，形成一種廢物利用，資源再生的良性循環(huán)經(jīng)濟(jì)，僅此一項，每年可節(jié)約廢渣處理和基地肥料購買費(fèi)用近100萬元。其循環(huán)利用圖如下：2、綠化綠化除可美化環(huán)境、遮蔽防風(fēng)、固沙保土、調(diào)節(jié)氣候外，對于環(huán)境保護(hù)、防止污染具有重要作用。場區(qū)綠化應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀粴夂蚝屯临|(zhì)條件選擇能凈化空氣的花草樹木，并根據(jù)需要布置防風(fēng)林、行道樹、隔離帶。生產(chǎn)區(qū)不應(yīng)種植有毒、有刺、有飛絮的植物。6.3評價與審批根據(jù)國家《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保護(hù)野生資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中藥資源保護(hù)、資源修復(fù)、資源再生、資源更新與管理機(jī)制，使野生藥材的采集與生態(tài)環(huán)境保護(hù)相平衡，實現(xiàn)人與自然的和諧相處，是中醫(yī)藥可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。國家《中醫(yī)藥科學(xué)研究發(fā)展綱要》指出：“十一五期間將優(yōu)先就資源保護(hù)和可持續(xù)利用開展研究”的指示精神。強(qiáng)調(diào)在充分利用資源的同時，保護(hù)資源和環(huán)境，保護(hù)生物多樣性和生態(tài)平衡，防止流失退化和滅絕，保障中藥資源的可持續(xù)利用和中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，鼓勵發(fā)展中醫(yī)藥深加工產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)保健品市場，發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢，打造好中藥材深加工品牌。該項目中由博士研發(fā)團(tuán)研究出的廢物利用，資源再生的良性循環(huán)法，在生產(chǎn)過程不僅不會污染環(huán)境，均可更好地保護(hù)生態(tài)環(huán)境，將廢物變成再生資源，不但節(jié)省了大量資金，而且采用微生物發(fā)酵法，符合生態(tài)環(huán)境發(fā)展要求。第七章項目組織與管理第七章項目組織與管理7.1組織機(jī)構(gòu)與職能劃分7.1.1管理機(jī)構(gòu)組織項目單位為有限責(zé)任公司，已建立了比較完善的組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)，平時由公司總部協(xié)調(diào)各內(nèi)部機(jī)構(gòu)與種植基地、生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)關(guān)系，由分管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常事務(wù)的處理。7.1.2運(yùn)行模式為了充分發(fā)揮項目投資效益，降低運(yùn)行費(fèi)用，在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，由分管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常事務(wù)的處理，分工負(fù)責(zé)，制訂嚴(yán)格的規(guī)章制度，對工作人員實行目標(biāo)化管理，各項工作實行量化考核，做到有指標(biāo)、有獎懲，充分調(diào)動工作人員主觀能動性，提高專業(yè)人員的創(chuàng)新能力，各部門之間分工不分家，公司總部根據(jù)各部門不同階段的工作特點，對人員進(jìn)行合理調(diào)配，發(fā)揮整體協(xié)調(diào)作用。7.1.3勞動定員本項目屬擴(kuò)建項目，利用公司原有的管理框架和機(jī)構(gòu)，因此不需要考慮機(jī)構(gòu)管理人員編制，只需對生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行估算編制。本項目生產(chǎn)制度采用一班制，工人每周工作時間40小時，節(jié)假日安排加班或替班人員生產(chǎn)。新增人員150人，主要管理干部和生產(chǎn)骨干、技術(shù)人員主要來自企業(yè)現(xiàn)有人員，不足部分向社會公開招聘解決，并進(jìn)行定期崗前培訓(xùn)。7.2經(jīng)營管理模式項目的經(jīng)營管理模式采用具有公司特色的管理模式，其特點是崗位明確、責(zé)任分明，在管理上采用逐級管理，項目單位與農(nóng)戶簽訂服務(wù)合同，在實際操作中嚴(yán)格按照合同規(guī)定執(zhí)行。公司對種植戶執(zhí)行統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)。即統(tǒng)一供應(yīng)種苗、統(tǒng)一供應(yīng)肥料、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一銷售結(jié)算。公司向種植小區(qū)派駐技術(shù)及管理人員，負(fù)責(zé)提供中藥材的種植管理等全面技術(shù)服務(wù)和監(jiān)督管理。7.3經(jīng)營管理措施7.3.1工程管理工程建設(shè)是百年大計，必須堅持質(zhì)量第一，在項目要積極推行項目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制和合同管理制。項目由XX縣XX科技發(fā)展有限公司主辦，派一名副經(jīng)理直接參與，選派一名專業(yè)會計和一名工程技術(shù)人員直接負(fù)責(zé)工程，并抽出10余人組成項目建設(shè)籌備辦公室，全面具體的負(fù)責(zé)項目建設(shè)工作。主要完成項目實施準(zhǔn)備、配套資金籌集、勘察設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)獲得、設(shè)備訂貨、施工準(zhǔn)備、施工和設(shè)備安裝直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。將項目實施時期各個工作階段的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，以便對項目實施進(jìn)度做出合理而又切實可行的安排，達(dá)到保證工期、順利投入使用。7.3.2生產(chǎn)管理為了規(guī)范管理，提高管理水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益，保持公司生產(chǎn)的先進(jìn)與快速穩(wěn)定發(fā)展。特制定以下生產(chǎn)管理制度。（1）規(guī)范種植管理。根據(jù)實際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別中藥材的種植操作規(guī)范。（2）制定崗位責(zé)任制。根據(jù)場內(nèi)工作分工，做到分工明確，職責(zé)到人，保證場內(nèi)生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。（3）簽訂勞動合同。為保證職工與藥場的雙方利益，場內(nèi)聘用人員全部與場部簽訂了合同，以做到獎罰分明，責(zé)職分明，提高員工的勞動積極性和責(zé)任感。（4）檔案制度。檔案作為中藥生產(chǎn)管理的核心工作，本場十分重視檔案的建立和管理，保證技術(shù)資料完整。并落實專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計和檔案管理工作。（5）生產(chǎn)檢查制度。為加強(qiáng)勞動監(jiān)督力度和及時改正實際生產(chǎn)過程中存在的錯誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅持每日兩次臨場檢查生產(chǎn)場所的各項工作，及時指出工作中的不足和錯誤之處，促進(jìn)生產(chǎn)水平的不斷提高。7.3.3財務(wù)管理按照國家項目資金管理規(guī)定，實行專戶儲存，專賬核算，專人管理，?？顚Ｓ?，定期審計和項目法人簽字報銷的原則，按項目進(jìn)度安排使用，嚴(yán)禁對項目建設(shè)資金以任何形式截留擠占挪用。在縣級資金專戶實行報賬制。項目實施單位根據(jù)投資計劃和工程進(jìn)度，申請預(yù)撥資金，并按已完成工作量填寫報賬申請表，經(jīng)項目單位法人代表和工程人員簽字后，再由項目第一責(zé)任人審查，連同所有財務(wù)原始憑證，經(jīng)財務(wù)負(fù)責(zé)人審核和法人代表審批后在資金專戶報銷。實行項目資金的竣工審計制度，待項目實施結(jié)束后，由項目主管部門會同審計部門，對項目資金使用情況進(jìn)行審計。7.3.4營銷管理專設(shè)銷售科負(fù)責(zé)中藥產(chǎn)品的銷售后服務(wù)工作。產(chǎn)品必須經(jīng)生產(chǎn)科質(zhì)量鑒定，符合質(zhì)量要求的才能出售，銷售科必須及時填寫報表，上報產(chǎn)品銷售情況并抄送生產(chǎn)科。該場為保證良好社會信譽(yù)，十分重視售后服務(wù)工作，具體由銷售科負(fù)責(zé)接待，同時計劃一定范圍內(nèi)開展質(zhì)量跟蹤服務(wù)活動，以解決購買單位或個人的后顧之憂。7.4技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)培訓(xùn)涉及種植戶和生產(chǎn)場房的技術(shù)人員，培訓(xùn)的內(nèi)容涉及種植、生產(chǎn)等多方面知識。公司定期邀請農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的有關(guān)專家、教授來公司舉辦培訓(xùn)班，并結(jié)合生產(chǎn)的實際情況，開展各式各樣的特色培訓(xùn)，同時，公司一直堅持“走出去”和“請進(jìn)來”相結(jié)合的方針，除了邀請有關(guān)專家作為公司的技術(shù)顧問，還積極組織人員到國內(nèi)其他的種植場進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。7.5勞動安全、衛(wèi)生與消防1、勞動安全公司安全目標(biāo)：杜絕職工因工及非因公死亡事故；杜絕外部勞務(wù)用工因工死亡事故；無機(jī)械設(shè)備或火災(zāi)等造成一次經(jīng)濟(jì)損失5萬元（含）以上事故；年重傷率控制在0.5‰以下；年負(fù)傷率控制在3‰以下。確保無因安全的原因引起地方安監(jiān)部門通報批評。公司實行安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確公司領(lǐng)導(dǎo)和各級各類人員對安全工作應(yīng)負(fù)的崗位責(zé)任，進(jìn)行全員、全過程、全方位的安全管理。2、衛(wèi)生應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，公司全體員工均應(yīng)保持生產(chǎn)區(qū)域的干凈,整潔，所有產(chǎn)品都必須進(jìn)行外觀質(zhì)量檢查,核實產(chǎn)品的包裝,標(biāo)簽和說明書與批準(zhǔn)的內(nèi)容相符后,方準(zhǔn)入庫。質(zhì)量管理部門要做好首營企業(yè)和首營品種的審核工作.外購原料需向供貨單位索取加蓋企業(yè)印章的,有效的《衛(wèi)生許可證》,《營業(yè)執(zhí)照》,《保健食品批準(zhǔn)證書》和《產(chǎn)品檢驗合格證》,以及原料的包裝,標(biāo)簽,說明書和樣品實樣.。應(yīng)定期檢查產(chǎn)品的儲存條件,做好倉庫的防曬,溫濕度監(jiān)測和管理。每年組織一次全員身體檢查。3、消防根據(jù)《中華人民共和國消防法>的有關(guān)規(guī)定，落實各項消防安全責(zé)任制、預(yù)防和減少火災(zāi)危害，保障公司生產(chǎn)、建設(shè)的安全順利進(jìn)行。消防安全責(zé)任制明確到人，對員工進(jìn)行消防安全知識教育，加強(qiáng)對滅火器材的保養(yǎng)、維護(hù)和管理。第八章投資估算與資金來源第八章投資估算與資金來源8.1投資估算依據(jù)建筑工程按照2002年《河南省建筑和裝飾工程綜合基價》結(jié)合工程使用性能，并參照同類工程造價指標(biāo)進(jìn)行估算。安裝工程按照2003年《河南省安裝工程單位綜合基價》結(jié)合建設(shè)內(nèi)容工程進(jìn)行估算。設(shè)備購置根據(jù)當(dāng)前市場咨詢價格進(jìn)行估算，并計入了相應(yīng)的備品備件費(fèi)用和運(yùn)雜費(fèi)用。其它各類費(fèi)用按規(guī)定計取，不可預(yù)見費(fèi)按直接工程費(fèi)用的3%計算。8.2投資估算8.2.1總資產(chǎn)8.2.1.1建設(shè)投資本項目建設(shè)投資5843.21萬元。其中工程費(fèi)用4334.26萬元，占建設(shè)投資74.18%；工程建設(shè)其他費(fèi)用1179.84萬元，占建設(shè)投資20.19%；預(yù)備費(fèi)用275.71萬元，占建設(shè)投資4.72%；詳見附表2建設(shè)投資估算表、附表2-1土建工程投資明細(xì)表、附表2-2設(shè)備投資明細(xì)表、附表2-3科技投資明細(xì)表。8.2.1.2流動資金本項目流動資金的估算參照類似項目資料，并結(jié)合該項目具體情況，項目滿負(fù)荷運(yùn)作年需流動資金1103.40萬元，詳見表3-2流動資金估算表。8.2.1.3其他無。8.3資金來源8.3.1中央財政資金申請國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營一般項目補(bǔ)助資金400萬元。8.3.2地方財政配套資金能力分析根據(jù)資金籌措方案，地方配套資金為200萬元，其中省級配套資金為150萬元，地方配套資金為50萬元。作為省級配套資金，省財政廳將會足額按時配套到位；市、縣的配套資金為50萬元，資金量比較小，按照目前當(dāng)?shù)刎斦杖雭砜?，財政配套資金能夠足額落實。各級財政均承諾給予支持。8.3.3自籌資金及來源企業(yè)自籌5900.0萬元，其中4796.6萬元用于建設(shè)投資，可利用上年度累計未分配利潤以及企業(yè)多年的積累籌措；1103.4萬元用于流動資金，分別于第二年、第三年的生產(chǎn)年籌措，可利用公司現(xiàn)有資金、未來收益等。8.4資金使用和管理8.4.1財政資金使用和管理本項目申請的專項資金全部為有償資金與無償資金相結(jié)合。財政資金600.0萬元，其中有償資金400.0萬元，無償資金200.0萬元，財政資金使用詳見下表：8.4.1.1財政有償資金的使用計劃財政配套有償資金400.0萬元，中央有償資金300.0萬元，地方有償資金150.0萬元，主要用于建筑工程、設(shè)備等，其中建筑工程投資300.0萬元，設(shè)備投資100.0萬元，包括購置環(huán)保設(shè)備等。詳見下表：有償財政資金使用情況表序號資金投向數(shù)量（m2、臺）單價投資（萬元）財政有償資金（萬元）合計中央地方1建筑工程11989300.030030002設(shè)備2.1主要生產(chǎn)設(shè)備100.0000環(huán)保設(shè)備100.0100.001003合計4004003001008.4.1.2財政無償資金使用和管理財政無償資金投資主要為技術(shù)示范、對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及污水處理等環(huán)保設(shè)施建設(shè)所發(fā)生的費(fèi)用。財政無償資金實行縣級報賬制?？h級財政部門負(fù)責(zé)報賬資金的日常核算和管理，項目實施單位應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的程序和手續(xù)及時辦理報賬。具體如下：本項目財政無償資金為200.0萬元，主要用于支持以下幾個方面：1、公益性設(shè)施，主要為水、電、環(huán)保、給排水等，計劃投資650.0萬元，其中自籌548.0萬元，財政無償資金102.0萬元；2、技術(shù)示范及培訓(xùn)，技術(shù)研發(fā)、新品種引進(jìn)全部使用無償資金，財政無償資金98.0萬元。8.4.2其它按照項目出資比例，建立專款賬戶，并報批財政部門監(jiān)督，專款專用，建立自籌資金存用情況的專題報告制度。第九章財務(wù)評價第九章財務(wù)評價9.1財務(wù)評價依據(jù)本項目財務(wù)評價根據(jù)《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》（第三版）及現(xiàn)行的財稅制度編制。9.2營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算9.2.1營業(yè)收入一期工程投產(chǎn)第一年達(dá)到設(shè)計能力的60%，第二年達(dá)產(chǎn)80%。平均銷售收入為7609.84萬元。9.2.2營業(yè)稅金及附加增值稅稅率13%，城市建設(shè)維護(hù)稅7%，教育費(fèi)附加3%，企業(yè)所得稅按25%計算。9.3總成本及經(jīng)營成本估算9.3.1單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算本項目運(yùn)行成本主要包括原輔材料、燃料、工資及其他費(fèi)用，詳見附表5-1單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表。9.3.2項目總成本估算經(jīng)估算本項目產(chǎn)品年均總成本為6221.71萬元，固定成本為875.37萬元，可變成本為5346.33萬元，詳見附表5總成本費(fèi)用估算表。成本結(jié)構(gòu)圖見圖9-1。圖9-1成本結(jié)構(gòu)圖9.3.3經(jīng)營成本估算1、原輔材料、燃料、動力（1）原輔材料項目年消耗原輔材料共計5095.0萬元。（2）燃料動力本項目主要消耗電、水，年消耗量共計400.0萬元。2、工資及附加項目定員150人，人均月工資平均按1000元/人計算，工資及福利費(fèi)按1.14計算，年工資總額為100.0萬元。3、修理費(fèi)按照折舊費(fèi)的40%計算，年需修理費(fèi)127.96萬元。4、其他費(fèi)用其他費(fèi)用為：其它銷售費(fèi)、其它管理費(fèi)和種苗更新費(fèi)用。按有關(guān)規(guī)定及本項目情況或參照同行業(yè)估算，預(yù)計年需該項費(fèi)用為318.81萬元。5、經(jīng)營成本總計達(dá)產(chǎn)后年需經(jīng)營成本6041.77萬元，生產(chǎn)期平均經(jīng)營成本為5776.30萬元。9.4財務(wù)效益分析9.4.1盈利能力分析投資利潤率=生產(chǎn)期內(nèi)年平均利潤總額/投資額×100%=31.35%稅后動態(tài)投資回收期：7.47年（含建設(shè)期）稅后財務(wù)凈現(xiàn)值：6983.14萬元（Ic=12%）稅后財務(wù)內(nèi)部收益率：31.50%9.4.2清償能力分析該項目申請的資金全部為財政有償資金與無償資金相結(jié)合。還貸資金來源：一是折舊費(fèi)和攤銷費(fèi)，二是稅后利潤扣除公積金（提取比例為10%）后的可供分配利潤。財政有償資金2009年開始?xì)w還，2010年還清。9.5不確定性分析9.5.1盈虧平衡分析盈虧平衡分析是一種特殊形式的臨界點分析。進(jìn)行這種分析時，將投產(chǎn)后正常年份的產(chǎn)量或者銷售量作為不確定因素，求取盈虧平衡時臨界點所對應(yīng)的產(chǎn)量或者銷售量。其數(shù)字越低，表明項目適應(yīng)市場變化的能力越強(qiáng)，抗風(fēng)險能力也越強(qiáng)。本項目正常年以生產(chǎn)能力利用率表示，計算公式如下：計算顯示，該項目生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計能力的28.51%企業(yè)即可保本。盈虧平衡圖見圖8-2。圖9-2盈虧平衡分析圖9.5.2敏感性分析項目在實施經(jīng)營過程中，可能影響效益的主要因素有：銷售收入、經(jīng)營成本、建安投資等，分析計算在上述因素變化時，對全部投資內(nèi)部收益率的影響程度，尋找敏感性因素，以盡力避開風(fēng)險。詳見下表：內(nèi)部收益率變動幅度-3.0%-2.0%-1.0%0%1.0%2.0%3.0%銷售收入18.7120.9823.2128.3627.5329.6431.72經(jīng)營成本31.2529.3227.3728.3623.3821.3519.28建安投資26.0725.8425.6128.3625.1724.9524.74經(jīng)過分析以上計算的財務(wù)評價指標(biāo)數(shù)據(jù)，可以得出以下結(jié)論：本項目各因素中銷售收入為最敏感因素，另外經(jīng)營成本的增加對企業(yè)效益情況也有一定影響。敏感性分析圖見圖8-3。圖9-3敏感性分析圖9.6財務(wù)評價結(jié)論本項目財務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)值，投資回收期低于行業(yè)基準(zhǔn)值，投資利潤率超過行業(yè)平均水平，并有一定的抗風(fēng)險能力，項目在財務(wù)上是可行的。第十章社會效益分析PAGEPAGE6第十章社會效益分析10.1社會評價基本結(jié)論該項目中的“八味丹參”茶等深加工產(chǎn)品增加了中藥材效益附加值，利用自主知識產(chǎn)權(quán)打造中國品牌?！鞍宋兜ⅰ辈琛ⅰ懊廊蒺B(yǎng)顏”茶等產(chǎn)品以裕丹參、玉竹等原產(chǎn)地中藥材為主開發(fā)制造，其中八味丹參茶已試放市場，深受消費(fèi)者歡迎，為廣大民眾解決了心腦血管疾病的困擾，得到了良好的市場口牌，創(chuàng)造出了品牌效益，同時直接增加年經(jīng)濟(jì)效益4000萬元。該項目就地保護(hù)中醫(yī)藥加工產(chǎn)業(yè)，它不僅保證了物種的正常發(fā)育，還有效地解決了中藥材的采集與資源更新的矛盾，野生中藥材供應(yīng)短缺與需求日益增長的矛盾，中藥材深加工與生態(tài)環(huán)境保護(hù)的矛盾，當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的矛盾。而對裕丹參的深加工實現(xiàn)了藥材生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，較好地保證了丹參藥材生產(chǎn)的質(zhì)量，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會效益三重并舉。10.2農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營10.2.1壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析無公害仿野生裕丹參種植及其深加工，是一種新型中藥材產(chǎn)銷模式。產(chǎn)出的藥材采用現(xiàn)代科技技術(shù)加之現(xiàn)代化管理模式，生產(chǎn)出純中藥的保健品和功能型飲料。此種模式改變了以往的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品淺加工或無加工的模式，充分發(fā)揮了藥品功用，提高了經(jīng)濟(jì)效益，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的一個新亮點。10.2.2該項目中深加工產(chǎn)品企業(yè)的建立，改變了單純地以銷售原材料（中藥材飲片），僅賺取微薄加工費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)模式，利用自主知識產(chǎn)權(quán)，采用超臨界萃取等現(xiàn)代精尖科技技術(shù)和國家發(fā)明專利，對中藥材飲片進(jìn)行濃縮提煉，生產(chǎn)出“八味丹參”茶等6種保健品和功能型飲料。此種新型模式不僅創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)效益，并且打造出了自主品牌，有著更深遠(yuǎn)的社會效益和意義，同時為人才提供了就業(yè)平臺，當(dāng)?shù)卮罅縿趧恿μ峁┝司蜆I(yè)機(jī)會，為當(dāng)?shù)卣謸?dān)了就業(yè)壓力，深得社會各界的好評，成為當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的楷模。10.2.3輻射帶動能力分析10.2.3.1項目單位與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制本項目通過“公司+中藥材專業(yè)合作社”的方式，即對種植戶實行統(tǒng)一調(diào)配良種，統(tǒng)一供應(yīng)肥料、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一組織產(chǎn)品銷售等各項服務(wù)，實施公司與中藥材專業(yè)合作社的集團(tuán)化經(jīng)營、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，建立利益共同體，最終形成公司與中藥材專業(yè)合作社“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的長期合作模式。具體來說，公司為社員在種植的過程中提供全程技術(shù)服務(wù)，減少不必要的損失，既保障了社員利益，又保證了中藥材的品質(zhì)，從而將公司利益和社員利益緊緊的聯(lián)系在一起。待中藥材收獲后，公司再組織社員統(tǒng)一收購，然后通過公司的加工、銷售渠道，再將產(chǎn)品推向市場，確保社員的基本利益的同時，公司利用自身在產(chǎn)、供、銷上的優(yōu)勢，通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，取得更大的投資效益。10.2.3.2輻射帶動基地該項目中已種植的3萬余畝裕丹參，項目實施后，輻射南陽市以及周邊的縣市、地區(qū)，形成了企業(yè)帶合作社、合作社連農(nóng)戶的種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。10.2.3.3輻射帶動農(nóng)戶本項目建成后，直接帶動項目區(qū)新增5000戶，上萬人進(jìn)行中藥材種植，采取技術(shù)指導(dǎo)和科技培訓(xùn)的方式，可間接帶動2萬戶、8萬農(nóng)民從事種植業(yè)?？傊?，本項目輻射帶動能力較強(qiáng)。10.3農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評價10.2.1農(nóng)民增收項目區(qū)可直接帶動種植戶5000戶、預(yù)計每戶每年可增收8000元，人均增收2000元；采取技術(shù)指導(dǎo)和科技培訓(xùn)的方式，可間接帶動2萬戶、8萬農(nóng)民；項目定員150人，全部為直接安排農(nóng)業(yè)人口，可直接增收82.0萬元。10.2.2農(nóng)業(yè)增效本項目依托公司豐富的中藥種植技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成果，輻射示范帶動了XX縣及周邊縣市農(nóng)民進(jìn)行中藥種植，推動了一方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增收，拉長了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益顯著。10.2.3對比分析本項目通過“公司+中藥材專業(yè)合作社”的模式，即社員統(tǒng)一從公司購買種苗，待收成后，公司利用自身現(xiàn)有的銷售渠道將社員的中藥材售出，同時通過加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，引導(dǎo)社員科學(xué)種植，幫助社員減負(fù)降本，可使項目區(qū)社員年增收近8000萬元，社員人均純收入比起非項目區(qū)多增收600元以上。附錄附錄一、附表：附表1：可研報告編寫人員基本情況表附表2：建設(shè)投資估算表附表2-1：土建工程投資明細(xì)表附表2-2：設(shè)備投資明細(xì)表附表2-3：科技投資明細(xì)表附表3-1：流動資金估算表（加工等項目用）附表4：資金籌措與使用計劃表附表5：總成本費(fèi)用估算表附表5-1：單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表附表6：固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表附表7：利潤及利潤分配表附表7-1：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估算表附表8-1：項目投資現(xiàn)金流量表附表8-2：項目資本凈現(xiàn)金流量表附表9：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表附表10：資產(chǎn)負(fù)債表二、附圖：1、場址地理位置圖2、總平面布置圖3、生產(chǎn)流程圖三、附件：附件1：項目單位營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件附件2：由社會中介機(jī)構(gòu)出具的項目單位近兩年財務(wù)審計報告附件3：企業(yè)信用等級證明和龍頭企業(yè)級別認(rèn)定材料附件4：新技術(shù)、新工藝證明材料（如新技術(shù)認(rèn)定證書、技術(shù)鑒定與推廣意見、中試報告等）目錄1. 網(wǎng)絡(luò)廠商的選擇 41.1. 設(shè)備應(yīng)用規(guī)模及穩(wěn)定性、兼容性 41.2. 完善的研發(fā)體系和全系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 51.3. 健全的服務(wù)支持和培訓(xùn)認(rèn)證體系 52. 前言 72.1. 概述 72.2. 業(yè)務(wù)需求分析 132.3. 設(shè)計要求 142.4. 整體建網(wǎng)原則 153. 局域網(wǎng)無線技術(shù)方案 163.1. 無線方案設(shè)計 163.1.1. 認(rèn)證方式選擇 173.1.2. 有線無線混合組網(wǎng)下的認(rèn)證方案 193.1.3. 用戶管理 193.1.4. 網(wǎng)管方案 213.1.5. 無線網(wǎng)絡(luò)方案 223.2. 網(wǎng)管方案 333.2.1. 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源管理 343.2.2. 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涔芾?343.2.3. 故障與告警管理 353.2.4. 性能監(jiān)控 353.2.5. 系統(tǒng)管理 354. 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)設(shè)計 354.1. IP地址規(guī)劃 354.1.1. IP地址分配原則 364.1.2. IP地址規(guī)劃方案 364.2. 路由設(shè)計 374.2.1. 路由協(xié)議選擇及設(shè)計建議 374.2.2. 路由協(xié)議選擇原則 374.2.3. 本網(wǎng)絡(luò)路由協(xié)議的選擇 384.3. VLAN的劃分 384.3.1. 劃分VLAN的必要性 384.3.2. 劃分VLAN的方法 404.3.3. VLAN規(guī)劃 414.4. 組播業(yè)務(wù) 424.5. QoS設(shè)計 434.5.1. QoS體系結(jié)構(gòu)的選擇 444.5.2. QoS的實現(xiàn)機(jī)制 454.5.3. QoS部署 504.5.4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量保證設(shè)計 615. H3C公司售后保障體系以及用戶認(rèn)證培訓(xùn)體系 625.1. 兩小時廠家上門服務(wù) 625.2. 服務(wù)組織結(jié)構(gòu) 625.3. 服務(wù)及時性保障 635.4. 服務(wù)有效性保障 655.4.1. 7×24小時熱線技術(shù)支持電話 655.4.2. 區(qū)域技術(shù)支持平臺 655.4.3. 網(wǎng)上問題處理系統(tǒng) 655.4.4. 完善的實驗平臺 665.4.5. 高效快捷的備件系統(tǒng) 665.4.6. 技術(shù)支持網(wǎng)站與技術(shù)支持論壇 665.4.7. 完備的技術(shù)支持資料開發(fā)系統(tǒng) 676. 方案產(chǎn)品介紹 687.2 H3CS3100-EI系列POE交換機(jī) PAGEREF_T