平臺(tái)眾籌項(xiàng)目投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE13平臺(tái)眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(眾籌項(xiàng)目)目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1634網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái) 2506商業(yè)計(jì)劃書(shū) 17227目錄 51371.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4239簡(jiǎn)介 核心觀點(diǎn)……………23182發(fā)展 優(yōu)勢(shì)與門(mén)檻……………153572.市場(chǎng)分析 16531市場(chǎng)需求分析 90983.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃 14423目標(biāo)客戶分析 19749營(yíng)銷(xiāo)策略 131694.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 17944風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 12621風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 5.產(chǎn)業(yè)鏈及操作模式

簡(jiǎn)介互聯(lián)網(wǎng)金融以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在銀行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮鯰魚(yú)效應(yīng)，而P2P（個(gè)人網(wǎng)貸）作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國(guó)生根落地、茁壯發(fā)展。P2P結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，已發(fā)展出非常多的細(xì)分模式，比如眾籌融資、眾籌理財(cái)?shù)?，這其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P機(jī)構(gòu)。如今一項(xiàng)具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式P2C(PeartoCompany,個(gè)人與企業(yè)的貸款）的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。就傳統(tǒng)意義的P2P貸款而言，平臺(tái)方僅僅充當(dāng)一個(gè)供求信息的發(fā)布渠道，可這種做法在征信體系欠發(fā)達(dá)的中國(guó)市場(chǎng)顯然危機(jī)四伏。而一旦平臺(tái)切實(shí)參與到信用審查和擔(dān)保過(guò)程中，實(shí)地勘驗(yàn)、自提風(fēng)險(xiǎn)池等都將給輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)。這些因素催生了人們對(duì)平臺(tái)安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應(yīng)運(yùn)而生。個(gè)人對(duì)企業(yè)擔(dān)保借款（P2C）不同于傳統(tǒng)的P2P借貸，可謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版。傳統(tǒng)P2P是一種獨(dú)立于正規(guī)金融機(jī)構(gòu)體系之外的個(gè)體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽(yáng)光化，在“被遺忘的金融市場(chǎng)”做了普惠金融意義的事情。隨著P2P行業(yè)被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來(lái)的高收益，同時(shí)對(duì)借款人還款能力的擔(dān)憂從未停止。為從結(jié)構(gòu)上解決這一矛盾，提供投資者一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)真實(shí)可控而收益有競(jìng)爭(zhēng)力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來(lái)源一端被嚴(yán)格限制為有著良好實(shí)體經(jīng)營(yíng)、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借款需求的中小微企業(yè)。因此，P2C模式較傳統(tǒng)P2P借款人為個(gè)人、標(biāo)的為信用借款的借貸模式而言，安全保障更實(shí)際且有力度。綜上所述，P2C借款模式也是我司定位的發(fā)展戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)中外宏觀對(duì)比：全球范圍內(nèi)P2P貸款已有8年發(fā)展，中國(guó)P2P貸款起步略晚，但由于國(guó)內(nèi)特殊環(huán)境，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，貸款的剛性需求比歐美強(qiáng)勁。中國(guó)法律監(jiān)管：我國(guó)P2P貸款法律監(jiān)管尚處摸索階段，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)P2P貸款的國(guó)家法律出臺(tái)，只有部分相關(guān)法律法規(guī)涉及P2P貸款的部分領(lǐng)域。但是P2P貸款行業(yè)已經(jīng)引起了監(jiān)管層的高度重視，本著“促發(fā)展，暗監(jiān)管”的原則，開(kāi)始維護(hù)這一新生行業(yè)。中國(guó)P2P貸款市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)鏈參與方比較少、運(yùn)營(yíng)及盈利模式比較簡(jiǎn)單。2012年P(guān)2P貸款規(guī)模達(dá)到228.6億，同比增長(zhǎng)率高達(dá)271.4%，2012年P(guān)2P貸款規(guī)模達(dá)到897.1億，預(yù)計(jì)2014年仍將保持約200%的高速增長(zhǎng)。從業(yè)企業(yè)將近1000多家，預(yù)計(jì)未來(lái)仍會(huì)緩慢增長(zhǎng)。全球P2P貸款發(fā)展情況：美國(guó)政府監(jiān)管介入較早，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展起到重要作用。但由于監(jiān)管比較嚴(yán)格，也拖慢了P2P貸款成長(zhǎng)的腳步。目前只有Prosper和LendingClub兩家影響力和交易規(guī)模比較大的P2P貸款寡頭企業(yè)，其余P2P貸款公司已轉(zhuǎn)向慈善或已向不同行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。P2P貸款未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：趨勢(shì)一：更多行業(yè)聯(lián)盟將大量涌現(xiàn)；趨勢(shì)二：政府監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，有望頒發(fā)P2P貸款牌照；趨勢(shì)三：P2P貸款公司將站在更宏觀的角度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制；趨勢(shì)四：風(fēng)險(xiǎn)控制模型更加開(kāi)放，各機(jī)構(gòu)、行業(yè)間的數(shù)據(jù)鏈有望共享和打通；趨勢(shì)五：純線上運(yùn)營(yíng)的P2P貸款公司將爆發(fā)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；趨勢(shì)六：P2P貸款促進(jìn)國(guó)內(nèi)信用體系建設(shè)。發(fā)展任何新生事物從誕生到成熟，社會(huì)對(duì)該行業(yè)的期待都必然經(jīng)歷從泡沫產(chǎn)生到泡沫化低谷的過(guò)程。針對(duì)P2P貸款在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程來(lái)看，目前我國(guó)P2P貸款正處于行業(yè)整合期。目前P2P/P2C信貸平臺(tái)的潛力已經(jīng)彰顯，擁有“天時(shí)地利人和”，既有國(guó)家政策扶持，又有完善的P2P/P2C信貸系統(tǒng)，還深得不少投資者的喜愛(ài)，算是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融目前最好的“切口”2013年，我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量為523家，同比增長(zhǎng)253.4%。1、由于2013年網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)（2013年共有75家平臺(tái)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件，不乏詐騙、跑路事件），平臺(tái)公信力受到質(zhì)疑，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，后入者的門(mén)檻將會(huì)提高；2、2013年監(jiān)管部門(mén)的積極參與、調(diào)研、媒體的頻頻報(bào)道、央行對(duì)P2P網(wǎng)貸行業(yè)的劃界，都給予網(wǎng)貸行業(yè)積極的信號(hào)，預(yù)計(jì)2014年將會(huì)有相應(yīng)監(jiān)管規(guī)范出臺(tái)；3、P2P網(wǎng)貸行業(yè)公司受到多方資本青睞，多個(gè)P2P公司獲得巨額融資，資本的大舉進(jìn)入預(yù)示著2014年網(wǎng)貸行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加劇2013年，P2P網(wǎng)貸行業(yè)平均年利率為25.06%，網(wǎng)貸期限平均為4個(gè)月，和傳統(tǒng)線下民間借貸同期水平相近，其中廣東、浙江、山東、北京、江蘇、上海6個(gè)地區(qū)的平臺(tái)占據(jù)了目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)80%以上的份額，其中上海市的網(wǎng)貸利率遠(yuǎn)低于平均水平，只有16.4%，貸款期限北京和上海則遠(yuǎn)高于平均水平，達(dá)到10個(gè)月以上。天眼分析認(rèn)為，知名度較高的平臺(tái)集中在北京、上海、廣東等地，較高的知名度提升了這類(lèi)平臺(tái)的公信力，使得它們能夠用較低的利率便能吸引投資者，而民間借貸不發(fā)達(dá)或公眾認(rèn)知度不高的平臺(tái)只能夠憑借提升利率的方式吸引投資者，2014年這種格局將會(huì)更加明顯。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新盡管剛剛起步，發(fā)展卻非常迅速。P2P/P2C網(wǎng)貸是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的一大創(chuàng)新，為廣大長(zhǎng)期處于弱勢(shì)的長(zhǎng)尾投資人群帶來(lái)了更加豐富的投資選擇，也將會(huì)為整個(gè)金融市場(chǎng)帶來(lái)活力。我國(guó)網(wǎng)貸公司的數(shù)量一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，P2P/P2C公司數(shù)量將近6000多家，借款余額已達(dá)到7000多億元。據(jù)悉，四大銀行已經(jīng)介入P2P/P2C業(yè)務(wù)，銀行這次的試水對(duì)P2P/P2C行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事，因?yàn)殂y行的風(fēng)控能力較強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式和手段雖然受追捧，但還沒(méi)有成熟到想傳統(tǒng)金融行業(yè)那樣，銀行進(jìn)軍P2P/P2C領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)，把傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融完美的結(jié)合起來(lái)，也不失為P2P/P2C行業(yè)在成長(zhǎng)之路上的一個(gè)創(chuàng)新，預(yù)測(cè)，未來(lái)5-10年，中國(guó)將會(huì)誕生5-10家規(guī)模將不亞于招商銀行的P2P金融服務(wù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)與門(mén)檻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)P2C借貸模式，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，最大化發(fā)揮結(jié)構(gòu)中各參與方的優(yōu)勢(shì)，從投資者角度看，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)構(gòu)中引入平臺(tái)重要戰(zhàn)略合作伙伴：傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中持融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證的融資性擔(dān)保公司，為借款企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)保，憑借擔(dān)保公司豐富擔(dān)保經(jīng)驗(yàn)，及擔(dān)保公司對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行的實(shí)地考察、風(fēng)控審核、甚至抵押物處置等成熟流程，為投資者提供“看得見(jiàn)摸得著”的安全保障。投資者可在網(wǎng)站上全面獲悉借款企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)特點(diǎn)、盈利能力、抵押品信息、及相關(guān)實(shí)景照片。讓投資變得透明，讓投資者投的安心。

另外，借款端嚴(yán)格控制在有實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這樣，企業(yè)的財(cái)報(bào)可以審查、資金用途可以跟蹤、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況可以監(jiān)控，企業(yè)的盈利能力可以考察評(píng)估，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)這些監(jiān)管措施大大降低了投資者面臨的風(fēng)險(xiǎn)。資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的創(chuàng)辦地是西安動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的省份之一。西安地區(qū)高校林立，動(dòng)漫類(lèi)企業(yè)眾多，可以快速的找到所需要的任何符合要求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，其工藝、設(shè)備、人才都是最先進(jìn)。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開(kāi)發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，社會(huì)效益大。前期可以立足省內(nèi)市場(chǎng)，后期將可以進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)，幫助需要放貸的客戶直接從網(wǎng)貸平臺(tái)得到最好的項(xiàng)目投資以及較高的項(xiàng)目利率。先機(jī)優(yōu)勢(shì)正是由于國(guó)內(nèi)都沒(méi)有P2C網(wǎng)貸的成熟模式，我們是展望前進(jìn)道路上并不斷學(xué)習(xí)的一批開(kāi)拓者，占據(jù)著天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)。先機(jī)優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺(tái)將會(huì)越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。政策導(dǎo)向最近一段時(shí)間，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的話題引發(fā)社會(huì)廣泛熱議，央行官方網(wǎng)站日前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管問(wèn)題作出回應(yīng)。央行在原則中詳細(xì)指出，互聯(lián)網(wǎng)金融中的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)始終堅(jiān)持為電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)和為社會(huì)提供小額貸款、快捷、便民的小微支付服務(wù)的宗旨;P2P/P2C網(wǎng)貸和眾籌融資要堅(jiān)持平臺(tái)功能，不得變相搞資金池，不得以互聯(lián)網(wǎng)金融名義進(jìn)行非法吸收存款、非法集資、非法從事證券業(yè)務(wù)等非法金融活動(dòng)。目前，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化和金融服務(wù)的普惠功能提升已經(jīng)呈深度融合、相互促進(jìn)的大趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有利于發(fā)展普惠金融，有旺盛的市場(chǎng)需求，應(yīng)當(dāng)給予積極支持，也應(yīng)當(dāng)占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額。央行對(duì)加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融是肯定的，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化和金融服務(wù)的普惠功能提升已經(jīng)呈深度融合，相互促進(jìn)的大趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有利于發(fā)展普惠金融，有旺盛的市場(chǎng)需求，應(yīng)給予積極支持。

市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析截止2013年12月31日，我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)成交額規(guī)模達(dá)到897.1億元，同比增長(zhǎng)292.4%。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)仍然保持200%左右的增速發(fā)展。中國(guó)自古以來(lái)就有向家人或朋友借款的傳統(tǒng)。但是，中國(guó)缺乏一個(gè)強(qiáng)大的銀行系統(tǒng)，這使得P2P貸款市場(chǎng)擁有了幾十年的主要消費(fèi)信貸資源。因此，中國(guó)影子銀行經(jīng)濟(jì)非常有意義，而P2P貸款是非常重要的組成部分。

P2P貸款越來(lái)越普遍，投資人將他們的錢(qián)從銀行賬戶轉(zhuǎn)入P2P貸款賬戶，這其中他們可以尋求理財(cái)顧問(wèn)的意見(jiàn)，并尋找收益較好的貸款。財(cái)新網(wǎng)(CaixinOnline)發(fā)布的一篇報(bào)告稱，被調(diào)查的人中（大部分是P2P貸款投資人），有55%的人表示他們將自己一半以上的錢(qián)投資到了P2P貸款當(dāng)中，34%的人表示P2P貸款占他們所有投資項(xiàng)目中的80%。一份來(lái)自《每日經(jīng)濟(jì)新聞》和網(wǎng)貸之家（theNationalBusinessDaily和）的報(bào)告表明，60%的P2P貸款出借方一年的投資少于10萬(wàn)元（大約1.6萬(wàn)美元）。然而在宜信，他們稱他們的投資者富有一些，標(biāo)準(zhǔn)的投資金額超過(guò)20萬(wàn)元（大約3.2萬(wàn)美元）。在2013年5月到12月期間，全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額，5月份最少為55.11億元，12月份最多為109.44億元，除11月份降低外，其它月份均為高速增長(zhǎng)（詳見(jiàn)附表）。2013年全國(guó)P2P網(wǎng)貸各月主要指標(biāo)成交額平均年利率平均期限05月份55.11億元23.87%3.5月06月份62.69億元25.05%3.1月07月份79.80億元26.18%3.33月08月份87.72億元26.42%3.8月09月份97.91億元27.50%3.76月10月份104.77億元26.24%3.69月11月份103.18億元23.69%4.49月12月份109.44億元21.76%5.07月綜合700.62億元25.06%3.95月備注：中國(guó)P2P網(wǎng)貸指數(shù)，是第一個(gè)，也是目前唯一一個(gè)反映全國(guó)P2P網(wǎng)貸行業(yè)全貌的指標(biāo)體系。該指數(shù)從2013年4月26日始發(fā)布。上述期間，全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額月復(fù)合增長(zhǎng)率為10.3%，年增長(zhǎng)率超過(guò)300%。若按該增長(zhǎng)率倒推算1到4月份，2013年全年P(guān)2P網(wǎng)貸總交易額為874.19億元。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)客戶分析1、動(dòng)漫行業(yè)中小微企業(yè)以及個(gè)體戶我國(guó)有超過(guò)數(shù)萬(wàn)動(dòng)漫類(lèi)中小微企業(yè)，它們?cè)诮鉀Q就業(yè)、增加收入、調(diào)整結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮重大作用，它們中超過(guò)半數(shù)都有貸款需求，“資金匱乏”已成為制約發(fā)展的主要原因。雖然國(guó)家自上而下對(duì)中小微企業(yè)在銀行的貸款加大支持力度，但銀行龐大體系運(yùn)營(yíng)成本高、中小微企業(yè)管理難度大等現(xiàn)實(shí)困難導(dǎo)致各家銀行對(duì)中小微企業(yè)的服務(wù)缺乏動(dòng)力。如何讓他們直接到網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶將主要通過(guò)口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可網(wǎng)貸平臺(tái)的合作模式。2、手頭大量資金無(wú)處放款的人退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來(lái)的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無(wú)處花銷(xiāo)。奮斗的中青年隊(duì)伍，辛辛苦苦掙的錢(qián)，想要需求一個(gè)更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺(tái)。個(gè)體戶以及中小微企業(yè)的老板，有閑余資金不予外借的。這些人把錢(qián)放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)的客戶，因?yàn)樗麄兪菍?duì)電子方面最為認(rèn)知的群體。前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對(duì)全國(guó)各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊(duì)，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。營(yíng)銷(xiāo)策略品牌形象:新聞采訪新聞報(bào)道權(quán)威機(jī)構(gòu)（CFCA認(rèn)證、相關(guān)協(xié)會(huì)證書(shū)獎(jiǎng)牌等）知名報(bào)紙周刊媒體專(zhuān)訪網(wǎng)絡(luò)推廣:1.建立起立體的客戶體系，以QQ群、E-MAIL、在線留言、微博、微信、400電話、手機(jī)等，方便用戶隨時(shí)反饋問(wèn)題，收集客戶需求。搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁(yè)面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。

2.通過(guò)自己寫(xiě)一個(gè)網(wǎng)貸理財(cái)心得類(lèi)、國(guó)家政策類(lèi)等軟文，在個(gè)人空間、貼吧、論壇進(jìn)行發(fā)帖推廣。有人通過(guò)你的鏈接注冊(cè)后要第一時(shí)間發(fā)站內(nèi)信進(jìn)行溝通，留下自己的QQ號(hào)、推廣群，提供服務(wù)讓投資人了解網(wǎng)貸，相信網(wǎng)貸，敢于投資。3.門(mén)戶新聞：門(mén)戶新聞營(yíng)銷(xiāo)是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在網(wǎng)貸行業(yè)用戶更看重的是門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)?？梢韵蛞恍┬袠I(yè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站提供軟文營(yíng)銷(xiāo)。

4.聯(lián)盟廣告：直接通過(guò)一些大的門(mén)戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。

5.軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類(lèi)目行業(yè)網(wǎng)站。

6導(dǎo)航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過(guò)網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見(jiàn)

7.事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過(guò)測(cè)試后，這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過(guò)水軍的力量，最好能夠有專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。本地營(yíng)銷(xiāo)：1.與行擔(dān)保公司的合作，通過(guò)再擔(dān)保體系派發(fā)網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單或舉辦推介會(huì)，讓急需貸款的中小微企業(yè)可以第一時(shí)間了解到網(wǎng)貸平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式。2.將現(xiàn)有擔(dān)保公司客戶資源整合，迅速搶占本土市場(chǎng)。3.本地電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙、雜志等宣傳媒介風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)后行者風(fēng)險(xiǎn)由于針對(duì)中小型企業(yè)的P2C網(wǎng)貸平臺(tái)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的P2P基礎(chǔ)上的，在國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例。但P2C網(wǎng)貸平臺(tái)唯獨(dú)愛(ài)投資一家，搶占市場(chǎng)需要先機(jī)，需要認(rèn)真探索。我們需要做的就是相仿-超越-打壓！大公司介入風(fēng)險(xiǎn)P2C網(wǎng)貸平臺(tái)一旦在模式上證明可行，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺(tái)做好，服務(wù)好用戶，提高競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。管理風(fēng)險(xiǎn)P2C網(wǎng)貸平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的人性化管理和良好的激勵(lì)，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力。違約風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于很多急用錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的吸引力是超快的放貸速度，即使需要付出更高的利息。普通的商業(yè)銀行消費(fèi)信貸需要二周左右的審核期，這也正是很多急需用錢(qián)的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。目前的國(guó)內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)要有自己雄厚技術(shù)研發(fā)部，能隨時(shí)滿足公司及客戶要求，能在最短時(shí)間最快速度完成技術(shù)改進(jìn)。平臺(tái)的服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份、安全漏洞做扎實(shí)了。資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，目前還沒(méi)有官方說(shuō)法，最終要由國(guó)務(wù)院來(lái)確定。據(jù)悉，P2P被歸位為“金融信息服務(wù)中介”，嚴(yán)防其異化為“信用中介”，杜絕其變身銀行開(kāi)展類(lèi)銀行業(yè)務(wù)?！捌脚_(tái)擔(dān)?！薄百Y金池操作”“資金假托管”等將被明令禁止。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避提高企業(yè)違約成本所選擇借款方均為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，提供充足的抵押物、簽訂相應(yīng)無(wú)限連帶責(zé)任函，增加借款方的還款意愿。充分利用運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)雖然網(wǎng)貸平臺(tái)是個(gè)新興的商業(yè)模式，目前，我國(guó)P2P市場(chǎng)的發(fā)展也日益成熟，而P2C是所謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版，我們可以參考運(yùn)作比較成熟的P2P網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，并快速學(xué)習(xí)，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺(tái)的發(fā)展?？焖贀屨际袌?chǎng)目前在我國(guó)活躍的P2P行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)貸之家近日發(fā)布的2013年P(guān)2P行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)總成交量1058億元，較2012年200億元左右的規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2013年，我國(guó)共出現(xiàn)約800家P2P網(wǎng)站，貸款存量268億元。廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大省的網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量最多、成交量最大，而廣東又以深圳為最。山東作為民間借貸利率偏高的省份，也催生了很多網(wǎng)貸平臺(tái)。而目前專(zhuān)做P2C網(wǎng)貸平臺(tái)的只有愛(ài)投資一家，在大公司介入之前，我們P2C商貸平臺(tái)網(wǎng)將快速搶占市場(chǎng)和用戶，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立起良好的品牌形象和口碑。同時(shí)P2C商貸平臺(tái)網(wǎng)將做到“人無(wú)我有，人有我精”的程度。引入顧問(wèn)團(tuán)在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問(wèn)團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的問(wèn)題獲得顧問(wèn)的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。快速盈利前期是平臺(tái)的起步階段，也是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期，這個(gè)階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。集中所有的時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力，攻破一個(gè)最容易盈利的點(diǎn)，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點(diǎn)。專(zhuān)注+極致在方向上必須專(zhuān)注，在產(chǎn)品上更是需要專(zhuān)注，還需要極致，把平臺(tái)的人性化，方便化做到極致，用戶體驗(yàn)做到極致，服務(wù)做到專(zhuān)業(yè)。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問(wèn)題，滿足他們的需求。

5、產(chǎn)業(yè)鏈及操作模式在眾籌網(wǎng)站上，基本上所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后都終將走向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品制造、公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品物流等層面。而隱藏在這些所有環(huán)節(jié)背后的，是之相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商，而由它們一起組成了眾籌的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上，在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目，不僅可以獲得前期資金，還可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)前期宣傳、產(chǎn)品公測(cè)、用戶建議收集等隱形的功能，這些往往更被大家所看重。但無(wú)論你的目的如何，有一個(gè)前提是，你在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起的項(xiàng)目得到越多人的關(guān)注越好。在眾籌過(guò)程中，你可以在眾籌網(wǎng)站上傳的內(nèi)容包括你的宣傳文案、宣傳視頻、項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度等等，這些看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但對(duì)項(xiàng)目之后的關(guān)注度至關(guān)重要，你希望你的項(xiàng)目能夠獲得裂變式的傳播，迅速獲得口碑，進(jìn)而得到關(guān)注……雖然眾籌網(wǎng)站上本身具有的媒體屬性，可以在一定程度上幫助你的項(xiàng)目，但更多的還需要你自己能夠讓你的項(xiàng)目有傳播力和引爆點(diǎn)。所以歸根結(jié)底，眾籌項(xiàng)目很大程度上來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行為，他會(huì)涉及到項(xiàng)目傳播和市場(chǎng)驗(yàn)證等多個(gè)環(huán)節(jié)。但是從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目發(fā)起團(tuán)隊(duì)一般力量比較單薄，甚至有可能是在單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，指望他們能夠?qū)懗瞿切┥縿?dòng)力很強(qiáng)的文案，拍出極具代入感的視頻，完成項(xiàng)目的傳播，這些有點(diǎn)強(qiáng)人所難，但這恰恰是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功力就顯得至關(guān)重要了。這個(gè)時(shí)候，如果有一個(gè)公司，可以給這些創(chuàng)業(yè)者提供這一系列打包的服務(wù)，那簡(jiǎn)直就是雪中送炭了。在美國(guó)，已經(jīng)有為眾籌項(xiàng)目提供相關(guān)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)公司，比如CommandPartners、Agency2.0及Shmedia，它們就是幫助眾籌項(xiàng)目拍攝專(zhuān)業(yè)而且能夠懾人眼球的宣傳視頻。也有眾籌項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，幫助創(chuàng)業(yè)者來(lái)解決在眾籌過(guò)程中的一系列問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播只是眾籌背后產(chǎn)業(yè)鏈的一種。事實(shí)上，任何一個(gè)新興的項(xiàng)目，其背后無(wú)不是會(huì)衍生出一系列與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。眾籌創(chuàng)業(yè)有“小而快”的特點(diǎn)，但這也同時(shí)意味著，眾籌的創(chuàng)業(yè)者通常不具備給他的項(xiàng)目帶來(lái)完整發(fā)展的能力，可能是缺宣傳資源，或者缺人脈等等，并且他們也都大多是首次發(fā)起眾籌，所以他們更需要有與之配套的第三方服務(wù)體系，用經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助他們得到最后的成功。例如電視，這個(gè)在上世紀(jì)60年代的新產(chǎn)品，帶動(dòng)了電視節(jié)目、生產(chǎn)廠商、家電賣(mài)場(chǎng)等等一個(gè)當(dāng)年開(kāi)始發(fā)展的全新鏈條。對(duì)眾籌而言，除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播之外，或許在這個(gè)鏈條上可以做的東西還有很多，比如增加你項(xiàng)目投資者的耐心，因?yàn)楸娀I項(xiàng)目并不是一蹴而就的，你的投資者很難在第一時(shí)間就拿到你承諾的回報(bào)，這段時(shí)間，你可能需要對(duì)他們進(jìn)行安撫。再比如，眾籌項(xiàng)目需要用戶反饋收集，如果你的項(xiàng)目支持者特別多，那么你可能需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠幫助你對(duì)這些建議進(jìn)行整合分析，提煉出最有用的信息……基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用