酒水營銷活動方案

—酒水營銷活動方案酒水營銷活動方案1

為了到達公司亟定年銷售目標XXX0萬元，依據(jù)目前白酒市場，結合公司產(chǎn)品，五糧液（四方見喜）產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。到達公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行布置。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，

④、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。

2、公司設銷售經(jīng)理三名，伴著公司發(fā)展，產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：

①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

②依據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司主動反應看法，并不斷調整與完善。

③依據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶著銷售團隊主動完成公司下達的銷售任務。

④幫助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己恕?/p>

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內主動開發(fā)新客戶，并幫助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

⑧常常能夠出差各地，催促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經(jīng)理負責。擔當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，按時回收貨款；

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

⑥對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦主動進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的網(wǎng)絡銷售價格，358元/瓶，（12瓶起訂），結合目前白酒消費市場，針對于白酒XXX元以下/瓶，為：生活飲用型；XXX300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國窖1573一般裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施方法

針對不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以實行常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱忱，到達提高公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時分，推舉公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以實行同上的方法，到達銷售公司，提高五糧液（四方見喜）銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過選購推舉，或對于政府的莫工程活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，到達長期銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時分，運用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，取得信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

6、針對禮品用酒，可以依據(jù)在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，到達禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)選購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時分合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可依據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結算：原則上施行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特別情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，協(xié)作財務部，敏捷操作。

六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為XXX0萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。（指市級城市，成都各區(qū)）

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。（指縣級城市）

C市場點年銷售額為5萬元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

七、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

目標網(wǎng)點

合計：XXX0萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以到達銷售目標。

八、操作方法

根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施方法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經(jīng)理：帶著各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域綻開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結布置銷售事宜。

九、薪資標準

根本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發(fā)放。

獎金：依據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績力量，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并接受，取得好的銷售成果的，要賜予嘉獎。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要賜予嘉獎。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，主動工作的，要賜予嘉獎。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴肅懲罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴峻懲罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，星級賓館等），為消費力量較強的特別群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，到達希望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關運用。同時，公司可根據(jù)比例，給銷售部肯定活動費用，用于出差銷售人員的運用，防止銷售人員由于個人資金緊急而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終嘉獎

依據(jù)公司所制定目標任務，假如銷售部完成年XXX0萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再賜予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，嘉獎部門優(yōu)秀員工，以調發(fā)動工的銷售熱忱。

假如完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部確定，在人員的管理，人事的`錄用，銷售總監(jiān)有確定權。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）年銷售量XXX0萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對特地的渠道進行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當?shù)貜V告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當?shù)剡M行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結合往往能起到比擬好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會的形式是很有效的，組織、操作也比擬簡單，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，開掘、培育客戶，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式實行以上三種形式相結合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。到達公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力協(xié)作下，銷售部肯定有力量完成公司亟定銷售目標任務。

酒水營銷活動方案2

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在很多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了迷惑之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包涵勞動者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

伴著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的`發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比擬強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比擬高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400X500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

夜總會是最有消費力量，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，選購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相比照其它場所略高。

目前許多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有充足的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比擬好。

三、營銷規(guī)劃

1、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌連續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的搭配媒體方式。

（2）在終端建立上強化樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2、穩(wěn)固期策略

恰當進行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等；

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，詳細執(zhí)行方案以屆時方案為準）

（1）通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

（1）消費者主題促銷（如1+2模式、獎品模式）4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

（3）公關式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不行缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必需具備社會豐富的資源必需還具備整合和駕馭力量。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御力量就是公關學。

酒水營銷活動方案3

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

二、活動背景

（咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨根本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。

三、活動目的

占據(jù)當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20XX年11月20日――20XX年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

（二）活動內容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購置50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

（三）市區(qū)促銷活動

購置50年12件增本品4件、電動車一輛，購置30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準（見詳細活動通知）。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣布置

1.在