學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案

/學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案前言通過(guò)與貴公司前期的接觸與溝通,承接上次我們的營(yíng)銷策劃思路，針對(duì)本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開(kāi)工及開(kāi)盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段。我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。主要是從以下幾個(gè)方面：制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)；有針對(duì)性的營(yíng)銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用;項(xiàng)目概念推廣設(shè)定；項(xiàng)目整體的營(yíng)銷保障體系；項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算一、項(xiàng)目２005年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為8個(gè)月,計(jì)劃銷售量達(dá)到95%以上,依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期2005年３月15日—20０5年4月28日1０％開(kāi)盤強(qiáng)銷期2005年4月30日－20０5年7月3０日4８％續(xù)銷期2０05年8月1日—2005年10月31日88％尾盤期２005年11月1日－２005年1２月31日9５%銷售周期具體的指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為1.5個(gè)億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn)，計(jì)劃完成9５％以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃20０5年度1.45個(gè)億的銷售額。2005年度的實(shí)際銷售周期為8個(gè)月，其中200５年3月15日—４月2８日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為１５00萬(wàn)；2０05年4月30日-7月3１日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為570０萬(wàn);200５年8月1日—10月3１日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為６300萬(wàn)；2００5年11月１日—1２月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為1050萬(wàn)。附：項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款時(shí)間（2005)3—4月５月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售計(jì)劃（萬(wàn)）150018００1800２1002100210０2１0０６０04５0實(shí)際回款總計(jì)銷售額150012０00１050１4５5０回款額1215０9451３095說(shuō)明：關(guān)于實(shí)際銷售回款,要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。項(xiàng)目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實(shí)際回款，因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間,預(yù)計(jì)2005年度實(shí)現(xiàn)銷售回款13０95萬(wàn)（辦理銀行按揭需要一段時(shí)間）。中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載二、項(xiàng)目2005年度營(yíng)銷策略根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析,結(jié)合市場(chǎng)需要,整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),針對(duì)目標(biāo)客戶群,全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。1、住宅類營(yíng)銷推廣策略推廣節(jié)奏及計(jì)劃（1）形象推廣前期（2005年３月１5日—4月1５日）推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺(jué)形象，完成工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)。傳播信息:一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn)。傳播媒體：確定項(xiàng)目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項(xiàng)目VI。借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。預(yù)期效果:接觸到目標(biāo)客戶群,同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定,積累有效的客戶。（2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(2005年4月15日-4月28日）推廣策略:制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺(jué)形象，利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動(dòng)迅速把項(xiàng)目的形象奠定起來(lái).傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告。借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。促銷活動(dòng)：展開(kāi)“關(guān)心下一代、關(guān)愛(ài)上一輩”話題討論。預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群,同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定,積累有效的客戶。（3）開(kāi)盤及熱銷期（2005年4月30日-７月31日）推廣策略：通過(guò)開(kāi)盤造勢(shì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加開(kāi)盤，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)成交。傳播信息:一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約.傳播媒體：發(fā)布開(kāi)盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息。促銷活動(dòng):“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。預(yù)期效果:讓目標(biāo)客戶認(rèn)可項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及迅速成交。(4）持續(xù)期及尾盤期（2005年8月１日—12月31日）推廣策略:利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動(dòng)。傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等.促銷活動(dòng)：主題活動(dòng)。相關(guān)策略的運(yùn)用：在項(xiàng)目入市前通過(guò)組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛(ài)上一輩”話題的討論,有效的積累目標(biāo)客戶；在項(xiàng)目入市期通過(guò)“教師優(yōu)惠券"“教育成長(zhǎng)券”的現(xiàn)場(chǎng)送出來(lái)迅速促成交易；在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過(guò)相關(guān)的主題活動(dòng)來(lái)繼續(xù)消化目標(biāo)客戶群并送出“教育基金"形式的購(gòu)房?jī)?yōu)惠(小孩送成長(zhǎng)購(gòu)房基金、老人送休閑教育基金）;直接目標(biāo)客戶的推廣活動(dòng)；分時(shí)段的優(yōu)惠活動(dòng)。2、商業(yè)類營(yíng)銷推廣策略我們計(jì)劃采取兩種策略:（1)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式成立一個(gè)專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城,前期組織力量進(jìn)行招商，主要是完成主力品牌商家的引進(jìn)，這樣可以采取售后包租的銷售模式，即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商，通過(guò)它的管理來(lái)經(jīng)營(yíng),同時(shí)把整個(gè)商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的10-20平方米單位出售，用穩(wěn)定的租金來(lái)回報(bào)投資產(chǎn)權(quán)單位的業(yè)主投資回報(bào)率。（２)化整為零的運(yùn)作模式就是上次我們提供方案的建議。3、地下車位營(yíng)銷策略運(yùn)用前一次方案的策略同時(shí)，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來(lái)購(gòu)買地下車位。三、項(xiàng)目概念推廣策略為什么要買學(xué)林雅苑?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學(xué)府文化底蘊(yùn)!創(chuàng)意原點(diǎn):一個(gè)盛載文化與美德的家園廣告推廣呈列：與學(xué)府為鄰?fù)幕喟楹⒆拥奈磥?lái)你的家一個(gè)盛載文化與美德的家園四、項(xiàng)目2005年度營(yíng)銷保障體系1、學(xué)林雅苑媒介推廣策略（一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期5－1０月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗)選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間,使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略,制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率,避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍,產(chǎn)生購(gòu)買欲望。樹(shù)立發(fā)展商及樓盤形象,增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳,有力配合銷售,使學(xué)林雅苑項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金.（二）媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、廣告路牌、ＤＭ單張、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)引導(dǎo)期現(xiàn)場(chǎng)包裝、外圍引導(dǎo),配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速把項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái).強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主,事件行銷為輔,提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤.針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告,與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合,促成更高的成交額,減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳,達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。尾盤期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。附：推廣工具傳統(tǒng)工具：樓書(shū)、宣傳單頁(yè)戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo)報(bào)紙廣告:《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào)》《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》雜志廣告:學(xué)術(shù)類雜志、《半島新生活》ＤM稿：針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇青島對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào)》選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介(教師類）——《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》或?qū)W術(shù)刊物選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——形象墻、POP、海報(bào)、直郵廣告等等媒體運(yùn)用（1）《半島都市報(bào)》綜合性大型報(bào)紙,日發(fā)行量以達(dá)68萬(wàn)份。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。(２）《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、交通頻道廣播電臺(tái)等作為輔助。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期3波+中期6波+后期2波硬廣告.（三)媒介投放組合方案建議報(bào)紙廣告:報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段,有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳;迅速打響“學(xué)林雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市.建議前期在開(kāi)盤日前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周一期半版《半島都市報(bào)》，后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放.并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣告牌:廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，建議選擇在項(xiàng)目周圍各校區(qū)路段配合項(xiàng)目入市形象，發(fā)布周期為1-2個(gè)月的戶外廣告。建議：與我們選取的銷售中心互動(dòng),形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo)。DM（直郵廣告）：可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一,成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活,同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行ＤＭ投放多次有序的投放。廣播媒體：為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度,信息全面直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一.建議在開(kāi)盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度.雜志：學(xué)術(shù)類專業(yè)雜志主要是針對(duì)我們項(xiàng)目中較大份額的教師類目標(biāo)客戶群體,在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)可以將信息全面對(duì)稱，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況,在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要.建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告,銷售現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性布置（見(jiàn)銷售中心布置系統(tǒng)).2、學(xué)林雅苑營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注與學(xué)府為鄰?fù)幕喟榈於?xiàng)目入市基礎(chǔ),并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況，進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,充分積累客戶;將項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)詮釋出來(lái)。廣告報(bào)紙廣告:每周四《半島都市報(bào)》1／2版硬廣告,分關(guān)心我們的孩子、關(guān)愛(ài)我們的上一輩、回歸到項(xiàng)目是一個(gè)盛載文化與美德的家園等系列刊出.路牌廣告:配合接待中心，形成互動(dòng)的效果。文本：工地形象包裝、銷售中心布置、宣傳物料、銷售道具等。前期通過(guò)活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目標(biāo)客戶群。促銷活動(dòng)利用接待中心落成開(kāi)放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過(guò)三個(gè)系列形象廣告，邀請(qǐng)到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛(ài)我們上一輩”社會(huì)話題市場(chǎng)引導(dǎo)期(3。15—4。28）開(kāi)盤強(qiáng)銷期(４.３0—7.31)主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注一個(gè)盛載文化與美德的家園全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象,挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段,針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳,從而變潛在需求為有效需求.宣傳活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)通過(guò)項(xiàng)目形象展示中心正式對(duì)外開(kāi)發(fā)，開(kāi)盤期前三天購(gòu)買住宅、商鋪及車位送出“教師優(yōu)惠券"、“教育成長(zhǎng)券”優(yōu)惠活動(dòng)。廣告報(bào)紙廣告：開(kāi)盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布；專題新聞互動(dòng)。促銷活動(dòng)計(jì)劃在開(kāi)盤期前三天通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出“教師優(yōu)惠券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠5000元，“教育成長(zhǎng)券”購(gòu)房?jī)?yōu)惠５000元的禮包持銷期(２005.８.1-200５.10.3１)主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注一個(gè)盛載文化與美德的家園將項(xiàng)目總的形象分解,主要抓住為了讓下一代有個(gè)良好的教育環(huán)境而置業(yè)及為父母而置業(yè)的兩類客戶群。廣告《半島都市報(bào)》學(xué)林雅苑形象廣告，學(xué)術(shù)雜志(互動(dòng))、DM稿及人員直銷組織活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng),同時(shí)可以吸納部分商家參與,來(lái)消化項(xiàng)目中的商業(yè)群樓公關(guān)活動(dòng)針對(duì)前期的討論話題繼續(xù)以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)延伸:組織一次書(shū)畫(huà)賽（活動(dòng)另列）組織一次老年人休閑教育討論促銷活動(dòng)利用9月－1０月份銷售黃金周期,開(kāi)學(xué)時(shí)段,現(xiàn)場(chǎng)送出教育基金（特定群體的購(gòu)房?jī)?yōu)惠）。尾盤期（20０5。11.1—２０0５.12。31）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注一個(gè)盛載文化與美德的家園針對(duì)特殊客戶的需求,調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式,注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳,吸引用家的注意爭(zhēng)取將所有單位售清.宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定促銷活動(dòng)待定(二）３—1０月活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：“關(guān)心我們下一代關(guān)愛(ài)我們上一輩”論壇主題:關(guān)心下一代關(guān)愛(ài)上一輩——學(xué)林雅苑一個(gè)盛載文化與美德的家園目的：配合《半島都市報(bào)》針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體引發(fā)社會(huì)話題初步亮相,先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況,喚起市場(chǎng)注意時(shí)間:4月15日地點(diǎn)：海大或青大學(xué)術(shù)廳形式：由媒體牽頭,目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討文化與美德的載體.內(nèi)容：奠定項(xiàng)目與學(xué)府為鄰?fù)幕喟橐粋€(gè)盛載文化與美德的家園的鮮明形象效果預(yù)測(cè):達(dá)到讓更多的市民參與進(jìn)來(lái),關(guān)注學(xué)林雅苑,為開(kāi)盤活動(dòng)做前期鋪墊。費(fèi)用：３萬(wàn)活動(dòng)二：開(kāi)盤活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn):銷售中心布置完成,正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象時(shí)間：４月3０日星期六地點(diǎn)：學(xué)林雅苑展示中心活動(dòng)內(nèi)容:項(xiàng)目形象展示廳正式對(duì)外開(kāi)放與項(xiàng)目形象匹配的物料布置；將前期討論話題的相關(guān)新聞、圖片剪輯布置在現(xiàn)場(chǎng)。（二）促銷活動(dòng)開(kāi)盤當(dāng)天購(gòu)房額外獲得開(kāi)發(fā)商真情回報(bào)的“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”5000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠４０00元（不在享受其他折扣);邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。效果預(yù)測(cè)：通過(guò)項(xiàng)目形象展示，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示學(xué)林雅苑的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施,讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)三：學(xué)林雅苑杯靈感兒童繪蛋大賽活動(dòng)安排比賽時(shí)間:200５年8月1５日上午9：00—-11：0０參與人員：12歲以下兒童均可參加活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)林雅苑展示中心賽前準(zhǔn)備：組委會(huì)人員確定(包括主持人、參與組織人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序維護(hù)人員等）活動(dòng)場(chǎng)地選定布置、賽場(chǎng)音響制品準(zhǔn)備蛋殼展示支架制作邀請(qǐng)函印刷、兒童資料卡制作比賽基本章程賽場(chǎng)通告邀請(qǐng)?jiān)u委獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：現(xiàn)金（財(cái)務(wù)：180０元）禮品（辦公室：60把傘）比賽現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：８月15日前將社會(huì)征集作品收集整理，做好展示準(zhǔn)備；8月1５日上午九時(shí)前組委會(huì)人員將所有到場(chǎng)人員統(tǒng)計(jì)完畢，以組的形式確定現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)位置;主持人發(fā)言，宣布繪蛋大賽的意義及比賽規(guī)則（詳見(jiàn)活動(dòng)邀請(qǐng)函）；主持人宣布學(xué)林雅苑杯靈感兒童繪蛋大賽正式開(kāi)始……比賽期間,組織人員將社會(huì)征集作品展示出來(lái)；將兒童資料卡發(fā)放給參賽兒童;根據(jù)兒童繪制完畢的先后順序進(jìn)行編號(hào)展示；1１時(shí)或根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)完成情況由主持人宣布比賽完成，將所有參賽作品收集展示；主持人請(qǐng)出評(píng)委打分,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比；宣布比賽結(jié)果，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品；在悠揚(yáng)的音樂(lè)聲中主持人宣布優(yōu)秀作品巡回展概況，比賽結(jié)束。作品巡回展應(yīng)注意事項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學(xué)林雅苑銷售展示大廳展示；根據(jù)聯(lián)系學(xué)校具體情況進(jìn)行學(xué)校巡回展.（期間做好車輛、展品交接、參觀的具體事宜)五、20０5年度學(xué)林雅苑項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算１、費(fèi)用總估算(按項(xiàng)目總銷售額的0。68—0。8比例投放）銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)元）備注一、媒體投放費(fèi)42。00萬(wàn)元１．報(bào)紙2７按８?jìng)€(gè)月銷售周期分配投放2。交通頻道廣播52個(gè)月投放3。路牌5市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)4、其它媒體5二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作10．0０萬(wàn)元三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5．00萬(wàn)元四、接待中心包裝1５。00萬(wàn)元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)２0.０0萬(wàn)元六、其他費(fèi)用10．00萬(wàn)元合計(jì)１02．0０萬(wàn)元2、具體分期計(jì)劃分期表現(xiàn)載體時(shí)間費(fèi)用估算（萬(wàn)元）引