服裝工作計(jì)劃-6

第頁共頁服裝工作方案服裝工作方案【薦】服裝工作方案1一、指導(dǎo)思想1、以國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)，培養(yǎng)合格的中級(jí)技能人才。2、堅(jiān)持理論與理論相結(jié)合，突出職業(yè)技能訓(xùn)練，注重對(duì)學(xué)生分析^p問題與解決問題才能的培養(yǎng)。3、嚴(yán)密結(jié)合行業(yè)、企業(yè)消費(fèi)實(shí)際需求，注意學(xué)生素質(zhì)的全面進(jìn)步。4、表達(dá)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的開展，突出教學(xué)的科學(xué)性和先進(jìn)性。二、培養(yǎng)目的培養(yǎng)社會(huì)建立需要的，德、智、體全面開展的，有較強(qiáng)實(shí)際工作才能和職業(yè)素質(zhì)的服裝設(shè)計(jì)與制作的中級(jí)技能人才。詳細(xì)要求是：1、思想品德具有良好的行為標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德和較強(qiáng)的法律意識(shí)，知榮辱，愛祖國(guó)，敬業(yè)愛崗，老實(shí)守信，遵守社會(huì)公德，具有團(tuán)結(jié)合作意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。2、身心素質(zhì)具有一定的體育、衛(wèi)生和保健方面的知識(shí)，掌握體育鍛煉技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，具有安康的體魄和良好的心理素質(zhì)。3、專業(yè)技術(shù)理論掌握美術(shù)造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識(shí)。掌握服裝設(shè)計(jì)的根底理論知識(shí)、設(shè)計(jì)原理和法那么。掌握分辨常用服裝面料和輔料的根本知識(shí)。掌握服裝工藝技術(shù)根底知識(shí)。具有一定的藝術(shù)鑒賞程度。4、操作技能具有較純熟的繪制各種服裝設(shè)計(jì)圖的才能。具有設(shè)計(jì)、變化各種服裝款式構(gòu)造的才能，具有打板和選擇、運(yùn)用面料的才能。具有流行時(shí)尚意識(shí)和信息分析^p的才能。掌握精良的服裝制作工藝技術(shù)，純熟操作服裝機(jī)械。能運(yùn)用服裝CAD技術(shù)。具有中等技術(shù)程度的服裝裁剪和制作才能。三、教學(xué)方案進(jìn)程表服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)教學(xué)方案進(jìn)程表四、課程設(shè)置與要求1、法律常識(shí)理解有關(guān)法律根本知識(shí)，初步做到知法、懂法，增強(qiáng)法律意識(shí)，樹立法制觀念，進(jìn)步區(qū)分是非的才能，做到依法律己、依法做事、依法維護(hù)權(quán)益、依法同違法行為作斗爭(zhēng)，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。2、職業(yè)指導(dǎo)理解國(guó)家的就業(yè)方針、政策、就業(yè)環(huán)境與就業(yè)途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業(yè)道德根本標(biāo)準(zhǔn)，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)，進(jìn)步就業(yè)才能。3、體育進(jìn)步學(xué)生的體育技能和身體素質(zhì)，到達(dá)相應(yīng)的國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的要求，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。不斷進(jìn)步身體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)消費(fèi)勞動(dòng)和參加社會(huì)經(jīng)濟(jì)建立的需要。4、語文主要內(nèi)容包括現(xiàn)代文和文言文閱讀訓(xùn)練、文學(xué)作品閱讀訓(xùn)練、寫作和口語交際訓(xùn)練，通過學(xué)習(xí)進(jìn)步學(xué)生讀、寫、聽、說的才能，進(jìn)一步進(jìn)步學(xué)生對(duì)記敘文、說明文、議論文的理解才能和語言表達(dá)才能，使學(xué)生正確運(yùn)用祖國(guó)的語言文字，進(jìn)步文化素養(yǎng)。結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)用文的練習(xí)。5、數(shù)學(xué)主要內(nèi)容包括集合與邏輯用語、函數(shù)、指導(dǎo)數(shù)函數(shù)與對(duì)數(shù)函數(shù)、三角函數(shù)、數(shù)列和極限、向量、復(fù)數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列組合、統(tǒng)計(jì)初步。通過學(xué)習(xí)進(jìn)步學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)步學(xué)生的思維才能、空間想象才能、數(shù)形結(jié)合的才能、運(yùn)算才能和解決實(shí)際問題的才能。6、英語主要包括根底詞匯、根底語法和聽、說、讀、寫的根本技能，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握英語語音、語法、詞匯的根本知識(shí)和聽、說、讀、寫的根本技能，掌握簡(jiǎn)單的日常用語，可以借助詞典看懂本專業(yè)簡(jiǎn)單的'說明書、手冊(cè)，可以模擬套寫語篇及簡(jiǎn)單應(yīng)用文。7、禮儀修養(yǎng)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握常規(guī)的公共關(guān)系與社交禮儀的知識(shí)與技巧，培養(yǎng)禮儀意識(shí)，進(jìn)步禮儀修養(yǎng)，塑造良好的個(gè)人與組織形象，為將來的事業(yè)開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。本課程教學(xué)的根本要求是，透徹地講授根本知識(shí)，同時(shí)注重理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，將理論教學(xué)與實(shí)證分析^p、案例教學(xué)相結(jié)合，使學(xué)生在掌握理論的同時(shí)，進(jìn)步個(gè)人形象塑造與建立良好的人際關(guān)系的實(shí)際才能。8、普通話使學(xué)生掌握普通話語音根本理論和普通話聲、韻、調(diào)、音變的發(fā)音要領(lǐng)，具備較強(qiáng)的方音區(qū)分才能和自我語音辨正才能；能用標(biāo)準(zhǔn)或比擬標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)展朗讀、說話、演講及其它口語交際。教學(xué)中堅(jiān)持理論和理論相結(jié)合、課堂示范和自我訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外活動(dòng)相結(jié)合的根本原那么。教學(xué)上以理論為指導(dǎo)，以訓(xùn)練為主導(dǎo)。教學(xué)手段盡可能多樣化，在講授、示范、訓(xùn)練、討論、模擬表達(dá)等常規(guī)方法的運(yùn)用過程中，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。9、心理安康知識(shí)幫助學(xué)生理解心理安康的根本知識(shí)，樹立心理安康意識(shí)，掌握心理調(diào)適的方法。指導(dǎo)學(xué)生正確處理各處人際關(guān)系，學(xué)會(huì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)職業(yè)興趣，進(jìn)步應(yīng)對(duì)挫折、求職就業(yè)、適應(yīng)社會(huì)的才能。正確認(rèn)識(shí)自我，學(xué)會(huì)有效學(xué)習(xí)，確立符合自身開展的積極生活目的，培養(yǎng)責(zé)任感、義務(wù)感，養(yǎng)成自信、自律、敬業(yè)、樂群的心理品質(zhì)，進(jìn)步全體學(xué)生的心理安康程度的職業(yè)心理素質(zhì)。10、服裝制圖理解服裝的構(gòu)成原理、計(jì)算方法和根本構(gòu)造圖，掌握常用服裝的制圖方法，可以繪制1：1常用服裝品種的平面構(gòu)造圖。11、服裝美術(shù)學(xué)生通過理論的學(xué)習(xí)和寫生訓(xùn)練，掌握一定的素描〔主要是線描〕、色彩、圖案等美術(shù)知識(shí)，理解人體構(gòu)造比例、造型特征及運(yùn)動(dòng)規(guī)律，進(jìn)步色彩感覺和服裝色彩搭配的實(shí)際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術(shù)中的運(yùn)用。12、服裝設(shè)計(jì)根底通過對(duì)有關(guān)服裝設(shè)計(jì)的概念、條件、美學(xué)原理、設(shè)計(jì)方法的學(xué)習(xí)和模擬訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握服裝設(shè)計(jì)的根本知識(shí)。通過各種條件制約下的各個(gè)服裝品種的設(shè)計(jì)訓(xùn)練，使學(xué)生根本掌握服裝設(shè)計(jì)的一般規(guī)律和技能，并能繪制服裝效果圖和工藝構(gòu)造圖。13、服裝概論使學(xué)生理解服裝的起、功能、屬性、構(gòu)成、分類以及服裝標(biāo)準(zhǔn)化，服裝流行，服裝新技術(shù)知識(shí)等。14、服裝材料通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握較多的有關(guān)服裝材料的知識(shí)，同時(shí)對(duì)服裝材料的設(shè)計(jì)消費(fèi)有一定的認(rèn)識(shí)，掌握將服裝材料學(xué)與服裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)相結(jié)合，為學(xué)生將來從事服裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)打好根底。15、原型裁剪通過原型裁剪課的講授，使學(xué)生在掌握服裝制圖的根底上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測(cè)量、根底原型制圖、各式時(shí)裝制圖、裁剪及生活時(shí)裝制圖和樣板等技術(shù)。16、服裝手工工藝掌握手針法、編結(jié)工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用處等方面的知識(shí)和技能。17、服裝縫制工藝通過學(xué)習(xí)常用的手針工藝和機(jī)工工藝，熟悉縫紉機(jī)的使用技能，練習(xí)領(lǐng)、袖、口袋等部件的制作，掌握服裝制作的組成關(guān)系和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術(shù)，使學(xué)生較純熟地掌握一般服裝的制作方法、順序，逐步到達(dá)獨(dú)立制作的才能。18、服裝制版與放碼掌握服裝制板的技術(shù)要求和所使用的工具，學(xué)習(xí)國(guó)家號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)和常用服裝品種樣板的縮放技術(shù)，使學(xué)生能根據(jù)服裝品種編制規(guī)格，并推制各號(hào)型樣板和合理排料，并計(jì)算出用料定額。19、計(jì)算機(jī)操作根底與服裝CAD掌握計(jì)算機(jī)根本操作知識(shí)〔前四周學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)〕；本課程的主要任務(wù)是要學(xué)生學(xué)會(huì)靈敏的掌握服裝電腦制圖的工具；重點(diǎn)是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦制圖；理解電腦制圖的原理。通過本軟件的操作，使學(xué)生能掌握一定的服裝電腦根底知識(shí)和操作技能，能繪制出上裝和下裝的裁片；并作好衣片的編號(hào)，為今后到廠里操作服裝電腦打下良好的根底。20、服裝質(zhì)量管理與檢驗(yàn)熟悉服裝行業(yè)質(zhì)量管理的詳細(xì)內(nèi)容和消費(fèi)管理知識(shí)，掌握服裝主要品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)規(guī)那么。能正確鑒別常見的質(zhì)量問題，并提出處理意見。21、服裝設(shè)備及使用理解常用服裝設(shè)備的分類、構(gòu)造及工作原理，能正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)常用的服裝設(shè)備，能排除常用設(shè)備的故障，熟悉常用服裝的平安操作要求。22、服裝畫技法從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養(yǎng)學(xué)生掌握時(shí)裝繪畫的技巧，能準(zhǔn)確、純熟、藝術(shù)化地表現(xiàn)設(shè)計(jì)的構(gòu)思和效果，包括畫面效果，面料質(zhì)感，人體動(dòng)態(tài)造型與服裝的關(guān)系，以及各種款式的構(gòu)造繪制原理等。23、模特表演技能通過教學(xué)，讓學(xué)生掌握表演根底理論與編導(dǎo)，步態(tài)表演，表演藝術(shù)造型，形體訓(xùn)練等專業(yè)知識(shí)。五、實(shí)習(xí)教學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)：組織學(xué)生到服裝廠或服裝市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)習(xí)、調(diào)查，理解服裝的款式、色彩、構(gòu)造及流行趨勢(shì)，如有條件，參與一些實(shí)際制作。消費(fèi)實(shí)習(xí)：選定專業(yè)對(duì)口、消費(fèi)技術(shù)和管理較先進(jìn)的服裝工廠實(shí)習(xí)，通過消費(fèi)勞動(dòng)讓學(xué)生理解服裝消費(fèi)的工藝流程及消費(fèi)設(shè)備管理的一般情況。服裝工作方案2一、任務(wù)分配本月總目的25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬。第二擊8萬。第三擊7萬，如今店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并鼓勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目的進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進(jìn)步試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)理解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進(jìn)步人員效勞程度，加強(qiáng)效勞意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的進(jìn)步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的.管理，掌握規(guī)律，進(jìn)步商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)展裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出晉級(jí)店面形象的方案，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會(huì)員。4、積極抓住大宗、集團(tuán)購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。5、為了保障完成目的所指定的內(nèi)部管理制度：1〕店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。2〕工作時(shí)間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘。3〕無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6、為了完成目的業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)2月份工作的方案，有缺乏之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。服裝工作方案3一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少，平時(shí)也很少有人光臨。這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開場(chǎng)支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場(chǎng)回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的`廠商。因?yàn)椋b潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光，店鋪雖然亮堂。但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！服裝工作方案4為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對(duì)本錢，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)展考核，我將做好以下方面的方案，來進(jìn)步工作效率，更好的開展工作，一、繼續(xù)進(jìn)步員工素養(yǎng)強(qiáng)化員工效勞意識(shí)人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)步員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正進(jìn)步了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應(yīng)的進(jìn)步了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)展。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下；二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二、不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等，三、加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作情況逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其＂基層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)視指導(dǎo)＂。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。四、作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進(jìn)展梳理，改良，并催促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的`工作方法。2、每日早會(huì)非常鐘，方案當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。3、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完好性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。6、各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。7、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。8、不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。9、倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽〔款號(hào)，尺碼，價(jià)格〕，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫存物資定期進(jìn)展檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。11、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和過失，及時(shí)查明原因，并進(jìn)展相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)展處理，否那么一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題〔如受潮或損壞等〕，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。服裝工作方案5為了20xx年可以到達(dá)業(yè)績(jī)要求，特制定工作方案如下：一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。2、適時(shí)作出銷售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的`好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。2、見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。4、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。5、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。6、提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷售銷售工作方案，銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的奉獻(xiàn)。服裝工作方案6一、目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)〔如：進(jìn)步市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。二、分析^p當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬理解。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析^p服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的'關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)多少。通過市場(chǎng)分析^p，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目的。例如確定的目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主〔利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)〕、渠道銷售為輔〔進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。五、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。六、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析^p該局部對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后將來1—5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報(bào)率等。七、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反響及時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。服裝工作方案7一、理解服裝店的年度市場(chǎng)開展方案要理解服裝店20年市場(chǎng)開展規(guī)劃，主要要理解以下幾個(gè)方面：增加門店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；進(jìn)步單店增長(zhǎng)率的方案；打折促銷、送禮、VIP客戶管理方案；地理趨勢(shì)圖；價(jià)風(fēng)格整方案；廣告和媒體推廣方案；去年的季度數(shù)據(jù)等。第二，理解設(shè)計(jì)師對(duì)新季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)方案服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，X寶開店能賺錢嗎？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，同時(shí)開場(chǎng)新一季的終端展示籌劃案例。第三，理解新賽季的面料訂購和消費(fèi)進(jìn)度每個(gè)季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種，有時(shí)超過100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號(hào)與其他部門溝通，進(jìn)步工作效率，防止不必要的費(fèi)事。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。第四，理解新產(chǎn)品上市方案，整合色彩體系在展會(huì)籌劃的過程中，有一個(gè)非常重要的程序，就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎？是的'，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作為-，僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，也不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這時(shí)候第一反響就是通過改變展示來促進(jìn)銷售，也就是準(zhǔn)備好的第二、第三方案展示才華的時(shí)候。五.理解當(dāng)季庫存成衣的數(shù)量和降價(jià)時(shí)間表服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔(dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)展重組，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問題。-負(fù)責(zé)通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計(jì)，為服裝店減少成衣庫存。比方增加上衣和配飾的搭配方案，如何開店，增加褲子的搭配和配飾的作用等。六、理解庫存面料和減量方案表企業(yè)可能會(huì)大量購置當(dāng)年非常流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和消費(fèi)過剩的面料，使其成為適銷對(duì)路的款式。-這個(gè)時(shí)候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的消費(fèi)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)展再加工和染色，或者用作服裝的配飾?？傊?理解他們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，他們?huì)成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一局部，而提早規(guī)劃好他們的展示形式，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美交融。七、理解新賽季配件開發(fā)訂單進(jìn)度配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來做，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒有這樣的才能和精力。假如服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門來承當(dāng)。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會(huì)做飯的’。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒有，怎么會(huì)發(fā)光呢？配件開發(fā)的訂單方案是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、消費(fèi)安排和新產(chǎn)品上市方案制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：首先，配飾的顏色與本季服裝的主色彩完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提早找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時(shí)準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，防止開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配。二是開發(fā)專屬配件。-山茶花，一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專屬配飾。這個(gè)匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨(dú)特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。服裝工作方案8作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶著店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并鼓勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營(yíng)銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx年的工作方案詳細(xì)展開如下：1、早會(huì)，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及效勞技巧，昨日業(yè)績(jī)分析^p并制定今日目的，公司文件通知傳達(dá)。2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式搜集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購置的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量防止打攪顧客的工作和休息，既是對(duì)老顧客的尊重也到達(dá)促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的根底上開展新顧客。3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客合適的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨。4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因此滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的詳細(xì)情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。5、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的根底。6、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深化理解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，理解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的進(jìn)步導(dǎo)購的'銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。7、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。8、工作之余帶著大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。我們公司做為主營(yíng)銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的開展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必需要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的服裝銷售！服裝工作方案9作為主管，至少應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：1能不能給店員一種信任感？2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎？3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的才能。作為店長(zhǎng)，不僅對(duì)店鋪風(fēng)格有著深化的理解，對(duì)開展前景也有著明晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的方方面面了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)和排名，店鋪的管理必須從店長(zhǎng)做起；店長(zhǎng)是專賣店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“____”。商店經(jīng)理的職責(zé)；管理好團(tuán)隊(duì)，帶著團(tuán)隊(duì)做好工作。商店里只有你是不夠的。作為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)，即使你有好的想法和方案，也要一起努力完成。這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊(duì)；因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭，讓大家積極融入這個(gè)大家庭，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好國(guó)家工作。同時(shí)要豐富自己的知識(shí)，對(duì)品牌的面料、做工、款式、數(shù)量、價(jià)格等有一定的理解。只有知道了，才能介紹給客戶，知道怎么賣。我們要分析^p判斷品牌的概念，合適的人群，地域生活的概念，消費(fèi)習(xí)慣和購置方式，顏色與顧客的搭配。為了進(jìn)步商店的性能，商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要。店內(nèi)商品必須擺放唯一；例如，不同的顏色、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同；哪些在賣，哪些在賣；是店長(zhǎng)在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的才能。假如想吸引客戶，最好是頻繁更換商品擺放位置；給人耳目一新的感覺，也能進(jìn)步店里商品的周轉(zhuǎn)率。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格。價(jià)格是客戶購置產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的`錢做更多的事情。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客。他們利用人們的購物心理來定價(jià)，理解策略；作為商家，無論是什么定位，最終都是為了賺錢，這就要求定制的價(jià)格必須以本錢為根底，商家不可能低于本錢銷售。所以一定要千方百計(jì)降低本錢；實(shí)行薄利多銷。如何分配員工，監(jiān)視員工，統(tǒng)計(jì)員工的銷售和績(jī)效。我們應(yīng)該多和店員溝通，鼓勵(lì)他們，因?yàn)槟愕恼J(rèn)可和表揚(yáng)表達(dá)了他們的價(jià)值；當(dāng)員工出現(xiàn)問題時(shí)，要及時(shí)找出問題的根，耐心教誨，鼓勵(lì)他們做得更好。店員應(yīng)該學(xué)會(huì)整理商店。庫存方面，一定要保持充足的供給，是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境。使整個(gè)商店以最正確狀態(tài)滿足我們的顧客。另外。一個(gè)人的行為特征，無論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過去到如今的生活經(jīng)歷的積累，也就是說，每個(gè)特征的背后，都有很多成功和失敗的經(jīng)歷，對(duì)于成功的經(jīng)歷，我們要肯定，這會(huì)導(dǎo)致“自信”，促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的進(jìn)步。要成為一名成功的店長(zhǎng)，必須在以下幾個(gè)方面進(jìn)步自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格，無論遇到什么困難，都要積極應(yīng)對(duì)；主動(dòng)面對(duì)困難，不逃避，不推脫；一切都要公正處理，沒有偏心；不要自私，讓店員正確認(rèn)識(shí)自己的問題。店長(zhǎng)只有性格開朗，才能把笑容帶到工作中，從而感染其他員工，營(yíng)造良好的氣氛。每天面對(duì)琳瑯滿目的商品、絡(luò)繹不絕的顧客和繁忙的工作人員，如何把握重點(diǎn)，保證商場(chǎng)的有序運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的，最大限度地進(jìn)步商場(chǎng)的績(jī)效，這就要求我們要有同樣的“狼”精神，創(chuàng)造更美妙的明天。服裝工作方案10兩天拓展，培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作與信任、個(gè)人精神和勇氣、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的才能，店面日常運(yùn)營(yíng)我們正好欠缺了這種擔(dān)當(dāng)精神，在這里得到了提升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助別人。三月份的VIP專場(chǎng)活動(dòng)三天時(shí)間里面，我們店面團(tuán)隊(duì)獲得了全公司銷售額第一名，超額提早完成任務(wù)，這些離不開公司一直以來對(duì)VIP的悉心維護(hù)，同時(shí)也離不開店面店面家人們的細(xì)心合作，這次專場(chǎng)活動(dòng)大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。在四月份里面，我也給自己做了一些工作方案，希望自己可以在這段時(shí)間里面更好的.提升自己的工作才能，更好的為凱旋門家庭奉獻(xiàn)0自己。首先完成公司本月的任務(wù)指標(biāo)，做好細(xì)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)整體的接單才能，鼓勵(lì)大家從效勞方面做好客戶，讓客戶更多的下單。更好的做好VIP客戶的維護(hù)工作，引導(dǎo)客戶更多的理解新款的服裝。做好暢銷款的上架、陳列與補(bǔ)貨。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個(gè)人任務(wù)上，激發(fā)店面家人的接單主動(dòng)性。更加嚴(yán)格的落實(shí)和執(zhí)行公司的下到達(dá)各店的指示要求和任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)方面，和大家一起繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì)，讓大家更加信賴我，激發(fā)起大家的工作主動(dòng)性，讓大家更好的理解我們自己的產(chǎn)品。提升團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的專業(yè)性，更好的為客戶效勞。在自身方面，更多的學(xué)習(xí)和溝通，提升自己的管理才能、解決問題的才能、良好的溝通才能、良好的執(zhí)行才能，向我們羅店長(zhǎng)更多的去學(xué)習(xí)銷售、效勞和管理的經(jīng)歷。服裝工作方案11服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作才能的時(shí)機(jī)，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績(jī)方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)歷還是應(yīng)該針對(duì)x月份的到來制定服裝銷售工作方案比擬好。盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，假如未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)展降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在x月份以內(nèi)將這局部衣物都銷售完畢比擬好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。由于事先便對(duì)春夏季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨非常充足，面對(duì)這樣優(yōu)秀的資自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常合適自己，而且在這之中無論是試穿效勞還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購置服裝也會(huì)因?yàn)樽约盒趹B(tài)度良好而留下較好的'印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的開展積累了良好的聲譽(yù)。至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比擬多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)展吆喝，這樣的話便可以讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)展推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。制定好x月份的服裝銷售工作方案還應(yīng)當(dāng)征詢其別人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升。服裝工作方案12一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)，工作方案銷售服裝。我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)有很大的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開場(chǎng)支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場(chǎng)回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因?yàn)椋b潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的`檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時(shí)所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時(shí)看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售***，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提早半個(gè)月就可以先開場(chǎng)準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常五、人力規(guī)劃我方案雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的〔除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的〕。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析^p，每月費(fèi)用分析^p1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費(fèi)用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點(diǎn)綴低檔適量〕2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕〔2〕增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費(fèi)600元及以上。〔獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積〕〔3〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等?！?〕不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心?！?〕一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最正確時(shí)間。服裝工作方案13理解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案，主要應(yīng)理解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)風(fēng)格整方案;廣告及媒體宣傳方案;上一年度本季資料等。一、理解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)理解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列籌劃案。二、理解新品上市方案，入行色系整合在進(jìn)展陳列籌劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)展色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)展服裝設(shè)計(jì)的.時(shí)候不怎樣進(jìn)展網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案