外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

2013年電子工業(yè)出版社出版的圖書外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)務(wù)01內(nèi)容提要精彩節(jié)摘前言目錄作者簡(jiǎn)介目錄03050204基本信息《外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》是2013年電子工業(yè)出版社出版的圖書，作者是阿里學(xué)院。內(nèi)容提要內(nèi)容提要本書主要圍繞市

場(chǎng)分析和貿(mào)易磋商，重點(diǎn)敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準(zhǔn)備工作，制訂出口經(jīng)營(yíng)方案。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研和分析是基礎(chǔ)，要做好外貿(mào)營(yíng)銷，了解國(guó)際市場(chǎng)是最基本的，尋找進(jìn)口商當(dāng)然也是外貿(mào)營(yíng)銷中最重要的開始。從第4章到第7章，重點(diǎn)解析出口貿(mào)易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復(fù)、報(bào)價(jià)核算、報(bào)價(jià)技巧、貿(mào)易談判、寄樣、外貿(mào)單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關(guān)知識(shí)，這一章放在最后是因?yàn)橹Ц斗绞胶褪湛顚?duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)來說意味著最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的，另外國(guó)際上資金流動(dòng)和收付相對(duì)國(guó)內(nèi)來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用是關(guān)鍵

。目錄目錄第1章國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與出口營(yíng)銷11.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與步驟31.2國(guó)際市場(chǎng)信息收集的方法與途徑71.3出口營(yíng)銷的步驟81.4出口市場(chǎng)預(yù)測(cè)13第2章建立業(yè)務(wù)關(guān)系182.1尋找進(jìn)口商的方法192.2與潛在進(jìn)口商并建立關(guān)系的基本步驟222.3資信調(diào)查24第3章其他出口準(zhǔn)備工作273.1相關(guān)手續(xù)的辦理28精彩節(jié)摘精彩節(jié)摘開篇閱讀內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化企業(yè)也需要不斷調(diào)整策略。李女士做內(nèi)貿(mào)女包多年，已經(jīng)擁有了較多的銷售經(jīng)驗(yàn)，包括自己的產(chǎn)品也更新過很多次。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)貿(mào)生意越來越難做。雖然包包款式超前，但現(xiàn)在有太多內(nèi)貿(mào)行業(yè)的都是在做這個(gè)行業(yè)的，所以內(nèi)貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，訂單也不是那么容易得到了。有一天李女士在上發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)可以掙美元，便開始搜索眾多B2B電子商務(wù)平臺(tái)，她更看重平臺(tái)的服務(wù)和買家群，因此最終被李女士選中的正是阿里巴巴。李女士開始主攻外貿(mào)生意，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要一下改變自己的業(yè)務(wù)方向，從客戶資源到銷售渠道，都需要重新開拓，另外國(guó)外的語(yǔ)言和商業(yè)習(xí)慣也很不同，搞不好，企業(yè)就有可能遭遇慘敗。在實(shí)際中，先不論內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)電子商務(wù)對(duì)多數(shù)企業(yè)來說是不得不選擇的選擇（因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境在發(fā)生變化：客戶在上，合作伙伴在上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)物也在上……這些都在逼迫企業(yè)適應(yīng)新的環(huán)境，而不是充耳不聞，被新的環(huán)境逐步淘汰），電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)，并非純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此李女士決定，不管是做內(nèi)貿(mào)還是做外貿(mào)，一定要走出去。于是就這樣李女士的店鋪開始了一個(gè)新的轉(zhuǎn)型。作者簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介李婧阿里學(xué)院資深培訓(xùn)師從事外貿(mào)行業(yè)8年以上，曾在大型跨國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理，專業(yè)從事電氣裝置，光源器具以及智能控制研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，多次率團(tuán)參加國(guó)際大型展會(huì)，專注于中小企電子商務(wù)的研究課題。擅長(zhǎng)的培訓(xùn)方向：絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、供應(yīng)鏈渠道建設(shè)管理等。作者寄語(yǔ)：不積跬步，無以至千里。Stepbysteptheladderisascended.前言前言當(dāng)前國(guó)際環(huán)境變化劇烈，尤其是金融危機(jī)后全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩加劇，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)此起彼伏，新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)快速發(fā)展，發(fā)展中國(guó)家也在渴望和加快經(jīng)濟(jì)融合?；谶@些背景和市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)考慮到高校學(xué)生沒有接觸過外貿(mào)實(shí)踐而又希望獲得較為實(shí)用的知識(shí)和方法，于是我們編寫了本書。本書主要圍繞市場(chǎng)分析和外貿(mào)磋商進(jìn)行介紹，重點(diǎn)講述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。本書共8章，前3章主要介紹國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與出口營(yíng)銷、尋找潛在客戶進(jìn)口商的方法和步驟、其他出口準(zhǔn)備工作。要做好外貿(mào)營(yíng)銷，了解國(guó)際市場(chǎng)是最基本的，尋找進(jìn)口商當(dāng)然也是外貿(mào)營(yíng)銷中最重要的開始。從第4章至第7章，重點(diǎn)解析出口貿(mào)易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復(fù)、報(bào)價(jià)核算、報(bào)價(jià)技巧、貿(mào)易談判和寄樣、外貿(mào)單證等。簡(jiǎn)單地看，外貿(mào)營(yíng)銷主要包括以上這幾個(gè)操作環(huán)節(jié)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)又環(huán)環(huán)相扣，一步緊跟一步，有一個(gè)環(huán)節(jié)失誤了，后面的環(huán)節(jié)也就沒法進(jìn)行下去了，客戶也會(huì)流失，尤其是新開發(fā)的市場(chǎng)和客戶。所以，對(duì)待這些環(huán)節(jié)和內(nèi)容，一定要熟練掌握并在實(shí)踐中不斷總結(jié)，這也是本書在每章中包含有很多實(shí)際案例分析和討論的原因，因?yàn)樵S多讀者在碰到實(shí)際情況時(shí)可能不知道如何處理，所以在面對(duì)書中這些實(shí)例分析和討論時(shí)希望讀者去獨(dú)立查閱相關(guān)資料和分析，并做出判斷，這樣會(huì)起到事半功倍的效果。第8章主要介紹了