校園手機(jī)策劃活動方案

校園手機(jī)策劃活動方案第1篇：校園手機(jī)的營銷策劃方案校園手機(jī)的營銷策劃方案.、八、-前言一、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析2、產(chǎn)品市場影響因素（二）產(chǎn)品介紹（三）消費(fèi)者市場和購買行為分析（四）SWOT分析二、營銷設(shè)計(jì)方案（一）營銷目標(biāo)（二）營銷戰(zhàn)略（三）營銷實(shí)施策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略3、價格策略4、渠道策略5、促銷策略四、方案實(shí)施計(jì)劃（一）具體行動方案1、活動主題2、活動內(nèi)容（二）費(fèi)用預(yù)算及效果（三）方案調(diào)整一、前言21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無刻、無論何地都能”見面”、”傾聽”、”會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機(jī)，無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價格又要適宜。那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取安工大這個目標(biāo)市場來做一份簡單的主題為”青春”的手機(jī)營銷策劃方案。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場狀況及市場前景（1）市場狀況：首先，##大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，根據(jù)個人的親身體驗(yàn)及對周邊人群的問卷調(diào)查與觀察來粗略推斷有將近五分之四的學(xué)生都會換新手機(jī)，因此校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定；其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；再者，目前還沒有專門以在校大學(xué)生作為唯一目標(biāo)群體的手機(jī)設(shè)計(jì)商，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會深入了解大學(xué)生的消費(fèi)需求來及時改進(jìn)技術(shù)，基于安全高質(zhì)的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新功能，將產(chǎn)品品牌化。（2）市場前景：我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。2、產(chǎn)品市場影響因素①類似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場價格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素（二）產(chǎn)品介紹。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢必會打造出屬于我們自己的”青春”。（三）消費(fèi)者市場和購買行為分析1、消費(fèi)者市場：本方案的目標(biāo)市場是##大學(xué)的全日制各類在校生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，安工大位于馬鞍山市，作為中小型的工業(yè)城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，因此將手機(jī)的價位定在一千元左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學(xué)之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場。2、購買者心理及行為特點(diǎn)的分析##的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點(diǎn)：（1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受馬鞍山當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。（2）追求時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個性化的裝飾品。（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。（4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強(qiáng)烈。