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文檔簡介

<市場部構建與運營全案>2006版內容大綱第一章一個定義第二章兩部關系第三章三種形式第四章四大職能第五章五步流程第六章六種業(yè)務第七章七種角色第八章八項素質第九章九大能力第一章<一個定位>市場部在營銷中的定位<市場>與<市場部>·市場:對某一產(chǎn)品的核心利益有需求的一個人群·市場部:要解決這個人群所產(chǎn)生需求的規(guī)模性質,時間長短以及如何利用策略滿足已經(jīng)產(chǎn)生的需求或者創(chuàng)造并引導需求的企業(yè)部門市場部能干什么?1.進行市場定位·2進行產(chǎn)品定位3進行推廣策劃4.進行市場控制5銷售方式策劃·6.塑造產(chǎn)品品牌市場部在營銷中的作用?推廣(解決需求問題)市場部」消費者銷售(解決購買間題)銷售部·市場部在整個企業(yè)的營銷活動中,是找出消費者的位置與產(chǎn)品的位置之間的關系,把產(chǎn)品對應進行適應市場的完善創(chuàng)造,以滿足市場需要的一種結果;同時把設計的結果通過最有效的方式傳達給消費者最終讓消費者樂意接受這個產(chǎn)品,并對這個產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠分析市場機會市場部尋找出消消費者者的位置和特征,并行業(yè)競爭者進行市場分析定位選擇目標市場營預測市場需求市場細分,市場定位根據(jù)市場位置確定產(chǎn)品的定位并與市場進行有效對接發(fā)展營銷組合產(chǎn)品定位市場促銷理過程制定營銷策略和規(guī)劃把對接的結果根據(jù)訂營銷計劃市場條件進行過程擬訂競爭性營銷策略的完成策略規(guī)劃擬訂并控制營銷成果第二章<兩部關系>市場部與銷售部的關系市場部與銷售部的關系找準人群位置尋找適合人群尋找渠道方式對人

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